十一促销方案必备

十一促销方案【必备5篇】

　　【导语】在这个十一黄金周的促销季，为了让我们的顾客感受到我们的诚意和感激之情，我们制定了一系列精心设计的促销方案。本文是热心会员“wns21354”分享的十一促销方案（共5篇），以供借鉴。

十一促销活动策划方案 篇1

　　有一句话说得很好“没有计划就是，计划着失败。”我们不管做什么事情，都应该事先做好计划，再按照计划来执行，这样执行的目标会更明确，效率也会更高。明确了推广的目的之后，就要针对推广目的制定一份详细的推广计划。在此期间可以选择哪些推广方式进行推广、这些推广方式要在什么时候开始进行、推广时间多久等。制定出详细的推广计划，再按照计划一步步执行推广。

　　制定活动方案

　　预热方案：营造大促氛围提前优化转化积累收藏/购物车/优惠券推广节奏安排

　　大促方案：营造抢购气氛刺激购买转化提升客单价为后续持续销售铺垫

　　产品规划：主副推款选择上新节奏安排价格体系拟定产品存货盘点

　　具体步骤

　　%26bull;当前客单价为基准

　　11月11日淘宝嘉年华来了，它最考验卖家的是什么?这是个综合的整体，从小方面说有客服、后勤、店铺优化、关键词设置、产品推广、店铺推广、定价、促销等，往大里说，有品牌定位、市场定位、推广策略、店铺风格定位、价格定位等。

　　%26bull;衡量大促的打折力度

　　挑选爆款宝贝，定位目标人群

　　可以拿出一部分的资金，做一次以“提升销量”为主的促销活动，促销价格尽量低于行业价格，以“低价”诱惑用户购买和传播。同时，对用户的选择也很重要，大促期间购买能力比较强，大多是20-35之间的成年女性，通过一定的方式，分析店铺用户的分层，精准区分人群，进行个性化营销，是比较合适的选择。

　　%26bull;衡量大促的满就送力度

　　巧设优惠门槛，实现更高转化。

　　设置店铺满减门槛及优惠券生效的门槛的时候，我们需要结合大促期间整体的促销力度相对店铺日常的促销力度升降幅度、日常客单价均值、大促期间主打产品的货单价等多维度，衡量大促期间客单价的升降幅度进行设计优惠的门槛。

　　%26bull;参考打款大促当天售价

　　临近大促，网店的促销气氛是最让人产生购买冲动的。特别是女性消费者，若卖家们能抓住她们的心理特点及需要，那么，想在大促当天取得好的战绩绝非难事，在装修布局上就得把网店营造出大促的气氛，在用色上可以使用大红的色调，大促的素材。

　　双十一的历史最低价确实不是所有卖家们都能承受得起的。如何能在此大促当天，低价的同时也能获取丰厚的利润?首先，我们可以择取几款极低折扣的商品做双十一的主推品，然后再以7折或者8折之类的优惠价去推其他商品。若吸引力不够，还可以进行满减、满赠等优惠。

　　双十一大促前，卖家们肯定是要备好充足货物的，特别是一些热卖主推款，以随时应对供不应求的情况出现。

十一促销活动方案 篇2

　　一、活动背景

　　“双十一”即指每年的11月11日，由于日期特殊，因此又被称为光棍节。而大型的电子商务网站一般会利用这一天来进行一些大规模的打折促销活动，以提高销售额度。20年11月11日前后，发生了中国互联网最大规模的商业活动：在淘宝上，众多商家推出5折优惠促销活动，2100万人的集体疯抢，150多家知名品牌参与。单日成交额亿!

　　二、活动时间

　　11月11日前后

　　三、活动地点

　　瑞臣体检中心淘宝店

　　四、活动主题

　　“双十一”轻松抢5折，健康不打折

　　五、活动内容

　　A. 产品促销

　　1、单笔满400立减20或加送一个专项体检{肝功三项、血清蛋白四项、总胆固醇(TC)、甘油三酯(TG)、高密度脂蛋白胆固醇(HDL-C)、低密度脂蛋白胆固醇(LDL-C)选一}

　　2、单笔满600立减30或送一个专项体检

　　3、单笔满800立减40或送一个专项体检

　　4、单笔满1000立减50或送一个专项体检

　　5、全场套餐再加25元送价值50元南海岸鳗钙中老年补钙壮骨粉一份B. 信誉好评

　　拍后5星%2B好评返还金额，根据套餐金额比如300以下返还5元，300-399返还10元，400-499以上返还15元，500-599以上返还20元，600-699以上返还25元，700-799以上返还30元，800-999以上返还40元，1000以上返还60元，20以上返还100元!

　　六：活动推广

　　A、 内部推广

　　活动套餐在网店首页醒目位置标出、全场套餐再加25元送价值50元南海岸鳗钙中老年补钙壮骨粉一份。此页面放本次活动详细介绍及套餐链接，套餐价格里一定要标出原价及折后价，并将此页面置于首页。

　　B、 外部推广

　　集合网络运营部全部推广人员，进行任务分配，在各大外围网站进行推广，推广时间为双十一前期推广和双十一后期推广。

　　篇四：双十一假面舞会策划方案

　　主题：单身无罪，交友万岁

　　活动形式：假面舞会派对

　　目的：结识更多的朋友，让更多外国人和店铺了解并认识我们公司，

　　增加团队凝聚力和协作能力

　　时间：11月11日晚7点(7点半)

　　地点：酒吧(the lady sun作为备用)

　　对象：外国单身男女(也可非单身交友为目的，到时以具体面具区分

　　是否单身)，最低标准：男士10人，女士5人

　　道具：花，气球，塑料巴掌，红纸，卡片，荧光棒，面具，笔，登记

　　表，海报，X展架，便利贴，小展板，拉炮，发票，拉花等

　　收费方式：采取统一票价或者男士收费女士免费等标准(具体可协商) 前期准备：

　　1.市场部周三前确定地点，谈好具体事宜(包括酒水，小吃，场景布置等责任分配)，并做好活动前的沟通交流工作，确定各项准备万无一失。另外提前做好采购工作。

　　2.英翻负责对外国客户的查找确认，以及与客户的各种沟通问题，并做好统计规划，列出具体名单，并在活动前一天开始保持联系，确保到场率。(突发事件及时与各部门沟通，保证活动的顺利进行)

　　3.信息部负责宣传海报与登记表的制作，协助其他部门完成工作需求，客观观察工作进程，提出合理化建议

　　活动流程：

　　1. 场地布置：

　　市场部提前去店内与店家完成活动的场景布置：门口处摆放X

　　架，店内张贴公司海报，过道处进行气球的悬挂和花瓣的铺撒，吧台旁放置展板，供客户张贴交友宣言或个人信息的便条，对店内桌椅进行归放，围成圆形场地并加以装饰，提前准备好酒水和小吃

　　2. 宾客接待：

　　7点前所有工作人员到场，英翻部再次确认客户到场时间并做

　　好准备。若有需要专门接待的客户，确认好到站时间然后派出一名英翻(或配一市场)将其接到店内;门口处设一英翻和一市场做接待，负责引领客户登记入场和入场道具的分发，务必让客户留下详细信息并确认客户经理，做好统计以便交接，两人相互配合保持门口始终有人接待。其他两名英翻负责与迎宾处交接，做好客户沟通工作。市场部配合店家完成顾客需求，完成补缺工作。信息部负责照片的拍摄工作，并兼顾补缺工作。

　　3.派对进行：

　　7:30主持人宣布派对开始，念开场白，放音乐，舞会开始，5分钟开场舞热身(安排内部人员领舞带动气氛)，迎宾回到活动中带气氛，仍保留一英翻和一市场在门口接待。

　　7:40主持人宣布第一个节目，自我介绍、才艺展示，结束后大家可互相认识走动，点餐，英翻部此时与客户沟通交流，协助点餐，市场部负责跑腿，与英翻部形成密切配合，信息部抓拍各种活动照片。

十一国庆节促销活动方案 篇3

　　一、活动目的：

　　中秋节、中国传统三大节日之一，国庆节、国定的长假。本次活动为%26ldquo;中秋篇%26rdquo;与%26ldquo;国庆篇%26rdquo;。中秋篇围绕%26ldquo;中秋情浓意更浓%26rdquo;这个活动主线，全力突出中秋节的%26ldquo;团圆%26rdquo;%26ldquo;情意%26rdquo;%26ldquo;礼品%26rdquo;三大节日特征，利用极富人情味的活动来打动消费者。而国庆篇则以%26ldquo;欢乐国庆欢乐颂%26rdquo;为主线，分%26ldquo;幸运%26rdquo;%26ldquo;实惠%26rdquo;%26ldquo;会员%26rdquo;%26ldquo;时尚%26rdquo;四个系列进行，通过国庆系列商品促销活动，我们将力求既争取商品的销售高峰，又赢得个性化的商品口碑、价格口碑，从而真正做深做透我们的节假日市场。

　　二、活动时间：

　　20xx年9月23日%26mdash;%26mdash;20xx年10月8日7号就结束了国庆长假，而中秋送礼，吃团圆饭更是在6号之前的事，所以此次活动的时间定为以上的时间。

　　三、活动主题：

　　%26ldquo;同喜同贺中秋国庆，同欢同乐精彩华联%26rdquo;

　　四、活动内容：

　　中秋篇：%26ldquo;欢乐中秋，情浓意浓%26rdquo;

　　(本来想做欢乐中秋礼品展的，但总觉得没有一种气势。)%26ldquo;欢乐在华联，情浓意更浓%26rdquo;

　　1、xx年中秋美食节%26mdash;%26mdash;月饼展 结合美食节举办%26ldquo;名月贺中秋%26mdash;%26mdash;名牌月饼大联展%26rdquo;，集中推出名牌月饼厂家各具特色、口味各异的新款月饼。

　　2、xx年滋补保健品节中秋节历来就是保健品的销售旺季，尤其是经过近几年保健品广告大规模%26ldquo;送礼送健康%26rdquo;的宣传，中秋节送礼选择保健品的消费者已越来越多，从另一方面看，由于保健品具有相当丰厚的利润空间，故而供应商无论是在促销、，还是在配合上力度都是应该相当大的。因此，充分整合各保健品厂家的中秋促销活动，开展一届滋补保健品节，一方面可以有效降低促销成本，另一方面也可以有效刺激保健品在节日期间的销售。

　　3、xx年名酒名特产荟萃展中秋节本来就是酒的销售旺季，再加之国庆婚宴高峰，酒的消费潜力相当大，因此通过开展名酒名特产荟萃展可以进一步刺激酒销售额的增长。(烟不让做活动，我们可以用烟、酒、保健品等做成礼篮，再降价销售，便可以避免。)4、%26ldquo;华联送情意，中秋礼上礼%26rdquo;

　　凡在本超市购月饼或滋补品满200元，即送精美礼品一份。(礼品建议为红酒、打火机等时尚物品

国庆促销方案方案 篇4

　　一、活动目的

　　1、针对目前销售的进展情况，了解到股东优惠卡未完全发放到位，为了进一步充分挖掘集团内部客户资源。

　　2、以项目本身的特色加大宣传，扩大品牌知名度和影响力，吸引更多的市场目光。

　　3、快速积累新客户，为项目的开盘作前期酝酿，加快口碑传播，争取更多关注，促进销售。

　　二、活动时间单位定点宣传：9月20日—10月20日团购促销时间：9月28日—10月28日

　　三、活动内容

　　活动一：

　　1、活动主题：金秋送爽快乐到家

　　2、活动时间：9月20日—10月20日3、活动目的：

　　本活动主要以宣传为主，分二批完成。第一，直接到集团各子单位及县市宣传本项目的特色和卖点，扩大品牌影响力，挖掘集团各子单位的潜在客户。同时，深入宣传内部股东购房优惠活动内容与团购活动内容，让各单位员工进一步了解项目优势和集团总公司主要精神。第二，在本地一些人流量较多，人口集中的地方做现场展示，设点咨询，扩大品牌知名度，积累客户资源，为开盘垫定基础。

　　4、活动地点：

　　主要宣传单位：^……。

　　5、活动准备：

　　①“咨询处”横幅一条。海报30张。

　　②面包车一辆。(联众负责)

　　③《认购须知》、户型单张、折页、dm等若干。

　　④置业顾问相关必备资料二套以上，客户登记本一册、公司账户若干。

　　⑤园林设计方案一套，彩色打印稿，图钉一盒。

　　⑥音响一套，专业录音光盘一张、折叠式咨询桌2张、太阳伞2把。(联众)⑦各子单位主要负责联系人一人(联众)。

　　主要联系内容：

　　1)场地的安排，要求在单位的办公区或住宅区人流节点位置。

　　2)音响电源安排。

　　3)工作人员的餐饮、住宿安排。

　　4)其它工作衔接及联络。

　　5)海报张贴。

　　6、时间安排(待定)根据各子单位的实际情况，来确定具体时间及天数。

　　7、人员安排(待定)去各子单位由联众公司安排一人，项目部3—4人。

　　活动二：

　　1、活动主题：庆国庆，金秋送爽齐购房，惊喜实惠2、活动时间：9月28日——10月28日3、具体内容：①凡在9月28日至10月7日的新客户(vip客户除外)，凡任购住房一套，在享受相应优惠后，每套住房均送5008元大礼包一个。

　　②9月28日至10月28日，凡同时购三套以上(含三套)住房的新客户，均可视为团购客户，可在享受相应的付款方式优惠后，每套住房均送8008元大礼包一个。团购10套以上的，优惠另议。

　　③股东客户可组团购房，达到团购要求可享受团购优惠。

　　④以上活动内容不重复，不累加。

　　⑤、本活动最终解释权归公司所有。

　　4、广告宣传时间思路形式内容大纲投放媒体负责人9月24日至9月26日以内部认购热销为主题，突出各大卖点及优惠活动内容等。

　　邮 箱广告夹送张品质生活盛宴，刚刚开始……配合讲述项目六大品质价值，内部认购热销场景等。

　　以夹报形式分2次发放，包括其它县市。

　　9月25日至10月5日在国庆期间加强形象宣传，提高知名度30秒形象宣传，内部认购正在火热进行，团购活动全面开启。

　　公共频道9月26日(周五)以内部认购热销为主题，配合国庆及团购优惠活动，吸引客户。

　　软文%2B形象半版品质生活盛宴，刚刚开始……配合讲述项目六大品质价值。

　　晚报目的：借助内部认购场景火爆，以城中央·纯板式·大社区为中心，加强宣传地段、环境等卖点，进一步提高项目新形象，用活动及团购优惠来促进观望客户的购买需要。

　　四、费用预算(略)

双十一店铺促销活动方案 篇5

　　一、活动计划

　　促销方式

　　以全店打折为基础结合多种促销形式进行。

　　1、打折——全场5折

　　2、买赠——目前只针对0055#单品（赠品待定）

　　3、优惠券——①无门槛无限制使用：10￥②有门槛限制使用：20￥、50￥

　　注：优惠券在活动前发放，活动当天只限领10￥面额优惠券，其使用日期为11月15日前。

　　4、套餐优惠搭配

　　5、秒杀

　　注：

　　①活动当天分时间段开秒，以整点秒到免单的形式。

　　②频率：11当天共秒杀6次，每次1件产品，每次秒杀限购1件。

　　③时间点、产品设置：

　　B、活动内容：秒杀，

　　目的：活动氛围的营造

　　秒杀活动费用预算：

　　二、流量计划

　　流量构成：

　　1、预热期间时间：—

　　2、活动进行时间：

　　工作内容：

　　钻展

　　1、投放位置：新首页首焦、首页banner。

　　2、流程：钻展文案编辑—钻展设计制作—钻展投放测试—钻展数据分析—钻展优化。

　　直通车

　　1、投放产品：店铺首页推广。

　　2、投放地域：广东、福建、北京、山东、海南、河南等。

　　3、直通车活动：首页热卖单品。

　　淘客

　　主推产品及佣金：主要是我们现有的一些资源；

　　搜索

　　1、热搜关键词查找：数据魔方、top排行、淘宝首页；双11、狂欢节、疯抢节等实时性的热门词汇。

　　2、标题优化：融入到宝贝标题里面，覆盖到男装消费群体的搜索习惯里。

　　店铺联盟

　　1、联盟商家：有共同消费群体的商家（男性、消费年龄25—45岁、中高消费能力、追求品质的人群。）建立独立页面或者友情连接方式，多方面资源共享。

　　2、商家数量：至少4家。

　　微淘

　　推广内容：店铺双11的促销：秒杀、优惠券、赠品等内容。结合双11的活动气氛。

　　微博

　　1、推送内容：店铺促销；单品促销；

　　2、推广方式：通过微博官方推送工具（5元/1000次展现）；精准选择人群推送。

　　3、广告设计发微博的产品广告。（流程：活动产品—活动文案—促销内容—设计—投放）

　　三、客服及微博、计划

　　（一）电话回访

　　A、重点客户的回访（500元以上）

　　B、一级顾客的回访（300—500元）

　　会对顾客进一步的分类

　　a、14——19号开始对之前购买500元金额客户开始电话回访（店铺需要前台人员的配合）

　　B、———开始对一级客户的回访（200—500元以上）

　　内容：（电话内容以冬季上新为题展开，在沟通的时候以单纯的问候形式再在谈话内容直接再说明冬装上新，希望老顾客们可以前来品鉴）

　　备注：

　　1、客户分类—————购买的产品及购买的频率分类

　　2、拨打电话短信先行（先发短信给顾客之后再电话进行沟通，消除顾客对陌生电话的疑虑与尴尬性），短信要针对编辑

　　3、11月1日前完成所有电话回访。并针对重点客户进行再次回访。

　　（二）短信沟通（客服主管）

　　A、周五发（）（冬装上新短信），告知老顾客店铺的冬装已经上新，前来购物我们就送兔毛围巾一条

　　B、周三发（）（慰问式短信，拉近与老顾客之间的距离，体现人味性）

　　C、周五发（）一级顾客的短信（200—500元）

　　D、周六发（）重点顾客短信（500元以上）

　　E、周日发（）短信通知所有顾客凸显店铺活动（找准合理时间点发送）

　　（三）邮件沟通（设计部）

　　A、周三发（）（慰问式邮件，拉近与老顾客之间的距离，体现人味性）

　　B、双11的一些信息我们的一些产品，店铺内的.相关活动。我们参与双11的相关宝贝！

　　（四）微博

　　A、冬装上新在微博的宣传。

　　B、微博内容——怎么选款，对穿衣的要素，怎么穿衣搭配之类的。

　　C、微博——穿衣搭配知识的普及。

　　D、重点说明从各个侧面体现改服装的性价比。

　　E、双十一店铺活动上线预热开始。

　　F、我们的原材料，产品方面的一些优势。

　　G、双十一宣传/店铺宣传——针对优势产品的一个亮相。