销售策划总监岗位职责

销售策划总监岗位职责（集锦15篇）

　　下面是范文网小编分享的销售策划总监岗位职责（集锦15篇），供大家阅读。

销售策划总监岗位职责1

　　岗位职责：

　　1、根据公司业务发展需要及区域市场特点，制定软件产品销售策略及业务拓展计划；

　　2、负责区域客户关系的开发与维护，发掘新客户，组织执行销售策略，实现本区域的市场占有率和销售目标；

　　3、建立顺畅的客户沟通渠道，主持客户的业务谈判及成交，落实客户货款的回收，创建长期、良好、稳固的区域客户关系；

　　4、确保销售业绩的达成与销售费用的合理分配与控制；

　　5、根据公司的长远发展需要，组织开展销售团队建设，负责团队目标绩效管理，支持销售目标的达成。

销售策划总监岗位职责2

　　岗位职责：

　　1、负责管理公司全国的业务拓展、销售运作；

　　2、设置销售目标、销售模式、销售战略、销售预算等；

　　3、管理全国的销售队伍，规范销售流程，完成销售目标；

　　4、提高公司市场竞争力。

销售策划总监岗位职责3

　　岗位职责：

　　1、负责柜员机、清分机等金融产品的推广与销售；

　　2、根据公司的统一安排，针对指定金融单位销售、推广以及运营ATM；

　　3、负责北京各商业银行，总行及分行的相关业务工作。有丰富的陌生拜访经验，能独自跟陌生客户打好交道，直至与客户建立良好的工作关系；并有优秀的渠道开发能力；

　　4、维持和发展公司与现有客户的合作关系，根据公司各级领导的需要安排接待客户；

　　5、根据业务需求，不定期出差外省（不长驻）。

销售策划总监岗位职责4

　　岗位职责：

　　1）根据公司年度营销计划，负责制定本业务中心的年度经营目标，并组织分解落实。对于影响到业务中心年度经营目标的重大项目，需制定详细的营销计划并组织实施，确保大项目的顺利完成。

　　2）组织开展市场调研，分析市场行情和行业动向，及时掌握最新的销售动态，为公司营销策略及新产品研发提供决策依据。

　　3）通过对各类订单决策链分析，指导本区域内的市场、产品的策划和推广活动，组织各办事处制定详细的营销计划并组织实施，同时对本区域投标的各项工作进行全面监督与指导。

　　4）收集分析本行业竞争对手信息，根据分析找出超越竞争对手的关键点.

　　5）负责业务团队管理及人才梯队建设。

　　6）定期出差拜访客户及市场调研。

销售策划总监岗位职责5

　　岗位职责：

　　1、负责市场竞品研究；针对阶段性做市场趋势分析研究、分析及监测传播环境，包括竞品阶段性传播核心、促销活动安排，有针对性、有目的性做制定凯翼应对方案及措施，并结合市场变化做应对调整预案；

　　2、负责阶段性传播及促销策划；结合凯翼产品上市、阶段性促销推广、阶段性传播主题，制定凯翼终端传播规划、促销活动包装及终端推广安排，并对终端执行有效性进行评估，实时优化传播策略及执行；

　　3、负责终端活动管理及异常分析提升；结合凯翼阶段性集客目标，制定阶段性终端线下活动策略，并统筹终端活动开展调度，集客目标达成、及活动效果评价，发现异常，提出解决措施，并及时整改，提升终端人员集客能力，促进成交；

　　4、负责制定并下发经销商年度、季度及月度集客目标；为确保集客目标的达成，建立各阶段目标分解模型及原则，积极与大区经销商沟通目标的完成情况，不断完善目标的合理性；并进行阶段性评估；

　　5、负责制定并下发经销商阶段性终端广宣费用；为确保集客目标的达成，建立阶段性费用分解模型及原则，给终端广宣活动提供支持。

销售策划总监岗位职责6

　　岗位职责：

　　1、负责团队业绩，能对销售任务进行合理分解，完善各项指标考核；

　　2、负责团队队伍建设、培训及日常管理，建立良好的团队文化；

　　3、帮助、指导团队成员提升工作绩效、达成销售目标；

　　4、负责收集市场动态、产品需求，分析并提出解决方案；

　　5、负责应收款的管理，并对数据和管理报表进行分析，发现问题并解决问题。

销售策划总监岗位职责7

　　岗位职责：

　　1、负责市场开拓及产品销售工作，执行公司销售政策，完成所属部门的销售目标；

　　2、根据年度销售目标，制订所属部门工作计划和预算，并组织执行；

　　3、负责对所属部门经理的辅导、培养、选拔及考核；

　　4、提出和审核下属员工选拔调配、培训、考核意见；

　　5、符合公司战略及文化要求，组织部门团队建设；

　　6、完成上级领导交办的其他工作。

销售策划总监岗位职责8

　　岗位职责：

　　1、在销售部经理领导下负责具体销售工作。

　　2、根据公司整体经营目标，参与制定销售计划，同时制定本组每月销售计划，掌握销售进度。

　　3、定期组织汇报销售情况，编制销售报表，定期报送经理。

　　4、主持周会和每日例会。

　　5、每日确认各业务员当日业绩。

　　6、根据销售计划，参与制定和调整销售方案（策略），并负责具体销售方案实施。

　　7、销售现场日常管理工作。

　　8、根据公司规定，定期对业务员进行考核。

　　9、参与并制定现场销售工作流程和标准，组织员工研究确定。

　　10、组织销售培训，支持员工对新的工作方法或流程的实践。

　　11、好项目解释，现场业主投诉等工作。

销售策划总监岗位职责9

　　岗位职责:

　　1.协助策划销售部总经理,统筹各区域项目的整体工作,完成各项目销售目标、实现项目均价;

　　2.及时向策划销售部总经理汇报有关项目的销售情况(业绩、均价、费用等),下月销售计划及各项目存在问题的解决方案;

　　3.定期与项目有关人员开会沟通,对项目销售情况进行分析,并确定销售方向;

　　4.负责确认项目相关图纸的相关方案、销售资料;

　　5.负责审核每月(周)的促销计划等审核。

　　6.负责签约部日常工作安排与管理,解决相关协调问题及突发问题。

　　7.配合公司及部门做好营销标准化及知识沉淀。

销售策划总监岗位职责10

　　岗位职责：

　　1.负责销售部的主要工作目标和计划，制定，执行相关的政策和制度。

　　2.负责销售部的运作，包括计划，组织，进度控制，销售目标达成。

　　3.协助销售总监设置销售目标，销售模式，销售战略，销售预算和奖励计划。

　　4.对销售合同，项目，客户资金回笼进行统筹管理。

　　5.负责部门的日常管理工作及部门员工的管理，指导，培训及评估。

　　6.与销售人员，客户服务部门以及其他部门保持沟通以便能分析市场趋势和客户需求与行业动态信息掌握。

　　7.建立和管理销售队伍。

销售策划总监岗位职责11

　　岗位职责：

　　1、根据公司营销方针和策略，完成既定销售任务；

　　2、公司网络安全产品的销售策略和渠道，完成核心代理商的发展工作；

　　3、针对目标客户的实际需求，开拓大客户及相关行业客户；

　　4、搜集实际市场及客户需求、竞争对手情况，提出销售建议；

　　5、组织负责区域市场宣传活动及相关行业产品展示及交流。

销售策划总监岗位职责12

　　岗位职责：

　　一、策略规划

　　1、协助总经理制定公司发展战略，参与制订公司营销战略，根据营销战略制订公司营销组合策略和营销计划，经批准后组织实施；

　　2、定期对市场营销环境、目标、计划、业务活动进行核查分析，及时调整营销策略和计划，制订预防和纠正措施，确保完成营销目标。

　　二、销售管理

　　1、负责年度销售的预测，制定本部门年、季、月度销售计划，并组织实施；

　　2、组织部门开发多种销售手段，完成销售计划及回款任务；

　　3、带领团队拓展新渠道、新客户，制定针对客户需求的解决方案；

　　4、负责市场调研和需求分析，深入了解本行业，掌握市场动态，把握最新市场信息；

　　5、统筹规划市场活动、市场推广、市场促销、市场管理和市场监督工作；

　　6、负责制定销售费用预算，引导和控制市场销售工作的方向和进度；

　　7、主持公司重大营销合同的谈判与签订工作；

　　8、与客户、同行业间建立良好的合作关系。

　　三、品牌推广

　　统筹规划协调品牌推广和品牌建设管理工作。

　　四、部门管理

　　1、负责规范和完善营销管理体系，包括业务流程、操作标准和规范等；

　　2、负责销售团队建设，管理销售人员，帮助建立、补充、发展、培养销售队伍；

　　3、培训部门人员，指导其完成工作计划、市场销售任务，评估其工作绩效。

　　五、其它

　　1、完成工作报告及相关的.业务汇报工作；

　　2、上级领导交待的其他事项。

销售策划总监岗位职责13

　　岗位职责：

　　1、根据公司的发展战略目标，制定营销职能战略规划，并组织贯彻实施；

　　2、组织制订年度营销计划，并分解销售目标，组织落实；

　　3、依据公司整体销售目标，提交销售计划方案，监督实施销售全过程，完成销售任务；

　　4、根据公司发展的需要，制定销售区域管理规划方案，并组织实施；

　　5、负责销售合同格式的确定及重要合同的签订；

　　6、负责监督销售过程中的异常情况，并在第一时间进行处理；

　　7、负责重大销售合同谈判和签订工作；

　　8、负责销售订单执行异常的处理与协调管理；

　　9、负责大客户的管理工作，定期拜访大客户，对客户提出的意见组织整改；

　　10、负责客户的分类管理及客户资料的统一管理；

　　11、负责组织客户满意度调查，及时监督客户投诉问题的处理；

　　12、督导客户订单在公司的实施，监督客户服务工作；

　　13、督导建立和健全客户资料，并存档好；

　　14、负责按照公司的发展要求，组织开展市场调研，及时掌握市场信息、行业信息；

　　15、制定市场拓展计划，并落实执行；

　　16、制定业务发展规划和计划，并落实执行；

　　17、负责经销商政策的制定，督导经销商管理体系的良性运行；

　　18、负责客户管理体系的建立与完善；

　　19、负责制定公司的品牌战略、贯彻公司的产品策略及政策；

　　20、负责公司产品的品牌管理工作；

　　21、负责组织执行品牌策划方案，塑造良好的产品品牌形象；

　　22、监督公司展会的策划及参展工作；

　　23、建立、健全各项营销制度，推动公司销售系统管理的规范化、科学化和不断进步；

　　24、培训营销人员，建设和管理高素质的营销团队；

　　25、负责营销中心内部人员的绩效考核和绩效改善工作；

　　26、完成上级交派的其他工作任务。

销售策划总监岗位职责14

　　岗位职责：

　　1)根据公司发展战略和总部下达年度经营指标，制定营销战略与实施方案；

　　2)根据营销战略和实施方案，牵头制定营销部年度工作计划并进行管控；

　　3)负责审核营销部费用预算；

　　4)负责组织市场推广相关工作的开展；

　　5)负责营销部各项费用的监管及调控；

　　6)负责营销部内部绩效考核；

　　7)负责重大招投标工作，重点产品、项目的策划和推进；

　　8)负责营销部重大事项的协调处理工作；

　　9)牵头进行重点客户关系及渠道建设；

　　10)负责营销部部门管理、团队建设；

　　11)完成公司安排的其他工作完成上级领导交办的其他任务。

销售策划总监岗位职责15

　　岗位职责：

　　1、负责商场的日常经营和管理工作，包括商场经营管理、营业安全管理、商户经营管理、商场会员管理、商户导购员管理等、保证商场正常运营。

　　2、做好商户租金的收缴和催缴。

　　3、负责商场租赁合同的谈判和签订合同。

　　4、积极主动沟通协调品牌和商户，组织各种促销活动。

　　5、负责本部的商户进行装修、撤场监督的管理工作，

　　6、每周组织员工进行消防安全彻查、杜绝隐患。

　　7、接受公司安排的其他临时工作，处理突发事件。