招生活动策划方案

招生活动策划方案【优秀9篇】

　　【导语】每当我们策划招生活动时，为了确保活动的成功与顺利进行，我们需要制定一份详细的策划方案。那么，一个完善的招生活动策划方案应该包含哪些内容呢？下面是网友“yeshizhanxuan”收集的招生活动策划方案（共9篇），欢迎参阅。

招生活动策划方案 篇1

一、背景分析

　　新青年暑期素质教育中心是一个以服务学生为宗旨，严谨纪律的教学组织，有着良好的师资资源，先进的教学理念，秉承让家长放心，让家长舒心，让家长开心的信念。 希望在我们的努力下，能受到学生、家长的喜爱。20xx年暑假将开办辅导班，为了能够更好达到预期的招生计划，甚至超越计划招生人数，特此对本地的辅导机构情况进行一下分析：

　　1．市场环境分析： 近年来人们的生活水平得到了很大的提升，重庆市各地居民经济能力上升，对教育的关注也与日俱增。人们开始重视小孩子的教育培养，愿意花钱送孩子到暑期的辅导班、辅导机构进行各种各样的培训。此外，人们由于自身工作以及个人娱乐的需要，花费在孩子身上的时间明显缩减，所以在暑期对孩子的培训就成为了一件不可或缺的事情。署假一个月的时间里，小孩子的安排是另家长特别头疼的问题，这时，寒 假辅导班是一个两全其美的选择。寒假辅导班具有较大的市场容量。 学费：考虑家长可以接受的范围，学费高则招生少，学费低则收入少。

　　2．消费者分析： 消费者分析： 启明星教育中心定位于中低端的`客户， 主要的目标消费者是村镇一级的中小 学生，年龄偏小，非城市。其父母大都在30~40之间，消费观念较先进，乐于为 孩子的教育投资。

　　3.竞争对手分析：对手主要有师大系列辅导机构、 当地大学生自主开办的辅导班、当地中小学老师自主开办的辅导班。 相同目的的大学生开办的辅导班：① 相同目的的大学生开办的辅导班： 暑期时间较长，各地放假回去的学生都会在这一期间开办当地的辅导班。 优势： 优势：熟悉当地的情况、有一定的人脉网 劣势： 劣势：资金不足、组织涣散、缺乏纪律性组织性 当地中小学老师自主开办的辅导班： ② 当地中小学老师自主开办的辅导班： 很多的中小学老师利用自身的教师身份，招纳各个学校的学生，尤其是自己所在学校的或者所在班级的学生。 优势：学生家长对其有极高的信任、人脉关系网广阔 劣势：收费高、学生的积极性不高。

二、 招生对象：

　　已定的各市、县、镇的中小学学生，年龄偏小，以小学生为主。

三、 招生方式：

　　粘贴海报、寄传宣传单、上门宣传及设点驻扎

四、 招生内容：

　　1）招生前准备。招生人员的自身能力塑造：有良好的心理素质，做好承受挫折与失败的打击，要勇于面对困境，要不怕丢脸，勇敢地去面对各种各样的人员。

②学会谈判、推销的技巧：推销不是强制的向客户、家长推销，而是要站在客户和学生家长的角度，对学生及家长进行引导或诱导。

　　2）招生的准备 ：①熟悉自己辅导班、辅导机构开设的特点。辅导班特色面向市民； ②熟悉自己所宣传的客户（招生代理）、学生及家长 ；③熟悉招生的市场： 各中小学的数量、分布 教学的附近的居民区、超市、菜市场、娱乐场所等 各中小学准确的开学时间 ；要作好计划安排，先作好计划，才能提高时间的利用效率，提高招生的效果。确定教员及负责人的放假日期、开学日期 确定招生日期准备好各种策略应对招生

　　3）招生期间： ①不断的派发宣传页和名片 ②任何时候任何地点都要言行一致，就是给客户、学生及家长信心的保证； ③从肢体动作和语言速度上配合客户、学生的语言和动作 ④招生过程就是推销自己介绍自己，推销自己比招生更重要 ；④ 要懂得人情世故，研究客户、学生家长心理，要懂得熟悉客户的重要性； ⑤ 每日招生日记，理想的记录是随时可以查询每个生源记录的具体情况， 作好客户、家长拜访记录，随时掌握客户、生源的动态。作好记录，不 时进行分类整理和分析，做到可以随时查询到任何一个生源的信息。

　　3、教学期间：①各个教学人员参加讨论，制定课程表，认真负责的准备教案、讲义。内部老师进行试讲，确定最佳讲课方案后再对学生进行讲授。一定要有认真负责的精神。 ②宣传招生期间以及授课期间所需费用报给会计，有会计负责审计，最后才能审批。

五、注意事项。

　　1．招生、教学应急备案。人身安全和纠纷招生、教学应急备案： 1）人身安全 ①交通安全：发生意外事故预防为主，做好防备。在过马路、乘车时都要小心 事情发生，按情况轻重缓急，立即送往医院，确保人员的安全为首要任务 。及时向组织汇报，做好其他准备 抚慰受伤教员，调整其他教员情绪，激励斗志，不畏困难。 ②身体健康：冻伤、低血糖等。 预防为主，生暖气、多运动，不可在家长间引起不良反应。 事情发生，按情况轻重缓急，做相应措施：休息、送往医院 调整其他教员的情绪，激励各个成员，坚强勇敢的继续工作 。2）事件纠纷 ①与竞争者：场地、顾客等纠纷 尽量避免无谓的争吵，不触碰自身利益的前提下，应尽量维持组织的形象， 在学生与家长面前保持良好的印象。 发生招生地点、海报粘贴或者争取同一顾客的时候，明确最坏的情况不超越自己的底线时，应理直气壮的同竞争者争取。不畏强权，灵活的把握现场气氛，调动学生与家长一起帮助自己。 必须确保教员的人身安全不受威胁与侵犯及时的向组织汇报，如有必要，可申请援助 。

六、时间安排

　　7月10日至8月10日：做宣传、招生、编班正式授课，除双休日外正常行课

　　8月11日总结新青年教育机构整个培训过程并进行财务结算

七、人员安排

　　主负责人：张雪清（负责统筹安排）教师：xxx xxx（兼负责宣传） xxx（兼负责财务）

　　附：新青年素质教育中心招生宣传单要点

　　突出某某大学在校大学生，突出时对素质的教育而不单单是对知识的教学，突出终生受用的特点。

招生活动策划方案 篇2

一、招生方案的定义：

　　学校根据招生策划的意图，为了全面部署招生工作而制定的条例等文本文件。

二、招生方案的内容：

　　方案是计划中内容最为复杂的一种。由于一些具有某种智能的具体工作比较复杂，不作不足以说明问题。因而公文内容构成是必要繁琐一些，一般有指导思想、主要目标、工作重点。实施步骤、政策措施、具体要求等项目。

　　具体到招生方案的内容主要包括一下几部分：

　　1、指导思想；

　　2、招生原则；

　　3、招生对象和要求；

　　4、具体工作安排：招生时间限制、招生人员责任分工、招生工作开展方式、预期效果等具体内容。

三．招生方案的分类：

　　中小学招生方案、普通高考招生方案、自学考试招生方案、艺体招生方案、成人高考招生方案、研究生招生方案、中职中专招生方案、非学历招生方案、教育培训类招生方案。

招生策划

　　一、招生策划的定义：

　　所谓招生策划，是一种教育领域的谋略活动，是教育策划者紧紧围绕招生目标，运用一系列的点子和创意进行构思、设计、谋划、导引，制定切实可行、高质高效的策划方案，供教育决策者选择运用的过程。

　　二、招生策划的目的：

　　目的是使被策划的学校顺利实现招生的目标。

　　三、招生策划的几个主要方面：

　　所谓招生市场策划，主要是指对招生市场进行分析和预测，从招生市场的空间中寻找到自己学校的坐标，找到招生的努力方向，为学校争取到尽量多的市场份额。

　　市场策划首先要进行调查分析，了解生源市场的现状、态势，分析招生的基本形势和发展趋势，掌握有关招生的基本数据，并且，进行必要的统计分析，提出科学的论证报告。其次，招生市场策划必须了解人才市场的状况，了解社会、市场对人才的需求。尤其是各级各类人才的需求规格和标准，将直接影响着本校的专业设置和课程安排，影响着招生的数量和质量。需求就是就业，出口影响着进口，学校一定要充分发挥自己办学机制灵活的特点，根据市场对人才的需求确定人才培养的规格，设置专业，制定教学计划和教学大纲，安排课程和教材，安排招生数量和质量。倘若

　　能够直接与用人单位签定用人合同，进行定单培养，必将会成为招生的一大亮点。还可以根据市场的需求进行开发式招生，以增强对生源的吸引力。

　　2、形象策划

　　所谓招生形象策划，其涵义有两个方面，一方面是通过招生宣传把学校的形象展示出来，与学校的整体形象密切相关，是建立在学校整体形象基础之上的；另一方面，是指招生过程的形象展示，包括构思设计招生过程中的一系列形象及其如何运用，如何展示。

　　学校形象识别系统的支柱性要素主要有三个。一是理念识别系统，指学校的价值观体系，包括办学理念、校园文化、校风校训、战略目标、宣传口号等等。二是视觉识别系统，指运用视觉设计和行为展示，将学校的理念和特征视觉化、规范化、鲜明化，形成学校在人们那里的视觉形象特征，例如学校的校徽、标示牌、校园雕塑、学校建筑布局之类，以提升学校在市场竞争中的识别度，进而实施有效的信息传播。三是行为识别系统，主要指学校的整体行为、组织行为、员工行为等，学校行为识别系统一般集中体现在学校内外举办的招生咨询活动、文化活动、社会公益活动以及学校的管理行为之中。

　　3、公关策划

　　就学校而言，公共关系主要指学校与社会公众的交往、认识和了解的相互关系以及这种关系的发展过程，它主要包括学校与社会组织的关系，学校与社会公众的关系。常用的公共关系活动类型一般分为宣传型、服务型（提供免费服务）、交往型、公益型、尊重型（征求社区及学生家长的意见）、维护型等若干类。 一般说来，公共关系所产生的效果是其它任何形式都不能代替的。招生需要宣传，需要公关，需要进行公共关系策划。学校必须充分发挥公共关系在招生过程中的作用，精心构思设计各种类型的公关活动，高度重视交往传扬、沟通协调，排忧解难、畅导理解，信息传播、教育引导等各种公关渠道。

　　招生公关策划主要表现在以下三个方面。一是公共关系传播策划；二是公共关系工作程序策划；三是公共关系专题活动策划。

　　4、广告策划

　　招生广告就是有计划地通过媒体向招生目标群传递有关本校、专业、招生数量、规格要求、学校优势、特色等信息，以介绍、说服、提醒为目标，起到唤起注意、引起兴趣、启发、导致行动等作用。

　　招生广告策划的关键在于创意。好的创意应该简捷、突出、独特、联想、凝神、形象、时尚。广告媒体的选择也很重要，主要应该考虑其经济

　　性、针对性和适合性。常用的媒体主要有报纸、杂志、电视、广播、网络、宣传品、户外广告牌、车体广告、展览会、公益性社会活动等。还要注意报刊版面的环境选择，电视广告的时间选择，频率的变化，而且，学校也可以自行设计一些恰当的活动或传播性工具来发布招生信息。另外，还要注意软性广告的运用，它对目标公众的渗透力有着极其重要的作用。

　　5、管理策划

　　管理策划在。招生策划中也具有相当的地位。所谓管理，是协调集体活动以达到预定目的的实践过程。招生也是一个集体活动的过程，为了完成招生任务，实现招生目标，必须对招生活动进行计划、组织、激励、协调和控制。

　　6、渠道策划

　　所谓招生渠道策划，就是谋划形成属于自己本校的招生网络和多种渠道，并且，确保其畅通高效。

　　目前常用的招生渠道主要有以下几种：一是学校的老生带新生，学校全体教职工充当招生人员，投亲告友，四处拉学生。二是聘请招生信息员、招生代理，往各主要生源地派驻招生机构、招生代表。三是参加各级各类招生咨询会、展览会、洽谈会进行宣传推销。四是到生源地学校开展各种联谊活动，进行公关。五是新闻宣传，树立形象。六是各种媒体广告、实物广告。七是聘请著名专家、知名教授作顾，对学校作出正面评价。八是邀请教育行政部门、教育科研机构的领导专家到学校视察指导。

　　7、项目策划

　　进行招生项目策划首先应该进行项目调研，系统地搜集、分析和报告有关项目的信息，研究影响项目进展的各种环境因素。招生面对的生源是活生生的人，在项目策划中一定要十分注意学生以及家长的心理规律和情感规律，使他们作为情感体验的主体，对策划项目产生积极或消极、肯定或否定的评价。另外，招生项目策划还要注意时效、创新和价值；注意项目细分、项目选择和项目定位三个环节。项目细分是项目策划的基础和前提，项目选择和项目定位是项目细分的深化和继续。

教育策划

　　一、教育策划的定义：

　　教育策划是教育动机者在实践的过去与可预见的未来的“事实连续体”上推导出来的程序，是对经验的把握与验证。因而它是符合客观规律的，具有客观性、主动性，而科学性只是技术的侧面。

　　二、教育策划的解析：

　　1、是被策划主体自身的变革动机。

　　教育策划在本质上是动机者（即教育机构）在某种社会制度下主动变革的要求，是主动地为执行一项任务而设立的方法，区别于工作日程或计划。换句话说，教育策划是民主政治的产物（没有民主条件下的策划也可以是为了追求民主）。教育策划一定是动机者自身的事，即便雇佣一些专业组织、人员为其策划，也只是为了使其教育策划更具有“文本的秩序”，只是做一些辅助的工作，而绝不是将思想的动力与权力托付他人，进而失去了自身主体的地位。

　　2、是对利益的洞察因而带有风险性。

　　教育策划行为的发生来自于动机者自身，即教育策划的主观性。教育策划是愿景的蓝图，是潜在的可能性，尽管我们在其制定程序上可以采用“科学性”、“检验知识经验的基础”、“预测”甚至是先行的“计量控制实验”等手段，但是，教育策划总是观念的、预先的存在物。一些科学主义者强调教育策划是理性的产物，往往指的是文本制作的程序和事先的调查，但是，事实证明，一些不好的教育策划及不能兑现的教育策划，其制作过程也可以是“科学”的。

　　教育策划往往比经济及其他公共事物上的策划更具有洞察力，即更需要策划者对教育改革的社会学背景、政治因素、经济能力甚至是老百姓的某些心理习惯做出敏锐而深刻的判断。而这种洞察力来自于实践，就教育策划的主体性特征而言，如果教育策划涉及“被策划者”自身的利益，那么这些人格化的学校、教育行政部门等就必然在其亲身实践中产生独特的、具有生命力的策划。

　　三、教育策划的文本：

　　教育策划的文本：理性“目标”实现的程序。“文本秩序”的理性一定是实践与被策划者真实情景的产物，而不是纯粹的、可以照搬的程序与技术。恰恰是因为“主体的谨慎的利益”才使策划成为一门“科学的”学科。当教育策划从思想变为实际措施的时候，它是依赖文本而固定下来的；或者说，文本是将教育策划的思想凝固成为行为准则的“理性过程”。一些教育策划的“理性”论者，正是在这个“过程”中来论述策划的非主体性或客观性的。尤其在现代社会理论和行政理论中，马克斯·韦伯的“文本秩序”具有被广泛认同的意义，于是，制定这个“文本”就产生了科学程序。具体来说，要把教育策划中的动机转化为明确的目标时，就要对实行该目标的背景事实进行调查、研究从而制定教育策划的文本。

　　四、教育策划所遵循的原则：

　　教育策划所遵循的原则：经验积累与变更的逻辑。教育策划发生于被策划者的强烈动机，教育策划的程序又是理性的。两者统一的逻辑在于：教育策划是经验者的需求，即教育策划总是在亲身经历的教育实践中产生的对未来的憧憬，而不是空穴来风；另一方面，教育策划的理性前瞻也是随着

　　经验的变更而变更的，这是一种建构主义的态度，也就是说，教育策划是伴随着教育历史的经历或经验分析而逐渐形成并完善的。 “一次性的”、“固定程序的”甚至是“定量计算出来的”科学策划乃至于所有的教育策划都会受到以往类似的参照物的影响。

　　五、教育策划的重点：

　　各教育主体的发展背景、当前地位、发展水平、发展需要及可能性的千差万别因而教育策划重点各有侧重。

　　1、解困学校

　　策划重点在于解决生存问题。

　　2、坡爬学校

　　策划重点在于保证教育质量，尽力避免质量波动和不均衡，使质量稳定，并保证上升势头。重点一是保学校生存，二是保生源稳定，三是保师资稳定。

　　3、特色学校

　　策划重点在于如何不使特色泛化，特色萎缩，并以特色学科、特色项目、特色管理、特色环境等为龙头带动学校全面发展，把特色形成优势、信誉、扩展迁移到学校方方面面。

　　4、优质学校

　　策划重点在于如何打造品牌，扩大社会知名度，爱护无形资产，在品牌做强、做大的时候，防在风险，以保持良性循环。

招生活动策划方案 篇3

计划实施

一、主题设计

　　我们此次策划的目的就是宣传商专，吸引目标群体。所以主题也将迎合目标群体的喜好。我们的主题如下：

　　1、针对学生家长：放心、安全、省钱

　　2、针对学生本人：轻松、娱乐、锻炼

二、项目设计

　　我们的策划方案主要针对的是高中毕业生推出，因为我校是高职院校，招收的就是高中毕业生。那如何让他们对我们的学校感兴趣，如何让他们不再有“门户”偏见呢？请看我们以下的项目

1、 构想思路

　　20xx年6月组织贵阳市市区及下辖三个县的高中应届毕业生(自愿原则)在商专进行为期一周的参观体验。期间活动包括：参观商专本校区，南、北分校区，白云新校区；体验商专大学生活。期间学校只提供吃、住，其余由自己承担。如若学生自愿，还提供假期生活体验：兼职平台，免中介。(限定名额100人)

2、 前期准备

　　1)成立各负责小组：接待导游小组，后勤小组，外交通讯小组，新闻播报小组，财务小组。在活动期间各小组各负其责，定要保持良好的秩序和氛围。(小组成员尽量用学生会成员，自制力、组织力、应变力较强的本校同学)

　　2)做好活动期间各种节目程序的策划，避免出乱子。

3、宣传方式

　　1)“踩点”宣传。即在过年后高三学子返校时，到校口头宣传，并填报志愿表。

　　2)网络宣传。众所周知，最近网上有一段很火的视频：商专Style。在视频中将商专的生活体现得淋漓尽致，我们在宣传的时候应充分利用。并且网络宣传成本低，效果好，较为实用。

4、时间安排

　　1)星期日下午17：:00，清点人数，确定学生到齐。18:00正式开始商专生活体验。19：00准时收假。

　　2)星期一至星期二参观各校区。期间早操、晚自习、宿舍打扫不得间断。

　　3)星期三观看社团风采展。参观学生也可参与其中体验。场地：操场。

　　4)星期四学生会、督导队等校级学生组织风采展。参观学生也可参与其中体验。

　　5)星期五参观学生寝室文化大赛展示。设有奖项。

　　6)星期六贵阳标志性场地一日游。例如，黔灵山公园，人民广场等。

注：需要继续体验生活的同学可找班主任登记，后有兼职机会提供。

招生活动方案 篇4

一、指导思想和招生原则

（一）指导思想

　　贯彻落实《国务院关于深化考试招生制度改革的实施意见》（国发〔20XX〕35号）、《教育部关于积极推进高等职业教育考试招生制度改革的指导意见》（教学[20XX]3号）和中共吉林省委、吉林省人民政府《关于加快发展吉林特色现代职业教育的实施意见》(吉发20XX第22号)精神，深化高职院校招生考试制度改革，促进中高职有效衔接，突出高等职业教育特色，选拔综合素质高，创新、实践能力强的优秀学生和特殊人才，为吉林省经济和社会发展服务。

（二）招生原则

　　1、坚持公开、公平、公正、择优原则；

　　2、坚持自主、自律原则；

　　3、坚持院校负责、省招生办监督原则。

二、组织机构

　　在省招生委员会领导下，单独招生院校成立工作领导小组和相应工作机构，明确责任，落实分工，制定相应工作方案，为单独招生的组织与实施做好安排。

三、招生对象及招生人数

（一）招生对象

　　1、高中毕业生；

　　2、中职（普通中专、职业中专、职业高中、成人中专、技工学校）毕业生。

（二）招生人数

　　单独招生院校20XX年招生计划如下：

四、招生工作程序

（一）报名条件

　　1、符合吉林省20XX年全国统一考试报名资格（并已参加吉林省20XX年普通高考报名）和专业报考条件的应、往届高中毕业生及同等学力考生均可报名。

　　2、符合吉林省20XX年高等职业教育对口招生考试报名资格（并参加20XX年对口升学考试报名）和专业报考条件的中职学校中职毕业生（普通中专、职业中专、职业高中、成人中专、技工学校）应、往届毕业生均可报名。

　　3、高中及中职考生均需参加吉林省高考统一体检，身体健康，并符合教育部规定相关专业的身体要求和《普通高等学校招生体检工作指导意见》要求。

（二）报名办法

　　1、报名时间：20XX年3月2日—9日。

　　2、报名形式：网上报名。考生可登录各单独招生高职高专院校网站报名。

　　3、每个考生限报一所学校志愿，不可兼报其他学校志愿。

（三）现场确认

　　1、确认时间：详见招生院校简章。

　　2、确认地点：各单独招生高职院校。

　　3、考生持本人第二代《居民身份证》到单独招生院校进行现场确认和资格审核，领取《准考证》。

　　单独招生院校依据吉林省招生办的考生高考报名信息对单独招生报名考生进行比对，资格审核合格者方可参加单独招生考试。

（四）缴费

　　考生报名后按规定要求缴纳报名考试费

（五）考试

　　1、考试内容：考试分文化基础水平测试和综合素质测试两类（详见各招生院校招生网站）。

　　文化基础水平测试科目为语文、数学、外语（三科合卷），满分各为150分，总分450分。

　　综合素质测试科目根据各专业的培养目标确定，满分为300分。

　　2、考试形式：笔试。

　　3、命题范围：高中毕业生文化基础水平测试考试大纲以20XX年普通高考相关文件为基准，综合素质测试考试大纲由招生院校招生工作领导小组按专业大类制定；中职毕业生文化基础水平测试考试大纲和综合素质测试考试大纲均以吉林省教育厅颁发的普通高校对口招生考试纲要为基准。

　　4、命题方式：招生院校单独或联合命题。

　　5、具体考试形式、考试内容详见各招生院校《招生简章》，考生可登录招生院校网站查询。

（六）考试时间及地点

　　1、考试时间：20XX年3月21日—22日（具体时间以《准考证》公布时间为准）

　　2、考试地点：原则上在学校所在地区招生办安排指定的标准化考场进行，具体以《准考证》公布地点为准。

（七）录取原则及说明

　　以“综合评价、注重素质、择优录取”为原则，统一录取标准，体现单独招生院校人才培养特点。

　　长春职业技术学院、吉林电子信息职业技术学院实行专业大类招生试点。

　　1、单独招生院校根据本校单独招生计划数和考生成绩综合划定录取控制线，考生成绩由文化基础水平测试成绩%2B综合素质测试成绩组成。录取名单经公示后，上报吉林省招生办，办理录取审批手续后，发放录取通知书。

　　2、单独招生录取的考生在学籍注册、收费、学生管理、毕业待遇等方面与参加全国统一高考录取的考生待遇完全相同。

　　3、中职毕业生近三年来获得由教育行政部门组织的国家级、省级专业技能大赛三等奖及以上名次考生，依据有关文件规定给予照顾。

　　4、按教育部规定，参加单独招生被录取的考生不得参加20XX年全国统一高考（和对口升学考试），未被录取的考生可继续参加全国统一高考（和对口升学考试），正常填报志愿。

　　5、新生入学后，单独招生院校将对其进行资格复查，资格复查不合格者，根据相关要求和规定，取消入学资格。

五、招生监督与违规处理

（一）招生录取工作在省招生办统一领导下进行，由招生院校单独招生工作领导小组负责具体组织实施。

（二）各招生考试院校要按照教育部和我省考务规定要求组织考试，做好评卷、录取工作。文化基础水平测试要在标准化考点进行。要加强试题保密和考场管理工作，着力规范办学招生行为，自觉接受考生和社会舆论的监督。

（三）招生院校要主动接受省教育厅、省招生办和社会各界的监督。招生院校的纪检监察部门，要全程介入，切实加强对初审、审查、考试、测评、公示、录取等各个环节的监督，严厉查处和及时纠正违纪违规行为，真正使高职高专院校单独招生工作成为人民群众满意的“阳光工程”。

（四）各招生院校不得以任何形式举办与单独招生挂钩的辅导班、补习班。对在单独招生工作中发生考场组织混乱、擅自突破规定招生比例、存在徇私舞弊等行为的院校，一经查实，按照教育部和省委、省政府有关规定追究相应责任，对情节严重并造成恶劣影响的院校，将取消其单独招生资格或示范校资格。对在单独招生中存在违规行为的考生，按照教育部和我省普通高校招生工作有关规定进行处理。对在单独招生考试中违反招生纪律和规定的工作人员，按照有关规定严肃处理。

招生策划活动方案 篇5

　　一、活动背景

　　招生是培训机构的重中之重，是培训机构的生命线。很多机构由以前的“坐等客来”转变成“主动出击”，这是一个营销的时代，再香的酒也怕巷子深，没有好的宣传方式就达不到传播的效果。中秋节，一个中国传统的节日，在我们关注洋节日的同时，已有部分机构开始挖掘传统节日的“金矿”。能否利用好中秋节日，挖掘“中秋”背后的策划点，是决胜活动的关键，只停留在“迎双节、报名送书包”等这样的宣传水平已经没有了吸引力。这是一个体验式的时代，本方案更多的提倡开展体验式的活动，让家长和孩子参与到其中;这是一个学习式的活动，要让家长和孩子在参与活动中收获知识，让孩子学会感恩父母、学会分享、懂得融入到集体中，找到团队的力量。当然，我们还要设置激励政策，让家长乐于参与、有永争第一的动力，更重要的是通过活动实现续班和转化。

　　二、活动主题

　　中秋团圆，全家high起来

　　三、活动时间

　　建议中秋节前5天内挑选半天时间

　　四、活动意义及目的

　　1、通过活动，服务好老生家长，建立口碑，实现暑期老生续班转化;

　　2、通过活动，提高老学员带新学员的积极性，以老学员带动新学员成交;

　　3、通过活动，现场活动氛围效应，施以激励，实现当场转化。

　　五、活动宣传

　　1、海报：根据东方沸点企划部设计进行修改

　　2、传单：根据东方沸点企划部设计进行修改

　　3、场地气氛布置：总体要求(节日气氛隆重、浓厚、大气)

　　六、活动流程

　　1、可开展的活动有：

　　a、月饼diy大赛(需要提前给孩子普及做月饼的知识)。

　　b、中秋知识大pk(深度挖掘中秋类诗句、谚语、民谣、歇后语、故事、传说、各民族中秋习俗、国内外方式等考核)，通过活动增长孩子知识面。

　　c、美味全家享(让孩子亲手做的月饼送给父母品尝，表达感恩情)。

　　2、活动分为两个比赛组：家长组和学生组。让老学员邀请2位同伴及其家长，结成3人小组参与学生组比赛，3对家长组成家长队参与家长组的比赛，每个队可以起个队名，在规定时间报名(好规划比赛现场)，现场核实，家长未到即取消比赛资格。为了增加活动竞争性，设置1、2、3等奖项，可从学生中选取评委团，对家长组的月饼进行打分;从家长中选取评委团，对学生组的月饼进行打分，以保证活动的公平性。通过两轮比赛，按分数高低排出总成绩，即为颁奖依据。通过此活动可以实现老带新问题，同时家长到位也容易实现现场成交。同时在活动中可以强调团队合作的重要性，养成团队意识。同时在家长参与的过程中也促进了家长间的沟通，对转化促进作用。

　　3、现场要做好明确分工，哪些主攻老生续费、哪些主攻新生转化、哪些接待活动现场吸引过来的家长。为了实现目标的完成，建议活动开始策划时分别制定老生续班、老带新转化、现场转化等任务指标，明确奖罚政策，分工组织管理。

　　4、转化建议。老生更多的是关系维护，孩子来补习班不再是简单的成绩提升，让家长看到除了成绩提升外的收获，如更懂事了、知道感恩了等等;新生家长更愿意听取别人家长的介绍，在攻单时最好用第三方见证来重点做文章;现场围观的家长更多的是观望，现场交定金送月饼或许可以吸引他们报名(明确告知，如果后期报名，交的定金可以抵学费，月饼白送，如果不报名就当买月饼吃了，这样家长不感觉亏，说不定月饼收入也是一笔哦，如果现场促销的月饼可以作为福利给老师发放)。

　　5、保证活动到场率。提前给学生发放活动邀请卡，限定参与人数和报名时间，可在预算的范围内扩大10-20%发放参与名额。

　　七、确认活动事项

　　各地校区根据区域实际情况对举办本次活动做可行性分析;可行的校区则可根据区域特点制定与之相符合的活动内容与宣传方案。在此过程中需要确认的内容为：活动规模;活动影响力辐射范围;活动预算(预算细分);活动效果预估;活动目的。

　　八、特别声明

　　1.、活动现场转化环节应在隐性下成交，不能太直白，以便影响活动氛围;

　　2.、活动组织时依据机构情况酌情安排，适合的才是最好的;

　　3.、我们坚信：一流的策划三流的执行，不如一流的执行三流的策划;

招生宣传活动方案 篇6

　　一、活动背景：

　　针对目前我校学员较少，很多自闭症家长不知道我校，且对已患自闭症的孩子没有针对性康复训练，很多自闭症的孩子不能得到有效的治疗。通过现场宣传我校的办学特色和教学成果等以扩大我校的知名度、认可度使更多的自闭症孩子到我校学习。

　　二、活动目的：

　　1、回馈老学员。

　　2、招收新学员。通过本次活动，让更多的人知道并了解星之光，对自闭症的孩子给与更多的关注，让家长对已患病的孩子的康复充满希望，信任星之光，从而招收更多学员。

　　3、扩大我校知名度、信任度。

　　三、活动地点：

　　纪念碑广场

　　四、活动时间：

　　五月一日上午9：00-11：00

　　五、活动对象：

　　患有自闭症的孩子及家长

　　六、活动主题：

　　点亮未来健康成长——星之光教学成果汇报会

　　七、活动内容：

　　(一)准备阶段：

　　1、成立筹备小组;

　　2、查找我校招生人数、离校人数、康复比例、即特别个人案例;

　　3、致电老学员学生家长，进行预约;

　　4、与老学员及家长进行沟通，对老学员的健康情况有一个全面的认识;

　　5、对已经入小学。初中上学的孩子的同学及老师进行简单询问(不对老师、同学提起以前曾自闭症);

　　6、邀请已康复的学生或家长参加本次活动;

　　7、收集学生的绘画、作文、生活照等反映学生良好近况的作品;

　　8、在网站、贴吧、报纸、电视等媒体宣传本次活动;

　　9、进行爱心捐款等为本次活动筹集经费。

　　(二)实施阶段：

　　1、把学生作文、绘画、生活照、在校生或照片集中在展示板上，供活动对象阅览;

　　2、邀请校领导、学生家长、学生;

　　3、校领导致辞、学生家长致辞、学生致辞;

　　4、由各负责老师进行教学成果展示、列举学生成功恢复事例、学生在校生活、课程安排;

　　5、由学生家长列举学生进校后与进校前的区别、学生近况;

　　6、由学生发表进校感想及今后生活态度、学习态度、人生观、价值观等

　　7、由招生负责人发表招生宣传等。

　　八、费用预算：

　　1、媒体宣传费用：

　　2、材料费用：

　　3、人员费用：

　　4、机动费用：

　　九、执行人员和责任人：

　　十、附件：

　　一、仪式场地布置

　　1、横幅文字：点亮未来健康成长——星之光教学成果汇报会样式：喷绘稿

　　尺寸：4m

　　位置：舞台边背景架

　　彩旗：30面，插挂于广场周围颜色——红黄蓝，各10面

　　2、主横幅：一条，悬挂于拱门正门上方

　　内容：点亮未来健康成长——星之光教学成果汇报会

　　尺寸：

　　样式：红底黄字

　　二、会场周围布置

　　1、彩旗：20面，间隔微为50米;

　　颜色——红黄，各10面，红黄依次插放

　　2、展示板：2个，会场左右一边一个。

招生活动方案 篇7

　　一、具体方法

　　第一，编写一本家长完全手册。在这本手册里，把培训概况、举办者的背景、办学理念、办学特色、收费标准、入学须知等做一详细的介绍。若有家长来咨询时，送上一本。

　　第二，做几块展版，搁在外面，以便家长前来咨询时参看。

　　第三，印一些彩页，在周边小区、家长出入必经地发放。

　　第四，做一些横幅，挂在小区主要出入口，以及城市主要街道上。第五，在自己门口，挂一个横幅，以引起大家的注意。

　　第六，依据自己的经济实力，有选择地在当地媒体，通常是电视台、报纸、室外广告牌上做宣传、

　　第七，必须全面招生，时间持续两个月。

　　第八，找学校老师、

　　二、家长咨询

　　1、介绍教学特色；

　　2、问讯学生情况；

　　3、三分钟倾听（说三分听十分）

　　4、接待人员要微笑，耐心，细致，善意承诺、

　　5、登记学生名字及相关情况、

　　三、宣传阶段

　　宣传主要分三个阶段，每个阶段都是对消费人群进行一次有效的过滤，筛选目标人群，然后重点攻坚，刺激其就读需求，实现春季招生计划。

　　第一阶段为“预热”，通过学生成绩展活动，为春季招生播种希望，并将后期重点活动有效地托起；

　　第二阶段为“高潮”，通过咨询活动，唤起目标人群的愿望，最大限度地刺激目标消费者的消费需求；

　　第三阶段为“收获”，进行生源的最终过滤。

　　活动有效地推动招生活动开展和延伸，同时有效地封杀竞争对手的攻击。如果试点成功，下次招生活动就可以将成功经验快速复制。但前期筹备阶段，运筹帷幄，筹备先行、制定策略，规划流程，预算金额，掌控时间，权责到位，绝对执行，刻不容缓。

　　四、教师选择

　　教师以大学生为主，也在考虑请退休的老教师

　　优秀老师必须具备以下几点职业素质：

　　1、要有非常深厚的理论功底，现在的学生爱钻研，爱提些“刁钻古怪”的问题，老师要想回答就要不断地提高自己的理论水平；

　　2、要有行之有效的教学方法，就是说，教师应该让学生通过不同的角度去理解知识，不应只拘泥于传统的教学模式；

　　3、要善于与学生交流，与学生互动，传统的那种老师不考虑学生的感受，只顾自己闷头讲课，所谓的“填鸭式教学”时代过去了；

　　4、讲课时要有性格魅力，那些在授课中非常投入的老师总是能让课堂气氛“激情澎湃”，学生们听得如痴如醉。

　　具体要求：

　　1、要用最快的时间吸引学生们的注意力，激发学生的学习兴趣；

　　2、要能够帮助学生在最短的时间内归纳和梳理知识要点，并且教会他们如何自己来做这种最有意义的事情；

　　3、一定要重视备课、授课内容以及列举的例题既要非常典型又要独具创意；

　　4、讲课时注意理论联系实际，这样的课堂内容也深受学生的喜欢。新东方成功的地方固然很多，但，讲究课堂气氛，讲究调动学生高昂的学习状态，在枯燥的英语学习中注入幽默、笑话、知识、人生激励，把苦行僧般的生活变成追求人生目标的一个有趣过程，把新东方营造成为努力、奋斗、成功的精神象征。

　　5、除了日常授课还应施行班主任坐堂管理制度，班主任和学生们坐在一个课堂上听课。这样一来，班主任掌握了考勤情况，消除了家长们在孩子出勤问题上的顾虑；班主任了解学生的听课情况，及时与家长沟通，让他们掌握自己孩子的听课状况；班主任和同学们经常做交流，向学生传授一些学习心得，家长们一定会很放心的。

　　6、施行电话家访制度。其主要目的不是为了告学生的状，主要是了解学生和家长对辅导、管理、服务等方面有什么意见和好的建议。只要意见正确学校就一定要改进，只要建议合理学校就一定要采纳，这样才会了解需求，发展的更好、

　　五、品牌扩张：

　　很多学生家长因为路途太远担心孩子的安全问题，学校在这种情况下应该扩大学校规模，增加新的教学地点。坚持多层次的教育方式，开展多元化的教育模式，眼于目前的教育培训市场的发展情况，发展方向应该坚持现在多层次的教育方式，在原有的精英班、实验班、提高班的基础上开设精英晚班、精品小班、特色班等，进一步提高教育服务质量，借鉴重点中学的优秀管理模式和教学手段，结合培训学校自身发展的特点，实行“以学生为本”的教育方针，开展多元化的教育模式，坚持“学习也是一种娱乐”这一教育口号，注重学习的实用性，向素质教育靠拢。让学生不仅是得高分的应试天才，更是素质教育下的栋梁人才。

　　六、总结说明：

　　校外辅导机构要将品牌、口碑、师资等因素综合考虑，首要考虑的是口碑和社会信誉。师资是否是名校的名师固然重要，关键是要考虑这个学校的老师是否适合自己的学习程度。找出学生最弱的科目，选择与学生程度相应的课程对时间宝贵的学生来说是比较合理的办法。另外，学校办学稳定性也是考量学校办学质量和水平的关键因素，频繁变换地点也有一种难以令人信赖的感觉。

　　学生人数多少才能达到最佳的教学效果？人数少的小班，可以使得学生和老师之间的互动比较及时，老师会分析学生本身的情况，来制定一套学习计划根据计划来安排学习根除“病因”。大概三、四十人的班级课程，则有利于学生间的有效互动，激发学生的学习灵感，增强学生间的沟通能力。不过，近百人的大班教学就不适合补习的学生了，但是定期举行大型讲座，也会有意想不到的结果。由于学生的需求是多元的，这也决定了目前课外培训方式的多元。

　　目前，中学生的课外辅导主要包括预初到高中辅导等多个方面。预初是小学毕业即将升入初中的学生提前预习初一课程的辅导；初中辅导则主要针中考；高中可分高中辅导以及高复班。根据学生的实际情况还分为基础班、补习班和强化班。

　　注重外部宣传的前提应该是把内部做好、把教育质量提高。现在有些培训机构，急于扩张、占领市场、建立分校，这样做的前提是什么？就是价格战，以低廉的价格吸引家长和学生。我认为，教育是不能打折的。

　　进行价格战的最终结果是，学生在学校不能学到应有的知识，不能达到预期效果。拿着宣传单来培训机构的和经过口碑相传来培训机构的，哪个效果更好些，大家都知道答案。

　　所以说，大家在进行招生时，首先要在内部质量上下功夫，没有必要总是大打价格战，这样做的结果只能是让培训市场更混乱，让我们的教育质量大打折扣。

　　好的学校并不是广告打出来的，而主要是靠学生的口碑一拨儿一拨儿传下来的。一个好的口碑形成一个良性循环，促进了学校的发展，学校也越来越注重创造学校品牌，维护和发展学校品牌。品牌要实实在在地搞，要做出特色，做出成绩来，这才是办学的根本。

暑假招生活动方案 篇8

　　一.招生人员

　　招生组长，招生业务员。

　　二.工作要求

　　1.统一管理，按照规定的时间完成招生目标。

　　2.组织有序，按照组长的安排，分小组进行蹲点，做到有纪律，有组织。

　　3.礼貌待人，业务员在招生过程中，一定要有礼貌，形象端正向上。禁止穿拖鞋，佩戴首饰。

　　4.有纪律性，在招生过程中，没有意外情况，不允许迟到，早退。

　　三.工作安排

　　1.发放宣传资料，让家长了解这次活动的内容。

　　2.在学生集中地大门口进行设点招生。

　　3.在组长的安排下进行电话招生。

　　4.一些业务员可进行游击招生。

　　四.具体事项

　　(一)人员安排

　　在机构大设点，在设点时间中，必须保证有3名业务员在此进行招生。没有值班的业务员可以在周围进行游击招生。业务员务必对个在设点周围进行宣传工作，发放传单，广告礼品，与家长聊天。

　　(二)招生时间

　　在6月日以及7月3日至7月15日进行设点招生。设点时间为早上8点至中午12点以及下午2点半至6点。晚上7点至8点招生业务员可以以散步形式进行宣传活动。

　　(三)招生对象

　　根据个人招生需求自定

　　(四)招生业务员须知

　　(1).招生时的穿着打扮要得体,给学生家长一个好的印象.不要穿拖鞋,尽量不要穿短裤等太暴露的衣服。

　　(2).在招生的过程中不要与其他培训机构的人员进行争吵和冲突，遇到情况要及时通知主管，注意不要越级上报。以协商的口吻和他们交谈，都是为了孩子们好!

　　(3).在招生过程中要尽量说出我们的优势，对方有意向时将家长汇个性化测评系统相关资料给予家长，不需要时不用给。家长在看资料时一定要认真讲解讲解时速度要慢一点，把每一点都讲清楚。

　　(4).电话招商时要注意，语气缓和，不管对方说话有多恶劣都要心平气和，和家长说明原因。

　　五.工资分红

　　1~10人每人50元

　　11~20人每人60元

　　20人以上每人70元

　　另以上为建议水平，测评使用机构可根据自身情况及所处地区酌情调整。

幼儿园招生活动策划方案 篇9

.金秋幼儿园暑假招生方案

　　根据幼儿园目前预交费情况，结合本园的实际，特作出如下招生方案：

　　一、招生时间：2016年8月1日---8月25日。 二、招生的人员：幼儿园全体教师。三、招生方式：

　　方式一：到超市、商场投放宣传资料 方式二：联合小区做活动

　　方式三：到商场小区设置招生点(张贴海报)方式四：教师与家长之间手递手的发放 方式五：进行亲子活动 方式六：夹报、书刊等 ． 方式七：刊登广告 方式八：网络宣传 1、超市商场投放宣传材料

　　精选范文

.2、根据我园的收费标准分析入园的适宜人群，所以在投放点的选择上要选择稍大的超市和商场。

　　3、根据我园的现状应分析从就近的超市或者商场开始宣传，逐步延伸到各班车线路周边。

　　周边超市分布：详见附录（一）具体措施：

　　1、锁定目标超市及商场，电话联系可否放置宣传材料。 2、到超市、商场和负责人或服务台进行沟通，商量合适方案及放置、发放办法。

　　3、负责人跟踪发放情况 （二）联合小区做活动

　　结合节日联合小区做活动，如母亲节、父亲节、等节日。根据不同的节日组织不同的活动。

　　活动的基本形式：亲子运动会、亲子手工制作等活动 具体措施：

　　1、了解周遍小区的分布图，锁定我们的目标小区。

　　精选范文

.2、和小区的物业进行联系确定我们的活动方式。3、提前向家长发放通知使其了解活动的大致内容。‘ 4、组织主持活动并进行宣传或者材料的发放。（三）到商场、小区设置招生咨询点

　　利用周六、日可以到幼儿园周边小区、商场设置招生咨询点，进行和家长面对面的交流和解答，并登记留下咨询家长的资料，以便日后联系。在小区张贴海报以便达到长期的宣传效果。

　　资料准备：家长手册、宣传海报、咨询登记表、红幅 具体措施：

　　l、与小区物业进行联系，商议咨询点的设置。2、商议如何在小区的宣传栏里张贴我们的海报。3、红幅的悬挂。

　　4、准备接待家长，及咨询者。 5、教师与家长之问手递手的发放

　　精选范文

.为了保证我们资料发放的目的性和有效性，我们可以进行和家长的手递手的发放，以便我们能和家长进行面对面的交流。

　　具体措施：

　　1、选择发放地点，可以选择商场或者超市门口等人流较大的地方。

　　2、培训教师，统一招生口径。

　　3、有意者留下家长资料及电话，以便日后取得联系。 4、发放宣传资料并向家长介绍我园特色。5、统计整理家长资料。（四）举行亲子活动

　　根据季节的不同组织不同的亲子活动，如春秋季可以组织幼儿和家长的运动会。可以在周六日开设亲子班。

　　具体措施：

　　1、在海报的宣传上除了日托班的宣传再加上亲子班的内容。

　　2、做出亲子孙班的教学计划以及每次活动的流程步骤。

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.3、利用周六日请2岁到岁的孩子和家长一起来园参加活动。

　　4、长期举办并记录下家长的资料，为其幼儿的入园打下基础。

　　宣传资料的夹报，书刊等方法

　　对周边的报亭进行统计，选择可用报亭。了解北京免费杂志及其发放渠道。选择我们可以放置、夹放的杂志或报纸。

　　1、向报厅主人了解，哪些杂志卖的比较快，并和其商量如何进行夹报，杂志宣传。

　　2、周刊是免费杂志，和其负责人商量如何夹报发放。 3、向带孩子的家长赠送书刊，内夹宣传材料 刊登广告和网络宣传等等也是很不错的方案。四、招生待遇及奖罚方案：

　　1、全园教师在招生时间不得请假，如有特殊情况需请假，必须有园长批示的请假条，其他方式（电话、短信、、代人等）请假无效。无故缺勤者，作旷工处理，扣除当日双倍工资。

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.2、招生期间每位教师除领假期基本工资外，每天补助招生费50元（幼儿园提供食住）。

　　3、招生奖罚：招生期间每位教师定额招4名新生（以报名注册为准），多招1名奖励100元。少招1名扣100元。未招到1名新生的，取消招生补助。

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