工作总结暨计划

工作总结暨计划共4篇(年度总结暨计划)

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　　在写工作总结的时候要实事求是，具体到各个细节，这样才能提升自己的工作效率，那么相关的工作总结该如何写呢？下面是范文网小编分享的工作总结暨计划共4篇(年度总结暨计划)，供大家阅读。

工作总结暨计划共1

　　11团花桥商贸城

　　【6月工作总结与7月工作计划】

　　一、6月份工作总结：

　　6月份成交了6套；截止6月30日止预定数量累计达68套，；销售预计面积累计约平米，销售进度达到24%左右；销售预计总额累计元；回笼现金累计元。

　　进入6月份以来客户来访量日趋减少，现在已经进入淡季，各个连队与其他团部已经进入时节农忙，客户手里流动现金不充足，许多客户的把手里的资金用于地里投资等，有购买意向的客户，经过回访调查，必须等到10月份过后或者年底家里收入明显突出了，有充足的资金时方可以考虑购买。现在6月过后直到10月前，房地产销售市场已进入销售淡季，有时候基本没有客户来访等，每日我们销售人员都有针对性的对有无购买能力的客户进行重复筛选，对他们进行针对性沟通与了解，并加大我们项目的宣传力度，和寻找新客户。

　　最重要是现在由于天气过热，团场的农民在地里忙碌于农活，大部分资金投入在地里、农资、农药、工人工资等，大部分客户有意向个购买；最突出的部分团场和连队上是客户也正处于青黄不接时期，有意向的客户的大部分资金紧张，都留用于地里面开支，对本项目有意向购买的客户，都会考虑在年底收获季节才有购买房屋的计划；团部的大部分客户已经购买。

　　6月我们的销售工作人员在外围的市场的阿拉尔市、12团、13团、14团、15团、11团各个连队进行地毯式宣传，（一对一宣传和

　　张贴宣传海报等）。对现有的客户进行摸底调查，对有实力的客户群进行口头宣传和计划式宣传辅导；加大市场客户范围认同，提高项目的认知度，对外进行实质性的细化宣传。

　　二、7月工作计划

　　1.提高业务员综合能力，进一步提高业务员现场谈判、礼仪礼节、客户沟通、杀客能力等。

　　2.收集客户信息进行统计分析、预计登记、预约谈判销售、电话回访；

　　3.加强阿拉尔市、12团、13团、14团、15团及其他团部、连队等进行地毯式宣传、张贴海报等为年底提高客户的认知度，为年底有潜在的客户群做长远计划式宣传；

　　4.对前期收集信息进行相互交替约访沟通，针对性的筛选沟通。 5.带领销售人员加强人员户外展业管理和指导性；分析市场状态，以及时调整工作方式、方法，突出工作的针对性和时效性。 6.以售楼中心为主，项目周边目标市场老顾客进行回访，组织人员到项目针对性强的团场连队等进行回访宣传，开发老客户二级市场信息。

　　新富帅房地产经纪有限公司

　　2012年6月30日

工作总结暨计划共2

　　2017年度总结暨2018年度工作计划

　　一、年度总结

　　（一）工作成绩

　　1、生产方面

　　推行《生产计划排程表》，理顺订单生产秩序，根据订单，结合现有库存，对半成品的生产提供数据支持，通过对数据分析、客户需求、订单数量等对生产量做出产前评估，在生产通知单上做好产前提醒及生产注意事项，尽量使成品、半成品的排产科学化、合理化。通过合理安排生产，在保证市场和客户需求的情况下，尽可能降低成品、半成品及原材料的库存，降低产品的生产成本并提高生产效率及产品合格率，以及提高客户满意度和降低客户投诉率。

　　2、培训方面

　　2017年，公司花费大量的人力、物力、财力，引进阿米巴经营管理，对公司全体人员组织培训、并现场分组计论，分析公司的现状及要完成的目标，真正将人人成为经营者的目标落实到实处；ISO9000质量体系换版，公司组织全体员工培训，增强全体员工对质量体系的认识，分析质量体系在公司的适宜性，认识到质量体系在工作中的重要性，提高了全体员工的质量意识；

　　七月份、八月份组织部门人员进行物控培训；九月份对本部门内部人员仓库管理知识培训；通过培训使本部门以及生产车间的管理人员对于针对我们公司特定的营销模式及生产方式有了进一步的思考，虽然不能只依靠培训来拉动生产能力，但可以通过培训来逐步培训正确的工作和思维方式，逐步提高工作能力与工作效率。

　　3、人员方面

　　2017年对物控来说，人员变动是非常频繁的一年，仓库人员今天流失有4人，新老员工不断更换，致使今年仓库管理工作不是非常到位，加上原仓库管理员黄红燕调离仓库管理工作职位，任职物控PMC一职，库存的准确性不能得到有效的保障；但是经过不断的盘点，整理，10月份新人员的增加，仓库管理工作恢复到正常的工作中；对于人员流失的情况，部门内部做了分析总结，大致原因分析如下几点：①、仓库经常加班、拖班；②、对工作环境适应；③、现实与理想有差别，没有达到自己预期的效果；④、有更好的工作；等等；

　　针对以上几点：并与行政部分享这些情况，在后续的招聘工作中，提前告之应聘者，预防类似的情况屡次发生，减少人员的流失；

　　4、物料管理

　　十月份、十一月份，对仓库存在问题进行重点排查，找原因，提方法，在十月中旬，给半成品仓管员提出了仓库管理实物实时台账，逐步完善仓库管理工作，对于半成品仓库的进、销、存管理过程中存在的问题进行整理、整顿、检讨、改进，通过实物实时台账的建立，督促仓库实物库存尽可能快速、准确地与电脑中“ERP管理系统”的数据同步更新，为PMC接单、计划生产、为销售和客户及时反馈信息提供有效依据，提高工作效率和订单达成率，提高了应对市场需求的即时反应能力。

　　原料仓、成品仓、半成品仓结合物料管理要求，加强对“账、物、卡、位”管理一致性的要求，提高仓库数据的准确度，加强物料管理，按照先进先出、安全节约等相关要求进行仓库管理。 通过对原材料仓、成品仓、半成品仓的盘点，规范仓库管理，提高库存的准确性，尤其对危险类物料，强调分类存放，保障人员、物料及库房的安全，要求仓管员在验收货品时要求供应商提供的送货单，清点所来货物，并按照仓库物资的管理储存要求，以便安全地对物资进行保管。

　　5、生产计划

　　目前，业务下单后，计划员排产时，基本上已经有了按计划生产和按计划排产的意识，特别是在消耗半成品的现有库存方面，因为加强了对半成品仓库的管理，因此，在业务接单以后，计划员排产时能够更加准确、及时地对客户的订单组织生产，仓库若有半成品或成品，便不再安排车间生产半成品或成品，直接在原来的基础上改为客户的需求产品出货。

　　十月份，计划员通过数据分析以及结合公司实际生产情况，对库存的半成品生产进行分类以及对生产型号指定进行整理并与产电配合，整理出半成品的安全库存，对精益生产提供了支持，通过有效控制，节约生产成本，缩短制造周期。在半成品生产过程中遵循按用量、生产难度及物料的采购周期来安排生产。

　　（二）缺点与不足

　　1、部门与部门之间缺乏主动沟通的意识，存在以自我为中心的“本位主义”思想。不利于高质量地完成工作，虽然当别的部门提出配合时，大家都会配合，但是主动协助其他部门完成工作，或者很愉快地配合其他部门提出要求其配合完成的工作方面仍然做得不是很到位，这将会在一定程度上影响工作完成的速度与质量。

　　2、员工学习意识不强，自我满足于现状，不求进取，有些员工即便是参加培训，也是应付了事，不能实现业务知识水平的提升，也有一些员工存在守旧思想，在处理工作中的问题时候，候，认识是“以前就是这样处理的”，没有创新思维观念，不能创造性地开展工作，不能很好地保持能力的提升与企业发展的要求同步。

　　3、公司技术力量比较薄弱，很多问题在公司内部都没有办法处理，都需要寻求供应商解决，解决技术问题非常被动，往往被供应商牵着鼻子走，问题解决的时间也没有办法确定，物控也不能给市场回复准确的时间，从而给市场前端造成非常大的困扰。

　　4、产品的BOM表也是一直存在的问题，现在产电也在努力的解决，自从成立产品组以来，BOM表的问题有所改善，但问题也是一直存在，主要原因是由于产电制作BOM表的人员，本身对产品不熟，只是凭着经验去修改，并没有按照产品的实际需求去制定BOM表，给供应链造成非常大的阻碍；

　　二、2018年的工作规划 2018年的工作规划：

　　1、目前，生产基本正常，在现在的基础上，加强计划精益生产的意识，提高为生产和销售服务的意识，加强对按订单、结合库存半成品状况组织生产的管理，结合销售预测准确度的提升，朝着“由接单生产朝计划生产”的生产模式转变。

　　2、供应链继续以“物”为中心开展工作，仓储物料管理模式已经初步建立并在边摸索、边执行、边改进，每位仓管员责任划分到人，做好每人的分工。日后工作仍然需要大力强抓，特别是沟通方面，着重加强计划员和库管员、采购员之间的沟通，以加强数据准确性和及时性为主，提高沟通效率和沟通质量，即时共享生产信息。

　　3、部门人员整合。本着“人人有事做，人人能做事，人人做对事”的原则，杜绝职能重复、人力资源浪费。通过人员整合，明确责任，组建合理、高效的工作团队，提高团队合作意识，加强部门内部和部门与部门之间的沟通，提高工作效率和工作质量。

　　4、培训工作。围绕部门工作重点，有针对性地开展相关内容的培训，通过培训使员工提高自身工作能力，具备更快、更好地完成工作的能力，具备更好的职业道德与个人道德操行，忠于岗位职责，更好地为公司服务。

　　以上是物控部的部门工作总结与来年的工作规划，在以后的工作中，期盼公司领导多多批评指导和支持。

工作总结暨计划共3

　　2011年总结暨2012年工作计划

　　一， 工作

　　1， 从2011-8-13到2011-12-20共完成施工图7434㎡（24家店铺），其中休闲系列6872㎡（22家店铺）;Y2系列662㎡（2家店铺）。 2，

　　工作中存在的问题：

　　A,不熟悉电脑键盘

　　B，对材料和施工工艺不熟悉 C，沟通能力不强

　　D,没有掌握施工图标准（除休闲以外的其他系列施工图标准） E,画图速度太慢 F，手绘能力太差 二， 学习

　　1， 学会了运用视口画图

　　2， 掌握了休闲系列的施工图标准

　　3， 了解了一些与店铺装修有关的材料，灯光，色彩，施工工艺等知识 4， 对量铺，平面方案设计有了一点了解 5， 对工作流程有了一定的了解

　　6， 知道了一些知名服装品牌简单资料 三，2012年计划

　　1， 尽快掌握施工图组应该掌握的知识。如：各系列的材料，施工工艺等 2， 提高CAD绘图速度： A， 多做打字练习熟悉键盘 B， 在不忙的时候多动手自己画图，尽量不要复制别人画好的图纸 C， 多记一些CAD快捷键 3， 培养沟通能力： A，学习粤语

　　B，和同事处好关系

　　D， 多看一些有关沟通方面的书或电视节目 E， 多做总结

　　4， 学习其他组（工程组，平面组，效果图组）的知识，尽量自己动手做。 5， 加强手绘能力：

　　A， 通过看书或上网多了解这方面的知识 B， 多看别人的手绘作品 C， 勤动手做书法和绘画练习

　　6，在努力完成以上计划的同时，尽力完成自己每天的工作，多做工作总结。

　　2011-12-27

工作总结暨计划共4

　　社事办2011年工作调研会总结暨年度计划

　　2011年2月24日下午在镇政府二楼中会议室召开了社事办文体及基层政权建设工作调研会。

　　一、2010年工作不足：

　　2010年度鸡冠石镇文体工作取得卓著成绩，但仍存在不足：

　　一是文体活动档次不高；

　　二是村（居）队伍建设力度不够，活动队伍形式单一，人员单一，水平不高。

　　三是我镇各项活动宣传力度不够。

　　二、2011年工作指导意见：

　　针对以上不足，特对2011年工作提出如下要求：1是活动的群众性，我镇今年的各项文体活动要真正从群众中入手，调动群众参与的热情与激情；2是活动的广泛性，各村、社区尽可能开展多种样式的活动，发动更多的人群参与到活动中来。

　　3、增加活动的宣传力度、强度与面度，通过广泛性、频繁性的宣传增加我镇的知名度和影响力。

　　4、镇政府聘请两位专业人员对节目进行编排策划和辅导各村、社区文体活动，使全镇的各项文体活动提档升级，打造精品。

　　5、文体活动经费全年预计50万元，要求各村、社区今年必须新建2一3支文体队伍，做到月月有活动、季度有高潮，对村、社区的各项文体的开展镇政府实行以奖代补的方式进行奖励。

　　总体目标：

　　1、基层政权建设方面加强村（居）新任人员的培训与考核。

　　2、文化阵地整体提档升级、打造精品队伍，精品节目，精品文艺骨干：每个村（居）至少打造一支有特色的精品队伍，一个独具特色的精品节目；镇级两支文体队伍进一步提升档次。

　　3、注重结合，多部门联动，寓教于乐，使活动不局限，不流于形式。

　　三、2011年工作安排：

　　1、队伍建设：①设立文化专干，带动全镇文体队伍提档升级；②村（居）精品队伍建设：可考虑舞龙、舞狮以及书画类等兴趣小组的成立，今年再成立十几支文体队伍。③村（居）志愿者队伍建设可与低保中的困难户的公益性岗位相结合。

　　2、活动建设：①支持有条件企业成立文化俱乐部，推动外来务工人员的精神文化建设。

　　②2011年活动安排：

　　1月 鸡冠石镇首届群众文化艺术节闭幕式

　　暨迎春文艺汇演

　　2月 鸡冠石镇大拜年活动

　　3月 鸡冠石镇居民共建健康义诊活动 4月 鸡冠石镇第三届农民趣味运动会 4月 鸡冠石镇村（居）干部培训知识竞赛 5月 鸡冠石镇机关及村（居）干部登山活动 6月 鸡冠石镇第二届群众文化艺术节开幕式暨新广场落成仪式

　　7月 纪念建党90周年红歌比赛 7月中旬 鸡冠石镇家庭才艺展示比赛

　　8月 鸡冠石镇综合活动（棋赛比赛、摄影展览等） 9月初 鸡冠石镇群众文化艺术节特色项目比赛 9月底 鸡冠石镇群众文化艺术节闭幕式 12月 鸡冠石镇闹新春活动

　　3、场地建设：各村（居）文体活动场地改扩建、健身公园、健身活动室、活动设施及器材的争取与建设。

　　根据南体发（2011）5号文件精神，对各村、社区的水泥篮球场，室内健身房铺设塑胶。铺设塑胶篮球场每个场地区里补捐3万元，镇政府补捐万元，不足部分村居自筹：室内健身房铺设每个区里配备价位2万元的室内健身器材。

　　4、创新：一是设立鸡冠石镇群众家庭册，包含医疗救助、参与活动信息等内容；二是鸡冠石镇村（居）工作“以奖代补”工作意见的制定；三是创建市级村务公开民主管理示范镇、创建和谐示范镇。