移动公司客户经理岗位职责理解

移动公司客户经理岗位职责理解共3篇(对移动客户经理岗位的理解)

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移动公司客户经理岗位职责理解共1

1.负责发展运营商总部客户关系。2.负责市场信息的收集及竞争对手的分析。3.负责运营商项目选型的入围及运作。4.负责对各个区域市场的销售进行支持。5.负责协助事业本部其他部门完成市场等相关工作。

移动公司客户经理岗位职责理解共2

　　移动客户经理职责

　　1.密切跟踪移动通信技术、市场、业务发展，负责集团客户需求的深入挖掘与研究；

　　2.准确理解、把握行业客户需求，设计、制定集团客户信息化整体解决方案并组织实施、推广，承担标准化产品销售任务，完成各项业绩指标；

　　3.分析大客户使用业务的变化情况，完成个性化行业方案实施的质量评估，并提出有效的解决建议；

　　4.快速响应大客户需求，独立执行或组织协调内部资源执行基础服务，为客户提供高品质服务；

　　5.通过电话拜访和上门拜访等形式，建立并维护良好的客户关系；

　　6.受理大客户投诉，跟踪解决过程，回复处理结果；

　　7.收集、整理客户资料和业务档案，完成客户关系管理职能工作。

　　移动客户经理面试一般问题：

　　第一类问题、自我介绍

　　1、请你自我介绍一下？

　　2、谈谈你的家庭情况？

　　3、请你简明地评价一下自己，你预备用哪些词形容？

　　4、你认为自己最大的弱点是什么？

　　5、哪位人物对你影响最大？

　　6、说说你迄今为止最感失败的经验及对你的影响？

　　7、你有什么业余爱好？

　　第二类问题

　　1、你是怎么知道我们招聘这个职位的呢？

　　2、告诉我三件关于这公司的事情？

　　3、你为什么要来我们公司工作？

　　4、我们和另一个公司都聘用你，你会如何选择？

　　5、你对公司有什么问题要问的？

　　第三类问题

　　1、你认为你适合干什么？

　　2、最基础的工作你也会愿意干么？

　　3、你能为我们公司带来什么呢？

　　4、你和其他求职者有什么不同？

　　5、你的目标及前途打算如何？

　　6、你为什么还没找到合适的职位呢？

　　7、有想过创业吗？

　　8、卖这张桌子给我。

　　9、作为被面试者给我打一下分。

　　10、你认为自己过去工作中最值得骄傲的一件事是什么？

　　第四类问题

　　1、你对工资有什么期望？

　　2、你对加班有什么看法？

　　3、除了工资，还有什么福利最吸引你？

　　4、你为什么离职？

　　一、要有强烈的敬业精神。客户经理必须有强烈的事业心和高度的责任感，有吃苦耐劳的能力，有一股勇于进取、积极向上的劲头，过千山万水，进千家万户，尝千辛万苦，讲千言万语，想千方百计，以此来联络客户、掌握信息、培育品牌、指导客户经营。

　　二、要有敏锐的观察能力。市场的培育和客户的情况很复杂的，不仅差别很大，而且受许多因素的制约。一个有敏锐观察能力的客户经理，要能眼观六路、耳听八方，对客户的一举一动，对市场的变化都能了如指掌，并能及时反馈信息。

　　三、要有良好的服务态度。客户经理不仅是公司的代表，也是客户的顾问。应真正树立“待人如已”的思想，想客户所想，急客户所急，立足“沟通从心开始”手牵手为客户服务。这样才能较快地赢得市场和客户的信任，才能更深入地贴近市场、贴近客户。

　　四、要有宽阔的知识面。作为移动客户经理，会经常与各种各样的客户打交道，需要具有宽阔的知识面。了解基础知识，包括市场营销学知识、通信产品基础知识、管理基础知识等，使之完成日常的经营工作；熟悉专业知识，包括移动产品销售流程、客户服务等知识，为此提高综合素质和业务技能。

　　其次是客观能力上的：

　　一、最大程度的了解、满足客户需求。

　　二、帮助客户理财，这是客户经理的基本职责，不少客户经理只关心自己的业绩，至于客户利益与否则不甚关心，事实上，客户经理掌握大量的网络产品信息，可以在了解客户现实经营的基础上加以点拨，如帮集团客户量身定做适合其个性需求的配套产品，相互双赢、合作增效、分享利润

　　三、当好客户参谋。譬如：针对使用了电信小灵通与移动网络手机的客户，可以建议其开通办理鸣通伴侣功能，解决小灵通信号覆盖问题，又增加移动手机的接听率??

　　四、引导社会消费、传播行业政策，以及搜集市场信息。我们在满足客户的现实需求的同时还要挖掘消费者的潜在需求，引导社会更多群体消费，积极向集团客户和消费者宣传行业政策、法规，同时及时搜集整理集团客户、消费者建议、意见，主动向上级反映，调整销售策略，提高客户满意度。

　　移动公司集团客户经理岗位职责

　　移动公司客户经理管理专员岗位职责

　　移动公司客户经理述职报告

　　移动公司客户经理述职报告

　　移动公司客户经理工作总结

移动公司客户经理岗位职责理解共3

　　（1）了解市场发展概况和公司的市场经营状况；及时掌握本公司业务发展、客户服务等有关经营政策以及本地区市场竞争的有关信息。

　　（2）搜集和分析大客户的需求和心理动态信息，向上级提出改进客户服务工作的建议。

　　（3）在工作中贯彻上级公司、本公司、本部门制定的大客户服务方针、政策，将公司信息及时准确地传递给大客户，同时将大客户需求信息及时传递给公司。

　　（4）拟定分管的大客户服务计划，经部门确认后执行。

　　（5）根据公司政策精神对大客户服务标准或服务细则提出建议，不断提高大客户服务水平。

　　（6）负责对本人所管辖范围内的大客户提供一揽子服务工作。

　　（7）负责大客户的移动新业务演示和营销推广工作。

　　（8）根据公司政策精神挽留危机大客户、发展新户以及争取竞争对手大客户。

　　（9）负责对本人所管辖的大客户制定全面解决方案。

　　（10）负责做好客户服务工作日志，建立和健全大客户服务信息库。

　　（11）负责定期递交客户服务工作总结。

　　（12）完成领导临时交办的工作任务。