网站的商业计划书

网站的商业计划书8篇

　　在当今数字化时代，拥有一个完善的商业计划书对于任何网站的成功与发展都至关重要。本文是热心网友“wz1”分享的网站的商业计划书8篇，供大家阅读。

网站的商业计划书 篇1

　　一、项目简介

　　本项目是一个茶叶B2C网络交易平台和营运网站，主要内容为：

　　向个人用户提供便捷全面的茶叶产品、自由的茶叶信息沟通平台及其他增值服务；向企业用户提供拥有大量茶叶消费群的推广媒体、具有市场细分的信息传播渠道、能够与消费者互动沟通的交流平台及其他增值服务的平台；

　　通过项目卡类业务的推广，有效形成企业和个人用户的连接，提供新兴的茶叶推广渠道；

　　以线下实体与相关机构和媒体合作开展面向茶叶企业和个人用户的行业主题活动，实现打通线下企业拓展线上市场的通路。

　　二、市场分析

　　1、目标市场特征及需求

　　茶叶企业

　　特征：线下茶叶企业已经具有相对固定的客户群体，但线上市场仍然空白；

　　需求：进一步开展企业推广，寻求更直接面对客户的交易平台，获得线上市场。茶叶消费群

　　特征：茶叶消费占据饮料的40%左右，网购形成了新兴的主要的购买渠道，消费群体集中在80后：25-35岁之间；

　　需求：送礼、工作茶、自饮。

　　2、目标市场状态和竞争

　　从相关成熟的电商运营情况来看，20xx年茶叶B2C市场已经超过2亿，经营平台：淘宝网、1号店、京东、当当等各大门户网，专业的平台：喝茶网、买茶也、醉品网等。

　　而目前成都在线生活资讯服务市场处于无序状态，各服务商均未建立完善的服务系统，均未形成优势的市场占有，还具有较大的市场进入空间。

　　三、平台运营情况分析：

　　案例

　　名称：和茶网

　　所在地区：福州

　　启动时间：20xx年

　　运作情况：.

　　和茶网注册用户约10万，日均访客量/天（IP值），Google页面评级PR=4(10为满分)。合作包括中茶、安溪铁观音集团、简品100、龙润普洱、大益集团、品品香、福星茶叶、顶峰茶叶、黄山毛峰茶叶集团、元泰茶叶、山地茶叶、云南一品堂、正山茶叶、滋恩茶叶、节节清、尙客茶品、永利茶具等。

　　项目盈利模式

　　以自营形式、平台合作推广和行业合作为主要盈利点；随着网站用户数的增长和网站增值服务的完善，将逐步成为茶叶的B2C专业平台。

　　运营分析：

　　和茶网用了5年时间基本完成基础用户积累、企业客户积累、行业合作及自营系统等较为完整的业务模式建设，形成了相对成熟的盈利模式。

　　四、资源与渠道

　　1、合作机构

　　茶叶企业

　　本项目与成茶叶企业建立了供销双赢的合作关系，为网站的合作企业在线上市场的拓展提供了良好的平台。

　　2、媒体推广及合作

　　本项目拟采用以下方式实现媒体推广及合作

　　新浪微博推广；

　　门户网站互链合作；

　　网络媒体资源投放；

　　SEO搜索优化；

　　SEO搜索推广。

　　五、运营计划

　　1、运营策略

　　相较于竞争对手(和茶网)的运营模式，本项目运营策略具有如下特点：

　　目标：以茶叶为主体的“凡客成品”B2C平台；

　　提供稳定的客户数据库、用户论坛、在线支付、微博分享、威客推广技术嫁接、CRM管理等；

　　与传统媒体建立良好的合作关系。与电视、电台、报纸等传统媒体建立多样化的、成熟的合作关系，包括栏目合作、媒体互换、活动联办等，在线下或者地方提高平台曝光度及影响力；

　　完善客户体验过程，提高客户忠诚度。通过推广，获得相当数量的个人注册用户，并通过活动策划建立忠诚度，以此作为项目盈利点的重要客户基础和营销基础(拥有多少用户就等于拥有多少市场)。

　　2、市场营销

　　本项目的市场营销将采用通常的媒体投放%2B活动营销的方式。

　　主要市场营销方式如下：

　　媒体合作和资源互换

　　建立良好的媒体合作，实现线上平台与媒体栏目的结合，依靠主流媒体加快提升项目的市场认知度。通过合作，促成项目线上平台广告资源与传统媒体的资源互换，达到推广平台知名度及曝光度的目的。

　　网络线上传播

　　针对个人用户的推广主要依靠网络口碑传播，在微博上与消费者进行互动，实现对目标人群有针对性的网络广告投放。同时，大面积开展线上论坛信息传播，吸引个人用户访问和参与，提高平台访问量和注册用户量；

　　体验式营销

　　在淘宝等其他平台的销售产品包装上，加入网站网址等外纸箱包装。

　　线上SEO优化

　　百度关键词推广，SEO优化技术。

　　微博推广

　　建立微吧，企业V微博，提高行业公信力，获得潜在客户的信任，巩固现有客户的忠诚度。

　　网络广告投放

　　各个门户网以及其他网站的广告投放，如：PPS、爱奇艺、天涯等论坛、社区、视频网站、门户网站的广告。

　　差异化服务

　　差异化服务能够有效的调动不同档次用户的消费需求和心理需求，推动服务购买欲望。项目将对企业用户划分为钻石、白金、和普通用户，以及消费品类的不同划分客户，为不同等级和不同消费品类提供不同需求的信息量、产品推荐等方面，实施差异化服务。

　　六、运营团队构建

　　1、团队状况

　　启动团队由5个部门构成：技术部、运营部、市场部、客服部、公关部。

　　2、团队架构

　　技术部工作构成，基本工作内容如下：

　　A、技术

　　完成网上平台建设/维护；

　　负责网上平台新产品和功能开发；

　　负责网上平台运行管理；

　　负责网站的稳定运行；

　　B、运营部

　　负责网络平台市场推广；

　　负责平台网上推广实施；

　　网站日常活动的策划及执行

　　微博的维护及利用。

　　C、市场部

　　寻找合适的企业进行产品合作；

　　寻找合适的平台进行平台合作；

　　负责平台线下推广实施；

　　负责与合作机构、媒体的活动策划和实施；

　　D、客服部

　　处理网站线上、电话咨询服务；

　　处理网站线上、电话交易纠纷、投诉等；

　　负责老客户回访、活动通知、个性化服务(生日、特别日期)等；

　　D、公关部

　　负责网站整体形象；

　　负责网站对外展示的良好口碑；

　　与其他媒体、门户网等公信力较强的机构合作执行。

网站的商业计划书 篇2

　　现代年轻人获取信息的首选方式就是互联网，互联网以其便捷、快速的特点深受年轻人的青睐。而中国人的结婚年龄基本分部在20岁～30岁之间，刚好与中民的年龄段相同，因此，上网查找结婚信息已经成为中国准新人们的首选!对于没有经验的新人，会先上网获得一定的信息后再进行有目标性地选择。我们在为不同客户提供针对性的专业服务的同时，也为各类别客户提供了高效交流的渠道。因此，我们的服务除了专业化、针对性外，还具有很强的综合性和全面性，并且坚持不断完善。

　　产品形象：

　　以悉心呵护爱情，成就美满婚姻为已任，打造一个纯净、专业、人性化的婚恋择偶机构和服务平台。

　　目标客户定位

　　年满18周岁以上的高学历高品位高收入单身男女营建一个真实、纯净、人性化的交友平台

　　发展目标及规划

　　以精心呵护爱情，成就美满婚姻为已任，打造一个纯净、专业、人性化的婚恋择偶机构和服务平台。

　　优势及劣势

　　优势： 产品优势

　　缘圈交网站不同于目前中国的几大交友网站(世纪佳缘、百合、嫁我)，其站点整体设计风格、模块、功能都不是类似站点间的相互模仿和借用，而是围绕用户的交友互动体验进行全新的设计及打造。站点模块紧紧围绕用户匹配、沟通、活动、约会、恋爱等贯穿其中并提供系服务，大大增强了部分网站会员因找到伴侣而流失的现象。

　　技术优势：

　　缘圈交友网采用面向对象纯java技术开发，其特点是便于集群和扩展，安全性高，伸缩性强，藕合度低，在相同硬件比的基础上能够发挥更高的效率。

　　人员优势：

　　多年互联网行业经验，熟悉海外及国内几大交友网站核心技术、经营策略及发展方向。

　　劣势： 网站出现时间较晚，会员基数和网站知名度有等进一步提高。

　　盈利机会

　　线上：

■ 个人特色风格主页(可定制)

■ 个人照片相框(可定制)

■ 站内短信信纸(可定制)

■ 虚拟人物形象秀(可定制)

■ 虚拟人物聊天(可定制)

■ 站点礼物(可定制)

■ 站点广告

　　线下：

■ 交友活动

■ 商务合作

■ 手机短信、电话、ivr祝福

　　市场竞争

　　目前中国的几大交友网站：百合网、世纪佳缘交友网和嫁我网。其主要竞争是用户、品牌、产品体验的竞争。

　　投资计划

　　初步计划分为三期：

　　第一期：筹备及产品进一步完善阶段

　　第二期：广告宣传及活动策划推广期

　　第三期：树立品牌、占领市场份额

网站的商业计划书 篇3

【引言】

　　网站运营是网络营销里的一个重要名词，它主要是指网络营销体系中一切与网站的运营推广有关的工作，主要包括网站流量监控分析、目标用户行为研究、网站日常更新及内容编辑、网络营销策划及推广等内容。网站运营是指网络营销体系中一切与网站的后期运作有关的工作。

　　网站运营是指一切为了提升网站服务于用户的效率，而从事与网站后期运作、经营有关的工作；范畴通常包括网站内容更新维护、网站流程优化、数据挖掘分析、用户研究管理、网站营销策划等，兰晓华认为，网站运营常用的指标：PV、IP、注册用户、在线用户、付费用户、在线时长、购买频次、ARPU值。网站运营是一个总体概念，包括了设计，编程，客户服务，公司管理等。

　　就目前中国的互联网发展趋势看，网站的运营应当融入企业的整体经营体系中，使网络与原有的机制有机结合，这样才能发挥网站及网络营销的商业潜力。

【目录】

第一部分 摘要

　　一、网站运营公司概况描述

　　二、网站运营公司的宗旨和目标

　　三、网站运营公司目前股权结构

　　四、已投入的资金及用途

　　五、网站运营公司目前主要产品或服务介绍

　　六、市场概况和营销策略

　　七、主要业务部门及业绩简介

　　八、核心经营团队

　　九、网站运营公司优势说明

　　十、目前网站运营公司为实现目标的增资需求：原因、数量、方式、用途、偿还

　　十一、融资方案（资金筹措及投资方式及退出方案）

　　十二、财务分析

　　1．财务历史数据

　　2．财务预计

　　3．资产负债情况

第二部分 综述

第一章 网站运营公司介绍

　　一、网站运营公司的宗旨

　　二、网站运营公司简介资料

　　三、各部门职能和经营目标

　　四、网站运营公司管理

　　1．董事会

　　2．经营团队

　　3．外部支持

第二章 技术与产品

　　一、技术描述及技术持有

　　二、产品状况

　　1．主要产品目录

　　2．产品特性

　　3．正在开发/待开发产品简介

　　4．研发计划及时间表

　　5．知识产权策略

　　6．无形资产

　　三、网站运营产品生产

　　1．资源及原材料供应

　　2．现有生产条件和生产能力

　　3．扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力

　　4．原有主要设备及需添置设备

　　5．产品标准、质检和生产成本控制

　　6．包装与储运

第三章 网站运营市场分析

　　一、网站运营市场规模、市场结构与划分

　　二、目标市场的设定

　　三、产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析

　　四、目前网站运营公司产品市场状况，产品所处市场发展阶段（空白/新开发/高成长/成熟/饱和） 产 品排名及品牌状况

　　五、市场趋势预测和市场机会

　　六、行业政策

第四章 竞争分析

　　一、有无行业垄断

　　二、从市场细分看竞争者市场份额

　　三、主要竞争对手情况：公司实力、产品情况

　　四、潜在竞争对手情况和市场变化分析

　　五、网站运营公司产品竞争优势

第五章 网站运营市场营销

　　一、概述营销计划

　　二、网站运营销售政策的制定

　　三、网站运营销售渠道、方式、行销环节和售后服务

　　四、主要业务关系状况

　　五、网站运营销售队伍情况及销售福利分配政策

　　六、促销和市场渗透

　　1．主要促销方式

　　2．广告/公关策略、媒体评估

　　七、网站运营产品价格方案

　　1．定价依据和价格结构

　　2．影响价格变化的因素和对策

　　八、销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。

　　九、网站运营市场开发规划，销售目标

第六章 投资说明

　　一、资金需求说明（用量/期限）

　　二、资金使用计划及进度

　　三、投资形式（贷款/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先股、任股权/对应价格等）

　　四、资本结构

　　五、回报/偿还计划

　　六、资本原负债结构说明

　　七、投资抵押

　　八、投资担保

　　九、吸纳投资后股权结构

　　十、股权成本

　　十一、投资者介入公司管理之程度说明

　　十二、报告

　　十三、杂费支付

第七章 投资报酬与退出

　　一、股票上市

　　二、股权转让

　　三、股权回购

　　四、股利

第八章 风险分析

　　一、资源风险

　　二、市场不确定性风险

　　三、研发风险

　　四、生产不确定性风险

　　五、成本控制风险

　　六、竞争风险

　　七、政策风险

　　八、财务风险

　　九、管理风险

　　十、破产风险

第九章 管理

　　一、网站运营公司组织结构

　　二、管理制度及劳动合同

　　三、人事计划

　　四、薪资、福利方案

　　五、股权分配和认股计划

第十章 财务分析

　　一、财务分析说明

　　二、财务数据预测

　　1．销售收入明细表

　　2．成本费用明细表

　　3．薪金水平明细表

　　4．固定资产明细表

　　5．资产负债表

　　6．利润及利润分配明细表

　　7．现金流量表

　　8．财务指标分析

网站的商业计划书 篇4

一、主旨

　　旨在建立一个全新的社交网站，利用人们对他人给予自己评价的好奇心来设计的网站。通过好友之间的匿名互评，匿名建议，达到最终共同进步的目的，这也是在此起名为“进步网”的原因。

　　本网站的初步构思灵感来源于1月18号所报道的新闻，关于一周之前美国的“立方决斗”的上线与迅速扩张的信息。“立方决斗”是一个建立在同事关系之上，让同事之间匿名评价，利用了同事之间微妙关系，即不愿在公开自己信息的情况下给他人积极或消极评价的心理的网站。

　　而“进步网”建立在此匿名评价基础上，在评分之外增设功能，主题在于促进共同进步。

二、目标客户群

　　可以借鉴校内网经验，从大学生群体入手，逐渐扩展到校园之外，工作群体，甚至最后扩展到邻里关系群体。

三、优势分析

“进步网”需要一个自己的独立平台。

　　虽然在一个一般性的社交网站上面，同样可以设置此发起调查与评价功能，但是如果该社交网站的主营业务不是评价的话，也就是说，该网站上不是所有的人都会去参与评价的话，人就会有部分顾虑心理。因为你正在做的评价是可以被其他任何一个不做这件事情的人看到的。这时候，就多少会影响这个功能的扩展。因此，独立设置评价网络平台是有自己的优势的，他不受其他社交网络的影响，目前为止，国内还没有类似评价系统网络。 尽管校内上面设有调查问卷活动，上面设有好友评价，但是不能呈规模性、专业性扩张。

四、功能设置

（一）主要功能是设置匿名评价系统。

　　用户的个人主页上面设三个版块：

　　第一、始终置顶显示的版块是“XXX正在进行的调查”。

　　该调查由用户自行设置调查内容，可以同时发起多项调查，提供备选答案供大家选择，并由用户自行设置隐私权限，设有保留或删除功能。同时设置发起问卷的结束时间。

　　调查最后给出各答案选项的人数，同时在结果下方设置两个匿名留言版块，一个设为对该调查人的评价，一个设为给调查发起人提出意见。

　　举例：我发起评价“你认为我是一个有思想的人吗？”选项1.非常有思想2.有点儿思想3.还行一般人4.只有那么一点儿思想5.一点思想都没有。下方设置留言板快一“对于这个调查你还想说”，版块二“你认为我怎样可以进步”。然后供大家留言。当然都是匿名进行的。

　　第二、在上述板块下方重叠显示两个板块。

　　一个是“XXX的好友对她的评价”。其实就是如上类似的已经结束的调查结果。 条形柱显示“XXX的好友认为XXX：非常有思想###人，有点儿思想###人，还行一般人###人，只有那么一点儿思想###人，一点儿思想都没有###人。” 评价显示“XXX的朋友认为？；??????；??????” 进步意见显示“XXX的朋友给出进步意

　　见？；??????；??????”

　　另一个版块是“XXX最近关注过的好友调查”。其实就是XXX有参与的他的好友的评价结果。

（二）主要功能之外的辅助功能在此就不一一赘述了？

五、推广模式

　　可以借鉴开心网的MSN好友传播推广方式，一个好友注册，其MSN、邮箱中的好友全部接到邀请，熟人推荐效应，当然，客户注册时可以选择是否以自己的名义给好友发送邀请。

　　宣传过程中涉及的宣传广告“今天，你进步了吗？” 进步格言“每天进步一点点”??????

六、广告计划

　　借鉴脸谱好友推荐品牌，加如边栏“好友关注品牌”。

　　以品牌方注册用户，同样可以发起关于产品改进的相关调查与评价，这样就扩大了广告空间。

篇三：社交网络创业计划书

　　社交网络创业计划书

　　一、 创意原点

　　创造一个与现实环境最为相似逼真的网络社交平台，为每一位用户创建一个网络“家园”，以真实地域为基本元素构建一个个网络城市，并添加各项现实中的基本功能，如：衣、食、住、行、学、乐等开放性基础设施平台，用户可以在平台上自主创建相关的小站，来经营、娱乐、交友。

　　二、创意背景

　　现在社交网站如人人、开心、朋友等，均使用一种模式，就是为用户创建一个个人主页，用户可以在主页中完善个人资料，上传照片，写日志，发微博等等，另外就是利用各种应用小游戏进行娱乐交友。这些社交网站最大的亮点就是实名制，很大程度上淡化了网络交友的虚拟带来的不信任，不真实等感觉，给用户带来了一定的安全感。

　　但是，这些网站的基本运作模式是以简单的网络个人主页为主，显得不够生动，让人感觉就是在跟一些冷冰冰的文字、图片在打交道，互动性、亲切感都很差，即便这些网站为了增加互动性不断推出一些应用小游戏，但是都是基于一种“图一时之乐”而开发，并没有长久的可玩性，大

　　部分用户在经历了刚开始新鲜感之后，很快就会感觉没意思，无聊，幼稚等等，这也是这些网站不断添加新的小游戏应用的原因，实则已经走入了一种新鲜感利用怪圈，长此以往，用户对这些新的应用也会表现的兴趣缺缺，即便试玩，也都是抱着图个新鲜，打发无聊的心思，不会长久玩下去，这其实也是对一种可以在游戏中建立或者发展的交际联系的潜在伤害威胁，因为很多用户在玩的时候已经意识到只是一时无聊，所以就不会有长久玩下去然后利用这个平台发展一个或一些交际关系的心态。甚至会因为疲于应付好友的各种应用邀请而变得厌烦。

　　三、 创意模式

　　基于以上对人人、开心、朋友网等主流社交网络平台的分析，结合自身的创意原点：家、零距离、互动、模拟现实、开放平台，现将我们的创意展示如下：

　　相信玩过网络游戏的都知道，网游之所以吸引人，是因为在游戏中你可以创建一个游戏角色，这个游戏角色就好像另外一个自己，在网络游戏设定的世界中奋斗、生活、交友，很多玩家都会把自身的一部分感情或者说是一部分灵魂倾注到游戏角色中去，而且因为游戏角色的建立，在玩家之间进行交流交友的时候，只要操作彼此的游戏角色进行面对面，在一定程度上说，就好像两个玩家面对面交流一样，大大增加了交流的亲切感和互动感觉。

　　我们的创意模式正是取自网游的这一点，为每一名用户创建一个网络社会里的半虚拟角色，之所以说是半虚拟，因为这个角色并不是游戏中那样随便一个网游名字，然后等级、装备等等人物属性都与现实中的用户没有半点瓜葛，而是一种个人主页的生动化表现模式，就是说把每个用户的个人主页打造成一个网络家园，或者说是一个网络“小窝”，模拟真实的家居环境，有各种家具，装饰等等。（其实在人人、开心等社交网站的众多应用中已经出现这种模式，但是很遗憾他们只是把这种模式简单利用，当做一种家居娱乐应用体验的小手段）这样可以让用户在我们的网站找到一种归属感和温暖感，这其实也是很多用户之所上社交网站的一个很大的出发点——“人情味”。

“网络小窝”功能简述

　　用户个人资料——“户口薄”

　　相册——家居装饰“相框”

　　日志——家居物品“日记薄”

　　音乐——家居电器——“留声机”

　　视频、新闻窗口——“电视机”

　　留言薄，站内信等等

　　这些基本功能与目前流行的社交网站没有什么太大出入，主要是表现形式的转变，还可添加诸如“我的收藏”“我的分享”之类的功能

　　四、 具体操作畅想

　　1、 用户注册

　　分为初级注册跟实名注册两部分

　　一般用户，第一次来到一个新的网站，一般都对网站缺乏足够的信任，可能不会选择实名注册，那么就可以进行初级注册，输入用户名、密码、验证邮箱以后，就可以获得一个“家园新人”的角色，系统将会把角色分配到

网站的商业计划书 篇5

　　一、项目简介

　　本项目是一个茶叶B2C网络交易平台和营运网站，主要内容为：

　　向个人用户提供便捷全面的茶叶产品、自由的茶叶信息沟通平台及其他增值服务；向企业用户提供拥有大量茶叶消费群的推广媒体、具有市场细分的信息传播渠道、能够与消费者互动沟通的交流平台及其他增值服务的平台；

　　通过项目卡类业务的推广，有效形成企业和个人用户的连接，提供新兴的茶叶推广渠道；

　　以线下实体与相关机构和媒体合作开展面向茶叶企业和个人用户的行业主题活动，实现打通线下企业拓展线上市场的通路。

　　二、市场分析

　　1、目标市场特征及需求

　　茶叶企业

　　特征：线下茶叶企业已经具有相对固定的客户群体，但线上市场仍然空白；

　　需求：进一步开展企业推广，寻求更直接面对客户的交易平台，获得线上市场。茶叶消费群

　　特征：茶叶消费占据饮料的40%左右，网购形成了新兴的主要的购买渠道，消费群体集中在80后：25-35岁之间；

　　需求：送礼、工作茶、自饮。

　　2、目标市场状态和竞争

　　从相关成熟的电商运营情况来看，20xx年茶叶B2C市场已经超过2亿，经营平台：淘宝网、1号店、京东、当当等各大门户网，专业的平台：喝茶网、买茶也、醉品网等。

　　而目前成都在线生活资讯服务市场处于无序状态，各服务商均未建立完善的服务系统，均未形成优势的市场占有，还具有较大的市场进入空间。

　　三、平台运营情况分析：

　　案例

　　名称：和茶网

　　所在地区：福州

　　启动时间：20xx年

　　运作情况：.

　　和茶网注册用户约10万，日均访客量/天（IP值），Google页面评级PR=4(10为满分)。合作包括中茶、安溪铁观音集团、简品100、龙润普洱、大益集团、品品香、福星茶叶、顶峰茶叶、黄山毛峰茶叶集团、元泰茶叶、山地茶叶、云南一品堂、正山茶叶、滋恩茶叶、节节清、尙客茶品、永利茶具等。

　　项目盈利模式

　　以自营形式、平台合作推广和行业合作为主要盈利点；随着网站用户数的增长和网站增值服务的完善，将逐步成为茶叶的B2C专业平台。

　　运营分析：

　　和茶网用了5年时间基本完成基础用户积累、企业客户积累、行业合作及自营系统等较为完整的业务模式建设，形成了相对成熟的盈利模式。

　　四、资源与渠道

　　1、合作机构

　　茶叶企业

　　本项目与成茶叶企业建立了供销双赢的合作关系，为网站的合作企业在线上市场的拓展提供了良好的平台。

　　2、媒体推广及合作

　　本项目拟采用以下方式实现媒体推广及合作

　　新浪微博推广；

　　门户网站互链合作；

　　网络媒体资源投放；

　　SEO搜索优化；

　　SEO搜索推广。

　　五、运营计划

　　1、运营策略

　　相较于竞争对手(和茶网)的运营模式，本项目运营策略具有如下特点：

　　目标：以茶叶为主体的“凡客成品”B2C平台；

　　提供稳定的客户数据库、用户论坛、在线支付、微博分享、威客推广技术嫁接、CRM管理等；

　　与传统媒体建立良好的合作关系。与电视、电台、报纸等传统媒体建立多样化的、成熟的合作关系，包括栏目合作、媒体互换、活动联办等，在线下或者地方提高平台曝光度及影响力；

　　完善客户体验过程，提高客户忠诚度。通过推广，获得相当数量的个人注册用户，并通过活动策划建立忠诚度，以此作为项目盈利点的重要客户基础和营销基础(拥有多少用户就等于拥有多少市场)。

　　2、市场营销

　　本项目的市场营销将采用通常的媒体投放%2B活动营销的方式。

　　主要市场营销方式如下：

　　媒体合作和资源互换

　　建立良好的媒体合作，实现线上平台与媒体栏目的结合，依靠主流媒体加快提升项目的市场认知度。通过合作，促成项目线上平台广告资源与传统媒体的资源互换，达到推广平台知名度及曝光度的目的。

　　网络线上传播

　　针对个人用户的推广主要依靠网络口碑传播，在微博上与消费者进行互动，实现对目标人群有针对性的网络广告投放。同时，大面积开展线上论坛信息传播，吸引个人用户访问和参与，提高平台访问量和注册用户量；

　　体验式营销

　　在淘宝等其他平台的销售产品包装上，加入网站网址等外纸箱包装。

　　线上SEO优化

　　百度关键词推广，SEO优化技术。

　　微博推广

　　建立微吧，企业V微博，提高行业公信力，获得潜在客户的信任，巩固现有客户的忠诚度。

　　网络广告投放

　　各个门户网以及其他网站的广告投放，如：PPS、爱奇艺、天涯等论坛、社区、视频网站、门户网站的广告。

　　差异化服务

　　差异化服务能够有效的调动不同档次用户的消费需求和心理需求，推动服务购买欲望。项目将对企业用户划分为钻石、白金、和普通用户，以及消费品类的不同划分客户，为不同等级和不同消费品类提供不同需求的信息量、产品推荐等方面，实施差异化服务。

　　六、运营团队构建

　　1、团队状况

　　启动团队由5个部门构成：技术部、运营部、市场部、客服部、公关部。

　　2、团队架构

　　技术部工作构成，基本工作内容如下：

　　A、技术

　　完成网上平台建设/维护；

　　负责网上平台新产品和功能开发；

　　负责网上平台运行管理；

　　负责网站的稳定运行；

　　B、运营部

　　负责网络平台市场推广；

　　负责平台网上推广实施；

　　网站日常活动的策划及执行

　　微博的维护及利用。

　　C、市场部

　　寻找合适的企业进行产品合作；

　　寻找合适的平台进行平台合作；

　　负责平台线下推广实施；

　　负责与合作机构、媒体的活动策划和实施；

　　D、客服部

　　处理网站线上、电话咨询服务；

　　处理网站线上、电话交易纠纷、投诉等；

　　负责老客户回访、活动通知、个性化服务(生日、特别日期)等；

　　D、公关部

　　负责网站整体形象；

　　负责网站对外展示的良好口碑；

　　与其他媒体、门户网等公信力较强的机构合作执行。

网站的商业计划书 篇6

　　一、建设网站前的市场分析

　　中国现在的动漫市场是由TV市场、图书音像市场、人才培训市场三大市场构成。目前全中国有30多个动漫产业园区、5400多家动漫机构、450多所高校开设动漫专业、46万多动漫专业学生。

　　动漫从业人员高达500多万，由于中国动漫产业市场定位于少儿市场，而动漫人才培养的目标定位又多受网络上的日本商业动漫宣传影响，造成了许多有创意有激情有个性有市场的作品由于违背了中国政府对动漫市场的定位而被扼杀在摇篮里。

　　众多有能力的原创作者都不得其志，生活穷困潦倒。他们的生活现状很大程度的打击了动漫从业者信心，影响了动漫文化传播，激进的民族情绪甚至将这一些归罪与日本动漫文化的侵略。

　　由此可能导致日本动漫在中国的市场空间逐步压缩，同时造成商业动漫在中国的成长举步为艰。所有这一切都在表明加强双边交流的重要性。

　　虽然国内有众多动漫基地吸引了英国和日本的一些动漫企业的入驻，但由于政府主导的动漫政策不变，促使真正的商业动漫交流难以实行。

　　二、建设网站的目的及功能定位

　　1、专业的动漫市场分析，有针对性的高效率的动漫市场整合。

　　2、专业的动漫业内人士参与运营管理，促进双边交流。

　　3、一对一的动漫企业公关模式。在中国有影响力的动漫企业为数不多，因个人从业经历，与各企业都有密切接触，达成合作不难。

　　三、网站技术解决方案

　　1、能排名高搜采用虚拟主机;

　　2、所采用的Windows系统运转程序。因为Windows的系统在目前比较流行因为它有吸引功能上的强大以及Windows的易用性，操作快捷，简便容易上手，而且Windows系统可以使多个用户用同一台电脑而不会相互影响。

　　多任务是现在许多操作系统都具备的，这意味着可以同时让电脑执行的任务，并且互不干扰。比如一边听歌一边写文章，同时打开数个浏览器窗口进行浏览等都是利用了这一点。

　　这对现在的用户是必不可少的。网络支持良好，媒体功能十分强大，能够很好的展现出我们动漫艺术，而且有着很强的权威性;

　　3、公司采用自我研制的系统方案方案解决问题;

　　4、本公司将定期对网络进行自动刷新升级，采用最新的杀毒软件对网络进行防护，定期对网络更新补丁，系统升级。

　　四、网站内容规划

　　1、本公司以在网站上将有多种动漫作品进行展示，以及我们很多动漫公司的制作流程。

　　2、动漫公司制作团队与观众面对面交流平台。让动漫爱好者能够更加了解动漫艺术的魅力。

　　3、还将建有所有动漫爱好者交流平台，以便于大众对于动漫的评价，给予我们公司更好的建议。

　　五、网页设计

　　所有网页设置将突出画面的多样性，融入各种风格元素，让人们感到新鲜，以突出可爱，唯美的等多种动漫元素。并且我们要体现出浓郁的中国风特色，这样才能特显出各种动漫艺术的特点。在网页的浏览上，我们也会分年龄阶段，用以适用不同年龄阶段的，动漫爱好者们。

　　网页中导航使用超文本链接或图片链接，使用户能够在本网站上自由前进或后退，而不会让他们使用浏览器上的前进或后退。

　　我们在所有的图片上使用“ALT”标识符注明图片名称或解释，以便那些不愿意自动加载图片的观众能够了解图片的含义。

　　六、网站维护

　　网络将定期维护更新，以确保漫友们能够浏览到最新的动漫信息，以及最新的动漫作品。制定相关网站维护的规定，将网站维护制度化、规范化。

　　互联网作为唯一一种全天候24小时不断的媒体平台是传统媒体可望不可及的。网站用户及权限管理，网站事务性管理及后台维护，协助客户建立网站长期维护机制。

　　七、网站测试

　　服务器稳定性、安全性;程序及数据库测试;网页兼容性测试，如浏览器、显示器、根据需要的其他测试。

　　八、网站发布与推广

　　网站测试后进行发布的公关，广告活动。搜索引擎登记等，使用各大知名网站进行推广。在电视台插播关于本网站的广告，各个网吧张贴网站海报等等。

　　九、网站建设日程表

　　安排相关人员进行24小时在线服务，及时处理所发现的问题。每天的上网时间平均在10小时左右的我，可以及时的解决网站可能出现的各种问题及解答回复客户问题。

　　十、费用明细

　　1、资金投入：先期投入不少于30万RMB，其中自备资金3万，银行贷款5万，风险资金20万流动资金若干;

　　2、5万用于网站系统程序完善、服务器升级;

　　3、5万用于网站宣传;

　　4、5万用于网站日常开支;

　　5、剩余部分将作为流动资金，用于开发和解决新的技术资金备用。

网站的商业计划书 篇7

　　一、网站名称：

　　二、网站的类型：我的个人网站

　　三、简述网站的建设方案

　　1.网站作用：让别人了解我认识我

　　2.网站规模：因为是个人网站一般由一二十个网页组成，所以规模不大

　　3.网站目标客户：同学，朋友，和广大青年朋友。

　　4.网站特色：我的这类网站受众一般为青年人，所以在色彩上和设计风格上追求青年人的口味，画面绚烂，在内容上的特色表现为：

　　(1)内容标准化与个性化。

　　(2)充分体现互动性。

　　(3)内容实用性。

　　(4)多媒体技术专业性。

　　(5)网站平台延展性。

　　5.网站的宣传标语：展示自我，分享快乐。

　　四、网站的风格及配色方案

　　1.网站名称：

　　2.网站域名：

　　3.网站LOGO：

　　4.网站标准色：

　　整个网站以橙黄色为主基色，配以黑白色，我认为配这种色代表年轻人的激情。

　　5.网站标准字体：

　　在字体上我主张采用默认字体，因为这种字体无论在那种浏览器上都能正常显示。所以我采用系统默认字体。

　　五、网站的栏目设计(画出栏目结构图)

　　六、网站设计和制作中所采用的技术

　　1.特效功能

　　2.图片展示功能

　　3.文章查询功能

　　4.相册功能

　　5.在线视听功能

　　6.我的群功能

　　7.文件下载功能

　　8.在线留言功能

　　9.友情链接功能

　　10.时钟功能(Flash)

　　11.电子邮件功能。

　　12点至通讯录

　　13.圈子

　　14.网摘功能

　　15.新闻功能

　　七、首页的设计

　　简述为了使我的的首页美观生动，吸引人，在我的首页我还添加了形象开头动画，首先映入你眼帘的是美丽的图片，在它的上面我添加可透明的FLASH动画，这样会使网页具有动态美的感觉，加上合理浅淡桔黄色，动听的背景音乐，无论是从视觉，听觉还是感觉上都是一个不错的网站。

　　在网站的右上角我还插了滚动字幕，这样可以让浏览着第一时间了解我本站的最新动态。

　　在网页的右下角是我的网站的名称，通过点击它就可以进入我的主页。

　　八、栏目页及内容页的设计构思

　　我的个人网站大体上包括一下内容：我的圈子，我的相册，我的音乐，最新动态，项目互动，资源下载，六大模块，这六大模块简介如下：

　　我的圈子简介：

　　(1)绍我的班级和我班级里边的同学，把我班里边的同学加到我的网页中并对每个人做详细的介绍，形成一个同学录一样的页面，在这里边每个人可以都可以尽量书写个人的兴趣爱好。

　　(2)个人简历。首先是个人详细的自我介绍，然后加上个人的求职信，个人简历，以便企业更深的了解我

　　(3)因为只要有的几乎都有自己的空间所以我可以加个超连接，连接到我的空间我的相册。

　　我的相册简介：

　　(1)设计个人的相册

　　(2)朋友的相册

　　(3)贴图，如果发现好的图片我收集起来可以和广大朋友共同分享。

　　我的音乐简介：这个模块主要包括

　　(1)国内最新流行的音乐

　　(2)日韩最新流行的音乐

　　(3)欧美最新流行的音乐。

　　最新动态简介：

　　(1)本站公告

　　(2)站内新闻

　　(3)最新游戏

　　(3)新款服饰。

　　项目互动简介：

　　(1)请你留言，通过这个模块可以在线时时交流

　　(2)站内论坛。

　　资源下载简介：

　　(1)原创作品;在这里可以写个人的个人日志，心得体会。

　　(2)资源共享附栏目页或内容页模板图我的相册

　　九、网站完成后的自查：

　　网站在本地和上传到服务器中有无图片和动画无法显示或链接失效等情况通过反复的测试，在本地和上传到服务器中都没有发现图片和动画无法显示的或链接失效等情况。

网站的商业计划书 篇8

　　第一章公司基本情况

　　一、项目公司与关联公司

　　二、公司组织结构

　　三、公司管理层构成

　　四、历史财务经营状况

　　五、历史管理与营销基础

　　六、公司地理位置

　　七、公司发展战略

　　八、公司内部控制管理

　　第二章项目产品介绍

　　一、产品/服务描述(分类、名称、规格、型号、产量、价格等)

　　二、产品特性

　　三、产品商标注册情况

　　四、产品更新换代周期

　　五、产品标准

　　六、产品生产原料

　　七、产品加工工艺

　　八、生产线主要设备

　　九、核心生产设备

　　十、研究与开发

　　1.正在开发/待开发产品简介

　　2.公司已往的研究与开发成果及其技术先进性

　　3.研发计划及时间表

　　4.知识产权策略

　　5.公司现有技术开发资源以及技术储备情况

　　6.无形资产(商标知识产权专利等)

　　十一、产品的售后服务网络和用户技术支持

　　十二、项目地理位置与背景

　　十三、项目建设基本方案

　　第三章项目行业及产品市场分析

　　一、行业情况(行业发展历史及趋势，哪些行业的变化对产品利润、利润率影响较大，进入该行业的技术

　　壁垒、贸易壁垒。政策限制等，行业市场前景分析与预测)

　　二、产品原料市场分析

　　三、目标区域产品供需现状与预测(目标市场分析)

　　四、产品市场供给状况分析

　　五、产品市场需求状况分析

　　六、产品市场平衡性分析

　　七、产品销售渠道分析

　　八、竞争对手情况与分析

　　1.竞争对手情况

　　2.本公司与行业内五个主要竞争对手的比较

　　九、行业准入与政策环境分析

　　十、产品市场预测

　　第四章项目产品生产发展战略与营销实施计划

　　一、项目执行战略

　　二、项目合作方案

　　三、公司发展战略

　　四、市场快速反应系统(IIS)建设

　　五、企业安全管理系统(SHE)建设

　　六、产品销售成本的构成及销售价格制订的依据

　　七、产品市场营销策略

　　1.在建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商方面的策略与实施

　　2.在广告促销方面的策略与实施

　　3.在产品销售价格方面的策略与实施

　　4.在建立良好销售队伍方面的策略与实施

　　七、产品销售代理系统

　　八、产品销售计划

　　九、产品售后服务方面的策略与实施

　　第五章项目产品生产及SWOT综合分析

　　一、项目产品制造情况

　　1.产品生产厂房情况

　　2.现有生产设备情况

　　3.产品的生产制造过程、工艺流程

　　4.主要原材料供应商情况

　　二、项目优势分析

　　三、项目弱势分析

　　四、项目机会分析

　　五、项目威胁分析

　　六、SWOT综合分析

　　第六章项目管理与人员计划

　　一、组织结构

　　二、管理团队介绍

　　三、管理团队建设与完善

　　1.公司对管理层及关键人员将采取怎样的激励机制

　　2.是否考虑管理层持股问题

　　四、人员招聘与培训计划

　　五、人员管理制度与激励机制

　　六、成本控制管理

　　七、项目实施进度计划

　　第七章项目风险分析与规避对策

　　一、经营管理风险及其规避

　　二、技术人才风险及其规避

　　三、安全、污染风险及控制

　　四、产品市场开拓风险及其规避

　　五、政策风险及其规避

　　六、中小企业融资风险与对策

　　七、对公司关键人员依赖的风险

　　第八章项目投入估算与融资说明

　　一、项目中小企业融资需求与贷款方式

　　二、项目资金使用计划

　　三、中小企业融资资金使用计划

　　四、贷款方式及还款保证

　　五、投资方可享有哪些监督和管理权力

　　六、投资方以何种方式收回投资，具体方式和执行时间

　　第九章项目财务预算及财务计划

　　(每一项财务数据要有依据，要进行财务数据说明)

　　一、财务分析说明

　　二、财务资料预测(未来3-5年)

　　1、销售收入明细表

　　2、成本费用明细表

　　3、薪金水平明细表

　　4、固定资产明细表

　　5、资产负债表

　　6、利润及利润分配明细表

　　7、现金流量表

　　8、财务收益能力分析

　　(1)财务盈利能力分析

　　(2)项目清偿能力分析

　　第十章公司无形资产价值分析

　　一、分析方法的选择

　　二、收益年限的确定

　　三、基本数据

　　四、无形资产价值的确定

　　附件：

　　附件I：

　　项目实施进度

　　附件II：其它补充内容