煤炭公司销售部长岗位职责

煤炭公司销售部长岗位职责共4篇 煤矿销售部职责及工作内容

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煤炭公司销售部长岗位职责共1

　　销售部部长岗位职责

　　岗位职责1：销售部部长岗位职责

　　1、认真执行总经理的工作指令，一切管理行为向主管领导负责;

　　2、负责制定销售管理制度，拟订销售管理办法、产品及物资管理制度、明 确销售工作标准;

　　3、负责产品入库出库核对工作。进出库产品必须手续完整齐全，验收及时， 标明型号、规格、数量等，出入库单据妥善保管，严格执行公司的管理制度，认真办理产品出入库手续;

　　4、负责库存产品的保管，做到日清月结、对方正起劲、达到账物相符、账 卡相符，保证账、卡、物、资金四对口，做好在库产品的防火、防盗、防损工作，确保库存产品的安全;

　　5、负责组织好年度在库产品及物资的期末盘点工作;

　　6、负责编制销售统计报表。做好销售统计核算基础管理工作，建立健全各 种原始记录、统计台账，及时汇总填报年、季、月度销售统计报表;

　　7、积极开展市场调查、分析和预测。做好市场信息的收集、整理和反馈， 掌握市场动态，积极适时、合理有效地开辟新的经销网点，努力拓宽业务渠道，不断扩大公司产品的市场占有率;

　　8、严把设备、原材料的采购关;

　　9、认真完成公司领导交办的其它工作任务。 岗位职责2：销售部部长岗位职责

　　1、负责公司业务拓展及维护工作，产品价格洽谈，销售合同签订。

　　2、负责制定业务部管理制度，拟定业务管理办法，明确业务工作标准，明确各岗位工作职责。

　　3、协助总经理制定月、季度、年度销售计划。

　　4、负责订货计划的评审及确认，销售计划的下达及完成进度的跟踪。

　　5、相关业务文件的传送、存档及保管、保密工作。

　　6、客户计划的下达、进度跟踪及货款的回笼。

　　7、负责本部门日常工作的安排及管理。

　　8、负责抓好所管辖范围内人员的工作技能培训、考核、考评与管理教育工作，关心人员生活及思想动态，做好耐心细致的思想教育工作。

　　9、负责整理保存销售合同、协议,同时对销售内勤的资料保存保密工作负有领导责任。

　　10、负责与公司各部门间的沟通、协调;负责本部门办公设备的保管及维护;及时向总经理汇报销售工作情况。

　　11、负责完成公司领导交办的其他工作。

　　岗位职责3：销售部部长岗位职责

　　一、在销售副总的直接领导下，主持销售部的全面工作，负责销售部的业务管理和思想政治工作。

　　二、每月至少两次主持召开销售部工作会议。

　　三、制定年度销售计划，组织洽谈业务并签订销售合同，及时检查督促合同的完成。

　　四、负责每月五日(非工作日顺延)前收集业务员的产品纯销表。

　　五、协助销售副总建立健全有特色的销售体系、网络，编制中、长期营销计划，搞好销售统计，积累必要的基础资料。

　　六、负责协助财务部对本公司产品价格的报审及价格信息的收集管理工作。

　　七、负责和协助有关部门做好产品的售前、售后服务工作和用户投诉处理。

　　八、定期检查指导各地区业务销售人员的工作业绩。

　　九、处理好与直接用户和间接用户(中间商)的关系。正确运用和选择各种销售渠道，积极解决各种矛盾。

　　十、负责运输费用的审核工作。

　　十一、妥善处理产品退、换货工作

　　十二、加强业务教育，不断提高销售人员业务素质。

　　十三、认真搞好本部门的6S及精细化管理工作。

　　十四、认真完成领导交办的临时性工作任务。 岗位职责4：销售部部长岗位职责

　　1;负责市场的调研和预测，掌握市场信息和客户需求。

　　2;根据市场信息及年销售任务编制销售不工作计划。

　　3;负责日常的业务接待，编制签订销售合同。

　　4;根据市场信息负责组织合同评审。

　　5;根据销售合同下达生产任务书。

　　6;根据对市场的预测建立合理的安全库存，及时下达预投计划。

　　7;负责联系运输工作。

　　8;负责成品库的管理工作。

　　9;负责余款的回收工作。

　　10;负责公司的售后服务工作，妥善处理客户投诉。

　　11;负责客户满意度的调查统计工作，将用户的意见及时反馈到公司。

　　12;为了提高公司在用户中的信任度，要保证零配件的供应。

　　13;服从公司的统一指挥完成公司临时交办的一切任务。

　　销售部部长岗位职责

煤炭公司销售部长岗位职责共2

　　销售副部长岗位职责

　　【篇1：销售部长岗位职责】

　　销售部长岗位职责

　　1；负责市场的调研和预测，掌握市场信息和客户需求。 2；根据市场信息及年销售任务编制销售不工作计划。

　　3；负责日常的业务接待，编制签订销售合同。 4；根据市场信息负责组织合同评审。 5；根据销售合同下达生产任务书。

　　6；根据对市场的预测建立合理的安全库存，及时下达预投计划。 7；负责联系运输工作。

　　8；负责成品库的管理工作。 9；负责余款的回收工作。

　　10；负责公司的售后服务工作，妥善处理客户投诉。

　　11；负责客户满意度的调查统计工作，将用户的意见及时反馈到公司。 12；为了提高公司在用户中的信任度，要保证零配件的供应。 13；服从公司的统一指挥完成公司临时交办的一切任务。

　　【篇2：营销部副部长(销售)岗位责任制】

　　营销部销售副部长岗位责任制

　　一、工作内容与要求

　　1、指导企业产品市场开发、客源组织和产品销售工作。

　　2、

　　制定市场销售策略，确定主要目标市场、市场结构和销售方针，报领导审

　　批后组织实施。

　　3、提出产品价格政策实施方案，完成公司下达的销售任务。

　　4、掌握国内外产品市场的动态，定期举行销售例会，分析销售动态、存在问

　　题、市场竞争发展状况等，提出改进方案和措施，使销售计划顺利完成。

　　5、参加产品重要销售活动，广泛宣传企业产品和服务，对销售效果提出分析。

　　6、定期检查销售计划实施结果，定期提出销售计划调整方案，报公司领导审

　　批后组织实施。 7、掌握产品价格政策实施情况，控制公司不同客户对象及其不同季节的价格

　　水平，定期检查计划实施结果，及时提出改进措施。

　　8、

　　定期走访客户，征求客户意见。掌握行业销售情况和价格水平，调整产品

　　销售策略，适应市场竞争需要。

　　9、及时掌握客户拖欠货款情况，分析原因，负责回款催收组织工作，阻止长

　　期拖欠。

　　二、职权

　　1、对公司销售目标以及销售方针政策有知情权； 2、对公司近期、远期销售规划有建议权； 3、对规定权限内销售合同有初步审核权；

　　4、对直接下级人员的各项工作有监督、检查权；

　　5、

　　有权参与销售管理制度的制定，并检查直接下级人员执行情况。

　　三、职责

　　1、对未能完成公司下达的销售目标负责； 2、对未按计划完成每月货款 回笼所造成的后果负责；

　　3、对未能做好公司战略客户的沟通与监控、服务工作造成的后果负责；

　　4、对不能及时、有效处理顾客投诉造成的后果负责；

　　5、对不能有效组织产品销售工作，明确销售工作标准负责； 6、对销售统计核算失实造成的后果；

　　7、对未做好抓好销售人员的考核、考评与管理教育工作负责。

　　【篇3：销售部长工作职责】

　　销售部部长岗位工作标准

　　一、岗位名称：销售部部长

　　二、岗位工作内容：负责部内的基础工作、销售计划、市场信息，投标管理。

　　三、岗位职责: 1、基础工作

　　（1）、管理机构和管理制度健全，各岗位责任，任务明确。

　　（2）、基础资料齐全，档案资料完整。

　　（3）、建立和完善各类岗位人员的工作程序，校准及考核办法。 （4）、建立用户网络，市场信息，销售信息，实现内部网络为公司领导决策，提供准确，有价值的资料。

　　（5）、组织好本部门的培训工作。 2、销售计划

　　（1）、依据公司生产经营方针目标和市场调查与预测分析资料，编制公司年、季销售计划（草案），其计划必须具有先进性、科学性和可行性。

　　（2）、根据市场变化，负责提出书面调整建议或分析报告，为公司领导调整销售计划提供资料。

　　（3）按销售计划组织好产品的销售工作，并采取相应的措施，以确保销售计划的完成和合同兑现率。 3、市场分析

　　（1）、运用市场调查的方法，广泛收集国内外市场需求信息，掌握用户的资料情况，予购产品品种、数量、意向价位等资料，以及同行业竞争对手的资料。

　　（2）、对市场信息分类筛选，对有价值的信息组织跟踪，责任落实到人。对重大市场信息和一般市场信息要区分、提炼、总结、存档

　　（3）、要建立与用户联系制度，主动向用户介绍公司资信情况。产品技术规范开发研制能力和集中售后服务措施等资料，让用户认识公司的能力、实力、激发与公司合作潜力。 4、投标管理

　　（1）、负责组织有关部门对招标文件学习和研究，澄清文件后，必须再次组织研究，并及时准确做出相应反映。

　　（2）、负责对投标书商务部分的编制和汇总工作，做到证明文件齐全，格式规范，投标书质量居上游水平。

煤炭公司销售部长岗位职责共3

1　负责管理营销业务，规范对外活动。 2　负责营销任务的分解、平衡、下达和推进。 3　负责营销过程的控制，负责年度任务的有效完成。 4　负责平衡和协调各产品事业部。 5　负责新业务的布置和推广工作。 6　监督合同的登记，领导合同的管理和审核。 7　负责合同的信用评价。 8　负责定期召开营销会议，检查和推进营销业务的进程。 9　负责处理越区销售问题。 10　管理和提升整个销售队伍。 11　负责与物流的接口。 12负责处理与销售部及分公司相应部门的关系。

煤炭公司销售部长岗位职责共4

　　销售部部长岗位职责【篇1：销售部部长职责】

　　销售部部长职责

　　一、岗位名称：销售部部长

　　二、岗位工作内容：负责部内的基础工作、销售计划、市场信息，投标管理。

　　三、岗位职责: 1、基础工作

　　（1）、管理机构和管理制度健全，各岗位责任，任务明确。

　　（2）、基础资料齐全，档案资料完整。

　　（3）、建立和完善各类岗位人员的工作程序，校准及考核办法。

　　（5）、组织好本部门的培训工作。 2、销售计划

　　（1）、依据公司生产经营方针目标和市场调查与预测分析资料，编制公司年、季销售计划（草案），其计划必须具有先进性、科学性和可行性。

　　（2）、根据市场变化，负责提出书面调整建议或分析报告，为公司领导调整销售计划提供资料。

　　（3）按销售计划组织好产品的销售工作，并采取相应的措施，以确保销售计划的完成和合同兑现率。 3、市场分析

　　（1）、运用市场调查的方法，广泛收集国内外市场需求信息，掌握用户的资料情况，予购产品品种、数量、意向价位等资料，以及同行业竞争对手的资料。

　　（2）、对市场信息分类筛选，对有价值的信息组织跟踪，责任落实到人。对重大市场信息和一般市场信息要区分、提炼、总结、存档

　　（3）、要建立与用户联系制度，主动向用户介绍公司资信情况。产品技术规范开发研制能力和集中售后服务措施等资料，让用户认识公司的能力、实力、激发与公司合作潜力。 4、投标管理

　　（1）、负责组织有关部门对招标文件学习和研究，澄清文件后，必须再次组织研究，并及时准确做出相应反映。

　　（2）、负责对投标书商务部分的编制和汇总工作，做到证明文件齐全，格式规范，投标书质量居上游水平。 【篇2：销售部长岗位职责】

　　销售部长岗位职责

　　1；负责市场的调研和预测，掌握市场信息和客户需求。 2；根据市场信息及年销售任务编制销售不工作计划。

　　3；负责日常的业务接待，编制签订销售合同。 4；根据市场信息负责组织合同评审。 5；根据销售合同下达生产任务书。

　　6；根据对市场的预测建立合理的安全库存，及时下达预投计划。 7；负责联系运输工作。

　　8；负责成品库的管理工作。 9；负责余款的回收工作。

　　10；负责公司的售后服务工作，妥善处理客户投诉。

　　11；负责客户满意度的调查统计工作，将用户的意见及时反馈到公司。 12；为了提高公司在用户中的信任度，要保证零配件的供应。 13；服从公司的统一指挥完成公司临时交办的一切任务。

　　【篇3：销售部部长职位说明书】

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