房地产营销培训总结

时间：2022-10-26 12:39:19

房地产营销培训总结3篇关于房地产营销经理培训的总结

　　下面是范文网小编整理的房地产营销培训总结3篇关于房地产营销经理培训的总结，以供参考。

房地产营销培训总结3篇关于房地产营销经理培训的总结

房地产营销培训总结1

　　活动一：

　　主题：“清茶淡话 XXX城茶文化现场展示会” 实施目标：以情感触动+利益激发带动销售热潮活动内容：

　　1、“茶话” 主持人发表讲话。

——为本次活动烘托专业氛围，提供有力支撑，加强活动的隆重色彩。1）领导发表讲话，并简洁致辞。

——调动观众的怀恋情绪，渲染现场活动的热烈气氛，为本次活动的可观赏性埋下伏笔，高度吸引观众关注。

　　2）业主代表发表讲话，并宣布本次茶文化现场展示周末活动会正式开始。——以居住者的角度进行陈述，真实再现“德圣?博奥城”的居家环境，契合人们的居住理想对接项目本身，以达到推广目的。

　　2、“茶韵”由茶艺人员进行别开生面的茶艺表演；并即兴邀请观众现场参与、传授、品鉴；参与观众可获赠名茶礼品。

——进一步提升观众对茶文化的兴趣，并调动其参与性、积极性，自觉培养主人翁形象，形成对“德圣?博奥城”的亲切感。

　　3、“茶景”由置业顾问分发项目资料，进行详尽的产品说明，展示楼盘形象、环境。

——着力渲染景观特色能带给居住者的生活氛围，与本次活动主题有机结合，将观众的注意力自然转移到项目本身上来，以形成对项目更直接和深刻的印象。

　　4、“茶具”由置业顾问组织观众观赏茶具；随后参观项目内部景观及样板间，并进行现场抽奖，所产生的幸运观众将获赠茶具礼品。

——以茶具观赏为牵引，全景展示项目细节，加深项目在受众心目中的美好印象。

　　5、“茶事”宣布本次茶文化展示活动会圆满结束；组织观众在场地内品茗、休闲；告知本次活动期间相关优惠政策；由置业顾问料理详细讲解、接受下定、排号等事宜。

——活动最终回到营销事项，延续茶文化活动留下的影响力，展开销售工作，促成更多落单，以达到本次活动的推广目的。活动二：

　　主题：名车豪邸沙龙鉴赏会

　　思路：名车与豪邸激情相遇，给此次活动赋予了独一无二的尊贵体验，更为财富阶层打造一种贵族生活的绚丽舞台。一面是全新演绎顶级轿车的设计、风格、特点，一面是傲然展现xx的尊贵、典雅和大气，所有活动都昭示着本次活动“巅峰、顶级、高贵”的精髓。活动内容：

　　1、大屏幕楼盘推介；

　　2、名车展览：奔驰、凯迪拉克、宝马、世爵等尊贵至尚的世界名车；

　　3、名品车模展示；

　　4、汽车美容沙龙、高级车饰展示；

　　5、试乘试驾；

　　6、歌舞表演。活动三：

　　主题：xx CBD生活总动员

　　活动思路：热烈的活动场面营造了项目销售现场的气氛，给看房的新客户以带动作用，以促进销售。内容：

　　1、舞蹈秀：街舞、现代舞、伦巴等；

　　2、游戏活动：魔力套圈、耐力跳神、盲人摸象、侠客弹珠

　　3、比赛活动：花样投篮、百步穿杨

　　4、奇装异服歌舞表演活动四：

　　主题：xx健康之旅

　　思路：拥抱春天、绿色和阳光，通过形式多样的活动，极大的激发业主们的参与热情，以倡导和谐家庭，健康生活为目标，营造和谐健康的社会环境。同时吸引更多的购楼人士莅临楼盘，进距离了解及感受各楼盘的高素质，直接突出自身优势。内容：

　　1、健身操表演，瑜伽表演；

　　2、饮食、塑身、美容等等专业知识讲座；

　　3、“趣味摊位游戏”:投掷飞镖竞赛、趣味拼图游戏、高尔夫球推杆等；

　　4、抽奖：健身卡。活动五

　　主题：xx极品之夜暨臻品御鉴会内容：

　　1、冷焰火燃放

　　2、歌舞晚会（萨克斯、伦巴等歌舞表演，品牌服装秀）

　　3、各式主题式品尝会

　　极品咖啡区：从上岛到星巴克，从拿铁到蓝山，为客户表现出浓厚的咖啡文化；红酒、鸡尾酒吧：花式鸡尾酒及花样调酒表演；化妆名品展：香奈儿、CD等化妆名品展

　　Golf区：专业人士现身指导从铁杆到木杆，从挥杆到推杆，从练习场到18洞

　　4、意外惊喜：两轮大抽奖，奖品有高雅的艺术品、工艺品及香水、情侣表等时尚、尊贵物品。活动六：

　　主题：家居鲜花秀时间：母亲节内容：

　　1、插话讲座：现场教授插话技巧；

　　2、客户DIY插花为自己插的花命名，后集中展览，活动结束后可将自己的作品带回家；

　　3、时值母亲节，现场小朋友的作品可赠送给妈妈。活动七：

　　主题：xx 陶艺鉴赏活动

　　思路：为业主们创造一个相识、交流、和谐、同乐的良好氛围和环境。通过本次鉴赏活动增强业主及意向客户对项目的信心，深度挖掘潜在客户资源。内容：

　　1、陶制品展；

　　2、陶艺协会老师演示拉胚工艺；

　　3、软陶制作活动；

　　4、制作好的软陶经过彩绘烘烤，加工为成品，作为美好的记忆最终交还给每位来宾。活动八：

　　主题：xx欢乐儿童节暨Family Fun Day

　　思路：把儿童作为服务对象，通过关爱儿童活动的举行提升项目及企业的形象，将服务观念深入到项目营销的理念中，从服务购房者升级到儿童身上，用细节服务带动营销。内容：

　　1、Cook出真爱”的蛋糕制作活动和童趣果汁DIY；

　　2、趣味家庭游戏比赛：亲子表心意、坐花轿、背背夹等小游戏

　　3、比赛结束后，咖啡平台享用自助茶点和BBQ。活动九：

　　主题：xx 啤酒节自助音乐会

　　思路：通过大型活动，一方面营造人气，建立企业品牌的口碑宣传效应，一方面尽可能的吸引有效的客户群。时间：6月或7月

　　内容：主会场分表演区、游戏互动区、啤酒畅饮区

　　1、卡拉Ok动感音乐会；

　　2、啤酒竞饮比赛；

　　3、斗地主大赛；

　　4、幸运大抽奖活动。活动十：

　　主题：xx 中秋佳节温馨浓情夜

　　思路：让客户通过传统中国情节的找寻，感受浓郁的中国精髓，从而促使潜在客户消费。内容:

　　1、月亮气球升空；

　　2、亮灯：宫灯、花灯、纸灯、十二生肖灯龙凤组灯等；

　　3、中华绝技表演：捏面人、剪纸、竹编、太极拳、京剧演唱、变脸等；

　　4、游园活动：艺术签名、人像素描、陶艺制作等；

　　5、猜灯谜等互动性抽奖活动。活动十一：

　　主题：xx 盛装舞步，马术文化节

　　思路：马术表演是一项贵族的休闲活动，尤其是跨栏表演、盛装舞步、更是起源于欧洲的上流社会活动，同时，马术又是一项健康、时尚的运动。内容：

　　1、马术游览胜景：马车接送来宾；

　　2、马术优美长廊：马术运动的起源、历史、名骑师、名马；

　　3、名师教练策骑：策骑及合照留恋；

　　4、马术乐趣一刻：快马加鞭、马到成功、精彩一刻、百发百中等游戏。活动十二：

　　主题：xx 红酒之约名流盛宴

　　思路:名盘、名流、名师、名模共同演绎的时装盛典。内容:

　　1、开幕：在音乐中红酒注入中空冰雕，项目logo逐渐呈现，焰火表演；

　　2、迷你小酒庄品红酒及美食；

　　3、文艺表演：经典时装展示；

　　4、慈善拍卖捐赠。活动十三

　　主题：xx GolfShow 邀请赛

　　思路：通过高尔夫这项高品质运动，以球会友，将xx所倡导的在繁华都市紧张的节奏中追求真正享受主义的生活理念不谋而合，从中也为xx找到与之身份匹配的尊荣人士。内容：

　　1、高尔夫球赛，赛后评出总杆、净杆冠亚季军及最远距离、最近旗杆奖；

　　2、一部分不参加正式比赛的客户，在高级职业教练的现场指导下练球；

　　3、比赛结束后颁奖晚宴：世界知名高尔夫运动品牌服装秀、颁奖、抽奖及歌舞穿插进行。

房地产营销培训总结2

　　房地产营销策划总结

　　房地产市场营销是指房地产商在竞争的市场环境下，按照市场形势变化的要求而组织和管理企业的一系列活动，直至在市场上完成商品房的销售、取得效益、达到目标的经营过程。房地产市场营销也是房地产经营中的一个重要环节。

　　所谓房地产市场营销是房地产开发企业以企业经营方针﹑目标为指导，通过对企业内﹑外部经营环境﹑资源的分析，找出机会点，选择营销渠道和促销手段，经过创意将物业与服务推向目标市场，以达到占有市场﹑促进和引导房地产开发企业不断发展目的的经济行为。从某种意义上讲，房地产营销是在对市场的深刻理解的基础上的高智能的策划。它蕴含在企业生产开发经营的全过程，由市场调查、方案制定和建筑总体设计、价格定位、广告中介服务、售后服务以及信息反馈等组成。

　　个人认为房地产推广策划： 1.对楼盘的属性定位

　　楼盘属性的定位贯穿于楼盘形象进行推广的整个过程，是这一过程的核心部分。它包括对楼盘的规划设计和人居环境两方面的定位，在规划设计定位方面突出楼盘的整体概念，如：亲水楼盘，SOHO或智能化楼盘等，突出楼盘的建筑风格，如：时尚欧洲型或欧陆古典型等，突出楼盘的户型面积，户型比例，中心景观等。在人居环境定位方面要体现出楼盘所处的地段的优越性，交通的便利，楼盘所构成的生活区的成熟等。

　　2.市场调查，把握方向

　　此环节在房地产营销的核心竞争力的打造过程中是很有必要的。在此过程中全方位地搜索同一城市里同一时期内各楼盘的开发情况，根据各楼盘的不同开发概念，地段，区域，价位等确立竞争对手，建立起对竞争对手的跟踪调查档案系统，掌握竞争对手的销售手法和销售状况等，分析调查报告，树立起新的楼盘性价比和高于对手的楼盘价值系统，在原定的营销战术的基础上进行不断地完善及最终确立营销战术方案。

　　3.楼盘的主题确立及形象推广

　　完成了楼盘的属性定位和市场调查分析，把握了营销方向后，营销随即进入了楼盘的主题确立及推广的阶段。楼盘的价值基础和特征的持久力表现在它的名称上，而与名称联系最为紧密的是楼盘的标志和图案系统，它们在很大的程度上直接影响到楼盘的形象推广。在“后非典时代”，业界将会树立起新的楼盘主题价值系统，健康将是第一主题，健康的人居环境，健康的休闲环境，健康的工作环境。在楼盘的形象推广方面，重点是指导或配合专业的广告公司理清思路，结合楼盘的属性定位，突出优势，树立起楼盘的最优形象，造成轰动的效应。在开盘前较长时期的密集性，广泛性和渗透性的宣传之下，楼盘的传播将影响到潜在的目标客户。