房地产活动方案

房地产活动方案【合集7篇】

　　【简介】在当前繁荣的房地产市场中，制定一个全面有效的房地产活动方案至关重要。本文是会员“zabb7”整理的房地产活动方案（共7篇），供大家参考。

房地产活动方案范本 篇1

　　房地产活动方案

【篇1：房地产营销推广活动方案集锦】

　　房地产项目营销推广

　　活动方案集锦

　　kingsway修改备注：

? 几百条房地产项目活动营销的实例，就像一本“活动营销”教科书，囊

　　括了国内知名的房地产企业如万科、中海、万通等房地产公司的活动营销内容，以供大家学习和借鉴，并理论联系现实，在平日的工作中给予启发。其中有一些例子比较精彩，读者也可以根据不同的项目因地制宜，进行套用。

? 活动案例中主要提供活动的动因与策略方向，并无实施细案，但好在方

　　案多多，对于全程营销中的活动规划倒是可以提供生动参考的。? 资料源自网格。本人已制作全案目录，便于查阅。ctrl%2B单击目录可自动

　　跳转。

? 我为人人，人人为我。珍惜每人的劳动成果，分享你我??百度和电驴

　　都是好东东。

　　目 录

　　雅居乐集团——“别出心裁圣诞夜”........1

　　1雅居乐花园——集体婚礼..1

　　2逸彩新世界——举行社区汽车展示活动....1

　　3瀛海名居——上演圣诞派对.13

　　御景华城——启动健康之旅.1

　　4远洋天地——中老年健康月打造品牌........15 远洋新干线杯——举办高尔夫盛会..1

　　5紫云国际——举办紫云国际轮滑大赛........16

　　卓越集团足球赛.....17

　　中海月朗苑——12月3日开放“3＋3＋3新光景空间”..17

　　中海蓝湾——推出“同乐日”购房99折..18

　　中海地产——“海之旅”活动再启动........18

　　中信红树湾二期举行元旦潮汕自驾之旅....20

　　中信红树湾——邀您共同举杯.......20

　　中信红树湾——举办业主高尔夫比赛........21

　　珠江御景湾——举办书画展.21

　　珠江罗马嘉园——举行产品推介会..22

　　珠江俊园——举办“社区文化活动月”活动.........22

　　珠江国际城——举行“首都建筑工人圣诞感谢会” 22

　　珠江帝景——举办专业的“送健康免费体检”活动 23

　　珠江帝景——赞助经典芭蕾《罗密欧与朱丽叶》天桥上演.23

　　珠江地产——启动“满意生活升级年”....24

　　珠江地产——启动“爱心工程”系列活动 24 珠江地产举办大型积分兑奖.25

　　珠江地产举办春节系列活动.25

　　重庆龙湖社区——举办长者婚恋纪念活动 26

　　自在城市花园——举办“自在之旅”活动 27

　　云山诗意——举办航模大赛.27

　　招商地产——举办蛇口登山节.......28

　　证大家园——举行业主联谊暨开盘活动....29

　　学府大道69号——举办有奖问答活动......30

　　星河湾——携同精英论道财经.......31

　　星河湾——赏心乐事水上嘉年华...32

　　星河丹堤举行专利产品发布会暨捐赠仪式 33

　　星海名城——举办万人牵手大派对..33

　　信和自由广场——举行首场超级星秀pk赛 34 信和自由广场——举行大型“弄情冰爽周末”活动 35

　　新塘新世界花园举行——“扑克技艺”....35

　　新塘新世界——举办“烧烤美食节”与“婚纱摄影”......36

　　新世界中心——举行产品发布会暨音乐答谢酒会.36 远洋山水——举行新客户选房排序活动....37

　　御龙居“奥运奖赏三重炮”大型有奖活动 37

　　御景湾——举办vip客户周末抽奖联谊活动.........38

　　瀛海名居——举办企业ceo联谊会 38

　　瀛海名居——超模大赛party.....39

　　盈彩美居——领舞文化盛宴.40

　　韵动领地——举办攀岩抱石比赛...41

　　运河岸上的院子举办“名仕私享红客会” 41

　　银河国际广场举行“晚间纳凉选铺”活动 42

　　银都国际——举办金秋嘉年华会...42

　　逸景翠园——举办元旦活动.43

　　依云小镇举办新品发布会以及艺术沙龙....43

　　阳光100——文化之旅起航..44

　　样本——举办新春客户答谢会.......44

　　炎华置信——千名业主龙泉赏花享受阳光 45

　　新世界倚山花园——组织登山活动..45

　　新世界倚山花园奥运明星助阵“细运会” 45 新世界地产——开创了“理性消费”活动 46

　　新浦江城——庆功酒会......47

　　新地置业——重阳节敬老活动.......48

　　新地置业——举办“社区共建”业主座谈会.........48

　　协信town城——举办西班牙电影周活动.49

　　小城之春——开展“方圆文化之旅”活动 49

　　香域中央——推出“儿童节关爱活动”....50

　　香溢中央花园——举行开工典礼...50

　　香江集团——举行包机旅游活动...50

　　香花畦——举办大型新年业主联谊会........51

　　香槟谷——举办法国风情月大型活动........52

　　熙园——举办国际室内设计论坛...52

　　西丽山庄——承办“中法国际象棋友谊赛”.........53

　　西城上筑——举办鸿客会周年庆典..54

　　文荟峰景——举办客户新年答谢会..55

　　蔚蓝海岸——植树节启动社区健康年........55

　　未来域——举行美食商业开街仪式..56 威尼斯花园——举行“风动心动”消夏之夜.........57

　　威尼斯花园——举办儿童的联谊活动........57

　　威尼斯花园——举办比耶纳勒节活动........58 万通地产——举办第四届万通地产生活节 59

　　万年花城举行“社区商业街设计挑战赛” 59

　　万科蓝山——举办“海归派”中秋联谊夜 60

　　托斯卡纳举办摄影展 62

　　天悦龙庭——举办客户嘉年华活动..63

　　天琴湾——举行中秋晚会..64

　　天籁园慧芝湖花园——举行新闻发布会.64

　　天鸿美域——举办房交会..67

　　天鸿东润枫景——举办首届冰淇淋节........68

　　提香别墅二期——举办客户联谊酒会........68

　　泰雅园——举行拖拉机pk大赛....69

　　泰晤士小镇——举办“啤酒焰火晚会”....69

　　泰富中心广场——举行投资说明会..69

　　苏堤春晓名苑——9月28日晚举行交房仪式........70 苏堤春晓名苑——举办名流派对...70

　　苏堤春晓名苑活动营销......71

　　顺驰太阳城——举行国庆节马戏表演........72

　　顺驰蓝水假期——举办社区文化节..73

　　顺驰集团——三大营销活动拉动领海销售 74

　　顺驰柏林——举办新年贺岁大片献礼活动 75

　　水晶郦城——展现水晶魅力系列活动........77

　　水晶郦城——摄影大赛（重庆）...78

　　水岸新都举办“公馆传奇之旅”抽奖活动 79

　　水岸公馆举办高尔夫邀请赛和名车试乘试驾活动.79

　　双城世纪——举行口岸地产研讨会..80

　　首创置业——举办名盘巡展活动...80

　　世茂集团——举办名流盛宴.81

　　世茂集团——承办“首届中国和谐地产发展高层论坛”..81

　　世茂蝶湖湾——举行千人时尚白领交流会 82

　　世茂奥临花园——举办“陶艺鉴赏”活动 83

　　世爵源墅——“感恩节答谢业主盛会”隆重举行.83 世爵源墅——举行贺岁圣诞party..83

　　世界名园——邀请业主共值爱心树..84 世纪绿洲——上演大型民族歌舞剧..85

　　世纪绿洲——举办“番茄狂欢节”..85

　　时代奥城——与招商银行共办名流酒会....86

　　时代奥城——举办中秋联欢晚会...86

　　盛大金磐——名车豪邸同台共舞...87

　　盛大金磐——活动营销......88

　　圣地维拉别墅——举办上海虹桥站巡回展 89

　　佘山银湖别墅——举行中秋焰火晚会........90

　　汇丰冠军赛——11月10日在佘山高尔夫球俱乐部开杆...90

　　上京新航线——将举办盛大业主答谢会....91

　　华润置地上海滩花园——举办原声演唱会 91

　　上海滩花园“lighten your life”晚会.........91

　　上海滩花园——举办2005golf show 锦标赛...92

　　上海绿城掀起“绿城业主认领树木”热潮 93

　　上海绿城——凝固美丽瞬间.93

　　上海绿城——举办二期业主 上海奥林匹克花园——举行样板房拍卖会 94

　　上海奥林匹克花园健康生活节开幕..95

　　三空间——美食节盛大开幕.95

　　三环新城重奖征集“健康家庭形象大使” 96

　　瑞丽江畔——请业主游丽江.96

　　融域——举办新春联谊盛典.97

　　融侨半岛-风临洲业主疯狂圣诞狂欢夜.......97

　　榕江地产举行项目推介会..98

　　仁恒地产——举办高尔夫精英训练营主题patry（南京）98

　　仁恒翠竹园——举办顺逆市房产价值研讨会（南京）......99

【篇2：房地产暖场活动策划方案】

　　谨呈：青岛信特地产有限公司

　　信特景苑广场

“欢乐周末”活动执行方案

　　xxx房地产营销策划有限公司

　　一、活动目的（1）维系现场热度，提高项目知名度，积累新客户；

（2）邀约老客户到场，维护感情，同时借助其资源，增加客带量；（3）活动现场释放当天92折优惠，逼定成交。

　　二、活动主题

　　欢聚信特景苑广场，共度欢乐周末

　　三、活动时间

　　2012年9月22日 上午9:30—11:30

　　四、释放口径： 9月22日齐聚信特景苑广场，尽情欢度美好周末，除精美礼品外，更有购房惊喜优惠等你拿！

　　五、活动执行计划

　　1、客户线（鹏翔智地） 2、现场线（活动公司）

、接待中心拱门、横幅、地毯布置；

、前台处放置客户登记表（登记表包含客户姓名、电话号码等）； 、接待中心内背景板、x展架设置；

　　六、活动内容

　　1.现场安排真人版愤怒的小鸟活动，客户可通过砸倒毛绒玩具的数量换取礼品； 2.现场安排彩陶diy活动，客户可自行制作彩陶，制作完成后，客户可自行带走；

　　3.本次活动为即来即参加形式，每隔20分钟，项目经理集中进行一次项目推介，并根据推介内容提出问题，回答问题的客户可

　　以获得信特地产提供的纪念品； 4.每组客户每样游戏均只可参与一次；

　　5.现场释放优惠政策，本次活动三天内购房可享受92折优惠； 6.活动当天，现场安排2名保安维持秩序 七、奖品建议

　　纸抽、颈枕、毛绒玩具（20个）

　　八、活动流程

【篇3：房地产活动方案】

　　东方国际城购房节

　　活动主题：

　　3月23日-4月13日 东方国际城购房狂欢节 12套特价房限量疯抢

　　活动内容：

　　3月23日-3月24日，超跑造势，请活动公司安排4辆跑车，粘贴项目活动信息。礼仪小姐4名，跟随车队派单。于9：00-11:00，14:00-17：00

　　全城围绕。

　　3月.25日-3月.26日售楼部门口舞台活动，活动公司请表演（水鼓、歌舞等）、主持人1名、礼仪小姐2名（派单），现场准备适当饼干、干果，邀请未成交新老客户到现场；同时赠送礼品（水杯、台灯。）购房优惠：

　　1期楼挑选10套房源用于清盘特价，特价房优惠计算方式为1万购房基金。同时二期排号，均价2400，交一千顶一万。交1万直接订房，具体单价经理申请。物料及费用明细： 23日24日两日超跑造势活动：

　　两辆保时捷跑车，两日费用/2600元

　　两辆大黄蜂（或捷豹）两日费用/2600元

　　模特4名，两日费用约 /1200元

　　费用预算约6200元（需活动公司报价）25日26日活动报价。

　　舞台活动，搭台、礼仪、主持、歌舞、杂技等两日约4000元

　　礼仪小姐2名两日约600元

　　干果、饼干、水果等两日约1000元

　　费用预算：约5600元

　　手举牌：10人。两日约 2000元。

　　本次活动预算共计：约元。

　　物料文案：

　　超跑造势粘贴车体资料尺寸：（活动公司测量）3月23日-3月24日超跑造势

　　东方国际城国际购房狂欢节 10套特价房限量疯抢

　　紧邻商圈，即买即住98-143㎡全功能2房3房 dm

　　xx国际购房狂欢节 10套特价房限量疯抢

　　紧邻商圈，即买即住98-143㎡全功能2房3房

　　手举牌 尺寸：活动公司制定下方加项目电话、地址信息 手举牌1

　　10套特价房限量疯抢

　　紧邻商圈，即买即住98-143㎡全功能2房3房

　　手举牌2

　　xx国际购房狂欢节

　　购房礼包全城放送

　　紧邻商圈，即买即住98-143㎡全功能2房3房

　　手举牌3 一期清盘，钜惠全城

　　来访就送元优惠

　　紧邻商圈，即买即住98-143㎡全功能2房3房

　　手举牌4

　　绝版地段，成熟配套

　　投资自住两相宜

　　紧邻商圈，即买即住98-143㎡全功能2房3房

房地产活动销售方案 篇2

　　柳岸御府的销售营销方案

　　目录

　　一、前言

　　二、开放商简介

　　三、市场调查

　　四、营销策略

　　五、现场布置

　　六、销售造势

　　七、员工培训

　　八、广告预算

　　前言

　　个案房地产从开发到销售到服务的成功并非是在最后取得的，而是在开始开放商将自身优势与外部条件有效的结合在一起，系统而又专业的准备工作的开展，一个具有生命力的产品才会走向成功。

　　房地产市场现在竞争日益激烈，本公司就要以市场为起点，以消费者的需求为中心，以整体市场营销为手段，达到咱们从用户的满足获取丰厚利润为目的，客观的对柳岸御府的营销进行策划安排。

　　从现在社会的发展趋势来看，房地产开发商日益增多，竞争也日趋激烈，从文登本地市场来看，现阶段，从表面来看，房地产商太多，楼房的闲置率太高，很多楼盘都存在销售停滞或者销售缓慢的情况，但从市场的发展来看，在文登，房地产开发依旧是一个很有前景的产业。原因如下：

　　1、人口城市化

　　我国处于城市化进程加速阶段，城市人口的比重不断升上，也就意味着，对文登的房屋需求量也就越来越大。

　　2、经济环境

　　居民的消费能力及消费意识有较大的提高

　　居民的居住需求在发生变化

　　居民的收入增多，储蓄的余额在成倍的增长

　　居民的购房率快速的增长

　　3、消费者对居住环境的要求

　　潜意识里面，走出农村走进城市是每个人的愿望或者理想，所以对城市楼房的需求只会

　　有增无减。

　　等等………..综上所述，针对有些开发商的销售停滞或者缓慢，可能是当前政策的影响，大家持观望态度，或者是开发商的销售政策存在潜在的问题，致使有些客户存在犹豫心理等，这些方面都会制约着相当大一部分客户的购房意愿，也就会因此流失很多客户

　　针对这些问题，我们如何将自己的楼盘进行更好的销售，那就要结合咱们自身优势，拟定一份行之有效的销售方案。

　　开发商基本情况

　　一、柳岸御府简介

　　柳岸御府开发商介绍

　　柳岸御府的建地面积

　　柳岸御府的地里位置

　　柳岸御府的周边配套情况

　　二、柳岸御府的户型介绍（附图）

　　50平米（附图）户型情况

　　60平米（附图）户型情况

　　70平米（附图）户型情况

　　90平米（附图）户型情况

　　100平米以上（附图）户型情况

　　三、柳岸御府的销售价格

　　前期需要对文登市场的房产信息进行收集，整理（附图），开发商竞争日趋激烈，知己知彼方能百战百胜。从而指定最贴合实际的销售价格，创造最大的利润空间（需要充分的市场调查）当然，这个也必须要考虑消费者对价格方面的反应，针对指定人群，制定最合理的价格。（在开发和整理客户的时候进行总结）

　　四、柳岸御府的销售方式

　　自销

　　自销%2B外销

　　代理

　　代理%2B外销

　　根据形势来定，自销%2B外销比较贴合开发商需求

　　五、柳岸御府的宣传方式

　　房地产作为一项特殊的商品，其销售手段比较特殊，广告促销也一直是开发商关注的问题，怎么才能快速准确的吧销售信息转达给目标消费者，如何的花最少的广告投入，发挥最大的广告效益，这是我们必须考虑的，也就是如何的更好的利用广告效应。

　　1、市场常用的促销方式

　　比如报纸投放大版面套红广告，或者譬如文登不少房产的派单或者是 车票广告，车体广告等等。

　　2、较大投入的比如说电视广告、整点地点的广告位等

　　3、适时的户外活动，推广活动等

　　以上是柳岸御府最基本的前期调查和准备工作。期间我们应

　　该做好一下工作：

　　一、市场调查

　　所谓的市场调查也就是竞争力的调查 有以下内容：

　　1、优势对比

　　从开发商自身的优势出发，包括地理位置优势，周边配套优势，户型优势，价格优势等等，从优势出发，研究顾客心理，让顾客知道，不选择这里可能不是他们的损失，但选择这里他们是正确的。

　　2、劣势互补

　　每种商品包括房产，没有十全十美的，都必定存在相应的劣势，比如说，有些人喜欢封闭小区，安全，有些人喜欢多层，物业费或者是公摊没有那么多等等，我们没有这些优势的同时，怎么能把相应的劣势转移出去，这就需要我们能正确的把握，如何把优劣相结合，讲商品最高的性价比推荐给自己的顾客，达成最后的成交目的。

　　3、价格战

　　现在房产竞争日趋激烈，价格战也是在所难免，但咱们不能一味的跟随有些房产公司，打价格战，促销手段必须有，但不能经常打，促销的目的是让顾客更多的过来了解咱们的房源，而不是让咱们的房源更快的以低价位卖出去，这样一来，利润会大打折扣，也就是不能满足最大的销售利润，俗话说的好：好货不便宜。咱们的价格高，就要让顾客认识到，高价格就有高价格的原因，这才是真正的销售。当然，这也要根据房产的变化情况而定。

　　在整合上面公司的基本情况%2B市场调查%2B优劣势明确接下来该做的就如何去营销

　　营销策略

　　一、市场定位

　　根据市场的分析，我们该抓住目前哪比分的最大客户，譬如说中产阶级。购房者心里想的就是我在此买房，有着坚实的开放商做保障，价格又不算太高，周边配套不错，地理位置不错等等就可以了，针对中产阶级的收入可以，支出相关贷款等应该不是问题，这样的心理会加速楼房成交

　　二、市场区格

　　我们可以利用自身加周边配套的优势和产品中的相关细节在广告中做宣传，给人以平实可信的感觉，避免单纯的概念和高档炒作，逐步吸引客户，去的客户，低价竞争不是重点，重点是让消费者有一种“用比较少的钱买到了更好的东西”而不是“用最少的钱买到将就的东西”的心里满足感。

　　三、营销战术

　　即在项目开盘前，以独特的引人注目的方式制造开盘新闻，比如悬念广告等，引发消费者的好奇心，吸引他们的注意力，引导他们一直关注咱们楼盘的动态，使其暂停当时的购买行动，重点就是：预告开盘及开盘情况活动。

　　接下来是全面攻击战术，房地产的宣传，多以报纸，派单和电视的形式作为宣传手段，但大多数以报纸和派单为主，这是由于报纸和派单广告费用比较低，覆盖面广，但如此方式必须做到内容简单，主要达到一种醒目，引人注意的效果。

　　当有一定的客户想要了解咱们公司就要做重点突破工作，直接的邮寄资料或者登门拜访,或者邀请到销售中心接待讲解（分时期）等……….既然开始销售，我们必须做好销售前的准备工作.,…..如何现场布置

　　1、将现场售楼部不值得热闹非凡，造人气，俗语说：有人人气才有財气

　　售楼处是销售的主要场地，好的售楼中心不仅反映开发商的实力，更能增强客户的购买信心。因此力争将售楼中心布置的很精细，完美，并利用其中的销售道具引导客户尽快签约。

　　2、户外引导牌，广告牌

　　重点放在比较明显或者众所周知的地方，美观且引人注目，有特点，就有卖点。3完整的销售资料

　　公司营业执照

　　商业房销售许可证

　　统一说辞

　　房型平面图（最好有沙盘）

　　价格表

　　付款方式

　　客户资料表

　　办理产证有关程序，税费

　　入住流程

　　物业等相关信息

　　预定书

　　预售合同标准文本

　　个人住房抵押合同

　　个人商业性贷款合同

　　利率表

　　相关直接顾问的培训，这也是至关重要的了解自己的产品才能做到最好的销售

　　如何了解自己的产品

　　如何将自己的产品推销给自己的客户

　　如何维护客户，达到客带客

　　如何发掘潜在客户

　　如何能将自己楼盘的优势更大化，不怕劣势，如何的将劣势转化成优势

　　如何加快成交等等

　　销售其实并不是销售楼盘，而是销售职业顾问，当职业顾问和顾客达成一致，楼房自然而然的就销售出去。（要制定一套详细的说辞和培训资料）

　　但更多要做的是，必须要让职业顾问每天都有激情，有激情的公司，才是最有前途的公司。

　　我们要具备的客户管理系统一（附表，电话接听记录表）

　　客户管理系统二（附表，新客户登记表）

　　客户管理系统三（附表，老客户登记表）

　　客户管理系统四（附表，销售日统计表）

　　客户管理系统五（附表，销售周统计表）

　　客户管理系统六（附表，月报表）

　　客户管理系统七（附表，已交成客户档案）

　　客户管理系统八（附表，应收账款控制）

　　客户管理系统九（附表，保留楼盘控制表）

　　客户管理系统十（附表，收盘销控表）

　　销售造势

　　开盘造势

　　开盘前收集客户名单，累计联系老客户，现场接待新客户，开盘前通过报纸派单等吸引意向客户，邀到现场参观订购，譬如如有当日订购享受何等赠品（空调，家具，装修券）或者优惠。

　　邀请部分媒体，如报纸，电视台相关人员到现场进行采拍，作为当日或者第二，三日软性新闻稿。

　　现场做好接待工作，如订单，宣传资料，等宣传道具，并有意向安排订购时段和家具摆放，造成一时之间客户排队和订购的忙碌场面

　　订购方式要灵活多样，现金，物品，身份证等统统照收，且现金数额不必规定过大。现场经理控制销售气氛，随时与业务人员喊话向全场通报成交下订情况

　　现场摆设要新颖，有家的气氛。

　　广告预算

　　1、沙盘模型

　　2、效果图

　　3、销售员统一服装

　　4、销售书

　　5、礼仪费用

　　6、户型图

　　7、报纸广告

　　8、电视广告

　　9、派单

　　10、促销活动成本控制在同期销售额的2%-3%

房地产项目活动方案 篇3

　　Xxxx元宵节活动方案

　　一、活动主题：万马奔腾闹元宵 xxxx欢乐季

　　二、活动宗旨：

? 老客户客户答谢，提升项目口碑；

? 借助元宵节气氛活跃现场气氛，加强现场人气，提高现场转化率； ? 通过人际传播扩大项目影响力带动销售；

　　三、活动组织机构：xxxx地产

　　四、活动对象：

? 一期老业主、近期到访意向客户、自然上访参与客户、合作媒体 ? 活动整体人数控制在150人左右

　　五、活动时间：2月14日（星期五）9:30—11:30

　　六、活动地点：营销中心

　　七、活动流程：

　　1、前期准备

（1）宣传工作

? 销售中心入口处元宵节主题展板宣传活动信息（玻璃贴）

? 销售中心元宵节主题背景板

? 置业顾问点对点电话宣传（以先期来访为主）

（2）来宾邀请

? 新老客户电话邀请

? 邀请媒体工作者到活动现场参与游戏

? 相关合作者邀请（3）现场布置工作

　　在春节包装的基础上放置元宵节活动的包装

? 销售中心门口左侧放置“万马奔腾闹元宵 紫金华府欢乐季”主题板一块。

? 营销中心门口放置一个四色宫造型灯笼寓意元宵节喜庆吉祥。? 入口处两名销售人员身着喜庆服装引导来宾进入活动区域。? 营销中心主活动背板前摆放心形鲜花花束（情人节元素体现）。? 活动区区内放置大的活动主题背景板。

? 主背景板前面放置各式汤圆、甜点、水果、热饮等供客户食用。? 销售中心用灯笼、灯谜、窗花、鞭炮等等物品装饰，以烘托出温馨喜庆的元宵气氛为标准，根据现场情况决定。? 营销中心播放元宵节喜庆音乐，营造烘托现场气氛。? 现场工作人员需穿着喜庆服装，营造气氛。（4）人员准备 ? 迎宾2名 ? 灯谜工作人员2位 ? 包汤圆比赛工作人员2位 ? 保洁1个 ? 安保员2个（5）普惠礼品

? 凡当天到访营销中心参加活动客户均可获得紫金华府项目赠送的精美巧克力礼盒一份；

　　2、活动的主要内容及具体安排 元宵猜灯谜：“气球一响，猜对有奖” ? 活动细则：

? 以签到顺利参与元宵猜灯谜活动；每人一次机会答对灯谜即可获得抽奖资格，中奖率100%；

? 把谜语（可将紫金华府的项目信息做成问题）放在气球中，预备150个气球，每人选择一个气球弄破它就是选择一个谜语 ? 奖品：速冻汤圆、装饰灯笼、绒毛兔玩具、热宝等低于20元左右的奖品。

　　包汤圆赛：“浓浓团圆意 亲手传真情” ? 活动细则：

? 以客户自愿参赛为活动参与者选取原则。

? 活动每轮5人竞赛，每轮3分钟，以规定时间内制作汤圆数量与质量为评判依据，数量相同时以质量优先。

? 在规定时间内包的最多最好的客户即可获得“元宵汤圆“两包.? 所有参赛者均可将自己包的作品带回家。活动全程进行六轮比赛。? 评出第一名、第二名、第三名为胜出选手，奖品分别为微波炉、电磁炉、电饭煲。

　　3、活动后期

? 进行活动总结，分析问题经验并通过业主群与论坛图文并茂进行播报发帖。

? 与媒体联系，发布活动成果信息。

　　八、人员清单

　　九、物料清单

　　十、费用预算

　　Xxxx项目组 2014/2/9

　　附件一：活动流程图

房地产十一活动方案 篇4

　　房地产五一活动方案

　　五一黄金周历来是各商家的一个重要销售时节今天放假网特意为大家推荐房地产五一活动方案希望能够帮到大家

　　一、指导思想：

　　活动背景分析：

　　五一节日期间各商家比着打折让利销售的行为让人担忧认为从表面上看起来红红火火的假日销售只是消费者将昨天、明天或下个月的消费集中在几天内进行为了引导消费激发节日冲动性消费并且要想在五一期间取得较好的销售业绩和较有影响力的社会效应提升XX商城的企业形象及以文经商的特点XX应该举办与节日相应的各种活动推出文化营销使营销过程与文化享受有机结合起来使消费者在享受多元化服务的同时增加随机消费的欲望从本质上区别与其他商家大同小异的一味让利打折手段来带动假日消费真正意义上从社会角度提升XX的形象树立高层次的文化消费来吸引消费者笼络高层次的消费群体展现名店风范拟策划以下“繁花似锦五月天欢乐假期乐无限”五一节日主题系列活动活动方案如下：

　　一.系列活动主题：

　　1.五月购物赠大礼欢乐假期全家游 2.心系千千结十万爱情大展示 3.迎五一旅游大礼回馈会员 4.春季时装周 5.打折促销活动 6.印制XX商城《精品购物指南》春季版一期

　　二.活动时间：

　　1.五月购物赠大礼欢乐假期全家游：20xx年5月1日——5月5日

　　2.心系千千结十万爱情大展示：20xx年5月1日——5月5日 3.迎五一旅游大礼回馈会员：20xx年5月1日——5月7日 4.春季时装周：20xx年5月1日——5月5日 5.打折促销活动：20xx年5月1日——5月7日

　　三.系列活动范围：XX商城及八一店、XX购物广场及北园店

　　四.系列活动内容：

(一)五月购物赠大礼欢乐假期全家游

　　活动内容：

　　为在五一黄金周提升XX商城人气创造销售佳绩特举办“五月购物赠大礼欢乐假期全家游”即购物赠五一情侣、全家旅游套票活动

　　实施细则：

①5月1日——5月5日凡当日累计消费正价商品满3000元凭发票及有效证件登记即可获得五一旅游两人情侣套票一张(不累计赠送)②凡当日累计消费正价商品满4000元凭发票及有效证件登记即可获得五一全家旅游标准套票(限三人)一张(不累计赠送)③凡当日累计消费正价商品满5000元凭发票及有效证件在相应品牌专柜登记即可获得五一全家旅游套票(限四人)一张(不累计赠送)④凡当日累计消费正价商品满元凭发票及有效证件登记即可获得豪华旅游两人情侣套票一张(不累计赠送)⑤凡当日累计消费正价商品满元以上凭发票及有效证件登记即可获得豪华港澳旅游两人情侣套票一张(不累计赠送)注：此次活动仅限于服装品牌(会员卡只积分不打折)厂家自愿参加不参加厂家需参加打折促销活动XX不承担费用顾客旅游费用在购物3000——元消费金额前提下产生厂家承担费用仅相当于商品打折额度折较通常节日打折促销活动费用少且促销效果显着(附：旅游价格表一份)(二)心系千千结十万爱情大展示

　　活动内容：

　　爱情专线尽显温馨五一期间推出独具特色的爱情专题活动以“心系千千结十万爱情大展示”为响亮口号抓住现代年轻人趋于真情表露的开放心态积极调动热恋中情侣们自我表白的参与热情将写有每对情侣爱情誓言、姓名、祝福等内容的手绢相互连接这五彩缤纷、心心相结的“爱之物语”在春风吹拂之下自然形成一道亮丽的风景线而形形色色的爱情誓言则向每位顾客敞开心扉与人们共同感受挚爱的甜蜜与温馨

　　实施细则： ①五一期间活动在商城前广场举办“心系千千结十万爱情大展示”

　　活动用红色软绳连接用于悬挂手绢每对男女顾客可现场领取手绢一块提供油性马克笔供顾客撰写爱情誓言、姓名(用于抽取幸运顾客)、祝福等内容凡经顾客同意的手绢由顾客亲手系在绳上后一对顾客接着前一对顾客用手绢打结连接以次类推挂满为止

②每日抽取一对幸运情侣可获赠五一期间上海近郊旅游两人情侣套票一张每日幸运顾客名单在网站公布次日凭有效证件领取赠票

　　注：此活动需营运部管理人员协助进行手绢初步预算5000块元/块×5000=2500元;红色尼龙绳：50m×5元/m=250元;情侣旅游套票价值200×5=1000元;宣传活动X展架总计3750元由商城承担活动费用

(三)迎五一旅游大礼回馈会员

　　活动范围：XX商城

　　为感谢XX会员多年来对XX的支持截止至20xx年5月7日会员卡累计购物积分排名前三名的XX会员于20xx年5月1日——5月7日期间可凭XX会员卡、及身份证到总台登记并领取相应的旅游套票奖励(过期不候排名情况于五一结束后统计在网站及各大报纸公布)第一名的XX会员凭XX会员积分卡及身份证登记可领取幸福之家(限三人)豪华旅游套票一张 第二名的XX会员凭XX会员积分卡及身份证登记可领取情侣豪华旅游套票一张第三名的XX会员凭XX会员积分卡及身份证登记可领取上海近郊家庭旅游套票(限三人)一张

　　注：此活动幸福之家豪华旅游套票价值1000元/人×3=3000元;情侣豪华旅游套票价值：1000×2=2000元;上海近郊家庭旅游套票(限三人)价值：100×3=300元总计5300元由商城承担活动费用(附：旅游价格表)(四)XX20xx春季服装周活动时间：20xx年5月1日—5月7日

　　活动主题：

　　每天推出一个或两个品牌服饰在商城地下一层中厅举办精品静态展及现场时装秀参展品牌可在T型台的南侧设立自己的形象展位介绍品牌历史、服饰风格营造时装周的氛围;活动期间让观众、消费者投票选出我最喜爱的品牌服装观众可有机会参加抽奖奖品为XX扑克牌等小奖品;(五)五一商品打折促销

①限时抢购

　　活动时间：20xx年5月1日——5月7日

　　活动内容：

　　每天不定时部分穿着类、床品举行5—6折限时抢购每次抢购时间限定一个小时品牌由各商场联系厂家与4月26日之前报策划部统一安排 ②五一打折促销

　　活动时间：20xx年5月1日——5月7日

　　活动内容：

　　不参加“五月购物赠大礼欢乐假期全家游”活动的厂家应参加节日打折促销活动即：穿着类、床品全场7折起

　　注：1、打折商品继续积分打折价格低于会员优惠的不再享受会员折扣;2、要求厂商全部参加打折活动特殊商品不参加的要报总经理批准

　　3、XX不承担费用

(六)印制XX商城《精品购物指南》春季版一期

　　印制商城《精品购物指南》春季版一期

　　为迎接五一旅游旺季的到来为向全省前来省城旅游观光的顾客更多的介绍XX提升商城人气更好的树立XX在全省的形象突出XX商城新品、独有品牌的魅力引导时尚消费印制《精品购物指南》春季版一期

(七)延长节日期间营业时间

　　因五一节日期间为旅游黄金周来济旅游顾客较多在节日购物高峰到来之际为抓住商业黄金时机创造销售佳绩营业时间延长至晚10：00进一步提升XX引领时尚消费的经营特色

　　五.系列活动费用预算： 1.“心系千千结十万爱情大展示”活动幸运情侣五一期间近郊旅游两人情侣套票费用(商城承担)：手绢初步预算5000块元/块×5000=2500元;红色尼龙绳：50m×5元/m=250元;上海近郊情侣旅游套票价值200×5=1000元总计约3750元

　　2.“迎五一旅游大礼回馈会员”活动幸福之家豪华旅游套票价值1000元/人×3=3000元;情侣豪华旅游套票价值：1000×2=2000元;上海近郊家庭旅游套票(限三人)价值：100×3=300元总计5300元

　　一、活动背景

　　五一黄金周历来是各商家的一个重要销售时节特别是冰箱、空调等夏季需求性较大的家电产品同时也是楼市的一个旺点为把握五一销售时机建议联合市内较大、综合实力较强的家电经销商共同开展五一促销活动(天天润也可以考虑)整合家电与房产两大主力时尚资源以丰富的产品面及较大的广告号召力、较强的现场煸动力促进双方产品的市场认知度、促进双方产品的销售

　　同时活动较之于平面广告更能加强产品的市场印象能增进与消费者的互动更好的调动起消费者对楼盘关注的积极性与购买欲联合造势既可减少广告投入又能提高市民对活动的关注度是双赢之举

　　二、活动目的1、与消费者零距离交流、扩大各自产品的市场影响力; 2、以优惠的措施促进各自产品的销售;三、活动对象

　　1、活动区域固定居民2、观光旅游人士3、各自的目标消费群 四、活动时间

　　4月28日5月3日(可根据活动效果、天气另行调整时间)五、活动地点

　　以人口较为集中有一定购买力的区域作为选择标准暂定：天天润、六、活动内容

　　1、歌舞演出2、有奖问答3、发放宣传单4、楼盘/产品咨询

　　七、促销措施

　　楼盘促销

　　1、多层单位的特价房先到先得

　　2、多层单位非特价房活动期间购买除享受二千、三千的优惠额度外赠送指定空调或冰箱一台; 但不再享受任何折扣优惠

　　3、活动期间购买商铺的客户除正常折扣外获赠指定空调或冰箱一台;但不再享受任何金额优惠

房地产活动策划方案 篇5

　　一、 活动目的和背景

　　本次房地产开盘活动初定时间为20年6月19日，星期六。从20年度至今年五月份在%26quot;亿万酒店%26quot;项目的推广，再加上5月下旬开始的媒体推广到现在，%26quot;太极景润花园%26quot;在市场上已经具有一定的知名度，通过媒体推广和销售接待，客户群对项目的了解已经趋于成熟，同时根据从6月6日到现在的项目销售情况统计说明，项目的已放号客户群中准客户所占比例较大，预计到开盘前夕，项目放号量将会持续增加，因此开盘活动的市场背景条件应该说是比较成熟的，同时通过一段时间的推广，项目也已到了必须开盘的时候，再推迟势必会造成客户的流失。

　　房地产开盘活动紧紧围绕%26quot;销售%26quot;为中心，通过一系列的包装等工作，在开盘后两天内争取达到30~40%的成交率，同时将%26quot;太极景润花园%26quot;的市场知名度和美誉度扩大化，为一期项目的销售成功和今后二期的推广、销售打下坚实的基础。

　　二、 活动时间

　　20年6月19日(星期六)

　　三、 活动地点

　　太极景润花园项目销售中心现场

　　四、 房地产开盘策划方案主题思路定位

　　强调氛围 突出品位 提升档次 有条不紊 圆满成功

　　1) 通过开盘当天在周边及现场的包装和庆典活动，给项目渲染出浓烈的喜庆氛围，突出表现项目的开盘盛典。

　　2) 通过在售房部现场的包装和水酒供应，工作人员的细微服务来突出表现项目的品位和档次，让到来的客户都能从现场感受到一种尊贵感和荣誉感。

　　3) 通过合理的区域划分，有效的活动流程安排，现场工作人员工作职责的合理分配以及对客户关于%26quot;选房、购房流程%26quot;的讲解和传达，有条不紊地对开盘当天的现场人流人群进行有效合理的控制，以使整个项目现场感觉有次序、有、层次，整个项目现场有条不紊。

　　4) 通过一系列的工作辅助，最重要的是在销售过程中抓住客户心理，充分利用好销控掌握的方法，以置业顾问来积极调动购房者的迫切心态，以使之达到成交，签定相关合约。

　　五、 房地产 开盘活动现场规划布置方案

　　1) 现场布置

　　A在售楼部立柱前根据场地尺寸搭建半米高上下舞台一个，后设背景板(双面)，舞台两边用花篮装饰。附设一个用鲜花包扎的讲台，以作嘉宾发言及领导致辞用，整个舞台主要用做剪彩以及主持、发言用途。

　　B售楼部东北角面塔南路与新安路交汇处设彩虹门一个，汽柱两个分别立在彩虹门两端。鞭炮气球8串，花篮若干，礼炮18门，舞台下用花扁、花架装饰，售楼部入口设红色地毯，售楼部前广场设空飘若干。

　　C舞台前设坐椅两排，20个位置左右，供嘉宾及领导使用。

　　2) 外围道路布置

　　A塔南路两侧按排号活动期间方案设计，插上彩旗。

　　B项目工地临塔南路一侧安置空飘若干。

　　C在塔南路进入售楼部路口处设空飘两个，以达到吸引人流，车流，指引来宾，宣传开盘的作用。

　　3) 售楼部分区布置及其他布置

　　A售楼部内部分为4个区域

　　A、选房区：主要用做通知到的放号客户在该区域通过销售人员的二次讲解和价格预算，进行选房，确定房号，并签署相关协议。

　　B、签约区：主要用做已经选好房的客户在该区域签定认购书、缴纳房款定金，履行相关手续。

　　C、展示区：主要用作未通知到选房的客户参观沙盘和模型，索取资料，户型图，在选房前有个心理准备。

　　d、休息区：原洽谈区位置，主要用作客户逛累了之后临时休息用。 注：选房区与签约区设在同一区域，意向性划分。

　　B其他区域

　　A、活动区：售楼部门口广场，用作开盘活动、剪彩等，同时作主要的包装区域。

　　B、休闲区：用作舞狮表演及客户观赏表演的区域。

　　4)新客户排号台：设在售楼部入口右侧，立柱之后，用作新客户临时排号之用，同时也用作临时室外咨询台之用。

创意房地产营销活动方案 篇6

　　一、营销概况：

　　房地产系不动产的商品概念，与其他商品有着本质截然不同的区别，不同于买件衣服那样随心所欲，这是因为买房子价位高，耐用性长。买主务必经过审情度事、权衡利弊的反复斟酌才能作出决定，而且反弹心理很强，稍有不称心就会改变主意，买主思考的问题，内容丰富，错综复杂，既要考虑得天独厚的地理条件，又要科究优雅舒适的自然环境，楼质、交通、音贝、污染、安全等诸方面的慎之有慎。由此可见房地产营销深度广，难度大，负荷重，企求在房地产营销上取得卓然显著的成效，并非轻而易举、弹指一挥间，必须加强重视大脑智力投资的力度，具备冰冻三尺非一日之寒的韧劲和毅力。

　　二、创意理念：

　　房地产营销策划方案要达到尚方宝剑的强大韧劲和力度，必须在创意理念上形成：

　　1、具有高度的自信野心;

　　2、富于竞争，且乐此不倦;

　　3、头脑敏锐，不拘传统;

　　4、感性认识和理性认识相处融洽;

　　5、注重历史，尊重现实，睽重未来。

　　三、构思框架：

　　1)以塑造形象为主，渲染品味和意念;

　　2)展现楼盘的综合优势;

　　3)体现楼盘和谐舒适生活;

　　4)直切消费群生活心态。

　　四、实战流程：

　　1、形象定位：

　　对楼盘的综合素质进行整体概括，揭示楼盘从地理位置、物业档次到设计思想、具体细节等到方面的高起点定位。所谓高起点完全可以从楼盘的整体设计中体现到：吸取园外、境外高档物业经验，处处顾及住户需要，大到小区环境规划设计和公共空间的审美安排;小至空调机位、公共过道采光以及住户户型设计等等,都进行精碉细凿，力争完美。

　　好东西总有不同之处，因而“不同”二字构成了楼盘这一高档物业的形象基础，使它有机会从众多物业中脱颖而出。比如：地理位置不同，交通条件不同，物业品质不同，发展商信誉不同，人均拥有空间不同，升值潜力不同，车位数量不同，小区规划不同。这“八种不同”的明知故问句子成为开发商向楼盘消费对象阐述物业优势的重要线索。

　　2、主要卖点：

　　对楼盘进行全面分析研究，概括为四个方面的卖点构成：

　　1)地理位置;2)、楼盘设施结构;3)、楼盘做工用料;4)、户型设计。突出明显优势，这是楼盘消费者最关心的物业指标。

　　3、绘制效果图：

　　根据开发商的条件和推广需要，分别绘制整体效果图、多层单体效果图。绘制效果图要强调公共空间开阔、细节丰富、品味高，因为楼盘的销售，需要启动购楼者对未来的想象，无数事实范例证明，精美的效果图对营销起了事半功倍的决定性作用。

　　4、广告诉求点：

　　1)阐述楼盘的位置;2)阐述楼盘所在地的历史渊源;3)阐述楼盘交通条件;4)阐述楼盘人口密度情况;5)阐述楼盘的升值潜力;6)阐述楼盘开发商的信誉;7)阐述楼盘的背景;8)阐述楼盘的舒适温馨;9)阐述楼盘的实用率;10)阐述楼盘的付数计划;11)阐述楼盘的品质;12)阐述楼盘的深远意义;13)阐述楼盘的物业管理有什么不同。

　　5、广告阶段划分：

　　对楼盘的品牌推广是一个长期的行为，应有战略的考虑，从而使每一期广告都变成一次品牌的积累。都成为对楼盘形象的一次重要投资。其广告推广大致划分为三个阶段：

　　第一阶段(预期到首期交楼入住)：此阶段广告宣传以建立品牌知名度和促进销售为目标，从而尽快奠定楼盘在人们心目中的品味、档次和形象。此阶段广告费用投入相对较大。

房地产销售活动策划方案 篇7

　　父亲节将至，楼盘活动趁节起势，活动蜂拥而至。面对诸多活动的轰炸。网友带疑笑言“这是给父亲买房，还是给儿子买房”。更有网友希望陪父亲去游山玩水，“佛山有无去海边的看房团”等希望不时冒出。

　　五月以来大小节日不断，地产活动亦没停歇过。此外前几日央行三年来首降息，央行重提七折房贷，首套二套一视同仁，市场吹着如此多的暖风。很多人都在磨掌擦拳，欲在房贷优惠之际抄底存货。面对如此多的楼盘活动，真叫人看花了眼。

“海边看房两日游”网友说道

　　据笔者了解，对楼盘的众多活动一些网友们觉得是好事“让我们有了更多了解楼盘的机会”。这次父亲节大多朋友打算携家带口去参加楼盘活动，看看心仪的房，也顺便增加亲子交流的时间。

　　但也有些网友表示再多的活动都是无用，开发商房价透明化，房价真正的降下来才是正道。

　　趁节起势活动蜂拥而至

　　笔者环视一圈：郑州的看房团高举“父亲节为爱筑家”，烟台看房团“父爱如山送给父母养老房盘点”，更有媒体爆言“无论您是新婚没孩子的“刚需”准父亲，还是人到中年事业有成，想改善住房条件为孩子选学区房的“刚改”父亲，或是想为自己选套养老房安享天伦之乐的老年父亲，为您送上合适的盘。”大有将父亲们一网打尽的架势。