尔雅商业计划书摘要

尔雅商业计划书摘要10篇 商业计划书尔雅期末考试

　　下面是范文网小编分享的尔雅商业计划书摘要10篇 商业计划书尔雅期末考试，供大家参阅。

尔雅商业计划书摘要1

　　商业计划书不只是用来申请风险投资的，它同时是为了预测企业的成长率，并指导你作好未来的行动规划，是企业的战略计划书。，它同时是为了预测企业的成长率，并指导你作好未来的行动规划，是企业的战略计划书。

　　一 认识商业计划书

　　商业计划书是企业或项目开展融资、寻求合作、指导运营的必备工具，是全面展示企业和项目状况、未来发展潜力、执行策略的书面材料，要求体现项目的竞争能力、市场机会、成长性、发展前景、盈利水平、抗风险能力、回报等。商业计划书是企业融资成功的重要因素之一，也是企业的行动纲领和执行方案，可以使企业有计划地开展商业活动，增加成功的机率。

　　商业计划书通过介绍公司业务、财务状况、市场分析、管理团队、发展规划等方面的内容，让阅读者了解公司的现实与未来，以及公司如何实现梦想。

　　商业计划书的战略意义：

　　1) 正式制定出明确的公司战略方向，商业计划书本身不会给公司创建战略方向，它只是把战略方向记录和描述出来，并展现给阅读商业计划书的人。先有战略方向，然后再有商业计划书。把想法写出来，才可以让它正式化、树立权威性和重要性，当然也更容易跟其他人分享。

　　2) 公司融资时与潜在的投资人或投资机构沟通。满足投资人的知情权，任何潜在的投资人在给钱之前，都想要了解公司的状况，想要从商业计划书里面知道他们的投资能获得很好的回报，赔钱的概率很低，而一个完美的商业计划书就是一个好广告，让他们确信想你的投资是正确的、值得的。

　　为什么需要商业计划书：

　　创业计划书应该包括潜在债权人或投资人作决定所需要的所有信息。

　　3) 商业计划书中囊括了公司的全部财务信息，包括历史的、当前的和未来预期，这些人最爱看的就是这些数字。

　　4) 商业计划书中会阐述公司的业务和介绍市场情况，没有这些信息，别指望潜在的债权人或投资人会作出投资决定。

　　5) 商业计划书中还包括了公司的发展规划、公司战略、债券人和投资人需要据此评估公司成功的可能性。

　　6) 商业计划书中也会介绍创业者自己和公司的管理团队，你们的背景情况，创业的原因等。

　　好的商业计划书要有哪些内容。

　　1) 执行摘要，通常两页纸，6-8个段落

　　2) 愿景、使命及公司简介

　　3) 管理团队 包括各自的背景、经验、优势，以及为什么这个团队能够带领公司走向成功

　　4) 产品及服务：解决了什么问题?有多少，哪些重要的客户，如何进行市场开发?

　　5) 商业模式：如何赚钱?明确公司在产业链、产业链上的位置;合作伙伴是谁?他们为什么要跟公司合作?什么时候会有收入等。

　　二 换位思考，以投资人的思路看计划书

　　投资人在分析：“为什么写，为谁去写”过程中，能够迅速判断出值得阅读的商业计划书。

　　为什么看你的商业计划书?

(1) 如何赚钱?投资人最想知道的是你如何把别人兜里的钱掏出来，变成你的。

(2) 了解你的过去

(3) 推断你的未来，写商业计划书的时候，必须优先考虑增值，要充分描述你的每个环节是如何配合整体目标来增值的。

　　投资人看什么?

　　1) 看你的真实意图

　　2) 看你说的是不是真实的谎言

　　3) 看你能解决什么问题

　　4) 看你的方向是不是非常清晰

　　5) 看你的团队是不是有脑子

　　6) 看你会不会花钱

　　7) 看你的利益思维

　　8) 看你怎么把别人的钱变成你的

　　三 自我评估: 你需要怎样的商业计划书

　　首先要知道自己到底要干什么，能干成什么样，你拥有什么，并且弄明白自己的实际需要是什么。

　　为什么需要商业计划书

(1) 整理你的思路

(2) 看清你的方向

(3) 建立融资目标

　　应该让投资人看到什么

(1) 正确的方向和目标

(2) 可靠的团队和管理

(3) 有效的策略和手段

(4) 清晰的财务实践和规划

　　四 谁来写商业计划书

　　由最了解项目的人来推动，一定是最了解项目的人，一定是核心创始人之一。

　　五 商业计划书的写作步骤

　　1) 热身准备;确定参与人、资料汇集、试写确定风格

　　2) 写作进行时：找到读者、确定项目宗旨、研讨商业模式、找出项目死结、整理战略方向、分析实际资源需求、确定利益分配原则、列出商业计划书的写作大纲、分工进行商业计划书各环节内容的写作

　　3) 监督各环节进展

　　4) 汇集各部分内容

尔雅商业计划书摘要2

　　第一章：摘要..................................................................................... 3

　　第二章：公司介绍.............................................................................. 6

　　一、宗旨(任务).................................................................................. 6

　　二、公司简介..................................................................................... 6

　　三、公司战略..................................................................................... 7

　　1.产品及服务A：................................................................................ 7

　　2.产品及服务B，等等：...................................................................... 8

　　3.客户合同的开发、培训及咨询等业务：............................................ 8

　　四、技术............................................................................................ 8

　　1、专利技术：................................................................................... 8

　　2、相关技术的使用情况(技术间的关系)：.......................................... 8

　　五、价值评估..................................................................................... 9

　　六、公司管理..................................................................................... 9

　　1.管理队伍状况.................................................................................. 9

　　2.外部支持：..................................................................................... 10

　　3.董事会：........................................................................................ 10

　　七、组织、协作及对外关系：........................................................... 10

　　八、知识产权策略............................................................................. 11

　　九、场地与设施................................................................................ 12

　　十、风险.......................................................................................... 12

　　第三章：市场分析............................................................................ 13

　　一、市场介绍.................................................................................... 13

　　二、目标市场.................................................................................... 14

　　三、顾客的购买准则.......................................................................... 15

　　四、销售策略..................................................................................... 17

　　五、市场渗透和销售量....................................................................... 17

　　第四章，竞争性分析........................................................................... 17

　　一、竞争者......................................................................................... 17

　　二、竞争策略或消除壁垒.................................................................... 18

　　1.竞争者[A，B等]............................................................................... 18

　　第五章;产品与服务............................................................................. 19

　　一、产品品种规划.............................................................................. 19

　　二、研究与开发.................................................................................. 20

　　三、未来产品和服务规划.................................................................... 20

　　四、生产与储运.................................................................................. 20

　　五、包装............................................................................................. 21

　　六、实施阶段...................................................................................... 21

　　七、服务与支持................................................................................... 21

　　第六章 市场与销售............................................................................. 22

　　一、市场计划...................................................................................... 22

　　二、销售策略...................................................................................... 23

　　1、实时销售方法................................................................................ 23

　　2、产品定位....................................................................................... 23

　　三、销售渠道与伙伴........................................................................... 23

　　四、销售周期：.................................................................................. 25

　　五、定价策略..................................................................................... 26

　　1、产品、服务：................................................................................ 26

　　2、产品/服务B.................................................................................... 27

　　六、市场联络;.................................................................................... 27

　　1、贸易展销会................................................................................... 27

　　2、广告宣传...................................................................................... 28

　　3、新闻发布会.................................................................................. 28

　　4、年度会议/学术讨论会................................................................... 28

　　5、国际互联网促销........................................................................... 28

　　6、其它促销因素............................................................................... 28

　　7、贸易刊物、文章报导.................................................................... 29

　　8、直接邮寄...................................................................................... 29

　　七、社会认证.................................................................................... 29

　　第七章 财务计划............................................................................... 29

　　一、财务汇总..................................................................................... 29

　　二、财务年度报表.............................................................................. 30

　　三、资金需求..................................................................................... 30

　　四、预计收入报表.............................................................................. 31

　　五、资产负债预计表：....................................................................... 32

　　六、现金流量表：.............................................................................. 32

　　第八章 附录....................................................................................... 32

　　一、[你公司或项目]的背景与机构设置：............................................ 33

　　二、市场背景：................................................................................. 33

　　三、管理层人员简历.......................................................................... 34

　　五、行业关系..................................................................................... 34

　　六、竞争对手的文件资料：................................................................ 34

　　七、公司现状..................................................................................... 34

　　八、顾客名单..................................................................................... 35

　　九、新闻剪报与发行物：................................................................... 35

　　十、市场营销..................................................................................... 35

　　十一、专门术语................................................................................ 35

　　第九章 图表...................................................................................... 35

尔雅商业计划书摘要3

　　公司名称

　　地址

　　邮政编码

　　联系人及职务

　　电话

　　传真

　　网址/电子信箱

　　第一部分摘要（整个计划的概况，文字在2－3页以内）

　　一．对公司的简单描述

　　二．公司的宗旨和目标（市场目标和财务目标）

　　三．公司目前的股权结构

　　四．已投入的资金及用途

　　五．公司目前主要产品或服务介绍

　　六．生产概况和营销策略

　　七．主营业务部门及业绩简介

　　八．核心经营团队

　　九．公司优势说明

　　十．目前公司为实现目标的增资需求：原因、数量、方式、用途、偿还

　　十一．融资方案（资金筹措及投资方式）

　　十二．财务分析

　　1．财务历史数据（前3－5年销售汇总、利润、成长）

　　2．财务预计（后3－5年）

　　3．资产负债情况

　　第二部分综述

　　第一章公司介绍

　　一．公司的宗旨（公司使命的描述）

　　二．公司介绍资料

　　三．各部门智能和经营目标

　　四．公司管理

　　1．董事会

　　2．经营团队

　　3．外部支持（外聘人士/会计事务所/顾问事务所/技术支持/行业协会等）

　　第二章技术产品

　　一．技术描述及技术

　　二．产品状况

　　1．主要产品目录（分类、名称、规格、型号、价格等）

　　2．产品特性

　　3．正在开发/待开发产品简介

　　4．研发计划及时间表

　　知识产权策略

　　6．无形资产（商标/知识产权/专利等）

　　三．产品生产

　　1．资源及原材料供应

　　2．现有生产条件和生产能力

　　3．扩建设施、要求及成本，扩建后的生产能力

　　4．原有主要设备及添置设备

　　5．产品标准、质检和生产成本控制

　　6．包装与储运

　　第三章市场分析

　　一．市场规模、市场结构与划分

　　二．目标市场的设定

　　三．产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析

　　四．目前公司产品市场状况、产品所处市场发展阶段（空白/新开发/高成长/成熟/饱和）、产品排名及品牌

　　五．市场趋势预测和市场机会

　　六．行业政策

　　第四章竞争分析

　　一．有无行业垄断

　　二．从市场细分看竞争者市场份额

　　三．主要竞争对手情况：公司实力、产品情况（种类、价位、特点、包装、营销、市场占有率等）

　　四．潜在竞争对手情况和市场变化分析

　　五．公司产品竞争优势

　　第五章市场营销

　　一．概述营销计划（区域、方式、渠道、欲估目标

、份额）

　　二．销售政策的制定（以往/现行/计划）

　　三．销售渠道、方式、行销环节和售后服务

　　四．主要业务关系状况（代销商/经销商/直销商/零售商/加盟者），各级资格认定标准政策（销售量、回款期限、付款方式、应收帐款、货运方式、折扣政策等）

　　五．销售队伍情况及销售福利分配政策

　　六．促销和市场渗透（方式及安排、预算）

　　1．主要促销方式

　　2．广告/公关策略、媒体评估

　　七．产品价格方案

　　1．定价依据和价格结构

　　2．营销价格变化的因素和对策

　　八．销售资料统计和销售记录方式，销售周期计算

　　九．市场开发规划，销售目标（近期、中期），销售预估（3－5年）销售额，占有率及计算依据

　　第六章投资说明

　　一．资金需求说明（用量/期限）

　　二．资金使用计划及进度

　　三．投资形式（贷款/利率/利率支付条件/转股－普通股、优先股、认股权/对应价格）

　　四．资本结构

　　五．回报/偿还计划

　　六．资本原负债结构说明（每笔债务的时间、条件、抵押、利息等）

　　七．投资抵押（是否有抵押、抵押品价值及定价依据、定价凭证）

　　八．投资担保（是否有抵押、担保者财务报告）

　　九．吸纳投资后股权结构

　　十．股权成本

　　十一．投资者介入公司管理之成都说明

　　十二．报告（定期向投资者提供的报告和资金支出预算）

　　十三．杂费支付（是否支付中介人手续费）

　　第七章投资报酬与退出

　　一．股权上市

　　二．股权转让

　　三．股权回购

　　四．股利

　　第八章风险分析

　　一．资源（原材料/供应商）

　　二．市场不确定性风险

　　三．研发风险

　　四．生产不确定性风险

　　五．成本控制风险

　　六．竞争风险

　　七．政策风险

　　八．财务风险（应收帐款/坏帐）

　　九．管理风险（含人事、人员流动、关键雇员依赖）

　　十．破产风险

　　第九章管理

　　一．公司组织结构

　　二．管理制度及劳动合同

　　三．人事计划（配备、招聘、培训、考核）

　　四．筹资、福利方案

　　五．股权分配和认股计划

　　第十章经营预测

　　增资后3－5年公司销售数量、销售额、毛利率、成长率、投资报酬率预估及计算依据

　　第十一章财务分析

　　一．财务分析说明

　　二．财务数据预测

　　1．销售收入明细表

　　2．成本费用明细表

　　3．薪金水平明细表

　　4．固定资产明细表

　　5．资产负债表

　　6．利润及利润分配明细表

　　7．现金流量表

　　8．财务指标分析

（1）反应财务盈利能力的指标

　　a.财务内部收益表

　　b.投资回收表

　　c.财务净现值

　　d.投资利润表

　　e.投资利税表

　　f.资本金利税表

　　g.不确定性分析：盈亏平衡分析、敏感性分析、概率分析

（2）反映项目清偿能力的指标

　　a.资产负债率

　　b.流动比率

　　c.速动比率

　　d.固定资产投资借款偿还期

　　第三部分附录

　　一．附件

　　1．营业执照影本

　　2．董事会名单及简历

　　3．主要经营团队名单及简历

　　4．专业术语说明

　　5．专利证书/生产许可证/鉴定证书等

　　6．注册商标

　　7．企业形象设计/宣传资料（标识设计、说明书、出版物、包装说明等）

　　8．简报及报道

　　9．场地租用证明

　　10．工艺流程图

　　11．产品市场成长预测图

　　二．附表

　　1．主要产品目录

　　2．主要客户名单

　　3．主要供货商及经销商名单

　　4．主要设备清单

　　5．市场调查表

　　6．预估分析表

　　7．各种财务报表及财务估计表

尔雅商业计划书摘要4

　　__汽油项目发展商业计划书

　　一、市场前景广阔

　　随着世界经济的迅速发展，能源的需求与供应的矛盾日益尖锐。为了缓解汽油长期求大于供的局面，有梁高成研究发明的新型无铅汽油专利技术(01118350.0)，成功实现了能源再生利用的发展方向，利用油田、炼油厂的副产物和半成品等做主要原材料，添加高技术含量的专利复合添加剂，生产出符合国家标准的高清洁无铅汽油。该项目属于资源利用增值和节能项目，是能源发展的方向和国家政策扶持的方向，随着产量的增加将会产生巨大的经济效益和社会效益。

　　二、装置的组成：本装置主要由储油罐及自动化控制组成。

　　三、原材料优势：主要原料轻质油、石脑油等，可以在炼油厂、油田购买，通过汽车、火车运输。原料也可以从国外进口，市场有充足供应。

　　四、加工方案：原料购买后分别单独贮存，通过化验分析算出比例给定，加上添加剂，调合络合聚核反应后即得不同型号的成品油。

　　五、投资回收期：年产10万吨，可以实现销售收入6亿元，年利税1.5亿元，投资回收期半年。

　　六、自主知识产权：该项目技术发明，现已经非常成熟，达产后增加能源供应，缓解国家能源紧张，为国家作出更大的贡献。

　　七、项目优势：

(1)该项目属于能源的综合利用和节能增值，为国家增加能源供应，缓解能源紧张，是国家政策扶持的方向。

(2)投资少、见效快、利润高，产品为汽油，市场前景好。

(3)技术先进，生产方便，自动化程度高，工艺合理可行。

(4)本项目投产后将会产生巨大的经济效益和社会效益。

　　八、项目实施计划：本项目分二期建设：第一期需要投资5000万元，达到年生产10万吨的加工能力。第二期需要投资10000万元，达到年产50万吨的加工能力。

　　九、投资概算：本项目一期为年产10万吨的高清洁无铅汽油装置，装置的储罐及自动化控制系统，初步设计概算投资5000万元。项目二期为年产50万吨的高清洁无铅汽油装置，储存油品的储油罐及生产装置系统有适量增加，主要是增加运输车辆及流动周转资金，概算总投资为10000万元。

尔雅商业计划书摘要5

　　摘要、引言、结论怎么写？

　　1、如何写摘要（目的、方法和结论）

(一)论文摘要基本要求

　　摘要也就是内容提要,是论文中不可缺少的一部分.它是建立在对论文进行总结的基础之上,用简单,明确,易懂,精辟的语言对全文内容加以概括,留主干去枝叶,提取论文的主要信息.作者的观点,论文的主要内容,研究成果,独到的见解,这些都应该在摘要中体现出来.

(二)论文摘要写作要求

　　1.摘要的字数

　　摘要字数要求在300～400字之间.

　　2.摘要的基本规范

(1)应以第三人称写作.摘要是完整的短文,具有独立性,可以单独使用.即使不看论文全文的内容,仍然可以理解论文的主要内容,作者的新观点和想法以及论文所要实现的目的,采取的方法,研究的结果与结论.

(2)叙述完整,突出逻辑性,短文结构要合理.

(3)文字简明扼要,不容赘言,采用直接表述的方法,不使用不必要的文学修饰,做到用最少的文字提供最大的信息量.

(4)摘要中不使用特殊字符,图表以及由特殊字符组成的数学表达式,不能列举例证.

　　3.摘要的内容构成要素

　　目的,方法,对象和结论称为摘要的四要素.

(1)目的:毕业论文研究的范围,目的,重要性.

(2)方法:毕业论文的使用了哪些研究方法

(3)成果:陈述毕业论文研究成果.

(4)结论:通过对问题的研究所得出的重要结论及主要观点(简写),

　　2、如何写结论

　　结论是对全文观点的总结，按照（1）、（2）、（3）的模式编写，当然并不一定写上（1）、（2）、（3）。 是以研究成果为前提,经过严密的逻辑推理和论证所得出的最后结论.在结论中应明确指出论文研究的成果或观点,对其应用前景和社会,经济价值等加以预测和评价,并指出今后进一步在本研究方向进行研究工作的展望与设想.结论应写得简明扼要,精练完整,逻辑严谨,措施得当,表达准确,有条理性

　　3、摘要和结论的区别？

　　摘要是对全文写作目的、方法和结论的高度概括。结论是摘要的一部分，但要比摘要更详细。

　　4、引言、摘要及结论的写法

　　摘要的写法

　　要想写好摘要，必须要搞清楚以下问题：

　　是为了突出新方法（新理论）、还是新的研究成果（认识）！如果是为了突出研究方法，就要说明所用方法的特点，用此方法都研究了那些东西，得出了什么结论；如果是为了得到某个认识（观点），就要交代支持此观点的数据和信息。 如果是介绍方法，就要说明用该方法做了哪些事，得出哪些结论，有哪些应用；

　　如果是介绍认识，就要说明用有了那些证据（数据等），得出哪些结论，有些什么用。

　　引言的作用就是引出为什么要写这篇文章，主要有以下几个方面：

（1）如果以采用新方法新理论，就要引出为什么要采用这种方法；

（2）如果是为了阐明某个观点，就要引出目前观点和目前对所研究领域的现状；

（3）为什么要研究“XXX”气田或盆地；

（为什么要研究它，背景及必要性）

　　结论的写法

　　结论是与摘要有时很类似，尤其是为了阐述某个观点的时候，如果文中所用的方法较少，就基本与摘要一致了，但结论应该比摘要的“结论”更详细。

尔雅商业计划书摘要6

　　1. 写好摘要需要注意哪些问题：

　　1 摘要的概念和作用

　　摘 要又称概要、内容

　　提要。摘要是以提供文献内容梗概为目的，不加评论和补充解释，简明、确切地记述文献重要内容的短文。其基本要素包括研究目的、方法、结果 和结论。具体地讲就是研究工作的主要对象和范围，采用的手段和方法，得出的结果和重要的结论，有时也包括具有情报价值的其它重要的信息。摘要应具有独立性 和自明性，并且拥有与文献同等量的主要信息，即不阅读全文，就能获得必要的信息。对一篇完整的论***要求写随文摘要，摘要的主要功能有：

　　1) 让读者尽快了解论文的主要内容，以补充题名的不足。现代科技文献信息浩如烟海，读者检索到论文题名后是否会阅读全文，主要就是通过阅读摘要来判断；所以，摘要担负着吸引读者和将文章的主要内容介绍给读者的任务。

　　2) 为科技情报文献检索数据库的建设和维护提供方便。论文发表后，文摘杂志或各种数据库对摘要可以不作修改或稍作修改而直接利用，从而避免他人编写摘要可能产 生的误解、欠缺甚至错误。随着电子计算机技术和Internet网的迅猛发展，网上查询、检索和下载专业数据已成为当前科技信息情报检索的重要手段，网上 各类全文数据库、文摘数据库，越来越显示出现代社会信息交流的水平和发展趋势。同时论文摘要的索引是读者检索文献的重要工具。所以论文摘要的质量高低，直 接影响着论文的被检索率和被引频次。

　　2 摘要的分类

　　按摘要的不同功能来划分，大致有如下3种类型。

　　2.1 报道性摘要

　　报 道性摘要是指明一次文献的主题范围及内容梗概的简明摘要，相当于简介。报道性摘要一般用来反映科技论文的目的、方法及主要结果与结论，在有限的字数内向读 者提供尽可能多的定性或定量的信息，充分反映该研究的创新之处。科技论文如果没有创新内容，如果没有经得起检验的与众不同的方法或结论，是不会引起读者的 阅读兴趣的；所以建议学术性期刊(或论文集)多选用报道性摘要，用比其他类摘要字数稍多的篇幅，向读者介绍论文的主要内容。以“摘录要点”的形式报道出作 者的主要研究成果和比较完整的定量及定性的信息。篇幅以300字左右为宜。

　　2.2 指示性摘要

　　指示性摘要是指明一次文献的论题及取得的成 果的性质和水平的摘要，其目的是使读者对该研究的主要内容(即作者做了什么工作)有一个轮廓性的了解。创新内容较少的论文，其摘要可写成指示性摘要，一般 适用于学术性期刊的简报、问题讨论等栏目以及技术性期刊等只概括地介绍论文的论题,使读者对论文的主要内容有大致的了解。篇幅以100字左右为宜。

　　2.3 报道-指示性摘要

　　报道-指示性摘要是以报道性摘要的形式表述论文中价值最高的那部分内容，其余部分则以指示性摘要形式表达。篇幅以100～200字为宜。

　　以 上3种摘要分类形式都可供作者选用。一般地说，向学术性期刊投稿，应选用报道性摘要形式；只有创新内容较少的论文，其摘要可写成报道-指示性或指示性摘 要。论文发表的最终目的是要被人利用。如果摘要写得不好，在当今信息激增的时代论文进入文摘杂志、检索数据库，被人阅读、引用的机会就会少得

　　多，甚至丧 失。一篇论文价值很高，创新内容很多，若写成指示性摘要，可能就会失去较多的读者。在这种情况下，如果作者摘要写得过简，编辑在退修时应提醒其修改。

　　3 摘要的写作注意事项

　　1) 摘要中应排除本学科领域已成为常识的内容；切忌把应在引言中出现的内容写入摘要；一般也不要对论文内容作诠释和评论(尤其是自我评价)。

　　2) 不得简单重复题名中已有的信息。比如一篇文章的题名是《几种中国兰种子试管培养根状茎发生的研究》，摘要的开头就不要再写：“为了，对几种中国兰种子试管培养根状茎的发生进行了研究”。

　　3) 结构严谨，表达简明，语义确切。摘要先写什么，后写什么，要按逻辑顺序来安排。句子之间要上下连贯，互相呼应。摘要慎用长句，句型应力求简单。每句话要表意明白，无空泛、笼统、含混之词，但摘要毕竟是一篇完整的短文，电报式的写法亦不足取。摘要不分段。

　　4) 用第三人称。建议采用“对进行了研究”、“报告了现状”、“进行了调查”等记述方法标明一次文献的性质和文献主题，不必使用“本文”、“作者”等作为主语。

　　5) 要使用规范化的名词术语，不用非公知公用的符号和术语。新术语或尚无合适汉文术语的，可用原文或译出后加括号注明原文。

　　6) 除了实在无法变通以外，一般不用数学公式和化学结构式，不出现插图、表格。

　　7) 不用引文，除非该文献证实或否定了他人已出版的著作。

　　8) 缩略语、略称、代号，除了相邻专业的读者也能清楚理解的以外，在首次出现时必须加以说明。科技论文写作时应注意的其他事项，如采用法定计量单位、正确使用 语言文字和标点符号等，也同样适用于摘要的编写。目前摘要编写中的主要问题有：要素不全，或缺目的，或缺方法；出现引文，无独立性与自明性；繁简失当。

　　4 英文摘要

　　这 里要讨论的主要是中文科技论文所附的英文摘要，其内容包含题名、摘要及关键词。GB 7713―87规定，为了国际交流，科学技术报告、学位论文和学术论文应附有外文(多用英文)摘要。原则上讲，以上中文摘要编写的注意事项都适用于英文摘 要，但英语有其自己的表达方式、语言习惯，在撰写英文摘要时应特别注意。

　　4.1 英文题名

　　1) 题名的结构。英文题名以短语为主要形式，尤以名词短语(noun phrase)最常见，即题名基本上由1个或几个名词加上其前置和(或)后置定语构成。例如： The Frequent Bryophytes in the Mountain Helanshan(贺兰山习见苔藓植物)；Thermodynamic Characteristics of Water Absorption of Heattreated Wood(热处理木材的水分吸着热力学特性)。短语型题名要确定好中心词，再进行前后修饰。各个词的顺序很重要，词序不当，会导致表达不准。题名一般不应 是陈述句，因为题名主要起标示作用，而陈述句容易使题名具有判断式的语义；况且陈述句不够精练和醒目，重点也不易突出。少数情况(评述性、综述性和驳斥 性)下可以用疑问句做题名，因为疑问句可有探讨性语气，易引起读者兴趣。例如：Can Agricultural Mechanization be Realized Without Petroleum(农业机械化能离开石油吗)。

　　2) 题名的字数。题名不应过长。国外科技期刊一般对题名字数有所限制。例如，美国医学会规定题名不超过2行，每行不超过42个印刷符号和空格；美国国立癌症研 究所杂志J Nat Cancer Inst要求题名不超过14个词；英国数学会要求题名不超过12个词。这些规定可供我们参考。总的原则是，题名应确切、简练、醒目，在能准确反映论文特定 内容的前提下，题名词数越少越好。

　　3) 中英文题名的一致性。同一篇论文，其英文题名与中文题名内容上应一致，但不等于说词语要一一对应。在许多情况下，个别非实质性的词可以省略或变动。例如： 工业湿蒸汽的直接热量计算，The Direct Measurement of Heat

　　Transmitted Wet Steam。英文题名的直译中译文是“由湿蒸汽所传热量的直接计量”，与中文题名相比较，二者用词虽有差别，但内容上是一致的。

　　4) 题名中的冠词。在早年，科技论文题名中的冠词用得较多，近些年有简化的趋势，凡可用可不用的冠词均可不用。例如：The Effect of Groundwater Quality on the Wheat Yield and Quality．其中两处的冠词the均可不用。

　　5) 题名中的大小写。题名字母的大小写有以下3种格式。

　　全部字母大写。例如：OPTIMAL DISPOSITION OF ROLLER CHAIN DRIVE

　　每个词的首字母大写，但3个或4个字母以下的冠词、连词、介词全部小写。例如：The Deformation and Strength of Concrete Dams with Defects

　　题名第1个词的首字母大写，其余字母均小写。例如：Topographic inversion of interval velocities．

　　目前b.格式用得最多，而c.格式的使用有增多的趋势。

　　6) 题名中的缩略词语。已得到整个科技界或本行业科技人员公认的缩略词语，才可用于题名中，否则不要轻易使用。

　　4.2 作者与作者单位的英译

　　1) 作者。中国人名按汉语拼音拼写；其他非英语国家人名按作者自己提供的罗马字母拼法拼写。

　　2) 单位。单位名称要写全(由小到大)，并附地址和邮政编码，确保联系方便。前段时间一些单位机构英译纷纷采取缩写，外人不知所云，结果造成混乱。 FAO,WHO,MIT尽人皆知，而BFU是Beijing Forestry University,恐怕只有“圈内”人知。另外，单位英译一定要采用本单位统一的译法(即本单位标准译法)，切不可另起炉灶。

　　4.3 英文摘要

　　1) 英文摘要的时态。英文摘要时态的运用也以简练为佳，常用一般现在时、一般过去时，少用现在完成时、过去完成时，进行时态和其他复合时态基本不用。

　　一 般现在时。用于说明研究目的、叙述研究内容、描述结果、得出结论、提出建议或讨论等。分别举例如下：This study(investigation) is (conducted, undertaken) toThe anatomy of secondary xylem(次生木质部) in stem of Davidia involucrata (珙桐) and Camptotheca acuminata (喜树) is compared. The result shows(reveals)，It is found thatThe conclusions areThe author suggests．涉及到公认事实、自然规律、永恒真理等，当然也要用一般现在时。

　　一般过去时。用于叙述过去某 一时刻(时段)的发现、某一研究过程(实验、观察、调查、医疗等过程)。例如：The heat pulse technique was applied to study the stemstaflow (树干液流) of two main deciduous broadleaved tree species in July and August,.

　　需要指出的是，用一般过去时描述的发现、现象，往往是尚不能确认为自然规律、永恒真理

　　的，而只是当时如何如何；所描述的研究过程也明显带有过去时间的痕迹。 现 在完成时和过去完成时。完成时少用，但不是不用。现在完成时把过去发生的或过去已完成的事情与现在联系起来，而过去完成时可用来表示过去某一时间以前已经 完成的事情，或在一个过去事情完成之前就已完成的另一过去行为。例如：Concrete has been studied for many years. Man has not yet learned to store the solar energy.

　　2) 英文摘要的语态。采用何种语态，既要考虑摘要的特点，又要满足表达的需要。一篇摘要很短，尽量不要随便混用，更不要在一个句子里混用。

　　主 动语态。现在主张摘要中谓语动词尽量采用主动语态的越来越多，因其有助于文字清晰、简洁及表达有力。The author systematically introduces the history and development of the tissue culture of poplar 比 The history and development of the tissue culture of poplar are introduced

　　systematically语感要强。必要时，The author systematically都可以去掉，而直接以Introduces开头。

　　被动语态。以前强调多用被动语态，理由是科技论文主要是说明事实经 过，至于那件事是谁做的，无须一一证明。事实上，在指示性摘要中，为强调动作承受者，还是采用被动语态为好。即使在报道性摘要中，有些情况下被动者无关紧 要，也必须用强调的事物做主语。例如：In this case, a greater accuracy in measuring distance might be obtained.

　　3) 英文摘要的人称。原来摘要的首句多用第三人称This paper等开头，现在倾向于采用更简洁的被动语态或原形动词开头。例如：To describe，To study，To investigate， To assess，To determine，The torrent classification model and the hazard zone mapping model are developed based on the geography information system.行文时最好不用第一人称，以方便文摘刊物的编辑刊用。

　　4) 注意事项。应避免一些常见的错误。

　　冠 词。主要是定冠词the易被漏用。the用于表示整个群体、分类、时间、地名以外的独一无二的事物、形容词最高级等较易掌握，用于特指时常被漏用。这里有 个原则，即当我们用the时，听者或读者已经确知我们所指的是什么。例如：The author designed a new machine.The machine is operated with solar energy.由于现在缩略语越来越多，要注意区分a和an，如an X ray.

　　数词。避免用阿拉伯数字作首词，如：Three hundred Dendrolimus tabulaeformis larvae are collected中的 Three hundred不要写成300.

　　单复数。一些名词单复数形式不易辨认，从而造成谓语形式出错。

　　尽 量使用短句。因为，长句容易造成语义不清；但要避免单调和重复。科技期刊涉及专业多，英文更是不易掌握，各行各业甚至表达方式、遣词造句都有区别。如果有 机会，要多与英语国家同行接触，多请他们改一些国人所撰写的摘要或论文，积累经验，摸索规律。如果缺少这样的机会，多看英文文献，也会有助于我们英文写作 及水平的提高。

　　5 《EI》对英文摘要的基本要求

　　5.1 英文摘要的完整性

　　目 前，大多数作者在写英文摘要时，都是把论文前面的中文摘要(一般都写得很

　　简单)翻译成英文。这种做法忽略了这样一个事实：由于论文是用中文写作的，中文读 者在看了中文摘要后，不详之处还可以从论文全文中获得全面、详细的信息，但由于英文读者(如《EI》的编辑)一般看不懂中文，英文摘要成了他唯一的信息 源。因此，这里要特别提出并强调英文摘要的完整性，即英文摘要所提供的信息必须是完整的。这样，即使读者看不懂中文，只需要通过英文摘要就能对论文的主要 目的，解决问题的主要方法、过程，及主要的结果、结论和文章的创新、独到之处,有一个较为完整的了解。注重定量分析是科学研究的重要特征之一。这一点也应 该体现在英文摘要的写作中。因此，在写作英文摘要时，要避免过于笼统的、空洞无物的一般论述和结论。要尽量利用文章中的最具体的语言来阐述你的方法、过 程、结果和结论，这样既可以给读者一个清晰的思路，又可以使你的论述言之有物、有根有据，使读者对你的研究工作有一个清晰、全面的认识。当然，这并不意味 着中文摘要就不必强调完整性。事实上，在将中文摘要单独上网发布或文章被收入中文文摘期刊时，中文摘要所提供的信息也必须具有完整性。另外，由于东、西方 文化传统存在很大的差别，我国长期以来的传统教育都有些过分强调知识分子要“谦虚谨慎、戒骄戒躁”，因此我国学者在写作论文时，一般不注重(或不敢)突出 表现自己所做的贡献。这一点与西方的传统恰恰相反。西方的学者在写论文时总是很明确地突出自己的贡献，突出自己的创新、独到之处。西方的读者在阅读论文时 也总是特别关注论文有什么创新独到之处，否则就认为论文是不值得读的。由于中、英文摘要的读者对象不同，鉴于上述两方面的因素，笔者认为论文中的中、英文 摘要不必强求一致。

　　5.2 《EI》对英文摘要的写作要求

　　目 前，由作者写作的英文摘要，绝大多数都比较粗糙，离参与国际交流的要求相距甚远，需要进行大的修改，有时甚至是重写。这一方面是由于作者英文写作水平有 限;另一方面也由于大多数作者对英文摘要的写作要求和国际惯例不甚了解。下面就根据《EI》对英文摘要的写作要求，谈谈如何写好科技论文的英文摘要。

《EI》 中国信息部要求信息性文摘(Information Abstract)应该用简洁、明确的语言(一般不超过150 words)将论文的“目的(Purposes)”，主要的研究“过程(Procedures)”及所采用的“方法(Methods)”，由此得到的主要 “结果(Results)”和得出的重要“结论(Conclusions)”表达清楚。如有可能，还应尽量提一句论文结果和结论的应用范围和应用情况。也 就是说，要写好英文摘要，作者必须回答好以下几个问题：

　　1) 本文的目的或要解决的问题(What I want to do)

　　2) 解决问题的方法及过程(How I did it)

　　3) 主要结果及结论(What results did I get and what conclusions can I draw)

　　4) 本文的创新、独到之处(What is new and original in this paper)

　　5.3 英文摘要各部分的写作

　　根据《EI》对英文摘要的写作要求，英文摘要的写作并没有一成不变的格式，但一般来说，英文摘要是对原始文献不加诠释或评论的准确而简短的概括，并要求它能反映原始文献的主要信息。

　　5.3.1 目的（What I want to do）

　　目 的。主要说明作者写作此文的目的，或本文主要解决的问题。一般来说，一篇好的英文摘要，一开头就应该把作者本文的目的或要解决的主要问题非常明确地交待清 楚。必要时，可利用论文中所列的最新文献，简要介绍前人的工作，

尔雅商业计划书摘要7

　　一、封面

　　第一页BP，一句话的形式呈现出来我们是干什么的。我们是Air Bed&Breakfast，这是第一点。

　　二、痛点

　　第二点，我们就直接陈述目前这个市场存在的一些需求和痛点。目前我们游客出行住宿的时候存在在的问题：价格方面比较高。我们住的酒店都是统一的标准，很难体验到当地的风土人情，很多房东有很多闲置的房屋，他们怎么样去产生价值。

　　因为这是双边的需求，所以双边都存在痛点。

　　三、解决方案

　　那第三页就告诉大家，我是怎么样解决这个问题的。我通过这个解决方案可以让用户省钱，可以让房东赚钱，然后在旅游的过程当中你又可以体验到当地的风土人情和文化。

　　四、市场规模

　　那我们告诉大家这个需求和解决方案之后，要告诉大家的内容是说这个市场的规模到底有多大。我们用两页片子告诉大家，这个市场的规模以及对未来的展望。

　　五、产品

　　然后我们再向你详细陈述，我这个产品的形态是什么。我同时，也会告诉你我们是怎样赚钱的，我们的商业模式是怎么样的。我们有未来非常好的商业预期，我也会告诉你说，我对未来的推广方案和计划是什么样的。

　　六、竞争对手

　　还有我们在这个市场当中的竞争对手有哪一些？跟他们相比，我们的特点和优势是在哪里？

　　七、团队

　　还有包括我们这个团队是由哪些人构成的，他们分别负责哪个模块，他们自己的经验是在哪里？对于我们实现这个项目的价值在哪里？然后我们又说，除了这个运营的数据之外，我们还有一些媒体对我们的报道，用户对我们的反馈。

　　现在很多企业都想走资本市场，一份商业计划书是第一印象，接下来内容是以一个投资人的视角，告诉大家应该怎么样写一份商业计划书。一般标准的融资分为三个阶段，第一是融资准备阶段（写bp），第二是市场推介阶段（见投资人），第三是尽职调查阶段（投资人给了ts之后对你和你的合作伙伴进行调查了解），今天我们先来梳理一下如何书写一份投资人喜欢的商业计划书（就是传说中的bp）。

　　商业计划书的几个要点：

　　首先它也是一句话描述做的事情，对项目的描述。

　　第二，呈现出目前的目标用户的痛点和问题到底是什么？今天是用什么样的方式来解决这些问题的？有哪些可以提升的地方？然后第三个就是我们是怎么解决这个问题？我们的价值所在。我们给出具体产品的展示以及具体的场景，然后告诉他，为什么我们现在去解决这个问题比较好，以及我们的市场规模是多大。还有我们对于竞争的分析是怎么样，以及我们这个产品是怎么样发展的，产品的路径是怎么样？我们的盈利模式如何，我们的定价，我们的销售和分销是怎么样的。还有最终，我的团队是哪些人来做这件事情的，同时我们会加上一些财务的预期内容。

　　在这个系列的内容当中，我们的每一节都用了非常短的篇幅告诉你，如何去写一个好的商业计划书，它的内容是什么，它的呈现形式是怎么样的，具体的案例是怎么样的。如果在写商业计划书的过程当中遇到的问题或者困难，也欢迎你和我们进行交流。

　　希望这个系列的内容能够提供很多有价值的内容给你，能够帮助你写出一个非常出色优秀的商业计划书，能够让你尽快地获得你的融资，能够尽快实现你的创业梦想！

尔雅商业计划书摘要8

　　拟定名称： 川湘辣菜馆

　　市场调研：

　　必须在决定投资前进行详细的市场调查，具体了解目标消费群、竞争对手(包括财务状况、经营现状、员工人数等)、所在商圈状况，以及与餐饮行业相关的法律手续、租赁合同、供应商关系等。

　　选址条件：

　　所在商圈必须具备办公中心、商业中心、居住中心三个条件，必须是交通便利、视野宽阔、50米内有停车位置的标准门面。

　　餐饮特色：

　　以湘菜和川菜为主菜系，宣扬川湘饮食文化，以“辣“为主色调进行菜色设计，必须有五个以上价格在60元以上的主打菜。 拟定规模： 面积150平方米左右，2开间门面商铺，月租金2万元以内。

　　拟定人员：

　　2名厨师，2名助理厨师，4个店面服务员(含领班和收银)，月工资总额控制在1万元以内。

　　开业准备：

　　选址和签约、工商税务消防等政府事务、人员招聘和培训、岗位制度的制定、菜点设计和价格设计、装修配套和店内装饰、供应商接触、首批物料备货、网络推广等等。

　　开业策划：

　　试营业一周时间择日正式开业，开业庆典连续两周时间，活动期间均可享受活动宣传的优惠;媒体推广策划、户外现场策划、店内布置、促销活动设计等。

　　投资预算：

　　房租和押金周转资金8万元，固定资产投资20万元(装修15万元，电器和厨房设备3万元，家具装饰等2万元)，物料周转资金2万元，合计30万元。

　　经营成本：

　　房租2万元/月，水电0.2万元/月，人工1万元/月，促销推广平均0.3万元/月(节庆日集中使用，每次5000元左右，全年做5次，其余1.1万元平时使用)，税金0.1万元/月，其他开支0.4万元/月，合计每月成本支出4万元，每年成本支出48万元。

　　固定资产折旧：

　　固定资产20万元，预算2年折旧完毕，即平均每月折旧0.834万元，折旧资金可用于周转，但必须预算2年后重新装修。

　　盈利预算：

　　预计月营业额12万元，预计65%毛利(内部必须控制75%以上毛利，留足10%空间用于折扣销售)即7.8万元，固定资产折旧0.834万元/月，成本支出4万元/月，净利润为2.966万元。年净利润为35.592万元。

　　生存分析：

　　单店盈亏平衡点为每月营业额7.44万元，即平均每天营业额0.248万元，年营业额89.28万元。第一年的年营业额如果低于89.28万元，则不具备生存条件，必须尽快整体商业转卖;第一年的年营业额高于89.28万元，则具备了生存条件，可以设法改善;第一年的年营业额达到144万元则可以迈开步子考虑进一步发展。

　　利润分配：

　　年净利润35.592万元的60%用于提升品牌、继续投资开店，即21.3552万元;年净利润的40%用于股东分红，即14.2368万元。

　　扩张计划：

　　如果第一年的年营业额达到144万元且净利润中用于继续投资的资金大于20万元，则第二年开3家分店。

　　撰写商业计划书的注意事项

　　首先，企业一定要理解商业计划书的写作目的。许多企业肯定会脱口而出的说“就是为了融资”，但这仅仅是答对了一部分。商业计划书的写作本质上是企业对自身经营情况和能力的综合总结和展望，是企业全方位战略定位和战术执行能力的体现，为了融资只不过是触发企业写作商业计划书的一个要素而已。

　　好的企业、善于思考和总结的企业，即使不融资，也会经常按商业计划书的模式和要点来反思自身的经营情况，从而提高企业的综合素质。所以，严肃的商业计划书写作决不是糊弄投资人的，更不是糊弄自己的。而遗憾的是我们往往会看到一些抄袭拼凑、华而不实、胡乱应付而做的材料。 其次，商业计划书的核心内容是介绍企业，而不是介绍具体的项目。这一点尤为重要和突出。很多时候企业在商业计划书中花大篇幅介绍企业要做的一个技术、一个项目或一种业务，而或多或少忽略了对企业的全面介绍。对于投资人而言，要投资的绝不是某一个项目或技术。投资人要投的是一个商业实体，一个有核心团队管理的日常运营的企业。这个企业可以做某一个业务，可以上某一个项目，也可以推出一项新的技术，但这都是在企业这个载体上出现的业务形态，不能代表企业自身。所以一定要注意计划书的出发点：是企业，是企业的整体经营，不是技术或项目。

　　再次，一定要撰写提纲和概要。特别是概要部分，是整个商业计划书的精华所在，也是打动投资人的关键环节，绝不可粗心马虎，简单糊弄。许多投资人就是在看了商业计划书概要部分之后才决定是否要看全文的。而提纲部分可以帮助撰写人理清思路，明确内容，掌控全局，也是写作过程中重要的行为指导。

　　另外，对于商业计划书具体的内容部分，切记不要长篇大论、粘贴拼凑，还是要严格按照商业计划书的基本格式和提纲来写作，同时要特别注意说明企业在“做什么”、“谁来做”、“怎么做”等方面的情况。通常所见的商业计划书都过于着重描述企业的技术、产品、市场等等方面，而忽略了几个最基本的问题，即企业是“做什么的”——主营业务是什么;“谁来做”——管理团队如何组成，如何管理;“怎么做”——如何组织生产、销售、运营等等。

　　还有，对于商业计划书里面的财务和融资部分，许多企业缺乏基本的认知，以为随便拼凑一些数字就可以表明企业有多赚钱，融资金额也越大越好。但对于专业的投资机构而言，可以很容易的发现企业财务数据的漏洞和对资金的需求实情。所以企业切不可随便编造数据，漫天要价。

　　特别需要注意的是，很多企业在这部分当中常常把项目的投资论证当作企业的投资论证，从而偏离了商业计划书的本意，即企业融资，不是项目融资! 此外，在财务预测中，夸大销售，夸大利润等等现象比比皆是，投资人早有心理准备，会非常仔细地推敲企业提供的每一个数据。对于融资额，许多企业也是随便给个大数，缺乏科学实际的论证和支持。因此，建议企业在这部分一定要实事求是，态度诚恳，这样反而会得到机构投资人的认同和理解，而且还能和企业一起把财务预测和融资事宜商讨清楚。

　　最后，需要再一次强调商业计划书的写作目的是突出企业的投资价值，而这个目的需要贯彻在商业计划书的每一个部分和言语当中，整个计划书也需要围绕这个中心思想而展开。企业的投资价值简单而言就是企业的成长空间、成长能力以及成长效率。资本市场最关注的就是企业投资价值的增长空间、效率、速度、能力以及风险。所以企业在商业计划书的写作当中，一定要突出自己的生存和发展能力——对市场、产品、竞争、管理、销售、财务等方面的掌控能力和增长能力，最终目的是要有逻辑的体现综合全面的素质和发展态势。

尔雅商业计划书摘要9

　　四、加盟餐饮21

　　1、加盟餐饮经营模式22

　　2、加盟业务操作与流程22

　　3、加盟成本费用和投资预测24

　　4、加盟商利益分析26

　　六、增值服务29

　　1、电子商务服务29

　　2、物流服务30

　　七、服务质量控制31

　　第三章行业和市场分析（参考兆联公司的'商业计划书范文：餐饮商业计划书模板格式）

　　一、行业现状及发展前景35

　　1、行业现状35

　　2、行业发展前景38

　　二、客源市场分析40

　　1、市场潜力40

　　2、市场增长预测41

　　3、目标市场41

　　4、市场份额43

　　三、市场竞争及对策43

　　1、市场竞争情况43

　　2、竞争对策44

　　四、政府产业政策45

　　第四章营销战略与CIS计划（参考兆联公司的商业计划书范文：餐饮商业计划书模板格式）

　　一、营销目标47

　　二、营销策略47

　　1、品牌策略47

　　2、服务市场定位与组合策略48

　　3、价格策略48

　　4、销售方式与渠道营销策略49

　　5、广告策略49

　　6、促销策略50

　　7、公关策略51

尔雅商业计划书摘要10

　　项目名称：哈尔滨61玩具出租网店

　　经营范围：以出租儿童玩具、婴幼儿童车、童床为主。

　　项目投资：2万元

　　回收成本期限：二年

　　店铺地址：哈市报达小区

　　项目概况：以自家居住房屋为地点，以网络传播为载体，创办一个以全职妈妈和下岗失业人员自谋创业为目的的儿童玩具出租店。

　　企业宗旨：让孩子开心，让父母省心，让全家放心!

(一)市场需求分析

　　玩玩具是孩子的天性，我们每个人也都曾拥有过玩具，可以说人们对玩具的需求到什么时候都少不了。玩具是孩子的天使，孩子是父母的心肝宝贝。父母对自己孩子的投入是心甘情愿的，如今老百姓的生活水平越来越高了，市场上各式各样的玩具也就层出不穷了，孩子们的很多玩具玩不了多长时间就会被淘汰，而买一件好玩具少则几百元，多则上千元。但家长们买玩具的速度却总是跟不上孩子们“喜新厌旧”的习性，又不能完全满足孩子对玩具的占有欲望。这昂贵的玩具消费已经成为家庭里一项不菲的开支。如何即满足孩子们的玩具需求，又帮助家长节约这种家庭支出呢?这样促使了儿童玩具出租行业的萌芽和发展。

　　比如婴幼儿大都需要童车，而中档童车价格大约在300～500元之间，高档一点的在1000元左右，而一部质量较好的童车起码可以用三五年，家庭购买的童车平均使用期为一年左右，不买童车不行，买吧，用完后又很难处理，而且又浪费。相似的用品不仅仅局限于童车，还有童床，学步车，玩具，等等。如果开一间婴幼儿童玩具租赁中心，既给家庭减少费用，又给孩子带来更多的玩具。

(二)目标群体分析

　　玩具出租主要的目标群体是0～7岁的儿童，由于出租玩具的品种繁多，档次繁多，适合于各种不同层次的家庭孩子。家庭状况一般在小康水平或小康水平以上，对出租玩具的承受能力均没有任何问题。

(三)竞争对手的分析

　　目前哈市以出租儿童玩具的公司或店铺现无人经营，这是一个新兴的行业，我们应该有一种先入为主的优势，对发展尤其有利。

　　启动资金大约在2万元左右，具体安排：

(1)办理工商、税务登记等费用：

(2)店铺租金及押金：

(3)装修：

(4)工资：

(5)购买产品及维修保养费用：15000元

(6)网站维护费：100元

(7)其他开支：100元(水费、电费、管理费、工商管理、税费、卫生费及流动资金得等)

　　总计：0元左右

　　资金收入，主要是租金和销售玩具。

　　押金是按照玩具成本价的10%一个月为周期算，1.5万的10%是每月的收入即1500元，因为分季节性和淡旺季每月基本为1000元，减去其他开支200元，每月800元，即需要两年收回成本。

(一)竞争者的出现，是本店主要的市场风险

　　当一个项目被发现巨大市场空间时，必会引来竞争者，为了能让企业在市场中生存和壮大，因此在推出玩具出租店时，要实行严格的管理模式(形象设计，宣传资料，营销管理，售后服务)建立自身的品牌。提高服务质量和准确掌握市场行情也是增强竞争力的办法。

(二)玩具对儿童的伤害，是本行业的最大风险

　　为了避免此类风险，可采取以下三种方法：

(1)进货渠道严格把关，明确与进货商或厂家的责任关系

(2)向小孩和家长详细说明玩具的使用说明;

(3)明确与被租方的责任关系，并签定租赁合同。

(三)对玩具损害程度的鉴定，是处理客户关系的一大风险

　　必须从日常的经验和生产厂家，逐步完善玩具损害程度的鉴定标准，明细化与客户的责任关系。

(1)根据《中华人民共和国全同法》第233条规定：租赁物品危及承租人的安全或不健康的，即使承租人订立合同时明知该租赁物品质量不合格，承租人仍然可以随时解除合同。

(2)根据《中华人民共和国产品质量法》的相关规定，所租赁或销售的产品一定要符合国家规定，质量合格，并对相应的防范做到应尽的告知义务，以避免不必要的损失。

(3)依法纳税，合法经营。

　　职员及岗位职能

　　老板：统筹全盘;

　　管理店铺及玩具的采购工作;

　　负责与顾客的各项工作，兼出纳与会计;

　　员工：负责玩具维修保养工作;送货取货消毒;

(1)本人的工作经验

　　本人有1年儿童玩具店销售工作经验和5年的市场营销经验。

(2)本人的社会资源

　　与一批儿童玩具厂和行内人士有良好的关系。

(3)本人教育背景

　　本人大专毕业，专修市场营销，工作后进修企业管理和市场分析

(4)本人的资金支持

　　自主创业愿望已久，启动资金已完全到位。

(一)市场营销的基本策略

　　以自建网站进行网络传播，为哈市儿童玩出租行业建立一个完整成熟的经营模式，以帮助全职妈妈和下岗失业人员创业或再就业为目的。

　　店内货物定位分三类摆放：

①以婴幼儿类(童车、童床、学步车类)

②儿童玩具类(大制类、遥控类、体育类、学习类、拼装类、音乐类等)

③销售类

(4)展示厅内标识物的放置：放置服务公约、赔偿表、会员登记表和业务介绍说明。

(5)严格执行出租物品专业消毒房方案：为了让顾客知道自己租到的产品是干净的，高品质的，在店内建立消毒房，租赁到期的物品都要经过保养消毒后才能再度使用，消毒药品是经卫生防疫部门推荐的放心品牌。

(6)加大前期的宣传力度：因玩具出租是新事物，店铺又刚开业，所以前期营销的重点是让全市所有0～7儿童家长知道有一个玩具出租店开业了。

(7)媒体的炒作：玩具出租是个新事物，对很多新闻媒体来说很有采访价值，所以开业后，应跟当地的媒体联系，引起媒体兴趣，以达到我们在当地轰动的效应。

(一)社会需求分析

　　孩子对玩具的喜爱和好奇，以及家长又不能完全满足孩子对玩具的占有欲望，会促进玩具出租行业的发展。

(二)项目规模的可行性分析

　　小规模的玩具出租店，投资不大，风险较小，利润不大，要长期可持续性发展才会有更大的利润空间。

(三)行业发展趋势分析

　　随着近期北京、上海等地的玩具出租公司开业并相继火爆，给哈市市场会带来一定的影响。儿童玩具的出租将会迎合哈尔滨市广大市民的消费理念，行业发展趋势看好，只要抓住了机遇，就会成功。