培训机构业务拓展部门岗位职责

培训机构业务拓展部门岗位职责共5篇 业务拓展员的职责

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培训机构业务拓展部门岗位职责共1

　　业务拓展员岗位职责

　　【篇1：市场拓展专员任务职责】

　　市场拓展专员职责

　　一、职务名称：市场拓展专员

　　直接上级：市场拓展主管、总监（经理）

　　直接下属：无

　　岗位本职：建立健全的客户网络与制度；收集市场信息。

　　二、工作职责：

　　1、通过市场拓展拜访及其他方式开展市场拓展活动。 2、发展与构建客户网络，与客户密切沟通。

　　3、及时跟进潜在客户，开展有效地市场拓展活动。

　　4、随时跟进市场拓展情况，对拓展不利的因素进行及时调整。 5、协助市场拓展主管、总监（经理）制订计划及开始拓展活动。 6、收集客户意见及信息，并采取相应的措施。

　　7、收集市场资料，汇总、分析、上报，供决策部门作为决策依据。 8、负责其他有关事务，并执行市场拓展主管、总监（经理）指派的其他任务。

　　9、收集市场竞争对手资料，汇总、分析、上报，供直部门领导作为决策依据。

　　三、主要权力：

　　1、对整体市场拓展计划有建议权。

　　2、对所辖区内的客户具有市场拓展与网络的优先开发权。

　　3、对所拜访过的客户有继续跟进权，对已成功的客户有跟进续签合同权。

　　4、对所拓展成功的客户有获得提佣奖励权。

　　5、对有利于提升公司形象并有助于市场营销的建议有获得奖励权。 6、对业绩表现突出的有获得公司升级加薪权。

　　7、对非所辖区内的客户在有优势关系资源时经上报公司同意后可获得开发权。

　　四、每天/每周/每月工作任务：

　　1、每天上门拜访目标客户二家；每周上门拜访目标客户八家(当周内不得重复填报同客户名)；每月上门拜访目标客户30家以上；市场拓展人员自己在上周六做预定。 2、目标客户规模：住宅项目建筑面积不少于3万m2，，写字楼等商业项目建筑面积不少于6000 m2建筑平方。需求后勤总人数30人以上。

　　3、目标客户类型：新老小区、事业单位(医院、学校….等等)、商业楼宇、工厂厂区、工业园区、大型企业办公区、大型服务区。金融或证券等单位

　　4、如实填写客户拜访日/周报表与每日工作计划表。 5、如实填写每月总结报告。如实填写自评评分表。

　　五、考核条例：(考核评分的具体作用待公司下一步研究后再给予决定)

　　1、是否能创造性地开拓工作；(能力值)

　　2、是否遵守公司的一切规章制度；(态度值)

　　3、是否听从公司领导的指示和一切工作安排；(态度值) 4、是否服从主管、总监（经理）的工作安排；(态度值) 5、是否有很强的敬业精神和高度的责任感；(绩效值) 6、是否在工作中与同事间团结互助；(能力值) 7、是否能处理好与客户的关系；(绩效值)

　　8、是否具有搜集和分析市场信息的能力。(能力值)

　　9、是否圆满完成了每天/每周/每月工作任务。(绩效值)

　　10、每月的拜访任务每少完成一家扣工资100元(填表上报不实的扣工资100元，纯属弄虚作假的扣工资200元)。(绩效值)

　　11、平均每周上班时间不得低于6天(重大节日除外)，低于时，每少一天，按基本工资/30天的平均天的150%扣款。昆明市区内拓展业务每天必须来公司报到一次；昆明市区外拓展时，应在上午11时至13时之间用当地座机作电话报到。(绩效值)

　　签发：签收： 2013-08-15

　　【篇2：业务拓展员的岗位职责】

　　业务拓展员的岗位职责

　　１、根据市场需求，开展适销对路的专业培训的宣传、联络工作，努力拓展业务、扩大生源。

　　２、负责各期培训班的招生、编班工作。做好培训班学员的资料录入与管理工作。负责校外委托代培的公关与组织工作。

　　3、根据领导指示，管理实习器材、场地，落实安全工作措施、保证各专业实操课的正常开展。 4、负责培训班学员的考勤及日常联络工作。负责审核、填写学员的免费培训申请资料，并收集存档。组织学员的签到和照相工作。

　　5、指导学员的车辆停放，管好校园秩序，指导保卫人员做好治安工作。

　　6、做好日常接待工作，积极宣传劳动技能培训的有关政策，耐心解答学员的咨询。

　　【篇3：业务拓展经理日常工作职责及要求】

　　作为业务拓展经理，不仅向上要对公司层面负责，横向要和部门主管协调职责，向下要管好内容业务职业。因此，业务拓展经理一定要有很强的工作能力和抗压性。下面，湛江招聘网和大家详细了解一下业务拓展经理岗位职责及任职要求，希望对大家有所帮助。

　　业务拓展经理岗位职责

　　1.负责制定公司的年度投资与发展计划，负责公司本部及下属公司的投资及撤资的策划、运作及管理，拟定公司投资管理制度；

　　2.选择投资合作项目，建立投资项目库，负责组织对投资合作项目前期考察、论证，负责起草投资项目意向书，协议书，经济合同等有关文件；

　　3.负责招商引资、资本运作、对外合作、联络及谈判；配合计划财务部做好融资工作；

　　4.定期对公司各经营单位的经营活动进行分析，负责公司本部及下属公司的经营业绩考核与管理工作，并对经营过程中的重大问题 及时跟踪分析调研，出具解决方案；

　　5.收集、整理、分析与公司业务和发展有关的政策、动态、趋势等，为公司的决策提供信息支持；

　　6.对公司的经营管理进行战略符合性分析，对未来经营方向及战略调整做出合理建议；

　　7.跟踪研究国际、国内资本市场，为公司上市做必要的准备；

　　8.负责公司综合统计工作，按时完成上级和政府有关部门报表的填报；

　　9.协同行政部做好事业发展部门员工招聘工作，协同行政部制定事业发展部年度专业培训计划，并协助 行政部实施培训计划。

　　10.按照公司财务制度，协同财务部做好部门与财务流程优化和改进，确保财务流程的规范性和严谨性。 11.协同营销部做好活动安排。 12.主持制订、修订业务拓展展部主要工作程序和规章制度，经批准后施行。

　　13.组织业务各部员工的培训。

　　14.依据财务制度制定，预算或审核分配事业各部费用，审批各部的各项费用。

　　15.制定或审核各部活动方案；并对各项政策的执行及效果进行跟踪与纠偏。

　　16.参与重大合同谈判把控和签订。

　　17.定期和不定期拜访各渠道重点客户，及时了解和处理问题。

　　业务拓展经理任职要求

　　1、男女不限，28-40岁，市场营销、物流管理专业本科或以上学历。 2、5年以上工作经验及至少2年以上业务经理经验。 3、对市场营销工作有较深刻认知

　　4、有较强的市场感知能力，敏锐地把握市场动态、市场方向的能力。 5、具有优秀的谈判技巧和公关能力及良好的抗压能力。

　　湛江业务拓展经理月薪一般为5000rmb-8000rmb之间。（数据来自网络，仅供参考。）

培训机构业务拓展部门岗位职责共2

　　篇1：业务拓展员的岗位职责 业务拓展员的岗位职责

　　１、根据市场需求，开展适销对路的专业培训的宣传、联络工作，努力拓展业务、扩大生源。

　　２、负责各期培训班的招生、编班工作。做好培训班学员的资料录入与管理工作。负责校外委托代培的公关与组织工作。

　　3、根据领导指示，管理实习器材、场地，落实安全工作措施、保证各专业实操课的正常开展。

　　4、负责培训班学员的考勤及日常联络工作。负责审核、填写学员的免费培训申请资料，并收集存档。组织学员的签到和照相工作。

　　5、指导学员的车辆停放，管好校园秩序，指导保卫人员做好治安工作。

　　6、做好日常接待工作，积极宣传劳动技能培训的有关政策，耐心解答学员的咨询。

　　篇2：业务拓展总监岗位职责 业务拓展部总监职位说明书

　　一、职位基本信息

　　二、职位设置目的

　　三、主要工作职责

　　四、权限范围

　　五、工作绩效考核标准

　　六、岗位工作关系

　　七、岗位工作时间

　　八，岗位工作环境

　　九、岗位要求

　　2345 十、任职者确认

　　篇3：业务拓展部部门工作职责 附件2 部门工作职责

　　篇4：市场拓展部岗位职责 市场拓展部岗位职责 一、部门职责

　　㈠充分了解商铺市场行情，制定实施公司市场拓展计划； ㈡寻找和跟踪商铺、及招商开发业务的目标项目，加强沟通与交流，对前期有关的报规设计提供合理化建议，为公司后期签约打下良好的基础；

　　㈢每进入一个新的城市、区域拓展，必须提供详细的书面考察报告，为公司进入区域市场提供前期的市场依据；

　　㈣完善拓展项目资料整理，建立拓展项目档案；

　　㈤根据项目的进展情况，及时与领导、策划部、销售部有关人员进行沟通与交流，寻求团队合作，积极推进拓展进展，组织项目谈判及双方高层会谈，完成项目拓展签约。

　　二、岗位职责

　　㈠经理. 1、主持市场部的全面工作；

　　2、主持编制部门工作计划，组织部门人员按计划实施；

　　3、负责公司市场开拓和管理工作，依据公司战略规划及市场行情，制订实施年度市场拓展战略，保证完成公司下达的任务；

　　4、负责编制本部门每季每月的业务开展计划和预算报告；

　　5、负责对同行业、市场环境进行调研，不断调整市场开拓策略；

　　6、积极寻找、跟踪、拓展商铺、及招商开发业务等的目标项目，组织项目谈判及双方高层会谈，促进项目签约；

　　7、定期向总经理汇报市场拓展和团队工作情况； 8、完成领导交办的其它工作任务。

　　㈡拓展主管

　　1、协助经理做好市场开拓工作；

　　2、参与制订、及时调整并组织实施公司年度市场拓展战略；

　　3、参与公司拓展业务的洽谈和关系维护，以得到客户、在政策、资源和信息等方面的最大支持；

　　4、负责草拟市场拓展文件；

　　5、负责收集、汇总项目管理信息，建立项目信息库； 6、完成领导交办的其它工作任务。

　　㈢拓展专员

　　1、负责做好市场拓展工作，每人每年掌握信息120单，每人每月完成5单。 2、负责市场拓展文件打印和资料的建档管理工作； 3、完成领导交办的其它工作任务。

　　三、工作规范

　　1、仪容、仪表规范：严禁运动服、拖鞋等；出席正规场合男士必须穿西装、衬衣、打领带。

　　2、行为规范：同事之间不得发生任何争吵、打架等恶劣行为。有矛盾由上级领导协调解决。不得填报虚假周报表。不得泄漏公司拓展机密，不发表任何不确定、不负责任的言论。不接受开发商任何礼品馈

　　赠，不得虚报开发商宴请费用。 3、拓展人员在外工作必须注意人身安全，出现事故后公司根据事故情况按照法律法规报销部分医药费及费用。凡在外与他人打架、斗殴的，公司概不负责。

　　四、考核规定

　　㈠判单原则 1、公平、公正、公开的原则。

　　2、信息第一、效果第一的原则。即拓展工作以第一次有效拜访取得项目第一手销售代理意向信息为准，并报公司市场部备案后有效。

　　㈡裁定依据

　　1、项目第一手销售代理意向信息为准； 2、第一次接触客户具体负责人员； 3、已经合作过的客户再次合作；

　　4、已经接触（含已经合作）的客户介绍项目；

　　㈢判单归属导向

　　1、有利于公司全局和拓展大局； 2、有利于公司与客户的长期合作；

　　3、鼓励公司全员积极参与、支持拓展工作； 4、有利于拓展员工之间的团结、协作； 5、鼓励拓展员工长期在本公司工作；

　　6、鼓励拓展员工提高谈判技巧，提高自身业务素质； ㈣具体裁定细则

　　1、某一代理项目由拓展专职员工全程操作的，至签定代理合同以后，判为该拓展员工。 2、凡客户自行邀约或者登门拜访的项目销售代理洽谈，原则上由市场拓展部经理负责拓展工作，或由其指定专职拓展员跟进。签定合同后，再发放信息提成、拓展绩效、管理提成。 3、凡是由非拓展专职员工提供项目第一手销售代理意向信息（含项目的地点概况，开发公司办公地址，相关负责人电话号码），或者第一次接触客户具体负责人员后，将该项目转由公司联系洽谈的，原则上由市场部经理负责拓展工作，或由其指定专职拓展员跟进。签定合同后，非拓展员工享有总业绩10%信息提成，拓展员工只发放拓展绩效、管理提成。 4、被调动工作岗位的拓展专员工调动前所拜访的客户，调动后原则上由经理指定其他拓展专员跟进，七天后签定合同的该单判为经理指定的拓展专员，七天内签定代理合同的，已调动拓展专员与后者按50%与50%分单。

　　5、拓展专员正常离职后，其离职前所有拜访的客户由经理指定其他拓展专员负责；在其离职后七天内签定代理合同的，已离职拓展专员与后者按50%与50%分单。离职七天后，其洽谈的代理项目签定合同的，该员工不再提取佣金。若该员工离职后超过1个月再次回到公司上班的，该单判为经理指定的拓展专员。

　　6、拓展专员取得某一项目的第一手销售代理意向代理信息或已

　　经与客户进行过接触洽谈，当拓展经理因拓展绩效考虑，将该项目转由其他指定拓展专员进行跟踪洽谈时，前者与指定的拓展专员按照50%与50%分单。

　　7、拓展专员已签代理合同的客户，再有其他拓展专员拜访的无效。该客户再有合作项目该单判为第一次拓展该客户的拓展专员。该客户介绍的其他客户代理项目，第一次拓展该客户的拓展专员享受绩效工资。

　　8、两个以上拓展专员同时拓展同一项目，按下列标准判单：

　　（1）已拜访过该客户并按照公司要求及时追踪联系客户，但未签定项目代理合同的拓展专员可参与分单。

　　（2）已有拓展专员拜访的客户，该客户第二个项目另一拓展员第一时间发现并主谈，前者与后者各占50%。

　　（3）有拓展专员拜访的客户，经经理按实际情况指定另一拓展专员主谈，签定代理合同后，前者与后者按50%与50%分单。

　　9、拓展专员在公司工作期间，已经签定代理合同但公司尚未与客户结算租金，在其离职后才结算的，该单不计入年度效益奖金的计发范围，月度工作奖金按照确定的标准的计发。 10、拓展专员与非拓展专职员工同时拓展同一项目，按下列标准分单：

　　（1）拓展专员第一时间拜访客户，代理事宜没有进展，非拓展专职员工利用自己关系资源协助公司签定代理合同，前者与非拓展员工各占50%。

　　（2）非拓展专职员工第一时间取得信息并报公司备档，再有拓展专员拜访无效。

　　㈤公司全员拓展提成

　　1、任何人均可以为公司提供有价值的拓展信息，若项目洽谈成功，公司在签订合同后奖励提供信息的人员10%的业绩提成，但须在与客户签约后支付提成。

　　2、非拓展岗位专职员工已签定代理合同的客户再有合作项目或介绍其他客户代理项目，该员工不再提佣金。

　　㈥客户业务费用的处理办法

　　业务费用：是指客户内部人员或相关关系人员因为该项目的销售代理，要求给予一定数量或比例的回报。公司因过年、过节或客户人员宴请所送日常交往礼金不在此范畴。

　　除以上规定外，尚未有明确、具体规定的或对拓展判单归属有异议的，应由当事人在该项目合同签定15天后内提交书面报告，拓展经理重新审议并签署意见后，报请总经理作最终裁决。凡经总经理最终裁决的，必须执行。在代理合同签定15天后提出异议，公司一律不予受理。

　　篇5：业务拓展经理日常工作职责及要求

　　作为业务拓展经理，不仅向上要对公司层面负责，横向要和部门主管协调职责，向下要管好内容业务职业。因此，业务拓展经理一定要有很强的工作能力和抗压性。下面，湛江招聘网和大家详细了解一下业务拓展经理岗位职责及任职要求，希望对大家有所帮助。

　　业务拓展经理岗位职责

　　1.负责制定公司的年度投资与发展计划，负责公司本部及下属公司的投资及撤资的策划、运作及管理，拟定公司投资管理制度；

　　2.选择投资合作项目，建立投资项目库，负责组织对投资合作项目前期考察、论证，负责起草投资项目意向书，协议书，经济合同等有关文件；

　　3.负责招商引资、资本运作、对外合作、联络及谈判；配合计划财务部做好融资工作； 4.定期对公司各经营单位的经营活动进行分析，负责公司本部及下属公司的经营业绩考核与管理工作，并对经营过程中的重大问题及时跟踪分析调研，出具解决方案；

　　5.收集、整理、分析与公司业务和发展有关的政策、动态、趋势等，为公司的决策提供信息支持；

　　6.对公司的经营管理进行战略符合性分析，对未来经营方向及战略调整做出合理建议； 7.跟踪研究国际、国内资本市场，为公司上市做必要的准备；

　　8.负责公司综合统计工作，按时完成上级和政府有关部门报表的填报；

　　9.协同行政部做好事业发展部门员工招聘工作，协同行政部制定事业发展部年度专业培训计划，并协助 行政部实施培训计划。 10.按照公司财务制度，协同财务部做好部门与财务流程优化和改进，确保财务流程的规范性和严谨性。

　　11.协同营销部做好活动安排。

　　12.主持制订、修订业务拓展展部主要工作程序和规章制度，经批准后施行。 13.组织业务各部员工的培训。

　　14.依据财务制度制定，预算或审核分配事业各部费用，审批各部的各项费用。 15.制定或审核各部活动方案；并对各项政策的执行及效果进行跟踪与纠偏。 16.参与重大合同谈判把控和签订。

　　17.定期和不定期拜访各渠道重点客户，及时了解和处理问题。

　　业务拓展经理任职要求

　　1、男女不限，28-40岁，市场营销、物流管理专业本科或以上学历。 2、5年以上工作经验及至少2年以上业务经理经验。 3、对市场营销工作有较深刻认知

　　4、有较强的市场感知能力，敏锐地把握市场动态、市场方向的能力。 5、具有优秀的谈判技巧和公关能力及良好的抗压能力。

　　湛江业务拓展经理月薪一般为5000rmb-8000rmb之间。（数据来自网络，仅供参考。）

　　篇6：市场拓展岗位职责 市场拓展岗位职责

　　在市场拓展阶段，销售人员的工作重点是业务拓展，即经销商、大客户或大流通的客户拓展，并获取首张定单，以及与之配套的产品或品牌辅助推广工作。

　　在市场维护阶段，销售人员已经在其管辖的区域建立了相对完整的渠道网络，这个阶段的工作重点是如何达到区域销售的稳定增长，并维护货款、市场秩序、品牌发展等相关事项。 工作重点和作业内容变化，为了更好地管理销售人员，需要针对市场维护阶段特点，调整绩效管理方法。

　　本文通过分析业务员在市场维护阶段的作业目标与作业内容，分别从目标管理、关键绩效指标（kpi）二个角度，探索市场维护阶段销售人员绩效管理的方法，并为处于不同人力资源管理能力的企业，提供建立和实施建议。

　　一、作业目标与作业内容

　　本文仅探讨经销商+零售商渠道模式下的业务员绩效管理，在此种渠道模式下，在市场维护阶段，业务员的作业目标主要有：

　　1、在计划费用率内，获取稳定增长的定单； 2、保持货物和货款的良好周转率； 3、维护区域市场秩序和品牌形象；

　　业务员的主要作业内容有：

　　1、与经销商建立良好互动的合作关系；

　　2、协助经销商建设或完善渠道（包括培训、指导经销商业务人员）； 3、协助经销商做好零售终端管理（包括大卖场的导购管理）； 4、货款管理；

　　5、库存查询和定单管理；

　　6、促销执行和当地广告协助实施； 7、市场信息收集和市场策略建议； 8、处理或协助处理争议或消费者投诉。

　　二、目标管理法绩效管理 1、制定目标

　　年/月度销售额；费用率；回款率；

　　采取自下而上，再自上而下的过程，签订目标责任书。

　　销售额目标的制定必须考虑区域销售历史和相对客观的市场潜力，费用率目标的制定必须对费用项目进行明确详尽的细分后，考虑竞争和销售增长带来的规模经济性。

　　如：2010年10月销售额目标为25万元，费用率为8%，铺货额5万元 2、激励政策

　　结合销售额、费用率、回款率制定激励政策，其中，回款率下限以设定的铺货量和经销正常经营（订货量和结算）为条件，未满足的不能发放提成；以销售额和回款率目标完成情况，制定组合提成方案；按月度、（季度）留成发放提成，年度总结发放余额。

　　如：a公司b市c区，基础提成1%，未完成销售额指标的无提成，超过销售额指标部分20%以内的按%计提，超过20%以上部分提2%；费用率8%以内，奖励节约部分的20%，8%-10% 部分扣超过部分的50%，超过10%费用率的无提成（营销负责人应控制费用不至出现作弊行为产生的虚增）；扣除铺货额，当月全额回款； 3、考核方法

　　月度、季度或半年、年度考核，依据公司组织结构由营销行政或人力部或办公室负责，财务部协作执行，营销负责人审批。

　　如：该员工7月完成销售额30万，费用率9%，当月全额回款， 4、考核运用

　　提成核算：如该员工7月提成为：25*1%+5*%—30*%=1750 业务指导：费用率略高

　　由于指标少，目标管理法操作简便，容易执行；但由于缺乏过程指标，销售执行情况不能全面反映，销售改善和管理缺乏依据，当竞争激烈时，不利于区域销售长期稳定的提升。

　　三、基于bsc的kpi法绩效管理

　　以公司级的bsc指标为依据，分解到销售部，由销售部bsc指标分解到销售员个人： 1、绩效指标

　　财务指标：收益和费用指标

　　月/年度销售额、各品类月/年度销售额比率、费用率、回款率；

　　设计原则：基于企业的可持续发展，增加品类月/年度销售额比率指标的目的，关注新品的销售。

　　如：2005年x品类达到总销售额的20%—30% 顾客指标：经销商支持和经销商满意情况

　　由业务人员引起的订货交付失误率、培训和促销物料运用效果、协助和建议经销商效果、客诉事件处理效果；

　　设计原则：以经销商需要的支持和服务的满足情况为选用指标；

　　如：订货失误率为%；每月1次业务培训；每周1次与经销商策略交流；4小时内处理客诉事件(1次超过4小时的无分，每超过1次扣25分)，权重均为25%。

　　业务流程：业务维护的过程性指标

　　终端管理规范性、日/周销售报表的完整/准确/及时性、促销执行力、终端增长数量； 设计原则：按业务流程，业务员日常工作分解，定性指标为主；

　　如：终端管理标准；报表标准；促销时间段和完成量；2005年便利店增加30个，权重均为25%。

　　学习创新：市场信息反馈和业务创新贡献

　　竞争信息反馈、市场建议与执行效果；

　　设计原则：业务员的主动自我提升和创造性工作；

　　如：每个有价值（由区域经理+营销行政判断）的信息和建议加2分考核分，上限为10分。

　　2、激励政策

　　以财务指标为主，顾客指标、流程指标和学习创新指标为辅，设计激励政策；

　　如：a公司b市c区，结合目标管理激励政策，x品类的增加提成比率为1%，当x品类销售额占比低于20%或超过30%的，x品类无增加提成。其它指标以85分为计算基准，用实 际考核分除以基准分，得到提成系数i。 3、考核方法

　　月度、年度考核，财务指标部分按目标管理法操作；其它指标由区域经理通过现场和报表（区域总提成比率固定，以控制区域经理作弊行为）、营销行政通过电话和报表共同评估，由营销负责人审批

　　如：a公司b市c区7月：

　　财务指标

　　该员工7月完成销售额30万，其中x品类完成5万元，费用率9%，当月全额回款； 顾客指标

　　订货失误率为0，1次业务培训；2次策略交流；处理一项客诉事件的时间超过1天；得分75；

　　业务流程

　　终端规范性得85分，业务报表得分90分，当月未举行促销，终端增长4个；得分 学习创新

　　运用一个终端宣传新手法，取得较好效果，可在公司推广，奖励5分；得分5分 合计考核分：(75+)/2+5= 4、考核运用

　　激励

　　提成=（25*1%+5*%—30*%）/85=1830元

　　改善

　　x品类需加强，终端管理需加强，客户投诉处理要加强。

　　由于考虑了财务、客户、流程和学习创新，基于bsc的kpi法把握了销售的全过程，并对可销售能力提升和持续发展提供了大量的支撑指标监控，有利于销售作业的持续改善； 但由于定性指标考核的操作难度，指标的设计和考核实施会耗费相应的资源，而且考核的公平性把握难度较大

　　结语

　　相对于市场拓展阶段，市场维护阶段的销售人员绩效管理应该做针对性的调整，才能为达到维护市场并提升销量，提供管理支撑。

　　企业处于初级（品类少、管理不成熟、信息化不高），可以采用目标管理法管理销售人员的绩效；企业处于中高级阶段（品类较多、管理相对成熟、信息化程度较高），且市场竞争激烈的，应结合过程考核采用kpi法管理业务人员的绩效。

　　（一）熟悉行业法规、政策和公司的管理思想，市场拓展工作能适应行业规范、时代特点和公司任务的要求，协作观念和整体意识强。

　　（二）熟悉各类物业管理工作内容、特点、技巧和流程，能根据任务要求或公司安排，高标准、高质量的拟制物业管理方案（实施计划）。

　　（三）深入研究物业管理市场形势和同业竞争特点，多渠道、多手段地有效掌握业界动态，做到知已知彼，主动及时捕捉商机。

　　（四）重视素质训练,有较强的亲和力、感染力、项目成本测算能力和公司资源整合能力,积极参与商务谈判和投标活动,既以理服人,又以情感人,提高拓展成功率。

　　（五）经常开展物业管理学术研究,积极探索物业管理新思路和新方法,及时向公司领导提出有价值的意见和建议。

　　（六）重视企业文化和社区文化建设与研究，积极探索新方法和新途径，努力创建企业和社区新形象，提高知名度。

　　（七）积极组织企业各类宣传活动，编写企业宣传资料，组织公司网站建设和维护。

　　（八）积极使用电脑及其管理软件，提高工作效率。 （九）优质高效完成突击性任务和上级交办的其它任务。

　　部门名称：业务拓展部

　　直接上级：分管副总经理

　　部门性质：公司产品的经营销售及售后服务

　　管理权限：受分管副总经理委托，行使对公司产品的经营销售过程中的管理权限，承担执行公司规章制度、管理规程及工作指令义务

　　管理职能；负责对公司产品价值实现过程中各销售环节实行管理、监督、协调、服务的专职管理部门，对所承担的工作负责

　　主要职责：

　　1、坚决服从分管领导统一指挥，认真的执行其工作指令，一切管理行为向主管领导负责；

　　2、严格执行公司规章制度，认真履行其工作职责；

　　3、负责制定销售管理制度。拟定销售管理办法、产品及物资管理制度、明确销售工作标准、建立销售管理网络，协调、指导、调度、检查、考核；

　　4、负责编制年、季、月度销售计划。并按时交研究开发部、财务部等相关部门，便于统一平衡、合理下达计划、组织生产作业、及时回笼资金。同时，随时关注生产计划完成进度和监督产品质量问题； 5、负责编制销售统计报表。做好销售统计核算基础管理工作，建立健全各种原始记录、统计台账，及时汇总填报年、季、月度销售统计报表；

　　6、积极开展市场调查、分析和预测。做好市场信息的收集、整理和反馈，掌握市场动态，积极适时、合理有效地开辟新的业务网点，努力拓宽业务渠道，不断扩大公司产品的市场占有率；

　　7、负责对营销网点人、财、物和业务工作管理、监督、协调、考核等工作；

　　8、负责做好产品的售后服务工作，经常走访用户，及时处理好用户投诉，保证客户满意，提高企业信誉； 9、负责拟订本部门工作目标。抓好对所管辖范围内人员的考核、考评与管理教育工作，关心营销人员的生活及思想动态，做好耐心细致的思想教育工作，杜绝经济犯罪的事件发生； 10、负责做好广告宣传，正确编制年度销售费用及广告费用计划； 11、按时完成公司领导交办的其他工作。

　　负责组织制订年度经营预算工作。

　　负责组织市场调查工作；整体营销策略、方案的制订并指导实施。

　　负责产品策略、客户群策略、竞争策略、市场机会、营业方案和营销业绩的评估，做好月度、季度、年度经营活动分析工作。

　　负责与其他运营商的互联互通工作。

　　负责新业务的开发、推广及跟踪、评价工作，公司产品的资费和价格管理。 负责业务广告、宣传的策划、设计及实施工作。

　　负责用户投诉的接待和处理；服务质量的检查与考核。

　　篇7：拓展部职能及岗位职责 拓展部职能及岗位职责

　　拓展部部门职责

　　直接上级：总经理

　　部门性质：市场专卖店终端加盟客户开发、拓展机构

　　管理权限：市场开拓计划制订、实施的权限，承担执行公司规章制度、管理规程及工作指令的义务。 管理职能：负责授权管辖地区市场专卖店终端加盟客户开发、拓展工作，对所签订的市场专卖店终端加盟

　　客户信誉负责

　　主要职责：

　　1.负责根据公司制订的市场开发与拓展各项管理规定、制度，开发与拓展空白授权管辖地区市场专卖店

　　终端加盟客户；

　　2.负责根据总体战略目标、市场开发与拓展战略规划，制订所管辖地区市场开发拓展的年度、季度、月

　　度计划，并实现目标、计划；

　　3.负责拓展部开发与拓展费用的预算，严格控制费用支出与合理运用； 4.负责拓展营销政策方案的制订，呈报总经理审批；

　　5.负责开发与拓展空白市场收集、分析信息，编写市场调研报告，同时对市场进行前瞻性预测； 6.负责部门人员的管理，制定拓展人员编制计划，并予以检查控制； 7.负责市场开发与拓展具体方法的收集、分析、培训、教导； 8.负责空白市场维护与管理，适时回访意向加盟客户和潜在加盟客户；

　　9.负责所管辖地区市场专卖店终端拓展加盟客户的评估、验资、加盟客户要求的确认，以及签订合同完

　　成后的后期跟踪与其它部门衔接服务工作；

　　10.负责所管辖地区所有加盟意向客户资料的收集、整理，并建立档案； 11.负责建立所管辖地区相同行业品牌专卖店商圈分布平面图，并存档； 人员配置：

　　部门经理1名、拓展主管若干名、拓展专员若干名 部门组织架构分布与职务直观图：

　　拓展部岗位职责 拓展总监岗位说明书

　　2、职务说明（逐项说明工作任务、职责、权限） 3、工作关系： 三、任职资格：

　　拓展主管岗位说明书

　　2、职务说明（逐项说明工作任务、职责、权限） 3、工作关系：

　　拓展专员岗位说明书

　　2、职务说明（逐项说明工作任务、职责、权限） 3、工作关系：

　　三、任职资格：

　　四、工作场所：

　　篇8：市场拓展员岗位说明书 区域担当岗位说明书

　　1．岗位名称：区域担当 2．岗位编号： 3．岗位等级：

　　4．所属部门：市场部 5．直接上级：市场部经理 6．直接下级：无

　　7．服务对象：经销商（代理商和终端商）、潜在客户 8．横向协作：

　　公司内部：部门内部及其他各业务部门经理

　　公司上层：

　　公司外部：各经销商、终端商、潜在客户、消费者

　　9．核心职责：收集客户信息，宣传公司产品，积极发展经销商，终端商，优化渠道，管理各经销商，增强销售业绩。 10．具体职责：

　　1) 协助部门经理制定销售管理规划、计划、目标及区域渠道管理规划； 2) 根据渠道管理规划积极开拓优化市场渠道，做好区域市场调查分析工作，定期提交市场拓展情况报告和市场分析报告；

　　3) 制定市场拓展、整合、运作的年度、月度计划，并组织落实；

　　4) 加强经销商跟踪管理，优化合作伙伴，合理布局，增强经销商的销售能力，提高销售额；

　　5) 负责完成公司下达给本区域经销商的产品销售计划任务； 6) 配合本区域各经销商做好产品的销售供给工作；

　　7) 做好公司产品在区域内的宣传、广告及各种促销活动；

　　8) 巩固老客户，并不断开发潜在客户，有计划的建立新的销售网点； 9) 负责潜在客户的前期洽谈、签约，规范客户的操作方式和形象建设； 10) 规范市场窜货管理，协调各经销商之间的销售区域及销售关系；

　　11) 定期巡视各经销商，加强沟通联系，听取客户反馈意见，做好售后服务及客情关系等有关工作；

　　12) 维护企业利益，及时收回产品销售货款； 13) 保持经常的业务汇报工作；

　　14) 进行与市场活动相关的关系网络的建立、管理和发展；

　　15) 完成上级领导交办的其他工作。本部门按质、按时地实现工作目标； 16) 确保形象店的销售工作进行；

　　17) 对公司各项方针政策在形象店店的执行情况负责； 18) 对市场调研内容准确性负责； 19) 对经销商综合调研报告负责； 20) 对经销商选址可行性负责； 11.主要工作：

　　1) 监督形象店内所有员工的训练、工作考核、薪资考核和工作热忱。 2) 监督形象店内执行新产品推出。

　　3) 监督市场性的行销活动以及全国性促销活动。 4) 确认形象店内递交的各项报表的准确性。 5) 监督、指导形象店的销售；

　　6) 监督公司各项政策在形象店的执行情况； 7) 完成上级交给的各项调查任务； 8) 编制市场调研报告，确定调研项目；

　　9) 根据市场状况，提供科学有效的促销方案； 10) 协助经销商调查市场编写调查报告； 11) 主动调查经销商背景资料； 12) 协助经销商选择店址并确定； 13) 指导、监督形象店装修等事宜； 14) 协助经销商的综合培训；

　　15) 落实并协助执行形象店开业内容； 教育背景：

　　市场营销、企业管理或相关专业大专以上学历。 培训：

　　受过市场营销、渠道管理、产品知识等方面的培训。 经验：

　　有2年以上相关行业市场拓展、市场销售工作经验。 技能：

　　有较强的市场规划能力；

　　具有独立执行业务的能力，迅速落实既定的业务体系和实施方案； 有敏锐的市场观察力，具备对商业情况的分析和评估能力；

　　具备较强的口头表达能力。 个性特征：

　　具有创业激情、强烈的进取心、执着的敬业精神和强烈的团队合作意识。 12．工作环境：

　　办公室，需要经常出差。

　　工作环境舒适，基本无职业病危险。

培训机构业务拓展部门岗位职责共3

　　业务拓展经理岗位职责

　　职责一:业务拓展经理岗位职责

　　1.制定和策划可行的工作计划和预算,检查公司市场规划和渠道策略运作,保证执行效果;

　　2.领导下属拓展业务渠道,推动和调动公司资源进行客户目标市场拓展;

　　3.对客户的需求进行深入研究和主动响应,制定相应的营销方案,为客户定制个性化的产品,建立长期合作关系;

　　4.负责和监督营销活动的策划和实施。

　　职责二:业务拓展经理岗位职责

　　1.发现新的市场机会,形成可进行市场运作的模式。

　　(1)根据公司策略发展新的市场空间(海外市场)。

　　(2)根据市场需求或创造市场需求拓展新的业务增长点。

　　(3)通过市场引导、合作商谈等形成可运作的模式。

　　2.组织安排沟通交流活动。

　　(1)影响交流、会议议题等以达到目标。

　　(2)协调相关资源使活动高效开展。

　　3.跟踪拓展项目实施。

　　4.客户及合作伙伴关系建立及维护。

　　(1)与客户及合作伙伴建立相互信赖、双赢的合作关系。

　　(2)保持良好的互动和信息交互。

　　(3)能与对方单位的基层及中层工作、管理人员良好沟通。

　　5.展会等市场推广活动支持。

　　(1)展会等市场推广活动策划及资料支持。

　　(2)现场支持及活动后续跟进。

　　职责三:业务拓展经理岗位职责

　　1、在销售总部领导下,和各部门密切配合完成工作。严格遵守公司各项规章制度,处处起到表率作用。

　　2、分析市场状况,正确作出市场销售预测报批。拟订年度销售计划,分解目标,报批并督导实施;拟订年度预算,分解、报批并督导实施;根据中期及年度销售计划开拓完善经销网络

　　3、负责销售人员的招募、选择、培训、调配;关注所辖人员的思想动态,及时沟通解决;根据网络发展规划合理进行人员配备。

　　4、进行销售业绩的考察评估。组织建立、健全客户档案。并且健全销售渠道与客户管理。

　　5、对销售情况作出及时汇总、汇报并提出合理建议。汇总市场信息,提报产品改善或产品开发建议;并且参与重大销售的谈判和签定合同。

　　6、指导、巡视、监督、检查所属下级的各项工作;向直接下级授权,并布置工作。定期听取直接下级述职,并对其作出工作评定;受理直接下级呈报的合理化建议,并按照程序处理;

　　7、负责销售部主管的工作程序的培训、执行、检查;

　　8、财务管理、防止呆帐坏帐对策、帐款回收。

　　职责四:业务拓展经理岗位职责

　　1.负责制定公司的年度投资与发展计划,负责公司本部及下属公司的投资及撤资的策划、运作及管理,拟定公司投资管理制度;

　　2.选择投资合作项目,建立投资项目库,负责组织对投资合作项目前期考察、论证,负责起草投资项目意向书,协议书,经济合同等有关文件;

　　3.负责招商引资、资本运作、对外合作、联络及谈判;配合计划财务部做好融资工作;

　　4.定期对公司各经营单位的经营活动进行分析,负责公司本部及下属公司的经营业绩考核与管理工作,并对经营过程中的重大问题及时跟踪分析调研,出具解决方案;

　　5.收集、整理、分析与公司业务和发展有关的政策、动态、趋势等,为公司的决策提供信息支持;

　　6.对公司的经营管理进行战略符合性分析,对未来经营方向及战略调整做出合理建议;

　　7.跟踪研究国际、国内资本市场,为公司上市做必要的准备;

　　8.负责公司综合统计工作,按时完成上级和政府有关部门报表的填报;

　　9.协同行政部做好事业发展部门员工招聘工作,协同行政部制定事业发展部年度专业培训计划,并协助 行政部实施培训计划。

　　10.按照公司财务制度,协同财务部做好部门与财务流程优化和改进,确保财务流程的规范性和严谨性。

　　11.协同营销部做好活动安排。

　　12.主持制订、修订业务拓展展部主要工作程序和规章制度,经批准后施行。

　　13.组织业务各部员工的培训。

　　14.依据财务制度制定,预算或审核分配事业各部费用,审批各部的各项费用。

　　15.制定或审核各部活动方案;并对各项政策的执行及效果进行跟踪与纠偏。

　　16.参与重大合同谈判把控和签订。

　　17.定期和不定期拜访各渠道重点客户,及时了解和处理问题。

培训机构业务拓展部门岗位职责共4

　　职责一：业务拓展经理岗位职责

　　制定和策划可行的工作计划和预算，检查公司市场规划和渠道策略运作，保证执行效果；1.

　　领导下属拓展业务渠道，推动和调动公司资源进行客户目标市场拓展；2.

　　为客户定制个性化的产品，制定相应的营销方案，对客户的需求进行深入研究和主动响应，3. 建立长期合作关系；

　　负责和监督营销活动的策划和实施。4.

　　职责二：业务拓展经理岗位职责

　　发现新的市场机会，形成可进行市场运作的模式。1.

　　。)海外市场(根据公司策略发展新的市场空间(1)

　　根据市场需求或创造市场需求拓展新的业务增长点。(2)

　　通过市场引导、合作商谈等形成可运作的模式。(3)

　　组织安排沟通交流活动。2.

　　影响交流、会议议题等以达到目标。(1)

　　协调相关资源使活动高效开展。(2)

　　跟踪拓展项目实施。3.

　　客户及合作伙伴关系建立及维护。4.

　　与客户及合作伙伴建立相互信赖、双赢的合作关系。(1)

　　保持良好的互动和信息交互。(2)

　　能与对方单位的基层及中层工作、管理人员良好沟通。(3)

　　展会等市场推广活动支持。5.

　　展会等市场推广活动策划及资料支持。(1)

　　现场支持及活动后续跟进。(2)

　　职责三：业务拓展经理岗位职责

　　处处起到严格遵守公司各项规章制度，和各部门密切配合完成工作。在销售总部领导下，、1 表率作用。

　　、分析市场状况，正确作出市场销售预测报批。拟订年度销售计划，分解目标，报批并督导2 实施；拟订年度预算，分解、报批并督导实施；根据中期及年度销售计划开拓完善经销网络

　　、负责销售人员的招募、选择、培训、调配；关注所辖人员的思想动态，及时沟通解决；根3 据网络发展规划合理进行人员配备。

　　、进行销售业绩的考察评估。组织建立、健全客户档案。并且健全销售渠道与客户管理。4

　　提报产品改善或产品开汇总市场信息，汇报并提出合理建议。对销售情况作出及时汇总、5 发建议；并且参与重大销售的谈判和签定合同。

　　、指导、巡视、监督、检查所属下级的各项工作；向直接下级授权，并布置工作。定期听取6 直接下级述职，并对其作出工作评定；受理直接下级呈报的合理化建议，并按照程序处理；

　　7、负责销售部主管的工作程序的培训、执行、检查；

　　、财务管理、防止呆帐坏帐对策、帐款回收。8

　　职责四：业务拓展经理岗位职责

　　负责制定公司的年度投资与发展计划，负责公司本部及下属公司的投资及撤资的策划、运1. 作及管理，拟定公司投资管理制度；

　　选择投资合作项目，建立投资项目库，负责组织对投资合作项目前期考察、论证，负责起2. 草投资项目意向书，协议书，经济合同等有关文件；

　　负责招商引资、资本运作、对外合作、联络及谈判；配合计划财务部做好融资工作；3.

　　定期对公司各经营单位的经营活动进行分析，负责公司本部及下属公司的经营业绩考核与4. 管理工作，并对经营过程中的重大问题及时跟踪分析调研，出具解决方案；

　　收集、整理、分析与公司业务和发展有关的政策、动态、趋势等，为公司的决策提供信息5. 支持； 对公司的经营管理进行战略符合性分析，对未来经营方向及战略调整做出合理建议；6.

　　跟踪研究国际、国内资本市场，为公司上市做必要的准备；7.

培训机构业务拓展部门岗位职责共5

　　业务部门岗位职责

　　【篇1：业务部经理工作职责】

　　业务部经理工作职责

　　1.在总经理的领导下，全面计划、安排、管理市场部工作，协助总经理制定公司总体发展计划以及战略目标。

　　2.协调与其他部门的沟通合作关系，协调公司各相关部门的资源，推动工程项目的实施。

　　3.制定市场部的工作规范、行为准则。

　　4.指导、检查、控制本部门各项工作的实施。

　　5.了解客户多方面信息，满足客户各种需求，接受并反映客户反馈信息。

　　6.建立和完善市场

　　及客户信息收集、处理、交流及保密系统。

　　7.负责陪同主要客户进行项目现场考察、验收等工作。 8.指导及开展相应的公关及商务活动。

　　9.制定不同时期完成项目的广告宣传制作。

　　10.与合作方建立并保持正常稳定的关系，保证业务良好开展。 11.指导与拟写部门日常内外中英文工作往来函件，并给与决策。 12.对于突发事件的协调处理，解决客户对于部门员工及工作的疑问与投诉。

　　13.阶段性进行工作总结并完善部门工作制度，结合公司安排，提出年度市场销售、出差及网点建设计划。

　　14.指导部门配合其他各部门进行公司资料档案的建立及整理。

　　15.在公司授权的范围内进行业务洽谈，完成报价部所涉及的各种表格、文件，并协助财务部作好催款等后续工作。

　　16.为公司提供准确的行业定位，及时提供市场信息反馈。

　　17.指导组织部门人员接受最新业务知识与市场知识的相关培训。 18.配合人力资源部对市场人员的培训、考核、调配。 19.配合市场部业务主管的各项工作。 20.每日部门员工报告的信息整理。 21.改善部门员工的形象及礼仪。

　　22.整理部门员工每日工作汇报，合理分配工作。

　　23、合理解决有关客户投诉，热情解答客户提出的疑问，维护客户关系，作好日常沟通工作。

　　24、业务开展期间，随时过问客户拜访及合作情况，可不定时的召开业务沟通会议，讨论解决相关问题。

　　【篇2：业务员岗位职责说明书】

　　业务员岗位职责及管理制度

　　部 门：业务部职 务：业务员

　　直接上司：业务经理 本职工作：负责公司片区的业务营销工作

　　一、岗位职责

　　（一） 基本职责

　　1、认真贯彻执行公司销售管理规定和实施细则，努力提高自身业务水平。

　　2、积极完成规定或承诺的销售量指标，为客户提供主动、热情、满意、周到的服务。

　　3、办理各项业务工作,要做到:积极联系，事前请示、事后汇报。 4、负责与客户签订销售合同，督促合同正常如期履行，并催讨所欠应收销售款项。

　　5、对客户在销售和使用过程中出现的问题、须办理的手续，帮助或联系有关部门或单位妥善解决。

　　6、收集一线营销信息和用户意见，对公司营销策略、广告、售后服务、产品改进新产品开发等提出参考意见。

　　7、填写有关销售表格，提交销售分析和总结报告。

　　8、做到以公司利益为重，不索取回扣，馈赠钱物上交公司，遵守国家法律，不构成经济犯罪。

　　9、对各项业务负责到底,对应收的款项和商品,按照合同的规定追踪和催收,出现问题及时汇报、请示并处理；

　　10、积极发展新客户,与客户保持良好的关系和持久的联系,不断开拓业务渠道；

　　11、出差时应节俭交通、住宿、业务请客等各种费用,不得奢侈浪费.完成营销部长临时交办的其他任务。

　　12、不得利用业务为自己谋私利,不得损害本公司利益换取私利;不得介绍客户或转移业务给他公司谋取私利

　　13、负责对货物的搬运及协助保管员的盘点；

　　（二）工作权限

　　1、有权对公司客户信息除业务经理以外的任何人员实行保密。 2、有权对客户所委托的货物提出需注意事项，并在发货清单上予以注明，提供给配载办理。

　　3、有权在公司市场营销价格的基础上决定给客户合理的货运价格，必须呈报业务经理备案。

　　（三）工作程序

　　1、工作流程：开发客户→建立档案→联系货源→签署协议→跟踪发货→回收货款→做好每单登记。

　　2、每天上午准时上班，整理好前一天客户的跟踪情况，做好客户发货跟踪工作。

　　3、有计划地向客户询问产品使用情况，作好书面记录。

　　4、每日在维护老客户的同时，应预约拜访新客户，对有意向的客户填写《报价单》给予报价。

　　5、新客户促成后，需建立《客户档案》，并于当天报业务经理建档；需签定服务协议的，应先拟好协议，报业务经理审核后，再送客户签定。

　　6、接到客户的订货信息后，应及时联系供应商及货运部，做好《货量登记表》。

　　7、接到客户的查询时，应立即给予回复，做好全程服务跟踪工作。 8、当接到客户投诉时、如在自己权限和能力范围内能解决的必须尽快解决，如不能解

　　决的，必须及时向业务经理汇报寻求解决办法。

　　9、如公司运价发生变动或有关客户的特殊要求及优惠价格，业务员应及时反馈，做好

　　业务与内勤的协调工作。

　　10、每流失一个客户应在10天内写出分析报告及纠正预防措施报告交业务经理备档。

　　11、由于自身责任而发生的理赔，应写出一份反省报告及纠正预防措施报告。

　　12、准时参加每周的业务会议，并做好市场反馈和总结工作，定于每周二14:00举行公司例会。

　　（四）协作关系

　　1、配合驾驶员、搬运工装、卸、接好每一批货。 2、配合出纳作好货款回收工作。

　　3、配合内勤做好货物统计查询工作，为客户提供全程的信息跟踪服务。

　　4、配合公司内勤做好货物异常反馈及理赔工作的跟踪处理。

　　二、管理制度

　　（一）出差：

　　1、区域经理每月出差天数不超过15天，出差要填写《出差计划表》，经销售部长或大区经理批准后方可出差，否则出差费用不予报销，由出差人员自行承担。

　　2、出差业务人员在途中一律不允许逗留（除特殊原因外）不允许游玩，更不允许借机探亲，访友，否则发现一次罚款100元。第二次作解聘处理。

　　3、业务人员出差按工作行程计划严格执行，否则不予报销，如遇特殊情况要及时向销售部长或大区经理说明，同意后方可顺延。

　　4、业务人员在异地要保证每日8小时工作制充分利用时间进行运作，否则出现一次罚款50—200元。

　　（二）手机：

　　1、手机晚10点前不得关机，早7点以后必须开机。

　　2、关机一次扣除当月通讯补贴的10%，关机二次扣除当月通讯补贴的50%，连续停机、关机5次，扣除当月通讯补贴。 3、手机换号要及时汇报公司。

　　（三）出勤管理：

　　1、工作时间：每周一至周五8:30—17:30； 2、迟到、早退：

　　在规定上下班时间内，迟到或早退20分钟（含）以内视为迟到。迟到或早退时间超过20分钟以上者，按事假半天处理。 3、旷工：

　　4、旷工扣发实际工资2倍，并视具体情况予以处分。旷工连续超过三天（含）或一年内累计超过五天（含）者，公司予以解除劳动合同并扣发一切经济补偿。

　　5、离岗：工作中发现离岗1次，按旷工1天处理，发现离岗3次被开除

　　6、请假：在外人员请假需填写假条传至总部内勤处，报给行政部部备案，由总经理批准。

　　责任人签名：

　　部门经理签名 ： 日期：日期：

　　【篇3：公司业务部岗位职责】

　　公司业务部岗位职责

　　1、负责拟定联社对公业务规章制度、操作规程与实施细则，并对相关的业务流程进行持续的改进和优化；

　　2、承担全辖对公存款及授信业务的协调、统筹和管理工作，保证对公业务条线各项任务指标的完成；

　　3、进行高端客户、黄金客户、集团客户等客户的业务营销，并参与各信用社（含营业部，下同）营销的高端客户、黄金客户、集团客户、项目贷款、大额贷款等的贷前调查并协助做好贷后管理工作， 4、负责对信用社上报联社审查审批的公司授信业务进行尽职调查，核实授信条件；

　　5、负责行业、区域经济的研究，并拟定公司类授信业务的授信导向和授信业务政策，交信贷管理部汇总制定全辖授信业务政策；

　　6、负责公司业务新产品（如授信业务产品、中间业务产品）的开发、试点和推广工作，为科技信息部提供新产品、新业务开发方案或建议；

　　7、负责客户数据信息（包括客户信贷需求等）的收集、分析工作，形成业务需求报告报主管领导，同时提交联社相关部门； 8、负责对全辖公司业务人员的业务培训和业务技能训 练及其考评等；

　　9、推广并完善客户经理制度，并负责全辖客户经理的综合管理和配合人力资源部门对客户经理的业绩考评；

　　10、完成联社高级经理层分配的其他工作。出师表

　　两汉：诸葛亮

　　先帝创业未半而中道崩殂，今天下三分，益州疲弊，此诚危急存亡之秋也。然侍卫之臣不懈于内，忠志之士忘身于外者，盖追先帝之殊遇，欲报之于陛下也。诚宜开张圣听，以光先帝遗德，恢弘志士之气，不宜妄自菲薄，引喻失义，以塞忠谏之路也。

　　宫中府中，俱为一体；陟罚臧否，不宜异同。若有作奸犯科及为忠善者，宜付有司论其刑赏，以昭陛下平明之理；不宜偏私，使内外异法也。

　　侍中、侍郎郭攸之、费祎、董允等，此皆良实，志虑忠纯，是以先帝简拔以遗陛下：愚以为宫中之事，事无大小，悉以咨之，然后施行，必能裨补阙漏，有所广益。

　　将军向宠，性行淑均，晓畅军事，试用于昔日，先帝称之曰“能”，是以众议举宠为督：愚以为营中之事，悉以咨之，必能使行阵和睦，优劣得所。

　　亲贤臣，远小人，此先汉所以兴隆也；亲小人，远贤臣，此后汉所以倾颓也。先帝在时，每与臣论此事，未尝不叹息痛恨于桓、灵也。侍中、尚书、长史、参军，此悉贞良死节之臣，愿陛下亲之、信之，则汉室之隆，可计日而待也

　　。

　　臣本布衣，躬耕于南阳，苟全性命于乱世，不求闻达于诸侯。先帝不以臣卑鄙，猥自枉屈，三顾臣于草庐之中，咨臣以当世之事，由是感激，遂许先帝以驱驰。后值倾覆，受任于败军之际，奉命于危难之间，尔来二十有一年矣。

　　先帝知臣谨慎，故临崩寄臣以大事也。受命以来，夙夜忧叹，恐托付不效，以伤先帝之明；故五月渡泸，深入不毛。今南方已定，兵甲已足，当奖率三军，北定中原，庶竭驽钝，攘除奸凶，兴复汉室，还于旧都。此臣所以报先帝而忠陛下之职分也。至于斟酌损益，进尽忠言，则攸之、祎、允之任也。

　　愿陛下托臣以讨贼兴复之效，不效，则治臣之罪，以告先帝之灵。若无兴德之言，则责攸之、祎、允等之慢，以彰其咎；陛下亦宜自谋，以咨诹善道，察纳雅言，深追先帝遗诏。臣不胜受恩感激。

　　今当远离，临表涕零，不知所言。