大客户接待岗位职责

大客户接待岗位职责共6篇(客户接待员岗位职责)

　　下面是范文网小编分享的大客户接待岗位职责共6篇(客户接待员岗位职责)，供大家赏析。

大客户接待岗位职责共1

　　大客户经理岗位职责

1、酒水员岗位职责

　　岗位概述：

　　在经理的督导下为客人提供高效优质的酒水服务。

　　岗位要求：

1.热爱服务工作，工作踏实、认真，有较强责任心；

2.熟悉吧台现存酒的品种及数量，积极配合服务员领取物品；

3.具备一定的沟通能力和推销能力。

　　岗位描述：

1.热爱本职工作，热情大方，有高度责任感及服从意识和服务意识。

2.在经理的督导下为客人提供优质的酒水服务

3.每天根据销售情况从酒库提取所需酒水。

4.检查已开封的酒水是否变质。

5.做好营业结束后的善后工作，认真做营业分析和对库存进行盘点。

6.精通业务，熟悉各种酒水的香型，价位以及饮用方式，与餐厅服务员保持良好的合作关系，做好酒水的推销工作。

7.每日盘点吧台内的酒水。

8.营业结束后，做好当日酒水报表，填写第二天酒水领用单。

9.做好酒水摆放柜的陈列。

10.在酒店消费者介绍公司酒的产品特性、优点，鼓励其消费

11.检查酒的库存，及时通知补货

12.了解消费者对产品的意见，及时汇报

13.定期举办、策划红酒促销活动。

14.培训酒店员工红酒专业知识与服务知识。

2、白酒业务员岗位职责

1、负责公司产品的销售及推广；

2、根据市场营销计划，完成部门销售指标；

3、开拓新市场,发展新客户,增加产品销售范围；

4、负责辖区市场信息的收集及竞争对手的分析；

5、负责销售区域内销售活动的策划和执行，完成销售任务；

6、管理维护客户关系以及客户间的长期战略合作计划。

3、白酒业务员岗位职责

1、负责开发所管辖区域内的各渠道终端网络。

2、负责做好铺市和销售工作，并维护好公司和渠道商、终端商之间的合作关 系，协调工作，负责向渠道商、终端商传达公司的政策、促销活动等工作。

3、负责渠道商处业务人员的指导、培训，指导渠道商的出货价格、销售政策 及促销活动的策划等。

4、掌握竞争品牌在市场上的价格、销售情况、促销活动等动态。

5、负责渠道商销售网络的抽查，并调查监督渠道商的出货价格、销售政策落 实情况，客观的评价经销商的网络维护能力，配送能力，仓储能力，及时了解终端 网络的产品送达情况、遗留问题解决情况。

6、参与到渠道商的日常业务中去，及时了解市场信息。

7、及时清点经销商库存情况，掌握市场的实际销量。

8、每天按照规定及时填写各种报表，周六将周工作报表传回公司，回报区域 内地的销售和市场情况。

9、调查突发性事件（如：质量问题、市场违规问题等） ，并对公司作出书面报告。

　　10 定期对市场进行调查，如：铺市率、销量、市场占有率和产品美誉度、竞品 信息及动态等，对公司所投市场费用使用情况的真实性负责，监督、执行各项促销 活动落实到位，无条件接受和完成公司下达的销售任务

五、所有业务代表须克尽职守，遵守公司规章制度，做好本职工作。

11.完成领导布置的其他任务

大客户接待岗位职责共2

　　大客户经理岗位职责

一、工作权限

　　直接下属雇佣、调配、奖罚及辞退建议权；直接下属的日常考核分数评定权；大客户经理销售价格权限；销售合同评审；下属员工的休假安排及请假（一天以内）审批。

二、工作综述

　　负责大客户部日常管理工作，维系政府单位、集团客户关系，管控大客户销售风险，协助销售经理管理监控整个销售流程，确保完成销量及各项利润指标。

三、工作职责

1、全面负责大客户部日常事务管理，编写部门工作计划与工作总结工作；

2、根据公司的战略规划和市场情况，协助销售经理制定部门年度预算计划，根据销售店年度/月份销售目标，拟订并实施大客户部月/周/日销售和订货计划，确保达成业绩目标；

3、负责政府采购、集团购买、外拓客户的资料收集、整理、保管及客户跟踪，为销售店管理层提供准确信息，并按照厂家的要求反馈信息；

4、贯彻厂家的标准销售流程，特别是对大客户的销售政策，参与商品介绍、试乘试驾，销售合同商谈、组织资源，组织向客户交付新车，规避销售风险，应对突发事件；

5、对保有大客户的后续跟踪，根据每月客户满意度情况，提出相应对策和解决方案，指导、协助客服部处理个案客户投诉，确保客户满意；

6、协调部门与集团内、外部各项关系，同代表各个单位和组织的人员进行接触和信息交流（如厂家、行业协会、其他经销商、媒体等）；

7、甄选、培训以及指导下属人员；

8、完成直接上级交办的其他事项。

大客户接待岗位职责共3

　　客户中心接待主管岗位工作职责

1、接待主管直接上级：客户服务中心主任

2、接待主管直接下级：接待员

3、接待员直接上级：接待主岗

4、接待员直接下级：无

5、负责外来人员的接待、登记、引导。

6、负责记录、传递生产运行、协调工作中的各类信息，对有关通知、各种指令等进行上传下达。

7、负责接待用户以电话、来人、来函或其它形式的报修、投诉、咨询、建议或求助，进行登记并协调处理用户提出的各种问题、报修或投诉，对重大问题要及时呈报上级领导或生产运行部。

8、对用户提出的报修、投诉、咨询等无法直接处理或当即答复的，要马上与各业务主管协调相关部门或相关人员予以查询解决，并将处理结果记录在案。

9、负责填写《派工单》，及时将维修任务分配给责任区的维修班。

10、负责跟踪问题的落实结果，针对各项服务，做到主动沟通，及时进行用户回访，认真记录回访意见，有关信息及时反馈，需向领导汇报的要及时请示汇报。

11、负责受理用户的装修申请事宜，办理相关装修手续。

12、负责接待岗位基础资料、文件的分类、查询、整理、归档和完善工作。

13、统计填报生产运行工作的相关数据表格，搜集各种服务信息，定期向上级部门提供相应的服务质量报告。

14、负责对生产情况进行综合协调。

15、负责执行物业集团内部实行的客户服务中心联动工作。

16、根据公司规定，认真学习管理体系文件，并按照文件要求开展工作。

17、负责客户服务中心接待室环境的清理、维护。

18、完成上级领导交办的其它任务。

19、接待主岗人员除应履行上述职责外还应做到以下几项：

负责对新近接待员进行入职引导和培训。

负责对接待岗位的日常工作进行监督和指导，并对接待岗位的整体工作进行合理调配。

负责监督本系统内纵向向下的客户服务中心职能的履行情况。

负责对接待室内工作环境进行管理。

负责接待室内消防设备的月度检查、记录填写。

负责按照公司规定，定期对管理体系文件进行岗位测评，并提出持续改进意见。

负责按照公司管理体系与相关规定的要求，结合岗位实际，提出关于接待员休息的合理建议。

　　2岗位任职条件

教育：高中以上学历，年龄在18周岁以上，28周岁以下。

健康状况：身体健康，无任何传染性疾病或病史，能够胜任本职工作。

工作经验：具备基本的物业管理知识和计算机操作知识，有1年以上相关工作经验。

特殊技能：能够熟练操作office、excel工具软件。

培训及资历：任职期间，接受物业管理、建筑基本知识、服务礼仪等方面的培训。

执业素质：

　　开朗乐观，态度和蔼可亲，富有爱心、耐心、责任心，沟通协调和应变能力较强，具备较强分析、解决问题的能力和说服力，语言的组织、表达流畅，思路清晰，考虑问题较为全面。有一定的团队意识和服务意识，具备良好的综合素质，能够不断学习并提高自身的工作能力。

　　3岗位权限

权力

有权对用户的报修进行合理派工，下发派工单。

有权要求相关部门和人员配合工作。

有权将发现的不符合规定的现象和用户对各岗位的有效投诉上报直接上级，如情况严重可直接向主管领导汇报。

有权对生产运行工作中的相关数据表格，搜集的各种服务信息的准确度进行监测。

有权对客户服务中心的生产运行情况进行综合协调。

有权对服务范围内发现的不符合公司或客服中心物业管理规定的行为予以劝阻、制止、上报。

责任

对接待工作质量负责。

如因工作失职给公司造成经济或名誉上的损失，应承担相应的经济责任和行政责任。

接待主岗人员除具有以上权限和责任外还具有以下几项权限：

有权对接待员的日常工作进行监督、指导，有权对接待岗位工作进行整体调配并对工作执行情况进行监督考核。

有权要求相关部门和人员配合工作。

有权对本系统内纵向向下的客户服务中心职能的履行情况进行监督。

大客户接待岗位职责共4

　　客户服务中心接待岗位职责

1、熟悉物业管理相关法律、法规及公司的运作程序，了解物业的基本情况，随时掌握管理服务中心的各项工作计划和安排。

2、负责接待住户的咨询、投诉及根据咨询、投诉内容予以解答或转相关部门人员解答处理，填写相关记录并跟进处理结果。

3、负责住户报修的协调调度工作，并对住户维修服务质量和及时率进行回访。 4、负责住户的定期回访和意见征询工作，每年按时完成住户意见征询统计，分析等。 5、负责住户邮件的接收和转交工作。

6、负责公司来文的登记、接收、送达等任务。 7、完成领导交办的其他工作。

大客户接待岗位职责共5

　　大客户销售岗位职责

【篇1：大客户销售岗位职责及胜任能力】

　　大客户销售序列胜任能力模型 联想集团 2002年1月

　　关于胜任能力模型

一、我们为什么要发展胜任能力？

　　2001年以来，联想开始建立员工胜任能力体系，即以行为的方式系统总结员工所需的知识、技能、态度、特质等，这些行为对员工达成高绩效和组织实现经营目标都是极为关键的，我们统称为胜任能力。

　　发展胜任能力体系主要目的在于推广以胜任能力为核心的人才选拔、储备、激励和培养等人力资源管理体系，通过行为引导方式强化对员工的指导、培养和发展，从而提高全员胜任能力水平，最终实现组织经营目标。

　　对照胜任能力模型，我们可以明确“我的能力优势是什么？我还需要发展哪些能力？”

二、我们的胜任能力体系是什么样的？ 联想的胜任能力体系分为三个层次：

　　1． 全员核心胜任能力：是在公司核心价值观基础上总结提炼出的若干行为描述，是每一个联想人都应具备的能力，已经纳入了公司的绩效考核体系，因此在专业序列模型中不再罗列； 2． 序列通用胜任能力：是一个序列内的各个岗位都需要具备的胜任能力，虽然我们对通用能力没有做出层级的区分，但序列内不同岗位在这些通用能力上要求具备的程度是有差异的；

　　3． 序列专业胜任能力：一个专业序列一般包含若干个专业胜任能力维度，序列内的不同岗位可能要求其中不同的胜任能力维度组合，不同岗位所要求达到的程度也会有所区别。一般我们将专业胜任能力分为3－4个层级，这些层级分别与个人职业发展阶段相对应。

三、大客户销售序列的胜任能力组合： 1． 序列通用胜任能力包括：

　　沟通表达能力 逻辑分析能力 协调推进能力 2． 序列专业胜任能力包括：

　　市场信息分析 产品技术知识 客户关系管理 销售业务管理

　　通用胜任能力 – 大客户销售序列 专业胜任能力 – 市场信息分析

　　专业胜任能力 – 产品技术知识 专业胜任能力 – 客户关系管理

【篇2：大客户经理岗位职责】

　　大客户经理岗位职责

一、工作权限

　　直接下属雇佣、调配、奖罚及辞退建议权；直接下属的日常考核分数评定权；大客户经理销售价格权限；销售合同评审；下属员工的休假安排及请假（一天以内）审批。

二、工作综述

　　负责大客户部日常管理工作，维系政府单位、集团客户关系，管控大客户销售风险，协助销售经理管理监控整个销售流程，确保完成销量及各项利润指标。

三、工作职责

1、全面负责大客户部日常事务管理，编写部门工作计划与工作总结工作；

2、根据公司的战略规划和市场情况，协助销售经理制定部门年度预算计划，根据销售店年度/月份销售目标，拟订并实施大客户部月/周/日销售和订货计划，确保达成业绩目标；

3、负责政府采购、集团购买、外拓客户的资料收集、整理、保管及客户跟踪，为销售店管理层提供准确信息，并按照厂家的要求反馈信息；

4、贯彻厂家的标准销售流程，特别是对大客户的销售政策，参与商品介绍、试乘试驾，销售合同商谈、组织资源，组织向客户交付新车，规避销售风险，应对突发事件；

5、对保有大客户的后续跟踪，根据每月客户满意度情况，提出相应对策和解决方案，指导、协助客服部处理个案客户投诉，确保客户满意；

6、协调部门与集团内、外部各项关系，同代表各个单位和组织的人员进行接触和信息交流（如厂家、行业协会、其他经销商、媒体等）；

8、完成直接上级交办的其他事项。

【篇3：大客户岗位职责】

　　大客户主管岗位职责

　　职位名称：大客户主管

　　直接下属：无 直接上级：销售经理

　　岗位职责：

1、在全省范围内开拓大用户汽车市场，如公务或集团采购汽

　　车用户，完成公司大用户销售任务。

2、通过多种渠道，了解潜在的批量购车客户信息，并建立相

　　关人员联系。

3、通过与客户沟通，了解批量购车客户的具体需求，进行深

　　入分析，并提供团购营销解决方案。

4、向大用户提供政策咨询及产品宣传展示。

5、负责落实和执行有关协议，为批量客户提供全程服务； 6、定期进行客户回访与跟踪，挖掘再次购买机会及潜在客

　　户。

7、搜集潜在的批量购买客户市场信息，进行整合分析，及时

　　为经理提供决策支持。

8、对云南省（市）政府及辖区的公、检、法、司和国家事业

　　单位、行政机关、大型集团等单位进行上门开发、跟踪，做好昆明市政府及辖区的政府采购、集团采购工作。

9、随时保持与省（市）政府采购中心和相关部门的良好工作

　　关系。

10、定期回访已购商品的企事业单位领导。

11、负责执行并传达公司所颁布的各项规章制度及文件精神，

　　并对本组人员执行公司的销售政策情况进行监督。 12、负责对本组人员的工作进行管理与监督。

13、参与本部门销售计划的制定，并提出行之有效、富有创意

　　的促销方案。

14、抓好市场开拓工作，并协助本组人员共同完成销售任务。 15、及时收集各类信息，对意向较大的企事业单位做好回访跟

　　踪工作。

16、做好客户的接待工作并协助本组人员处理好客户投诉等

　　事宜。

17、及时掌握竞争对手的信息，加强专业知识的学习，并不定

　　期对本组人员进行业务培训。

18、完成上级主管临时交办的工作。

大客户接待岗位职责共6

　　大客户部岗位职责大客户经理：

1、负责制定大客户部的工作流程规范、部门发展战略规划及相关规章制度，上级报批通过后贯彻执行。

2、严格落实市场调研，分析市场状况，正确做出市场营销预测，拟定年度渠道销售计划、预算，分析目标及预算，制定具体渠道推广方案，申报批准并严格督导落实。

3、大客户部日常业务管理，有效管理大客户渠道代理档案，审阅、签订协议，正常业务沟通，产品培训，补发货。

4、从实际出发，制定有效的部门业绩考核制度，充分发挥员工积极性、主动性、创造性，提高效率。

5、营造部门积极向上、健康活跃的工作与学习环境，提高整体素质，培育部门精英，优化团队组合。

6、加强自我学习，开展自我批评，全面提高自身素质，把握部门战略方向，创造优良业绩。大客户部岗位职责

　　大客户经理：

1、负责制定大客户部的工作流程规范、部门发展战略规划及相关规章制度，上级报批通过后贯彻执行。

2、严格落实市场调研，分析市场状况，正确做出市场营销预测，拟定年度渠道销售计划、预算，分析目标及预算，制定具体渠道推广方案，申报批准并严格督导落实。

3、大客户部日常业务管理，有效管理大客户渠道代理档案，审阅、签订协议，正常业务沟通，产品培训，补发货。

4、从实际出发，制定有效的部门业绩考核制度，充分发挥员工积极性、主动性、创造性，提高效率。

5、营造部门积极向上、健康活跃的工作与学习环境，提高整体素质，培育部门精英，优化团队组合。

6、加强自我学习，开展自我批评，全面提高自身素质，把握部门战略方向，创造优良业绩。销售人员：

1、开发、搜寻新的目标大客户。

2、开放销售渠道，与上级沟通，选择正确的销售渠道。

3、维护大客户关系，定期拜访大客户。

4、及时反馈大客户信息，帮助客户解决难题。

　　销售人员：

1、开发、搜寻新的目标大客户。

2、开放销售渠道，与上级沟通，选择正确的销售渠道。

3、维护大客户关系，定期拜访大客户。

4、及时反馈大客户信息，帮助客户解决难题。