联想电脑策划书

【推】联想电脑策划书（精选4篇）

联想电脑策划书1

　　联想笔记本电脑策划书

　　前言：

　　营销目标：

　　市场现状分析：

　　营销策略方针：

　　广告策略：

　　主题活动：

　　广告及活动预算分析：

　　附录;

　　前言：

　　美国华尔街的金融危机，就像一场巨大的龙卷风肆虐全球，引发世界金融持续振荡。随着金融危机向实体经济蔓延，全球电脑业正真切感受到阵阵寒意。而由于各公司纷纷压缩公司规模及投资规模，导致商务市场对电脑的需求降低。来自IDC（国际数据集团）的预测显示，2008年中国电脑市场将增长18％，这是自2003年以来中国电脑市场增长速度最慢的一年，而消费台式机电脑近10年来首次出现仅增长2％的现象。与此可见，笔记本电脑市场在各大电脑商中的重要地位，竞争更呈白热化。如何在市场总体低迷的情况下冲出重围，求得生存的机会呢？如何充分利用低普及度，并且即将进入高增长期的中国笔记本电脑市场打一场翻身仗，成为乱世中的英雄呢？这一场金融危机，将是联想在笔记本电脑市场寻求生机的机遇与挑战！

　　近年，中国笔记本电脑市场以50%左右的增速增长，远远超过了台式电脑的增长速度。学生市场被认为是现在存在的，潜力巨大的用户群。

　　联想科技是最重视学生市场与教育市场的品牌之一。在市场竞争极其激烈的情况下，为了进一步扩大联想牌的校园市场份额，迅速抢占市场。

　　一市场前景及状况分析

　　随着社会环境方方面面的影响，中国笔记本电脑市场近年来强劲增长。源自HCC的统计显示，2001年的增长率为%,2002为%,2003为%。笔记本电脑市场的兴起与以下几个因素有关。

(1)国际经济的复苏，国内经济的持续增长，人们购买能力的不断增长。

(2)政府对国产高科技产品的优惠政策,使国产品牌在性能上有了不断提高。

(3)笔记本市场竞争激烈，导致价格下降与性能提高。

(4)笔记本电脑性能日益完善，已能逐步取代台式电脑。

(5)人们对电脑的需求增加与笔记本电脑本身的优越性。

　　完全可以预测，在以后较长的时间内，以后状况仍会持续，笔记本电脑需求增长的趋势将在较长时间内得到保持。

　　学生市场被众多厂家一致认为是现实存在，潜力巨大的用户群。目前，我国在校大学生人数达1600万人，其数量正逐步增加。对于笔记本电脑的消费，在研究生与刚刚毕业的“亚学生”中也存在一定市场。且他们对产品的喜好度与大学生十分接近。学生市场的基本状况是：基数越来越大，购买比例越来越高。学生群中摇摆不动者的比例也比无购买欲者高。

联想电脑策划书2

　　姓名：黎明 班级：土木1207 二·市场营销现状

　　1·宏观环境

（1）·学生概况 西京学院目前在校学生大约有2万余人，并且在全国大学生不多增多且学校有意扩招的形势下，西京学院在校大学生的人数也在不多增加，有着广阔的市场。

（2）经济环境 随着经济的发展，人民的生活水平的提高，电脑已经不再是有钱人的专属物品。虽然在校大学生的经济情况暂时还无法独立，但是有着越来越多的家庭能够支付购买电脑所需要的费用。如今的各大电脑制造商也有意针对学生研发制造更适合学生的笔记本型号，买电脑对于现在的学生来说不再是那么沉重的经济负担。（3）相关政策 计算机应用已成为现代人必备技能之一，大学生更应该掌握电脑的使用，计算机应用是大学生的必修课之一。西京学院的很多学科、专业的学习都离不开电脑，因此学校对电脑使用不但没有限制，而且还鼓励学生使用电脑辅助学习，正如学校周围的标题：“多读英语，经常看书，常打电脑”。学校近年来为学生提供了良好的上网条件和良好的使用环境，在学生电脑安全方面做得相当到位。2·市场分析（1）市场规模与趋势 目前，西京学院现有笔记本中，除了联想品牌之外，还有华硕，惠普，戴尔，宏基，东芝，三星等品牌，品牌众多，其中，惠普，戴尔，华硕各占占到总数的20%左右，其他品牌也都占有相当比重，另外，像华硕，惠普，戴尔等知名品牌依靠其强劲的综合实力，在学生群体中拥有相当的知名度和信任度，并且都开始加大对大学生消费群体的开发力度。如今西京学院每年都有近万学生入校，其中自带笔记本的人只有三分之一左右，潜在消费人群有六千人左右。现在的学生大都会在选择笔记本的时候选择价位在3500—4500的学生本，在这个价位中各大电脑品牌都竭尽全力的研发各型电脑，在硬件配置上不相上下。西京学院男女比例为1:1，在男生中更多是玩游戏，女生这是上网，看电影。在男生中，由于玩游戏的需要，他们在选择笔记本的时候更看重显卡，所以价位一般会在4000—4500（个别学生家庭情况富裕，会选择价位在4500—5500不等中高端电脑）。女生由于刚性需要没有男生这样突出，所以她们选择的电脑价格区间大多

　　会集中在3500—4500不等。在前几年的笔记本销售中发现，大多数没有购买电脑的新生中，他们了会在开学后5个月以内会有一般的人集中购买，其余的人会在开学后5到12个月不等的时间里小批量购买。在学校中也不仅仅只有大一学生会购买，也有一部分大二的学生也会购买。目前新生的技术越来越大，购买比例越来越高，有购买欲望的人也越来越多。

　　3产品情况 联想电脑近年来针对学生加大了研发力度，相继有G系列，Z系列为主的各个系列问世，并且各个系列下的各种型号更新速度为1-2年升级一次。联想电脑根据不同的人群在不同的型号也有所区别，几乎每个系列都有三到四的不同的型号，这些型号都能满足不同人的需要。问题是，其他的诸如戴尔，宏碁，华硕电脑也有相对的系列。在价格上，同配置的电脑宏碁电脑做便宜，其次是戴尔和华硕，联想价格电脑相对稍贵。由于宏碁电脑大多数是由富士康代工，加上设计成本不高，宏碁电脑利润相对更高，联想，华硕，戴尔利润旗鼓相当。

　　三·SWOT分析 联想电脑优势分析 从品牌的角度上看：领先品牌的优势更加明显，通过消费调研中心ZDC对2009年1月中国笔记本市场的用户调查，联想蝉联冠军，以%的关注比例再次成为关注度最高的笔记本品牌。同时也是全球笔记本销售量前三甲！

　　从设计的角度上：高校学生是具有高素质、追求品质、时尚且生活具有一定封闭性的群体，联想产品各具特色，高贵、轻薄、强劲、设计出众，恰恰迎合了他们的需求。从售后的角度上：联想电脑的售后在中国电脑行业可谓是首屈一指。24小时的人工服务。每台电脑都有一键还原功能，不用担心电脑问题。联想近段时间还推出延长保修的服务，可以让顾客更好的体验联想的优质服务。从产品品质的角度上：联想电脑制造工艺非常扎实。其主板大部分采用华硕

　　公司生产的主板，主板质量安全可靠。其个部分零件代工厂也是经过严格的盛和筛选，不会出现键盘无法复位或者笔记本连接部分出现问题导致笔记本无法顺畅的打开关闭。联想笔记本的电池多采用高技术，能达到一般电池的3倍。最值得一提的是联想笔记本拥有全国最好的三个技术，同型号对比，联想笔记本能保证腕托保持舒适的温度并且在散热口外援温度保持环比最低。联想电脑劣势分析 ★价格上较其他的稍高 ★配置虽然已经很高了，但是与其他品牌相比没有太多的优势。★其他品牌有自己的独特优势。例如：华硕：服务完善，市场推广与市场公关活动非常出色，拥有整合了神州数码这样强大的分销渠道。此外，清华紫光，海尔等也有不俗的市场表现。

　　联想电脑机会分析

　　高校市场目前具有四个特点：市场规模大，地区分布相对集中，市场呈稳健增长的趋势,高校市场是时尚市场的代言及前沿。这个年轻群体是未来和现在的接受者,这就是市场的源泉所在。学生市场的基本状况是：基数越来越大，购买比例越来越高。由于在校大学生信息多来源于广播和互联网，产品的接受度和知名度主要依赖于其在高校市场内。高校生的消费能力增长迅速，与此同时大学生对个人电脑的消费更是上到了一个新的台阶。目前大学生在购买笔记本电脑时有着近似商务的使用需求，而不同于专用商务机型的是，他们也需要笔记本有着较强的娱乐功。根据调查发现，一个寝室甚至一个班电脑配置的相同率在60%以上，这种情况在女生消费群体中更常见。更是由于以上几点，联想笔记本在高校生的口碑相当不错，加之近几年来联想集团对于广告的投资逐年加大，使得联想笔记本在高校生中拥有良好的产品形象。联想电脑威胁分析 国外品牌：，华硕，DELL,宏碁，三星等国际巨头纷纷加大了对国内市场的拓展力度。DELL采用“直销”模式，加大了行业用户的开拓，以强大的广告攻势拓展市场。三星从渠道与市场入手，着重产品的外形设计与时尚概念，强调“品牌效应”。国内的品牌也不甘落后，纷纷出怪招奇招在市场上进行厮杀。比如方正电脑每年的校园巡展和大型市场活动。由于国家近年来的家电下乡活动，海尔等列入名单的电脑品牌拥有极大的价格优势。在市场上，也有像神舟电脑这样的“性价比神器”的存在。神舟电脑中与联想中高端笔记本相同配置的型号其零售价格相当的低。

　　四·营销目标 联想的产品能顺利进入西京学院市场并能建立完善的销售渠道，在未来新生市场实现50%以上的市场占有率，最终实现联想笔记本在本校的市场占有率达到50%-70%，并保持市场份额，同时使大学生对联想笔记本形成年轻、有活力、有乐趣，售后完善的深刻印象，从而形成良好的品牌形象。五·STP战略 1·市场细分 在西京学员中大致可以分为游戏人群，简单娱乐人群，学习工作类三大人群。（1）游戏人群以男生为主，以玩游戏为目的。这样的人群对笔记本的显卡，CPU以及屏幕尺寸有较高的要求。这类人群在购买笔记本的还是后也会侧重这3各方面。针对此联想笔记本中Y系列有很大的优势。这一系列的笔记本拥有性能强大的显卡和CPU，在屏幕上也是由各个尺寸的。（2）简单娱乐人群以女生为主，以消遣时间为目的。这样的人群对笔记本没有太高的配置要求，能满足基本需要即可。针对这类人群联想笔记本中Z系列和G系列完全可以满足。（3）办公人群主要以工科学生为主，以制作CAD等图文处理为主。这样的人群对笔记本的显卡有较高的要求。由于联想笔记本配置普遍较高，所以Z系列和G系列中有英特尔i5三代的笔记本就可以胜任，Y系列和N系列更是可以轻松完成任务。

　　2·确定目标市场 在3类人群中，前两者将会是西京学院的主要消费人群。联想电脑进驻西京应该重视这两类人群 3·定位

　　联想笔记本对于此应该给这两类人群，联想以时尚笔记本打入市场，以IDEAPAD为 例，IDEAPAD又分为Y 系列：影音娱乐、强悍性能，U 系列：时尚超薄、长效续航，S 系列：超级便携、多彩互联，Z 系列：新潮时尚、影音劲享。除此之外学生们可根据各自需求来选购。五·营销策略 1·产品策略 由于国内品牌电脑行业都没有核心技术，因此在电脑的硬件设施上基本相似。我们必须寻找新的市场(如高校市场)，对产品进行重新包装，进行产品包装的同时，我们还要与国际合作相结合，把最先进最成熟的技术和产品带给用户。同时，也应注意和国际一流同行的合作，发挥各自的优势，保障产品的领先性和市场的竞争力。在高校这个市场上根据市场个性和细分推出特定产品，满足不同高校学生的需求。2·价格策略 目前众多的电脑生产厂商，降价几乎成为唯一的竞争手段。要想在价格竞争中不失去市场，必须在巨大的压力下，通过开发新产品、提高产品质量等方面的努力，使产品的价格性能比得到提高，才能处于竞争的有利地位，以实现企业的经营目标。

　　3·渠道策略（1）传统渠道：选择校内有实力的商家作为代理经销商；（2）直销：建立一支由学生组成的直销团队，进行较为专业的培训，确定团队制度，统一对外口径和形象，以维护企业专业、标准的品牌形象；（3）特殊渠道——网络营销：在校内网等学生经常关注的网站开设网店，或者与校园网合作，开始网上专卖店并建立友情链接。

　　4·促销策略

（1）通过在学校宣传栏张贴海报、宿舍派发单页的形式，进行地毯式宣传，使学生产生对新产品的期待；（2）制定相应的促销折扣，派发按序号编排的购买折扣券，规定折扣优惠使用期限，同时凭序列号参加抽奖活动；（3）制作一张较大面积的画布，详细介绍产品功能、活动安排、制定经销商信息和学生直销团队信息，图文并茂，在学生区人流量集中地区悬挂。（4）宣传性公关企划策略：在产品进入校园初期，制作图文并茂的产品海报，利用学校的宣传栏、广播等引起学生关注；（5）服务性公关企划策略：建立顾客档案库，对购买产品的顾客注意跟进，维护顾客诚度并得到潜在顾客的信任以激发其购买需求；

联想电脑策划书3

　　联想电脑营销策划书

　　大学生是特殊的消费群体，没有自主收入，生活费基本来自父母，购买电脑这种大型消费品的费用也来自父母。大学生容易受到身边同学的影响。联想的机型多种多样，也有针对大学生开发的型号。我们根据实际需求，挑选了联想天骄i3702，联想ideaCentre Kx 6520

　　和一体机电脑IdeaCentreA600作为这次广告计划的重点。因为男生女生的需求不一样，而

　　一体机电脑是联想今年的业务重点，希望能在本次广告中得到推广。

　　自2005年联想收购了IBM的个人电脑事业部，一直受到各界的关注，更一直是IT行业的领军。很多人都觉得联想只有商务机，事实上联想的家用机也很好，只是被商务机的名气掩盖了。

　　本广告计划主要从关于联想、市场分析、广告策略、广告计划、广告活动效果评估和监控这五部分着手进行了分析。“关于联想”这一部分着重介绍联想电脑股份有限公司的一些基本情况，目的是想通过这方面的介绍让消费者对联想品牌有一初步的印象与了解及突出联想公司的理念和精神。“市场分析”这一部分从营销环境分析、消费者分析、产品分析和竞争对手的竞争状况分析这四个方面着手。广告策略部分包括广告目标、目标市场策略、广告定位策略、广告诉求策略、广告表现策略、广告创意策略和广告媒体策略。广告计划则包含广告时间、广告设计制作计划、广告发布规格、广告媒介发布排期和广告预算。由于广告活动效果评估和监控是难以由策划方案定夺的，所以这一部分的内容相对较少，也并不是很具体。

　　第一部分 关于联想

　　一、公司简介：

　　1.全球PC领导企业

　　新联想是一家极富创新性的国际化的科技公司，由联想及原IBM个人电脑事业部所组成。

　　作为全球个人电脑市场的领导企业，联想从事开发、制造并销售最可靠的、安全易用的技术产品及优质专业的服务，帮助全球客户和合作伙伴取得成功。我们成功的基础是让客户实现他们的目标：工作高效、生活丰富多彩。

　　联想的总部设在美国罗利，在全球66个国家拥有分支机构，在166个国家开展业务，在全球拥有超过名员工，年营业额达146亿美元，并建立了以中国北京、日本东京和美国罗利三大研发基地为支点的全球研发架构。

　　2.新联想--梦幻组合1981年，IBM设想在一个新的层面--个人层面--上发展计算能力，以便将信息技术的潜能和生产力从大型机扩展到人们的家庭和工作中去。1981年8月12日，IBM正式发布了历史上第一台PC，从此人类就进入了个人电脑时代。1992年，一个传奇而响亮的品牌-ThinkPad

　　诞生了!20多年来，IBM个人电脑事业部在个人计算领域中不断发展和创新。

　　1984年，在世界的东方，柳传志带领的10名中国计算机科技人员前瞻性的认识到了PC必将改变人们的工作和生活。怀揣着20万元人民币(万美元)的启动资金以及将研发成果转化为成功产品的坚定决心，这11名科研人员在北京一处租来的传达室中开始创业，年轻的公司命名为“联想”(legend，英文含义为传奇)。在公司发展过程中，联想勇于创新，实现了许多重大技术突破，其中包括了研制成功可将英文操作系统翻译成中文的联想式汉卡，开发出可一键上网的个人电脑，并于2003年，推出完全创新的关联应用技术，从而确立了联想在3C时代的的重要地位。凭借这些技术领先的个人电脑产品，联想登上了中国IT业的顶峰，2006年时联想已然连续十年占据中国市场份额第一的位置。

　　1994年，联想在香港证券交易所成功上市;4年后，联想生产了自有品牌的第一百万台个人电脑。2003年，联想将其英文标识从“Legend”更换为“Lenovo”，其中“Le”取自原标识“Legend”，代表着秉承其一贯传统，新增加的“novo”取自拉丁词“新”，代表着联想的核心是创新精神。2004年，联想公司正式从“Legend”更名为“Lenovo”。

　　联想在2005年5月完成对IBM个人电脑事业部的收购，新联想的梦幻组合由此形成。

　　二、公司理念：

“让用户用得更好”的理念

　　三、公司精神：

　　核心价值观

? 成就客户—我们致力于每位客户的满意和成功。

? 创业创新—我们追求对客户和公司都至关重要的创新，同时快速而高效地推动其实现。

? 诚信正直—我们秉持信任、诚实和富有责任感，无论是对内部还是外部。

? 多元共赢—我们倡导互相理解，珍视多元性，以全球视野看待我们的文化。

　　四、企业定位：

　　联想从事开发、制造及销售最可靠的、安全易用的技术产品。我们的成功源自于不懈地帮助客户提高生产力，提升生活品质。

　　五、品牌形象

"高科技的、服务的、国际化的"品牌形象。

　　第二部分 市场分析

　　一、营销环境分析

　　1、市场概况:

　　日前，IDC发布研究报告，预计2009年将是中国PC市场最艰难的一年，市场销售量为4,061万台左右，增长率仅为3%，到2010年会触底反弹，呈现16%的快速增长趋势。

　　对此，中国计算机用户协会理事长陈正清向《中国联合商报》记者表示：“还没看到这个报告具体不便评论，但有一点，金融危机确实给中国的PC市场带来很大影响。而这从去年下半年就开始明显显现出来了，我认为今年中国PC市场还会处于调整阶段。”“2009年中国PC市场将进入产品形态的快速变化阶段，其中迷你笔记本、一体机、小机箱台式机、13寸笔记本之间将会迎来更加激烈的竞争。”IDC中国区研究经理王吉平表示。②

　　根据调查显示，自备电脑是为了查资料和做作业者占80%，玩游戏或其他目的者占到20%;91%的同学对自备电脑持支持态度，9%持反对和中立态度。③

　　2、企业市场营销环境中的制约因素:

(1)国内电脑品牌多，竞争惨烈程度不言而喻。

(2)组装电脑较为价格便宜且可以自己选择配件，令不少大学生选择自己去组装而不购买一体机。

　　二、消费者分析

　　1、消费者的总体消费态势

①在广药，大部分同学都来自普通家庭，基本上都是纯消费者，在购买电脑这种大型消费品时，都会存在价格不能太高的诉求。

②作为广药的学生，都苦于网速慢，对电脑的性能有一定的要求

③现在普遍使用组装机

④作为大学生，思想比较前卫，特别对于一些家境比较好的同学，追求的不仅仅只是性能，还有时尚的外观，以突显个性。

⑤大学生是电脑的主要消费群体之一。

　　2、潜在消费者分析

①大一新生

②准备换电脑品牌的学生

③尚未购买电脑的学生

　　3、消费者分析总结

　　大学生是以后的主要消费人群，让大学生成为联想品牌的忠诚消费者，能让联想在未来的几十年，甚至是以后都拥有较稳定的市场份额。

　　三、产品分析

　　1.联想 天骄i370(售价：6900元)

　　联想天骄i370电脑的机箱只有一般电脑机箱的1/7大小，而这款的“键鼠”一体式键盘是通过无线连接的，省去了一大堆线头线脑的麻烦。时尚的外观和新颖的操作模式，女生见了一定会怦然心动。

　　一般人印象中，触摸板似乎是笔记本才有的专利;为了便携的目的，将鼠标的功能集成在键盘下面小小的一块地方，可以说是一项创举。不过在台式机的键盘上放一块触摸板会怎样呢?联想天骄i370电脑就是这样一款独特的电脑。联想天骄i370采用高档拉丝工艺金属机身，主机容量仅为升、重量更轻便，并且采用了可立卧放置的结构，方便使用者自由选择摆放方式。联想天骄i370采用吸入式DVD光驱、感应开关、U型底座情感灯和无线操作设备以及键盘边上的触摸板等时尚元素。同时配备15合1读卡器，音频环绕，并且配备VGA和DVI两种显示器接口，为用户的使用提供更佳兼容性。

　　配置方面，联想天骄i370采用英特尔 奔腾双核E2160处理器，核心频率，2GB内存，250GB硬盘，16×DVD光驱。显示系统方面，英特尔GMA950集成显卡搭配22英寸宽屏液晶显示器。预装Window Vista Home Premium操作系统。

　　2.联想ideaCentre Kx 6520

　　联想的家用娱乐系列一直在市场中倍受青睐，作为联想的子品牌，IdeaCentre是定位在家用娱乐系列，该系列的外观设计个性时尚，性能上非常不错，很适合年轻用户的选择。

　　基本类型

　　台式机类型

　　家用

　　基本性能

　　CPU 系列

　　CPU 型号 Intel 酷睿2四核 Q8200

　　标称频率

　　2330MHz

　　处理器核心 Yorkfield

　　核心数 四核

　　二级缓存

　　4MB

　　前端总线

　　1333MHz

　　制程工艺 45纳米

　　主板/内存

　　内存大小

　　4096MB

　　内存描述 DDRIII 1066MHz

　　存储性能

　　硬盘容量

　　320GB

　　硬盘描述

　　SATA2(7200转)

　　光驱类型

　　DVD刻录机

　　支持DVD+R、DVD+RW、DVD+R DL、DVD-RAM、CD-R、CD-RW刻录，CD、DVD读取

联想电脑策划书4

　　联想笔记本电脑营销策划书

　　策划人：22号潘盈盈

　　41号罗琳 44号蓝文芳 51号周珍琴

　　日期：2014年4月30日

　　目录 1纲要........2 2环境分析 3

　　宏观环境...3

　　学生概况 .......3 经济环境.......3 有关政策......3 地理环境......4 产品吸引力..4 微观环境..4

　　竞争对手......4 顾客.4 大学生笔记本市场特点分析.........5

　　封闭性 5 容量大 5 开发成本低..5 集中性 5 延续性 5 文化的独特性.5 大学生市场需求特征分析 5

　　需求旺盛......5 认准品牌......6 需求近乎商务使用...6 跟风日趋严重.6

　　3 SWOT分析.6

　　优势分析..6 劣势分析..7 机会分析..7 威胁分析..7 4营销战略与目标.8

　　联想电脑核心竞争战略....8 4P组合战略.........8

　　产品策略......8 定价策略......9 分销策略......9 促销策略......9 营销目标 10 5组织与实施.......10 组织销售队伍....10 人员分工..11 实施方案..11 6总结......11 1纲要 随着笔记本电脑价格和性能的快速发展，笔记本正在逐步成为享受娱乐生活的亲密伙伴，消费者对笔记本的需求日益增大。作为撑起中国IT行业的联想集团，由于在并购IBM PC业务的过程中引入了17亿美元的巨额风险投资，之后又没能很好的发挥协同效应，笔记本净利率从合并前的5%下降到%。目前通过重组全球构架、调整人事、创建两大笔记本品牌三个战略实施，笔记本业务销量和利润已经基本稳定。此时，联想笔记本业务当务之急是结合市场变化，制定以顾客为导向的营销策略组合，以奠定走向国际化企业的基础。

　　作为全球个人电脑市场的领导企业，联想从事开发、制造并销售最可靠的、安全易用的技术产品及优质专业的服务，帮助全球客户和合作伙伴取得成功。联想公司主要生产台式电脑、服务器、笔记本电脑、打印机、掌上电脑、主机板、手机等商品。1996年开始，联想电脑销量位居中国国内市场首位，近几年更是发展迅速，一越占据世界电脑销售量第二的宝座。2011年1月，联想与NEC合作欲改变笔记本电脑行业格局。近几年笔记本电脑市场新技术层出不穷，随着厂商价格战的打响，笔记本真正走进了寻常百姓家。而从市场销售的增长率、未来发展的潜力上看，笔记本第一次超越了PC，成为个人电脑市场上新的主宰笔记本市场仍被长期看好，品牌之间的竞争也越来越激烈。联想怎么在这样激烈的竞争中，争得一席之地呢？

　　全文内容包括对联想笔记本市场的环境分析，SWOT分析，市场定位与细分，营销策略等方面。

　　2环境分析

　　宏观环境

　　学生概况

　　根据中国统计年鉴2012，截止到2012年底，普通高校在校学生数万人。虽然近几年受各种内外在环境因素的影响，大学生入学人数有所减少，但大学生人数还是控制在一个很高的水平上，并且随着现代科技的发展的需要，已经课程计划的需要，大学生人手一台电脑已经差不多实现。经济环境

　　随着经济的发展，全国范围内人们生活水平不断提高，电脑不再是有钱人的工具，虽然在校大学生经济还不能独立，但越来越多的家庭能够支付购买电脑的费用，很多学生也通过节假日打工或奖学金购买，那些钱也足够用来支付一台电脑的价钱。而且联想电脑针对在校大学生还会制定相应的优惠以及促销政策来吸引在校大学生购买电脑。有关政策 计算机应用已成为现代人必备技能之一，大学生更应该掌握电脑的使用，计算机应用是大学生的必修课之一。现在学校的很多学科、专业的学习都离不开电脑，因此学校对电脑使用不但没有限制，而且还鼓励学生使用电脑辅助学习，像很多办公软件和操作软件都需要依托电脑来实现。为学生提供了良好的上网条件和良好的使用环境，在学生电脑安全方面做得相当到位。现在更多的企业招聘人才最基本的要求是掌握运用电脑的基本操作及知识，这也促使大学生为了充实自己而去买电脑。地理环境

　　很多高校由于占地面积比较大，因而建在低价相对较低廉但离市区比较偏远的郊区地段，学生想要购买一台电脑还要去市区比较麻烦，而比较贵重的电脑在郊区买也不太靠谱，这使得联想笔记本电脑在学校做促销有一定的优势。产品吸引力

　　笔记本相对于台式机，对在校大学生有更大的吸引力，中国笔记本电脑市场以50%的速度增长，远远超过台式电脑的增长速度，可以预测，在以后较长时间内，笔记本将继续保持增长的势头。在校大学生大部分都是购买笔记本电脑，笔记本的便于携带，使用方便、性能、安全、娱乐等方面的优势正是大学生所需要的。因此，笔记本在大学校园内将逐步取代台式机。微观环境 竞争对手

　　笔记本市场：目前，根据调查显示，大学现有笔记本中，除了联想品牌之外，还有惠普，华硕，索尼，苹果，戴尔，宏基，东芝，三星等品牌，品牌众多，其中，品牌占有率 1、联想%，2、华硕%，3、惠普%，4、宏碁%，5、戴尔%，6、神州%，7、索尼%，8、海尔，% 9、东芝 %，10、清华同方%，另外，像惠普，宏碁，戴尔等知名品牌依靠其强劲的综合实力，在学生群体中拥有相当的知名度和信任度，并且都开始加大对大学生消费群体的开发力度。顾客

　　根据调查显示，目前，大学在校生中，大一学生有笔记本的人数占到总人数的%，大二学生中拥有笔记本的占%，大三学生中有笔记本的占%，有数据可以看出大二、大三学生是主要的消费群体，另外，对于刚刚上大一的新生来说，笔记本也存在着较大的市场潜力。目前学生市场中购买基数越来越大，购买比例越来越高，有购买笔记本欲望的人数也越来越多。

　　根据抽样调查显示，在抽样样本中有电脑的同学占48％，没有电脑的同学占了52％.对于没有电脑的同学目前选择不购买电脑的主要原因。不购买电脑的主要原因是因为经济条 件限制，占了35％。如果经济条件允许的话，这里的35％将有可能转为已购电脑的样本，经济条件对学生购买电脑的消费起着主要的决定性作用，所以有相当一部分同学可能有消费电脑的期望而受到经济条件的制约，这部分同学可能会选择在学校机房上机或在校外网吧。考虑到学生们的课余上机学习，学校已经针对调查数 据合理有效地开放机房，便于学生们课余对电脑的使用。而另一个比较可观的数据，暂时不需要的占了31％。这说明电脑的使用与平时的学习相关性较小。调查数 据显示，学生不购买电脑的原因是担心电脑丢失的选择率只有10％。这说明同学们对学校的治安管理心存顾虑。大学生笔记本市场特点分析 封闭性

　　在校大学生信息多来源于广播和互联网，产品的接受度和知名度主要依赖于其在高校市场内。根据问卷数据我们发现，如下图所示，主要渠道有网络搜索、朋友同学介绍、去实体店铺货比三家。学生这类消费群体主要的信息来源渠道为网络搜索，有%的同学选择了这项，这主要是由于电脑普及率越来越广，大学生已养成由网络获取信息的习惯。其次占有较大比例(%)的信息来源渠道为朋友同学推荐，这主要是由于大学生高度一致的群体认同感和集体生活的方式所导致的。去实体店铺搜集相关信息作为一种传统的形式，也占了很大的比重。容量大

　　随着我国高等教育近年来的连续扩招，规模不断壮大，高素质的新型消费市场将占据未来整个消费市场的一大份额。开发成本低

　　一个企业要进入校园市场比其在一般市场上抢占份额要容易得多，成本也低得多。

　　集中性

　　校园市场消费集中，企业能够通过各种活动进行有效的宣传。在校大学生购买电脑时主要采取的购买渠道为：专卖店%，电脑城%，家电卖场%，网络订购%。由此可以看出，学生购买笔记本电脑的主要地点为专卖店、电脑城。相比前两者，网购比例小得多。延续性

　　当代大学生一代拥有知识资本，具有鲜明的品牌意识，必将成为未来社会中消费的主导力量。

　　文化的独特性

　　高等学校的文化既是校园文化的，又是社会文化的一部分，具有大众化和独特性综合的特点。

　　大学生市场需求特征分析 需求旺盛 高校生的消费能力增长迅速，与此同时大学生对个人电脑的消费更是上到了一个新的台阶。在全球各大品牌电脑普遍降价的情况下，更多的学生去选购笔记本电脑。虽然学生群体的购买力水平不是特别高，但是笔记本的价格，已经阻挡不了大学生对于性价比高的笔记本电脑，追求的热情。所以笔记本电脑的市场前景一片开阔。认准品牌

　　国外品牌在大学生群体中更受青睐，国产品牌在开拓大学生市场上还需努力。而联想电脑在大学生中的口碑还是比较好的，属于大品牌。需求近乎商务使用

　　目前大学生在购买笔记本电脑时有着近似商务的使用需求，而不同于专用商务机型的是，他们也需要笔记本有着较强的娱乐功能。绝大多数大学生，追求笔记本电脑的性能，品牌，外观，却很少去追求其售后，因为在大学校园中，大部分学生都会自行解决电脑的一些问题。如果解决不了，大部分学生会找一些比较熟悉电脑的同学帮忙，所以对于售后并不是注重。跟风日趋严重

　　根据调查发现，一个寝室甚至一个班电脑配置的相同率在60%以上，这种情况在女生消费群体中更常见。

　　3 SWOT分析

　　联想从1984年成立，到1996年成为中国PC市场份额第一，到1999年夺得亚太市场份额第一，再到2004年成为第一家中国企业国际奥委会全球合作伙伴；2005年，成功并购IBM全球PC业务，在国际化道路上迈出了里程碑的一步。优势分析

（1）国家支持，资金雄厚；联想集团是由中国科技院计算技术投资创办的。（2）在中国市场份额，品牌知名度较高；联想在收购了IBM PC之后，品牌影响力在逐步提升，据市场研究公司IDC称，联想集团拥有中国PC市场份额为30%，远远高于竞争对手宏基、戴尔、华硕和惠普，联想集团所有的这几家竞争对手各自拥有中国PC市场均不到10%。据IDC称，联想集团今年1至3月份PC销售量达到250万台。联想在收购了IBM PC之后，品牌影响力正在逐步提升，随着联想赞助奥运会、NBA以及F1赛事，联想的品牌效应正在堆积。

（3）在商业模式上，联想与其他PC厂商最大的区别在于，具有独特的产品模式和客户模式T/R双模式营销。通过深化双模式，可以提高外部设备与主营PC业务的协同配比率，满足客户的应用需求，促进成长型业务的销售快速增长。

（4）技术创新是联想产品的生命线，因此联想注重PC的研发和设计。联想有着国际化的工业设计中心，针对用户的切身需求，通过联想对产业趋势的把握，可以不断推出引领潮流的PC产品。如联想推出的超轻薄笔记本ThinkPad X300、4营销战略与目标

　　联想电脑核心竞争战略

　　近年来，中国经济快速增长。面对全新机遇与挑战，联想集团必须对未来公司战略路线进行新的规划。

　　首先，专注于个人电脑及相关产品业务，确保资源投入与业务重点相匹配，在集团核心业务领域建立更强竞争力。并在核心和重点发展业务上进行集中投入，同时以更灵活的机制管理IT服务等业务，促进其健康发展；

　　其次，针对市场环境的迅速变化，建立更具客户导向的营销模式和组织架构，保障产品和服务更加贴近客户需求，快速反应市场变化。为了适应不同客户需求，以不同的营销模式与之相匹配，通过混合营销模式全方位提高联想服务的能力；统一中央市场平台，研究、识别不同类型的客户需求，指导整体市场工作。

　　最后，区域营销管理及指挥前移，将原有七大区细分为十八分区，深耕细作区域市场。优化业务组合，提升公司整体运营效率。 4P组合战略 产品策略

　　联想笔记本在中国的三大产品策略：

　　第一，推出丰富的消费产品组合，以满足全球细分用户需求；第二，抓住一体电脑、超轻薄、3G等细分市场的重大机遇，推出覆盖主流价位段的产品；第三，坚持把技术研发作为核心竞争力，朝着创新设计、影音娱乐、数字生活、一体电脑、移动便携这五大方向，加速产品的创新研发，并把产品及时带给中国用户。在中国市场，联想将锁定年轻白领、游戏玩家、大学生和农村用户四类最具代表性的用户群，根据他们的需求提供相应的产品服务，继续挖掘中国消费电脑市场的潜力。

（1）联想针对年轻白领推出了创新的ideacentre A600一体电脑和ideapadY系列笔记本。年轻白领注重生活品质、追求简约，希望在忙碌的工作与生活中不断寻找平衡。联想推出这一系列年轻白领轻松享受idea带来的乐趣生活。

（2）联想针对大学生游戏玩家定制了性能强劲的ideacentre K锋行和ideapad Y550。这两款产品卓越的配置和性能，能为游戏增加无穷的动力和超速的体验。

（3）大学生群体乐于在网络中分享快乐、表现自我，依赖通过网络观察世界、思考生活。为此，联想推出了全新时尚设计的S10-2。其时尚轻薄的外观、“always online”的应用，能让大学生随时随地获得影音娱乐、游戏以及网络资讯的需求。（4）联想针对农村用户设计了3大品类、15款拥有高品质、适农、易用的产品。

（5）除了为四大用户群提供针对性的产品和服务，联想还把握住了3G发展的重大机遇，在第一时间推出了以ideapad S10-2为代表的支持3种制式的3G应用产品。

　　定价策略

　　由于现在中国市场竞争激烈，为了不在价格上失去竞争优势，联想要提高产品性价比，采取高质低价的营销策略。

　　分销策略

　　第一，传统渠道：选择校内有实力的商家作为代理经销商；

　　第二，直销：建立一支由学生组成的直销团队，进行较为专业的培训，确定团队制度，统一对外口径和形象，以维护企业专业、标准的品牌形象； 第三，特殊渠道——网络营销：在校内网等学生经常关注的网站开设网店，或者与校园网合作，开始网上专卖店并建立友情链接； 促销策略

　　2012年为达到战略目标，提高市场占有率联想想要在全国范围内采用一些广告策略，对现有的大学生市场做出一些重点推广，和一些暑期活动，优惠政策，网络营销。（1）广告策划

　　联想在电视、电台、报纸、杂志等常规媒体上都要有一定的广告投入量，广告语为“联想世界，想你所想”，“联通是连通的想象”。首先，在联想笔记本占有率不太高的地区设立户外媒体，如广告牌、车身广告、地铁广告、各大商场电梯广告等，大力宣传联想的最新产品。其次，在中央电视台有不少于一分钟的广告时间，在主流的报刊杂志上一定的广告版面。最后，在电视台爆出一些公益短片，例如“联想提醒你，关爱老人，常回家看看”之类的。（2）校园重点推广

　　首先，与校方协作好，在中国有母的的选取一些大学，联想来赞助，以学校的名义组织，巨响一些校园营销比赛的活动。而在这些活动中，推广针对大学上设计的笔记本，为提高在大学上中的性价比高的品牌形象在市场及的基础上给予一定的折扣。

　　其次，组织一些联想历史，联想笔记本的一些知识竞答，比赛前两名可以依次获得联想的笔记本，和联想手机。

　　最后，在联想笔记本占有率不太高的地区的电视台赞助一些综艺节目，以“联想独家冠名”字样出现。

　　而在赞助方式上。则以联想的名义赞助一些乡村贫困学校其活动为“为孩子的学习撑起一片天”，为其免费提供一些教学设备，并出钱请一些计算机老师教导他们电脑的一些基础知识。利用媒体把这一事件报道出去。还可以以联想的名义组织一些“文艺下乡”活动，提高联想在一些信息较闭塞地方的知名度。从而的到事件营销的目的，提高联想的品牌形象。（3）网络销售

　　首先，建立强大的网络广告平台，在各点击率比较高的网站投放一些新品广告。

　　其次，起初要在联想电脑网络销售采取一些网上折价促销，网上变相折价促销，网上赠品促销，网上抽奖促销。（4）公关策划

　　第一，宣传性公关企划策略：在产品进入校园初期，制作图文并茂的产品海报，利用学校的宣传栏、广播等引起学生关注；

　　其次，服务性公关企划策略：建立顾客档案库，对购买产品的顾客注意跟进，维护顾客诚度并得到潜在顾客的信任以激发其购买需求；

　　最后，体现企业社会责任意识的公关企划策略：

　　A.招聘产品“代言人”：在海报等公开的广告中，将他们作为代言人，宣传他们使用产品的体会

　　B.赞助学校体育或者文艺类的活动，如举办“联想杯”歌唱比赛等，以此提高企业和产品的良好声誉；

　　C.与学校相关机构合作：可以与学生会、勤工助学中心等校级（院级）官方机构和学生社团合作，将部分利润拿出作为赞助。营销目标

　　我们希望经过这些战略的成功实施，联想的产品能顺利进入国内的大学市场并能建立完善的销售渠道。校园营销势在必行，适应校园市场的发展潮流，转变以价值的市场策略，塑造有文化内涵忽然可信赖的品牌形象，为消费者提供个多的附加价值，从而树立产品的完整形象，培育核心的价值观念，扩大学生忠诚消费群体的范围。

　　5组织与实施

组织销售队伍

　　首先，组建一个10-15人的销售队伍，这其中联想公司销售人员，地区代理商，校区代理商的人数比例为3：3：4,。同时可大量招聘校园学生代为促销，对学生进行简单培训即可参与销售，实行一定的奖励机制，对销售成绩好的销售员给予物质奖励。 人员分工

　　1、各区域的负责人担任本区域的活动组长。

　　2、销售人员对本区域的联想笔记本经营店进行全方位的调查了解顾客需求，制定相应的策略，将意见反馈到各区域负责人，再进行汇总，根据各地域制定符合的方案进行销售。 实施方案

　　活动具体实施时间为2014年五一期间，活动中具体安排如下所示： “五一小假来乐购，惠送与你”促销活动(1)选好展示台，装饰要华美。

(2)搞抽奖活动，奖项设置如下：

　　一等奖一名，4000元的笔记本一台

　　二等奖三名，1000元的优惠卷一张。

　　三等奖六名，200元购物卷一张。

　　幸运奖二十名，价值60元的联想耳机一副。

　　6总结