市场推广活动方案

市场推广活动方案【汇编11篇】 市场活动推广计划

　　【前言】下面是热心会员“yuejiazhizhao”收集的市场推广活动方案（共11篇），供大家阅读。

市场推广活动方案 篇1

　　营销策划书的构造分为三大部分：

　　一是产品的市场状况分析，

　　二是策划书正文内容。

　　三是效果预测即方案的可行性与操作性。

(一)市场状况分析

　　要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含下列13项内容：

(1)整个产品在当前市场的规模。

(2)竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。

(3)竞争品牌市场占有率的比较分析。

(4)消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之市场目标分析。

(5)各竞争品牌产品优缺点的比较分析。

(6)各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。

(7)各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。

(8)各竞争品牌促销活动的比较分析。

(9)各竞争品牌公关活动的比较分析。

(10)竞争品牌订价策略的比较分析。

(11)竞争品牌销售渠道的比较分析。

(12)公司近年产品的财务损益分析。

(13)公司产品的优劣与竞争品牌之间的优劣对比分析。

(二)策划书正文

　　一般的营销策划书正文由七大项构成，现简单扼要说明。

(1)公司产品投入市场的政策

　　策划者在拟定策划案之前，必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略，做深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节;

　　1、确定目标市场与产品定位。

　　2、销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。

　　3、制定价格政策。

　　4、确定销售方式。

　　5、广告表现与广告预算。

　　6、促销活动的重点与原则。

　　7、公关活动的重点与原则。

(2)企业的产品销售目标

　　所谓销售目标，就是指公司的各种产品在一定期间内(通常为一年)必须实现的营业目标。

　　销售目标量化有下列优点：

　　为检验整个营销策划案的成败提供依据。

　　为评估工作绩效目标提供依据。

　　为拟定下一次销售目标提供基础。

(3)产品的推广计划

　　策划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现销售目标。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。

①目标

　　策划书必须明确地表示，为了实现整个营销策划案的销售目标，所希望达到的推广活动的目标。一般可分为：长期，中期与短期计划。

②策略

　　决定推广计划的目标之后，接下来要拟定实现该目标的策略。推广计划的策略包括广告宣传策略、分销渠道运用策略、促销价格活动策略、公关活动策略等四大项。

　　广告宣传策略：针对产品定位与目标消费群，决定方针表现的主题，利用报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体?各占多少比率?广告的视听率与接触率有多少?使产品的特色与卖点深入人心。

　　分销渠道策略：当前的分销渠道的种类很多，企业要根据需要和可能选择适合自己的渠道进行，一般可分为：经销商和终端两大块，另有中间代理商德等形式。在选择中我们，遵循的主要原则是“有的放矢”，充分利用公司的有限的资源和力量。

　　促销价格策略：促销的对象，促销活动的种种方式，以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。

　　公关活动策略：公关的对象，公关活动的种种方式，以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么。

③细部计划

　　详细说明实施每一种策略所进行的细节。

　　广告表现计划：报纸与杂志广告稿的设计(标题、文字、图案)，电视广告的创意脚本、广播稿等。

　　媒体运用计划：选择大众化还是专业化的报纸与杂志，还有刊登日期与版面大小等;电视与广播广告选择的节目时段与次数。另外，也要考虑CRP(总视听率)与CPM(广告信息传达到每千人平均之成本)

　　促销活动计划：包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。

　　公关活动计划：包括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。

(4)市场调查计划

　　市场调查在营销策划案中是非常重要的内容。因为从市场调查所获得的市场资料与情报，是拟定营销策划案的重要依据。此外，前述第一部分市场状况分析中的12项资料，大都可通过市场调查获得，由此也显示出市场调查的重要。

　　然而，市场调查常被高层领导人与策划书人员所忽视。许多企业每年投入大笔广告费，而不注意市场调查，这种错误的观念必须尽快转变。

　　市场调查与推广计划一样，也包含了目标，策略以及细部计划三大项。

(5)销售管理计划

　　假如把营销策划案看成是一种陆海空联合作战的话，销售目标便是登陆的目的。市场调查计划是负责提供情报，推广计划是海空军掩护，而销售管理计划是陆军行动了，在情报的有效支援与强大海空军的掩护下，仍须领先陆军的攻城掠地，才能获得决定性的胜利。因此，销售管理计划的重要性不言而喻。销售管理计划包括销售主管和职员、销售计划、推销员的挑选与训练、激励推销员、推销员的薪酬制度(工资与奖金)等。

(6)财务损益预估

　　任何营销策划案所希望实现的销售目标，实际上就是要实现利润，而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。只要把该产品的预期销售总额减去销售成本、营销费用(经销费用加管理费用)、推广费用后，即可获得该产品的税前利润。

　　方案的可行性与操作性分析

　　这是对该方案的落实政策的进一步过程，从某中意义上来说，他是计划执行的“前哨站”，一方面，对整个方案的可行性与操作性进行必要的事前分析，另一方面，对事后的执行进行必要的监督工作的铺垫。这也决定方案最后是否通过的重要的衡量标准之一。

市场推广活动方案 篇2

　　为了迎接圣诞节的到来，很多的商家都费尽心机，想要在圣诞节占尽先机，赢得更多的客户，那么我们应该怎么做才能吸引到顾客呢，利用现在很热门的进行一次抽奖活动，向会员发红包，让会员们享受更大的优惠，相信一定会吸引到很多的顾客

　　一、圣诞领红包，有吃还有赚

　　知味园餐厅会员特大福利来到啦！喜迎圣诞--将于12月18号开始向微会员派发千元红包！会员只需动动手指即有机会获得最高100元的现金红包，该现金红包可直接抵扣等额消费现金，可与店内其他优惠同享折扣！

　　活动步骤：

　　第一步，领红包活动须先加入微会员，否则红包奖励无法转移到你的个人账户第二步，直接在本餐厅对话框中回复%26ldquo;领红包%26rdquo;即可打开活动页面活动说明：

　　此次领红包活动为手气红包，也就是全凭你个人的运气啦！获得红包为1-100元之间的整数活动规则：

（1）领红包活动时间为12月18号至12月30号结束

（2）领红包所得现金可抵扣在本餐厅等额消费现金。

（3）领红包所得金额请尽快转移到你的个人账户

（4）领红包所得现金只抵扣等额消费但不能兑现

（5）每位会员只能参与一次领红包活动

　　二、签到送积分，圣诞兑礼品

　　活动步骤：

　　step1 即日起关注知味园餐厅，成为微会员；

　　step2 每日回复%26ldquo;签到%26rdquo;，弹出页面后进行签到；

　　step3 累积签到次数可领取对应奖励：每日签到积分：5分；

　　累积25个积分可进行抽奖1次；

　　累积50个积分可兑换神秘圣诞礼物1份；

　　累积80个积分可兑换精美圣诞单人餐1份；

　　签到100个积分可兑换豪华圣诞双人餐1一份。

　　三、圣诞互动抽奖活动

　　活动时间：20xx年12月24号20:00

　　活动流程：

　　关注并进入餐厅的平台，即可参加本次活动，活动期间，每人可以参加大转盘活动1次，转到什么奖品均可到知味园餐厅领取奖品一份。

　　友情提示：新客户直接进入餐厅微官网参加活动，老客户在餐厅对话框回复任意数字进入微官网之后参加大转盘活动。

　　活动奖品：

　　一等奖：圣诞双人餐一份

　　二等奖：圣诞单人餐一份

　　三等奖：价值50元代金券一张

　　解释权归本餐厅所有。

　　注：活动筹备-

　　在号前完成与赛风微赢-营销平台的功能对接工作（尤其是红包、微签到、优惠券、幸运大转盘），号前完成功能内测，确保活动顺利上线。

　　对餐厅当值人员进行培训，做好获奖顾客到店消费接待、服务工作。

　　活动结束后，由专人负责本次圣诞节营销活动评估工作。

市场推广活动方案 篇3

　　一、活动主题：

　　协亨元宵节手机闹团圆

　　二、活动时间：2月26日—2月28日（正月十三---正月十五）

　　三、活动目的：

　　元宵节来临之际，为新年增添喜庆，增加客流，直接提升销售业绩，提升品牌对外整体形象，此次促销活动以卖场气氛布置为主，以赠送礼品为辅。通过卖场一系列的节日气氛布置，向消费者传达品牌文化。

　　一、利用元宵节的高度关注度形成目标消费群对品牌的关注；

　　二、利用元宵节的节日效应聚集人流，构成冲击波与兴奋点。

　　四、活动策划：

　　活动一：新年送礼有新意畅想协亨新生活！

　　一﹑活动时间：2月26日——2月28日

　　二﹑活动地点：山东分公司各门店

　　三、活动内容：

　　1、活动期间，持本期单页进店即可获赠新春对联一份（每店每天限前30名）。

　　2、新年送礼有新意畅想协亨新生活！

　　活动期间购机顾客根据消费金额不同，凭销售凭证领取相应礼品一份，小票不可累计！（特价机除外）

　　499元以下赠：新春对联、手机挂饰

　　500-899元赠：高档磨砂杯、情侣套杯

　　900-1499元赠：时尚围巾、礼品套装碗

　　1500元以上赠：时尚折叠凳子

　　四、活动监督部门：总经办

　　五、备注：

　　1、礼品设置展示区，配pop赠送说明！需要在醒目的位置展示；

　　2、礼品需要做签收，并在三联小票上做备注，小票不可累计；

　　3、特价机及卡品、配件不参加赠礼活动；

　　4、活动期间各店严格按照【赠礼指引】一配一赠送相应礼品，库房根据票据做好电脑账，杜绝假赠、多赠、自用等现象；

　　5、活动结束后，各店不再实行买赠活动，店长统计好活动期间赠送礼品的数量，上报市场部，并把剩余礼品封库已被下次使用。

　　传递快乐力量

　　活动二：喜迎翻倍礼、存5元变60！

　　一﹑活动时间：2月26日——2月28日

　　二﹑活动地点：山东分公司各门店

　　三、活动内容：

　　迎新春，送幸“福”，协亨祝福全城。活动期间，“协亨送福大使”将给您免费送“福”。另还会有惊喜降临；活动期间购机顾客，可参加现场存5元变60的翻倍礼活动，每店限存名额为100名，每人限存一份存满为止，敬请关注！

　　四、活动监督部门：总经办

　　五、备注：

　　1、活动配pop说明需要在醒目的位置展示；

　　2、限指定机型（高毛利机型）！；

　　3、60元翻倍礼为商品抵用券，抵用券盖章有效！

　　4、用抵用券所购买的商品，开票金额需扣除抵用券金额；

　　5、活动期间门店要不定时的派遣“协亨送福大使”在卖场内向进店顾客“送福”--指免费赠送新春对联，具体数量和派送时间由门店自定。

　　抵用券适用范围：

　　1、抵用券盖章有效；

　　2、抵用券使用期限：20xx年12月1日-20xx年3月31日

　　3、抵用券限指定机型（特价机、品牌机除外）；

　　4、抵用券不可兑现及找零；

　　5、用抵用券购机发票金额需扣除抵用券金额。

　　活动三：幸运大抽奖满意100%！

　　一﹑活动时间：2月26日——2月28日

　　二﹑活动地点：山东分公司各门店

　　三、活动内容：

　　活动期间购机顾客均可免费参加幸运大抽奖活动！中奖率100%！

　　大奖：99元购手机一部

　　四、活动监督部门：总经办

　　五、备注：

　　1、礼品有限赠完为止，中奖率100%；

　　2、大奖仅限机型lgkp108；

　　3、大奖仅限a类及以上门店抽取，每店仅限1台；其余奖项由门店按照各店礼品的剩余情况自定；

　　4、购机顾客凭当天购机发票参加抽奖，当场兑换礼品；

　　5、大奖顾客需留顾客的小票复印件及身份证复印件和中奖顾客的照片、顾客收到条及中奖刮奖卡（以上资料不全的门店将不能核销奖品）

　　6、各门店经理需把中奖者资料汇总发至市场部，逾期也将不能核销礼品；

　　7、中奖顾客照片及资料需与赠出的奖品数量品项相吻合，不吻合的也不能核销礼品！

　　传递快乐力量

　　活动四：卡品、配件、增值优惠大赠送！

　　一﹑活动时间：2月26日——2月28日

　　二﹑活动地点：山东分公司各门店

　　三、活动内容：

　　1、卡品全场7折；（潍坊、青岛区域除外）

　　2、配件惊爆套餐价：

　　sandisktf2gb内存卡送（时尚读卡器%2B多功能充电器）：惊爆价：108元蓝弦时尚蓝牙耳机n95：

　　原价128元惊爆价：68元

　　3、购买手机，门店免费下载、免费贴膜；

　　四、活动监督部门：总经办

　　五、备注：

　　1、活动pop说明需要在醒目的位置展示；

　　2、以上特价配件需在票据上标注；不限量销售！

　　活动五：购机返现再赠礼！

　　一﹑活动时间：2月26日——2月28日

　　二﹑活动地点：山东分公司各门店

　　三、活动内容：

★满888元返现20元再加赠：新春福礼！

★满1288元返现40元再加赠：新春福礼！

★满1588元返现60元再加赠：新春福礼！

★满1888元返现80元再加赠：新春福礼！

★满2288元返现120元再加赠：新春福礼！

　　四、活动监督部门：总经办

　　五、备注：

　　1、限指定机型，高毛利机型（特价机、卡品、手机配件不参加活动）；

　　2、返现金额再柜台标价的基础上直接扣除；

　　3、所赠礼品按照“礼品管理流程”执行；

　　4、如出现退货所赠礼品将一并退回。

　　活动六：学生购机更优惠！！

　　一﹑活动时间：2月26日——2月28日

　　二﹑活动地点：山东分公司各门店

　　三、活动内容：

　　活动期间，学生凭学生证购机可享受折优惠！（特价机除外）

　　四、活动监督部门：总经办

　　五、备注：

　　1、活动pop说明需要在醒目的位置展示；

　　2、需持学生证购买，票据标注“学生购机”字样。

市场推广活动方案 篇4

　　项目管理策划旨在为项目施工管理做出建议性指导意见，是项目管理目标得以实现的纲领性筹划,为下一步实施性施工组织设计编制垫定基础，主要包含以下内容：

　　第一章工程概况及施工条件概述

　　1、工程概况（内容要简洁、不可照抄施组）

　　2、自然条件

　　（1）水文条件

　　（2）工程地质特征

　　3、工程技术标准

　　4、项目内容及主要工程量

　　5、相关单位情况

　　第二章对项目的分析、评估及认识

　　1、工程特点、重点难点分析

　　（1）工程特点

　　（2）工程重、难点

　　2、项目形势分析

　　（1）项目面临的优势、劣势

　　（2）项目面临的机遇与风险

　　3、工程的风险评估

　　第三章项目定位及项目管理目标

　　1、项目定位

　　2、项目管理目标

　　（1）安全目标

　　（2）质量目标

　　（3）工期目标

　　（4）文明目标

　　（5）环保目标

　　（6）节能减排目标

　　（7）经济目标

　　第四章项目组织机构设置及管理职责

　　1、项目组织机构框图及文字描述（项目经理部下设综合作业工区还是项目经理部直接对作业队模式）

　　2、项目经理部与综合作业工区经济关系

　　第五章总体施工思路及施工顺序安排

　　1、总体施工思路（内容简洁、说清就行）

　　结合项目的特点、重点及难点，施工范围以及主要工作内容、工程数量，按照“统筹规划、均衡生产，重点先行、分段展开，有序推进”的原则，按管段或专业划分作业工区组织施工。明确先后开工顺序，以厘清征拆重点。

　　2、总体施工顺序安排

　　第六章施工准备阶段策划

　　1、施工部署

　　（1）工号划分

　　（2）工程任务划分及队伍组织

　　①列表划分工程任务和安排对应的施工队伍

　　施工队伍部署及任务划分表

　　注：上述表格填写的内容供参考

　　②队伍组织（劳动力）

　　2、临时设施策划（临建规模及标准等）

　　（1）临时设施总体布置（总平面布置）

　　（2）办公区、生活区建设方案

　　（3）其他设施建设方案

　　（4）劳务队伍驻地策划

　　（5）辅助生产区策划

　　①临时便道、临时便桥

　　便道根据实际情况采取单线还是双线方式，标准为路基宽度4～7m，路面宽度3～6m，单线便道每200m设一会车道。

　　为保证施工区域既有排灌系统与河道溪流畅通，对施工便道跨越河流、河渠处设临时扣轨桥便桥或钢栈桥通过。

　　②拌合场

　　混凝土搅拌站布置及供应范围一览表

　　③工地试验室

　　④钢筋加工棚场

　　⑤取、弃土场

　　⑥临时用电

　　⑦临时用水

　　⑧施工通讯

　　⑨主要临时工程数量（列表）

　　3、项目资源配置

　　（1）项目部管理人员配置

　　（2）主要配备施工机械

　　（3）主要劳动力配置（具体到重要工号）

　　（4）主要物资来源及运输途径、供应量

　　第七章施工生产组织策划

　　1、总体施工安排

　　（1）总工期及阶段工期

　　①主要分项工程工期计划（列出分项工程施工进度计划表）

　　②各专业主要施工进度说明

　　（2）项目产值计划安排（分月度安排，按月度安排）

　　2、主要工程项目的施工方案、施工方

　　（1）总体施工方案（施工方案的总体顺序）

　　（2）分专业（路基、桥梁、隧道等专业）按照总体施工顺序安排，确定施工方案及相应的管理措施（进度、安全质量、物资机械、施工队管理）

市场推广活动方案 篇5

　　一、活动主题

　　围绕20XX年世界环境日“向污染宣战”主题，坚持以弘扬生态文明理念为指导，以推进绿色社区创建为主线，结合环境宣传，利用绿色社区创建平台，开展跳蚤市场活动，把低碳生活，绿色消费、循环利用等生态文明理念向社区传播，提高居民环境意识，为建设资源节约型和环境友好型的新宿州营造思想基础和舆论氛围。

　　二、活动方式和内容

　　1、以跳蚤市场活动为载体，发动社区居民、小学生、志愿者等在社区内开展旧书、旧玩具或小商品集散交流置换活动。

　　2、市环保局设置咨询台，开展环境法律法规宣传和环境污染投诉受理活动。

　　3、现场赠送环保宣传资料、书籍、环保袋等；

　　4、开展环保图片展。市、区环保局组织环保主题图片展板。

　　5、市农工民主党开展环境与健康义诊活动。

　　三、时间安排和地点

　　时间：20XX年6月初（原则上安排在周末）

　　活动地点：宿州市港利社区

　　四、具体实施步骤和分工（港利社区部分）

　　1、召集社区居民和志愿者召开社区动员会，动员社区居民传达环保进社区活动具体精神、要求，活动的内涵。做到家喻户晓，提高社区居民参与积极性，营造环保进社区的有利氛围；

　　1、将环保进社区活动方案（社区负责落实部分）分解落实到社区志愿者，每个志愿者负责一个单元，做好社区进家入户动员工作；

　　2、旧书交流活动（即跳蚤市场）的参与人群以妇女儿童群体为主，动员居民把废旧的书籍或不用的书籍在社区内集中交流和置换。督促志愿者坚持边发动，边开展的原则，制作包括旧书交流的参与者姓名、书记名录、本数等信息的登记卡，逐户发放。争取落实60户居民参与本次活动。

　　3、动员社区居民参加环保进社区暨跳蚤市场启动仪式，接受环保袋赠送，准确的告知居民仪式的时间、地点和内容；

　　4、社区志愿者协同环保局志愿者引导参加活动的家庭或儿童，按照划定的区域，摆放旧书，参与置换交流；

　　5、配合市环保局落实启动仪式所用的场地，根据活动要求，划定启动仪式现场、旧书交流、咨询台设置、赠送环保等现场，确保各类活动有条不紊进行；

　　6、选定启动仪式现场，并悬挂好主题会标，指定参与旧书交流的儿童或家庭代表发言；

　　7、维持和控制好活动现场秩序，引导居民参与各类活动；

　　8、引导居民有序接受环保袋现场赠送；

　　9、社区志愿者摆放摊位卡或编号，引导儿童或家庭到指定摊位，参与旧书交流；

　　该方案接悉后，请社区迅速将上述任务进行分解，落实到人，指定专人负责，方便操作和调度。

市场推广活动方案 篇6

一、推广目的

　　1、提升好得网知名度，美誉度，为08年整体推动奠基，努力打造“绍兴第一城市门户”

　　2、提升好得网点击率，今日特价频道登入率，以及网上会员注册率。

　　3、网民与联盟商家实质互动密度更高的平台。

二、好得网绍兴站特点

　　1、城市门户网站

　　2、全城商超、卖场及沿街品牌店，资源广泛，展开合作。

　　3、实用生活资讯和商业信息量大

三、整合传播对象

　　1、各小区居民

　　2、商场卖场的人流

　　3、绍兴网民

　　4、当地商家、企业

　　5、写字楼上班族、大学生群体

　　在本次活动中以1234为主要对象。

四、重点推广对象

　　1、好得网—→提升知名度

　　2、好得论坛—→提高注册率，提升人气

　　3、e卡通—→提升知名度和使用率

五、推广契机

　　1、08年是国人兴奋年——奥运年

　　2、春节期间是国人消费最活跃的高峰期

　　3、好得网在绍兴已拥有坚实的团队和资源基础

六、推广创意

　　需要以互动为中心，考虑好得网、网民、商家的互动，在网络媒介和平面媒介等之间传播沟通完成。需要具体递进性、营销性、融合春节特点——喜庆、娱乐、休闲及趣味等特点，资源共享，制造经典的有价值的新闻点。

七、传播主题

　　核心价值：优化生活，上好得！

　　阶段口号：——一点就好，我行我得

　　提出目标概念：好得网，绍兴城市第一门户

　　核心阐释：“优化生活，上好得！”代表好得网为网民创造丰富生活价值，尤其进行生活商业资源整合，可以优化网民个性化生活，带来更多便利、品质和价值。

　　阶段口号：“一点就好，我行我得”传播好得品牌，代表易记易操作，注册简捷快速，同时进入好得网，网民只要行动就可得到想要的东西，尤其商业消费方面，更实惠、省心，甚至更多惊喜，从而改善优化生活。

八、传播策略

　　以主题点贯穿，展开好得网其中一大价值点，建立“绍兴城市第一门户”的认知度，并以实际地面活动与媒体宣传相结合的方式，媒介宣传以软文为主，活动硬广告相配合，将好得网价值点进行全面立体传播。

　　第一波：主要推出好得网和论坛，并结合关联网民和好得商家，通过有影响的活动在网络和好得论坛关联完成。

　　第二波：主要推出好得网重点频道：今日特价。运用好得卡，贯穿商家、好得网及消费者，通过特价活动互动，提升点击率和注册率。

　　第三波：在前期互动阶段形成的消费网民，进行互动活动如团购活动，结合节日，达到活动高潮。最后以故事性实例回顾展开好得网优化生活的独特价值，并以软文形式体现。

九、宣传方面

　　重点内容角度提炼：

　　a：好得网形象推广

　　1、《优化生活，上好得》：形象广告，成就发布，主要版块发布——《绍兴日报》、《绍兴晚报》

　　b、《好得论坛，海选绍兴2014奥运福娃》

　　软新闻、硬广告通栏，公交车体、公交站牌、出租车、绍兴电视台全面发布（论坛推广）

　　c、《一点就好，我行我得》：今日特价频道推出，《点漂浮广告，享特价得神秘大礼包》

　　d、《好得商圈，年货快乐团购大行动》——《绍兴晚报》、dm杂志

　　e、《好得网，您首选绍兴城市第一门户》形象总结提升广告

　　好得网特色重点介绍，推出“绍兴城市第一门户”的目标概念，体现“优化生活”价值理念。形式上再结合活动中各大媒介的多角度新闻报道。

　　f、《好得e卡通》、《e卡通，我们新年一路省到底》

　　报纸、户外媒体（商家）、商家门面媒体

　　g、《优化生活，上好得》——系列故事展开（四篇软文回顾）

　　回顾好得网与我的生活精彩快乐片断，从不同角度和生活环节以系列故事方式展示好得网一大价值——优化生活，上好得！

十、媒体计划（请根据贵公司拥有资源配置进行修正）

　　媒介策略：以报纸、电视为主，网络、短信、公交车体或站牌等作为配合，辅以好得卡使用的dm手册发放及联盟合作商家现场海报宣传，形成全方位、大面积和高密度的宣传势力，达到启动市场影响，快速建立品牌知名度，为推出概念“绍兴城市第一门户”形成强的力量。

十一、活动推广策略

市场推广活动方案 篇7

　　平治车哥大作为十堰弘德尔科工贸有限公司横向发展的产品，它的市场推广不仅仅是我公司一个普通的产品市场推广。平治车哥大是一款针对企事业中高端客户群而设计的通讯产品。它的推广成功，能为我公司的资金流通和企业壮大提供良好的经济支持，从而为我公司企业品牌的知名度和长远发展打下坚实的基础。且它的推广过程也能带动我公司办公耗才以及整机的销量上涨。

%26ldquo;胜者举杯相庆，败者拼死相救%26rdquo;弘德尔科工贸公司有着一整支众志成城的年轻队伍，他们本着%26ldquo;年轻活力，无所畏惧%26rdquo;的企业底蕴牢牢的凝聚在一起，而车哥大推广部作为我公司成立伊始的一个部门，为了它的成功和壮大，需要我们更加强劲的团结在一起注入策略和激情，从而抢占先机，赢得市场推广的胜利。而赢得车哥大的市场推广的胜利需要一套合理切实且又能循序推进的方案，这就要靠我们大家的共同努力去探索。以下是我提供的策划书：

　　一营销环境

　　1厂家提供的相关行业资料以及在某些区域已经取得成功的先例。

　　2十堰作为车城，汽车的拥有量不在话下。加之二汽相关企事业多不甚数，为我们提供了一个优与其他区域的营销环境。

　　3在本区已经登陆的电子产品诸如gps，电子狗已经成功抢占了市场，因此消费者对于电子产品不会抵制。

　　4从我们已作的工作来看，大部分的消费者对此产品感兴趣，只是惧于价格而采取观望态度。这说明如果我们下一步工作做的正确的话一定可以撕开市场的死角。（产品定位就显得格外重要）

　　5目前我们的市场销售刚刚开始，只是停留在找分销商的初始状态。正在的销售活动还没有开始。

　　6与企事业打交道可以带动我们整机和办公耗才的销量上涨。

　　7《道路交通安全法实施条例》第九十四条驾驶机动车有下列行为之一的，处200元罚款：（一)拨打、接听电话、观看电视的；（二）下陡坡时熄火或者空挡滑行的；三）连续驾驶超过4个小时，未停车休息或者停车休息时间少于20分钟的；（四)警车、消防车、救护车、工程救险车不按照规定使用警报器、标志灯具的；(五）违反规定在应急车道内行驶或者停车的。根据情节还可能扣分。

　　二营销问题

　　1产品知名度不够%26mdash;仍属新产品行列

　　2产品定位不准确（客户认为这仅仅是一款给汽车用的手机）

　　3现在的手机大都带有此类功能，且同类产品价格悬殊太大

　　4产品包装不新颖，相应的资料不够吸引人

　　5选择做汽车美容店分销，渠道不畅通（分销商认为这只是其店面的有一款摆设的电子产品）

　　6促销方式局限化，渠道拓展不开

　　7销售队伍完全跟不上

　　三营销方案

　　1队伍组建（周期费用）

　　初期维持在3名销售人员，加强专业销售知识的培训划分各自的职责。并大量收集包括网络在内的行业信息，打印成册。建立客户意向档案及相关行业档案。建立重点行业的时间规律表。（马云在《赢在中国》中说过这样的话%26ldquo;1必须证明你的产品有市场2你们大家都能赚到钱3最重要的你得有自己坚实可靠的团队%26rdquo;）

　　2产品定位（周期费用）

　　给产品重新定位。通过网络搜索相关资料和找到十堰已有的同类产品，彼此比较后差异化定位。如：%26ldquo;驾车。通讯。安全。车哥大。一个都不能少。%26rdquo;%26ldquo;驾车办公是硬道理；安全通讯高于一切------车哥大%26rdquo;%26ldquo;开车打电话你的品位够吗？车哥大告诉你%26rdquo;%26ldquo;请问你的爱车有车载吗？车哥大告诉你%26rdquo;%26ldquo;开奔驰，驾宝马。商务大哥大，开车车哥大。%26rdquo;%26ldquo;这是一个交通事故频发的时代！%26lsquo;车哥大%26rsquo;提示你%26mdash;%26mdash;你的行车够安全吗？%26rdquo;(现在有一部分老板喜欢用以前大哥大款式的手机，对于谐音我们可以想想做做工作。当然车哥大也可以定位时尚或其他的，但是我个人觉得把它装在与汽车内饰相差太多的车上不太时尚。

　　3价格策略（周期费用）

　　拉大零批发差价，调动批发商，中间商积极性。如一台2580三台2380给予数量折扣，鼓励对购。如三台以上每台给予2个点的返利

　　以成本为基础，以同类产品价格为参考。适当调整价格，使车哥大更有竞争力和说服力

　　4加深服务保障（周期费用）

　　品牌驱动生活，服务决定价值。这是一个服务决定一切的时代，我们要更加强调服务。（米其林轮胎的广告语特别吸引人：每一条米其林轮胎后面都有一整支专业的队伍为你服务）

　　5树立车哥大品牌（周期费用）

　　这条是建立在前面四条之上的，如果前期工作没有做好，那么后期就会显的空洞而吃力。因此再列一个条目：

　　a信息收集并策划推广（对于商家来说信息具有不对称性，我们掌握着比消费者和分销商更多的产品本身信息。同时我们也缺乏消费者购买信息的获取和分销商对于直接消费者的信息掌握。那么我们就应该避开对我们不利的信息用我们自身有利的信息去集客和做分销售。这需要我们大家甚至更多的人去挖掘信息突破点。也就是出点子，出%26ldquo;骚主意%26rdquo;）：

　　1从现有资源中整顿，从我们电脑以及耗才买出去的客户群中筛选有此需要和支付能力的客户，采用登门免费维护检测然后找机会宣传推销车哥大的手段。

　　2从一切能想到的地方或一切有此需要人出没的地方获得相关信息（如汽车经销商，车友俱乐部，保险公司---特别是人寿保险，能支付人寿保险的大多是惜命的有钱人），高尔夫俱乐部，野外驴友俱乐部，健身俱乐部，车管所，交警队----哪个车的罚单比较多，然后筛选是不是经常开车办公的人%26hellip;%26hellip;%26hellip;%26hellip;)

　　3在信息累积后采用短信，电话，寄函（一定要手写，一定要贴邮票），登门，驾驶安全交流会%26hellip;。的方式推广营销。

　　4关注十堰不定期的汽车行业信息。如什么时候有汽车展览会，什么时候组建的有驾车活动；配备十堰XX年的行业黄页。

　　b广告宣传。（广告宣传的原则是服从公司整体营销宣传策略，提高产品知名度，树立公司形象。它应该保持在一定的周期时间，当然越长越好，切应该保持周期内的内容的不变性------如果经常变换主题内容客户会很难接受，当然内容一定要策划好。广泛的配合其他形式的宣传一起进行，期间不定期的抓住时机推出促销售活动。如重大节假日或者某某公司或者汽车销售商有意义的日子。）

　　1前期推出形象广告，打出名气。我们可以尝试电台和如雅中广告之类流动报刊广告交叉进行宣传。电台广告先行，给准分销商以及客户警示，车哥大已经树立了自己的品牌，让更多开车的人知道有这么一个产品对你的驾驶有帮助。中期做雅中广告，主要发放个体户，把车哥大做成续大哥大之后又一个茶余饭后闲谈的口料。（合适的夸大采用网上搜索的方式。）

　　2开召商会，发展三级代理商。突破口打开的话马上进入县里进行宣传招商。（在电台广告打出后有一定反映的同时再进行更好，）

　　3重大节日推出促销广告。我们可以在小区里做些小动作，对驾车人的家属进行安全意识洗脑-----让他们觉得开车肯定会出事，那么怎么样能不出事情呢？

　　4把握机会进行公关工作，接触消费者。派我们的美女去意向比较重的行业一对一对企事业老总进行介绍，比如：批发和建材业。之前必须在信息收集的基础上筛选有效的信息，然后电话预约，扣准时间（他在闲着没事的时候）段进行拜访。

　　5进行事件行销。利用新闻媒体，善于创造把握新闻，提高知名度。如某地发生交通事故，可以去探取是不是因为开车打手机。（我们还可以找人冒充消费者，询问各汽车美容店有没有电台广告里的车哥大，并强调自己需要此产品的情况。）

　　cdm宣传彩页的印制以及x展架或横幅的印制（参考各个汽车美容店的分销商该如何印制，他们比我们更能了解怎么样能吸引客户眼球），有目的的发放。如大型停车场，汽车美容店，酒店房间%26hellip;。.一切有钱人出没的地方都可以尝试，甚至主题游戏网吧。

　　d在汽车相关行业一个地方找一个兼职人员，提薪。这需要合理而人性化的安排，需要money。

　　e直销，一对一面对准客户进行宣传和销售。这建立在前期信息的收集筛选之上。

　　f在雨后放晴的时间或者天气晴朗的周末联系汽车美容店提供桌椅，带笔记本电脑放光盘或者flash短片进行宣传。

　　g组织产品说明会（针对个体准客户和汽车美容店分销商），赞助汽车行业单位召开答谢会员维护会%26mdash;着重宣传本产品。

　　h联系汽车销售商布置汽车车哥大主题卖场，在展车上装备一台样机，吸引客户购车并推广本产品。不定期联系各个汽车美容店赞助在相关场所进行促销（费用平摊），布置自己的主题促销位置。

　　i促销品的选择或者印制。如购机送半年的电脑免费检测维修把我公司已经做成熟的it行业与新产（白话文★）品结合在一起。促销活动的策划。

　　四后记

　　费用预算。何一套方案能否成功的实施，前提必须是它能够在企业有限的资金里运作。所以我们要进行各个策划环节的合理筛选，选出最可行且有效的方案并对其进行费用预算，然后成功的实施。这要靠大家共同讨论获得。

%26ldquo;雄关漫漫真如铁，而今迈步重越%26rdquo;我相信在我们共同的努力下，平治车哥大一定可以在弘德尔扎根发芽开花结果。让我们共同努力吧，向着更高的顶峰前进！

市场推广活动方案 篇8

　　中国饮料市场潜力巨大,从20xx~20xx年以年均10%的速度增长,至20xx年产量达到2260万吨,预计20xx年将达到3700万吨。20xx年中国饮料产量达到20xx万吨,行业全部国有及年销售收入在500万元以上的非国有工业企业有825家,资产总额604亿元,销售收入亿元,利润总额亿元。据统计,20xx年我国软饮料市场中以饮用水的产量为最高,但销售额仍是碳酸饮料占领先地位。

　　在此条件下，我们公司推出了勿忘我系列花茶产品，作为一种新产品，勿忘我花茶将甘肃市场作为其全国销售的攻克试点，在严密的市场调查和分析之后，制订了勿忘我花茶饮料市场推广策划方案 一、 市场分析

　　1、市场大方向

　　随着我国居民生活水平的提高，消费观念的变化，饮料已从昔日的生活奢侈品转为日常的生活必需品。据中国饮料工业协会统计资料，20xx年中国饮料工业的饮料总产量1491万吨，比上年增长%，饮料业连续保持了20xx年快速增长的势头，同时,国内饮料市场对品种的需求也在发生变化。20xx年，瓶装饮料产量达554万吨，居第一位，碳酸饮料达420万吨，居第二位，茶饮料185万吨，居第三位，茶饮料是所有饮料类别中增长最快的。今年，饮料市场上最亮丽的景致莫过于享有%26quot;饮料新贵%26quot;之称的茶饮料。随着茶饮料的出现及市场的繁荣，21世纪饮料市场将是茶的世纪，茶饮料将成为%26ldquo;饮料之王%26rdquo;。在人们品尝清爽可口的茶饮料背后，茶饮料市场却是波涛汹涌，鏖战正急。

　　从整体的环境来看，我国茶饮料工业发展势头十分强劲，整个呈快速增长的态势，市场渗透率迅速提高，茶饮料整个市场进入了成长中期。20xx年以前，在市场上占有很大份额的康师傅、统一、旭日三分茶饮料天下，而如今，康师傅收获最丰,旭日升跌据第二,统一高升第三。康师傅占据了茶饮料霸主地位;统一为市场渗透率增长第二的品牌。生产%26quot;康师傅%26quot;茶饮料的顶新集团，无疑是今年茶饮料市场最大的赢家。顶新的前身是1958年创立于中国台湾彰化的鼎新油厂， XX年10月开始投资大陆，经过20xx年的发展，顶新集团目前在大陆投资总额达12亿美元，旗下共拥有55家营运公司，34家工厂，3家量贩店，31家速食餐厅，员工近人。近年来，%26quot;康师傅%26quot;饮品的市场销售额保持每年翻一番的速度增长，茶饮料更是以超过100%的高速度快速增长。

　　而作为我们的新品牌勿忘我花茶，是否能在市场上占有一席之地呢?这对于我们来说是一个至关重要的。康师傅统一都出现了问题，我们可以以勿忘我花茶清热解毒，清心明目，滋阴补肾，养颜美容，补血养血，能促经机体新陈代谢， 延缓细胞衰老，提高免疫力，具有清肝明目，滋阳补肾，养血调经之功效。美容增白，清火明目，特别是对雀斑粉刺有一定的消除作用的健康茶饮料会有一定的影响力的。

　　2、竞争对手分析： 目前国内茶饮料市场品牌集中化的趋势较为明显，销售排名前十位的茶饮料品牌的市场份额超过96%。其中，统一、康师傅、麒麟、王老吉、三得利、雀巢的市场占有率达到九成左右。正是看好茶饮料的未来发展前景，以碳酸饮料发家的%26ldquo;两乐%26rdquo;也随着市场的需求转身茶饮料市场。

　　茶饮料市场上演%26quot;三国演义%26quot;，已进入垄断竞争阶段，尽管茶饮料市场群雄并起，并已形成了三大品牌共同掌握市场的局面，但仍有许多企业在全力跟进，抢夺市场份额。今年夏天，一向以经营可乐等碳酸饮料闻名世界的饮料巨头可口可乐公司，不仅破天荒地在中国打出多元化的旗号，而且似乎在一夜之间就涉足中国所有茶饮料品种，推出%26quot;岚风%26quot;系列茶饮料，同时，可口可乐公司内部还给%26quot;岚风%26quot;茶定下市场目标超过%26quot;康师傅%26quot;和%26quot;统一%26quot;。当可口可乐公司的绿茶刚刚登陆沪杭市场时，杭州娃哈哈集团便宣布涉足茶饮料，20xx年5月份便推出非常系列饮料，乐百氏、汇源、春都、椰树、露露等也均已开始涉足茶饮业，分别推出了各自的茶饮料系列，就连国内啤酒业的龙头老大青啤也开始与日本朝日公司合作生产乌龙茶。业内人士放言，茶饮料将在我国掀起第三次饮料浪潮，甚至取代饮用水地位，与发展多年的碳酸饮料争夺市场霸主。同时，由于可口可乐、康师傅、统一这三大巨头的倾力出击，三得利、麒麟以及朝日这三大日本厂商抢占中国市场的%26quot;茶水之战%26quot;如火如荼，茶饮市场鏖战在即已成为业内人所共知的事实。有市场就有竞争，有竞争才有创新，才有发展。以市场份额最大的康师傅为主导，统一其次，这两大品牌的竞争优势是很明显，要想在这两大只支柱中脱颖而出需要有特色，勿忘我花茶的滋补身心，美容养颜正好有这优势。

　　3、消费者分析：

　　调查显示,女性最常喝茶饮料的比例稍高于男性,这与女性消费者更看重茶饮料的健康、时尚特性不无关系,另外,喝茶饮料不发胖是女性多于男性选择茶饮料的主要原因,而且女性对茶饮料具有保健特性的认知高于男性也是其更多青睐茶饮料的原因之一。并且， 15-24岁消费者是茶饮料的主要目标消费群，其次是25-34岁年龄段消费者，这两个年龄段成为茶饮料的消费主体，与碳酸饮料和包装水的主要消费群差异不大。可以说，口味独特和产品时尚是茶饮料吸引15-24岁消费者的主要原因。在15-24岁重度茶饮料消费者(每周饮用茶饮料4次或以上)中，喝统一茶饮料的多于康师傅，而25-34岁重度消费者，更多的倾向于喝康师傅茶饮料。

　　生活形态不同，茶饮料品牌选择相异。偏爱对健康美容有益事物的消费者更多的会选择康师傅品牌，而喜欢追求流行、时髦、新奇和喜欢购买国外品牌以及对饮食非常讲究的人更多的倾向于统一品牌，旭日升的消费者大多更愿意购买国内品牌 不同的消费者对茶饮料的口味需求是不同的，而我们勿忘我花茶所提出的是健康安全的茶饮料，是各种人群的需求，主要是以年轻人和中老年人，尤其女性顾客的吸引较大，在他们的消费习惯下，从而引导其他人群。

　　二、 产品分析

　　%26quot;天然、健康、回归自然%26quot;已成为越来越多消费者的健康生活方式的消费潮流。而茶饮料之所以突然%26quot;火%26quot;起来正是因为其满足了消费者的这种需求, 茶饮料的消费方式符合了现代生活方式的要求。茶饮料的特点可以归纳为%26quot;三低%26quot;：低热量、低脂肪、低糖，具有天然、健康、解渴、提神的特性，比碳酸饮料更爽口、解渴，比水饮料更怡人有味，清香淡雅、回味无穷、富含保健成分，并且具有营养、保健疗效及消暑解渴的功用。茶饮料开始得以畅销的原因之一在于以20多岁～30多岁的人士为中心收入水平获得提高。随着年轻一代可支配收入的增加，大多数消费者认为PET瓶饮料虽然稍微贵一点但是觉得更%26quot;潇洒%26quot;，更%26quot;时尚%26quot;。从具有喜欢流行、时尚、新奇的特征的人群更多的会选择茶饮料消费。另外一个原因在于人们的健康意识提高。过去可乐等碳酸饮料在清凉饮料市场中占有绝对的优势，在非碳酸饮料中也是甜度高的饮料受欢迎。20xx年茶饮料的发展将延伸到花草茶、植物茶(如中药凉茶、竹叶水、果茶)等产品。茶饮料市场也将进入一个新的发展阶段，即从健康的概念开始着陆，提高茶饮料中茶的真正含量，茶饮料市场的空间还很大，健力宝、可口可乐、百事可乐的进入也说明了这一点。在众多的饮料中，真正能和中国文化联系起来的只有茶饮料，可以说茶饮料的后劲还很足。机场广告究其缘由，是由于%26quot;人们认为既然掏钱购买，营养成份越高越划算%26quot;。 然而随着以高收入阶层为中心的生活方式逐渐欧化，女士们开始关心起自己的体重来，由于减肥成为人们追求的时尚，甜度低的茶饮料也就理所当然地为人们所接受。无疑，正是因为茶饮料满足了当代消费者的功能和心理需求，才使它在很短的时间里发展如此迅速。

　　据业内人士介绍，茶饮料是20世纪90年代欧美国家发展最快的饮料，被视为新时代饮料，在中国台湾和日本，茶饮料已超过碳酸饮料成为市场第一大饮料品种，中国台湾95%的饮料企业都生产茶饮料，最近几年，中国茶饮料市场发展速度超过300%，茶饮料已成为仅次于碳酸饮料的第三大饮品，涨势迅猛。

　　我们的勿忘我花茶以勿忘我花及蜂蜜，玫瑰泡制，天然健康。 我们以健康清新美容养颜定位的勿忘我花茶不仅仅填补了茶饮料市场上的空白，而且还是在这种食品安全的大环境咋红推出的茶饮料是一种机会。

　　三、推广调查

　　一、广告目标：以最大的份额抢占市场，使勿忘我花茶的市场占有率提升3%，让更多的人了解勿忘我花茶的品牌，树立品牌形象，提升知名度，扩大份额，达到目标。

　　二、 广告定位：以一种健康自然清新的广告形式，表现出现代人追求安全健康的茶饮料，让广大的消费者了解勿忘我花茶，激起消费者的购买欲望，了解广告受众需求，注重广告心理诉求点%26mdash;%26mdash;健康，从而在广告的效果上吸引消费者。

　　三、 广告策略

　　(一)、目标市场策略

　　1、产品细分：把整个茶饮料市场分为若干个子市场，勿忘我花茶属于茶饮料中的一种饮料。

　　2、产品定位：勿忘我花茶是以一种健康自然安全无化学成分的一种饮料，在市场上这种饮料是独一无二的。

　　3、产品选择：选择整个甘肃市场，在各个市内进行销售，选择准确的目标群体。

　　(二)、产品生命周期策略

　　1、导入期：在我们勿忘我花茶刚刚进入市场时需要用大量的广告宣传，使用渗透策略，以最快的速度去抢占市场，达到最大的市场占有率的策略。

　　2、成长期：对于成长期的勿忘我花茶来说，我们应抓住机会，保持旺销活力，改进产品质量，增加新产品的特色，在广告的策略上应说服消费者，建立以消费者重复购买为核心。

　　3、成熟期：以降低增加广告对消费者的影响力为主导，在一定程度上改良产品，转变组合策略，增加促销手段。

　　4、衰退期：逐步放弃，制定一个有安排的日程表，计划逐步减产，有秩序的改变顾客的使用习惯。

　　四、广告诉求策略

　　1、诉求对象：只对现在的消费者对食品健康的要求，我们应该吧广告诉求面向广大的需要健康的消费者。

　　2、诉求内容：不顺畅的时候不要忘记我哦，请不要忘记我们对你真诚的爱

　　3、诉求方法：比较方法：对消费者进行使用前后的效果进行对比，了解他们的需求，在品牌上的比较，消费者更倾向哪一种品牌。

　　五、广告语

　　1、品味幽香，期待幸福

　　2、茶清思绪，花香润心

　　3、绿色饮品，天然花茶!喝天然花茶，让您离美丽更近一步!!

　　六、广告表现策略

　　1、平面广告创意表现：青青的河畔绽放着蓝色花朵的勿忘我小花，天是那么蓝，云在轻轻飘，天空有着同样颜色的花，在远处轻轻的摇动，一个身穿白色亚麻长裙的少女手捧着一杯勿忘我花茶目光忧郁有期待的望向天际。

　　2、媒体广告策略：首先由我们请的专家鉴定我们的产品，接着大力促销，让人们试尝花茶，多做广告。

　　七、广告媒体策略

　　1、在甘肃电视晚间剧场前播出，一次30秒，每周一至五播出 。

　　2、在甘肃双休时19点40分播出，一次30秒。

　　八、促销策略

　　1、主题：寻求健康，追求自然，品味生活，力求安全。纵然离开了生命之水、离开生命之光、离开生命之本，依然美如初、花如故。

　　2、内容：在这个经济飞速发展的环境下，茶饮料市场的日益完善和膨胀，而安全健康意识却在不但下降，屡次出现的各种健康问题，让我们对茶饮料市场的前景担忧，在这种环境下我们把勿忘我花茶推向了整个市场。

　　3、时间：20xx年8月20日%26mdash;%26mdash;20xx年12月25日

　　4、 方案：

　　(1)、在广告宣传上，在黄金时段播出我们的广告，在《都市报》上刊登我们的广告。

　　(2)、把市场分为三个市场，分别在这三个市场做好促销宣传。

　　(3)、在个大商场专柜摆放我们的新产品，并有免费品尝，并收集意见，了解大众的口味和需求。

市场推广活动方案 篇9

　　一、策划目标：提升超华目前在市场上的知名度，影响力。

　　二、方案操作步骤流程

　　收集电动三轮车这个行业十家以上大型电动车企业，调查了解该厂电动三轮车装配的是哪个厂家生产的电机。然后再仔细勘探该厂门口大门的方向的对面(隔路)是否有空间装配广告牌，或者对面是民房那就最好，围墙也可以。

　　1、这些大厂大都是仅靠路边的，如果在该厂对面得空地上立广告牌，首先就是路政部门肯定不允许还要罚款。但是我坚信没有办不成的事情，一方面花点小钱，另一方面在自己的广告牌上加上一些超华提醒：%26ldquo;警示司机注意安全驾驶，爱护路边花草%26rdquo;等公益宣传字句。这些字句占不了多大空间但是却给了这些路政部门不能清除掉的理由。

　　2、民房就稍微好办一点，买点礼品，或者给点钱说明来意，就差不多搞定了。选择一面最为合适的位置墙或者空地(主家甘愿同意，不同意再软磨硬泡，实在没招再给点甜头尝尝就定能搞定)量尺寸为后面工作好开展。注：有必要在口头上说明只允许我们这一家放在这个位置，不容忍后者掠夺。需要的话签订合同常年租凭下来也可以。

　　3、如果是厂矿等企业围墙，这就必须要下点功夫了。向门卫等厂内的工作人员打听该厂老板的个人情况，看这个老板喜好什么，喜欢品茶，送盒茶叶，是个财迷，送个财神爷，或者象征财富的装饰品。是个文人，送两本书、有%26ldquo;礼%26rdquo;行遍天下。

　　三、广告制作要求

　　1、广告版面必须统一设计根据场地情况规格不同 定尺寸选择什么样的材料。

　　2、广告版面设计必须选择三家不同的广告公司设计，三选一。

　　3、版面内容必不可少就是必须要加一句超华自己的广告宣传口号！而且必须凸显这个口号，这个口号的制定我可以帮你斟酌参考！

　　4、版面的内容必须醒目，第一眼就知道这个是生产电机的企业名字叫超华！

　　四、方案实施之后分析预测

　　人的购买行为有三个必经过程：第一，知道了解；通过某种方式或者途径知道该种产品的存在；第二，产生购买倾向；在某种必要的情况下需要这种产品满足自己的需要，而首先想到的是自己前边已经知道的产品也就是第一步决定后期的发展；第三，买卖交谈 下决定购买还是放弃。该广告牌的竖立对自己包括企业都是百利而无一害，一方面去厂家订货参观的经销商同行 出来的第一眼看的就是这个广告牌，久而久之肯定有意想不到的收获。还有这个广告牌还可以当做摇钱树，这个位置可以提供给其他想打入这个厂家的供应商做广告，以收取费用盈利！运作得当利润是很可观的！

市场推广活动方案 篇10

　　一、公众平台营销与管理应用的时代意义

　　是移动互联网时代出现的新兴媒体，虽然其具有新潮、便捷、多元化的宣传交流功能，但对于众多中小微企业来说，虽然注册了企业的公众账号，但由于不甚了解强大的营销宣传、策划、管理等配套服务功能，无法发挥其对于企业宣传的强大能效。因此，研究企业平台的营销策划与管理能够为初级使用商户提供公众平台的产品宣传策划、产品营销策划、企业在线互动交流策划等，为其节省新媒体营销的人力、物力和时间等成本投入。尤其是对中小微型商户而言，由于企业运营资本有限，选择营销宣传能够有效节约运营成本，通过企业公众营销与管理平台的网页，及时发布和更新企业产品信息，能够有效提升企业粉丝群体的数量以及关注和喜爱程度等。利用平台的后台管理功能，还可以及时了解和掌控企业会员数量的变动情况，从而及时调整企业在公众管理平台上的宣传策略，吸纳更多的粉丝群体关注企业的订阅号，加入企业的会员，享受企业订阅号给他们生活带来的便利。粉丝群体，看似普通的客户群体，实质是隐藏在平台背后强大的客户群和最直接、最真实的广告宣传媒介。值得分享的内容，共享在朋友圈内，将会为企业订阅号带来更加广阔的客户群体和更加巨大的商机。平台策划与管理能够帮助企业广泛吸引这些潜在的客户群体，以及深入挖掘潜伏在潜在客户群体中的市场商机，从而为企业节约运营成本的同时，实现企业利润最大化的目标。

　　二、公众平台营销与管理应用的研究现状

　　通过可查阅的文献检索系统以及行业统计数据与年鉴，目前有关平台营销策划与管理应用的研究主要集中于三个层面：

　　第一，有关营销现状及发展对 m策的研究：王时杰(20xx)、朱妍(20xx)通过比较分析营销的基本模式，总结了营销具体应用过程中面临的主要问题，并据此提出了开展营销的有效对策；魏淑娟(20xx)通过总结营销的特点，比较分析了营销创业模式案例，并据此开展了营销创业模式的战略分析；

　　第二，有关不同行业营销的发展现状研究：余倩倩(20xx)通过分析零售业开展营销常见策略，归纳总结了零售业开展营销的的优势，并结合零售业行业特征提出了营销发展建议；马春阳(20xx)通过归纳营销的主要特点优势，探索了车企公众平台模块的设置，并据此提出了车企营销应注意的问题；焦世奇(20xx)通过分析扬州餐饮企业对营销的应用现状，总结了在扬州餐饮企业营销中存在的弊端，并据此提出了解决调整建议；张玉凤(20xx)通过介绍及公众平台的主要功能，比较了企业平台与图书馆平台的异同，并提出了图书馆平台营销的合理建议等。

　　第三，有关营销的传播与运营研究：廖波等(20xx)通过对中小型企业营销传播机制现状的分析，提出了完善营销传播机制的对策；毛艳琼等(20xx)通过总结分析目前中小企业运营公众平台过程中存在的主要问题，从公众平台营销定位、内容、时间、互动等方面提出了完善中小企业运营公众平台的建议。根据以上研究现状可知，目前有关营销的研究仍存在以下薄弱环节：第一，第三方营销策划与管理的应用与经营；第二，系统化的营销策划管理流程设计等。

　　三、公众平台营销策划与管理的市场机遇分析

(一)用户数量的迅猛发展为营销与策划提供了载体保障随着智能手机在中国市场的迅速普及，其价格不断下降，逐渐被百姓所接受，千元以下的智能手机已经屡见不鲜，这无疑为的市场推广提供了必要的载体保障。20xx年3月至20xx年7月中国用户增长幅度相对显著，用户数的增速从20xx年3月底的23万/天迅速增长到20xx年7月的160万/天，增幅将近7倍。用户数量的迅猛增加以及市场运营的渐趋成熟，使的营销策划与推广逐渐成为商家的新宠。作为一项新兴的具有较强关联属性的虚拟社交工具，如果能够有效将不同地域、不同层面的企业用户相聚集，将会大大降低企业的营销成本，以及积聚企业的客户忠诚度。

(二)移动互联网络的迅猛发展降低了营销和管理的运营成本近年来中国移动互联网络发展迅速，自网络出现后，相继出现了3G网络、4G网络，使用人群数量不断翻增。尤其是在许多大中城市，许多商家为吸引客户，提供可搜索的WIFI热点覆盖区不断扩大，这无疑为营销策划与管理提供了良好的网络基础条件。同时随着通信行业竞争的加剧，通信运营商不断调整网络资费，网络套餐的价格日益实惠，这些做法吸引了更多的消费者加入移动互联网络的使用中，进一步拓宽了使用的潜力人群，拓展了营销策划与管理的市场前景。

(三)依托腾讯的庞大市场基础平台辐射提升用户的数量平台是由腾讯公司推出的为智能手机提供及时通讯服务的免费应用程序。众所周知，腾讯公司主营的软件产品具有极高的市场占有率，作为腾讯公司推出的同类产品，具有更加便携的沟通互动功能，包括借助手机网络的语音、图片、文字、视频等沟通交流，使手机交流的功能更加强大，更加丰富多彩。由此可推知凡是使用软件产品的客户都可以成为的潜在用户，且具有的更为便捷的操作流程、节省上网流量等特点，适合多种类型企业，也为营销策划与管理的运营提供了良好的平台基础。

　　四、公众平台营销策划与管理的服务业务

(一)服务内容根据企业客户需求及企业项目推广需要，精选每日话题及活动资讯的单图文、多图文、文本、语音、视频等素材，并开展营销策划、编辑设计以及群发推送；同时提供公众账号社区，活跃提升公众账号粉丝参与度和互动度。

(二)服务活动根据不同企业客户的行业属性、市场需求以及企业长期积累的客户群体的特质等，结合自媒体营销平台和拓展渠道，开展有针对性的企业营销活动的策划、执行等，活动期间可开展粉丝管理、舆情监控以及图文直播等。

(三)服务反馈数字能够有效反映市场营销的推广效果，可以通过监控并统计营销策划内容的每日群发到达率、阅读率和分享率等，举办活动的互动人数、分享人数、增加的粉丝人数等基础数据，为后期企业营销运营提供指导依据。

　　五、公众平台营销策划与管理的推广渠道

(一)自带媒体的营销推广公众平台利用行业定向、地域定向、泛账号等各种渠道的自带媒体资源，拥有涵盖各种门类的用户群体。在长期的客户服务中，通过积累丰富的自媒体账号人群属性、粉丝质量判别机制，能够承诺为客户提供效果化推广结算计费方式的营销。从平台功能来看，目前公众平台的主要功能包括多媒体信息大规模推送、定向推送(可按性别、地区、分组等指标定向推送)、一对一互动、多样化开发和智能回复等。这些功能为公众平台的实际运营带来了媒体、营销、客服和公共服务等应用方向。

(二)移动互联网整合传播营销策划与管理的推广服务理念基于%26ldquo;是继腾讯后移动互联网最大的流量入口%26rdquo;，并且以%26ldquo;web化的页面%26rdquo;为客户提供营销整体解决方案。在此理念支撑及服务模式上，将通过手机百度、UC、短信等移动互联网强势流量来源，可通营销策划与管理应用渠道，为客户的品牌活动、手机商城、官网进行移动互联网络的整合营销策划与管理推广。综上所述，移动应用%26ldquo;微%26rdquo;时代的到来，为企业电子商务的发展开辟了更为广阔的市场空间和应用前景。公众平台作为%26ldquo;腾讯%26rdquo;在手机软件的基础上开发的新功能平台，企业可以通过打造公众账号，为客户提供各种特色服务及分享信息资讯；也可以将产品及服务推广给上亿的用户，用较低的成本提高企业品牌的知名度，打造更具影响力的企业品牌形象。公众平台作为新鲜的网络营销工具，拥有庞大的潜在用户群体，蕴含着巨大的商业潜力，成为众多企业追逐分享营销利润的有效渠道。但是在具体公众平台的应用过程中，只有充分把握公众平台的根本作用%26mdash;%26mdash;%26mdash;为用户提供有价值的服务，才能真正发挥公众平台的效力，更好地实现与客户的互动沟通，更好地进行用户管理，更好地进行服务定制。

市场推广活动方案 篇11

　　为了迎接圣诞节的到来，很多的商家都费尽心机，想要在圣诞节占尽先机，赢得更多的客户，那么我们应该怎么做才能吸引到顾客呢，利用现在很热门的进行一次抽奖活动，向会员发红包，让会员们享受更大的优惠，相信一定会吸引到很多的顾客

　　一、圣诞领红包，有吃还有赚

　　知味园餐厅会员特大福利来到啦！喜迎圣诞--将于12月18号开始向微会员派发千元红包！会员只需动动手指即有机会获得最高100元的现金红包，该现金红包可直接抵扣等额消费现金，可与店内其他优惠同享折扣！

　　活动步骤：

　　第一步，领红包活动须先加入微会员，否则红包奖励无法转移到你的个人账户第二步，直接在本餐厅对话框中回复%26ldquo;领红包%26rdquo;即可打开活动页面活动说明：

　　此次领红包活动为手气红包，也就是全凭你个人的运气啦！获得红包为1-100元之间的整数活动规则：

(1)领红包活动时间为12月18号至12月30号结束

(2)领红包所得现金可抵扣在本餐厅等额消费现金。

(3)领红包所得金额请尽快转移到你的个人账户

(4)领红包所得现金只抵扣等额消费但不能兑现

(5)每位会员只能参与一次领红包活动

　　二、签到送积分，圣诞兑礼品

　　活动步骤：

　　step1 即日起关注知味园餐厅，成为微会员；

　　step2 每日回复%26ldquo;签到%26rdquo;，弹出页面后进行签到；

　　step3 累积签到次数可领取对应奖励：每日签到积分：5分；

　　累积25个积分可进行抽奖1次；

　　累积50个积分可兑换神秘圣诞礼物1份；

　　累积80个积分可兑换精美圣诞单人餐1份；

　　签到100个积分可兑换豪华圣诞双人餐1一份。

　　三、圣诞互动抽奖活动

　　活动时间：20xx年12月24号20:00

　　活动流程：

　　关注并进入餐厅的平台，即可参加本次活动，活动期间，每人可以参加大转盘活动1次，转到什么奖品均可到知味园餐厅领取奖品一份。

　　友情提示：新客户直接进入餐厅微官网参加活动，老客户在餐厅对话框回复任意数字进入微官网之后参加大转盘活动。

　　活动奖品：

　　一等奖：圣诞双人餐一份

　　二等奖：圣诞单人餐一份

　　三等奖：价值50元代金券一张

　　解释权归本餐厅所有。

　　注：活动筹备-

　　在号前完成与赛风微赢-营销平台的功能对接工作(尤其是红包、微签到、优惠券、幸运大转盘)，号前完成功能内测，确保活动顺利上线。

　　对餐厅当值人员进行培训，做好获奖顾客到店消费接待、服务工作。

　　活动结束后，由专人负责本次圣诞节营销活动评估工作。