发展策划书

发展策划书（实用6篇）

发展策划书1

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　　发展新团员策划书

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　　策划书

　　一、活动主题

　　发展新团员

　　二、活动目的为了进一步扩大路桥工程学院共青团队伍，加强团的基层组织建设。

　　三、举办单位

　　路桥工程学院团总支组织部

　　四、活动时间

　　XX年12月8日

　　五、活动地点

　　路桥楼c408

　　六、活动对象

　　路桥工程学院全体非团员

　　七、活动内容

　　1、新团员写入团申请书。

　　2、召开宣誓大会，奏团歌迎团旗，主持人开场发言。

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　　3、到场的老师、团总支副书记就此活动发表重要讲话。

　　4、宣誓代表、新团员代表、学生代表上台讲话。

　　5、活动结束，安排工作人员做会场清理工作。

　　八、前期准备

　　1、拟定策划书和通知。

　　2、召开组织委员例会，告知此次活动，并让组织委员通知有意入团的非团员写入团申请书。

　　3、召开组织部部门例会，选定主持人、宣誓代表、新团员代表、出旗人员，并分配其他成员任务。

　　4、邀请老师参加本次活动，并通知团总支副书记及各部门部长参加本次活动，并制作海报宣传。

　　5、确定各支部非团员的人数、姓名等，及入团申请书。

　　6、准备好团旗、横幅、会场的凳子、桌子和饮料等。

　　九、活动流程

　　1、召开组织委员例会，通知此次活动。

　　2、各支部组织委员通知本班同学，并让愿意入团的同学写书面申请书。

　　3、召开部门例会，告知此次活动具体流程，并分配成员相应工作。

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　　4、布置会场。

　　5、新团员有秩序入座，并请各位来宾就坐。

　　6、主持人拉开此次活动序幕，介绍到场嘉宾。

　　7、会场全体起立，奏团歌，迎团旗。

　　8、出席嘉宾讲话。

　　9、请部门学生代表上台介绍团史、团旗、团歌、团员的权利与义务等事项。

　　10、宣誓代表上台带领新团员面对团旗宣誓。

　　11、新团员代表上台发言。

　　12、由主持人就此次活动做总结，并宣布活动结束，欢送嘉宾离场，人员有秩序的退场，工作人员清理会场。

　　十、活动要求

　　1、部门人员必须穿迷彩服，并带好工作牌。

　　2、主持人需穿着庄重，新团员及工作人注意穿着（不能穿拖鞋、奇装异服等）。

　　3、学生代表、宣誓代表、新团员代表要求穿迷彩服。

　　4、主持人必须了解活动全过程。

　　5、各支部新团员不能迟到、早退、无故缺席，否则取消入团资格。

　　6、保持会场纪律，不许讲话、手机必须调为振动--------或关机。

　　7、新团员积极配合工作人员的工作。

　　8、有秩序的进退场。

　　9、各支部的组织委员也要到场。

　　十一、人员安排

　　项 目主持人拍 照新团员代表团员代表宣誓代表

　　负责人严诗文徐 旺杨 阳熊有涛陈翔宇

　　项 目出旗人员收申请书通讯员

　　负责人胡杨杨、张浩、朱亚雄、宋震刘思宇、杨阳、周艳凤徐旺、朱亚雄

　　十二、注意事项

　　1、按时还送桌椅。

　　2、保持会场纪律，不许交头接耳、手机必须调为振动或关机。

　　3、保持会场的卫生。

　　4、工作人员在活动过程中时刻注意自己的言行举止，态度要好。

　　十三、经费预算

　　物品数量单价总价（元）

　　横 幅1条6元/米48

　　打印费36份元/份

　　透明胶1个元/个

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　　请 柬3张元/张

　　总计（元）

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发展策划书2

　　科学发展观指导城市发展

——家乡鹤岗发展策划

　　1978年的十一届三中全会开辟了中国历史上另一场辉煌成就的新起点，走中国特色社会主义道路，实行改革开放，使社会主义中国的面貌发生了翻天覆地的变化，使中国的社会主义现代化建设事业取得了举世瞩目的成就。我国正处于并将长期处于社会主义初级阶段，人民日益增长的物质文化需要同落后的社会生产之间的矛盾仍然是我国社会的主要矛盾。在这个社会飞速发展，体制结构变革的时期，矛盾冲突伴随着各种成就不断。我们更应该抓住机遇、应对挑战，为推进中国特色社会主义伟大事业，构建社会主义和谐社会，努力落实科学发展观。

　　在党的十七大上，胡锦涛总书记提出，科学发展观第一要义是发展，核心是以人为本，基本要求是全面协调可持续性，根本方法是统筹兼顾，它指明了我们进一步推动中国经济改革与发展的思路和战略，明确了科学发展观是指导经济社会发展的根本指导思想，要求我们积极构建社会主义和谐社会，严格实行可持续发展战略。

　　以大见小，地方建设也离不开科学发展观的统筹。

　　鹤岗作为黑龙江省四大煤炭生产基地之一，是一座因煤而兴、因煤而立的资源型城市, 煤炭在鹤岗占有重要的地位，全市财政收入的40%左右来源于煤炭。随着改革进程的不断加快和市场经济的不断发展，资源型城市固有的深层次矛盾不断暴露，鹤岗同样面临产

　　业结构单

　　一、环境破坏严重、发展后劲不足的挑战；随着煤炭资源的深度开发，煤炭资源逐渐减少，鹤岗必然面临资源枯竭这个无法回避的现实。

　　资源型城市随着资源的减少而走向衰落具有必然性，这类城市或迟或早都要走经济转型之路。即使是处于兴盛期的资源型城市，也应未雨绸缪，用发展的眼光定位城市的未来，掌握城市转型的主动权，把经济转型和提升现代城市竞争力融合在一起。病入膏肓时才去看医生，从来不是解除病痛应有的办法。鹤岗必须趁现在还有煤可采的时候，抓紧采取措施，强力推进城市转型，避免在矿竭城衰、各种社会矛盾交织集中时再处置。那时难度更大，付出的成本也会更高，在这方面国内外的教训屡见不鲜。

　　资料显示，鹤岗煤炭的可采储量还有亿吨，粗略地估算还能开采60多年，60年后这个城市的居民如何生存成为鹤岗人必须面对的一个严峻课题。作为资源型城市，要想走出经济总量小、结构性矛盾突出、接续替代产业发育不足的困境，破解资源、环境与经济增长之间的矛盾，实现可持续发展，鹤岗不能单纯地依靠煤炭，而是要走一条转型道路，成为一个综合型城市。

　　要想告别一煤独撑走向多元化，首先应利用鹤岗在煤炭方面的比较优势，建设以煤炭为主体的多元资源体系。应大力发展煤炭工业，以传统产业新型化为路径，使资源优势充分转化为经济优势，为产业结构的进一步优化与经济的多元化发展提供相对充裕的时间和资金。提高发展煤炭经济的水平，一是提高采掘业的技术水平，强化资源管理，减少事故，减少资源浪费，提高回采率，延长资源可能利用的时间。还一定要加强宏观调控，防止掠夺性开发。对矿产资源开发应进行科学论证、统筹管理，实施有序开采。要依托产业政策，制定长远规划，规范行业秩序。二是要实现由粗放型增长方式向集约型增长方式转变，大幅度提高资源的利用效率和经济效益，延长产业链，由单纯的资源密集型采煤业发展成为依靠煤炭精深加工来提高附加值的循环经济产业，增强城市的可持续发展能力。

　　由此细化，鹤岗的煤炭具有低硫、低磷、低灰、高发热量的特点，是著名的优质动力煤和化工煤，具备良好的发展煤炭电力、煤炭化工的资源条件；鹤岗市境内有多河流过境，土地资源、水资源均较丰富，具备发展煤炭深加工产业链条的自然条件；鹤岗市拥有高等级公路，铁路运输线路可通达黑龙江省各大城市及至连接全国，与俄边境黑龙江主航道可通行重量级船舶，具备便捷的交通运输条件。这都决定了鹤岗在发展煤炭的就地转化，实行煤炭深加工上具有广阔的发展前景。因此，在稳定煤炭产量的基础上，鹤岗市应加快电网建设，抓住国家“北电南送”战略机遇，进一步发展燃煤发电产业，通过发展煤电、煤化工、煤焦化等相关产业，逐步形成完整的煤炭产业链条。

　　推动以上项目建设，对于鹤岗市具有重要的意义：一是可以实现电力大规模输出，为缓解区域和全国电力供需压力、支援国家经济建设做出新的贡献； 二是可以通过所产煤炭就地加工转化，缓解煤炭调运带来的铁路、公路运输压力；三是可以通过发展深加工、高附加值产业，推动煤炭产业升级、提高技术含量，并创造新的就业机会；四是可以形成一批在国内乃至国际市场上具有竞争力的企业和企业集团，提高经济增长质量与城市价值。

　　要想告别一煤独撑走向多元化，保证经济社会的协调发展，鹤岗还应立足自身的资源禀赋条件，寻找可行替代产业中具有比较优势的项目以重点发展。从鹤岗市的市情出发，食品业、林业具有很好的基础和发展优势。依靠地处三江平原和小兴安岭林区的优良区位优势，这里地形平坦，土地肥沃，气温较低，作物生长期长，具有丰富且高质量、纯绿色的农作物资源，再加之地广人稀，东北平原在发展农产品出口贸易上在全国首屈一指。在此基础上，还应再争取发展高科技农业、农产品加工业、特色农业、无公害农业四个重点，加强农业生产基地建设，做大做强龙头企业，提高农业产业化水平。毗邻大兴安岭带来的丰富优质的森林资源，为鹤岗发展木材深加工提供良好的原料，使其在得到东北防护林的保护之外，还能适当求得经济上的额外收益。

　　要想提高城市经济水平，以扩大服务业比重为路径，大力发展第三产业是关键。鹤岗的旅游资源较为丰富，具有开发建设特色旅游的潜力。尤其是位于黑龙江萝北江段的龙江三峡，风光秀美壮观，素有黑龙江最美江段的美誉，被省旅游局列为全省黄金旅游线路之一；此外还拥有抗联英雄赵尚志纪念馆、北大荒纪念馆、东北电影制片厂旧址、“兴山要塞”、奥里米故城遗址、我国现存的三大原始森林之一的鹤北联营红松母树林等独特的人文景观和自然景观。虽

　　然所处纬度高，是位于祖国最北方城市之一，通达度较差，辐盖能力弱，却也正因此在鹤市边界处保留了许多生态园区。此外，一江之隔于俄罗斯，又为鹤岗独特的边疆风情旅游项目增色，因此在省内城市旅游业中也具有不容忽视的地位。近些年政府已经开始陆续完善鹤岗国家森林公园、细鳞河民俗风情园、名山岛、将军石山庄等现有旅游景区，重点开发界江游、跨国游、生态游、垦区游、红色旅游等特色旅游项目，也在努力把鹤岗建成国内外知名的边疆生态旅游园区。

　　鹤岗发展特色旅游业，还可以利用特有的能源矿产资源。资源的高度利用除了在塌陷区内发展养鱼业、花卉业，还可以用来发展特色旅游业。例如将开采煤矿等留下的各种遗迹稍加“包装”，供游人参观。德国的鲁尔区就是将过去的煤矿设施稍作改造作为特色餐馆，将过去的钢铁厂架子稍作修整，用作展览场所。

　　在资源型城市的转型过程中，鹤岗市要两条腿走路，即不仅要挖掘自身潜力，同时要搞好对内合作、对外开放，将鹤岗市的发展与区域经济的发展结合起来。在建设能源基地和发展相关替代产业的过程中，鹤岗市应积极引进外部资本，特别是具有雄厚资金实力、较高技术水平和较强市场竞争力的战略投资者，以促进市场主体多元化、投资主体多元化、投资领域多元化，建设更加完善的市场经济体系。

　　在发展经济的同时，注重基础设施建设和环境治理，增强城市承载能力，提升城市品位，也是提高城市综合竞争力的有力保障。

　　因此，进行有效的生态环境保护和修复，坚持以人为本，牢固树立生态意识和环境意识，努力建设经济持续发展、污染持续下降、生态持续改善的“绿色鹤岗”，是建设新型城市所不可忽视的。

　　相信，在国家的一系列政策援助下，在振兴东北老工业基地的发展契机下，在鹤岗市政府正确决策下，在每个市民的共同努力下，坚持可持续发展战略，认真贯彻科学发展观，鹤岗的新城市建设会如借东风般的向着美好前景发展的。

发展策划书3

“职业发展”讲座

　　策

　　划

　　书

　　主办：宿州学院团委

　　协办：经济管理学院团委学生团体联合会承办；营销协会

　　理财协会

　　公共关系协会

　　大学生职业发展协会时间：2014年3月

　　第一部分：活动概况

　　一、活动名称：职业发展

　　二、活动目的及意义：

　　让大学生以既有的成就为基础，确立人生的方向，提供奋斗的策略；突破生活的格线，塑造清新充实的自我；准确评价个人特点和强项；评估个人目标和现状的差距；准确定位职业方向；重新认识自身的价值并使其增值；发现新的职业机遇；增强职业竞争力；将个人、事业与家庭联系起来。

　　三、参与活动对象：

　　在校大学生（主要为大一新生）

　　四、活动方式：以演讲的形式向参与者讲授职业发展相关方面的知识

　　五、活动日程：

　　3月11日——3月14日宣传阶段

　　3月15日——3月16日活动报名阶段

　　3月17日晚举办名师讲座

　　3月18日——3月20日活动总结阶段

　　第二部分：活动组织安排

　　一、宣传阶段：（3月11日——3月14日）

　　宣传目的：让更多的人知道此次活动，以及此次活动的目的与意义。

　　宣传方式：板报，海报，传单，广播站，网站

　　宣传范围：宿州学院东区

　　项目负责人：冯伟、汪小敏、刘来来、王沐春项目承担部门：宣传部和组织部

　　二、活动报名阶段：（3月15日——3月16日）

　　报名时间：上午12:00——14:00

　　下午16:30——20:00

　　报名地点：宿州学院东区二食堂门口

　　报名方式：名额有限，先到先得。

　　项目负责人：纪娟杨锦芳张梦文项目承担部门：策划部监审部通讯部

　　三、活动举办阶段：（3月17日）

　　活动地点：东区教学楼B101

　　活动时间：14:00——16:00

　　四、活动总结阶段：（3月18日——3月20日）

　　总结地点：东区教学楼B101

　　总结对象：此次活动参与者

　　总结内容：讲座内容

　　项目负责人：冯伟、汪小敏、刘来来、王沐春项目承担部门：宣传部和组织部

　　五、经费预算：

　　1、复印材料：*500=100元

　　2、海报：50*1=50元

　　3、矿泉水：*100=150元

　　4、工作证：5*20=100元

　　5、茶叶：*80=40元

　　6、一次性杯子：1*10=10元

　　共

　　450元

　　第三部分：活动具体安排

　　一、活动宣传阶段：（3月11日——3月14日）

　　1、海报制作张贴

　　2、宣传单制作张贴

　　3、二食堂门口宣传

　　二、活动报名阶段：

　　3月15日——3月16日：二食堂门口报名（名额满为止）

　　三、演讲阶段：

（一)进场：13:30相关工作人员组织活动参与者有序进场。

（二)演讲：14:00讲师进场，相关人员维持现场秩序。

（三)散场：16:30参与活动者起身欢迎讲师离场，相关工作人员组织人员有序退场。项目负责人：查明亮 王凤晨 陈静 李攀项目承办单位：组织部 宣传部 办公室

　　四、注意事项

　　一、活动进行前设立紧急状况委员会，保证活动有序进行。

　　二、相关工作人员每隔20分钟巡视演讲现场一次，保证现场秩序。

　　三、演讲期间工作人员时刻注意场内情况、维持现场秩序。

　　四、以上日程安排如有改动以当时短信通知为准。

　　宿州学院营销协会2014年3月

发展策划书4

　　企业发展策划书

　　企业发展策划书（一）

　　台湾“可口可乐”广告策划对广告媒介进行了详尽的分析，对所选择的媒介在“理由”上进行了详尽的陈述，现转录如下，在策划媒介时可作重要参考。

　　广告种类之选择

　　在地区方面，根据客户之意见，以台湾北部为主，中部及南部为次。

　　在种类方面，我们根据两项原则作为取舍标准。

　　第一、要能为“可口可乐”找到推销之对象。

　　第二、能最有效地表达“可口可乐”之广告特色及主题。

　　根据上述两项原则，我们建议，“可口可乐”之推销广告应综合利用以下四类方式：(一)电影：台北市首轮西片或国语片电影院。

(二)电视：台湾电视公司。

(三)电台：选择“台北中广电台”及“正声”两电台。

(四)报刊：选择中文报三家，英文报两家及两份畅销杂志。

　　第一类电影广告

　　以台北市首轮电影院为“可口可乐”广告之主干。理由为：

·首轮电影院能吸收我们所需要之对象。

·首轮电影院能以完备之“声”及“光”，将“可口可乐”广告片中之美丽色彩，活泼形象，动听乐曲，以及广告主题，完全表出来。

　　故此类广告，非但能为“可口可乐”找到所需要之上等或中等收入之家庭成员，而且综合发挥“视觉与听觉”之美感，直接、有效地将我们之广告目的，传达于观众，并使留有深刻印象。

　　第二类电视广告

　　电视与电影性质相同，而且拥有电视之家庭，必然属于上阶层，正是我宣传之对象。

　　惟台湾只有一家商业电视公司，既不能举办特约节目，且其广告时间早已排满，我们能利用者不多，故电视只能作为电影之辅助。

　　第三类电台广告

　　此类广告优点，在于能利用音响，以乐曲形式，加深听众对“可口可乐”广告主题之印象，并使易于记忆。

　　我们选择“台北中广”及“正声”两电台，因其听众较多。

　　第四类报刊广告

　　以上电影、电视、电台为“可口可乐”广告主要方式。此外，在上市时期，再以报纸及杂志作辅助宣传，且“可口可乐”在台湾上市，亦属有价值之新闻。

　　我们为使外国侨民及能说英语之中国人士(上等收入阶层)得知“可口可乐”经已上市，选择英文报两份：一为中国邮报(china post)，每日发行额3，000份。二为中国日报(china new s)，每日发行额8，000份。

　　此外，我们亦须利用彩色印刷之优点，以增强报刊广告之效果。

　　因此我们选用最畅销之两种杂志，即读者文摘中文版(发行额71，000份)及台湾电视周刊，使“可口可乐”之广告，能进入上等收入之家庭。

　　同时，杂志之阅读时间较报纸为长，辗转阅读之人数亦较多。

　　各类广告分配

(一)电影方面，于开始之五月至九月，所有十二家台北首轮电影院，均放映一分钟广告片。

(二)电台方面，我们建议在正声电台，由五月份起至九月份止，每日为青少年举办流行歌曲特约节目一小时。由此特约节目，可得四分钟广告时间，如善为利用，可播出二十五秒广告八次。此广告量甚为可观，且定价亦合理。

　　至于台北中广公司，其收费较“正声”电台为贵。故在中广，只用插播，由五月至九月，每日插播三十秒广告十次。

(三)电视方面，由于广告太挤，只能在开始之五月，及七八两旺月，每星期三天，每日“插播”乙级时段三十秒广告，三次。

(四)报刊方面，我们所选定之五份中英文报，每报刊登半页广告一次，四分之一页广告五次。其分配为：在开始这星期各刊半页广告一次，以后连续三个星期，每星期刊四分之一广告一次，六月份暂停。七月分之头两星期再恢复每星期刊四分之一页广告一次。

　　至于杂志方面，我们建议读者文摘在七八两个月刊登四色全页广告。

　　台湾电视周刊则由五月份起至九月，均每两星期刊登两色全页广告一次。

　　总括而言，我们之广告份量，极为充足。在开始之五月及七八旺月，广告量尤为集中。

　　各类广告观众数目

　　我们推算：电影观众约有64万人

　　电视观众约有人。

　　电台听众约有53XX人。

　　报刊读者约有万人。

　　推算之方法如下：

　　影院观众数目

　　我们之推算，乃以每一电影院每十天换片一次为根据。

　　在此十天内之观众，重看者极少，故十天期内之观众，即为电影观众之总数。

　　电视观众数目

　　台湾电视机估计总数111，000架

　　台湾北部

　　电视机约有82，276架

　　每一电视机

　　观众平均数7人

　　因此台湾北部之电视机观众为：

　　电台听众数目

　　地区台湾北部收音机架数

　　台北市392，573

　　台北县19，045

　　575，932人

　　阳明山管理局9，005

　　桃园县65，000

　　基隆县47，225

　　总计532，856

　　由于缺乏每架收音机之收听人数资料，我们假定最少为一人。在“可口可乐”插播广告之五个月内。所有收听电台之听众，必会收听“中广”、“正声”，不论是同时收听或轮流收听，因此听众之最低数目，应与台湾北部所拥有之收音机架数相同，亦即532，865人。

　　报刊读者数目。

　　我们虽缺乏报刊读者人数之统计总数，但以最保守之估计，每份读者为一人，则读者之总数，应为557，000人。

　　企业发展策划书（二）在惠州，近十几年来随着经济的迅速发展，人民生活水平的不断提高，旅游业也迅速地成长起来。但是作为在旅游业中提供中介服务的旅游公司，却没能跟上其发展的步伐，不但未能从中获取暴利，而且在组织出外旅游这一块市场上也做得不是很理想。针对这一状况，我们以惠州市××旅游公司为例，策划了一个营销方案。

　　一、市场分析

　　1、市场营销环境分析

　　随着惠州市经济的迅速发展，人民生活水平的不断提高，现代交通工具的越来越普遍，再加上拥有天赋的旅游资源的惠州，旅游业的发展可谓是得天独厚。而且，市政府提出的创建“中国优秀旅游城市”的政策更是为旅游发展提供了一良好的宏观环境。

　　2、市场潜在力分析

　　除了以上的条件以外，由于惠州市是刚刚发展起来的城市，人们的生活水平一下子提高起来，旅游业的发展使旅游这一概念深入人心，人们已不再满足于现在的生活方式，很想走出惠州，去外面的世界看一看，走一走。

　　3、竞争者状况分析

　　在惠州，旅行社有三十几间之多，而且彼此提供的服务都是大同小异，区别不大。因此形成了激烈的市场竞争，每个公司能得到的市场份额都很校

　　4、服务分析

　　在惠州，旅行社提供的服务并不是很齐全，而且在广告宣传这一块却是远远落后于其它城市旅行社。

　　5、公司的市场表现

　　知名度还可以，但美誉度不高，产品价格过于偏高，品种不够多，可供选择性小，公司生存的基础在于其是国有企业，政府对其进行了大力的扶持。

　　二、公司诊断

　　该公司成立于1986年10月，已经运行了十几年之多，但美誉度却还在一个很低的水平上，公司规模一直未能扩大，到底是哪些因素影响了该公司的发展呢?经调查研究发现：

　　1、经营管理粗放随意，尤其在营销系统上，没能建立起一套科学的、专业高效的营销队伍。

　　2、营销人才短缺，由于营销人才不足，造成只知道提供服务，却不知如何打开市场;只知道节省开支，而忘了加大对广告宣传的投入等。

　　3、无市场调查，任何公司如果无市场调查，就像让瞎子打前战，战果不预而知。

　　4、营销乏术，由于营销人才短缺，造成服务的营销水平很低，没有市场研究，无战略策划，无长远规划，营销策划不系统，广告定位模糊，力度不够，手法落后，盲目开拓市场，无重点主次等。

　　5、服务的包装手法太过于落后，包装的品种不够多、不新颖，很难吸引旅客。

　　三、战略规划

　　1、战略思路：与其它旅游公司划清界限，不打价格战，采取包装的手法吸引旅客，给旅客提供更多的价值。同时要与其他的旅游公司发展战略合作，使资源达到最优化的配置。

　　2、战略步骤：树立品牌，做地方老大;强化品牌，做广东老大;延伸品牌，挤身全国旅游公司前列。

　　3、战略部署：以惠城区为重点市场，延伸至周边县城，进而扩张至广东，稳住阵脚后，走向全国。

　　4、消费人群定位：以机关、企事业单位为主，以家庭、学生、个人为突破口。

　　四、营销策略

(一)营销理念

　　1、品牌理念：提供安全、热情、舒适的服务，同时为您省钱。

　　2、营销理念：以现代的旅游市场营销理论为基础，结合公司的实际情况，制定一套可行的营销方案。

(二)营销组合1、旅游产品/服务组合(1)产品组合：与其它行业不同，旅游产品有它自己的产品组合，提供的服务有旅游的路程，员工的行为、外表和制服，运输设备，以及与旅客和其他公众的沟通等。

(2)产品组合的特点：仅仅提供旅行服务是不够的，要在员工对旅客的服务态度以及活动的安排方面突出个性，以进行差异化营销。

(3)服务的延伸：除了组团旅游以外，还可以经营与旅游相关的飞机、火车等乘票的业务。

　　2、人

(1)员工：这类人是旅游公司生财的工具，所以对员工的选择应雇佣那些有很强的与人接触的技巧，行为比较灵活，具有感染力的人，并要激励和保留员工，加强对员工的控制以保证服务的质量。

(2)客户：这一类人是旅游公司生存的根本，如何对其细分并赋予高质量、高品质的服务是关键所在，因为客户就是上帝。

　　3、包装

(1)包装种类：对不同的产品应进行不同的包装，同一种也进行不同的包装，以让旅客觉得它能带给他更多的价值。具体可采用全方位包装，陪同观光包装，特别事件包装，假日包装，季节包装，非高峰期包装，团体全方位包装等不同的包装。

(2)包装定价：在考虑固定和可变成本、客户量和边际利润(最低获利点)的基础上，进行价格决策。

　　4、分销渠道

(1)必须与在分销渠道上担任旅游中介的各成员进行合作，如营运商、代理机构、旅游目的地等，以保证旅程的顺利。(2)具体措施如下：

　　A、研究和选择贸易“细分部分”。

　　B、决定定位手段和市场营销目标。

　　C、为旅游中介设置促销组合，如贸易广告，贸易促销，交易展示和小册子等。

　　5、广告与促销策略

(1)广告计划

　　A、设置广告目标以向旅客传达信息并劝说其进行旅游，同时形成“口碑”广告效应。

　　B、聘用广告代理机构做广告，使广告做到有专业化的效果。

　　C、设置广告预算，保证广告费用不会超过预算范围。

　　D、考虑合作的可能，利用优势与政府联合广告活动，扩大影响程度。

　　E、决定广告信息策略，保证广告有创意，以便通过广告传达信息观念，影响旅客的抉择。

　　F、选择广告媒体时，尽量采用报纸、电视、杂志、直邮广告等多种广告媒体相结合，以使各种媒体进行优劣互补，从而保证广告达到最佳的效果。

(2)人员促销：主要面向的市场是各类旅游团体组织，通过业务人员扩大这块市场份额。

(3)销售促进和交易展示：如进行订购数量多有优惠，与其它行业合作，与他们的公共活动结合起来，让他们利用销售派发旅游券，交易展示方面，主要是举行旅游与观光交流会等以扩大影响力,对外展示公司良好形象。

(4)事件营销：塑造公司形象，提高美誉度，引导消费者进行消费。

(5)公关与宣传：举行特别事件公关活动，如庆典等，加大宣传力度。同时要有开展危机公关的准备，以保证能进行及时补救，从而不使公司的形象受损。

　　五、营销预算

　　1、预算能从公司得到的预算分配。

　　2、确定市场营销目标。

　　3、预算每个促销组合所需的费用以及其它的管理费用支出。

　　4、预算能取得的效果。

发展策划书5

----校园广播站发展策划书

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　　一：校园广播站作用：

　　广播站是新闻中心对外宣传的窗口，主要负责对校园生活的方方面面进行立体式、全方位的宣传和报道以及外界消息的传递。同时，广播站也是联系学校和学生的纽带。对学校各项文化建设起重要作用。

　　二：发展方向：

　　1．由责任心强、专业水平较高的负责人组建责任班子，把广播站带向一个师生评价高、严谨协调的发展之路。

　　2．全体成员以“团结、责任、服务、原则”为宗旨，同心同德、通力合作、认真完成各项任务。

　　3．适当把握节目内容的舆论导向性，节目内容服从于学校的前进方向、服从于全校师生的切身需要。

　　5．为激活校园文化，营造外语学习氛围，逐步引入英语等节目内容。

　　8．进一步提高“服务意识”，以礼待人，以诚待人，微笑服务。

　　三：现在所处状况：

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　　1．各项设备完好。资料也能及时查询。

　　2．成员极积性高对工作认真但普遍缺乏较好的专业能力。

　　3．广播站刚成立不久，名个栏目没有打出去，没有丰富的经验。

　　四：策划内容：

　　1．各成员认真遵守广播站各项规章制度。爱护共物，不搞特殊，汲取他人优点，做到不断进步提高自己的各项能力。

　　2．领班人要以身作则，带领成员做好各项工作，不断提出并解决问题。

　　3．每天播报天气情况、点播祝福吸引同学收听。

　　4．全部成员要始终坚持敏锐，创新，严谨，活泼的精神，以建设文化校园为在己职责，服务校园文化，服务同学，团结奋进，注重创新，不断完善进步，用满腔热情去打造内容丰富，形式多样师生喜爱的精彩节目。

　　播音注意事项：

　　1．广播内容是通过播音员声音送达到听众耳中，要听众感到真实可信，播音员用声，必须朴实自然。有活力、色彩鲜明、变化自如。

　　2．以情代声，以声带情。播音员的发声是为了传--------情达意，声音只是表达内容的一种手段，声音应随内容变化，让听众忘记声音，而被内容所陶醉。

　　3．以情带声，以声传情：领会书面材料中的情，以情来带动声。

　　4．播音员要提前准备材料制作板块精断设计。不同情况不同对待播出感情播出风格。

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发展策划书6

　　企业发展策划书

　　企业发展策划书（一）

　　广告媒体是进行广告活动的物质技术手段。广告媒体策划，就是对广告媒体的恰当选择。广告媒体的种类很多，有报纸、杂志、电视、广播、录像、影碟、网络等。广告媒介不同，其广告效果亦不同，在制定广告媒介时，要注意以下几个问题：1、广告媒介的收费高与低;2、广告媒介的影响层和影响力;3、广告媒介的发布时机和效率;4、各种媒体的配合;5、商品的特殊性和销售范围;6、宣传对象。

　　台湾“可口可乐”广告策划对广告媒介进行了详尽的分析，对所选择的媒介在“理由”上进行了详尽的陈述，现转录如下，在策划媒介时可作重要参考。

　　广告种类之选择

　　在地区方面，根据客户之意见，以台湾北部为主，中部及南部为次。

　　在种类方面，我们根据两项原则作为取舍标准。

　　第一、要能为“可口可乐”找到推销之对象。

　　第二、能最有效地表达“可口可乐”之广告特色及主题。

　　根据上述两项原则，我们建议，“可口可乐”之推销广告应综合利用以下四类方式：

(一)电影：台北市首轮西片或国语片电影院。

(二)电视：台湾电视公司。

(三)电台：选择“台北中广电台”及“正声”两电台。

(四)报刊：选择中文报三家，英文报两家及两份畅销杂志。

　　第一类电影广告

　　以台北市首轮电影院为“可口可乐”广告之主干。理由为：

·首轮电影院能吸收我们所需要之对象。

·首轮电影院能以完备之“声”及“光”，将“可口可乐”广告片中之美丽色彩，活泼形象，动听乐曲，以及广告主题，完全表出来。

　　故此类广告，非但能为“可口可乐”找到所需要之上等或中等收入之家庭成员，而且综合发挥“视觉与听觉”之美感，直接、有效地将我们之广告目的，传达于观众，并使留有深刻印象。

　　第二类电视广告

　　电视与电影性质相同，而且拥有电视之家庭，必然属于上阶层，正是我宣传之对象。

　　惟台湾只有一家商业电视公司，既不能举办特约节目，且其广告时间早已排满，我们能利用者不多，故电视只能作为电影之辅助。

　　第三类电台广告

　　此类广告优点，在于能利用音响，以乐曲形式，加深听众对“可口可乐”广告主题之印象，并使易于记忆。

　　我们选择“台北中广”及“正声”两电台，因其听众较多。

　　第四类报刊广告

　　以上电影、电视、电台为“可口可乐”广告主要方式。此外，在上市时期，再以报纸及杂志作辅助宣传，且“可口可乐”在台湾上市，亦属有价值之新闻。

　　我们为使外国侨民及能说英语之中国人士(上等收入阶层)得知“可口可乐”经已上市，提供最新和免费模板参考选择英文报两份：一为中国邮报(china post)，每日发行额3，XXX份。二为中国日报(china new s)，每日发行额8，XXX份。

　　在中文报方面，共选三份：一为中央日报，(发行额115，XXX份)二为联合报(发行额高达200，XXX份)，三为征信新闻(发行额130，XXX份)，此三份日报，均在全省发行，故 台湾中部及南部读者亦能看到我们之广告，且其拥有之读者，大都为上等或中等收入阶层。(包括商界、自由职业者、学生以及公务员等)。

　　此外，我们亦须利用彩色印刷之优点，以增强报刊广告之效果。

　　因此我们选用最畅销之两种杂志，即读者文摘中文版(发行额71，XXX份)及台湾电视周刊，使“可口可乐”之广告，能进入上等收入之家庭。

　　同时，杂志之阅读时间较报纸为长，辗转阅读之人数亦较多。

　　各类广告分配

(一)电影方面，各种日常写作指导,教您怎样写于开始之五月至九月，所有十二家台北首轮电影院，均放映一分钟广告片。

(二)电台方面，我们建议在正声电台，由五月份起至九月份止，每日为青少年举办流行歌曲特约节目一小时。由此特约节目，可得四分钟广告时间，如善为利用，可播出二十五秒广告八次。此广告量甚为可观，且定价亦合理。

　　至于台北中广公司，其收费较“正声”电台为贵。故在中广，只用插播，由五月至九月，每日插播三十秒广告十次。

(三)电视方面，由于广告太挤，只能在开始之五月，及七八两旺月，每星期三天，每日“插播”乙级时段三十秒广告，三次。

(四)报刊方面，我们所选定之五份中英文报，每报刊登半页广告一次，四分之一页广告五次。其分配为：在开始这星期各刊半页广告一次，以后连续三个星期，每星期刊四分之一广告一次，六月份暂停。七月分之头两星期再恢复每星期刊四分之一页广告一次。

　　至于杂志方面，我们建议读者文摘在七八两个月刊登四色全页广告。

　　总括而言，我们之广告份量，极为充足。在开始之五月及七八旺月，广告量尤为集中。

　　各类广告观众数目

　　我们推算：电影观众约有XXX万人

　　电视观众约有575XXX人。

　　电台听众约有53XX人。

　　报刊读者约有557XXX万人。

　　推算之方法如下：

　　影院观众数目

　　地区电影院名称座位次数放映次数满座率%每日观众台北国宾1，，688日新1，，100台北1，，952第一剧场1，，235大世界1，，XXX万国1，，120远东1，，617豪华1，，182乐声1，，739国声1，，610新世界1，，610国际1，，160每日合计64，137观众总数(十日计)641，370

　　我们之推算，乃以每一电影院每十天换片一次为根据。

　　在此十天内之观众，重看者极少，故十天期内之观众，即为电影观众之总数。

　　电视观众数目

　　台湾电视机估计总数111，000架

　　台湾北部

　　电视机约有82，276架

　　每一电视机

　　观众平均数7人

　　因此台湾北部之电视机观众为：575，XXX人

　　电台听众数目

　　地区台湾北部收音机架数

　　台北市392，573

　　台北县19，045

　　阳明山管理局9，005

　　桃园县65，000

　　基隆县47，225

　　总计532，856

　　报刊读者数目。

　　名称发行额(份)××报200，000××新闻报130，000××日报115，000××邮报13，000××日报8，000××周刊20，000读者文摘(中文版)71，000总计557，000。

　　我们虽缺乏报刊读者人数之统计总数，但以最保守之估计，每份读者为一人，则读者之总数，应为557，XXX人。

　　企业发展策划书（二）

　　在惠州，近十几年来随着经济的迅速发展，人民生活水平的不断提高，旅游业也迅速地成长起来。但是作为在旅游业中提供中介服务的旅游公司，却没能跟上其发展的步伐，不但未能从中获取暴利，而且在组织出外旅游这一块市场上也做得不是很理想。针对这一状况，我们以惠州市××旅游公司为例，策划了一个营销方案。

　　一、市场分析

　　1、环境分析

　　随着惠州市经济的迅速发展，人民生活水平的不断提高，现代交通工具的越来越普遍，再加上拥有天赋的旅游资源的惠州，旅游业的发展可谓是得天独厚。而且，市政府提出的创建“中国优秀旅游城市”的政策更是为旅游发展提供了一良好的宏观环境。

　　2、市场潜在力分析

　　除了以上的条件以外，由于惠州市是刚刚发展起来的城市，人们的生活水平一下子提高起来，旅游业的发展使旅游这一概念深入人心，人们已不再满足于现在的生活方式，很想走出惠州，去外面的世界看一看，走一走。

　　3、竞争者状况分析

　　在惠州，旅行社有三十几间之多，而且彼此提供的服务都是大同小异，区别不大。因此形成了激烈的市场竞争，每个公司能得到的市场份额都很校

　　4、服务分析

　　在惠州，旅行社提供的服务并不是很齐全，而且在广告宣传这一块却是远远落后于其它城市旅行社。

　　5、公司的市场表现

　　知名度还可以，但美誉度不高，产品价格过于偏高，品种不够多，可供选择性小，公司生存的基础在于其是国有企业，政府对其进行了大力的扶持。

　　二、公司诊断

　　该公司成立于1986年10月，已经运行了十几年之多，但美誉度却还在一个很低的水平上，公司规模一直未能扩大，到底是哪些因素影响了该公司的发展呢?经调查研究发现：

　　1、经营管理粗放随意，尤其在营销系统上，没能建立起一套科学的、专业高效的营销队伍。

　　2、营销人才短缺，由于营销人才不足，造成只知道提供服务，却不知如何打开市场;只知道节省开支，而忘了加大对广告宣传的投入等。

　　3、无市场调查，任何公司如果无市场调查，就像让瞎子打前战，战果不预而知。

　　4、营销乏术，由于营销人才短缺，造成服务的营销水平很低，没有市场研究，无战略策划，无长远规划，营销策划不系统，广告定位模糊，力度不够，手法落后，()盲目开拓市场，无重点主次等。

　　5、服务的包装手法太过于落后，包装的品种不够多、不新颖，很难吸引旅客。

　　三、战略规划

　　1、战略思路：与其它旅游公司划清界限，不打价格战，采取包装的手法吸引旅客，给旅客提供更多的价值。同时要与其他的旅游公司发展战略合作，使资源达到最优化的配置。

　　2、战略步骤：树立品牌，做地方老大;强化品牌，做广东老大;延伸品牌，挤身全国旅游公司前列。

　　3、战略部署：以惠城区为重点市场，延伸至周边县城，进而扩张至广东，稳住阵脚后，走向全国。

　　4、消费人群定位：以机关、企事业单位为主，以家庭、学生、个人为突破口。

　　四、营销策略

(一)营销理念

　　1、品牌理念：提供安全、热情、舒适的服务，同时为您省钱。

　　2、营销理念：以现代的旅游市场营销理论为基础，结合公司的实际情况，制定一套可行的营销方案。

(二)营销组合1、旅游产品/服务组合(1)产品组合：与其它行业不同，旅游产品有它自己的产品组合，提供的服务有旅游的路程，员工的行为、外表和制服，运输设备，以及与旅客和其他公众的沟通等。

(2)产品组合的特点：仅仅提供旅行服务是不够的，要在员工对旅客的服务态度以及活动的安排方面突出个性，以进行差异化营销。

(3)服务的延伸：除了组团旅游以外，还可以经营与旅游相关的飞机、火车等乘票的业务。

　　2、人

(1)员工：这类人是旅游公司生财的工具，所以对员工的选择应雇佣那些有很强的与人接触的技巧，行为比较灵活，具有感染力的人，并要激励和保留员工，加强对员工的控制以保证服务的质量。

(2)客户：这一类人是旅游公司生存的根本，如何对其细分并赋予高质量、高品质的服务是关键所在，因为客户就是上帝。

　　3、包装

(1)包装种类：对不同的产品应进行不同的包装，同一种也进行不同的包装，以让旅客觉得它能带给他更多的价值。具体可采用全方位包装，陪同观光包装，特别事件包装，假日包装，季节包装，非高峰期包装，团体全方位包装等不同的包装。

(2)包装定价：在考虑固定和可变成本、客户量和边际利润(最低获利点)的基础上，进行价格决策。

　　4、分销渠道

(1)必须与在分销渠道上担任旅游中介的各成员进行合作，如营运商、代理机构、旅游目的地等，以保证旅程的顺利。

(2)具体措施如下：

　　A、研究和选择贸易“细分部分”。

　　B、决定定位手段和市场营销目标。

　　C、为旅游中介设置促销组合，如贸易广告，贸易促销，交易展示和小册子等。

　　5、广告与促销策略

(1)广告计划

　　A、设置广告目标以向旅客传达信息并劝说其进行旅游，同时形成“口碑”广告效应。

　　B、聘用广告代理机构做广告，使广告做到有专业化的效果。

　　C、设置广告预算，保证广告费用不会超过预算范围。

　　D、考虑合作的可能，利用优势与政府联合广告活动，扩大影响程度。

　　E、决定广告信息策略，保证广告有创意，以便通过广告传达信息观念，影响旅客的抉择。

　　F、选择广告媒体时，尽量采用报纸、电视、杂志、直邮广告等多种广告媒体相结合，以使各种媒体进行优劣互补，从而保证广告达到最佳的效果。

(2)人员促销：主要面向的市场是各类旅游团体组织，通过业务人员扩大这块市场份额。

(3)销售促进和交易展示：如进行订购数量多有优惠，与其它行业合作，与他们的公共活动结合起来，让他们利用销售派发旅游券，交易展示方面，主要是举行旅游与观光交流会等以扩大影响力,对外展示公司良好形象。

(4)事件营销：塑造公司形象，提高美誉度，引导消费者进行消费。

(5)公关与宣传：举行特别事件公关活动，如庆典等，加大宣传力度。同时要有开展危机公关的准备，以保证能进行及时补救，从而不使公司的形象受损。

　　五、营销预算

　　1、预算能从公司得到的预算分配。

　　2、确定市场营销目标。

　　3、预算每个促销组合所需的费用以及其它的管理费用支出。

　　4、预算能取得的效果。

　　以上是《企业发展策划书》的详细内容，讲的是关于广告、我们、公司、营销、服务、旅游、包装、电视等方面的内容，看完如果觉得有用请记得收藏。