基于Internet的企业分销管理信息系统的构建论文

基于Internet的企业分销管理信息系统的构建论文共12篇

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基于Internet的企业分销管理信息系统的构建论文共1

　　怎样构建企业技术管理体系论文

　　摘要：随着经济的发展，生活水平的提高，人们需求呈现出个性化的趋势。为了满足人们的个性化需求，企业需要构建技术管理体系，以此响应市场需求的变动。为此，本文通过阐述技术管理体系的含义，分析企业技术管理体系的作用过程，同时提出构建技术管理体系的具体措施，为企业持续发展奠定基础。

　　关键词：技术管理体系；企业管理；持续发展

　　随着经济的发展和社会的不断进步，现代技术的重要性日益凸显，并且社会对技术的依赖程度与日俱增。对于企业来说，在激烈的市场竞争中，技术成为其获取竞争优势的核心所在。与此相对应，技术管理一方面可以满足技术的管理需求，另一方面可以根据自身的实际情况制定发展战略。所以说，有效的管理技术在一定程度上可以提高企业的市场竞争力。

　　一、技术管理体系的含义

　　对于企业来说，在整个管理体系中，技术管理体系作为其中的重要组成部分，通常情况下，主要包括技术管理实施的组织结构、方法、过程、资源等。在激烈的市场竞争中，为了提高自身的技术绩效、实诚竞争力等，企业会组织控制这些管理要素，同时对其进行有效管理，充分发挥这些管理要素的价值。其中，技术管理的组织结构是指为了组织开展技术管理工作，需要设置的机构、部门等，同时明确各级管理人员责权利，进一步确保技术管理工作的顺利展开。方法是指组织开展技术管理工作所用到的流程、办法等，通常情况下，主要包括测量、评价企业绩效的方法。过程是指由输入到输出涉及到的所有环节。资源是指企业组织开展技术管理活动涉及到的人、财、物等。综上所述，所谓技术管理体系就是企业运营管理模式，在这种模式下，企业借助技术资源和有效的组织机构，按照规定的程序和方法，组织企业员工承担相应的技术职责，在一定程度上提高自身的技术竞争力。

　　二、企业技术管理体系的作用过程

　　在市场经济环境下，企业组织开展的任何经济活动都是以获取经济利益为目的，同理，技术管理也不例外。对于企业来说，技术管理针对技术组织一系列的活动，其作用过程主要包括以下方面：(1)对技术进行鉴定，(2)对技术进行选择，(3)获取技术，同时对其进行消化吸收，(4)开发和应用技术，(5)对技术实施保护。对于企业来说，在激烈的市场竞争中，借助技术管理活动，对以上方面进行计划、组织、领导、协调和控制，进一步促进企业技术的发展，同时推动技术创新，帮助企业提升市场竞争力。

　　三、构建技术管理体系的具体措施

　　对于企业来说，技术管理体系比较复杂，而且涉及的内容比较多，其中，最核心的内容就是技术管理。在技术管理体系中，要素作为最小单位，是组成系统的重要部分，并且各要素之间相互联系、相互影响。因此，企业在构建技术管理体系的过程中，首先需要分析要素，然后分析这些要素组成的子系统，最后才是技术管理体系。1.明确技术管理体系的要素。在技术管理体系中，涉及到的要素比较多，一方面包含计划、组织、领导、协调、控制等管理职能，另一方面还包含技术过程、资源和组织等管理对象。另外，技术管理体系作为一种人工自然系统，通常情况下，还包含不同层次的目标要素。1.1对象。对于企业来说，构建技术管理体系的目的就是实现自身的生存与发展。所以，企业组织开展技术管理活动涉及到的对象，在一定程度上明确了技术管理体系涉及的范围，同时，为技术管理体系运作指明方向。企业在日常经营过程中，技术管理工作涉及的范围比较广，但是其工作重点主要集中在技术活动方面。但是，从实际情况来看，技术管理一方面需要对对技术实施管理，另一方面借助管理活动充分挖掘技术的价值。从某种意义上说，企业技术管理体系涉及的对象主要包括有关技术所有资源、组织等。1.2管理职能。在激烈的市场竞争中，企业为了实现自身的生存与发展，需要在技术方针、技术目标的引导下，通过对技术采取计划、组织、协调、控制等一系列的活动，进而在一定程度上提高技术竞争力，进一步强化市场竞争优势。对于企业来说，这是具体管理理论的实践活动，在某种意义上代表着企业的技术管理方式，通常情况下，这些共同构成技术管理体系的全面管理职能。其中，计划指明了企业组织开展管理活动的方向，同时明确了实现目标的措施。组织则是企业为了实现自身的发展目标而建立的各种职能部门，并且配备的相应的人员等。协调是为了实现整个系统目标，对系统内的每一个成员进行统筹规划，进一步确保技术管理系统与其他管理系统保持协调一致性。在技术管理体系中，控制的主要职能是按照事先制定的目标、计划等，检查、评估企业经营活动的实际情况，同时采取必要的`措施，必要的情况下，做出适当的调整，确保企业目标的实现。1.3目标。对于企业来说，构建技术管理体系的最终目的就是要实现相应的目标。面对激烈的市场竞争，企业通过构建技术管理体系进一步提升企业的技术管理能力，为了实现这一目标，企业需要制定一个发展指南，对技术管理体系的构建进行引导，不断完善系统功能。在不断改进提高技术能力的过程中，评价、比较、优化等是这一过程的逻辑思维。2.构建技术管理体系子系统。在技术管理体系中，构成技术管理体系的各要素之间相互联系、相互影响，并且构成技术管理体系的子系统，所以在构建技术管理体系时，首先需要构建相应的子系统。2.1内容子系统。对于企业来说，在构建技术管理体系时，需要在技术活动的引导下，结合对象要素的实际情况，组织开展计划、组织、协调、控制等活动，这些活动共同构成技术管理的内容子系统，通常情况下，这些内容子系统主要包括技术资源、技术组织、技术文化，以及技术质量的管理。2.2工具子系统。在技术管理体系中，企业的文件、系统、方法等在一定程度上代表着企业的发展目标。在企业的管理工具中，技术管理工具作为其中的一个子系统，直接关系着企业的技术、创新等活动。从技术管理体系的管理职能角度来说，管理工具为行使管理职能提供了必要的支持，同时技术管理工具也是实现企业发展目标的重要措施。2.3评价子系统。在构建企业技术管理体系时，需要根据技术管理的对象设置相应的评价指标，这些评价指标共同构成评价子系统，通常情况下，评价子系统的作用主要是，首先评价技术管理系统的目标实现情况，其次评价资源、组织、文化和质量的管理效率，第三评价具体管理活动的执行情况。对于企业来说，为了确保评价子系统功能的完善性，需要根据评价目标建立评价模型。3.构建技术管理体系模型。通过分析构建企业技术管理体系的要素、子系统可知，企业技术管理体系主要包括三个要素（对象、管理职能、目标）和三个子系统（内容子系统、工具子系统、评价子系统）。通过（1）（2）可知，企业技术管理体系三个要素和三个子系统之间是相互联系、相互影响，由此，可以将技术管理体系中的两个要素构成子系统的框架，将另一个要素视为子系统作用对象，这就成为技术管理体系模型。

　　四、结语

　　技术管理体系作为一个有机的整体，其中包括组织结构、方法、过程和资源，这些共同构成组织开展企业技术管理工作的基础。在技术管理体系中，技术管理职能只有借助该体系才能充分发挥自身的作用，同时只有在体系运行中才能实现技术管理目标。对于企业来说，在激烈的市场竞争中，只有构建科学合理的技术管理体系，才能有效调节各种专业技术，进一步发挥企业的整体效益，实现企业的持续发展。

　　参考文献：

[1]王长法,赵雄,陈冰,吴恒.大型民用航空制造企业技术管理体系构建方法研究[J].机械设计与制造工程,(07).

[2]曾庆全,马璐.构建企业应收账款信用管理体系,有效解决企业应收账款困境[J].广西工学院学报,(S3).

[3]姜军伟.高新技术企业知识产权管理体系构建研究[D].江苏科技大学,.

基于Internet的企业分销管理信息系统的构建论文共2

　　分析我国高速公路路政管理信息系统的构建论文

　　论文摘要:对我国高速公路路政管理信息化的必要性和现状进行了分析,指出目前高速公路路政管理信息化存在的问题;构建了高速公路路政管理信息系统,系统的构建分为两个阶段,首先实现基本信息系统的功能,后期依托新技术进行功能拓展。研究结果为路政管理决策提供参考,使路政管理行为更加科学、规范和合理。

　　论文关键词:路政管理 信息系统 高速公路

　　1、高速公路路政管理信息化现状及问题

　　1.1高速公路路政管理信息化现状

⑴基本建立了基础架构体系。省、市两级数据中心、业务中心的建立,实现了全省行政许可管理的信息化,建立了基础信息资源库,路政许可管理实现信息化,包括办理流程,相关统计报表、台账的信息化,实现与省厅网上审批平台的数据对接。

⑵规范了路政行政处罚管理业务。实现了对路政巡查业务的信息化管理,包括:巡查过程记录管理,相关统计报表的管理;实现了对路政人事业务的信息化管理,包括:人员信息维护、人员离任管理、人事报表管理;实现了对路政资产的信息化管理,包括:安全设施(标志、标线、交叉道口和安全信号灯)、路政装备、服装发放情况的管理。

⑶初步建立路政执法现场视频监控系统。实现了对固定治超站点执法现场的监控管理,惯用以电子地图为界面基础的集地图目标定位查询和目标属性数据查询、报表查询、图表查询和数据输出等功能为一体的综合性查询。

　　1.2问题分析

　　虽然路政信息化基础架构体系已基本建立,但是从长远发展来看,还需要建立一套完整的路政信息化基础架构体系。此体系可以为现在及长远的路政信息化建设奠定发展思路及基础技术架构平台。所以在进行具体的路政信息化研究建设之前,首先需要依据全国和各省信息化发展规划的指导尽快确立完整的路政信息化基础架构体系。

⑴相关路政应用管理的空白亟需填补。目前大部分路政业务管理工作更多的是依靠人工进行,在准确性、科学性及办事效率上还有很大的提升空间。

⑵现有各种信息系统、管理系统和控制系统基本处于“孤岛型”运作状况,各个运作实体与行业内的信息交换缺乏有机的纵横联系。

⑶外业管理因路政信息资源数据库不全在路政执法中暴露诸多问题,如路产不明晰、路政许可管理困难等等。

⑷路政人员素质与信息化建设的要求有差距。虽然近几年,通过加强学习培训,执法队伍素质有了明显提高,但目前信息专业培训缺乏系统性,部分人员业务素质不高,电脑不会用、使用不规范、维护不到位的问题依然存在。

　　2、高速公路路政管理信息系统的构建

　　2.1系统构建原理

　　高速公路路政管理可以分为内业管理和外业管理,目前内业管理繁重又不系统,外业管理存在漏洞,有时无法及时发现问题。通过引进并运用先进的信息管理系统,直接改变传统的纸质管理,人力型管理,让内外业兼顾效率效能,让高速公路路政管理驶上“快车道”,并且降低运营成本。

⑴将繁杂的内业管理分门别类的存储于电脑中,随时方便查询。

⑵将路政巡逻中的路产、建筑控制区等建成电子地图和信息化档案系统,为路政外业管理升级奠定基础。

⑶路政管理信息系统基于B/S模式,以平面地图为核心,实现路产、建筑控制区的`显示、查询、统计功能。

　　2.2 系统功能层次结构

　　高速公路路政管理信息系统包括日常处理、台帐管理、数据查询、统计报表、公文处理、基础数据、系统管理、功能拓展八个子系统。

⑴日常处理子系统主要进行路政日常业务的处理,包括路政许可、挖掘占用、违法建筑、其他路产损失、行政复议诉讼、超限运输查处、超限运输审批、公路施工路段、公路路政装备、公路技术、桥梁技术、路政执法人员、公务车管理、投诉举报、公路巡查、重要情况通报、交通安全设施、道路交通标志、标线、路政工作日记、路产损失赔补收据、路网调度等20多个功能模块。

⑵台帐管理子系统利用日常处理子系统的业务数据,自动生成各种路政台帐。包括路政许可台帐、违法建筑台帐、挖掘占用台帐、其他路产损失台帐、超限运输审批台帐、超限运输检查台帐、公路技术台帐、桥梁技术台帐、路政执法人员台帐、公务车管理台帐、路政投诉、举报台帐、路政综合台帐等。

⑶数据查询子系统提供对路政业务所有数据的在线查询。每种查询都支持多条件组合的模糊查询。

⑷统计报表子系统能根据执法单位和时间段的设置,自动生成全部月报、季报、年报。包括路政管理统计月报、超限运输管理统计月报、路政执法统计季(年)报、交通安全设施统计年报、公路施工路段管理统计报表、公务车管理统计报表、路政人员结构统计年报、路产损失统计年报、路政装备统计年报等。

⑸公文处理子系统实现了网上通知下达、查阅通知、路政信息发布、路政信息查询、文件上传下载、公文原件影象查询等。

⑹基础数据子系统统一管理路政业务专用术语、规范词等,支持在线更新维护,使得系统的数据录入更加规范、便捷。

⑺系统管理子系统提供操作员管理、权限管理、操作日志审计、数据备份、系统初始化等功能,是系统管理维护人员的主要界面,有效保证系统运行的安全可靠性。

⑻功能拓展子系统是基于新技术的开发,如目前的物联网技术、GISGPSGPRS等技术,实现更多的功能,从而为高速公路路政管理提供更多的辅助手段,提高路政管理水平。

　　3、结语

　　高速公路路政管理是公路外部行政管理的集中体现。高速公路路政管理信息系统的构建利用计算机管理信息系统管理路政事务,建立基础数据库,并对数据进行基础性统计,使之便于各级部门间数据的交流,提高数据和报表的准确度。使路政管理决策科学化和规范化,实现资源共享。考虑到未来的发展,本系统预留了较大扩容的空间,预留空间一方面利用新技术可以实现的功能支撑系统的规划、管理、决策,另一方面则考虑到各省局开发的其他系统的挂靠,以及以后管理系统的业务扩展。

　　参考文献:

[1]李建龙,金文瑞.高速公路路政管理信息化解决方案[M].中国交通信息产业,.

[2]黄开元,王小中.安徽高速公路路政管理信息化建设实践[J].技术与工程,,(1):94-96.

[3]吴泉.试论以信息化推进路政管理[J].电子商务与电子政务,,6(14):34-35.

[4]张增科,孙进财,韩广华.浅谈公路路政管理[J].公路,1995,(1):18-20.

[5]杨琦,郗恩崇.基于基本属性的高速公路公共政策研究[J].交通运输工程学报,,7(1):122-126.

[6]金艳.公路路政管理问题及对策探析[J].焦点,2007,(3):15-16.

基于Internet的企业分销管理信息系统的构建论文共3

　　建设项目工程造价管理信息系统构建及运用论文

　　为适应信息化时代建筑行业的激烈竞争，各建筑企业对建设项目工程造价的信息管理给予了极大的关注。工程造价管理信息系统能够提高工作效率以及提高信息的真实性和准确性，但当前我国的项目工程造价管理信息系统在构建和运行中还存在着多种问题与不足，对项目工程的顺利进行没有发挥到应有的作用，为此本文针对现今项目工程造价管理信息系统的构建和运行方面的问题进行了分析总结，并提出进行项目工程造价管理信息系统构建运行的步骤与建议。

　　一、建设项目工程造价管理信息系统的内涵

　　工程造价管理信息系统是基于计算机信息技术开发的用于工程造价管理的信息系统，它将工程造价的信息通过计算机技术的分析处理，实现对工程造价信息的收集、运输、加工、维护等，并通过建立相应的数据库和资料，为未来进行项目工程的造价预测和变化趋势提供数据的支持，并提高工程造价管理精准度。[1]

　　工程造价管理信息系统主要包括有：对材料信息的采集和构建、对项目工程造价信息的采集和相关数据库的构建。其中对材料的信息采集应包括对装饰材料、安装材料、土建材料等的价格、规格等信息的收集，在项目工程造价管理信息的采集则主要是对建设项目每个环节产生的费用和开支的记录，同时还包括各种项目建设所需要的档案和文件的记录。

　　二、建设项目工程造价管理信息系统构建和运用的现状以及存在的问题

（一）管理信息系统的功能不全面

　　当前的信息化管理系统仍然停留在网页操作的层面，对于工程造价的数据采集以及系统资源的开发使用仍然比较固化闭塞。在实际的工作中，工程造价的相关信息和系统功能的智能化不足，导致在筛选信息时难以针对特定需要形成目的性的工程量和价格清单，[2]使得工程造价管理信息系统的积极作用相应的减低，难以对招投标工作提供有效的支持。

（二）工程造价相关信息更新不及时

　　由于各地的工程造价数据信息网站没有和造价管理部门的智能化数据库建立有效连接，导致数据发布和更新相对滞后，这不利于建筑公司根据各地的信息和项目信息进行有效的比较和参考，最终导致材料采购和结算的费用增多，不利于工程建设的招投标工作。

（三）工程造价管理人员素质无法满足信息化的需要

　　工程造价管理信息系统是通过计算机来实现功能操作的系统，在采集数据、传输数据、加工操作以及保存的过程中，需要一定的计算机操作能力，这就要求工作人员具备一定的计算机水平。但实际中，进行操作的工程造价的工作人员技术水平有限，对信息技术的了解不够充分，不利于工程造价管理信心系统的作用发挥。

　　三、建设项目工程造价管理系信息系统的构建步骤

（一）总体设计思路

　　工程造价管理信息系统的整体应该采用集中部署开发的模式，为工程造价的管理人员提供统一的、规范的、能够进行基础信息查询和项目过程管理跟进的一体化服务平台，工程造价管理信息系统应能够对工程建设的各个阶段的信息数据进行统计和分析，降低操作手续的'繁杂程度，实现高效的信息汇总和分析。

（二）构建系统模块

　　在构建工程造价管理信息系统的模块时，应对工程造价的各个环节以及业务性质、流程都有充分的了解，并合理科学地进行规划，使得信息管理平台的数据查询和预测控制等热菽芄桓咝г诵校不断加强信息采集和交互的开发建设，提高整个系统的工作效率。

（三）主要模块设计

　　工程造价管理信息系统的主要模块设计应根据工程项目的实际阶段进行匹配的设计，而工程建设的过程可以分为投资估算阶段、设计概算阶段、招投标预算阶段、施工图预算阶段、竣工结算阶段以及审计决算阶段，因此，主要的设计模块可以包括如下方面：

　　1.信息的采集和交互系统

　　通过这一系统，建筑公司可以通过数据库库收集相关的市场信息，并将这些信息进行文本的存储，再通过数据库的录入端口将新的信息进行提交和上传。

　　2.工程管理、招投标以及造价信息筛选系统

　　构建这个模块系统分为两个步骤：按照国家的相关规定来构建；第二部是建立信息筛分的系统，通过完善标签和分类，以满足建筑企业的数据筛选需要。[3]

　　3.工程量计算系统

　　工程量计算系统的计算方式有两种方法，第一种是将图纸中的构件尺寸录入作图软件，计算机自动算出工程量；第二种方法采用人工智能，通过对施工图CAD文件中的构件参数的抽取来进行计算。

　　4.工程造价管理系统

　　该系统不仅对施工方的相关信息以及姿势进行管理，还通过该系统进行造价过程的监管。

　　四、建设项目工程造价管理信息系统运行应注意的事项

（一）完善工程造价管理信息系统工作机制

　　推动工程造价管理信息系统的快速建设，并提高信息录入的准确性，应该建立一个进行监督控制的工作部门，对更新的信息进行筛查与管理，做好分类和监督工作，对发现的问题进行及时的修正，并且对管理制度进行完善，使工程造价管理信息系统的相关工作权限、绩效考核、部门规章制度等能不断规范。

（二）不断完善工程造价管理信息系统的数据库系统

　　在工程造价管理信息系统中进行模块的建立和管理，不仅要对数据内进行采集和积累，还要对于数据进行加工和处理，不断丰富工程造价建设中的相关资讯信息，还要通过改进技术提高扩充数据库的内容和使用的层次，并将数据库内容和国家规定做有效的连接，以满足不同需求的信息使用者的信息需要，提高利用系统进行数据采集和分析的效率。

（三）加强工程造价管理人员的素质建设

　　提高工程造价管理人员的素质，不仅要提高工作人员在工程造价管理方面的能力和知识，还要对工作人员进行信息化的计算机培训，通过继续教育、短期培训和举办信息技术班、轮岗培训等方式，促进工程造价管理人员的知识技能不断完善扩展，培养出工作效率较高的复合型人才，促进工程造价管理信息系统的建立、应用和推广。

　　结语

　　随着工程项目建设的数量不断增多，对于项目工程造价的准确性和效率性要求不断提高，建立项目工程造价管理信息系统十分重要，但我国当前的工程造价管理信息系统构建存在着问题，为此应以合理的总体设计思路和模块构建进行系统的建设，并在运用过程中不断完善其工作机制、数据库内容层次，提高工作人员的素质能力，充分发挥工程造价管理信息系统的积极作用。

　　参考文献

[1]毕文雄.试论建设项目工程造价管理信息系统构建及运用[J].中国新技术新产品，，（5）：166-166，167.

[2]王英春.建设项目工程造价管理信息系统构建及运用[J].江西建材，，（1）：267，274.D

[3]黄长坤.建设项目工程造价管理信息系统构建及运用[J].科技创新与应用，2015，（33）：260.

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　　summary

　　smallbusineenterpriseiniideisworldthatthemostimportant65contrivancesin20centuriesthatparttheeconomyhasmostthevitality,thesmallbusineenterprisemanagementbureauaewithcreativeareallfromunder500peopleofsmallbusineenterpriseorindividualcreatesof.thesmallbusineenterpriseoccupies55thatmanufacturingindustryproductsetup,averageandeachemployeeofcreativethenumberwanttobehigherthaigbusineenterprise1.38times,itsimportantcreativenumbertoohigherthaigbusineenterprise1times.thenetworksystemofthebusineenterpriseisalifeveinthatinformationturn,eeciallytodayinfastdevelopmentintechniqueietwork,isalsosuch.butininformationturnofproce,thebusineenterpriseusuallyisaorbediuchaserp,scm,crm...etc.alicatioystemdevelopments,neglectingdevelopmentsofathemostbasicthing――busineenterprisefoundatioetworksystemhowever,resultingintheembarraingsituationthat“aleg”walk.becausethenetworksystemofthebusineenterpriseisusuallydriveeverybodya“isolatedisland”forneglecting,resultingininformationturningdevelopmentsinformationintheprocecorreondencenotlucidly,alyingsystembecomingclosing.forsmallbusineenterpriseiniidetosay,howtomakeuseofthenetworkpathelimitedinvestmentgetsthevalidincome,alsoshouldtheproblemofthecoideration.settingupthenetworksystemisafoundationtorealizesotherinformationturnthealication,includeelectroniccommerceetc.

　　引言

　　12月16日，国家经贸委副主任蒋黔贵指出，中小企业在我国国民经济和社会发展中具有重要的地位，目前，我国各类中小企业已超过800万家，占我国企业总数的99％以上，其工业产值、实现利税和出口总额分别占全国的60％、40％和60％左右；在流通领域中中小企业占全国零售网点的90％以上；中小企业也是安置社会就业的主体，是社会的“稳定器”，据统计，中小企业吸纳了75％以上的城镇就业人口。

　　1企业所面临的问题

　　随着我国社会生产力水平的提高，中小企业还将对活跃市场、解决就业、推动创新、经济结构调整、工业化和城镇化进程的加快发挥重要的作用。信息技术为可持续竞争优势保驾护航，对于中小企业来说，和大企业不同的是本身拥有的内部经营资源比较缺乏。所以，中小企业只有把有限的资源用在刀刃上，才有可能提高企业的竞争力，为中小企业的可持续竞争优势保驾护航。但是在信息化的过程中，企业往往专注于诸如erp、scm、crm等应用系统的建设，却忽略了一个最基本的东西――企业基础网络系统的建设，造成“一条腿”走路的窘境。由于企业的网络系统往往被大家所忽略，造成了信息化建设过程中的信息通信不畅，应用系统形成封闭的“孤岛”。一些企业往往等到erp、scm、crm等综合性的管理应用信息系统完成后，才考虑与各分支机构组建企业的广域网络，结果是网络系统阻碍了管理信息系统作用的发挥。

　　专家指出，企业的网络系统是信息化的命脉，特别是在网络技术快速发展的今天，更是如此。对于中小企业来说，如何利用网络通过有限的投资得到

　　有效的收益，更是应该考虑的问题。例如，互联网对scm的发展就有很大影响，企业通过网络解决了企业存在的由于信息沟通不畅导致的大量问题。电子商务的出现，将原来一对一的商贸关系变为多对多的贸易关系，使企业走进了一个虚拟的交易市场，买家、卖家各取所需，而且永不关门，极大地提高了企业效率，将供应链的管理推向了更高的境界。因而，构建网络系统是实现其它的信息化应用，包括电子商务等的基础。

　　2问题解决的方法

　　网络的连接离开了网络，应用系统是发挥不出它的作用的。只有两者相互结合，才是比较明确的选择。网络首先要畅通了，才能保证应用系统的顺利实施。但是，现在的网络并不只是简单的局域网，是基于internet的，面向全国、全球的网络。

　　3基础网络的连接

　　一个计算机网络，不管其组成、类型及模式如何，都必须使网络操作系统、服务器、工作站和外设之间能互相进行联络。为了实现这一点，首先必须实际安装传输媒体（通信线路）；第二必须把传输媒体结合成一个整体形成一个传输媒体模式，也即拓扑结构；第三，选择一种网络通信方法，即网络协议。

　　3.1传输线的分类

　　3.1.1同轴电缆

　　同轴电缆的中央是铜芯，铀芯外包着一层绝缘层，绝缘层外再是一层屏蔽层，屏蔽层氢电线很好地包起来，再往外就是外包皮了。由于同轴电缆的这种结构，它对外界具有很强的抗干扰能力。同轴电缆是局域网最普遍使用的传输媒体。

　　3.1.2双绞线

　　在局域网中，双绞线用的非常广泛，这主要是因为它们低成本、高速度和高可靠性。双绞线有两种基本类型：屏蔽双绞线（stp）、和非屏蔽双绞线（utp），它们都是由两根绞在一起的导线来形成传输电路。两根导线绞在一起主要是为了防止干扰（线对上的差分信号具有共模抑制干扰的作用）。

　　3.1.3光纤

　　有些网络应用要求很高，它要求可靠、高速地长距离传送数据，这种情况下，光纤就是一个理想的选择。光纤具有园柱形的形状，由三部分组成：纤芯、包层和护套。纤芯是最内层部分，它由一根或多根非常细的由玻璃或塑料制成的绞合线或纤维组成。每一根纤维都由各自的包层包着，包层是玻璃或塑料涂层，它具有与纤芯不同的光学特性。最外层是护套，它包着一根或一束已加包层的纤维。护套是由塑料或其他材料制成的，用它来防止潮气、擦伤、压伤或其它外界带来的危害。

　　3.1.4无线电通信

　　传输线系统除同轴电缆、双绞线、和光纤外，还有一种手段是根本不使用导线，这就是无线电通信，无线电通信利用电磁波或光波来传输信息，利用它不用敷设缆线就可以把网络连接起来。无线电通信包括两个独特的网络：移动网络和无线lan网络。利用lan网，机器可以通过发射机和接收机连接起来；利用移动网，机器可以通过蜂窝式通信系统连接起来，该通信系统由无线电通信部门提供。

　　3.2网络拓扑结构

　　网络可采用以太网的结构,物理上由服务器，路由器，工作站，操作终端通过集线器形成星型结构共同构成局域网。星型拓扑由中央节点和通过点对点链路接到中央节点的各分节点组成,中央节点执行集中式通信控制策略,减轻各分节点之间的处理负担。星型网络与其他几种结构相比,具有如下优点：

（1）中央节点、集线器集中一处,方便提供服务和网络重新配置；

（2）网络中连接点往往容易产生故障,在星型拓扑中,单点失败只影响一个设备,不会导致全网崩溃；

（3）由于每个分节点直接到达中央节点,容易检测和隔离故障,可方便地将故障点从系统中删除；

（4）星型网中任何连接只涉及中央节点和分节点,因此控制介质访问的方法很简单。

　　星型拓扑结构广泛应用于网络管理集中于中央节点的场合,由于分布式计算环境的流行,以集线器/交换机为中心的星型拓扑结构被大量采用。

　　根据公司的具体情况，建议整个网络系统采用星型拓扑结构，采用光纤和5类双绞线连接加上百兆交换机，实现真正的百兆连接（到桌面）。其中服务器和交换机放置在专用计算机房，并配置网络u。这种网络结构的优势在于非常灵活，网络中任何一台机器出现故障，对网络整体都不会构成很大影响。另外由于财务系统的封闭性，可以在网络中建立分支结构，既便于财务人员从主干获取信息，也保证财务信息的安全。

　　4工作站的网络设置

　　4.1协议

　　就像不同国家的人之间进行交流时需要使用一种彼此都理解的语言，网络中的计算机要想相互进行“交流”，也必须选择一种彼此都能听得懂的“公用语言”，即我们通常所说的网络通信协议(protocol)。目前，局域网中常用的通信协议主要有netbeui、ipx/x和tcp/ip三种。

　　4.1.1netbeui协议

　　netbeui(netboisextendeduserinterface，用户扩展接口)最初由ibm开发，用于实现pc间相互通信。microsoft将netbeui进一步进行了扩充和完善，自1985开始将netbeui作为其“客户机/服务器”模式的网络系统的基本通信协议，应用在它的一系列产品，如dos、lanmanager、windows3.x和windowsforworkgroup中。在windows95/98和windowt中，netbeui被作为缺省协议安装。

　　netbeui是为中小型局域网设计的，用单部命名(single-partnames)定义网络节点，它不支持多网段网络，也即通常所说的“不可路由”，这是netbeui不适合大型网络的一个重要原因。netbeui也有它的优点，如安装非常简单，不需要进行配置，在三种协议中占用内存最少。

　　4.1.2ipx/x协议

　　ipx/x(internetworkpacketexchange/sequenceacketexchange，网际包交换/顺序包交换)是novell公司开发的通信协议集。ipx/x在复杂环境下具有很强的适应性，在设计之初就考虑了多网段的问题，具有强大的路由功能，适合于大型网络使用。ipx/x是netware网络的最好选择，在非netware网络环境中，一般不使用ipx/x。尤其在windowt网络和由windows95/98组成的对等网中，无法直接使用ipx/x通信协议。

　　为了实现与netware平台的互联，windows系列操作系统提供了两个ipx/x的兼容协议：“nwlinkx/x兼容协议”和“nwlinknetbios”，两者统称为“nwlink通信协议”。“nwlinkipx/x兼容协议”类似于windows95/98中的“ipx/x兼容协议”，它只能作为客户端的协议实现对netware服务器的访问，而“nwlinknetbios”协议不但可在netware平台与windows平台之间传递信息，而且能够作为windows系列操作系统之间的通信协议。

　　4.1.3tcp/ip协议

　　tcp/ip(tramiioncontrolprotocol/internetprotocol，传输控制协议/网际协议)是应用最为广泛的一种网络通信协议，无论在局域网、广域网还是internet，无论是unix系统windows平台，它都支持，可以说tcp/ip协议是计算机世界的一个通用“语言”。

　　tcp/ip也是一种可路由协议，它采用一种分级的命名规则，通过给每个网络节点配置一个ip地址、一个子网掩码、一个网关和一个主机名，使得它容易确定网络和子网段之间的关系，获得很好的网络适应性、可管理性和较高的网络带宽使用效率。但同时，tcp/ip协议的配置和管理比netbeui和ipx/x协议更复杂。netbeui和ipx/x及其兼容协议在使用时都不需要进行配置，而tcp/ip协议在使用时首先要进行复杂的设置。网络节点的“四要素”(ip地址、子网掩码、默认网关和主机名)设置起来非常复杂，对于一些初级网络用户来说十分困难。

　　4.1.4选择原则

　　在组建局域网时，具体选择哪一种网络通信协议主要取决于网络规模、网络应用需求、网络平台兼容性和网络管理几个方面。

　　如果正在组建一个小型的单一网段的校园局域网，只是为了简单的文件和设备的共享，并且暂时没有对外连接的需要，可以选择netbeui协议。

　　如果网络存在多个网段或要通过路由器与外部相连时，就不能使用不具备路由和跨网段操作功能的netbeui协议，而必须选择ipx/x或tcp/ip协议。

　　如果操作系统是从netware迁移到windowt，同时还要保留一些基于netware的应用，ipx/x及其兼容的nwlink通信协议则是一个必然的选择。

　　有人可能会觉得把三种协议都安装了不就适应各种情况了吗？其实这样做是不可取的，因为每个协议都要占用计算机的内存，选择的协议越多，占用计算机的内存资源就越多，就会影响网络的速度。

　　4.2ip地址

　　4.2.1ip地址的概念

　　众所周知，在电话通讯中，电话用户是靠电话号码来识别的。同样，在网络中为了区别不同的计算机，也需要给计算机指定一个号码，这个号码就是“ip地址”。

　　有人会以为，一台计算机只能有一个ip地址，这种观点是错误的。我们可以指定一台计算机具有多个ip地址，因此在访问互联网时，不要以为一个ip地址就是一台计算机；另外，通过特定的技术，也可以使多台服务器共用一个ip地址，这些服务器在用户看起来就像一台主机似的。

　　tcp/ip协议需要针对不同的网络进行不同的设置，且每个节点一般需要一个“ip地址”、一个“子网掩码”、一个“默认网关”。不过，可以通过动态主机配置协议(dhcp)，给客户端自动分配一个ip地址，避免了出错，也简化了tcp/ip协议的设置。那么，局域网怎么分配ip地址呢？互联网上的ip地址统一由一个叫“iana”(internetaignednumbersauthority，互联网网络号分配机构)的组织来管理。

　　由于分配不合理以及ipv4协议本身存在的局限，现在互联网的ip地址资源越来越紧张，为了解决这一问题，iana将a、b、c类ip地址的一部分保留下来，留作局域网使用的ip地址空间，保留ip的范围如表1所示。

　　局域网使用的ip地址范围

　　网络类别

　　ip地址范围

　　网络数

　　a类网

　　10.0.0.0~10.255.255.255

　　1

　　b类网

　　172.16.0.0~172.31.255.255

　　16

　　c类网

　　192.168.0.0~192.168.255.255

　　255

　　表1

　　保留的ip地址段不会在互联网上使用，因此与广域网相连的路由器在处理保留ip地址时，只是将该数据包丢弃处理，而不会路由到广域网上去，从而将保留ip地址产生的数据隔离在局域网内部。在局域网内计算机数量少于254台的情况下，一般在c类ip地址段里选择ip地址范围就可以了，如从“192.168.1.1”到“192.168.1.254”。

　　4.2.2如何设置ip地址

　　那么如何来设置ip地址呢？以windowsserver为例，在桌面的“网上邻居”上右击，在弹出的菜单中点击“属性”，出现“网络和拨号连接”窗口，在“本地连接”上右击，在弹出的菜单中点击“属性”，出现“本地连接属性”窗口(请见附图)，双击“internet协议(tcp/ip)”，出现“internet协议(tcp/ip)属性”窗口，在“使用下面的ip地址”中输入ip地址，此处我们输入“192.168.12.145”，子网掩码是“255.255.255.0”。

　　5服务器的网络配置

　　5.1服务器操作系统的选择

　　可以作为网络服务器的操作系统主要有三种：

　　一种是基于sun工作站平台的solaris操作系统，一种是基于微机的linux免费操作系统，一种是基于微机的windowt操作系统。

　　solaris操作系统需要sun工作站的支持，对于没有sun工作站的小型企业而言，这种方式不太合适（它适合于大型企业，并且稳定性好）；免费的linux操作系统，虽说是免费的，由于版本太多，技术资料过少，不易操作，也不太适合；因此我们选择微软的windowtserver4.0中文版作为我们的服务器操作系统，它的缺点是不够稳定，资源消耗快，因此，只适合于小型企业，而不适合于大型企业。

　　5.2d服务器的设置了

　　5.2.1d的概念

（1）d

　　即domaiameserver（域名服务器），我们知道，联入internet的每台主机都有一个ip地址，但ip地址是纯数字的，使用起来太枯燥难记，人们于是创建了域名的概念--用形象的单词来代替ip地址，域名服务器的作用就是将域名翻译为计算机能够认识的ip地址，因此，d也可称为域名解释服务器。

（2）forwarderserver

　　每个d服务器上都存放着一张域名与ip地址的对照表，当工作站提出域名解释的请求时，本地d服务器就去搜寻对照表，查看是否有相匹配的记录，如有，返回对应的ip地址；如无，则应将此查询提交上一级d服务器，这就是forwarderserver,如果最终的d服务仍解释不了该域名，则返回一个错误信息。forwarderserver的产生是因为internet上的域名和ip地址是如此之多，我们没必要也不可能在某一台计算机上建立完整的对照表。

（3）反向查询

　　d服务器通常接受的是将域名解释为ip地址的.请求，但有时我们也需要知道与某个ip地址对应的域名是什么，这就是反向查询。

　　以下我们将用一个实例来说明如何建立d服务器：

　　假设d服务器是一台已安装好了tcp/ip协议的nt4.0server服务器，它有一个固定的ip地址：159.226.171.1，负责解释在域内的工作站提交的查询，它的上一级d服务器的ip地址是159.226.1.1。

　　5.2.2安装d服务器

　　在缺省安装nt4.0时，d服务是没有被安装的，我们必须在安装完nt4.0后手动安装，步骤如下：

（1）点“开始--设置--控制面板--网络”，在聘的“网络”窗中选择“tcp/ip协议”。

（2）点“属性--d设置”，在出现的页框在输入相关内容，如：主机名：；域：；d服务器ip地址：159.226.171.1；点“添加”按钮。该ip地址即出现在d服务器的搜索列表。

（3）点“确定”，返回“网络”窗，点“服务--添加”。

（4）在“选定网络服务”窗口中，选“microsoftd服务器”，点“确定”。

（5）这时将提示你插入nt安装盘，插盘并给出nt安装文件的正确路径后，点“继续”按钮，开始复制文件。

（6）文件复制结束后，回到“网络”窗，这时你可以看到在网络栏中多了一项：“microsoftd服务器”，点“关闭”。

（7）重新启动计算机这时在“管理工具”程序组里将出现一个“d管理器”的图标，我们余下的工作将利用这个d管理器来完成。

　　5.2.3添加d服务器

（1）点“开始--程序--管理工具（公用）--d管理器”，启动d管理器。

（2）点菜单项“d”，在出现的子菜单里选择“新建服务器”，在弹出的对话框中输入“159.226.171.1”，点“确定”。

　　5.2.4添加d服务器管理的域

（1）选中“159.226.171.1”，单击鼠标右键，在出现的菜单项里选“新建区域”。

（2）“区域类型”选“主要”，点“下一步”。

（3）“区域名：”键入“”，按tab键，“区域文件”处自动出现“.d”，取此默认值，点“下一步”。

（4）点“完成”按钮。这时，在d管理器右窗出现域，左窗则出现的所有记录，类型有，soa，a等，其含义可从nt的帮助中查看到，但你大可不必去理会它们的含义，换了unix就不行，你必须了解它们，否则你就如同看天书，这也是nt的优点之一。

　　5.3.5添加反向查询域

（1）选中“159.226.171.1”，单击鼠标右键，在出现的菜单项里选“新建区域”。

（2）“区域类型”选“主要”，点“下一步”。

（3）“区域名：”键入“171.226.159.in.addr.arpa”（注意：域名称必须以反向方式输入），按tab键，“区域文件”处自动出现“171.226.159.in.addr.arpa.d”，取此默认值，点“下一步”。

（4）点“完成”按钮。这时，在d管理器右窗出现域171.226.159.in.addr.arpa，左窗则出现171.226.159.in.addr.arpa的所有记录。

　　5.3.6forwarderserver服务器设置

（1）选中“159.226.171.1”，单击鼠标右键，选“属性”。

（2）单击“转发器”钮，点“使用转发器”，输入上一级d服务器的ip地址：159.226.1.1，点“添加”。

（3）点“确定”。

　　5.2.7建立主机域名与ip地址对照表

　　到现在我们已经建立了一个d服务器，但它目前并不起什么作用，因为它的对照表是空的，我们必须添加主机数据来满足d工作站的查询要求。

（1）选中一个域，如，单击鼠标右键，选“新建主机”。

（2）输入“主机名：www1”，“ip地址：159.226.171.2”，选中“创建关联的ptr记录”，建立此主机的反查询记录。

（3）点“添加主机”按钮，此主机名与ip地址的对照信息即加入到表中。

（4）同理，依次填入这个域内的各个主机的主机名和ip地址，注意别忘了选“创建关联的ptr记录”。

（5）最后点“确定”退出。当域中新增主机时，可再用此步骤添加其域名与ip地址的对照信息。

　　5.2.8给主机设置别名

　　一个ip地址可对应多个域名吗？答案是肯定的，以如某台计算机即是www服务器，以是一个e-mail服务器，那么我们可以给它取两个域名：www1.和mail.，这就涉及到别名问题，设置别名的步骤如下：

（1）选中一个域，如，单击右键，选“新建记录”。

（2）出现“新建资源记录”窗口，在“记录类型”中选“cname记录”，“别名”处输入别名，如mail,“为宿主的d名称”处，输入“www1..”（注意最后的句点，千万不能省略）

（3）点“确定”退出。这样，ip地址159.226.171.2就有两个域名www1.和mail.，同理可再设置别的域名和设置其它主机的别名。

　　至此，d服务器的设置完成。

　　6internet的接入

　　然后需要选择i来提供internet的接入，给服务器以绑定一个固定的ip，用以使企业局域网内所有工作站能与互联网的沟通。与综合性的管理应用信息系统一起真正体现了企业的信息化。提高了企业的效益。一个高速、稳定的局域网和互联网接入是提高工作效率，加强员工沟通，处理与客户和合作伙伴交易的关键。

　　7互联网的安全性

　　然而，互联网自身存在着危险。安全性不仅仅是一项技术问题，现在已成为市场竞争中的一个必要条件。今天，每一个希望成为供货商或转包商的小型企业都必须满足企业级的通信安全标准。一旦一家小型企业开始接受信用卡订单、存储客户地址或处理客户、生产厂商以及合作伙伴的各类私密信息，就应该保证数据不会被非法窃取。一个怀有恶意的黑客或者一份感染了病毒的消息会破环重要的文件，更为重要的是，将会严重影响小型企业的发展和成功。

　　7.1防火墙

　　对于小型企业来说，网络边缘往往用一条宽带电缆或数字用户线路与局域网相联。这种情况下，被安装在电缆或数字用户线路与局域网之间，作为安全网关的一套基于硬件的防火墙产品能够为网络提供最佳保护。在数据的安全性非常重要时，安全网关能提供最优化的保护措施。硬件防火墙产品应该具备以下功能：

（1）包状态检查――在数据包通过防火墙时对数据进行检查，以确定是否允许进入局域网络。

（2）流量控制：根据数据的重要性管理流入的数据。

（3）v技术――使远程用户能够安全地连接局域网。

（4）java、activex以及cookie屏蔽――只允许来自可靠web站点上的应用程序运行。

（5）代理服务器屏蔽（proxyblocking）――防止局域网用户绕过互联网过滤系统。

（6）在潜在的黑客攻击发生时，系统会向网络管理人员发出电子邮件或声音告警。

（7）电子邮件发信监控（outgoinge-mailscreening）――能够阻塞带有特定词句电子邮件的发送，以避免企业员工故意或无意地泄露某些特定信息。

　　让任何类型的的网络免受病毒攻击最保险和最有效的方法是对网络中的每一台计算机安装防病毒软件，并定期对软件中的病毒定义进行更新。

　　除此之外，禁止使用那些明显带有漏洞，使病毒容易传播的应用程序，尤其是电子邮件，也是一种非常明智的做法。

　　随着网络系统越来越复杂和专业，企业应把握好企业信息化的命脉，处理好信息化基础网络系统和应用系统之间的关系。企业绝不能忽略信息化的另一个系统――企业的网络系统。应用系统和网络系统是信息化的“两条腿”，缺了其中的哪一个，都是不行的。以上是本人对企业网络系统的愚见，如有不足之处，请各位批评指正。在此要感谢蒋学锋教授给予我的帮助，是教授的耐心与宽容才有了我的点点成绩。没有教授的帮助，就没有这篇论文，再次感谢蒋教授。

　　参考文献：

[1]tere’parnell.构建高速网络[m],人民邮电出版社,2000.6

[2]andrews.taneaum.计算机网络[m],清华大学出版社,.7

[3]北京启明星辰信息技术有限公司.网络信息安全技术基础[m],电子工业出版社,.1

[4]互联网上相关资料……

基于Internet的企业分销管理信息系统的构建论文共5

　　构建企业价格管理体系的探讨论文

　　摘 要：在企业的发展过程中，理想和制度是至关重要的，若想基业长青，在拥有理想的同时，也要建立一个科学性、规范的管理机制，才能长远的发展下去。在我国社会主义经济体制快速发展的同时，建立一个科学、规范的企业制度是发展社会市场经济的要点和要求，成为企业发展的目标和方向，而价格的管理作为企业管理体系的中心和重心，发挥着积极的作用。

　　关键词：企业管理;价格管理体系;企业制度

　　构建企业管理体系，要转变一定的管理理念，要充分的认识到价格的管理在市场体制下的作用，从而找到符合企业发展的价格管理的方法和体制，来发挥企业的最大价值，实现企业最优的理财目标。

　　一、企业价格管理体系的原则及特点

　　构建企业管理体系，要遵循一定的原则，而对价格管理体制变迁的整体回顾，有助于吸取一定的发展经验，总结教训。促进更加完善的价格管理体制的形成，把社会主义市场经济体制推向改革的新阶段。

　　1.企业价格管理体系要遵循价值发展规律。社会主义经济制度的基本规律是价值规律，在社会主义经济条件下，价值规律对社会生产、流通、分配和消费的调节作用是通过市场机制实现的，而价格机制是市场机制的核心，价格是价值的主要表现形式，人们通过市场价格来认识价值的发展规律，价值从根本上决定了价格在社会主义市场经济中的重要地位和作用。

　　2.价格管理体系改革要保持稳定的发展。对于企业来说，在改革价格管理体制的同时，也要兼顾发展和稳定。多年的价格管理体系改革，在促进经济发展方面取得了很好的效果。在市场价格的制定上，不但要考虑现代经济发展的需要，还要考虑为企业的发展奠定良好的基础。

　　3.坚持科学的发展和改革。在党的发展要求中，进一步深化经济体制改革，促进经济和社会全面发展的同时，更为未来价格管理体系改革指明了发展方向，转变传统的经济发展观来进一步完善价格形式机制和价格管理机制，合理的处理好各方面的利益关系。科学发展的同时，均衡价格也是很重要的。政府应当使税收与市场的商品、服务、要素价格相互均衡，构建出均衡的管理体系。

　　二、价格管理的具体措施

　　积极借鉴西方价格管理理论，建设有中国特色的企业价格管理体系。西方一些发达国家如：美国，德国，法国，意大利，日本等国家的价格管理方法值得借鉴。价格的产生有五点来说明。第一，商品的目标价格保护了生产者的收入稳定，使商品生产者的收入不受损失。第二，政府根据市场上的价格水平来制定商品的'订购价格。第三，基础价格是为了保护有限的自然资源不被破坏而制定的。第四，为保护人民的低收入阶层政府进行限价。第五，政府为了达到一定的经济目标而采用的价格形式。我国的国有企业的现状使我们积极探索适应当前市场经济不发达条件下的具体的价格管理方法，吸收西方价格管理理论中先进的可执行经验，从而构建出具有中国特色的价格管理理论体系。

　　三、我国价格管理体系存在的问题与对策

　　1.价格管理体系存在的问题。我国现有的价格法制体系不健全，主要有：立法不完善，立法不统一和执法力不足。在我国大、中、小企业中，对于价格管理的视野不开阔，过去我国所有制形式单一，价格管理主要是面向国有企业，缺乏对外资企业的价格管理，外资企业在带来先进的技术和管理经验的同时也损害了消费者和经营者的利益，由于我国经济的对外依存度较低，也缺乏对国际市场的价格管理;企业的价格管理仍然采用审批式的管理模式，而这种模式是经济时代的产物，已经不符合当今市场经济的要求;我国政府定价是从计划经济时期演变而来的，导致了缺乏透明度的定价行为;由于对定价缺乏客观依据，无规范的公式，使之缺乏科学的价格管理模型。

　　2.问题的解决方法。首先，我们要健全价格法制体系，用法律来限制价格管理;加强对社会多种成分的企业的价格管理及研究工作，扩大价格管理视野;与此同时，要规范企业的定价行为，加快审批制度的改革，结合实际情况进行相应的改动;强化完善以经济，法律手段为主的价格调控方式，提高宏观调控的整体能力。其次，要强化企业的资金管理，构建健全的资金管理体系，实现安全高效的管理和使用企业资金，并强化企业的成本管理，提高资金营运效益，发挥企业价值最大化。

　　四、结 语

　　企业要开展生产经营活动，必须以一定的资本为前提，来推动生产经营活动的正常有序进行，在生产经营过程中，管理者还会按照一定的程序、方法和流程来实现企业的管理目标，形成有效的价格管理体系。

　　参考文献

[1]詹姆斯.迈天.大转变--企业构建工程的七项原则[M].北京:清华大学出版社,.

[2]陈轲.企业战略成本管理研究[M].北京:中国财政经济出版社,.

[3]夏宽云.战略成本管理[M].上海:立信会计出版社,.

[4]闵捷.企业成本与成本管理[J].辽宁经济,(4):32-37.

基于Internet的企业分销管理信息系统的构建论文共6

　　创业型企业员工激励机制构建论文

　　创业型企业处在发展的起步阶段，要求员工充分发挥能动性和创造性，帮助企业共同实现战略目标。因此，创业型企业要结合自身实际，构建科学有效的员工激励机制，并在实践中贯彻执行。首先，必须要对创业型企业的基本特点有深刻的认识。

　　一、创业型企业的基本特点

　　1、经济实力弱。创业型企业处在刚刚发展的阶段，大部分的资金往往都用于投人生产，且短期内获得的利润较少，所以企业的整体经济实力较弱。这就决定了创业型企业往往很难通过为员工提供水平很高的薪酬和福利来激励员工。如果创业型企业的人工成本占总成本的比重过大，必然会给企业带来沉重的财政负担，阻碍企业的发展。

　　2、发展潜力大。创业型企业短时间内虽然很难在同行业中取得较强的竞争地位，但是它具有较强的发展潜力，能够在未来较长的时期内实现较高的战略目标。因此，创业型企业较大的发展潜力也可以成为激励员工的一个重要因素，前提是员工认为自己能够从企业未来的成功中获得自己的收益。

　　3、组织管理不健全。小企业靠老板，中企业靠制度，大企业靠文化。创业型企业往往还没有建立完善的管理制度，更谈不上真正的企业文化，因此对于员工的管理也就难以真正规范，而且难以发挥“软力量”的作用，这给企业建立和实施员工激励机制带来了一定的困难。

　　二、创业型企业激励机制的内容

　　创业企业启动之后，仓娅者的注意力转移到管理创业企业，其中对员工进行有效激励就是重要内容。从创业型企业的基本特点出发，可以从多个角度和层次构建员工激励机制，既要满足不同类型员工的需求，又能使激励措施之间能够互补和相互支持，从而发挥最大功效。创业型企业在建立员工激励机制时，应该以共同愿景为核心，从薪酬管理策略、分权策略、员工满足感等方面着手。

　　1、共同愿景。共同愿景是组织中全体成员共同愿望的景象，指引着企业前进的方向。创业型企业短时期内是处于落后地位的，它的发展是着眼于未来的，因此构建企业未来的愿景十分重要。首先，创业型企业要立足于现状，分析企业所拥有的资源，制定切实可行的、具有战略高度的发展规划，并用其来指导企业的生产和运营。其次，创业型企业要通过一定的方式将愿景准确地表述出来，使所有的员工对其有全面、深刻的认识和体会，使其深人人心。再次，创业型企业要采取积极的措施和行为，促进共同愿景的实现，使员工增强对组织未来发展的信心，进而愿意牺牲自身短期的利益。总的来说，一个美好并且可行的共同愿景能够为创业型企业带来强大的凝聚力和感召力，增强员工的组织承诺度，使其为了企业未来目标的实现而“不必扬鞭自奋蹄”，从而达到显著的激励作用。当然，共同愿景只是激励体制中的核心，它还必须要有以下激励措施的支撑。

　　2、薪酬管理策略。虽然现在员工的需求越来越呈现多样化和个性化，但是薪酬待遇在员工选择企业时仍然起着举足轻重的作用，特别是对于那些个人财政状况不是很好的员工。从创业型企业的特点可以看出，它很难为员工提供水平很高的薪酬和福利待遇。那么，创业型企业要想在薪酬管理方面激励员工，可以考虑从以下做起:企业在短期内为员工提供水平相对较低的薪酬水平，以确保有足够的资金来维持和发展生产;同时可以实行奖金制度，和员工的绩效相挂钩，增大对员工的激励，但是奖金的额度要根据企业的实际经营状况进行控制，并及时地进行调整。最关键的是，在薪酬管理方面能够让员工和企业共担风险，共同分享企业未来的成功，比如实行股票期权制度等，虽然员工短期内的酬薪水平相对不高，但是如果努力工作帮助企业实现战略目标.就能在较长的时期内获得较高的收人。

　　3、分权策略。麦克米兰的需要理论指出，权力对于很多员工来说是一种重要的需求，即员工希望更多地支配和控制相关资源，而自身受到较少的约束。企业过度的分权容易引发组织危机，给企业的稳定带来威胁;但是适当的分权能够更好地激发员工的自主性和创造性，某些情况下也能够提高工作效率，减少资源浪费。创业型企业组织结构往往比较精简，员工数量不大，企业可以考虑赋予某些员工一定的权力，激励他们为企业更多地奉献。特别是那些业务能力强，在将来有可能成为企业骨干的员工，拥有一定的权力不仅仅可以激发其更好地完成工作，而且这也是培养他们领导能力和管理能力的一个重要途径，保证企业在不断发展壮大过程中所需要的管理人才能得到满足。然而，分权的尺度要进行科学的把握，一方面要确保员工行使权力是围绕着企业战略目标的实施，不能脱离企业的发展观划;另一方面赋予权力时要谨慎、公正，避免引起其他员工的不公平感和失落感，从而影响整个组织的凝聚力。

　　4、员工满足感。创业型企业往往没有优厚的现实条件，优势在于良好的发展前景，虽然员工难以得到很好的客观工作环境和待遇，但是企业仍然应该从其他方面加以考虑，增强员工在工作过程中的满足感。第一，创业型企业规模较小，要营造融洽的工作氛围，让每个员工在组织中得到应有的尊重，拥有良好的人际关系。第二，创业型企业要通过岗位再设计、工作轮换等手段，实现人岗匹配，人尽其才，特别是对于那些有创造力的员工，多赋予他们一些具有挑战性的工作，增强他们的工作成就感。第三，创业型企业的领导和管理者要和员工进行充分的接触和沟通，多关心员工的工作和生活情况，帮助其解决一些难题，增加员工对企业的好感和信任，使员工感觉到自己在组织中受到尊重和重视，从而使自己的行为和组织的目标趋于一致，更好地发挥工作积极性和创造性。

　　三、创业型企业激励机制构建与实施中应注意的问题

　　激励作为一种有效的管理手段，并没有固定的模式可以借鉴，而且和不同员工的心理和需求有关，在企业现实的管理中是十分复杂的。基于创业型企业的特征，其员工激励机制在构建和实施过程中要注意以下问题。

　　1、激励机制要和企业的战略规划相匹配。创业型企业都制定了自己的战略目标和发展规划，而员工激励机制虽然是为了促使员工更好地工作，但是根本目的在于促进企业战略目标的实现。因此，创业型企业的员工激励机制必须要和其战略规划高度匹配。一方面，创业型企业对自身未来的发展规划要有清楚深刻的认识，找出其关键特征及其对员工的相关要求，以此为基础来构建员工激励机制，确保激励措施不偏离企业的发展轨道。另一方面，创业型企业的激励机制要有战略性的考虑，不仅要适应企业战略目标的要求，还要通过科学化、个性化的设计，使其和战略规划相互联系、相互作用、相互促进。

　　2、企业和员工之间需要建立有效的.沟通机制。一个企业仅仅有激励机制是不够的，关键是要让所有的员工对此有全面的理解和充分的认可，这样激励措施才能真正发挥作用。而创业型企业的激励机制中，往往缺乏如高工资、高福利这样比较直接和实在的激励，更多的是涉及员工未来收益、工作成就感等方面，因此让员工产生高度认同感的难度较大。这就需要创业型企业和员工之间建立有效的沟通机制，多倾听员工的想法，解答员工的疑惑，讲解激励机制的本质和优势，同时注意收集员工对于现有激励机制的态度和反应，及时发现其中存在的问题并加以解决。企业可以成立专门的负责小组，考虑到人工成本可以由某些经验丰富的管理人员兼任，最好由高层管理人员亲自领导。

　　3、创业型企业的激励机制要根据企业的发展进行必要的调整和变化。创业型企业处在不断的发展中，不仅仅企业的外部环境不断变化，而且企业的发展阶段和经营状况也是不断变化的，因此员工相应的需求也会发生改变。如果企业的经济状况改善，工资支付能力变强，那么员工的基本工资也应该得到相应的提高，否则容易引起员工的不满情绪。也就是说，创业型企业的发展往往很快，它的员工激励机制不能一直满足现实的需要，必须根据企业的发展做出必要调整和变化，增加新的激励内容，这也是进行战略性人才储备的重要举措。

　　总之，创业型企业有良好的发展前景，需要全体员工的共同努力以实现组织目标，构建科学可行的激励机制十分必要。创业型企业员工激励机制要以企业的基本特征为基础，从多个层次进行构建，并根据内外环境的变化做出适时调整，使员工树立对企业的信心，增强员工的责任感和使命感，从而最大限度地发挥积极性和创造性。

基于Internet的企业分销管理信息系统的构建论文共7

　　3．1工作人员的专业化

　　市场经济的激烈竞争，对人才的要求也越来越高，经济的竞争同样也是人才的竞争，对工程造价管理信息系统工作人员进行规范化培养，设立工作人员培养机构，为工作人员提供专业的知识学习和实践培训，从而弥补现阶段对于工程造价管理信息系统操控的不足，培养出高素质的专业型人才，不仅可以提高工作效率，同时也可以促进市场经济的发展，对信息的公布更加清晰，也可以对建设项目工程造价管理信息系统的广泛使用做出铺垫。

　　3．2政府机构的支持

　　政府大力推广和积极扶持同样有利于工程造价的管理信息，首先，在政府的积极支持下以及相关政策的管理下，更容易完成对于信息的采集，从而建立数据丰富的资源库;其次，对于信息的处理不仅仅是单纯的数据累积，需要进行更深层次的数据整合，政府的监管有利于数据信息的科学有效性;最后，政府的扶持也不是万能的，同时也需要有关部门做出努力，在运用过程中充分展现管理信息系统的魅力［2］。

　　3．3健全工作管理体系

　　数据的分析、信息的处理、工作人员的分配都离不开健全的工作管理系统，不健全的管理系统可能会引起职权的混乱，工作的分配不均等问题，建立完善的管理体系可以有效的解决以上问题，同时还可以对员工进行合理的分配和素质考核，各司其职，随着政治经济的发展能力也伴随提升，将人力资源合理化，有效的控制信息资源与物质资源的有机统合。

　　4结论

　　建筑市场的蓬勃发展脱离了传统的理念，百家齐放，这就对信息的整合与管理提出了要求，虽然目前国内对于建设项目工程造价管理信息系统的建设和运用还存在很多问题，停留在浅显的层面，但是不可否认工程造价信息管理系统对建筑市场产生的巨大作用，国内目前紧缺的专业人才、对系统的不完全掌握等情况都有继续提升的空间，希望本文可以对建设项目工程造价管理信息系统有一定的意义。

　　参考文献:

［1］王英春．建设项目工程造价管理信息系统构建及运用［J］．江西建材，(01):267－267．

［2］张红．建设项目工程造价管理信息系统构建及运用［J］．建筑技术开发，2016(03):138－138．

基于Internet的企业分销管理信息系统的构建论文共8

　　文化建设是供电企业各项建设中的重点所在，且安全文化建设作为文化建设中的核心内容，要求供电企业这样的高危企业必须要将安全文化建设从根本上重视起来，发挥安全文化对企业安全的重要管理作用，降低企业人为事故率，实现供电企业的健康、稳定、可持续发展。本文就以国网珲春市供电公司的安全文化建设为例，展开案例研究。

　　一、供电企业安全文化构建

　　国网珲春市供电公司通过将文化融入到企业管理的全过程中，有力的促进了文化落地，为企业发展提供了基本的文化支撑。国网珲春市供电公司现有职工103名，担负着全市边境沿线的供电任务，自今年以来，公司立足于企业实际的工作要求，深入开展企业文化建设工作，而在今后长时间的企业文化建设实践中，公司也会将文化建设的重心进一步下移，主要着力于安全文化建设，力争将安全文化意识落实到每一个班组、每一名员工身上，促进员工的认知认同。同时，进一步加强宣贯力度，充分利用公司的微传播平台，提高企业安全文化构建水平，巩固企业安全文化构建成果。

（一）企业安全文化构建内容

　　1.精神层面

　　精神境界会直接反映出供电企业员工的整体精神状态，价值观也体现出员工的群体意识，通过企业员工的协同合作、互为监督，可增强企业基本的凝聚力。例如经常告诫员工在供电中需要注意的安全问题，在作业区域上需要注意的安全警示标识等等。

　　2.行为层面

　　企业员工能形成良好的安全行为习惯，才是供电企业安全文化构建的基础工作所在，将员工在作业过程中的强制安全行为皆转变为自觉行为，才是供电企业安全文化构建成功的代表。就传统的安全管理模式来说，是强调以预防为主，该种模式的侧重点为在事后补救及防范。而员工是否能真正的从安全事故中汲取到经验教训，在很大程度上决定于其自身的知识与经验。若能培养员工良好的习惯性遵章，其行为受到制度、规范的合理引导，便有利于预防事故的发生。另外，培养企业员工良好的遵章习惯，也体现出管理的人性化所在，有利于不断促进员工自身安全修养的提高。

（二）企业安全文化构建方法

　　1.理性灌输

　　在班组会前推出“十分钟”文化讲堂，在此时间内充分宣传企业的安全生产目标、安全法规等相关知识，促使企业员工铭记安全目标。

　　2.情感启迪

　　要求供电企业管理者以身作则，将自身的示范作用最大化的.发挥出来，以情感人、以理服人，在实际的企业工作行动中，关心、爱护员工，了解员工工作、生活的难处，帮助事故责任者总结、汲取安全教训。

　　3.视频教学

　　充分利用新媒体，全力打造微视频的传播平台，借此来宣传企业安全文化价值理念。企业可以经常播放一些劳保方面的科教电影、标准化作业视频资料等等，以此来触动企业员工思想，使其从根本上树立并提高自己的安全意识。

　　4.活动熏陶

　　通过诸如安全生产月、安全知识竞赛或者是安全征文活动等诸多安全活动，将安全观念潜移默化的植入到员工的精神世界，通过这种丰富多样、极具趣味性的活动，营造企业浓厚的安全文化分为，保证国网公司安全文化意识在基层的全面覆盖。

　　5.环境渲染

　　以班组为最小实践单位，在诸多办公场所、营业网点以及基层站所，设立“企业安全文化”看板的专栏文化墙，宣传具有典型教育意义的安全事件及安全人物；时时起到对员工生产安全的提醒作用。

　　二、供电企业安全文化评价

　　供电企业安全文化的总体评价原则主要表现在以下几个方面：第一，企业员工是否有持续的创造性、积极性与主动性；第二，企业安全管理水平是否得到提高；第三，企业当前及未来安全生产的形势。电力行业作为国民经济的基础，其生产及运行的安全直接影响到社会发展。为评价供电企业安全文化，就有必要对供电企业的安全文化进行评价。下文就简单的结合安全文化特点，研究供电企业安全文化评价指标体系，以此来确定供电企业安全文化建设水平，以期有利于促进供电企业的安全文化构建。供电企业安全文化指标体系是由诸多可反映出安全文化建设状态及建设结果的指标构成的。这些指标设立的基本原则主要依据为广泛性、灵敏性、可预见性、相对独立性等等。其中主要包括四大点：安全理念文化、安全物质文化、安全制度文化以及安全行为文化。安全理念文化中，包括领导重视程度以及基层员工安全观念普及程度；安全物质文化中，包括劳保物品齐备程度、系统容量备用率、供电设备超年限使用率、线路过负荷运行率以及安全建设资金投入百分比这几个内容；安全制度文化中，包括安全方针目标明确程度、安全运行监察机制完备程度、安全培训机制完备与执行程度、安全奖惩制度完备与执行情况这几个指标；最后，在安全行为文化中，包括安全设施标志规范程度、员工操作规范程度、员工参与安全文化建设程度及年安全演习次数这几个指标。根据供电企业安全文化评价体系的构建，可使企业对自身安全文化情况有一个明确的认知。同时，在进行安全文化评价的过程中，还需要不断对当前安全文化现状进行调查、分析，最终得到更为准确的评价值。

　　三、结语

　　随着当前电力市场竞争的愈来愈激烈，供电企业想要占据有利位置，就必须要加强自身安全文化建设。本文就从安全文化构建及评价方面着手研究，以期为包括国网珲春市供电公司在内的所有供电企业安全生产提供可参考借鉴。

　　参考文献

[1]杨琦.供电所特色的电力安全文化浅议[J].中小企业管理与科技,,（5）:65-65.

[2]金立文.立足实际创新发展打造供电特色安全文化[J].理论学习与探索,,（2）:62-63.

[3]杨艳红.对供电企业班组安全文化建设的思考[J].中国高新技术企业,,（13）:120-122.

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　　全面预算管理信息系统的构建论文

　　一、全面预算管理工作现状

　　全面预算管理工作以成本和资金为重点，严格预算刚性管理，对各项经营指标的全面完成起到了很大的保障作用。预算管理范围已涵盖所有单位的业务预算、资本预算、资金预算和财务预算，“目标—分解—编制—执行控制—分析考核”的预算管理运行体系得以完善。目前，大多数企业的预算报表使用Excel设置的预算表格式进行填制上报，使用Excel表格进行预算编制，使预算数据游离于现有的信息化系统之外，无法与现有业务系统进行接轨，无法实现预算对总账系统、资金系统的数据控制，也无法将总账业务执行数据提取到预算中与预算数据进行对比分析。

　　二、全面预算管理信息系统建设原则

　　全面预算管理信息系统建设本着从企业长远发展战略的角度出发，应用先进的计算机网络技术去整合企业现有的生产、经营、管理等各个方面，实现信息数据的收集、加工、更新和维护等功能，为企业的决策层提供准确而有效的数据信息。在此过程中涉及到企业管理的各个职能部门，这就决定了全面预算管理信息化系统建设是一项艰巨而复杂的系统工程，为保证系统建设质量和提高建设速度，全面预算管理信息系统建设必须坚持的指导原则是：

　　1.统一性原则。为确保全面预算管理信息化系统建设的规范化、标准化，企业在系统建设中始终坚持统一规划、统一标准、统一建设、统一管理、分步实施的原则，在保证质量的基础上，全面提高建设速度，降低建设成本。

　　2.先进性原则。全面预算管理信息化系统以会计核算系统为基础，重在控制管理和分析；并且采用整合性的思路，先进的管理思想，从而实现最佳的业务流程，达到最大程度的数据综合利用，确保系统应用的先进性。

　　3.可操作性原则。全面预算管理信息化系统以科学管理为手段，实现企业物流、资金流、业务流的集成，建成开放性的全面预算管理信息系统。实现对各项责任目标的分解、考核奖惩与分析总结，实现企业年度经营总目标，提高全员参与管理的积极性。

　　4.灵活性与适用性原则。信息化技术在不断发展，企业的改革也不断深入，因此系统建设过程中既要满足目前行业全面预算管理报表的要求，也要满足企业灵活多变的管理需要，同时满足自行设计预算分析报表的需要，具有通用性与适用性，以满足集团公司各级管理人员的需要。

　　5.可靠性与安全性原则。全面预算管理系统要有严格的安全控制和数据备份机制，确保数据安全可靠。在网络配置上，确保内部系统数据不被非法用户所获取和破坏，强化权限管理功能，具有多级安全机制，并建立完善的日志机制，做到所有操作都有据可查。

　　三、全面预算管理信息系统内容

　　全面预算管理信息系统总的目标是，通过建立企业统一的预算管理平台，形成系统的预算编制、预算执行、预算控制、预算预警以及执行情况的查询分析和监督，建立科学的内部预算及其控制流程。具体包括：

　　1.建立企业统一的全面预算管理体系；设置集团及各级单位的预算主体，并建立预算主体与核算主体的对应关系。

　　2.在统一全面预算管理体系的基础上，实现预算编制以及预算调整；满足相关的预算控制、预算分析等业务处理的需求；依据预算指标和维度，搭建统一的预算查询预警平台。

　　3.结合行业的改革发展趋势与目前的现状，确保公司的预算管理信息与企业发展目标紧密结合，促进发展战略规划的落实和生产经营总目标的实现，推动预算管理的标准化、流程化，实现资源共享。

　　4.通过系统提供生产经营情况、物力资源和财力资源等最新、最准确的.信息，提高信息资源流通速度和共享程度，达到纵向强化职能管理、横向加强综合协调的目标，为决策层及时提供需要的信息和辅助决策手段。

　　5.以科学管理为手段，以生产安全为核心，以经济效益为目的，实现企业物流、资金流、业务流的集成，建成开放性的全面预算管理信息系统。

　　四、全面预算管理信息系统的应用

　　1.预算编制。年度预算编制前，明确当年预算编制总体要求、具体原则、财务政策和报表体系，以规范和统一预算编制口径，企业各业务部门编出业务预算、资本预算、资金预算和财务预算等预算，指导基层预算编制。预算管理办公室按照各自分工参与到预算编制和审核过程中，协调、平衡各级预算，使预算基础更加可靠，提高预算编制质量。总预算经过预算委员会讨论批准，并报告董事会(或总经理办公会)讨论通过后形成公司的执行预算，下达给各部门和基层各单位控制执行。

　　2.预算执行与控制。预算执行与控制是企业实施全面预算管理的重点，目标是实现预算执行过程中的事中实时控制。公司预算控制方案由控制流程、控制类型、控制方式三方面组成。

　　3.预算调整。公司正式下达执行的预算，一般不予调整。但如果预算在执行中遇到市场环境、经营条件、政策法规等外部事项发生重大变化，影响了企业预算目标的实现，可对预算进行调整。

　　4.预算分析。全面预算管理信息系统能够实现及时、灵活多样的全面预算分析，提供业务分析平台，可以根据各级管理的要求定义多样化的分析体系，自动从核算、资金、资产等相关系统自动获取预算执行数据，可以采用多期间、多预算主体、上期对比分析、同期对比分析等不同的分析，满足公司或各预算单位在任意时间开展预算分析工作的需要，及时跟踪预算执行情况。

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　　论文摘要

　　中小企业是全球经济最具活力的部分，小企业管理局评定的20世纪最重大的65项发明和创新都是由500人以下的小企业或个人创造的。小企业占有制造业产品创新的55％，平均每个雇员的创新数要比大企业高1.38倍，其重要创新数也比大企业高1倍。企业的网络系统是信息化的命脉，特别是在网络技术快速发展的今天，更是如此。但是在信息化的过程中，企业往往专注于诸如erp、scm、crm等应用系统的建设，却忽略了一个最基本的东西――企业基础网络系统的建设，造成“一条腿”走路的窘境。由于企业的网络系统往往被大家所忽略，造成了信息化建设过程中的信息通信不畅，应用系统形成封闭的“孤岛”。对于中小企业来说，如何利用网络通过有限的投资得到有效的收益，更是应该考虑的问题。构建网络系统是实现其它的信息化应用，包括电子商务等的基础。

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　　企业分销物流管理论文

　　中国有这样一批制造企业，他们不经过任何外部经销商，直接面向数万个零售前端进行销售，人称深度分销。

　　他们是啤酒中的领袖青岛啤酒、家电中的领袖TCL、体育用品中的领袖李宁……，事实上，除了一个市场中的领袖企业，很难有人有这样的实力，能够把自己的销售员派到祖国各地的每一个小县城，把自己的产品直接送到每一个小店铺。

　　既然称深度分销，那么也有“浅度分销”。就象啤酒中还有百威啤酒、家电中还有飞利浦、体育用品中还有耐克，他们也是市场中的领袖，他们的产品也能够在小店铺中买到，只不过他们没有那么多销售员，他们并不直接把产品配送到千家万户，他们依赖经销商来做这些事情。

　　两种渠道模式并不存在优劣之分，因为以跨国公司为主的经销模式和以国内企业为主的深度分销模式都塑造了非常成功的行业领袖。同时，宝洁这样的跨国公司曾经希望扮演中国的乡村小货郎，结果很失败；长虹这样的国内企业曾经依赖郑百文做经销，也差点丢了性命。

　　无论是哪一个方面的管理变革，大家都不希望摸着石头过河，都希望采用被证明的行业“最佳做法”，“Bestpractice”。但是，把跨国公司在经销模式下演练出的最佳做法用在国内企业的深度分销模式上，就象中国的谚语说的“猪鼻子里插葱”，不能变成大象，而猪也会很难受。

　　深度分销模式的“最佳做法”包括很多方面，客户管理、价格管理、组织管理、财务管理等等。本文只是对深度分销模式中的物流体系进行一个系统的探讨。

　　为什么深度分销

　　实际上，在致力于消费产品的中国制造企业中，80％以上的行业领袖均采用深度分销模式，应该有其道理。

　　为了理解这样的道理，让我们来想象如下一幅幅场景：

　　1995年的春天，某个阳光明媚的早上，东北某个中型城市的一个小旅店里，一位年轻的销售经理正在认真地打领带，准备出门。

　　他昨天刚刚到这个城市，脑子里不断地回响着临行前公司销售公司总经理的嘱托，这是一个有300万人口的城市，按照公司的策略，这样的城市就应该建立一个销售点，公司销售的彩电已经颇有市场形象，质量也不错，在这里他一定可以大干一番。

　　两周之后，他已经办好了所有工商手续，雇了一个帮手，从旅店里搬出来，住进了一个临街的办公室，公司的第一批货也到了，库房就在办公室的后面。

　　两个月后，他已经跟这个城市十家大百货商场的采购经理都喝过酒，成为称兄道弟的朋友；

　　半年后，他手下已经有十个销售员，其中7个销售员负责这个地区的14个县，这些销售员每周都去拜访辖下那两个县城的家电一条街中销售能力最强、关系最好的那个小老板，给他安排进货，帮他布置店面，把自己刚刚学到产品知识教给他，给他的孩子卖些糖果……，在城里的每个大商场，都有他的导购员，她们会想尽一切办法让走过身边的顾客买自己的产品，因为每买一台彩电，导购员就能挣20元。

　　两年之后，这位年轻的经理在年终总结中写到“我们已经建立了一流的渠道网络，我们的销售额已经超过了5000万元……，”

　　五年之后，这位年轻的销售经理将自己的印章交给业绩最好的一个销售员，打点行李，到省会城市当上了公司东北地区的销售总监。

　　这样的故事就象“才子佳人”一样，老套而动人。动人是因为结局很好。

　　这样的故事大同而小异一出出发生的过程，也是中国制造企业建立深度分销网络，并成为明星品牌的过程。

　　现在不是1995年，而是了。很多事情发生了变化。当年的百货商场倒闭了一半，县城家电一条街上的小老板则加盟了全国最大的家电连锁公司。而那个年轻的销售经理已经升任公司的销售总经理，并且还在国内口碑最好的中欧管理学院上过了MBA。

　　以他的老经验，深度分销模式有很成功的历史。

　　以他的新知识，那些采用经销模式的竞争对手付给经销商的折扣其实比他自己的销售网络成本还高。

　　以他的现实体验，拥有深度分销的渠道网络使他敢跟国美、佳乐福这些大型零售商在谈判中把桌子拍得山响。

　　以他的远见，自己在任的时间内，中国的地区差异如此大，农村如此广阔，市场一定不会只剩下几家大零售，渠道一定是多元化的。

　　所以，他一定会坚持深度分销！问题只是怎么能够在深度分销模式下实现更快的市场反应及周转速度，实现更好的服务水平及成本水平。

　　深度分销的物流平台

　　从成本上的角度，深度分销的销售体系中，库存费用、财务费用、仓储运输费用三个方面经常构成了总费用的80％以上。库存费用和仓储运输费用取决于物流管理方式，而财务费用取决于财务管理方式。

　　如果把库存周转从60天下降到30天内，企业的资金回报率就提升1倍；如果把一个经营点的独立核算该为办事处，每年平均节省30万……这样的如果有非常确定的答案。

　　把分散在经营点的库存管理、仓储管理、配送管理等等物流功能都从经营点剥离出来，建立一个集中控制的物流平台来运转整个分销体系中的所有库存管理、仓储运输、配送问题，是将这些如果变为现实的基本手段。

　　问题是，从上个世纪末形成的那一套人、财、物、销售都以地区经营点为中心的管理模式出发，怎么实现这个变革呢？

　　首先，变革要有一个量化的目标：把物流而商流分开是很好的想法，因而物流分离出来就不一定要每个经营点配置一个仓库了，那么将来需要多少个仓库？这些仓库布局在什么地方？原来由经营点分散管理物流的情况下，谁也说不清物流服务的水平是如何的，现在集中到总部来管理，要有一个非常明确的服务水平，简单些说，从客户下单到配送到货，要多长时间？同时，物流运作集中管理，物流费用也必然集中了，那么新的模式到底要做什么样的费用预算？库存周转到底能够缩短到多少天？

　　这些问题在今天已经很容易回答了，容易到基本上是物流专家的一个数学问题。当然，物流专家解出这个数学问题需要一点点时间来了解销售量及需求的分布情况。这里有一组典型的答案：在全国建立30个直接配送到门店的仓库，90%的订单在24小时内配送到位，仓储及运输配送费用控制在销售额的2%；库存周转天数达到18天以内。即便面对中国最复杂的深度分销网络，这组答案也仅仅需要花费1－2个月的时间。

　　有了这些目标，还需要有人去做。这时候公司的.战略策划部门往往说，应该把物流外包，所以应该让物流公司去做，所以我们不应该操心物流的事情。听起来很对，所以，真的有些公司的老总们打着灯笼在全国遍寻能够委以重任的物流公司，一年半载后发现，无论多么大的物流公司都不能在短期内实现全国范围的、与深度分销模式相适应的深度配送；无论多么先进的物流公司都没有一套物流信息系统可以处理来自数万个零售商户的订单和履约。

　　因此，有人去做，不折不扣地，就需要成立一个物流部门。这个部门至少要处理如下几个方面的工作。

　　首先，从老的物流管理模式到新模式，这个部门要去领导、落实每一个区域的这种管理变革，尤其是落实订单流程的变革；

　　其次，从长途运输到区域配送中心的管理、到区域配送，每一个环节的物流运作都需要寻找到服务可靠、价格合适的外包物流服务商，这个部门要去选择、评估、监控这些外包物流服务商；

　　第三，计划部门、财务部门、经营点、客户乃至物流服务商都需要库存信息、配送信息、结算信息、成本信息等等不同形式的上下游物流信息来支持他们的运作，这个部门要维护一个统一的规则及流程，来确保这些信息一致、实时、准确，从而能够使各个环节的运作能够集成在一起，实现从产品下线到客户手中的系统总效率。

　　第四、库存管理集中后，经营点要货，总部发货的简单关系不存在了。经营点要做预测，总部则要根据预测制定库存及分拨计划，在下端销售预测及上端产品计划之间，这个部门要能够协助落实滚动计划的制定、调整。

　　显然，上面每一个方面的事情都得自己来做，并且每一个方面的事情都需要信息系统的支持：

　　落实新的订单流程，必定需要信息系统来实现流程在不同地点之间的衔接。否则，经营点既不管实物库存，又不能知道订单的执行情况，没有办法应对客户；

　　物流运作外包，必定需要信息系统来把订单执行指令与物流作业的衔接。否则雪片般的订单集中在区域配送中心，分都来不及，别说配送了；

　　计划更需要信息系统，否则，没有销售数据、库存数据，预算数据的自动化处理，数百种产品、数十个配送中心的计划不知从何而来。

　　当然说到信息系统，必定大家异口同声地说：ERP。听起来也很对，ERP有分销模块，可以处理订单，有高级计划模块可以处理计划，并且业务与财务集成，正好管我们上面说的事情。并且，有很多人会端出宝洁、飞利浦的ERP成功案例来诠释行业“最佳做法”。然而，当我们拜访了很多成功应用ERP的企业才发现：迄今为至，在中国没有一个深度分销的企业实现了基于ERP来管理物流！针对那些还没有建立集中化物流平台的企业，ERP仅仅在管理从总公司到分公司的订单、库存、财务关系；而针对那些已经建立集中化物流平台的企业，ERP则成为后台的财务系统，而订单的全过程处理、物流运作、预测计划等等均通过建立在ERP之外的物流系统完成。ERP通过订单的交易结果来与物流系统集成。

　　究其原因，其实是一目了然，在分散物流管理的方式下，分公司或者经营点独立核算。订单管理实际上仅仅处理经营点向总部的要货，订单主要体现内部的交易过程，而物流过程主要是长途运输，非常简单。因而，ERP作为一个财务系统，能够非常轻松地处理所有的库存、订单问题。对于所有经销模式的制造业客户，情况是完全一样的，只不过分公司换了经销商而已。而要实现深度分销模式下的集中物流管理，总部的系统需要直接面对所有的零售门店，订单处理一方面体现为公司与客户的交易，是一个财务过程；另一方面，更重要的，是一个包含多个环节，经过多个外部、内部机构的物流过程。这个订单履约的物流过程对于财务驱动的ERP来说非常难以处理，因为物流过程的逻辑是物流效率；而ERP的逻辑是财务控制，用财务控制的逻辑实现物流效率当然是对牛弹琴。

　　下面的信息系统体系结构，是针对深度分销模式下集中物流管理的典型方式，体现了上述的基本思想。

　　其实，建立适合于深度分销模式的、成本最低、市场反应最快的物流平台，也就是企业建立自身物流部门能力的过程，同时也是建立相应的物流信息系统的过程。如果有关组织结构、网络布局、外包策略、信息规划等等方面遵循上述符合深度分销模式规律的“最佳做法”，加以一定的勇气、耐心，即便是中国最庞大的深度分销体系，也能够在十八个月内基本完成相对现代化的物流体系。

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　　2．1整合构建思路

　　在使用此系统时需要整合出建构的思路，明确目标，将其作为一个支架，建设项目工程造价管理信息系统主要是科技高速发展和人们日益增高的需求的产物，是将计算机数字化的信息与建筑项目工程造价结合在一起，从而形成的一个现代化、信息化、科技化的网络平台［3］。可以让人们脱去传统的人工手录模式，相比较而言更加的省时省力省地，而且可以快速的`将信息分类进行分析，同时也使信息发布范围更加宽广。通过严格的整合管理，明确目标，可以对工作人员的工作范围进行有效界定，在每个工作环节都有思路清晰的把控，对一些突发情况也可以及时的处理，从而提高企业的工作效率和企业效益［1］。

　　2．2划分详细板块

　　统一的系统结构对信息的发布，以及信息的管理都具有很大的局限作用，容易造成信息混乱，将系统分版块进行管理可以有效的解决这类问题，可以将建设项目进行的各个阶段与工程造价结合在一起进行合理分类，例如初期阶段涉及的企业竞标可以设置企业竞标通道，将企业的信息录入其中，为招标、投标者提供方便的服务［2］。按照这种分类方法对各个阶段分别进行独立的板块设计，建立独特的信息收集系统，与此同时也要设立信息的防御系统，有不法企业可能会趁机提供错误信息和不良信息来从中盈利，造成其企业的损失，在信息爆炸的网络上要及时剔除掉这类信息，使得系统可以健康正常运行。

　　2．3完善信息采集系统

　　建设项目工程造价的信息管理需要收集庞大的数据，是一项需要投入大量人力、物力、实践的工作，而且信息数据每天都会发生新的变化，这就需要完善信息采集系统，来确保信息的可靠来源与信息的准确程度，工程造价所要收集的信息种类也很多，包括建筑企业、施工单位、建筑材料的价格种类等等，需要将这些类别的信息进行整合，同时每种信息也不是独立的，也要对各种类之间的关系进行分析处理［3］。可以建立一个共享平台，在这个平台中企业可以看到最新的各项指标与政策方针，同时企业也可以注册这个平台进行信息上传，不仅可以节省部分信息的调查时间，还可以真正的使信息快速更新。