玉兰油活动方案

玉兰油活动方案共5篇 玉兰油营销活动策划

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　　下面是范文网小编收集的玉兰油活动方案共5篇 玉兰油营销活动策划，供大家参阅。

玉兰油活动方案共1

　　玉兰油户外广告文案策划书

　　广告主：全球宝洁中国分公司

　　广告代理：

　　实施时间：2002年7月－10月

　　目录

　　一、市场竞争情况分析

　　二、代理产品功能及特点分析

　　三、广告策略

　　四、广告语

　　五、广告表现

　　六、广告形式

　　一、市场竞争情况分析

　　1． 总体市场分析

　　我国城市化妆品市场已由成长期逐步进入成熟期，品牌众多，名牌唱主角。全国有3000多个品牌，其中有20多个品牌占据市场的主导地位，比例约占 % 且外资、合资企业占主导地位，其市场份额已近80 ％ 。

　　2． 竞争市场分析

　　就目前国内防晒用品市场来看，各大品牌的竞争已日趋白热化，旁氏、SKII、兰蔻、欧莱雅、雅芳、羽西等国际知名品牌大肆抢滩国内市场，而小护士、索芙特、丁家宜等国内知名品牌也对国内混乱的市场份额怀有一线希望。于是，各式各样各有特色的广告与促销活动层出不穷。就上海市场而言，上海是我国新形成的经济文化中心，时尚前卫的生活理念在这个国际大都市里成为生活的主题，引领时尚潮流也成为消费市场的新观点。

　　目前，国内防晒用品市场的竞争特征主要表现在：

　　（1）品种功能日渐丰富

　　由于市场需求的拉动和科技发展步伐的加快，以防UVA、UVB紫外线为主的防晒化妆品如雨后春笋般涌现，同时防晒功能日趋完善，其他辅助功能也层出不穷。

　　(2 ) 品牌产品瓜分市场

　　中国加入WTO后，旁氏、SKII、兰蔻、欧莱雅、雅芳、羽西、小护士、索芙特、丁家宜等国内外知名品牌大量进入我国市场以其高知名度、高科技含量占据绝大部分的市场份额，其所在的高消费阶层的指名购买率亦很高。

　　（3）各品牌同类产品推向市场的功能诉求点，几乎全集中在以下几点：a．含高效防UV紫外成份，防晒力强。

　　b．SPFX、PA＋＋成份、提高产品科技成份

　　c．有效防水，使产品更具实用性

　　d．含独特成份防晒同时有效美白

　　e．适用于任何肤质及年龄层次

　　f．领导当今国际防晒美白最新潮流

　　3． 消费者消费习惯对市场的影响分析

　　在价值观日新月异的今天，消费者的消费习惯已经成为影响市场分布的一大重要因素。

　　各类品牌占领各自的细分市场层面，部分消费者逐渐趋向于固定使用一个或几个品牌的同时，如何吸引、满足消费者的要求也成为了品牌保护和占领新的市场份额的关键所在。

　　二、代理商品功能及特点分析

　　公司及品牌：全球宝洁 玉兰油

　　促销商品： 玉兰油多效防晒修护霜

　　特点分析：

　　1． 全面有效的UV防护

　　SPF15隔离％紫外线UVB减少晒黑机会。

　　PA＋＋帮助完全隔离让肌肤老化的紫外线UVA，防止细纹和皱纹的出现。

　　2． 维他钠锌（VITANIACIN）

　　维他命B

　　3、维他命原B5和维他命E的多种维他命创新滋润组合，能在短时间内让您回复年青紧密的肤质，焕发白皙光泽。

　　功能特点效果横向比较列表：

　　商品

　　功能特点玉兰油SK-II资生堂兰蔻小护士索芙特

　　有效隔离UVA紫外线☆☆○○△○

　　有效隔离UVB紫外线○○△△△△

　　隔离彩妆及氧化物△△○☆△△

　　抵抗肌肤衰老☆○☆○△△

　　油份含量少○○☆○○○

　　有效防水☆○○○○△

　　特效成份维他钠锌活细胞酵素精华 无UV过滤网 无 无

　　☆ 非常好 ○ 好 △ 一般

　　三、广告策略：

　　（一）、广告目标：

　　1．扩大品牌知名度及市场影响力。

　　2．推广新产品，为新产品制造市场。

　　3．促成目标消费群体使用相关化妆品消费习惯转变，达到创造一种消费时尚，并由此开辟更广阔的市场空间。

　　4．在夏季激烈的市场竞争中使自己立于不败之地。

　　（二）、广告定位：

　　由于玉兰油品牌本身在消费者心中的地位是中高档化妆品，其广告的档次也应该达到一定质量。

　　1． 市场定位：

　　广告及促销活动重点定在北京、上海、广州三大城市（下文以上海为例）。

　　2． 商品定位：

　　将防晒与美白二合为一的新一代高科技防晒用品。

　　3． 广告定位：

　　全新的防晒与美白理念铸就生活化的美丽。

　　（三）、广告规格及投放方式：

　　1．大型户外广告牌或大型广告灯箱

　　2． 橱窗广告或专柜广告

　　3． 延街式吊旗广告

　　4． 地铁灯箱广告

　　5． 车体广告

　　四、广告语

　　1． 女人的白，男人的致命伤！

　　2． 玉兰油，惊喜你自己！

　　3． 防晒、修护，多重保护！

　　五、广告表现

　　由于同类产品充斥了整个化妆品市场，其中以国外进口化妆品牌尤为具有威胁。各品牌防晒霜（乳液）的防晒效果十分相近，不同之处则在于各品牌自身的特殊成份及其功效。因此，这一时期的户外大型广告重点应在于以下三方面：

　　1． 引导目标消费群体的消费理念——新一代防晒用品＝防晒＋美白

　　2． 树立并巩固玉兰油品牌的市场定位，提升玉兰油品牌在消费者品牌概念中的

　　地位。

　　3． 利用广告的艺术性表达并强调玉兰油多效修护霜的卓越防晒功效及独特美白成份在防晒同时对肌肤的美白功能。

　　户外促销广告的策略重点则着重放在比较上，采取与间接对手进行功能比较的方式，强力诉求“玉兰油”防晒修护霜的防晒＋美白修护的超强功能品质，以此确立消费者对玉兰油多效修护霜购买信心与品牌指名度，并籍此占领更多的市场份额。

　　六、广告形式（户外）

　　户外大型广告

　　a． 楼顶广告牌

　　b． 街边艺术广告牌

　　c． 沿街悬挂式广告旗

　　楼顶广告广告牌实施方案（上海地区） 图1系列

　　1．主题：玉兰油，惊喜你自己！

　　2．实施地点：淮海路国泰电影院大楼楼顶广告牌

　　3．规格： 3×10 M

　　4．内容：整幅广告以水波为背景，营造一种浸泡在水里的感觉，在炎炎夏日给人以清新凉爽的感觉。广告画面以女模特、玉兰油多效修护霜、OLAY标志、广告语组成，意图表达得十分明显，多效修护霜的图片强调了广告诉求商品的目的。

　　5．影响范围： 4km

　　街边艺术广告牌实施方案（上海地区） 图2系列

　　1．主题：美白、防护，双重保护！

　　2．实施地点：淮海路锦江大酒店绿化带

　　3．规格： 2×4 M

　　4．内容：大号的OLAY标志，让路过的行人随便一看就知道是玉兰油的广告，达到推广品牌知名度的目的。漂亮的女模特、蓝色渐变的背景，让人们更容易被吸引，同时也有助于记忆。产品的图案将广告意图表达的十分透彻。

　　5．影响范围：20 m

　　沿街悬挂式广告旗实施方案（上海地区） 图3系列

　　1．主题：玉兰油多效防晒霜

　　2．实施地点：徐家汇各主要马路

　　3．规格：× M

　　4．内容：玉兰油多效防晒霜的广告旗和“玉兰油，惊喜你自己！”的广告标语。

　　5．影响范围： 广告旗所覆盖的所以道路

玉兰油活动方案共2

　　精油活动方案

　　百分百精油健体之旅

　　一、百分百精油平衡身心灵健体活动

　　二、活动主题

　　皇家尊贵御用精油百分百夏季养生活动 三、活动目的

　　重磅推出精油养生理念 让顾客认识精油、了解精油、运用精油。用精油神奇概念为顾客打造一条真正的健康美丽绿色之路，解顾客之虑，给顾客所需，用真正的专业，给顾客真诚的服务。

　　四、活动主题说明：炎炎夏季精油带您走进清凉一夏，不做毒女人，夏季我来帮您排毒

　　活动方案：1、凡在本店购买任何一款精油均可以享受背部排毒一个疗程{一个疗程4次}，60元|次

　　2、购买任何单方精油均可以享受面部经络疏通4次

　　120元|次

　　3、购买任何一款套盒均可以享受中医专家免费义诊一次

　　办卡方案：1、办理百分百皇家御用精油尊贵卡600元送1200元

　　芳香背部开背15次单次80元

　　另加送蓝色妖姬系列产品

　　2、办理百分百皇家御用精油黄金卡900元送2000元

　　芳香开背8次单次80元

　　肠胃8次单次80元 肩颈8次单次80元

　　另加送百分百兰花系列产品单支

　　中医专家免费义诊

　　3、办理百分百皇家御用精油钻石卡1200元送3000元

　　面部刮痧10次单次120元

　　芳香开背8次肠胃保养8次肩颈调理8次另加送基础油一瓶

　　中医专家免费义诊与食疗谱

玉兰油活动方案共3

　　玉兰油广告词汇总

　　1989年“给您青春肌肤”口的口号 我们能证明，你看起来更年轻 惊喜从肌肤开始。 肌肤与你，无尽可能。 肌肤与你，越变越美。

　　Olay总的广告词：

　　肌肤与你越变越美这是一场与四亿中国女人谈的恋爱。爱上她们每一次的开心，每一次的挫折，每一次的转变，和每一个被爱的样子。女人因为被爱而美丽。Olay从外在到内在，了解中国女人，同时宠爱她们。讲她们完美的一面从皮肤的底层带到阳光下面来。相信每一个女人都会更美丽。最更美丽的你，是你的希望，也是我们的。

　　（高圆圆2011年9月）下一秒的哲学

　　下一秒，你会怎样改变。我独立、我坚强、我快乐、我成长。只为没做的而遗憾，不会做过的而后悔。

　　（高圆圆）（魔法之手）新生塑颜舒纹修护凝乳

　　轻轻一抹，细纹、毛孔即刻隐形，只留细滑紧致。无需昂贵代价，就有高端体验。下一秒，让改变发生。

　　备注 光学护肤革命

　　使用10分钟后减少42%的表情纹）下一秒“隐形”细纹

　　(李冰冰 任泉1994年)滋润霜

　　独有的水盈配方迅速渗透，由里而外。发挥12小时保湿功效。发自内心的感觉，历久长新。

　　滋润霜（新装）

　　女人越滋润越美丽，独特滋润因子，持续滋润一整天。

　　滋润霜（送花篇 粤语版）

　　(Danielle Graham)美白润肤霜（做蛋糕篇）

　　嫩白需要更多牛奶。美白肌肤也是。含88%乳白精华液，配合维他命E，拿走暗哑、干纹、暗黄。让肌肤像牛奶般嫩白。你的脸肯定喝了很多牛奶。

　　（林志玲）美白润肤霜（牛奶篇）

　　(林志玲)多效深层美白乳液（结婚篇）

　　当幸福来临，想用更美的光彩迎接所有祝福。可是肌肤的白却少了光彩。多8倍美白维他命成分，质地不油腻，能迅速渗透，嫩白肌肤，更亮出健康光彩。幸福时刻，光彩来自肌肤的健康嫩白。

　　(林志玲)多效美白霜

　　 想要完整的白，就要把干燥、暗沉、粗糙通通赶走。多加美白精华和维他命E。美白同时，解决多种肌肤问题。给肌肤完完整整的嫩、透、白。完整的白才是成功的白。Give me five!

　　（林志玲）水养防晒美白霜（拼图篇）

　　夏天只是美白，不解决暗哑、油光、色斑、等八大肌肤问题(紫外线伤害、暗黄、无光泽、色斑、干燥、粗糙肤质、油腻感)，美白又怎么会完整。 含天然美白萃取物配方，防晒同时对抗八大肌肤问题。让肌肤感觉前所未有的嫩透白。完完整整的白，全面亮出来。

　　（林志玲）美白润肤霜

　　可以走了吗？又白又又光彩，你用了面霜，还擦了粉底吧？没有啊，就只用了一瓶。用一瓶就好了。

　　一瓶价钱，两瓶功效。含维他命精华配方，持续滋养，同时瞬间美白，让健康嫩白的光彩亮出来。每一刻都无妆胜有妆。

　　（林志玲）水感透白精纯深澈透白精华露淡斑小滴管

　　源头式祛斑，美白新突破。双重淡斑成分，高浓度淡斑精华，直击黑色素原来。2X减退色斑，由内绽放透白。

　　（周迅）全新升级精纯深澈透白精华露

　　你的透白看来更胜日本、韩国美白，可能吗？有可能。媲美日韩高端美白，全新首创细胞透白CelLucent成分，更强击退色斑，2X祛斑。由内激荡水感透白。细胞级美白，更胜日韩。就是有可能。

　　（王珞丹）健康嫩白系列总的广告词

　　每个小小的选择，都可能带来大大的不同。是随意选择，做平凡的你，还是选择美丽新机会。新装升级玉兰油，为年轻肌肤设计，多效合一的护肤新主张，简单又有效率。美丽惊喜，一眼就看到。选择你的新机会。

　　（王珞丹）白里透红美白霜

　　对我视而不见，下一次让你一眼就看到。白里透红、与众不同。

　　 含玫瑰营养。由内而外，对抗干燥、暗哑、肤色不均、缺乏滋养、暗黄等五大美白问题，养出白里透红的健康嫩白。

　　（林志玲）新变革白里透红霜

　　你白得健康吗？一下就看见健康嫩白，第一就看见，有可能。升级玫瑰营养，一下就赶走暗哑、干燥。 （王珞丹）净透洁面乳+净透爽肤水

　　闷热的夏天，油腻、暗淡，都不要。给你畅快活力，全新夏日净透1+1，微米级洁净，深入清洁毛孔。微米级补水，清新水润。洁净补水1+1，净透水润有活力。

　　（林志玲）乳液润白洁面乳

　　 150g￥ 彻底清洁污垢，让肌肤能在第一时间内得到深层美白，变得如年奶般嫩白，彻底美白就要彻底清洁。

　　（林志玲）清莹保湿洁面乳（惊喜价￥）

　　深层洁净配方配合爽肤水保湿精华，能深入毛孔，清洁污垢，肌肤不仅干净还水润不紧绷。

　　水漾动力长效保湿晶露

　　抓水蓝晶灵

　　让你的细胞“嘭”起来，12小时持续“嘭嘭”全新的“主动抓水”科技，提取自严寒干燥处生长的高山植物根茎精化，能帮你主动抓取水分;同时保留原有多重维他命植物矿物配方，强大的补水和锁水能力让肌肤从源头获得水分，水润一整季。三重保湿定律与你一起来一场看得见的补水革命吧!我动，水动;我停，水润不停！

　　（刘雯2007）水漾动力长效保湿晶露霜

　　主动才能掌控一切，肌肤的保湿。配方蕴含矿物因子，帮助补水、主动保湿，源源不断的水动力，让肌肤持久水盈饱满。

　　（Anglebaby杨颖）清爽水感长效保湿凝露

　　主动保湿因子，配方含有保湿成分，能够抓保湿因子周围水分，小水珠为交联聚丙烯酸树醋，水分更高，帮你持续保湿 VS 旧滋润保湿霜2008年11月。

　　含SPF15，能隔离90%紫外线，并防止黑色素形成，约四星期后肌肤就变白了。四星期后让你更白更年轻。

　　（黄晓明）卓越焕能男士护肤系列总的广告词

　　男人竞赛，几秒定输赢。急速登场，专为男士设计，清爽不油腻。几秒间摆脱油光、粗糙、倦容三个问题，时刻神采飞扬。 赢得爽快，赢在巅峰状态。

　　专业方程式系列总的广告词：

　　国际皮肤权威认证，28天显著见效，17分钟，全美国售馨奇迹。试想象一组皮肤专家，为你制定抗老方案，启动肌肤修护讯号，解决皱纹问题，重现年轻状态。

　　（周迅）水感透白系列总的广告词

　　很多美白问题的根源是在肌肤里面，要深入解决，不只是专业美白护理做得到。超细微的草本美白精华，能深入渗透至肌肤内，有助抑制黑色素深沉，肌肤由内提升出更白，还白得更水，更透的专业美白效果。美白每天都是专业肌。

　　（周迅）透。视。美白精华露

　　一、你的美白只停留在表面，我的美白如从皮肤底层透视出来。创双色透视因子，注入双重（淡化斑点、明亮肤色）透视能量，加强表面透白，假话潜在美白危机，由内而外呈现透白，从底层开始，肌肤内外闪耀出透视的白。

　　二、当你忙于表面美白，更多潜在危机就在深层一面，含独特双色柔珠（祛斑、亮肤）。加两面透白的同时，减退潜在美白危机（+亮肤-祛斑），缔造透明感的白。

　　（周迅）水感透白赋采凝乳

　　 一瓶又一瓶，美白依然不明显，这一瓶却带来改变，来张照片，一瓶就见证“明显水感透白”1加快水养，迅速透白2深入修护，细致透白3超越时间，持续透白。想肌肤明显透白，你要靠“专业护理（美白针、专业护理、激光美白）”的迅速、细致、持久，无需专业护理。

　　（周迅）清透倍护隔离防晒液

　　夏日美白无敌，让太阳也低头。领先防晒科技。带来更强防晒隔离，更持久防护，更轻薄质地，减浊分、加透气（强、长、薄）征服阳光，迎接透白胜利。

　　美容焕彩面膜（绽放钻石般剔透的荧亮净白） 2002/9净白荧采系列

　　一、（结婚纪念篇）美白会上瘾的。每片含24ml净白精华，深入渗透，让肌肤持续水嫩透白。

　　二、（结婚篇）单看脸上透白的光彩，就知道选对了。智慧的选择。同步多重修护，淡化色斑、柔滑补湿、从内荧亮净白。揭开兴奋的新一面。全世界的幸福跟光彩，都在我脸上了。

　　三、（同学聚会篇）含多重净白成分，连续使用，更白一点，再白一点，持续的水嫩透白。

　　四、（游艇篇）日晒、风吹、睡得少，肌肤也跟着边淡变黑。除了含复合cinamide，能重建胶原蛋白，还能特别覆盖眼部。让肌肤更加水润嫩白。

　　新生塑颜金纯面霜（细纹终结者）

　　细纹、皱纹是女人的天敌，战胜它，从细胞开始，更彻底修护终结皱纹。至高浓度的抗老化精华，激活亿万细胞，重现饱满，从内逐层推升，更彻底终结皱纹、细纹。抹去岁月痕迹。媲美千元面霜。

　　（张曼玉）新生焕肤系列总的广告词（法国导演Didier Kerbra） 40多岁的女人看似有30多岁的肌肤，逆转时光，年轻就是有可能。从细胞逆转多年老化，减退皱纹，紧致肌肤，深层滋润。效果媲美千元面霜。

　　（张曼玉）抗皱大红瓶（迎接精彩新一年） 新一年，当全世界大一岁，肌肤却梦想年轻十岁。

　　高浓度抗老精华，层层滋润，帮助淡化细纹，肌肤光滑紧致。用更精彩的肌肤迎接精彩新一年。（新生金纯换肤组合）

　　（张曼玉）超越之水

　　年轻全因一直尝试，不断超越，无痕紧致的肌肤。含90%抗老化精华液，超越表面补水，四周内激活肌肤新生，重现无痕紧致。减淡细纹，肌肤紧致新生。

　　（张曼玉）新生塑颜金纯眼霜

　　双眼每一面都完美展现，绽放年轻神采。可能吗？有可能！含螺旋式抗衰老精华。1深层滋润2减淡眼部细纹3提升眼周肌肤。滋润、抚平、提升。3D重塑，完美双眸。双眼无痕精致，就是有可能。

　　(张曼玉)新生眼部紧致霜

　　问题总是一来再来，眼部肌肤的问题也是如此。含Amino-Peptide,为细胞注入鲜活能量，清除皱纹、松弛等肌肤问题，给你全新的眼部肌肤，问题都解决了，全新的我，连自己都眼前一亮。发现新自己。

　　(张曼玉)新生醒活焕肤霜

　　 想要年轻到底有多难？一点不难。抗老化精华（薰衣草精华）Amino-peptide复合物，让肤质细滑紧致，肤色晶莹剔透。肤质肤色双重新生（2X）。想要年轻就是这么简单。

　　(张曼玉)新生修纹紧致弹力面膜

　　想让肌肤更年轻，到底可以多简单。抚平、拉紧、再固定，就这么简单。含近半瓶新生精华，特有拉伸服帖设计，将皱纹减淡，轮廓拉紧。仿佛在肌肤更年轻的状态时将它固定。 抚平、拉紧再固定。年轻仿佛就这样定格了。

　　（张曼玉）新生塑颜金纯夜焕肤金露

　　每天醒来，肌肤都看来光滑紧致，独特焕肤成分，睡梦中温和去老化角质，深层滋润。

　　多效修护霜

　　一、25岁之选

　　 25岁肌肤和人生进入不一样的阶段，也改用。。。一瓶抵抗7大岁月挑战（细纹、毛孔、干燥、粗糙、松弛、肤色不均、缺乏光泽），即使经历无数个风吹日晒的日子和压力时刻，任时光流逝。

　　二、得奖篇

　　三、（曾恺玹）编辑篇

　　四、导演篇、模特篇

　　五、解决护肤新秘诀篇 事业成功的代价当然不会是肌肤的青春，让肌肤光彩年轻，我最值得自豪的，出了赢得掌声，更从未失掉青春。

　　多效修护防晒霜（新的女性选择篇）

　　厌倦了瓶瓶罐罐，给你更好的选择，以前习惯了用一整套，而现在，只要一瓶就够了，那些岁月痕迹明显减少了，肌肤也更紧实了。95%参加玉兰油体验活动的女性使用后，都愿意推荐给朋友。还不快试试。

　　（粤语）多元修护眼霜（3重修护篇）

　　眼纹和黑眼圈一眼就看到，媲美三大专柜品牌，全效修护亮眼精华，

　　(小S)清透隔离防晒液

　　阳关、室摄灯光、显示屏光，晒黑光线就爱粘过来。轻薄质地，不粘不腻，不止阻隔阳光，还能阻隔共10种晒黑光线，多方位防晒。

　　美白大帝（小S）VS美白女神（林志玲） 要求肌肤好还要更好，肌肤美白还要更美白。

　　没有担心被晒黑这件事，担心的是到底可以白到什么程度。

　　（王珞丹）新装升级玉兰油总的广告词

　　为年轻肌肤设计，多效合一的护肤新主张，简单又用效率。美丽惊喜，一眼就看到。选择你的新机会。

　　一、水润滋养

　　二、细化活肤、

　　三、健康嫩白。

　　（王珞丹）净透洁面乳+净透爽肤水

　　闷热的夏天，油腻、暗淡，都不要。给你畅快活力，全新夏日净透1+1，微米级洁净，深入清洁毛孔。微米级补水，清新水润。 洁净补水1+1，净透水润有活力。

　　（Danielle Graham）保湿洁面布

　　同时卸妆洗脸，更能持续保湿，让肌肤水嫩透明，感觉像新的一样。洗去一脸疲惫，重现水嫩光彩。

　　（Mandy Lieu）活肤菁华霜（水晶果冻篇）

　　我一直想要的完美肌肤，就像水晶果冻那样的细滑。含83%芦荟活肤液和BHA，能减少细纹、干纹、让肌肤更细滑，减少细纹，肌肤自然就细滑。

　　（Mandy Lieu）活肤菁华乳（珍珠篇）

　　就像珍珠，质地好，怎么都好看，质地好的肌肤也一样。含芦荟精华和BHA，能改善肌肤质地，让你拥有细滑的肤质。细滑肤质是所有美丽的起点。

　　（宋慧乔）全新升级的净白荧采系列总的广告词 给肌肤比白更白的惊喜。

　　（宋慧乔）透白美肌水凝粉底乳（宠爱篇） 净白荧采系列 每个女孩都渴望从内到外的宠爱，含净白护肤精华，帮助肌肤从内美白，从外瞬间遮瑕。给你从内到外的宠爱。 绽放钻石般剔透的荧亮净白。

　　（宋慧乔）丝润焕白凝乳（送花篇）

　　滋润不够就会干黄（滋润精华、美白精华）。持续滋润并美白肌肤。

　　 一路滋润就能一路水感透白，越多滋润，越多水感透白。

　　（宋慧乔）净白亮采精华

　　持续的忙碌让脸色暗沉偏黄，但这都是过去式了。含复方草本精华，从内净白调理，道别了暗沉偏黄，换来肌肤净白亮采。告别了暗沉，生活就有了更净白的开始。

　　（宋慧乔）净白调理精华露

　　暗黄的脸色早就没有了，崭新的“”科技和草本精华赶走暗黄，冲破最后美白障碍，让肌肤比白更白。现在肌肤更白了，未来就是更美好。

　　（宋慧乔）莹采精华眼霜

　　让他难忘的第一眼，不应该是暗淡无光，而是双眼的神采，特含草本舒润因子（银杏、芦荟、桑葚、人参、山茶花）能净白眼圈。从双眼开始，现在眼部肌肤更柔润，让人难忘的第一眼就在一眨眼之间。

　　（Lisa Selesner）焦点皙白赋能精华露

　　革命性光感美白技术、高浓度美白配方。就像修图，立即修去黑色素。更为每个细节带来密集美白修护。密集对抗夜间活跃黑色素，一夜唤醒白皙光感。“美白从此光感四射”。

　　水凝修护面膜（忙碌篇）

　　见面时肌肤更要水嫩柔润，为脸做SPA，含天然矿泉的保湿精华，加上复合维他命，双倍滋养，让肌肤像做了SPA，水嫩柔润没细纹。 （2001年）净白保湿精华面膜（结婚篇）

　　每片都有一整瓶净白精华，每个月连敷5天，水亮白皙持续整月。5天募集水亮白皙计划。

　　专业美容院篇

　　专业美白护理，三步曲：1透白冰肌矿物泥面膜 深层清洁。2美白淡斑面膜，深层美白。3防晒隔离修颜乳液 SPF30加强美白保护。

　　（张韶涵）Nature science凝翠系列共广告词

　　喜欢用鲜果敷脸，但鲜果的营养肌肤又能吸收多少呢？多种鲜果精华碰上护肤技术，帮助肌肤好好吸收养分，柔韧嫩白有光泽。生活就有新调子。

　　（张韶涵）Nature science润泽滋养霜

　　女孩谁都爱美，偏爱天然滋味，新鲜健康的美，满足肌肤，不是谁都能给。柚子草莓，科学家高智慧，小小的瓶子，满满的甜美，嫩白柔润，更美丽的改变。“给你好看”。

　　（周迅）自然凝翠润泽滋养霜（围巾篇）

　　凝翠，自然给肌肤更多，这个冬天让润丽肌肤突围而出，拒绝干燥的束缚。萃取天然植物精油，润护双重配方。肌肤享受更多冬日润丽与呵护。摆脱干燥，帮助肌肤润丽润滑。今冬突围而出。 （范冰冰）三重美白乳液嫩白系列总的广告词：

　　以现代技术萃取天然成分，满载天然美肌营养，肌肤柔韧嫩白。

　　（范冰冰）三重美白修复防晒乳75ml￥75 和阳光打仗，光防御是不够的，还要用美白主动出击。SPF30+美白。战胜阳光，白里透红的肌肤很好看。防晒同时美白也是关键。

　　(范冰冰)美白润肤霜(滋润季) “惊喜，从肌肤开始”下次要让他第一眼就看到我。三重配方同时作用，另肌肤一白再白，像牛奶一样白滑。让所有美丽在第一时间绽放。 (范冰冰)深层保湿美白营养水

　　美丽就是作加法、加一点、加一点，漂亮就不止一点点。美白也加多一部，不仅提供美白营养，还多一部深层保湿。美白更加水水的，像牛奶一样。你也为自己的美白加点水感吧。

　　(林志玲)玉兰油沐浴系列总得广告词（瑜伽篇）

　　含75%滋润精华，能先滋润再锁住滋润，洗完澡全身像了润肤乳，柔润细滑。全身肌肤柔润细滑。

　　(林志玲)2011夏季水嫩沐浴乳

　　含亿万个纯水分子，注入水漾滋润，感觉肌肤水水的。

　　(林志玲)乳液滋养沐浴乳

　　含75%玉兰油乳液滋养精华，深入滋润肌肤，洗完澡就像洗过牛奶浴一样，滑滑嫩嫩的。

　　（林志玲）清莹纯净沐浴系列（广告都市篇）

　　我喜欢城市，但城市污染会在肌肤上留下痕迹，让它失去透明感。含有面部滋润成分和活性矿物精华，能带走肌肤上的污染。另肌肤回复透明感，看的到还摸得到。和不透明的肌肤说再见，城市就是我的。

　　(林志玲)乳液滋养沐浴乳（面膜篇） 干燥冬天，给身体做滋润面膜吧。滋养从层层渗入，全身肌肤像钢做完牛奶面膜，润润滑滑。

　　双层彩带丝润沐浴霜（彩带篇）

　　带你进入更深层滋润的世界，突破性双色乳霜相互独立，第一步白色乳霜深层清洁，第二步粉色乳霜，丝般滋润。深滋润、身丝润。

　　美白莹润沐浴乳（小提琴篇）

　　手和脸都黑白配了。给我28天。美白系列桑树净白精华，配合维他命C，防止黑色素沉着，不到一个月，肌肤就有美白惊喜。肌肤只有美白一种颜色。

　　美白滋养沐浴乳（芭蕾篇）

　　美白和滋润能一气呵成。含桑树净白精华和维他命滋润因子。洗完澡，肌肤在深度滋润中自然美白。肌肤又白又润。

　　(周迅)美白莹润沐浴乳

　　回复白皙看得见。融入三重嫩白系统，持续使用，肌肤回复白皙。水水的，白白的。

　　（周迅）凝萃海洋清爽润泽沐浴露（海豚篇）

　　凝翠，自然给肌肤健康。夏天身上总是油腻腻的，快让海洋把清爽找回来。萃取天然海藻精华，每一滴都释放海的力量，先冲走油腻，再锁住天然水分，肌肤自然舒畅好清爽。整个夏天清清爽爽跳起来。

　　(Rebron)滋润美白沐浴乳 像冬天一样白，像冬天一样干。

　　（袁泉）美白滋养沐浴乳

　　今冬怎么时尚法，长靴、皮草，白皙剔透的肌肤新登场。冬季时尚配方，桑树维他营养精华，满足肌肤滋润和美白两大冬季需要、回复自然白皙，让你舍不得参起来。今冬时尚的第一步就是白皙体统的肌肤。

　　(袁泉)水润柔嫩沐浴乳（水嫩肌肤篇）

　　18年脸部护肤经验，现在都融入沐浴乳中，白皙、滋润、年轻，样样都给了身体，脸有多呵护，身体就要有多呵护。豆腐的水嫩也比不上我水养的肌肤，含面部矿泉精华，把肌肤养得比豆腐还水嫩。

　　(袁泉)水润柔嫩沐浴乳（水嫩豆腐篇）

　　夏天还有比水养出的豆腐更水嫩的吗？原来还有水养出的肌肤。含面部矿泉精华，三重水净化、水补给、水维持，帮肌肤养得像水豆腐。

玉兰油活动方案共4

　　玉兰社区文化活动调查报告

　　外一（4）班贺家琪随着我国社会城市化进程的加快, 越来越多的“单位人”转变为“社区人”。人们在社区学习、工作、休息、休闲、娱乐，把大部分时间花在了社区，北仑区玉兰社区，社区文化活动氛围浓郁，国际人文资源丰富，社区被称作“北仑的地球村”。本人利用寒假对玉兰社区文化活动进行了调查。

　　一、中外交流活动

　　玉兰社区共有居民5000余人，外籍居民占10%左右，约500人。来自美国、韩国、德国、奥地利等20多个国家。为了促进中外居民之间的交流，玉兰社区经常组织一些活动：中外家庭文化节、跳蚤市场、英语俱乐部等活动。每周五晚上在社区的英语俱乐部里，中外友人欢聚一堂，来自爱学国际学院的美国教师罗伯特·丹尼尔自愿成为了俱乐部里的“客串教师”。所有使用的教材和道具等都由他自己出资准备，还常给英语进步较快的中国居民颁发奖品；六一节前后，居委会组织开展了“中外儿童爱心义卖”的活动，不论哪个国家的孩子，无不将自己的一些文具、书籍、衣物、玩具等拿出来义卖，将所得的善款全部捐给贫困山区的孩子；在“北仑牵手贵州贫困学生”的活动中，不少外国居民都跟着居委会人员千里迢迢赶到贵州山区，看望贫困家庭的孩子们，并与这些贫困儿童结成了助学对子，每年都这期汇款给孩子们，在采访中，他们表示，一定会尽自己的绵薄之力，帮助孩子们完成学业。不同的肤色和语言，并没有成为居民之间的交往障碍。

　　二、中老年人活动

　　在社区广场上，每天晚上都有一些中年妇女在跳广场舞，其中“风之舞”舞蹈团曾代表社区参加北仑区新矸街道第四届文化艺术节，获得了银奖的好成绩。玉兰社区的老年人活动中心是老人们悠闲娱乐的好去处，在老年人活动中心，老人们围坐在一起下下象棋，打打桥牌。社区还组织老年居民去北仑门球场打门球，据门球教练介绍，门球有助于老年人锻炼保持思维和记忆能力，还可以引导老年人投向火热的集体，激发积极向上的热情。太极拳也是深受老年人喜爱的一项运动，每天清晨和傍晚总能见许多老年人在社区的广场上打太极拳，而结合了太极拳动作与武术风格的功夫扇，一经推出就得到了广大老年人的强烈反响，与打太极拳活动一样，如火如荼地进行着。老年人在玉兰社区社这个大家庭中没有丝毫的寂寞。

　　三、节日活动

　　玉兰社区的节日活动也非常精彩。每年正月十五元宵节，社区都会邀请孩子们动手学做灯笼，元宵当晚，社区内热闹非凡，老年腰鼓队的老人们把腰间的锣鼓敲得震天响，舞狮队和大头和尚紧随其后，许多居民纷纷手持各式灯笼，兴高采烈地跟在队伍后面绕着社区游一圈，几十米的游灯队伍俨然成了当晚社区内一道靓丽的风景线，一派喜气祥和的节日气氛。在社区广场，还有猜灯谜、包汤团等活动，内容丰富，趣味盎然，五颜六色的谜面纸条，挂满了社区广场，引得居民纷纷前来。活动即将结束时，社区工作人员还会组织居民在河中放花灯，新老市民欢乐闹元宵。除此之外，还有中秋赏月，端午悼屈原，重阳登高等各种活动。随着人们生活水平的提高，社区已成了人们生活中不可缺少的一部分，相信丰富多彩的社区活动一定会使大家的生活更精彩纷呈。

玉兰油活动方案共5

　　玉兰油品牌护肤品的STP战略分析

　　调查背景：现今，随着人们生活水平的提高，人们对生活质量的要求也越来越高，而且现今人们的需求不再是只限于衣食住行。有一句话叫做：“爱美之心人皆有之”，当代女性对美的追求已经到达了一个更深的层次，因此美容产业在女性朋友中也占据了巨大的消费市场。在2012年3月17至3月18日，我走访了学校附近的几个化妆品店和校外的几个大型商场，带着《玉兰油品牌护肤品问卷调查表》象征性地调查了下女性朋友们对各类护肤品品牌的选择和需求，也根据调查结果专门对玉兰油品牌护肤品做了一次STP营销战略分析。

　　调查结果：在所有被调查的人群里有约34%的女性朋友使用过玉兰油品牌系列的护肤品，在所有用过玉兰油品牌护肤品的女性朋友中，其中30-40岁的人占有约76%的百分比，且月薪4000-6000元的女性占23%，月薪6000元以上的女性占65%.

　　STP战略分析：

　　一．市场细分：

　　1.不用护肤品的女性

　　2.用护肤品的女性

　　（1）护肤品档次停留在大众型档次，能为一般消费人群所接受。

　　（2）护肤品档次停留在中等档次，适合有一定收入的消费人群。

　　（3）护肤品档次停留在高等档次，是奢侈品，适合高收入的消费人群。

　　二．目标市场选择：

　　通过了解玉兰油品牌护肤品的大致价位后同时以调查结果为基础，我们可以得出结论：玉兰油品牌护肤品主要集中于年龄段在30-40岁的女性朋友构成的消费人群里，而且由于该品牌主要针对高端市场，在中低端市场中产品较少，所以它的竞争力主要停留在有一定经济基础的白领人群上，该人群的特点是在工作中需要通过化妆品和护肤品去塑造和维持自己良好的形象同时也具有一定的购买力。

　　三．定位：

　　玉兰油品牌护肤品主要定位在高端市场，而且它致力于对中国女性肌肤进行全面细致的呵护，它凭借现今的科技和专业的护肤理念，以女性美丽，真诚的优雅形象，成为了中国女性耳熟能详的国际著名护肤品牌和美肤专家，在深入了解女性对护肤和美的基础上不断扩大产品范围，目前已经涵盖了护肤和沐浴系列，能够使黝黑的肌肤变白皙，淡化斑点和色素，祛除脸部油脂和污垢，使脸部焕发出亮丽的光彩，成为了广大女性心目中的美肤专家。

　　总结：

　　主要优点：玉兰油是中国最大的护肤品牌，早期通过对市场细分同时针对消费者的不同需求，它开始注重对女性肌肤的护理，而且凭借高端的技术在消费人群中树立了品牌形象，深得中国女性朋友的喜爱。

　　主要缺点：价位太高，主要针对高端市场，在中低端市场的产品很少，因为它高昂的价格，使得消费人群主要是集中在有一定经济基础和购买力的人群中，而在年轻女性和学生人群中并不是人人都能承担这么高昂的价格。