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酒业答谢会发言稿

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酒业答谢会发言稿3篇 白酒答谢会发言稿

  演讲稿是作为在特定的情境中供口语表达使用的文稿。在充满活力,日益开放的今天,演讲稿在我们的视野里出现的频率越来越高,在写之前,可以先参考范文下面是范文网小编收集的酒业答谢会发言稿3篇 白酒答谢会发言稿,供大家赏析。

酒业答谢会发言稿3篇 白酒答谢会发言稿

酒业答谢会发言稿1

  铁木真酒业迎新春客户联谊答谢会活动流程

  活动时间:2012年元月2日下午2:30—6:00

  签到及入场:下午2:00——2:4

  5联谊聚餐地点:团结大街金华大酒店一楼宴会厅

  具体内容与序列:

  活动内容

  1、客户到场签到,并领取由铁木真酒业提供的礼品券一张。

  2、讲话:公司总经理致辞、代理商致辞、客户代表致辞、业务代表致辞

  3、颁奖:(颁奖时给客户献哈达)

(1)包头市酒店优秀客户颁奖

  一等奖1名奖励999纯金金佛一枚,二等奖2名奖励健尔马足疗机一台,三等奖3名奖励彩灯音响一个,(2)内蒙古西部市场代理商优秀奖

  优秀代理商一名,奖励999纯金金佛一枚.4、迎新春酒店客户现场订货参与抽奖活动,1)订货奖励政策:

  250ml营养白 5件赠送珍品1件

  250ml营养白 10件赠送珍品3件

  250ml营养白 20件赠送珍品7件

  250ml营养白30件赠送珍品11件

  250ml营养白 50件赠送珍品20件

  备注:500ml清尊两件相当于订250ml营养白一件,也可享受赠送奖励。

  2)订货后可以参与抽奖活动(每订五件营养白送一张抽奖票),奖项设置如下:

  一等奖:1名999纯金金佛一枚

  二等奖:3名健尔马足疗机一台

  三等奖:20名 高级工艺品一个

  3)联谊会现场订货第一名(限50件以上),奖索尼上网本一台

  5、包头市酒店客户签订铁木真酒业2012年累计销售西藏旅游活动的合同,具体奖励政策如下:

  累计销售旅游奖励:

  累计进货30件奖励野山坡三日游

  累计进货50件奖励乔家大院、五台山五日游

  累计进货100件奖励华东五市七日游

  累计进货150件奖励云南八日游

  累计进货200件奖励西藏九日游

  累计时间:从2012年1月1日起截止到2012年6月30日止。

  6、经销商新春订货会奖励政策:

  5万元奖励价值5000元左右的笔记本电脑一台

  10万元奖励价值8000元的苹果手机和价值5000元的笔记本电脑一台

  15万元奖励价值元的金杯面包车一辆

  30万元奖励价值8万元的购车基金

  7、开始抽奖与颁奖活动:

(1)联谊会现场订货(订货奖励政策详见活动奖励政策)并交纳定金的客户,可以参与抽奖。

(2)现场订货第一名(限50件营养白以上),额外奖励索尼迷你上网本一台。

  8、开始就餐,期间有包头市三联酒业总经理甘成立先生向来宾敬酒。

  9、就餐结束后,所有到会客户,凭礼品券领取由铁木真酒业赠送的精美礼品一份。

  内蒙古铁木真酒业有限责任公司 2012年1月2日 3

酒业答谢会发言稿2

  分渠道运作:酒类企业营销的“大盘控制”策略

  酒类营销已经陷入红海之域,营销手段变化迅速、竞争格局更是非常规性营销策略所能打破短时间内很难解决。在20/ 80法则的影响下,很多的企业建立了“样板市场”、“旗舰店”等,试图通过控制营销“小盘”,来影响甚至控制整个大盘的操作。

  实践证明:费用、辐射效应、区域的不均衡性等制约着“盘中盘”理论的具体操作、通过企业与经销商直接控制“小盘”来作整个市场,对于相对成熟区域市场这一策略已经失效,笔者认为,分渠道运作,是酒类营销“控制大盘”的又一蹊径,也是必走之路。

  一、分渠道营销的产生背景:

  1、市场生命周期的变化。在酒类营销中,一个市场产品的生命周期相当重要,直接影响着策略的制定:

  1)对于一个产品导入期的市场来说,首先、一般性的策略就是通过建立“样板市场”、“旗舰店”等,迅速导入与占领市场。其次、通过分区域销售,将企业的目标市场分成若干小众市场,实施分区域销售,对市场进行精耕细作。

  2)产品到了成长期,为封锁竞品,同时为了防止经销商内部的冲货,企业开始丰富产品线,企业往往采取分产品销售。

  3)成熟期市场:分产品销售并不能解决餐饮与流通之间的冲货现象,相反,在不同经销商进入同终端时,会增加企业的市场费用。而分区域销售由于经销商网络的匹配性,导致很多渠道很难进去:如经销商老村长、刘老根等低端品牌的产品,则五粮液、茅台的消费场地所他很难进取。不能控制市场。

  2、企业营销战略的需要。

  酒类营销之所以实施分渠道运作,既是又酒类渠道的特殊性决定,同时受到企业营销战略的影响。不是所有的企业产品都进行分渠道运作,企业实施分渠道运作,一般是基于两种考虑:

  1)重塑产品线、营销升级:维雪啤酒是最近几年在河南周边市场相对活跃的啤酒品牌,2004年,为了实现营销升级,维雪啤酒集团实施了分渠道运作:将维雪啤酒与集团下原有的鸡公山啤酒独自分开,集团旗下两个品牌单独建设自己的渠道,两者不重叠,两年多的运作后,维雪中高档啤酒市场占有率与覆盖率据河南第一。

  2)构建战略区域型市场:分渠道运作的前提,是产品销售已经相当成熟,企业从战略的角度,为优化渠道、增加企业的市场竞争力而进行的构建战略性区域市场的策略:

  金星啤酒集团在河南市场已经稳居市场第一多年,为了进一步增强企业的盈利能力,构建战略区域市场,金星啤酒率先在南阳分公司实施分渠道运作:将原有销售公司调整组建为:

  管理公司(负责低档产品销售)、开发公司(负责中高档渠道的开发与建设),目前金星啤酒南阳市场的盈利能力显著增强。

  二、酒类营销的渠道分类:

  无论是白酒、啤酒,还是红酒,对渠道进行分类,是实施分渠道营销的基础与前提,但不同酒类,对渠道的有所偏重:

  1、酒类餐饮渠道。酒类餐饮渠道是酒类营销的核心,但是操作有很大的风险,几乎所有的企业都在把开发餐饮终端作为企业的生命之本。

  2、商超零售渠道。啤酒销售中,商超零售渠道虽然不是销量的主战场,但是商超的作用是其他渠道所无法比拟的,这一点对于红酒特别重要。

  3、通路批发渠道。通路批发渠道是酒类营销的主渠道,由于各个企业都在参与终端建设,同路批发的渠道及几年受到严重挑战,营销渠道的下沉是任何一个企业也无法改变的事实。各个企业都在探索酒类的下一个主渠道趋势的发展。

  4、团购特渠。(近几年,团购市场不容忽视,值得白酒与啤酒企业关注)

  5、名烟名酒店渠道(这一点在白酒特别普遍,维雪啤酒在二、三线市场,就把名烟名酒店作为自己的主渠道销售)。

  三、实施分渠道的具体措施:

  1、营销组织设计:在分渠道销售中的实施中,如果企业用原有的人员,身兼多职,结果离企业的目标一定相距甚远。值得研究的方法:组建新团队。渠道具有很大的差异性,这团队人员的能力与素质提出挑战,而原有营销人员在时间与精力上也不允许同时操作两个渠道,因此,组建新团队是当务之急。

  2、界定分渠道运作产品。在酒类营销尤其是啤酒营销中,由于竞争的加剧,产品的生命周期逐渐缩短,分众产品逐渐变了大众产品,泛渠道运作盛行。

  那么,在分渠道运作上,如何选择不同渠道上产品呢,酒类营销应遵需如下原则:

  1)匹配性。产品与渠道一定要讲究匹配性,这一点与分产品销售由显著区别,对产品的选择一定要考虑到产品的特点、渠道的性质等,如果“道姑进了和尚庙”,导致的结果只能是“选错渠道嫁错郎”

  2)延伸性。产品的营销不是一成不变的,因此对产品要考虑到延伸性,因为现在的分众产品随着生命周期的变化与营销策略的调整,一定要做成大众产品。这一点,企业一定产品的选择要有前瞻性。

  3)关联性:对于各渠道之间的产品一定要考虑到关联性,如果各分销渠道经营 的产品缺乏关联效应,不仅会加大推广成本,而且会增加销售难度,难以形成协同效应。

  以上几点,并不是说渠道渠道不同,产品则一定不同,这一思路是不足取的:维雪啤酒现在几乎所有的渠道都上528ml、终端价25---29元/箱的那款啤酒,而且销得非常的火爆。

  2、选择优势渠道

  分渠道运作,对渠道的选择也要有重点,因为优势渠道能够带动边际渠道的增长。这是品牌进行分渠道运作过程中一个最重要的思路。对于中高档啤酒市场,餐饮渠道则是该类的优势渠道,企业需要花费大量的资源与精力来运作。

  3、设计分销渠道。

  餐饮做影响、流通要销量。因此在从营销策略、市场发展的角度,对渠道进行整编与梳理。这是做好分渠道营销的必由之路。对渠道的设计不能简单地按照根据公司的意愿教科书上一般的流程来做,要考虑到市场的差异性与现实的可操作性。

  4、稳定大盘渠道:分区渠道运作,关键的 是要考虑该企业现在、未来的大盘市场在哪里,这是关键。也是“盘中盘”理论的精髓,为什么很多企业敢于不计利润启动小盘,原因就在这里。

  5、专业营销策划;分渠道运作是个崭新的课题,在运作上一定要有方案,最好请专业的策划公司来操刀,在执行上不能出现偏差,稍有不慎就会划入分产品销售的泥淖,值得酒类企业警醒。

  分渠道运作的是对产品泛渠道流通方式营销创新,也是对“盘中盘”理论的升华与探索,是酒类营销企业控制营销大盘的有效途径,随着竞争的深入,这一模式将会被酒类企业更为关注。

酒业答谢会发言稿3

  酒业商行客户答谢会致辞

  尊敬的xx葡萄酒南平分公司领导;各位领导嘉宾;各位朋友;大家中午好!

  非常高兴大家能来参加xx葡萄酒组织的这场聚会!今天是2009年1月18号,找人选过的日子,是亇好日子,所以说个祝福吧,118取个谐音,祝愿到场的各位今年要要大发.2008年1月份xx蔔萄酒进入松溪市场,弹指-挥间,-年己经过去了,随着年轮的增加xx葡萄酒在松溪市场也将步入了更加成熟的阶段;一年来在松溪葡萄洒同行中销售额位居前茅[第二].取得了-定的业绩,良好的业绩取得离不开xx葡萄酒南平公司领导大力支持,在此;我代表松溪xx酒业商行谨向到会的各位xx葡萄酒南平公司领导表示衷心感谢!良好的业绩取得同样也离不开松溪各界朋友和在座的各位鼎立支持与理解.在此,我代表松溪xx酒业商行谨向各位领导,各位朋友表示良好祝愿,祝愿大家在新-年里,身体健康,工作顺利,牛年大发财!

  如果说xx酒业还小有成长,有一点点业绩的话,除了我们企业自身不断修正,不断坚定信念,自我突破以外,更重要的动力来源于所有朋友们的支持和鞭策,因此,我们今天仅以此表达xx酒业内心的感谢和感恩!

  xx酒业感谢你们。亲爱的朋友,没有你们,就没有xx酒业成长的每一步,也希望在未来的日子里,无论冷暖,我们都可以互相信任,彼此支持。谢谢!今天借着华夏五千葡萄酒组织这个活动的机会,大家老朋友,新朋友共同多饮几杯xx葡萄酒,共同祝愿xx葡萄酒南平销售分公司生意红红火火万万年!最后,向大家拜个早年,祝在座的各位在新年里一切如意!对在座的各位真心地道一声:xx酒业谢谢你!

酒业答谢会发言稿3篇 白酒答谢会发言稿

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