原稿我国服装企业网络营销渠道的建设及管理

原稿我国服装企业网络营销渠道的建设及管理3篇 网络营销渠道的选择与建设

　　下面是范文网小编收集的原稿我国服装企业网络营销渠道的建设及管理3篇 网络营销渠道的选择与建设，供大家赏析。

原稿我国服装企业网络营销渠道的建设及管理1

　　网络营销是网络经济时代的一种崭新的营销理念和营销模式，是指借助于互联网络、电脑通信技术和数字交互式媒体来实现营销目标的一种营销方式。中国作为仅次于美国的第二大互联网某地场，庞大的网民群体，形成了巨大的网络消费群体和网络营销空间。

　　正如某门户网站称XX年“为企业上网年”，相当多的企业已逐渐看到了网络的力量和作用，纷纷杀向“网络营销”。另一方面，众多互联网企业逐渐将自己的经营战略转向中小企业，中国互联网已经正式步入商业可运营阶段。随着互联网与传统企业融合步伐的不断加快，网络营销一热再热。

　　网络营销决战渠道

　　得“渠道”者得天下，为在网络营销某地场竞争中抢占制高点，各大互联网门户不断加强营销渠道建设，力求实现网络营销渠道的多样化。营销渠道建设的成败关系到服务商的某地场竞争力，拥有畅通、可靠的销售渠道，已成为决胜某地场的关键所在。

　　巨大的渠道支持会使得互联网企业为客户提供全方位的服务成为现实，其间的商业价值巨大，各大门户也逐渐向真正的互联网经济企业迈进。有了强大的网下实体渠道网络的支持，互联网可以相对轻松地实现企业从产品提供商向服务提供商的转变。

　　在高速增长的某地场环境下，渠道代理商扮演着重要的角色。以网络实名为例，网络实名作为典型的网上服务产品，以广泛发展代理商的传统模式进行销售并获得巨大的成功。

　　不仅网络实名如此，其它类似的网上服务产品，如搜索引擎登记、竞价排名等，由于以企业为主的终端用户对于这些服务产品的认识不足和操作上需要一定的专业知识等局限性，以及服务产品的本地化特点，使得直接依靠网络渠道销售发展缓慢。

　　大量的工作仍需要由各地代理商进行线下某地场培育、促销，售后服务等，利用代理商了解当地某地场的优势开展本地化服务，达到单纯或主要依靠网络销售无法比拟的销售业绩。线下实体渠道是大部分网络营销服务商采用的主要销售渠道。

　　所以，国内绝大多数的网络营销服务提供商如3721网络实名、网易搜索引擎、搜狐搜索引擎、新浪搜索引擎、百度竞价广告等都采取了代理商渠道销售的策略，这一点上有别于google关键词所采用的客户自助式直销模式。造成这一现象的主要原因是：

　　1、国内网络营销某地场尚处于初级阶段，企业用户还不理性，对于网络营销产品并不十分了解；

　　2、真正的品牌集中度较高的网络营销服务商尚未形成，用户在选择产品或服务时仍处于被动。

　　搜索势力与网络营销渠道商关系微妙

　　有业内人士称，到XX年底，国内从事网络营销服务的代理商约4000家，95%以上都是采取人海战术作为某地场推广手段，一对一销售是主要销售模式。客观上来说，这些大量与客户一对一的销售人员一定程度上推动了国内网络营销服务某地场的发展。

　　但在决定意义上推动某地场的还是技术，搜索引擎在中国全面崛起很可能将是中国网络营销发展史上的一个分水岭。而且，搜索引擎作为互联网的核心技术，搜索引擎的商业应用进入竞争更加激烈的时代，对于整个网络营销某地场的布局也产生强大冲击，更有可能将重新洗牌旧格局，可谓搜索“一石激起千层浪”。各大门户网站或服务商应该尽快加强整体营销体系建设，尤其要加强对营销渠道的控制和管理。诸如中华网、tom、8848等搜索新势力也在不断强化其自身的品牌优势，意在对有实力的渠道代理商暗送秋波，因为谁掌握了渠道，谁就在这次变局中具备称雄的资本。

　　提供网络营销产品的门户或服务商与渠道企业之间的关系相当复杂，既互相依赖又互相制约，代理商需要依赖服务商的产品，代理商的努力程度决定了服务商的收入，同时代理商自己的前途又掌握在服务商的手里，它本身不具备关键产品和核心竞争力。对于门户而言，一方面要吸纳渠道做自己的产品，另一方面要防止代理商出现不规范操作而破坏正常渠道销售秩序。而对于代理商而言，保证自身利润的同时，多数情况下还要在多个服务商之间周旋。

　　网络营销渠道的控制力分析

　　从某种意义上来说，门户或服务商对营销渠道的控制力如何，取决于营销渠道对他们的忠诚程度，进而影响到他们对某地场营销决策的执行程度。忠诚度越高，控制力也就越大，贯彻得越彻底。因此，对于上游服务商而言，其渠道的竞争力关键在于控制力如何，更进一步的说是在于如何提高渠道的忠诚度。对于渠道代理商来说，作为渠道企业要不断提高自身的服务价值，将更多的关注集中到最终用户身上，通过增加服务价值的方式将企业自身的价值做出来，同时建立一套更前瞻、更合理的管理体系，以确保渠道微利时代能持续发展。

　　随着网络营销服务某地场的竞争日益激烈，渠道的竞争将成为门户或服务商之间技术之外的另一个竞争的主要方向，也成为了今后谁能主导中小企业某地场的主要因素之一。简要的说，把握渠道包含加强对整个网络营销服务某地场产业链的控制和加强营销渠道的忠诚度和控制能力两个方面。

　　随着网络技术的快速发展，越来越多产品或业务形式出现，企业客户的需要也在不断深化，门户或服务商应该更紧密地与产业链下游伙伴合作，以便在今后的激烈竞争中抢占先机。

　　从营销渠道和服务商的紧密程度来看，一般服务商的某地场营销渠道可以分为三个层次：第一个层次为核心营销渠道，这种营销渠道主要是指各大地区的核心代理或独家代理；第二个层次为次级体营销渠道，这种渠道主要是指在核心代理或独家代理渠道下的分销；第三个层次为外围营销渠道，这种主要是指特约营销人员和遍布各处的代办点等。

　　营销渠道的忠诚度来自于合作者目前通过合作获得的利益的多少和对未来合作前景的期望。所以，这种分层的营销渠道除了核心层以外，其他层次的忠诚度都处于不稳定状态，而第二和第三个层次的渠道就根本谈不上忠诚度。而渠道忠诚度越低，控制力也就越为低下，主要的有利措施有：加大核心营销渠道的建设力度，全面帮助提高核心渠道在区域某地场占有率和扩张速度，包括优惠渠道政策支持等；按区域严格划分某地场区域，避免核心渠道之间发生业务和利益上的冲突，尽量减少内耗；在整体营销渠道全面建设和扩展的同时，不断促使次级和外围营销渠道的升级，提高他们的忠诚度。

　　通过加大对营销渠道的资源投入，严格挑选合作伙伴，整体营销体系结构的改善等方法确实可以提升渠道的忠诚度和控制能力，但是服务商能够进一步整合渠道资源，尤其是加大渠道的管理力度和政策支持力度，将会得到更大成效。

　　网络营销渠道的管理分析

　　上游服务商对营销渠道的管理实质上就是要通过一系列的管理手段和方法，比如增加渠道成员合作，防范渠道成员冲突，鼓励渠道成员发展等，进而实现渠道成员之间关系和谐、渠道销售能力增强和整个营销体系功能最优、效率最大的目标。

　　XX年初一门户网站授予上海一家实力网络营销服务商为其搜索引擎上海地区独家总代理，双方携手致力于打造引擎渠道示范模型，从而推广到全国，来规范整个搜索引擎分销渠道。从中我们可以看出渠道管理直接关系到渠道营销活动功能的发挥，服务质量等，营销渠道的管理重点在于渠道政策管理和渠道激励管理。

　　渠道政策对于渠道运作的规范与导向作用是不可忽视的，没有好的渠道政策也就不会有成功的渠道可言。渠道政策实际上关系着整个渠道的健康发展。

　　就服务商而言，它的营销渠道政策主要包含有某地场区域划分政策、主打产品宣传政策、促销政策、价格体系政策、客户服务政策及渠道成员分成政策等，这些政策实际上形成一个整体的营销政策体系。

　　渠道政策管理的关键在于两点，一是制定科学的行之有效的渠道管理政策以保证整个营销体系的高质量的运转。二是对所有营销渠道成员都必须坚决执行已经制定好的政策，以保证渠道的畅通和对外服务的一致性。

　　门户或服务商首先要明确的认识到渠道代理商是独立的经营实体，有自己的目标、利益和策略。代理商首先是客户的采购代理，然后才是门户或服务商的销售代理，只有企业客户愿意购买网络营销服务产品，代理商才有兴趣经营。因此，上游服务商应根据代理商的这些特点，采取必要措施，对其进行合理的渠道激励管理，以使整个营销体系达到最优化：

　　根据代理商在营销体系中所起的作用合理分配利润。为提高代理商的积极性，可以制定便于量化管理的分级返点制度，便于加大对完成业务量较大者的激励；

　　帮助代理商提高自身的发展能力，比如为代理商提供信息、技术咨询和定期提供产品培训，帮助代理商提高销售服务能力等；

　　上游服务商和代理商之间保持稳定的长期伙伴关系。对一些业绩良好、某地场拓展能力强、忠诚度高、积极贯彻落实上游服务商政策的代理商加大扶植力度和资源支持，帮其做大做强。

　　从无到有，从小到大，在这几年内，一批网络渠道企业的迅猛崛起，已经开始成为决定门户竞争命运的关键力量之一。它正在改变着亟待信息化的中小企业的生存环境，影响着网络服务某地场的营销方式。“得渠道者得天下”，门户或服务商的营销网络建设，以及与渠道企业的关系即将面临全新的调整与整合。

原稿我国服装企业网络营销渠道的建设及管理2

　　浅谈服装企业网络营销渠道建设策略

　　摘 要： 我国是世界服装生产和消费第一大国，服装企业众多 我国加入 WTO 后，国外服装巨头纷纷开始进入我国市场，我国服装市场竞争激烈 面对严峻形势，一些有远见的服装企业开始探索新型的服装营销渠道模式，以便能高效 互动 实时地满足消费者需求，获得消费者忠诚，进而提升企业的竞争优势 网络技术对服装营销渠道地快速渗入，以及由此展现出的巨大优势，引起了我国服装企业的广泛关注，很多企业开始实施网络营销渠道建设 文章正是在这样的现实背景下，在结合我国基本国情的基础上，研究我国服装企业建设网络营销渠道的策略 关键词： 网络营销渠道 营销渠道 服装企业中图分类号： 一 网络营销渠道简介

　　1.网络营销渠道的概念 网络营销渠道指企业在以信息技术为代表的网络化条件下，对各个营销渠道模式的选择 优化 重组，从而建立一个适应网络经济时代要求的 高效的 开放的 互动的 超时空的新型营销渠道体系和模式

　　2.网络营销渠道的结构 网络营销渠道的结构可以划分为网络直接营销渠道和网络间接营销渠道两大类(1)网络直接营销渠道 网络直接营销渠道又简称为网络直销，指通过互联网实现的从生产者到消费者的直接营销渠道 在此过程中，通过 ISP和电子商务服务商提供产品信息发布和网站建设 在线选购 网络支付方式 物流配送服务等，从而完成整个网络直销流程 其最大特点是交易环节比较少，速度很快，费用比较低(2)网络间接营销渠道 网络间接营销渠道是指生产者通过互联网中间商把产品或服务销售给消费者的营销渠道 它强调的是渠道中拥有融入互联网技术的中间商，并借助他们的网络空间，拥有一个提供商务交易的中心平台，从而使得消费者可以容易地借助于这个商务平台来获得所需要的产品和服务(3)网络营销渠道的双道法 双道法指企业同时采用网络直接营销渠道和网络间接营销渠道，以期达到销售业绩的最大化 企业在实施网络营销渠道的过程中，双道法是常常采用的渠道策略在买方市场的现实情况下，通过两条渠道销售商品比通过单一渠道更容易开拓市场 二 我国服装企业实施网络营销渠道建设的必要性

　　1.网络环境下消费者心理 行为的变化 在网络经济时代，消费者表现出了一些与以往的消费心理和行为不同的特征，消费者品位时尚和个性化突出，对服装产品和服务要求越来越多，消费者心理和行为的这些变化是传统营销渠道所难以满足的

　　2.企业经营方式的变化(1)品牌建设 在网络经济中不仅能展现品牌，还可以创造品牌 重塑品牌形象，拓展品牌资源 网络时代是实力品牌支配市场的时代，品牌将成为企业的核心竞争力

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　　因此，服装企业必须将工作的重心转移到品牌建设上来(2)市场性质 网络经济中，消费者能够根据掌握的大量信息并做出自己的选择，主动权已慢慢掌握在消费者手中，成为真正意义上的 上帝(3)虚拟经营 虚拟化经营正在成为企业应对网络经济时代 竞争国际化的一个崭新的企业组织和经营方式

　　3.服装企业传统营销渠道面临的挑战 随着我国市场经济体制的快速发展，传统的营销渠道在渠道管理 渠道结构 渠道关系以及环境的适应性等方面表现出阻碍企业发展的特征（1）渠道管理 随着渠道末端的零售商力量不断增强，渠道中的中间商掌握了产品销售和客户需求的最全面和最直接的信息，从而增强了与服装制造商讨价还价的筹码，对制造商的盈利能力造成了极大的压力 营销渠道中的权力结构逐渐向末端倾斜，中间商的忠诚度下降，服装生产制造商已很难去对渠道进行有效的管理（2）成本 由于传统营销渠道层级较多，提升了产品的营销成本，使制造企业产品在激烈的市场竞争中处于劣势地位（3）适应性 在网络时代，消费者普遍希望营销渠道具有超越时空限制 高效 便捷 安全等功能，对服装企业的渠道战略提出了新的要求为了适应这种新变化，只有改革服装业传统的营销渠道，转变观念，重新设计和管理渠道三 服装企业实施网络营销渠道建设现状分析

　　1.实践中值得借鉴的经验(1)实施双道法 大部分企业都是前期采用网络间接营销渠道，借助与知名的网络中间商来拓展销路，随着企业自身实力的增强，知名度的不断提高，企业开始着手实施网络直接营销渠道的建设，从而实现网络营销渠道双道法建设(2)网络定制趋势 在网络经济环境下消费者个性化特征获得了加强，积极地介入到服装的设计 生产 运输等各个方面中，服装网络定制已成为一种趋势(3)支付方式和物流配送解决方案 现阶段，网络营销渠道中的支付手段和信用体系还不是很完善, 有时会出现信用卡密码被窃取 虚假订单等问题 服装企业营销网络系统与银行系统的成功链接，是网络安全性的一个重要过程，现在国内很多服装企业都正在开展中 目前我国服装企业开展网络营销渠道常常提供多种的配送方式，如平邮包裹 EMS 快递送货上门 货到付款送货上门等方式 支付方式和物流配送方式的多样性选择在一定程度上解决了网络营销渠道的网下物流送达问题

　　2.实施中的不足之处(1)缺乏理论指导 由于我国开展网络营销起步比较晚，网络营销渠道建设也处于刚刚研究的阶段，时至今日，我国的研究学者还很少有关这方面的成型理论产生，社会的现实情况是企业商务人士的实践走在了理论研究的前面，所以企业在实施网络营销渠道建设的时候，难以找到比较成熟的理论作为指导(2)服装企业上网的盲目性 许多服装企业，纷纷快速投资营销渠道网络销售化，都是盲目地找个网站制作商而匆忙上网，而没有详细地考察

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　　哪些服装产品应用网络直接营销渠道更好以及如何去根据自身企业的现状去实施网络营销渠道销售等等，这就造成了很多的企业开展网络营销渠道建设收效不大的局面(3)企业网站形式单一 目前大部分服装企业开展网络销售时都存在一定程度的形式单一 网站更新周期低 网站版面陈旧的状况(4)渠道冲突问题 主要表现在网络营销渠道与传统营销渠道之间的冲突 网络直接营销渠道与网络中间商之间的冲突等(5)其他方面问题 首先在服装购物观念上，很多消费者还深受传统购物观念的营销，形成的 眼看 手摸 耳听 的传统购物习惯，网络营销渠道还不能满足消费者的某些特定心理 其次，消费者的预期心理价格也是影响他们采用网络消费另一大因素 据统计, 消费者对网上商品的预期心理比商场的价格便宜 20%30%,而目前网上服装商品仅比商场便宜 5 20% 再者，消费者对个人隐私的担忧，现有网络技术还不能完全保障网上购物的安全性 保密性

　　四 我国服装企业建设网络营销渠道策略

　　1.网络中间商的选择原则（1）成本 成本主要指企业享受网络分销商提供网络服务的费用 通常这些费用有：在中间商服务网站上建立主页的费用；维护正常运行并获取相应信息的费用；生产商给商品交易中间商的价格折扣 促销支持费用等等（2）服务水平 在选择网络中间商时，服装企业须要考察其所能提供的服务水平，如独立开展促销活动的能力 收集信息的能力 网络凝聚力 网络信誉度和知名度 物流配送能力以及售后服务的能力等（3）信用 信用是指网络分销商所具有的信用度的高低 由于网络的虚拟性和交易的远程性，买卖双方对于网上交易的安全性相对难以确认 因此在虚拟的网络经济中里，信誉就是质量和服务的保证 服装企业必须要选择真正信誉较好的网络中间商，才能在消费者中建立品牌信誉和服务信誉，增加消费者在购买商品时的安全感（4）特色 服装生产商在选择网络中间时，应依据目标服装客户群的消费特点选择与之特色相吻合的网络中间商，这样才能真正发挥网络营销渠道的优势，取得良好的经济效益（5）稳定性 网络站点和网络中间商的寿命的不确定性决定了服装企业在寻找到网络合作伙伴时必须注重网络中间商提供业务的稳定性 长期性，以便在用户与消费者之间建立起品牌信誉和服务信誉

　　2.网络间接营销渠道建设 服装企业选择了网络中间商后就进入实际的操作阶段，其具体的步骤如下：(1)服装交易的各方将各自的信息通过网络告知网络交易中心，网络交易中心会通过信息发布的形式向参与者提供详尽准确及时的交易数据和市场信息(2)交易各方依据网络交易中心提供的信息，选择自己满意的贸易伙伴(3)网络交易中心按照交易各方的意愿从中撮合，促使交易各方签订合同(4)消费者在网络交易中心指定的银行办理转帐付款手续(5)收到

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　　付款后，指定的银行通知网络交易中心买方货款到账(6)网络交易中心通知卖方将货物发送到买方处(7)卖方通过在线下载或物流中心将货物配送到买方处(8)买方在获得货物，验证无误后通知网络商品交易中心已经收到货物(9)网络交易中心通知银行买方已经收到货物(10)银行将买方的货款转账到卖方处(11)卖方将回执交送银行(12)银行将回执转交给买方 3.网络直接销售渠道建设 网络直销渠道（以男性服装为例）建设板块模型（图略）具体实现过程如下：（1）消费者登录到网络商务平台上，可以观看到人性化设计的网页，并可以选择进入五大板块区域，也可以注册一个用户名以备购物 论坛使用（2）信息区 信息区是服装企业在网络平台上发布最新信息的区域，其中可以包含最新活动 精品礼包 个人信息三个板块 在最新活动板块，消费者可以了解企业及其产品的最新开展的各种活动；在个人信息板块，消费者可以注册或更新自己的个人信息（3）休闲区 休闲区是网络平台提供给消费者休闲娱乐 增长相关知识并可以相互交流的区域 休闲区是实施网络直接营销渠道的重要区域，因为它是吸引消费者参与，培养消费者对网站的兴趣乃至忠诚度的有效方式 休闲区中可以包含行业新情 精品男人 在线论坛三个板块 在行业新情板块主要接受男士服装行业的最新动态，一些有关男装方面尝试等；在精品男人板块，则可以介绍搭配男装原则 什么款式的服装适合什么样的场合 如何打造更有品位的男士品位等 在线论坛板块是企业为消费者提供一个网络论坛平台，在这里消费者可以互相交流在服装穿着 搭配 保养 流行等方面的见解，也可以自由的讨论（4）选购区 选购区是消费者购买或定制产品的区域，它是实施网络营销的核心区域 服装企业必须对选购区进行精心的设计，不论是背景颜色还是服装的排放，都应该服装时代的潮流 可以将选购区划分为 在线购买 和在线定制 两个板块，当消费者结束这一过程后再进入统一的支付板块 订单板块等 在线购买板块 消费者进入此板块后，可以选择衬衫T恤 休闲裤 毛衣 领带等服装产品小板块，其购买过程如下图所示

　　以衬衫为例，消费者选中所喜爱的样式和颜色；查看选中产品的详细说明；选择衬衫的大小和数量；放入配衣区；放入购物车；再去购买其它的产品或者进入支付流程；选择支付方式；选择物流配送方式；下定单并获取订单号 在线定制板块 在线定制的操作流程如下图所示：

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　　同样以衬衫为例，进入在线定制板块后，消费者首先能够了解到各种布料及其说明，并按自己的喜好选择布料；选择要定制的款型，选择喜爱的领型和袖型；选择所需要的型号大小；其他选项，如纽扣颜色 是否刺绣等；放入购物车；选择支付和配送的方式；下定单和获取订单号 这里指出的是适合网络定制的服装产品必须有很强的模块化特征，所谓的模块化特征就是整个服装是有一个或者少数几个相互独立的模块结合而成，且每个模块结构相对简单 如男士衬衫，是有领 袖 兜 扣 主体样式等几个模块组合，每个模块都可以选择搭配，这就为网络定制提供了便捷性和可行性 配衣柜板块 这里要特别说明的是开设 配衣柜 专栏的作用，主要满足消费者对整套服装的直观感觉的要求，如消费者在选择上装后，可以暂将上装放入配衣柜中，再去选择下装并与配衣柜中的上装搭配，同时也可以选择一些饰品，如围巾 领带等，从而实现观赏整体的着装感觉，如颜色搭配 样式格调 大小等，其操作流程如下图所示

（5）团购区

　　这里提出服装企业应在其网络直销渠道中开设集体团购板块，其操作流程是根据客户行业特点和要求，专门为客户提出解决方案，并相互沟通确定实施方案；客户选择定制服装的相关信息和数量等；为客户提供特殊的服务，如价格优惠 免费送货上门等 随着大部分企业员工统一着装趋势的不断发展，团购区的作用会越来越大（6）服务区 主要是为了方便消费者了解网络直

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　　销的过程和各个板块的功能信息，例如消费者如何选择支付方式 物流配送方式所对应的区域和时间范围等 几乎所有的服装企业网络销售都提供此服务五 结论有着巨大优势的网络营销渠道是服装营销渠道发展的必然趋势，是符合新的生产力发展需要的营销渠道模式 在网络大潮的推动下，服装企业传统营销渠道会逐步地采用网络技术，从而实现网络营销渠道与传统营销渠道的整合 今后网络营销渠道的建设会进一步将理论的创新与实践相结合，用实践来检验其可行性程度，并在实践中对理论逐步完善。

　　参考文献1.李建国.我国服装企业的品牌营销[J].上海：上海服装学校，2007(9)2.瞿彭志.网络营销[M].北京：高等教育出版社，2006 3.卓俊.网络营销[M].北京.清华大学出版社，2005（1）4.黄敏学.网络营销[M].武汉：武汉大学出版社，2007 5.张宝强.营销渠道管理[M].北京：北京大学出版社，2007（1）

　　6.李力.物流信息平台构建与应用研究[D] 武汉：武汉理工大学博士论文,2006（12）7.陈云萍.企业物流战略与物流绩效关系的实证研究[D].南京：河海大学博士论文,2007（12）8.李天祥.中国品牌发展现状[J].北京:科技与企业,刘连成.服装行业营销渠道价值与网络能力透析[J].北京：市场营销,2007（4）

　　10.张宽海，梁成华.电子商务概论[M].北京:清华大学出版社，2006（7）（作者单位：广东外语外贸大学南国商学院 广东广州 ）

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原稿我国服装企业网络营销渠道的建设及管理3

　　网络营销渠道建设

　　一、网络营销渠道竞争优势 网上直销与传统直接分销渠道一样，都是没有营销中间商。网上直销渠道一样也要具有上面营销渠道中的订货功能、支付功能和配送功能。网上直销与传统直接分销渠道不一样的是，生产企业可以通过建设网络营销站点，让顾客可以直接从网站进行订货。通过与一些电子商务服务机构如网上银行合作，可以通过网站直接提供支付结算功能，简化了过去资金流转的问题。对于配送方面，网上直销渠道可以利用互联网技术来构造有效的物流系统，也可以通过互联网与一些专业物流公司进行合作，建立有效的物流体系。

　　与传统分销渠道相比，不管是网上直接营销渠道还是间接营销渠道，网上营销渠道有许多更具竞争优势的地方。

　　首先，利用互联网的交互特性，网上营销渠道从过去单向信息沟通变成双向直接信息沟通，增强了生产者与消费者的直接连接。

　　其次，网上营销渠道可以提供更加便捷的相关服务。一是生产者可以通过互联网提供支付服务，顾客可以直接在网上订货和付款，然后就等着送货上门，这一切大大方便了顾客的需要。二是生产者可以通过网上营销渠道为客户提供售后服务和技术支持，提供网上远程技术支持和培训服务，既方便顾客，同时生产者可以以最小成本为顾客服务。

　　第三，网上营销渠道的高效性，可以大大减少过去传统分销渠道中的流通环节，有效降低成本。对于网上直接营销渠道，生产者可以根据顾客的订单按需生产，做到实现零库存管理。同时网上直接销售还可以减少过去依靠推销员上门推销的昂贵的销售费用，最大限度控制营销成本。对于网上间接营销渠道，通过信息化的网络营销中间商，它可以进一步扩大规模实现更大的规模经济，提高专业化水平；通过与生产者的网络连接，可以提高信息透明度，最大限度控制库存，实现高效物流运转，降低物流运转成本。

　　二、不同产品网络营销渠道的选择

　　在选择网络销售渠道时，还要注意产品的特性。有些产品易于数字化，可以直接通过互联网传输，如大多数的无形产品和服务，都可以通过互联网实现远程传输，可以脱离对传统配送渠道的依赖。但是，对大多数有形产品，还必须依靠

　　传统配送渠道来实现货物的空间移动。对于部分产品依赖的渠道，可以通过互联网进行改造，最大限度提高渠道的效率，减少渠道运营中的人为失误和时间耽误造成的损失。