区域销售总监岗位的主要职责概述

区域销售总监岗位的主要职责概述17篇 销售区域经理的岗位职责是什么

　　下面是范文网小编分享的区域销售总监岗位的主要职责概述17篇 销售区域经理的岗位职责是什么，欢迎参阅。

区域销售总监岗位的主要职责概述1

　　1.协助总经理制定公司的营销战略，业务发展规划并且组织实施。

　　2.制定并实施产品推广策略，提高公司在业内的形象，扩大公司产品的市场份额。

　　3.根据公司销售策略，建立并维护公司的销售网络与渠道管理体系。

　　4.根据营销策略与营销计划，并结合各区域市场情况制定各区域产品销售指标。

　　5.负责公司重大营销合同的谈判月签订工作。

　　6.合理协调，分配公司资源，并审核费用使用的合理性，提高投入产出比。

　　7.负责销售回款的监控和执行，确保完成销售回款目标。

区域销售总监岗位的主要职责概述2

　　1、负责带领团队销售公司产品，完成团队销售业务目标;

　　2、负责团队的管理工作，组织实施团队招聘培训，督导考核等工作，建立健全团队各项管理制度;

　　3、负责对员工进行培训，指导和监督，确保团队所以员工明确工作进度及个人目标;

　　4、负责解决营销过程中出现的各种问题，不断提升团队凝聚力，战斗力。

区域销售总监岗位的主要职责概述3

　　职责：

　　1、负责收集客户和市场信息，开发潜在客户，制定业务计划并及时跟进实施;

　　2、联系意向客户、进行客户拜访，推荐公司项目服务，进行商务谈判并推动双方合作达成;

　　3、定期与合作客户进行沟通，建立良好的长期合作关系;

　　4、团队的建立与日常管理;

　　5、与合作客户进行沟通，建立良好的长期合作关系;

　　区域负责人岗位要求:

　　1、***，年龄在25-35之间;

　　2、有良好的素质、修养、品味;

　　3、有较强的沟通能力，为人大方得体，处事干练认真，善于沟通，形象好，气质佳;

　　4、具有较强的市场分析，推广能力和良好的人际沟通，协调能力，分析和解决问题的能力;

　　5、有较强的事业心，具备一定的领导能力;

　　6、熟练的驾驶技术，适应出差。

区域销售总监岗位的主要职责概述4

　　姓 名： /

　　国 籍： 中国

　　目前住地： 白云区

　　民 族： 汉族

　　户 籍 地： 湛江

　　身 材： 165 cm kg

　　婚姻状况： 已婚

　　年 龄： 31

◆ 求职意向及工作经历

　　人才类型： 普通求职

　　应聘职位： 销售总监/经理、区域销售总监/经理、业务拓展经理/主管：

　　工作年限： 5 职 称：

　　求职类型： 全职 可到职日期： 随时

　　月薪要求： 1～1499元 希望工作地区： 广州 白云区 天河区

◆ 工作经历

　　公司名称： 广州市冬洋贸易有限公司 起止年月： -12 ～ -08

　　公司性质： 民营企业 所属行业： 服装/纺织/皮革/鞋业

　　担任职务： 营销经理

　　工作描述： 负责开发市场，实体店招商加盟，加盟商后期的运营维护，销售团队的建立、管理，实现公司下达的季度、年度销售业绩目标。做好公司营销中心的计划和财务规划，收益分析，协助总经理制定公司战略方向，及时做出变动！

　　离职原因：

　　公司名称： 广州福美软瓷有限公司 起止年月： -05 ～ 2010-12

　　公司性质： 民营企业 所属行业： 互联网/电子商务

　　担任职务： 电子商务主管、网络销售、网络管理员

　　工作描述： 福美公司主要产品是国家高新产品，外墙装饰材料的，外墙保温一体化等，主要负责网络推广相关工作，网络营销经理，公司网站建设与维护。

　　离职原因：

　　公司名称： 广州冬阳贸易有限公司 起止年月： -04 ～ 2009-05

　　公司性质： 私营企业 所属行业： 互联网/电子商务

　　担任职务： 电子商务主管、网络销售经理、网络管理员

　　工作描述： 有丰富的'网络销售经验，招商加盟事宜，公司品牌推广。

　　离职原因：

　　公司名称： 广州盖网网络科技有限公司 起止年月： 2007-02 ～ 2007-04

　　公司性质： 私营企业 所属行业： 计算机/互联网/通信/电子

　　担任职务： 网站开发程序员

　　工作描述： 主要负责网络的维护，网站建设~

　　离职原因：

　　毕业院校： 广州涉外经济职业技术学院

　　最高学历： 大专 毕业日期： 2007-06-01

　　所学专业： 计算机网络技术 第二专业：

　　培训经历： 起始年月 终止年月 学校（机构） 专 业 获得证书 证书编号

-07 2007-07 广州涉外经济职业技术学院 计算机网络技术 度奖学金“二等奖”

　　2011-09 2013-09 中山大学 电子商务

◆ 语言能力

　　外 语： 英语 良好

　　国语水平： 良好 粤语水平： 良好

◆ 工作能力及其他专长

　　1.勤奋好学，责任心强，吃苦耐劳，具有创新、团队协作精神。

　　2.具有较强的外语口语能力，善于沟通交际。

　　3.适应环境能力强，能组织各种活动。

　　4.专长打乒乓球，键子，篮球。

◆ 个人自传

　　自出来工作，先做过网站程序开发员，后来转做网络管理员紧接着做了网络推广专员，专门负责招商推广工作。9月份由于招商工作比较出色升职做销售主管，3月份开始负责客户运营、管理，升职做营销经理。一路走来，不断总结，不断拼搏，不断学习，也得到了上级的肯定和获得相应的回报。总结得到，做为一个经理人最重要的是心态要好；其次是沟通能力要强、懂得怎么去谈判；再其次是有自己的套路。每个人有每个人自己的套路，不停的去学习，接受新的事物去完善自己的套路。

区域销售总监岗位的主要职责概述5

　　销售总监岗位职责

　　如果说企业老板是战略决策者的话，营销总监则是方针制定、战术运用的指挥者和实践者，甚至更多时候，后者由于贴近市场更了解市场而承担了决策者的角色。

　　销售总监的职责是负责整个销售部门的,其工作主要是：调研和考察市场、督促销售专员的工作、销售计划的制定、定期的销售总结、销售团队的管理、每月每位销售专员的绩效考核的评定、上下级的沟通、制定不定期的促销优惠活动、销售专员的培训、展会的工作分配以及协助生产工厂研发新产品等……现今有些企业都是公司公司制定各种销售政策，销售总监是一个执行者，也应该是决策者，这样就能完全体现出销售总监的市场的主导能力和市场快速反应能力。

　　岗位描述：

　　1、高层管理职位，协助决策层制定公司发展战略，负责其功能领域内短期及长期的公司决策和战略，对公司中长期目标的'达成产生重要影响;

　　2、负责公司的业务拓展、销售运作，能强有力的将计划转变成结果;

　　3、设置销售目标、销售模式、销售战略、销售预算和奖励计划;

　　4、建立和管理销售队伍，规范销售流程，完成销售目标;

　　5、分析新的和原有分销体系或销售渠道的市场潜力、销售数据和费用，测算盈亏情况;

　　6、关注于维护和提高公司市场竞争力，

　　任职资格：

　　1、具有市场营销、工程、机械、暖通类相关专业，大专或本科以上学历;

　　2、5年以上相关行业经历，3年以上产品销售和渠道管理经验;

　　3、优秀的团队建设经验，团队管理能力强，善于协调营销团队的工作;

　　4、有敏锐的市场意识、应变能力、领导能力和独立开拓市场的能力，学习能

　　力强;逻辑性强和良好的语言表达能力;

　　5、具有强烈的进取心，精力充沛，身体健康，乐观豁达，富有开拓精神;

　　6、能够适应经常出差。

区域销售总监岗位的主要职责概述6

　　1.公司产品的销售及推广;

　　2.负责制定销售区域内销售活动的策划和执行，拟定营销计划,完成部门销售指标;

　　3.开拓新市场,发展新客户,增加产品销售范围;

　　4.负责开发成都市场各中高端楼盘、别墅等项目的详细信息;

　　5.承担所带领团队客户的售前售中及售后服务及公司重点客户的维护;

　　6.与公司合作商建立和保持良好的合作关系;

　　7.,带领销售人员提高业务水平和客户服务技能，保证部门员工完成公司下达的各项销售任务

区域销售总监岗位的主要职责概述7

　　销售总监岗位职责是负责整个销售部门的。其工作主要是：

　　1， 督促销售人员的工作;

　　2， 销售计划的制定;

　　3， 定期的销售总结;

　　4， 销售团队的管理;

　　5， 每月每位销售人员的绩效考核的评定：

　　a,开发客户的数量;

　　b,拜访客户的数量;

　　c,客户的跟进;

　　d, 销售指标的完成;

　　6, 销售人员的计划及总结;

　　7, 上下级的沟通、

　　8, 制定不定期的沙龙活动、

　　7， 销售人员的素质和专业培训。

　　8， 销售策略的运用;

　　9， 对于反对意见的处理;

　　10， 潜在客户以及现有客户的管理与维护等.

　　销售总监的工作计划：

　　第一.督促销售人员的工作：

　　每位销售人员都会有自己的一套销售理念，我们一开始，是不知道每位销售人员的特色在哪里。等完全了解的时候，我们就应该充分发挥其潜在的优势，从而来弥补其不足之处。

　　如果销售人员实在没有什么潜力可以发掘，可以进行相对的帮助，来帮助每一位销售人员顺利的完成公司下达的销售指标。

　　销售总监需要督促的方面有：

　　1.参与制定公司的销售战略、具体销售计划和进行销售预测。

　　2.组织与管理销售团队，完成公司销售目标。

　　3.控制销售预算、销售费用、销售范围与销售目标的平衡发展。

　　4.招募、培训、激励、考核下属员工，以及协助下属员工完成下达的任务指标。

　　5.收集各种市场信息，并及时反馈给上级与其他有关部门。

　　6.参与制定和改进销售政策、规范、制度，使其不断适应市场的发展。

　　7.发展与协同企业和合作伙伴关系，如与渠道商的关系。

　　8.协助上级做好市场危机公关处理。

　　9.协助制定公司项目和公司品牌推广方案，并监督执行

　　10.妥当处理客户投诉事件，以及接待客户的来访.

　　第二.销售业绩的制定：

　　销售业绩的制定要有一定的依据，不能凭空想象。要根据公司的现状，以及公司课程种类划分。当然不能缺少的是销售淡、旺季的考虑。我应该以公司为一个基准进行实际的预估。

　　随后要做的事情就是落实到每一个销售人员的身上，甚至可以细分到每一个销售人员日销售业绩应该是多少，周销售业绩是多少，从而完成公司下达的月销售业绩。最终完成每年的销售指标。

　　第三.销售计划的制定：

　　制定一份很好的销售计划，同样也是至关重要的事情。当然销售计划也是要根据实际情况而制定的。销售计划的依据其实就是以销售业绩为一个基准，进行不同策略的跟进。现在，销售计划可以分下面这几个方面进行：

　　1. 分区域进行

　　2. 销售活动的制定

　　3. 大客户的开发以及维护

　　4. 潜在客户的开发工作

　　5. 应收帐款的回收问题

　　6. 问题处理意见等。

　　第四.定期的销售总结：

　　销售总结工作是需要和销售计划相结合进行的。销售总结主要目的是让每一位销售人员能很具体的回顾在过去销售的时间里面做了些什么样的事情，然后又取得的什么样的结果，最终总结出销售成功的法则。当然，我们可能也会碰上销售不成功的案例。倘若遇到这样的事情，我们也应该积极面对，看看自己在销售过程中间有什么地方没有考虑完善，什么地方以后应该改进的。

　　定期的销售总结同时也是销售总监与销售人员的交流沟通的好机会。能知道销售团队里面的成员都在做一些什么样的事情，碰到什么样的问题。以便可以给予他们帮助，从而使整个销售过程顺利进行。

区域销售总监岗位的主要职责概述8

　　职责：

　　1、负责开发区域内普教行业学校、教育局、教育研究院、教科所等客户攻关与维系;

　　2、有效结合市场情况挖掘新老客户需求，提高产品的美誉度;

　　3、可独立完成产品介绍，组织带领下属开展销售工作、包括需求挖掘、方案组织、商务公关、招投标及签单回款、组织内外部资源完成公司下达的区域经营指标;

　　4、深入了解教育行业，把握行业政策信息及发展动态，收集行业信息，分析竞争情况，给上级提供决策依据及建议;

　　5、协助总部营销负责人开展销售人员的考核与管理，建立、补充、发展、激励及考核销售队伍;

　　任职要求：

　　1、大专以上学历，市场营销或师范类专业，6年以上销售经验，2年以上销售团队管理经验，熟悉K12教育信息化行业、教育装备;

　　2、有区域内K12教育系统资源或人脉(包括运营商、教育机构、教培机构、政企客户等);

　　3、具有丰富团队管理经验和业务经验，有校园合作教育类渠道代理商资源;

　　4、具有丰富的资源整合能力及行业资源渠道拓展能力;

　　5、善于沟通和谈判，有良好的职业心态和团队协作精神，有一定的抗压能力，能适应经常出差;

　　6、有“作业盒子”、“一起作业网”，“分级阅读”等进校教育信息化产品工作经验的优先，无K12教育行业工作经验及资源的勿投;

区域销售总监岗位的主要职责概述9

　　1、参与制定公司的销售战略、具体销售计划和进行销售预测。

　　2、组织与管理销售团队，完成公司销售目标。

　　3、控制销售预算、销售费用、销售范围与销售目标的平衡发展。

　　4、招募、培训、激励、考核下属员工，以及协助下属员工完成下达的任务指标。

　　5、收集各种市场信息，并及时反馈给上级与其他有关部门。

　　6、参与制定和改进销售政策、规范、制度，()使其不断适应市场的`发展。

　　7、发展与协同企业和合作伙伴关系，如与渠道商的关系。

　　8、协助上级做好市场危机公关处理。

　　9、协助制定公司项目和公司品牌推广方案，并监督执行

　　10、妥当处理客户投诉事件，以及接待客户的来访。

区域销售总监岗位的主要职责概述10

　　区域销售总监个人简历模板

　　目前所在： 南沙区 年 龄： 17

　　户口所在： 广州 国 籍： 中国

　　婚姻状况： 未婚 民 族： 汉族

　　培训认证： 未参加? 身 高： 170 cm

　　诚信徽章： 未申请? 体 重： 70 kg

　　人才测评： 未测评

　　我的`特长：

　　求职意向

　　人才类型： 在校学生

　　应聘职位： 高级贸易跟单：，区域销售总监：

　　工作年限： 2 职 称： 中级

　　求职类型： 兼职 可到职日期： 三个月以后

　　月薪要求： 3500--5000 希望工作地区： 南沙区,番禺区,广州

　　工作经历

　　贸易 起止年月：-01 ～ 2011-12

　　公司性质： 政府机关 所属行业：贸易/消费/制造/营运

　　担任职位： 经理

　　工作描述：

　　离职原因：

　　志愿者经历

　　教育背景

　　毕业院校： 龙校

　　最高学历： 中专 获得学位:? 毕业日期： 2011-01

　　专 业 一： 电子商务 专 业 二：

　　起始年月 终止年月 学校（机构） 所学专业 获得证书 证书编号

　　语言能力

　　外语： 其他 一般 粤语水平： 较差

　　其它外语能力：

　　国语水平： 良好

　　工作能力及其他专长

　　对贸易有一点研究不过还不算精通有不会的知识请多多包涵

区域销售总监岗位的主要职责概述11

　　姓 名：郑yjbys 国 籍：中国

　　目前住地：广州民 族：汉族

　　户 籍 地：清远身 材：173 cm kg

　　婚姻状况：未婚年 龄：27

　　求职意向及工作经历

　　人才类型：普通求职

　　应聘职位：业务拓展经理/主管、客户经理/主管、区域销售总监/经理：

　　工作年限：5职 称：无职称

　　求职类型：全职可到职日期：一个星期

　　月薪要求：面议希望工作地区：广州

　　公司名称：广东润都集团润泰药业有限公司起止年月：-06 ～

　　公司性质：民营企业所属行业：医疗/护理/保健/卫生

　　担任职务：区域销售实习经理

　　工作描述：按经理指示安排业务员到指定区域对市场用户进行定期拜访与回访;

　　负责对市场信息的调查与分析及整理，及时反馈市场信息，并实拟定、组织、实施市场活动;

　　负责公司商品陈列位置把控等。

　　教育背景

　　毕业院校：广州南洋理工学院

　　最高学历：大专毕业日期：2007-07-01

　　所学专业：工业自动化

区域销售总监岗位的主要职责概述12

　　1、负责率领部门副总监、置业顾问完成销售任务，对部门业绩负责。

　　2、负责部门制度、流程的制定与完善。

　　3、负责部门招聘、人员储备、培训、业绩考核，组织部门会议。

　　4、负责指导部门行政人员工作。

　　5、依据公司下达的年度销售任务指标，负责对销售部各阶段具体销售任务进行分解落实到各销售小组及个人。

　　6、负责做好月度、季度计划编制工作。

　　7、 负责监督、控制本部下属各小组任务完成情况并适时调整销售进度以保证按时完成公司下达的各阶段销售任务。

　　8、 参与市场推广部项目整体策划，了解行业市场现状、动态，对项目营销提出相关意见和建议。

　　9、负责开发、组织多种营销渠道，采用多种营销手段和激励措施不断提升本部销售业绩。

　　10、负责组织本部做好市场调查、客户分析等工作，掌握各种最新信息资料，更好地促进销售。

　　11、负责定期向公司递交销售现状的综合分析报告，为公司决策提供依据。

　　12、加强团队建设，培养团队意识，营造良好的工作氛围。

　　13、负责对本部置业顾问进行业务指导、激励，使之业务能力、业绩不断提高。

　　14、主持本部销售现场日常管理工作，严格按规章制度办事，使各项销售工作规范化。

　　15、负责有效解决、处理客户投诉、现场突法事件和各种问题。

　　16、必要时参与问题客户的谈判，在权限范围内协助成交。

　　17、负责执行例会制度，并负责检查小组例会的执行情况。

　　18、负责查看每天各小组工作日志、例会记录并汇总存档。

　　19、负责对销售副总监工作进行监督、指导、绩效考核。

　　20、负责不断完善、健全销售部各项规章制度、业绩考核标准，并有效执行。

　　21、负责落实公司相关部门向销售部发放的信息及时、准确下传置业顾问工作。

　　22、负责协调销售部内部组与组、部与部、人与人之间的各种关系。

　　23、负责销售现场内、外部环境、秩序的协调与监控。

　　24、与公司主管领导及其它部门的沟通，问题的反馈与解决。

　　25、负责部门间的协调工作。

　　26、完成公司领导交办的其它工作。

区域销售总监岗位的主要职责概述13

　　职责：

　　1、根据公司的战略和销售计划，形成相应的销售策略，并确保有效地在本区域范围内执行;完成公司制定的销售计划，达成区域业绩;

　　2、全面负责办事处的团队筹建、销售与管理，并提供专业的辅导与培训;

　　3、根据一线工作销售人员的反馈，向公司上层提出产品及流程优化建议;

　　4、为客户提供专业的产品配置和财富管理服务，树立公司品牌形象;

　　5、负责当地资源的挖掘、销售渠道的开拓、维护及服务，与当地机构广泛合作;

　　6、传承企业文化，并依据各区域特点，制定有效地当地客户经理管理制度，以确保管理的规范性，提高员工归属感，提升团队凝聚力;

　　7、完成工作报告及其他相关业务汇报工作。

　　任职要求：

　　1、大专及以上学历，金融、财务、管理等相关专业优先;

　　2、3年以上金融机构理财产品销售及管理经验，且业绩良好;有区域人脉资源能快速组建团队者优先;

　　3、具有较好的金融基础理论、投资理论知识，熟悉行业管理的法律法规，有过银行、券商、大型三方公司任职经历或以上者优先;

　　4、良好的职业形象，品行端正，性格坚毅，勤奋好学，勇于坚持;

　　5、 具有敏锐的市场洞察力，具备较强的组织协调能力和业务分析能力;

　　6、 具备自我约束、激励并勇于承担、完成目标责任的能力，执行力强且有大局观，能在一定压力下胜任工作。

区域销售总监岗位的主要职责概述14

　　1、高层管理职位，协助决策层制定公司发展战略，负责其功能领域内短期及长期的公司决策和战略，对公司中长期目标的达成产生重要影响;

　　2、负责公司的业务拓展、销售运作，能强有力的将计划转变成结果;

　　3、设置销售目标、销售模式、销售战略、销售预算和奖励计划;

　　4、建立和管理销售队伍，规范销售流程，完成销售目标;

　　5、分析新的和原有分销体系或销售渠道的市场潜力、销售数据和费用，测算盈亏情况;

　　6、关注于维护和提高公司市场竞争力。

区域销售总监岗位的主要职责概述15

　　1、负责市场调研和需求分析;

　　2、负责年度销售的预测,目标的制定及分解;

　　3、确定销售部门目标体系和销售配额;

　　4、制定销售计划和销售预算;

　　5、负责销售渠道和客户的管理;

　　6、组建销售队伍,培训销售人员;

区域销售总监岗位的主要职责概述16

　　职责：

　　1、全面负责并组织实施公司区域销售战略，制定区域的销售年度规划，并组织执行，带领各团队成员完成区域目标;

　　2、负责销售团队日常管理，业务拜访的规范、监督，客户业务的协助跟进;

　　3、负责区域客户关系的开发与维护，发掘新客户，组织执行营销策略，实现本区域的市场占有率和销售目标;

　　4、密切关注市场动向，掌握行业信息，发展、维护和协调各种业务合作关系。

　　任职资格：

　　1、熟悉户外媒体广告发布行业情况,有汽车、快消等行业多年人脉，有强大客户基础;

　　2、广告销售从业经验3年以上，团队管理经验5年及以上;

　　3、工作细致、严谨，有良好的领导力和市场分析能力，具有较强的业务谈判技巧;

　　4、有丰富的客户网络，能够及时准确地掌握行业动态，挖掘潜在客户，独立开拓新市场。

区域销售总监岗位的主要职责概述17

　　1、全面了解国家的宏观政策走向，一切工作对总经理(番禺总经理)负责。

　　2、全面把握公司产品的市场状况，了解同业竞争策略与消费有效需求，为公司产品的市场定位提供科学的决策依据。

　　3、全面负责公司营销口各项目标和计划的落实执行。

　　4、负责拟定销售预测及行销计划。

　　5、负责督促拟订销售与推广行销方案。

　　6、负责拟订产品销售价格策略的执行方案，并监督执行。

　　7、全面负责协调营销口与公司其它部门之间的工作关系。

　　8、负责公司营销费用的审核。

　　9、负责制订公司的营销管理制度及工作规范。

　　10、负责对公司的销售代表(xx销售代表)进行业务指导和专业培训。

　　11、定期主持召开公司营销工作会议，全面准确地握公司的营销运行状况。

　　12、及时、准确地领会公司的意图和直接上级的指示，并贯彻执行。

　　13、代表公司协调处理与政府相关职能部门、新闻媒体、广告策划公司的关系，重要危机公关。

　　14、负责审核销售佣金内部分配方案的执行。

　　15、领导、规范、考核直接下级的工作。

　　16、完成直接上级委派的其他作务。

　　17、负责对分子公司行销计划的审核及管控。

　　18、全面负责公司客户信息管理，妥善处理营销层面的客户投诉问题。