苏宁十一活动方案
苏宁十一活动方案共5篇 双十一苏宁活动
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苏宁十一活动方案共1
2011年十一苏宁电器销售促进活动分析
一、引言
国庆期间，各路商家利用这个黄金周发起猛攻，利用大减价，买电器送礼品等活动进行产品促销。苏宁不仅仅从实体店上做了充足的促销准备，并且在所经营的网店上也打了一场胜仗。8日从报纸上得知记者从苏宁易购了解到，十一黄金周网上销售异常火爆，日销售金额达到全年最高峰。数据显示，苏宁易购国庆销售突破6亿元，再创年度销售新高。因此，下面我对苏宁十一所做的促销活动进行分析。
二、活动分析
（一）以价格优廉来主打的促销
大家都知道，在企业营销中，价格竞争是商家最吸引顾客的促销竞争手段，据我的调查中得知，苏宁也在价格战略中打起了领先牌的作用。
全线产品特价最低5折
在国庆长假期间，全线商品特价出售，彩电、空调、冰箱、洗衣机、厨卫、小家电等传统电器5~8折。一款32英寸液晶的以旧换新价将低至1499元；5公斤波轮洗衣机换购特价680元，大180升双门冰箱换新特价980元。电脑国庆促销期间，“果粉”期盼已久的3G版iPad 2登陆苏宁。
苏宁还将推出夜市，苏宁方面表示，夜市当晚，除了推出购物累计满2888元、5888元分别加赠22寸、32寸液晶电视超大买赠外，许多明星机型的单品折扣也达到了空前的力度。以彩电为例，飞利浦32寸LED彩电一款以旧换新价跌破2700元，海信彩电40寸全高清快门式3D电视更是跌破4000元大关。以冰洗而言，苏宁最高优惠幅度达20%，其中，三门冰箱掀起跌破2000元的普及风暴，5公斤波轮洗衣机一款跌破900元，伊莱克斯滚筒洗衣机一款特价1999元。同时，“把变频当定频卖”将将成为苏宁国庆期间空调品类的指南，尤其是针对市场热销的1P、变频系列产品，苏宁将联合厂家给予最大限度的让利优惠。
通过对价格的促销活动，可以对顾客购买行为进行短程的激励活动，使得顾客可以进店看看，进行比较购买的心理。通过价格的降低，可以改变一些消费者的使用习惯及品牌忠诚，因受利益的驱动，经销商和消费者都可能大量进货与购买。因此，已此促销，会大大增加消费，提高销售量。
（二）以特色实力产品主打市场
日前，广州苏宁十一促销从9月24日启动，已与三星、海尔、联想、LG、美的、松下、索尼、海信、创维、夏普、诺基亚、奥克斯、先锋等品牌签订了总规模达30亿元的采购大单，其中特价机、定制包销机型占比达到30%。同时，自9月30日起，苏宁将启动“全城20天价保”。
另外苏宁据苏宁相关人士介绍，国庆期间大尺寸LED产品将进一步全面普及，3D产品占比有望突破40%，智能电视的市场占比也将会进一步提升。为迎合这一消费趋势，夏普70寸、索尼60寸、松下65寸等大尺寸平板上市，势必在国庆期间掀起大尺寸平板销售热潮。在国庆节“假日效应”的影响下，苏宁方面预计国庆期间50寸以上平板销售占比将近30%。而在3D电视方面，今年中秋的销售数字已达30%。由于暑期3D影片对于消费者影响及3D产品价格持续下调，国庆
节期间3D产品的需求将进一步增大，3D产品国庆金额占比将达到40%。同时，国产彩电工厂再掀智能电视第二波浪潮“云”电视。“云”电视相继在苏宁首发上市，创维E83RS首创的“云平台”也将于国庆期间在苏宁各大门店亮相。通过独特的产品，售别地没有的产品，可以占据市场家电行业的领先地位，可以吸引很大一部分消费者，每一类产品都有吸引购买者的潜力，现有市场上的非用户可能是因为尚不知晓该项产品或因价格不当或缺乏某种特性而拒绝购买。企业通过广告宣传，改进产品与服务，调整价格等，就可以把这部分非用户转化为新用户，从而扩大市场的总体需求。
（三）通过网上促进销售
随着苏宁的发展，苏宁网上店铺苏宁易购在金九银十之时，对商家而言都是决战市场、冲刺年度销售目标的最佳时机，不仅需要提前“备足弹药”以供消费者挑选，更要通过大力度促销引爆市场行情，线下卖场促销火药味十足，线上网购市场更是“十八般武艺”各显神通，被业界称为“电商黑马”的苏宁易购近日全面规划十一黄金周，依托强大的采购及物流优势，备货充足，让价空前，打响四季度总攻略第一枪！据了解，苏宁易购针对本次黄金周的促销活动，仅在3C产品的备货上就达到了20亿的库存，让价幅度也将创年内电商行业新高，涵盖了空调、冰洗、黑电、数码、电脑、通讯等2万多款产品，涉及全球百个知名家电品牌，产品的降价优惠程度最高达25%。从29日开始，百货产品也有大力度的让价，满200送100，还有9000个试用套装免费送。
十一期间，苏宁易购在业内率先推出的“国庆保价”和“安心购”两项网购措施也是备受好评，其中来自天津的一网购者告诉笔者，在网上购物最怕刚下单，价格就下降的现象，苏宁易购此次大胆推出的“国庆保价”措施，充分保证了我们网络购物者的权益。另外，苏宁易购联手“银联在线支付”发起促销攻势苏宁易购与中国银联旗下“银联在线支付”的深入合作再出重拳。近日，双方联合推出大规模营销活动。9月29日至11月29日，在苏宁易购网站选购商品，并通过“银联在线支付”成功完成交易的用户，即有机会免费获赠超值优惠劵。通过易购的多种活动，大大的改善了消费者的购买途径，让消费者更加安全，方便的购物，通过送货上门，货到付款等方式，使顾客可以在家里逛苏宁，大大的提供了苏宁的潜在消费者，提高潜在的销售。另一方面，通过苏宁网上店面，可以使消费者通过网上更好的了解苏宁的各种活动，再次的从价格，产品特色方面吸引顾客。
三、总结
苏宁通过各方面促进销售活动，扩充市场份额，使之成为我国家电市场的佼佼者。在十一期间，苏宁通过各种途径对产品进行包装和促销。使消费者更加的深入了解苏宁，信任苏宁，认为苏宁能带来低价放心的产品。这是企业占据市场的重要举措。
苏宁十一活动方案共2
苏宁电器促销活动方案
苏宁电器促销活动方案 篇1：
苏宁电器的促销活动方案 苏宁电器的促销活动方案
一、活动目的 元旦迎新年！新的一年从元旦开始，为回馈广大新老顾客以此为目的我们做一次促销活动：
1）1) 为庆祝元旦佳节，以低价让利，情感诉说，活动互动等活动来营造节日氛围，提高苏宁电器美誉度； 2) 以促进销售、增高业绩，扩大营业额、增高毛利额、稳定老顾客、增加新顾客、增高客单价、增高苏宁电器的知名度； 3) 扩大顾客活动与参与度，让顾客尽情参与到活动中来，引起情感共鸣，拉近卖场与顾客之间的距离，扩大苏宁电器的影响力； 4) 通过各项活动，吸引人气，增加人气，加大客流量，提升苏宁电器的来客数，拉动销售，加大毛利来提高销售，提高苏宁电器的经营效益。
二、活动对象 1、活动目标群体：
苏宁电器的每一个顾客； 2、活动控制范围：
仅限南坪苏宁卖场活动点； 3、主要目标群体： 15岁—45岁的消费群体。
三、活动时间 201X年12月30日—201X年1月4日
四、促销主题 辞旧迎新，喜庆元旦！
五、活动方式 对于本次活动的进行，将采用苏宁电器的卖场自己进行，以提高卖场的销量和美誉度。我们将采用以下几种促销方式：
1、折价优待 为了增加销售量，提高市场的占有率，对此我们对卖场的所有商品进行折价促销：
折价的目的： 增加销售额度和市场占有率； 折价的形式：
采取直接降价的方式对卖场的产品进行促销； 折价的商品：
全部商品，对所有的商品进行降价促销； 折价的幅度：
苏宁电器折价表
2、包装促销 为了能够促进消费者购买商品，也使商品更具有吸引力，对此我们也进行了包装促销策略。采用包装外、包装上、包装内的促销方式。在商品的选择上尽量选择与产品相关的赠品，在包装外附赠比较有吸引力的产品进行馈赠，在性价比较高的产品上也 会选择与之密切相关的产品，这样可以促进消费者进行购买和宣传。为了能够体现卖场的促销活动的氛围，每个促销人员都会在卖场的每一个卖点进行安放，以此让顾客能够更快的了解活动的目的的形式。当消费者进入卖场的那一刻，采用地贴、爆炸签、广播、DM单页的发放、横幅、海报、网站发布等进行宣传。 活动预算：
如下 3、抽奖
六、促销地点 重庆南坪苏宁电器卖场 七、活动的广告宣传 1、在卖场周围进行DM单页的发放； 2、在卖场上方进行爆炸签宣传； 3、店内PP发布； 4、网站发布；
5、在卖场的地面上贴地贴； 6、海报张贴； 7、卖场横幅进行宣传。
八、促销活动
（一）特价商品，祝您“喜庆元旦”！ 1、活动时间：
201X年12月30日—201X年1月4日 2、参与商品：
全部商品。 3、降价幅度：
活动期间全场商品 折起。 4、注意事项：
篇2：
苏宁电器营销策划方案 泉州苏宁电器营销策划方案 客户：
泉州苏宁电器有限公司 策划人：
游雪梅 策划日期： 201X年2月 使用时间段：
201X年9月30—10月7日 前言 苏宁电器1990年创始于中国南京，是中国家电、IT、消费类电器的家电连锁零售行业的领先者。 是国家重点培育的“全国15家大型商业企业集团”之一，是中国最大的商业零售企业，中国企业500强中得第51位。 201X年，苏宁电器在深交所上市，成为国内首家IP上市的家电连锁企业。其市场价值位居全国家电连锁企业前列，年销售规模1800亿，员工18万人。目前，苏宁电器在全国拥有1700多家，在大陆的300多个城市里都开设分店。201X年，苏宁电器进入香港和日本市场，苏宁电器开始迈向国际。 与此同时，苏宁坚持线上线下同步开发，自201X年旗下电子商务平台“苏宁易购“升级上线以来，产品线由家电拓展至百货、图书、虚拟产品等，SKU数达60万，迅速跻身中国B2C前三，目标到2020年销售规模3000亿元，成为中国领先的B2C品牌。 二十多年来，苏宁电器一直将服务作为企业的灵魂。让顾客满意成为苏宁的终极目标。多年来，苏宁电器不断创新发展，逐步形成了店面零售、定制服务、产品免费体验、网上购物、网络分销等多渠道的营销模式，使苏宁的产品遍布全国各地。苏宁凭借“规模经营、厂商合作、专业服务”这三张“王牌”，在竞争激烈的家电市场上开创了一条“苏宁之路”。 苏宁在用人的方面比较注重人品、工作态度以及团队合作，建立比较了标准的用人制度，并陆续制定实施了数十个人才梯队培养计划，覆盖管理与终端的各个岗位。201X年起，苏宁电器成功启动7期专门面向应届毕业生的1200工程，共引进一万多名高素质大学毕业生。苏宁电器提出了“制度重于权力，同事重于亲朋”的管理理念，制度规范与情感纽带相结合，成为苏宁电器管理的个性和特色。本着自己独特的用人理念，苏宁电器不断优化团队整体素质，苏宁电器已储备和培养了一大批适应企业发展各层次需求的高质量的人才队伍，为实现“百年苏宁”的目标奠定了坚实的人才基础。 目录 一、项目介绍..4 （一）公司简介4 （二）策划目的4 二、市场分析..5 (一）企业目标的任务....5 （二）市场需求分析......5 （三）竞争者分析........5 （四）消费者分析 .......6 （五）环境分析6 1、外部环境分析.....6 2、内部环境分析.....6 3、ST分析........7 三、营销战略策划........8 （一）市场细分.........8 （二）市场定位.........8 （三）营销组合.........8 1、产品策略........8 2、价格策略........8 3、渠道策略........8 4、促销策略........8 四、行动策划案.........8 五、活动流程.9 六、财务预算.10 七、效果评估.10 八、参考文献.10
一、项目介绍
（一）.公司简介 泉州苏宁电器有限公司于201X年9月14日正式成立。201X年10月1日，泉州苏宁第一家门店——泉州远太店隆重开业。目前，泉州苏宁门店已覆盖到整个大泉州，门店数量共计11家，主要分布在市区、晋江、石狮、惠安、泉港、南安、安溪等。 服务是苏宁唯一的产品。以市场为导向，以顾客为核心，苏宁不断创新发展，形成了店面零售、定制服务、网上购物、网络分销等多种销售渠道，和超级旗舰店、旗舰店、精品店和邻里店多业态零售店面。立足“专业自营的”服务品牌定位，苏宁依托以机械化作业、信息化管理为特征的全国物流网络，实现了长途配送、短途调拨与零售配送到户一体化运作，平均配送半径200公里，日最大配送能力80多万台套，率先推行准时制送货。遍布城乡的数千家售后服务网络和2万多名专业售后工程师时刻响应服务需求，业内最大全国呼叫中心24小时提供咨询、预约、投诉和回访等服务。 未来十年，苏宁将以“科技转型、智慧再造”为方向，立足国内，开拓国际，实体网络与虚拟网络同步推进，在全国建设60个物流基地、12个自动仓储拣选配送中心和8个数据中心。以云服务为构架，打造专业协同型供应链，搭建资源共享型管理模式，提供功能复合型服务集成。 到2020年，苏宁实体店面将达3500家、销售规模3500亿元，网购销售突破3000亿元。201X年拓展东南亚市场，201X年进军欧美发达市场，2020年海外销售将达100亿美元，成就全球领先的服务品牌！
（二）.策划目的
1.提高苏宁电器的知名度和市场份额实现品牌形象和商品销量的同步提升。
2.提高整个大泉州的营业额。 3.宣传苏宁电器的经营理念。
二、市场分析
（一）.企业目标和任务
1.提高苏宁电器在泉州地区的市场占有率，打败竞争对手——国美电器和轻工及外资的沃尔玛等电器企业，争取在整个泉州地区电器销售行业处于主导地位。
2.结合其他电器公司的销售模式，开创出一种独特的营销模式和销售理念。
3.通过调查与研究泉州地区的人均消费水平，确定营销方案，从而开展适当的促销活动，以求利益的最大化。
（二）.市场需求分析
1.泉州苏宁电器的各大门店均开在经济发达，交通便利，人流量大的地方，地理位置优越，具备很广的消费市场。 2.电器销售水平较高，市场潜力大 3.电器销售点繁多，存在诸多竞争者。 4.处于繁华地带大多数消费者收入较高。
（三）.竞争者分析 从目前的家电市场来看，苏宁电器的竞争对手就是拥有强大阵容的国美电器。国美电器集团坚持“薄利多销、服务当先”的经营理念，依靠准确地市场定位和不断创新的经营策略，引领家电消费潮流，为消费者提供个性化、多样化的服务，国美品牌得到了中国广大消费者的青睐。在销售风格上，国美以激进、勇猛、强悍著称。国美本着“商者无域、相融共生”的企业发展理念，国美不仅与全球知名家电制造业保持合作伙伴关系，还运用资本运作战略，迅速在全国各地增加门店。门店数量比苏宁的多上千 篇3：
苏宁电器国庆促销活动策划书 苏 宁 电 器 国 庆 营 销 策 划 书 目录
一、公司概况 .1、公司简介 ...2、行业分析 ...3、苏宁电器st分析 ...优势 .劣势 .机会 ...威胁 ...二、苏宁电器国庆促销活动的主题 ....1、定位 .2、目的 .三、苏宁电器国庆促销系列活动方案 四、资源匹配 .五、总结.........六、相关的附件 七、参考文献 ..苏宁电器国庆节促销活动 【摘要】：
抓住盛夏时节顾客对相关商品的需求和奥运临近的促销契机，在六七八的三个月淡季期间全力引进各种夏凉商品，并通过一系列活动大力促销，确保淡季不淡并取得销售上的较大增长。 国庆促销大战家电卖场硝烟四起商场蓄势待发。目前，商场整体促销力度不大，但是调整完毕提早亮相的楼层已经有相应的折扣、满送等活动推出，消费者可以有针对性地去淘宝。 今年的十一长假连着中秋，连续放假8天，无疑给押宝国庆黄金周的家电卖场带来了绝好的吸金机会。在国庆阅兵大典直播、开学经济、家装、婚庆市场渐热等利好因素的影响下，各卖场纷纷提前启动了十一促销。 日前从杭城多家家电卖场获悉，目前彩电、冰洗、3C等产品都出现了明显的旺销迹象。9月份以来，苏宁的冰洗、3C销量分别提升了92%和65%。受到国庆阅兵大典直播的影响，高清电视的销量同比增长达108%。 苏宁电器在节前一两个月就已抛出巨额采购大单，汇集了目前国内畅销品和新品。今年国庆期间，浙江苏宁有28亿元的囤货量，将确保国庆中后期货源充足。国美则已与全球500家厂家签订了180亿元采购大单，独家上市包销比重达35%。9月25日之前，这些新品将全部到位，保证十一黄金周期间全面足量供应。 据悉，在国美此次180亿元的采购大单中，厂家直供的特价机近30%，降幅达40%以上。黄金周促销期间，40英寸的夏普液晶彩电将首次以低于6000元的价格出售，46英寸、52英寸的液晶彩电价格也将比去年同期下降201X元左右。 “五一出门旅游，国庆来买家电，”市民王先生对记者介绍了自己的“购物经”。小长假制度实施三年来，增加了五
一、端午等小长假，使得消费者可以更加弹性的安排出游、购物时间。苏宁电器相关负责人表示，今年端午恰逢世界杯，彩电和夏季时令电器购买的主流消费人群较往年肯定有所上升，加上在“以旧换新”、“空调惠民节能措施”的有效助推，国庆的绝佳时期，必将呈现“高涨”态势。 本次国庆促销将于下周末启动较大力度的促销活动，采取长期国庆促销系列活动，分成六大活动版块。 充分利用两大契机，通过特惠酬宾、豪礼派送、一元特价机热销等一系列促销手法，直接让消费者“礼”、“利”双收，从而提高公司商品销量及展现苏宁辉煌历史。 【关键词】：
来就送 购又送 服务战 价格战
一、公司概况
1、公司简介 苏宁电器1990年创立于江苏南京，是中国3C（家电、电脑、通讯）家电连锁零售企业的领先者，是国家商务部重点培育的“全国15家大型商业企业集团”之一。截至201X年，苏宁电器连锁网络覆盖中国大陆30个省，300多个城市、香港和日本地区，拥有1000家连锁店，80多个物流配送中心、3000家售后网点，经营面积500万平米，员工12万多人，年销售规模1200亿元。品牌价值45 亿元，蝉联中国商业连锁第一品牌。名列中国上规模民企前三，中国企业500强第54位，入选《福布斯》亚洲企业50强、《福布斯》全球201X大企业中国零售企业第一。 201X年7月，苏宁电器（002024）在深圳证券交易所上市。凭借优良的业绩，苏宁电器得到了投资市场的高度认可，是全球家电连锁零售业市场价值最高的企业之一。 围绕市场需求，按照专业化、标准化的原则，苏宁电器将电器连锁店面划分为旗舰店、社区店、专业店、专门店4大类、18种形态，旗舰店已发展到第七代。苏宁电器采取“租、建、购、并”四位一体、同步开发的模式，保持稳健、快速的发展态势，每年新开200家连锁店，同时不断加大自建旗舰店的开发，以店面标准化为基础，通过自建开发、订单委托开发等方式，在全国数十个
一、二级市场推进自建旗舰店开发。预计到2020年，网络规模将突破3000家，销售规模突破3500亿元。 服务是苏宁的唯一产品，顾客满意是苏宁服务的终极目标。苏宁电器立志服务品牌定位，连锁店、物流、售后、客服四大终端为顾客提供涵盖售前、售中、售后一体化的阳光服务。 连锁店服务方面，苏宁电器以客户体验为导向，不断创新店面环境与布局，制定了系列店面服务原则，率先推出5S服务模式，会员专区、VIP导购实现一站式购物。根据顾客多样化需求，提供产品推荐、上门设计、延保承诺、家电顾问等服务。 苏宁电器树立了“做百年苏宁，国家、企业、员工，利益共享；树家庭氛围，沟通、指导、协助，责任共当”的价值观，倡导员工与企业共创价值，共享成长，坚持激励为先，大胆提拔，建立了涵盖员工福利、各类奖励、晋升和发展等全方位的激励体系；同时，通过制度化的各类员工活动，倡导家庭式的氛围，提升团队凝聚力。 展望未来，苏宁电器将立足国内与国际两个市场同步开发，以经营创新和管理提升为基础，保持稳健快速的发展步伐。到201X年底，电器连锁店总数突破1200家，销售规模突破1500亿，实网络规模、品牌效益、管理与服务等全方位的行业领先，进入世界500强；到2020年，电器连锁店总数将达3000家，销售规模达3500亿，同时完成300个电器旗舰店、60个物流基地的建设，进入世界一流企业的行列，成为“中国的沃尔玛”。 服务是苏宁的唯一产品，苏宁电器将矢志不移，持之以恒，为打造中国最优秀的连锁服务品牌不懈努力！
2、行业分析 201X年1至2月，家电行业全行业实现销售收入1711亿元，同比增长33%，快速增长的趋势基本延续，净利润增长65%。其中，家用电力器具行业（包括白电和小家电）201X年1-2月实现销售收入1111亿元，同比增长32%，税前利润4 亿元，同比增长65%。1-2月，全行业毛利率为1 %，销售净利率
%。201X年原材料价格一路上涨，对行业盈利能力造成影响。 从各子行业来看，家用空调1至2月累计销量1154万台，同比增长3 %，产量1262万台，同比增长5 %，销量和产量均超过201X年同期创下的最高水平。冰箱1月销量550万台，同比增长9 %，增速创下201X年以来的新高，1月产量523万台，同比增长9 %，仍维持高位。洗衣机2月产量316万台，销量337万台，同比分别增长14%和28%。液晶电视行业1月产量755万台，同比增长80%，销量744万台，同比增长81%，产销率98%，自201X年初以来产销率持续居于高位。 整体来看，201X年一季度无论是行业数据，还是企业销量，同比增长都非常迅速，环比也在提高。特别是空调、冰箱、洗衣机和彩电等大家电表现良好，空调和冰箱淡季不淡，销量接近旺季最好月份，洗衣机和彩电本身处于旺季，销量较高。虽然，产品畅销部分原因来自春节效应，但同比增速仍然很快。 内销方面，预计同比增速维持高位将持续到201X年年中，下半年则可能回落。家电下乡产品限价提高后，“家电下乡”效果将进一步显现，支撑201X年家电行业的国内需求。由于201X年下半年家电下乡销售基数较高，201X年下半年“家电下乡”销量同比增速有可能回落到正常增长水平。家电“以旧换新”政策201X年下半年将在全国推广，对家电行业的影响主要是促进需求结构升级，对销量增长的拉动作用有望比肩家电下乡。 出口方面，近期我国家电出口情况明显好转，生产企业均反映出口订单充足。201X年1月和2月，家用电力器具行业出口分别为2 亿美元和24亿美元，同比增长1 %和2 %，基本恢复到201X年同期的水平。电视行业1月和2月出口额分别为 亿美元和
亿美元，同比增长46%和48%，增速和绝对量虽有所下滑。 但仍保持快速增长。从家电出口的主要市场情况看，我国家电业对欧美地区的出口仍然处于缓慢恢复中，亚洲地区（包括日本）和一些发展中国家市场则有明显增长。随着全球经济的复苏，家电业出口好转趋势仍将持续。 然而，价格一降再降，市场风险日益增大。在审批项目贷款时应着重于产品的结构分析，看是属于行业优先发展的新型家电、升级换代产品，还是落后饱和的大陆产品，重点分析新产品的消费群体，消费地域和消费数量，对消费群体的收入状况、消费水平和习惯应心中有数，对消费地域的经济增长作出准确判断和预测，对消费数量做出合理的评估，要避免以经济增长速度代替需求量增长率的简单做法，更要注意避免收入测算中的高估冒算，尤其是要合理确定产品价格、达产期以及达产期间的生产能力利用率、产销率，在此基础上做好敏感性分析。 总之，我们认为，下半年行业运行存在一定不确定性，同比增速可能会降低，但是今年全年家电业保持明显增长仍可期待。“家电下乡”和家电“以旧换新”政策将有效地促进行业的转型升级、健康发展，国际市场需求复苏也会带动行业的增长。篇4：
苏宁电器门店促销方案 毕业设计 苏宁电器门店促销方案 摘 要 201X年，以大卖场和连锁经营为代表的超级终端以及MALL的迅速崛起标志着中国零售业第四次革命的开始，零售业成为中国最受关注和最具竞争魅力的行业之一。苏宁电器凭借轮番的价格战和创新的情感服务等促销策略和模式，成为中国家电连锁经营行业的领导者。还可不可以做得更好？可以的话应该如何去做？抱着这些疑问，我的毕业设计对苏宁电器进行了多方面的分析。包括苏宁电器的概况、市场经营情况、促销方案现状分析、我对苏宁电器的设计等等方面的内容。（300字以内） 关键词 促销; 热水器; 品牌（3-5个，不超过5个） 目 录 1××××××××????????????????????????????1 ××××××××???????????????????????????1 1. ××××××××??????????????????????????2 1. ××××××××??????????????????????????3 ××××××××???????????????????????????4 2. ××××××××??????????????????????????4 2. ××××××××??????????????????????????5 1苏宁电器概况
背景 苏宁电器1990年创立于江苏南京，是中国3C（家电、电脑、通讯）家电连锁零售企业的领先者，国家商务部重点培育的“全国15家大型商业企业集团”之一。经过20年的发展，现已成为中国最大的商业企业集团，品牌价值50 亿元。 截至201X年，苏宁电器连锁网络覆盖中国大陆300多个城市，并进入中国香港和日本地区，拥有近1500家连锁店，员工15万人，201X年销售收入近1500亿元，名列中国上规模民营企业前三强，中国企业500强第50位，入选《福布斯》亚洲企业50强、《福布斯》全球201X大企业中国零售企业第一。 苏宁电器（002024）始终保持稳健高速的发展，自201X年7月上市以来，得到了投资市场的高度认可，是全球家电连锁零售业市场价值最高的企业之一。 连锁发展 以消费者需求为核心，苏宁电器不断创新店面模式，从第一代空调专营店发展到第七代超级旗舰店（EXP），并形成了以超级旗舰店、旗舰店为主，中心店、社区店、精品店、乡镇店相互补充的店面业态组合，遍布城乡的连锁网络，为中国亿万家庭提供方便、快捷、周到的家电生活服务。 在国内市场领先的基础上，201X年，为了积累国际化经营的经验，并吸收海外电器连锁行业优秀的经营管理理念，苏宁电器收购了日本LAX公司。同年12月，苏宁电器收购香港镭射电器，进入香港市场，并将以香港为海外发展的桥头堡，探索国际化经营的道路。
发展规划 未来十年，苏宁电器将坚持国内与国际、实体网络与虚拟网络同步拓展，持续保持稳健、高速的发展，依托营销变革与服务优化，不断提升供应链效率与顾客满意度。到2020年，连锁店总数将达3500家，销售规模将达3500亿元，网络销售规模将达3000亿元，同步以香港与日本市场为桥头堡，探索海外市场发展，跻身世界一流企业行列！ 誓言“成为中国沃尔玛”，苏宁电器将始终以“打造民族商业品牌”为使命，持续创新发展，矢志成为中国最优秀的连锁服务品牌！ 2市场与促销分析
市场经营 整合社会资源、合作共赢。满足顾客需要、至真至诚。苏宁电器不断坚持创新经营，拓展服务品类，承诺“品牌、价格、服务”一步到位，通过B2C、联名卡、会员制营销等方式，为消费者提供质优价廉的家电商品。目前经营的商品涵盖空调、冰洗、彩电、音像、小家电、通讯、电脑、数码、A办公、厨卫等综合品类。 在实体网络开发的同时，苏宁电器以“苏宁易购”为品牌，全面加快虚拟网络的规划与建设，计划通过10年的运营和积累，达到3000亿销售规模，占据整个中国电子商务市场10%的份额，成为中国第一的电子商务公司。
促销计划 促销计划的实施，就是利用1000万的促销费用，把促销方案落实到各个单位和门店。其中，新 闻宣传和广告宣传在与各媒体协商好的前提下，通常没有什么问题出现。而促销活动作为这次元旦促销的重头戏，下面就其实施的具体步骤作一介绍。
（1）总部各业务部门根据促销计划和内容分科室制作销售指导书。销售指导书把门店销售的各类产品都进行了细分，参加买赠和买送，参与特价或降价，参加打折等，将所有的这些活动列出，并用上述的三条主线串联起来。另外，销售指导书还包括具体PP（广告宣传纸，一般悬挂在商场内部）的书写办法和基本原则，下发给各个门店。
（2）门店经理接到总部下发的销售指导书，召开主任会议，分科室讲解指导书内容。然后，美工书写PP，分配给各个科室。每个科室接到后再召开会议，具体讲解促销手段和实施方案，悬挂PP，布置自己科室的卖场。
（3）门店经理在监督各个科室布置任务的同时，根据本卖场的实际情况，布置美工书写本卖场的主体活动PP，悬挂在卖场主要位置。比如全场买4000元送电风扇等，起到一个整体宣传、烘托气氛的作用。 3苏宁电器门店促销方案
促销背景 恰逢元旦期间， 家电卖场也迎来了严冬促销高峰，热水器产品开始进入销售旺季，各个热水器品牌也拉开了市场争夺的大幕。虽然今年快速电热水器新品层出不穷， 但那些具有安全保障、出水量大、外形美观等特征的产品是消费者的主要选择。同时，由于快速电热水器价格相对较高，许多消费者对于产品和品牌也不太熟悉，这就使得一些潜在消费者犹豫徘徊。为了把握住这个绝佳的促销时机， 有效地阻击竞争对手， 推广品牌、提升销量，佳源策划了此次促销活动。篇5：
苏宁电器国庆促销方案 苏宁电器国庆促销案例分析 1.企业简介：
苏宁电器：
1990年，苏宁创立于南京。截至201X年底，连锁网络覆盖中国大陆、香港和日本地区共600多个城市，拥有1700多家连锁店，员工18万人。 作为国家商务部重点培育的“全国15家大型商业企业集团”之一，苏宁名列中国民营企业前三强，入选《福布斯》亚洲企业50强、《福布斯》全球201X大企业中国零售业第一，品牌价值81 亿元。 201X年7月，苏宁电器（002024）在深交所上市，成为国内首家IP上市的家电连锁企业，市场价值位居全球家电连锁企业的绝对前列，荣获“中国最佳企业管治奖”、“中国最具投资价值上市公司奖”、“中国最具竞争力上市公司”等诸多荣誉。 201X-9-30苏宁电器1700多家门店提前启动中秋国庆双节促销，并将一直延续至10月8日。其间，苏宁联合全球百大品牌投入超过20亿的促销资源，确保价格和货源方面的优势。受多重因素影响，假日提前消费渐成趋势，商家纷纷前置假日促销，力图抢占促销制高点。而201X年中秋国庆双节“撞车”无疑是商家必争良机。苏宁电器作为家电连锁行业的领头企业，敏锐地判断出提前启动、拉长战线，对于抢占市场份额、完成中秋国庆双节销售任务意义重大。 2.苏宁电器的促销手段：
活动期间苏宁电器将推出3大举措，确保消费者提前享受双节促销的力度。 首先，苏宁制定了双节促销全程价保，消费者买贵即可享受双倍补差服务； 其次，针对银行持卡人，苏宁将联合建行、工行、中行、农行、招行、光大、中信、广发等八大银行举办专场团购，同时，购单件商品单笔满1500元，即可享受6期/12期分期付款0利息、0首付、0手续费的活动；本周末，苏宁将联合先锋、惠而浦、扎努西、松桥等一线品牌举办全国专场团购，同时对于婚庆家装人群集中放送套购好礼。 再次，柜台全场特价，柜台特价商品要保持在80%以上。
3.对于苏宁电器促销的感受：
如今市场竞争竞争已进入白热化状态，要想在竞争激烈的市场存活下去，商 家就必须的想尽一切办法占有市场、提升销售，而促销俨然已成为商家提升销售的一种“常规武器”。在终端促销活动满天飞的今天，无论是企业还是大卖场，必做的一项工作就是对促销活动的设计、安排和评估。然而，随着终端竞争的日益加剧，当促销已成为一种常态后，促销往往容易流于形式。尤其是对于企业的一些促销方案的设计者而言，促销越来越成为一种自我标榜、标新立异的手段。一些企业片面追求促销形式上的差异，甚至不惜违背促销的根本出发点。这种“为促销而促销”所导致的结果，必然是劳民伤财，给活动效果大打折扣。 作为一名学习市场营销的学生必须正确地看待促销。 从根本上说，促销就是一种同消费者利益的交换。但又不同于一般意义上的利益交换。因为，促销不仅仅是局限于眼前的利益交换，更多地是着眼于双方长期的交往与合作。因此，在如何看待促销这个问题上，不但要从亏盈的出发点来考虑问题，更要能着眼于长远利益来看待促销的价值。具体说来，需要从以下几方面来全面理解促销这个商业行为。 促销是“投资”，而不是单纯的“支出” 很显然，将促销当成“投资”行为，这与费用“支出”，是二个截然不同的概念。前者更看重的是促销的长远价值，而后者则更关注促销的短期利益回报。毫无疑问，促销自然是要投入有关费用的。但这种费用的投入并非是简单的花钱支出，而是一个不断为品牌的成长“加分”的过程。因此，在设计促销方案时，不光要考虑到促销的形式、还要考虑到该形式是否与品牌相匹配，能否为企业和卖场带来销售的提升。从某种意义上讲，这三方面是一个有机的整体，而不能任意将其中一方面单独割裂开来。所以，作为促销活动方案的设计者，必须从投资的角度来看待促销方案的设计。既要兼顾到企业的短期利益，更要着眼于企业的长远发展和与品牌的结合度。如果是牺牲品牌的健康成长为代价带来的销量提升，显然不是好的促销。 要从盈亏的出发点作出判断 促销作为价值交换的一种形式，因此我们必须从价值的角度来考虑问题。通俗地讲，就是要以赢利为目的。因此，我们在设计促销活动方案时，就必须把握住一个前提：
尽可能以小的代价来换取最大的收益。 例如，某品牌在设计针对某款产品的促销方案时，就必须充分考虑该款产品的目标消费群的利益需求，在目标消费群的多种利益需求中，选择成本最低的一种形式。例如，在销售美发产品时，结合人们的使用习惯，配套相应的赠品形式， 如镜子、发梳、便携吹风等。这种赠品促销形式正是考虑到目标消费群对利益的需求，并结合产品价格确定的。这种既符合品牌定位，又满足消费者利益需求的买赠形式就这样被设计出来了。如果跟商品定位不匹配的赠品选择，即是相对价值高一些，可能效果也不如人意。还有一种促销，虽然是有赠品送，但是赠品的质量非常差，客人的感觉很不好，好像是为了敷衍了事，说是有赠品，还不如不送，劣质的赠品也是要花钱买的，所以，这种就是白花钱的促销，没有意义。 投资导向性购买——拿到更多更大的定单 从某种意义讲，企业在大卖场所做的促销活动，在提升企业自身销售的同时，也是为企业在大卖场争取更好的合作政策，拿到更大的定单做铺垫。 只有通过在卖场内的促销活动，才能展示企业的活动策划、促销执行等方面的实力。从而加强企业在大卖场心目中的地位和作用。企业在大卖场眼中的实力，除了企业品牌的知名充和美誉度外，也是和企业在大卖场促销活动的运作和执行力密不可分的。一些国际知名企业，之所以在大卖场心目中奠定了不可取代的位置，也是与他们在终端开始的高水准的促销活动密不可分的。例如，百事公司曾经做过“蓝色风暴”促销，就是自己新颖的创意和超强的势行力给各卖场留下了深刻的印象。在短短一天内，全国各门店和户外广告同步更新宣传，做到了步调一致。赢得了大卖场一致的认可和好感。正如其活动名称“蓝色风暴”一样，其迅捷的动作和执行力给人们留下了深刻的印象。有这样的促销力度和执行力，卖场对销售当然是充满信心的，大量的订单当然不是问题了。 测量和跟踪 对于苏宁电器大卖场来说，门店内每天开展的各项促销和特价活动不计其数。因此，做好对每一项促销和特价活动的效果评测和活动跟踪是十分必要的。活动的成功经验和失败教训，都可以做为大卖场的一笔宝贵财富。因此，企业在制定促销活动时，一定要重视对促销活动的跟踪分析和效果评估。一方面，可以及时修正活动过程中出现的问题；另一方面，可以给大卖场留下一个专业运作的良好形象。这些都将为企业后期与大卖场的合作打下良好的基础。 一些企业在促销活动结束后，会及时通过总结和分析，得出活动的经验和教训。并尽可能将活动的效果与大卖场对自己提供的支持挂上勾来。毕竟，在对促销活动所做的总结性汇报中，往往更能够为企业与大卖场的合作争取到更多的优惠政策。毕竟，这种活生生的谈判素材，更容易打动大卖场，打动采购。
4.如果我是一名苏宁电器国庆促销的策划人我觉我会用媒介支持及宣传推 广策略：
1、在当地报纸、电视、广播等媒体详细介绍本次活动参与细则和奖励、奖品，提起消费者的参与热情；推荐的广告宣传媒介为当地日报或专业类房地产、装潢专栏媒介上做广告及电视广告，电视广告以多个频道每晚黄金时段8： 00-10：
00在屏幕下方同时播发移动字幕的广告形式进行，详述活动细则，移动字幕的广告费比其他广告便宜且效果较好；
2、在店前做好活动宣传海报，在柜台安排咨询活动咨询员（如有条件可设立咨询电话）；
3、在活动前印制活动宣传单页在店前派发（有条件还可在人流汇集区及社区派发），扩大活动影响力和宣传力度。
4、印制200元或300元的现金优惠券，通过与其他强势非衣柜类品牌经销商（比如同商场的家电销售商）、楼盘、装修工程公司等合作，顾客在以上单位消费时即可获赠我们的现金或者折扣券，以多方扩大顾客源。
5、社区网络、专业网络、网上论坛发布宣传资讯。
6、与此同时苏宁电器的实体店应该与苏宁易购网店良性互动，在网页上宣传实体店的优惠政策，打出标语吸引顾客到实体店去体验，同时实体店在店口或其他位置打出苏宁易购的优惠政策标语，吸引眼球。 结束语： 无论苏宁电器在未来的作业时间段里，交出怎样的成绩单，以及苏宁电器能否在接下来本土市场的品牌角逐中击败其他公司，拭目以待之余，站在营销专业角度，我们还是清楚地看到：
随着苏宁电器的发展，除了已经吸引了无数双眼球的同时，还为其赢得了如潮的掌声，相信苏宁电器也一定会成为国内电器卖场领域的一个热点，亦会成为一个最具代表性品牌。
苏宁十一活动方案共3
未来十年年均开店200家 2014年进军东南亚
发布会上，苏宁电器连锁发展总部执行总裁蒋勇公布了未来十年苏宁国内外连锁发展规划。规划至2020年，保持每年200家店以上的开店速度，实现全国一二级市场所有空白区域布局，并覆盖中国1785个“人口10万以上，且家电1亿元以上”的县级市场，进驻至少能辐射周边三个乡镇市场的衷心城镇和江苏、浙江、山东和附件等地区发达乡镇市场500个。
在国际市场拓展方面，苏宁计划在2014-2015年，依托香港市场进军越南、泰国、印尼、马来西亚、菲律宾等东南亚市场；从2016年开始，通过行业并购、行业合作、行业战略联盟等作为主要手段进军欧美市场。2020年，苏宁将最终实现海外市场15%的总营业收入占比。
多渠道、多业态全方位增长 成就世界级企业规模
在苏宁电器总裁金明公布的营销十年战略规划中认为，2010年国内社会消费品零售总额为万亿。其中家电以及3C产品为1万亿。根据中怡康的趋势预测，未来十年国内社会消费品零售年桔增幅超过15%，家电消费复合增长约为12%，2015年国内家电市场容量将达到亿元，2010年预计达到亿元。
针对巨大的市场空间、客户需求变化、产业变革趋势，苏宁将进一步推进营销变革，坚持自主培养和外部引进并举的方针，面向科技转型和海外发展两类人才需求，打造更加国际化的知识型运营团队，同时还将着力于优化供应商合作模式，简化目前复杂的定价、让价和终端促销方式，实现明码实价、全买断经营、全品类展示、全自营销售、全会员营销，以不断强化零售商角色和功能，提高运营效率。为此苏宁在组织上已经将原先的营销总部重组为采购总部和运营总部，分别对接上游供应商和下游消费者，运营总部的使命将以店面为平台、重点加强对消费者和市场的研究，实现店面的自营销售。
未来，苏宁将在国内外两个市场、线上线下两个网络大举推进营销攻略，创新、定制化服务、多渠道开发、成为核心词汇。苏宁将通过实体店销售、B2C销售、定制服务（STO）、分销销售四大类销售渠道，超级旗舰店、旗舰店、精品店和邻里店四大类店面类型推进实现到2020年占据中国零售市场家电部分20%的市场份额，经营规模达到世界级企业水平，进一步培育全球综合竞争力。
强化后台服务体系建设 构建全国最大服务平台
据金明介绍，苏宁未来十年还将进一步加强服务体系的建设，首先将着力于物流基地建设和服务能力提升，不断优惠仓储管理系统和配送管理系统，深化WMS/TMS等系统的运用，提高仓储能力和配送效率，实现高速存储，快速递送。到2015年，全国60个物流基地将完成建设并交付使用。到2020年，苏宁将建成60个现代化物流基地为核心的覆盖全国的物流网络，同时在全国建成10个自动化仓库支撑小件商品的自动化物流，届时苏宁的物流仓储能力将达到6000万台/套，配送能力将达到450万台/套。
未来整个售后服务体系也将继续围绕消费和经营市场的变化，加速构建省级城市、地级城市及县级城市（含县）的三级纵向销售服务网络，全面实现“有电器销售的地方就有苏宁服务网络”的目标。预计到2020年全国服务网点数量将达到6000个，并建成350家3C服务中心和60家大型维修平台。安装和维修人员突破人，其中高级服务工程师达到5000人，工程师人，安维技师人。同时将借助SCS平台、PDA手持终端及STK卡等现代化信息手段，实现系统自动派工、自动消单、自动结算等工作。
未来十年，苏宁还将着力建设知识管理型、技术咨询型苏宁客服体系，在为消费者提供全方位资讯、预约及投诉处理服务的基础之上，建立综合功能性Call Center，对送、装、维服务进行全流程监控，同时全面开放面对消费者的在线销售服务功能。到2020年之前，苏宁将完成呼叫中心的全面升级，从现有1200坐席，扩充到4500坐席以上，健全各类客服和专家坐席服务人员队伍。
科技转型 云服务模式驱动智慧苏宁
发布会上，苏宁主管信息话建设的副总裁任峻首次走向前台，通报了以“科技转型、智慧再造”为核心，未来十年苏宁信息化建设和运营管理的发展战略。
任峻表示，科技和智慧的转型，源于苏宁内在的需要。苏宁新十年的跨越和所有大企业的发展一样，都面临两大共性难题：人员越来越多、层级越来越多、效率越来越低；地域越来越广、资源越来越散、效益越来越差。解决全球性大企业发展的这一难题，是苏宁跻身世界一流企业的关键，破解难题的途径是科技创新。
苏宁认为，零售业与生俱来就与信息技术结伴而随，零售业对信息技术发展的前瞻性、深层次理解将是企业战略制定的前提，准确的把握往往能够有力推动企业的变革创新转型。从这个意义上讲，零售业本质上也是技术导向的公司，而零售业电子商务的发展则对这种特性增强了注释。
围绕互联网应用的技术高速发展也为苏宁制定未来信息化战略提出了新的命题，包括网络技术能力的不断突破、硬件运行效率的不断飞跃、应用集成程度的不断提升。只能终端产品的不断发展……一切都为苏宁智慧转型提供了良好的技术支撑。
任峻表示，目前苏宁已经形成了强大的IT组织体系和文化，形成了4000名信息技术人员的规模，建成了一张集数据、语音、视频、监控为一体的实时的智能网络系统，自主开发了涵盖运营、管理、服务的10大类120多个应用模块和子系统。同时，苏宁IT组织团队不断完善、IT技术应用能力持续发展、IT文化体系分为逐渐形成，这使得苏宁具备了未来依托信息化进一步推动苏宁转型发展的基础。
任峻介绍到，苏宁已经规划的未来十年信息化战略可以概括为是一个“四网合一”的模式：高效高速的物流网络、贴心舒适的店面体验网络、便捷发达的多媒体网络、智慧共享的管理网络。
面对多类型客户的复杂需求、全球化的跨区域管理，转型科技苏宁的实施路径就是：运用云的理念和技术，高度整合、灵活调动企业内外部资源，在供应链合作、消费者服务、企业内部管理所有方面都形成云服务平台和瘦客户端得模型，不同对象都可以随心订制、自由获取到更专业化、更个性化、更便捷化地服务。
在组织和团队建设上，未来10年内，苏宁将持续不断扩容IT团队，3年内将投资8-10亿建成南京、北京、深圳三大开发中心，达到人的初期规模，并最终达到人的IT团队。同时，苏宁还将建立完善专业的组织机构、运营机制、IT治理机制，强化产品设计体系、技术开发体系、质量管理体系的建设，打造国际水平IT公司的管理基础。此外，苏宁投资亿建设苏宁IT培训学院，与各大软硬件公司、专业开发公司深度合作，建设面向不同技能、不同对象的培训体系，全面提升人才素质与技能，并打造符合苏宁业务技术需求特点的IT文化体系。
苏宁易购五年领跑行业 十年转型网络生活平台
电子商务作为零售业发展迅猛的新型业态，在发布会上成为各方关注的焦点。2010年初刚上线的苏宁易购取得了高速增长，苏宁易购总经理凌胜国立志将苏宁易购打造成为互联网与零售完美结合的电子商务企业典范。
凌国胜表示，苏宁易购致力于建立以互联网技术为驱动，以数据研究为营销基础，以客户体验为本的运营模型。依托不断扩展的产品线，带给消费者丰富的选择；依托巨大的仓储、销售、配送规模降低成本，保持低价优势；依托完善的物流配送网络，带给消费者便捷的配送服务。
苏宁易购计划到2020年，十年内保持年复合增长率50%，销售规模位居行业第一；SKU总量200万以上；注册会员数1亿；整体团队万人；覆盖全国99%以上城市；云计算、云服务能力位居世界领先行列，转型网络生活平台，成为智慧苏宁的重要组成部分。产品线涵盖家电、家居、百货、图书、音像、运动及户外、在线法律、教育咨询与服务等。
苏宁易购发展战略分三个阶段：2011-2013年是告诉增长期，年复合增长率达到180%以上，发展移动电子商务业务和社区化营销，引进第三方商户，组建各地易购分公司；2014-2016年是行业领先期，销售规模、客户体验、云计划、社区营销等方面引领行业发展实现第一，易购分公司成为当地电商引领者；2017-2020年是转型跨越期，转型网络生活平台，围绕日常生活，建成一个规模庞大而又细分的网络集群，成为智慧苏宁的重要载体。销售网络也将拓展至香港、日本、东南亚等地，技术创新、数据研究、仓储配送能力位居世界前列。
据凌胜国介绍，至2020年，易购将拥有8个数据研究中心，IT研发团队达到人，数据研究渗透到易购运营管理的各环节、各部门。同时还将通过与CRM系统1亿会员数据的研究与共享，使苏宁OEM研究院成为易购产品的主要孵化基地。
苏宁未来十年战略的发布，标志着苏宁的全新起航，目前苏宁在企业各项资源配置上已经开始了有计划的准备和投入，6月16日苏宁发布拟募集55亿增发公告，就将主要使用于连锁发展、物流建设、信息化升级和供应链优化项目。
苏宁十一活动方案共4
一、全月主题
八月为你而战
苏宁易购4周年庆
二、815-819期间主题
815，又来了！
五天五夜 年度大战 不战不欢！
三、活动促销
抢现金券
玩游戏 抢现金
1、活动时间
8月1日至8月31日
2、活动机制
互动小游戏发券
3、活动规则
1）参与资质：绑定手机号的苏宁易购会员；
2）活动玩法：参与互动小游戏 ，根据游戏成绩可获得不同面值的现金券，每天每个账户最多获得3张任意面值的现金券。
3）现金券种类：分为20元、50元、100元三种
4）券返还时间：中奖后24小时内返还到中奖账户
5）券有效期：
8月1日至8月19日期间（阶段1）放放的现金券限8月15日至8月19日期间使用，8月20日至8月31日期间（阶段2）发放的现金券即发即用，有效期为次日23:59:59。
6）券如何使用： 20元现金券限购物订单满200元使用，50元现金券限购物订单满500元使用，100元现金券限购物订单满1000元使用，虚拟商品、金银珠宝类商品、团购、抢购和少量特价商品除外均可使用，限一次性使用，不拆分、不找零、不兑现。
奖金设置：
顶低价
爆款时时抢
1、活动时间：
8月1日至8月14日以及8月20日至8月31日期间， 每天9:00-23:59
2、活动机制：
人气抢购
3、活动规则：
每天有若干的抢购专区参与店庆促销活动，活动开始时这些专区的惊爆机处于锁定状态。通过“顶”的动作，您可以为某些您关注的专区增加人气。达到指定人气后，您关注的专区就在下一整点开启。只有参与“顶”的会员，才可参与该专区开启后的惊爆机抢购。
4、活动选品：
1）按照品牌/商品组设置10个品牌专区进行人气抢购；
2）每个专区含2款惊爆机型和6款常规抢购机型；
（惊爆机需要点赞到达一定人气才可开始抢购，常规抢购机型随时可以抢购）
3）惊爆机型用于吸引消费者眼球，要求优先选择敏感的明星型号，其活动价格低于前3个月市
场平均价的一半，并且每款库存大于50台；
4）抢购机型要求选择品牌冲量的机型，其活动价格低于对手购物车价格10%-15%，并且每款库存大于200台；
5）活动选品需提前3天提供，每次提供后4天的选品，8月1日至8月4日的选品需7月25日前提供。
赚红利
易付宝充值返
1、活动时间
8月5日至8月14日
2、活动机制
易付宝充值返
3、活动思路
与互动游戏所发的券形成互补——互动游戏主要用来发放20元低面值的券，面值较高的50元和100元面值的券获得所需要的门槛相对较高，可通过易付宝充值获得。
4、活动规则：
1）参与资质：绑定快捷支付的苏宁易购用户；
2）参与方式：活动期间充值易付宝，充值满50不足100则返50红利券，充值满100返100红利券，活动期间最高累计返券100元
3）券返还时间：充值24小时内返还到用户账户
4）券有效期：8月15日至8月19日期间有效
5）券如何使用：50元红利券订单满500元使用，100元红利券订单满1000元使用，虚拟商品、金银珠宝类商品、除外均可使用，限一次性使用，不拆分、不找零、不兑现。同一面值的红利券自身不可叠加使用，也不可与其他券一起叠加使用。
万人抢低价
五天五夜 不战不欢！
1、活动时间：8月15日至8月19日
2、活动机制：抢购（顶低价升级版）
3、活动选品：
1）按照品类设置12或14个品牌专区进行人气抢购；
2）每个专区含2款惊爆机型和6款常规抢购机型；
（惊爆机需要点赞到达一定人气才可开始抢购，常规抢购机型随时可以抢购）
3）惊爆机型优先选择敏感的明星型号，其活动价格低于前3个月市场平均价的一半，并且每款库存大于100台
4）抢购机型选择品牌冲量的机型，其活动价格低于对手购物车价格10%-15%，并且每款库存大于200台；
5）活动选品提前3天提供，每次提供后4天的选品，8月15日至8月19日的选品需8月5日前提供。
篇2：苏宁电器店庆广宣方案
苏宁五周年司庆广宣方案
尊敬的苏宁企划：
您好！
我们是唐山品品直投广告有限公司，我司的定位是策划专家，推广专家。 基于苏宁这一优势商业品牌的认可与信任，我司很荣幸为唐山苏宁各店的广宣服务达数年之久。为了继续巩固和苏宁的合作伙伴关系，对于即将到来的唐山苏宁五周年司庆，我司特向苏宁提出了一套针对性较强的司庆广宣方案，希冀对苏宁电器唐山地区的区域营销贡献我司的绵薄力量。
现将该套方案陈列如下，望唐山苏宁企划敬阅。
一，司庆
1，我司认为苏宁在唐山的选址非常的明确。总店位于我市商业后起之秀，北部核心商圈—远洋城，且毗邻我市新型社区集聚群—凤凰新城，家电消费市场潜力巨大；三利店位于我市中心商圈—大百的黄金地带，交通便利，人流量大；
2，苏宁以往的司庆向来以优秀的降价组合策略享誉于周边，每一轮的司庆不仅会引发凤城百姓新一轮的家电购买热潮，同时还会刺激大百，国美进行疯狂降价为主题的以报广为主的多种形式的规模性广宣，对消费市场提前进行透支，分流苏宁司庆期间的潜在消费人群；
3，渠道为王，终端为王。基于苏宁强大的供应链管理，我司认为苏宁司庆期间在保证旗下品牌优质低价的同时，广宣的重点应放在消费者居住地，即苏宁的广宣应以走进社区为主。我司认为苏宁应走进社区，走进消费者的心里。 二，社区为主的广宣
我司立足于唐山，成熟于唐山，我司经数年与市，区，街道三级管理部门的交往，已逐步开展我市高，中，低端大型社区为主要区域的社区广告业务。此业务除原有的DM走进社区外，我司又新添了社区墙体广告位，楼栋耳门广告，楼层提醒贴，各楼层墙体内广告位，社区条幅及主要路口的地贴。
三，具体操作
1，DM
①在已有区域DM入户直投的基础上，基于国美DM走高端为主路线，我司建
议苏宁的DM应在巩固已有核心投递区域外，加强高端社区的DM入户直投，进行消费市场份额的蚕食；
②司庆期间在大百旗下各电器城以及国美店进行有效拦截；截留竞争对手的潜在消费人群；
③DM海报社区广告栏的张贴。
2， 社区广宣
①社区墙体广告 （米*米）
②社区条幅（分纯广告和半公益半广告两种）
③社区主流路口大地贴
④楼栋耳门广告（分纯广告和半公益半广告两种）(*)
⑤楼层提醒贴(*)S
⑥楼层内墙体广告位(*)
四，关于我司
1，我司的定位是区域营销，已获得市，区，街道三级管理部门的支持，允许我司进行以社区为主的广宣；
2，我司在广宣上已浸淫数年，我们会在一如既往对客户优势服务的基础上不遗余力，基于上级部门的支持，我司会在以往的服务上有所创新，努力配合苏宁的司庆社区广宣。
以上方案如有不妥，望苏宁企划雅正！
唐山品品直投广告有限公司
推广部
2010年08月04日
篇3：苏宁818 苏宁易购 2011年 店庆促销方案 购物攻略
苏宁818店庆 2011年
一、促销背景
8月18日是苏宁的周年店庆，相较于行业各家，京东的618周年庆，淘宝的11月“光棍节”促销在行业内具有一定的影响力，苏宁需要创造一个具有行业影响力的促销品牌，而818店庆正式树立其行业促销品牌的最佳时机。
二、818活动安排计划
1、支付活动——庆生派红包，网购钱生钱
1）活动目的：增加活动宣传力度，预售主要方式，吸引网友关注，吸引网友多使用易付宝，减少使用货到付款的支付风险
2）活动时间：
3）内容和形式：
（1）充值满100返2元，力度为2%。多充多返，每位消费者合计封顶充值1万元，限前名会员，充完即止。
（2）每天抽取五名幸运顾客，充多少返多少，最高限返元
2、普惠上量活动——庆生分享，特惠5折起
1）活动目的：产品特价活动聚集吸引顾客点击
2）活动时间：
3）活动内容：
3、818启动活动——庆生会员专场，1人成团3折起
1）活动目的：启动818造势，吸引人气，增加关注
2）活动时间： 23点- 1点
3）活动形式：在8月17夜间启动会员专属活动，包括聚合惊爆商品，限量抢购操作，各品类活动商品分配
4、818主打活动——庆生狂欢，全场满送齐分享，最高返券2000元 1）活动目的：整合全场活动，包装凸显庆生促销的力度
2）活动时间：
3）活动形式：
大家电、生活电器、OA、百货品类满1000返100元全场通行券，手机数码电脑品类满1000返50元全场通行券，单账户最高返券2000元，券有效期为7天
5、品牌活动——品牌伙伴贺庆生，齐惠易购2周年
品牌厂家庆贺+产品专区展示
1）活动目的：展现合作伙伴的支持，营造周年庆的活动氛围
2）活动时间：
3）活动形式：品牌厂商贺词+老总签名+品牌商品聚合+分公司贺电
活动形式有四种：直降、返券、满返、X折起
6、分站活动——十城激情齐联动，庆生闪耀818
1）活动时间：
2）活动城市：北京、上海、成都、广州、深圳、天津、杭州、重庆、武汉、西安
3）活动形式：每个城市16款特价商品+20款常规商品，以地区特价形式展示。
7、情感活动
①致顾客的一封信——珍惜每一次相遇，聆听心的声音
1）活动时间：
2）活动内容：
信的内容分为两个方面：“珍惜每一次相遇”以前台销售为出发点；“聆听心的声音”以后台服务为出发点。 以客服部、销售部、物流部为单位，写一小段给顾客的话。
整理筛选苏宁易购会员，筛选标准为资料完整且有过一次以上购买经历。对符合标准会员，苏宁易购发出感恩小卡片邮件（邮件包含领取EGO玩偶编码及积分获取确认链接）及周年感恩信活动短信。资料不全会员在主动补全资料后公司将发出邮件。 收到卡片会员可在网站输入卡片编码，领取两周年特别小礼物一份（18元限购100元通行券）
②如果感到快乐你就212——2周年庆特别企划
1）活动介绍：
此活动为论坛会员互动活动，结合现在网络和生活中流行的各种“2”，鼓励会员参与此趣味性活动，给予一定实物奖励
不知从何时起，2不再止于2，总有2会把你震撼到内伤?..
2）活动规则：
（1）会员在论坛主题帖晒出自己生活中各种含“2”元素的照片，可以是数字、文字、场景，并发表“2”的宣言，既有机会获得实物奖励。
（2）可通过投票的形式（分为 有点
2、中度
2、重度
2、极度
2、2到死）给予前5名实物奖品
③狂哗2周年 微博也要转起来
活动平台：新浪微博，不需要网站开发
活动时间：8月13日-8月19日
活动规则：关注苏宁易购，即可参加大转盘抽奖
活动奖品：
特等奖：九阳豆浆机或者其他
一等奖：罗技MX518
二等奖：300-80优惠券
三等奖：150-50优惠券
苏宁十一活动方案共5
苏宁促销活动策划方案
一、活动背景：
又迎来了家电销售的旺季，借着苏宁电器促销活动的东风，我营业部可以参与其中，去拓展新的客户渠道，增加客户来源，实现开户和宣传的双重效果。
二、活动目的：
为了完成七月份的开户任务，更为了在活动中锻炼自己，从以前的被动营销改变为主动营销，我们特组织这次活动，参加人员也均是新入职的员工和培训生，共计？人。
三、活动之前的准备：
1、我们对此次活动主要活动内容是收集客户信息，进行现场和后期的
跟踪，实现开户的效果，在活动中也应适当配合苏宁的员工进行电器的促销多多沟通交流以实现活动过程的顺利开展
2、材料准备了100份，供
27、28两天使用，调查问卷先准备了60份， 看情况再加印。
3、提前向所有参加活动的人员通知时间、地点。
四、注意的问题及建议：
一、人员的分工：人员分成若干组尽量每组2~3个人，分布于各楼层去收集客户资料以调查问卷的形式（要注意收集客户的质量性，对于有意向的客户应该给予更多的信息量最好能够确定预约开户）
二、建议：
1、完善活动细节
2、男女生应该更加放开，努力去营销。
3、注意客户的后期跟踪，不能脱节
五、费用：
需要相关赠品配合（如雨伞，香皂，纪念币）
六、附调查问卷：
【注】对于一些预约客户可以承诺给予一定活动赠品，问卷可配合钥匙链以便更好开展篇2：苏宁电器的促销活动方案
苏宁电器的促销活动方案
一、活动目的
元旦迎新年！新的一年从元旦开始，为回馈广大新老顾客以此为目的我们做一次促销活动：
1）1) 为庆祝元旦佳节，以低价让利，情感诉说，活动互动等活动来营造节日氛围，提高苏宁电器美誉度； 2) 以促进销售、增高业绩，扩大营业额、增高毛利额、稳定老顾客、增加新顾客、增高客单价、增高苏宁电器的知名度； 3) 扩大顾客活动与参与度，让顾客尽情参与到活动中来，引起情感共鸣，拉近卖场与顾客之间的距离，扩大苏宁电器的影响力； 4) 通过各项活动，吸引人气，增加人气，加大客流量，提升苏宁电器的来客数，拉动销售，加大毛利来提高销售，提高苏宁电器的经营效益。
二、活动对象
1、活动目标群体：苏宁电器的每一个顾客；
2、活动控制范围：仅限南坪苏宁卖场活动点；
3、主要目标群体：15岁—45岁的消费群体。
三、活动时间
2012年12月30日—2012年1月4日
四、促销主题 辞旧迎新，喜庆元旦！
五、活动方式 对于本次活动的进行，将采用苏宁电器的卖场自己进行，以提高卖场的销量和美誉度。我们将采用以下几种促销方式：
1、折价优待
为了增加销售量，提高市场的占有率，对此我们对卖场的所有商品进行折价促销：
折价的目的：增加销售额度和市场占有率；
折价的形式：采取直接降价的方式对卖场的产品进行促销； 折价的商品：全部商品，对所有的商品进行降价促销； 折价的幅度：
苏宁电器折价表
2、包装促销
为了能够促进消费者购买商品，也使商品更具有吸引力，对此我们也进行了包装促销策略。采用包装外、包装上、包装内的促销方式。在商品的选择上尽量选择与产品相关的赠品，在包装外附赠比较有吸引力的产品进行馈赠，在性价比较高的产品上也
会选择与之密切相关的产品，这样可以促进消费者进行购买和宣传。为了能够体现卖场的促销活动的氛围，每个促销人员都会在卖场的每一个卖点进行安放，以此让顾客能够更快的了解活动的目的的形式。当消费者进入卖场的那一刻，采用地贴、爆炸签、广播、dm单页的发放、横幅、海报、网站发布等进行宣传。
活动预算： 如下
3、抽奖
六、促销地点
重庆南坪苏宁电器卖场
七、活动的广告宣传
1、在卖场周围进行dm单页的发放；
2、在卖场上方进行爆炸签宣传；
3、店内pop发布；
4、网站发布；
5、在卖场的地面上贴地贴；
6、海报张贴；
7、卖场横幅进行宣传。
八、促销活动
（一）特价商品，祝您“喜庆元旦”！
1、活动时间：2012年12月30日—2012年1月4日
2、参与商品：全部商品。
3、降价幅度：活动期间全场商品折起。
4、注意事项：篇3：苏宁电器国庆促销活动策划书
苏
宁
电
器
国
庆
营
销
策
划
书
目
苏宁电器国庆节促销活动
【摘要】： 抓住盛夏时节顾客对相关商品的需求和奥运临近的促销契机，在六七八的三个月淡季期间全力引进各种夏凉商品，并通过一系列活动大力促销，确保淡季不淡并取得销售上的较大增长。
国庆促销大战家电卖场硝烟四起商场蓄势待发。目前，商场整体促销力度不大，但是调整完毕提早亮相的楼层已经有相应的折扣、满送等活动推出，消费者可以有针对性地去淘宝。
今年的十一长假连着中秋，连续放假8天，无疑给押宝国庆黄金周的家电卖场带来了绝好的吸金机会。在国庆阅兵大典直播、开学经济、家装、婚庆市场渐热等利好因素的影响下，各卖场纷纷提前启动了十一促销。
日前从杭城多家家电卖场获悉，目前彩电、冰洗、3c等产品都出现了明显的旺销迹象。9月份以来，苏宁的冰洗、3c销量分别提升了92%和65%。受到国庆阅兵大典直播的影响，高清电视的销量同比增长达108%。
苏宁电器在节前一两个月就已抛出巨额采购大单，汇集了目前国内畅销品和新品。今年国庆期间，浙江苏宁有28亿元的囤货量，将确保国庆中后期货源充足。国美则已与全球500家厂家签订了180亿元采购大单，独家上市包销比重达35%。9月25日之前，这些新品将全部到位，保证十一黄金周期间全面足量供应。
据悉，在国美此次180亿元的采购大单中，厂家直供的特价机近30%，降幅达40%以上。黄金周促销期间，40英寸的夏普液晶彩电将首次以低于6000元的价格出售，46英寸、52英寸的液晶彩电价格也将比去年同期下降2000元左右。 “五一出门旅游，国庆来买家电，”市民王先生对记者介绍了自己的“购物经”。小长假制度实施三年来，增加了五
一、端午等小长假，使得消费者可以更加弹性的安排出游、购物时间。苏宁电器相关负责人表示，今年端午恰逢世界杯，彩电和夏季时令电器购买的主流消费人群较往年肯定有所上升，加上在“以旧换新”、“空调惠民节能措施”的有效助推，国庆的绝佳时期，必将呈现“高涨”态势。 本次国庆促销将于下周末启动较大力度的促销活动，采取长期国庆促销系列活动，分成六大活动版块。
充分利用两大契机，通过特惠酬宾、豪礼派送、一元特价机热销等一系列促销手法，直接让消费者“礼”、“利”双收，从而提高公司商品销量及展现苏宁辉煌历史。
【关键词】：来就送 购又送 服务战 价格战
一、公司概况
1、公司简介
苏宁电器1990年创立于江苏南京，是中国3c（家电、电脑、通讯）家电连锁零售企业的领先者，是国家商务部重点培育的“全国15家大型商业企业集团”之一。截至2009年，苏宁电器连锁网络覆盖中国大陆30个省，300多个城市、香港和日本地区，拥有1000家连锁店，80多个物流配送中心、3000家售后网点，经营面积500万平米，员工12万多人，年销售规模1200亿元。品牌价值亿元，蝉联中国商业连锁第一品牌。名列中国上规模民企前三，中国企业500强第54位，入选《福布斯》亚洲企业50强、《福布斯》全球2000大企业中国零售企业第一。 2004年7月，苏宁电器（002024）在深圳证券交易所上市。凭借优良的业绩，苏宁电器得到了投资市场的高度认可，是全球家电连锁零售业市场价值最高的企业之一。
围绕市场需求，按照专业化、标准化的原则，苏宁电器将电器连锁店面划分为旗舰店、社区店、专业店、专门店4大类、18种形态，旗舰店已发展到第七代。苏宁电器采取“租、建、购、并”四位一体、同步开发的模式，保持稳健、快速的发展态势，每年新开200家连锁店，同时不断加大自建旗舰店的开发，以店面标准化为基础，通过自建开发、订单委托开发等方式，在全国数十个
一、二级市场推进自建旗舰店开发。预计到2020年，网络规模将突破3000家，销售规模突破3500亿元。 服务是苏宁的唯一产品，顾客满意是苏宁服务的终极目标。苏宁电器立志服务品牌定位，连锁店、物流、售后、客服四大终端为顾客提供涵盖售前、售中、售后一体化的阳光服务。
连锁店服务方面，苏宁电器以客户体验为导向，不断创新店面环境与布局，制定了系列店面服务原则，率先推出5s服务模式，会员专区、vip导购实现一站式购物。根据顾客多样化需求，提供产品推荐、上门设计、延保承诺、家电顾问等服务。
苏宁电器树立了“做百年苏宁，国家、企业、员工，利益共享；树家庭氛围，沟通、指导、协助，责任共当”的价值观，倡导员工与企业共创价值，共享成长，坚持激励为先，大胆提拔，建立了涵盖员工福利、各类奖励、晋升和发展等全方位的激励体系；同时，通过制度化的各类员工活动，倡导家庭式的氛围，提升团队凝聚力。
展望未来，苏宁电器将立足国内与国际两个市场同步开发，以经营创新和管理提升为基础，保持稳健快速的发展步伐。到2010年底，电器连锁店总数突破1200家，销售规模突破1500亿，实网络规模、品牌效益、管理与服务等全方位的行业领先，进入世界500强；到2020年，电器连锁店总数将达3000家，销售规模达3500亿，同时完成300个电器旗舰店、60个物流基地的建设，进入世界一流企业的行列，成为“中国的沃尔玛”。 服务是苏宁的唯一产品，苏宁电器将矢志不移，持之以恒，为打造中国最优秀的连锁服务品牌不懈努力！
2、行业分析 2010年1至2月，家电行业全行业实现销售收入1711亿元，同比增长33%，快速增长的趋势基本延续，净利润增长65%。其中，家用电力器具行业（包括白电和小家电）2010年1-2月实现销售收入1111亿元，同比增长32%，税前利润亿元，同比增长65%。1-2月，全行业毛利率为%，销售净利率%。2009年原材料价格一路上涨，对行业盈利能力造成影响。
从各子行业来看，家用空调1至2月累计销量1154万台，同比增长%，产量1262万台，同比增长%，销量和产量均超过2008年同期创下的最高水平。冰箱1月销量550万台，同比增长%，增速创下2009年以来的新高，1月产量523万台，同比增长%，仍维持高位。洗衣机2月产量316万台，销量337万台，同比分别增长14%和28%。液晶电视行业1月产量755万台，同比增长80%，销量744万台，同比增长81%，产销率98%，自2009年初以来产销率持续居于高位。
整体来看，2010年一季度无论是行业数据，还是企业销量，同比增长都非常迅速，环比也在提高。特别是空调、冰箱、洗衣机和彩电等大家电表现良好，空调和冰箱淡季不淡，销量接近旺季最好月份，洗衣机和彩电本身处于旺季，销量较高。虽然，产品畅销部分原因来自春节效应，但同比增速仍然很快。
内销方面，预计同比增速维持高位将持续到2010年年中，下半年则可能回落。家电下乡产品限价提高后，“家电下乡”效果将进一步显现，支撑2010年家电行业的国内需求。由于2009年下半年家电下乡销售基数较高，2010年下半年“家电下乡”销量同比增速有可能回落到正常增长水平。家电“以旧换新”政策2010年下半年将在全国推广，对家电行业的影响主要是促进需求结构升级，对销量增长的拉动作用有望比肩家电下乡。 出口方面，近期我国家电出口情况明显好转，生产企业均反映出口订单充足。2010年1月和2月，家用电力器具行业出口分别为亿美元和24亿美元，同比增长%和%，基本恢复到2008年同期的水平。电视行业1月和2月出口额分别为亿美元和亿美元，同比增长46%和48%，增速和绝对量虽有所下滑。 但仍保持快速增长。从家电出口的主要市场情况看，我国家电业对欧美地区的出口仍然处于缓慢恢复中，亚洲地区（包括日本）和一些发展中国家市场则有明显增长。随着全球经济的复苏，家电业出口好转趋势仍将持续。
然而，价格一降再降，市场风险日益增大。在审批项目贷款时应着重于产品的结构分析，看是属于行业优先发展的新型家电、升级换代产品，还是落后饱和的大陆产品，重点分析新产品的消费群体，消费地域和消费数量，对消费群体的收入状况、消费水平和习惯应心中有数，对消费地域的经济增长作出准确判断和预测，对消费数量做出合理的评估，要避免以经济增长速度代替需求量增长率的简单做法，更要注意避免收入测算中的高估冒算，尤其是要合理确定产品价格、达产期以及达产期间的生产能力利用率、产销率，在此基础上做好敏感性分析。
总之，我们认为，下半年行业运行存在一定不确定性，同比增速可能会降低，但是今年全年家电业保持明显增长仍可期待。“家电下乡”和家电“以旧换新”政策将有效地促进行业的转型升级、健康发展，国际市场需求复苏也会带动行业的增长。篇4：苏宁易购营销策划书
苏宁易购营销策划书
一、策划目的
我们将抓住武汉地铁在2012年底投入运行这一契机，将苏宁易购的宣传跟武汉地铁联系起来，通过地铁报，在地铁站设立易购体验平台等方式宣传苏宁易购，旨在通过这项活动转变广大民众对苏宁只做家电行业的观念，并扩大易购的影响力，使苏宁易购深入人心，培养顾客对易购的忠诚度。从而达到增加苏宁易购电子商务市场的市场份额的目的。
二、苏宁易购简介 2010年，苏宁易购销售额突破20亿，同比上年增长400%以上，日订单增长率300%-500%，占据中国家电网购市场8%的份额，全年销售额超过20亿元。
三、苏宁易购的市场分析
（1）法律和政策环境 2010年，针对相关政策法规、管理能力和服务水平不适应网络购物发展需要等现实问题，商务部颁布了《关于促进网络购物健康发展的指导意见》，在完善服务与管理体制、健全法律与标准体系、改善交易环境、培育市场主体、拓宽网络购物领域、规范交易行为等方面提出了新的要求。针对电子商务市场上出现的消费者侵权事件频发，网店销售不规范等问题，国家工商总局出台了《网络商品交易及有关服务行为管理暂行办法》，实施网店经营行为人实名登记制度，同时加强了电子合同的管理，强调了消费者权益保障。
（2）经济环境 2010年以来，随着经济大环境的改善，网络购物领域的投资也更加活跃。2010 年第一季度中国电子商务b2c 领域已经发生11 笔投资事件，其中7 笔披露的投资金额总计为 亿美元，平均投资金额2132 万美元，高于2008年和2009 年电子商务b2c 市场平均投资金额。我国的网购企业在国际资本市场上日益活跃。
（3）社会环境
国际金融危机以来，我国加快了转变经济发展方式的步伐，国家出台了一揽子扩大内需的政策，国内消费环境更加优化，消费者意愿明显增强。与此同时，政府加大了国民收入分配制度改革的力度，我国居民收入有望继续实现较快增长。消费环境的优化、居民收入的增长，有利于推动我国网络购物消费需求的进一步释放。 （4）网络环境
网络基础设施投入力度加大，通信网络建设稳步推进。在网络基础环境优化的同时，互联网也不断向人群渗透。网络基础环境的持续优化和网民规模的加速渗透，为网络购物市场的发展奠定了坚实的基础。截至2011年12月底，中国网民规模突破5亿，达到亿，全年新增网民5580万。 2008-2010年，网络购物用户规模连续3年保持50%左右的高速增长。2011年，网购用户总规模达到亿人，网购使用率提升至%，但用户年增长率降低为%，用户绝对增长量大幅回落。在网络购物逐步迈向成熟化阶段的发展过程中，对网络购物增长空间的探寻
有助于我们理解今天的增长，明确未来的方向。
从未来发展的预期看， 1）我国互联网渗透逐步加深的势头不可逆转，网络购物供需面持续积极向好，这些都将推动网络购物在未来较长时间实现较为稳健的增长； 2）我国互联网渗透速度有所放缓，但渗透动力依然强劲，加速互联网普及水平较低的人群转化；
3）伴随着我国居民收入和购买力的提升，网民的线上消费潜力还将持续释放； 4）电商企业的发展势头旺盛，网络购物供给能力逐步增长，服务水平持续深化，这些都将有力地创造进一步增长的空间，推动网络购物在未来较长时间实现较为稳健的增长。
四、
苏宁易购的竞争分析
五、营销策略
(一)、武汉地铁一响，易购黄金万两
武汉地铁将于2012年底投入运行，我们可以利用这一契机，借助武汉地铁来宣传易购，通过地铁报，地铁传媒，在地铁站设立易购体验平台等方式宣传苏宁易购。 (1)长江日报报业集团与武汉地铁集团2011年12月2日签署战略合作协议，武汉晨报成为武汉地铁指定独家日报，覆盖武汉轨道交通线（含轻轨、地铁在地铁报
上，地铁报以其免费的特点吸引了众多的读者，苏宁可以买断一个版面专门用来进行苏宁易购的宣传，宣传版面的标题为：”今天，你易购了吗?”并在每个版面每天推出一款或多款特价商品，以此来吸引消费者。 (2)通过在地铁站设立易购体验中心，首先通过大屏幕全天不间断的投放苏宁易购的广告，吸引顾客的注意，其次设立体验平台，让顾客在等地铁的过程中就可以轻松的进行网上购物。通过广告宣传告知大家，每天通过体验平台进行购物的前五十名顾客将获得全场五至七折的优惠，并会从五十名顾客中抽出三名幸运顾客，他们将获得有苏宁提供的价值三千元的电器一台，或者是三千元苏宁易购的购物券，顾客可以二选一。广告语：每天点一点，幸福多一点。篇5：苏宁电器年度促销方案
前 言
随着人们生活水平的提高，人们对生活的质量也有了新的
需求，当人们都拥有自己的房子之后，家电的配置已成为了一
种生活的时尚，人们对家电的要求也越来越高，加上家电行业
的更新换代，也在促使着人们在家电行业的消费变化，物质生
活的追求也是未来家电行业发展的势头。
家电在居民的生活中是非常的普及，科技的快速发展令人
们对高科技家电的追求越来越强，在电视机普遍拥有之后，洗
衣机、空调等成为了家电行业未来的发展市场。北海是一座沿
海城市，天气比较炎热，特别在夏季。空调在北海具有很大的
市场，于是苏宁电器北海店应当利用这里的条件去满足当地居
民的需求，从而开拓新的市场。
虽受金融危机的影响，但国家的家电下乡政策又在一定程
度上带动了居民的消费，面对机遇与挑战，苏宁电器北海店如
何才能把握好机会，创造更有利于自身发展的条件呢？本年度 促销方案旨在通过对北海及周边县区的家电行业分析，结合苏
宁电器北海店的实际情况，提出在北海市场开发的思路借助决
策者参考。
第一章 营销环境分析 第一节 机会分析
▲ 国家政策：家电下乡
受全球金融危机的影响，消费者的消费观念都有所保留，
居民都持观望的态度，国家提出的家电下乡补贴这一政策（给
予产品销售价格13%的财政资金补贴），在一定程度上拉动了
居民的消费，特别是家电市场，人们只花很少的钱就能买到自
己喜欢且便宜的家电，所以很多人都乐意购买。
然而家电下乡也有些不足的方面，因为政策的不够完善，
造成很多不法商人利用国家这一政策弄虚作假，把假冒伪劣产
品或没有被指定的产品宣称也是家电遐想产品，打着家电下乡
的旗号欺骗消费者，造成居民知道有这一政策却又不知道去哪
里购买的局面。
建议：①好好利用国家家电下乡这一政策，大力宣传苏宁
北海店是家电下乡的指点销售地点，在北海市内及周边县区各
个交通要道及家道做墙体广告，告诉消费者这一信息。②苏宁
电器北海店联合北海市工商部门进行全面“家电下乡”政策的
打假，对举报的消费者有奖励。 ▲ 外来人口增多（特别是中老年人）
北海是一座外来人口比较多的沿海城市，来这边的人不是
来这边做生意就是来这边安度晚年，他们大多是有钱人，他们
在自己的家乡也许都习惯了到大型商场购买家电产品，如苏宁、
国美等大型连锁家电商。外地人的到来，加快了北海经济发展
的同时也增大了北海消费市场的消费，所以应该合理的利用他
们的消费习惯，把苏宁电器北海店介绍给他们，让他们在购买
家电的时候第一时间想到苏宁电器北海店。
建议：①全力宣传苏宁电器北海店，特别在外来人口居住
比较多的社区进行宣传活动，举办“关爱外来人口”优惠活动。
②举办消费者老乡会，为顾客举办老乡商业活动，增加与顾客
的交流，也增加顾客与顾客之间的来往，为他们打造交往平台。
▲ 北海房地产行业的稳定发展
北海是一座房地产行业稳定发展的城市，加上二手房市场
的扩增，很多外地人都选择来北海买房，买房之后人们的第一
任务就是装修与购买各种家具、家电。房地产行业的稳定发展
是北海除旅游业外的最大行业，这在相当程度上拉动了北海的
消费市场。苏宁电器北海店可选择与房地产行业进行合作，寻
求共赢。
建议：大胆的与房地产商寻求合作，追求共赢，可采取如：
在某社区购买房子送家电的活动，有几种方式可选择，有在某
社区购买房子到苏宁电器北海店买家电有相应的折扣或优惠，
或买房子送苏宁电器北海店价值3000-5000元不等的购物券。 ▲ 结婚人群市场
每年都有年轻的新人走进婚姻的殿堂，结婚是每个人一生
中最重要的大事，而婚姻是要有物质在背后支持，房子、家具、
家电是必不可少的，新婚的人讲究什么都是新的，因为是新的
开始，一个新家庭的成立，所以他们在选购东西的时候都会特
别的心细。苏宁电器北海店应该利用他们的这一心态去开拓这
个市场，给他们一个快乐、幸福的空间。
建议：为结婚人群创造一个全新的购物空间，让他们在苏
宁电器购买家电时获得意外的收获。苏宁电器北海店与当地的
摄影公司合作，开拓新的市场。如：在苏宁电器北海店购买一 整套家电即可赠送结婚纪念照一组，价格与购家电总额数成正
比例。或者在苏宁电器北海店购买家电满xxxx元就可免费获得 去某地x日游的活动。
▲ 北海旅游业（支柱产业）
北海是一座以旅游业为支柱产业的沿海城市，这里是一座
天然的旅游城市，每个季节都有不同的人群前来观光旅游，与
旅游业挂钩的酒店行业就相当的火暴，每年都有新的酒店开业，
一些酒店的重新装修等，这些都给苏宁电器北海店带来了很大
的市场，因为入住酒店人们首先看到的是它的硬件设施，所以
酒店的装修，电视、空调、热水器、小型冰箱等都是必不可少
的。因为有旅游业的支持，苏宁电器北海店大可与这些酒店或
宾馆合作，以批发价的形式开拓这个市场。
建议：善于做市场调查，寻求新的市场，结合北海的旅游
业去开拓自己的市场。
▲ 家电的更新换代
科技的快速发展，家电产品的更新换代，让人们在物质的
追求上越来越有高的要求，人们向往新的东西，新的产品，想
体验最新的物质，这就给了苏宁电器北海店一个绝好的机会，
人门在追求新的产品的时候另一方面还得处理掉旧的或淘汰的
家电产品，所以苏宁电器北海店可以采取以旧换新的形式去吸
引这样的消费者。
建议：大力宣传“以旧换新”的概念，结合时代的发展去
客观满足消费者的需求，把被动变为主动。
第二节 威胁分析
▲ 金融危机（消费者持有观望态度）
受来自美国的全球经济危机涉及到全球各地，北海虽然只
是一座小城市，但也受到了经济危机的影响，经济危机的到来
在很大程度上影响了消费者的消费观念。家电出口减少，造成
国内家电市场的膨胀，加上大多数消费者都持消费观望态度，
很多产品都积压过多。造成促销、减价也卖不出去的局面。 建议：利用国家政策—“家电下乡”补贴政策拉动消费市
场，扩大内需。
▲ 竞争对手实力强大
国美电器是中国的一家连锁型家电销售企业，也是中 国大陆最大的家电零售连锁企业，在全国各地拥有1000多 家连锁店，加上进驻北海比苏宁要早两年，在北海居民还
不知道苏宁的时候就已经开始接触国美了，这就是先入为
主的优势，加上国美电器在全国的影响，知名度远远强与
苏宁。
在北海，国美电器北海店的位置也比苏宁电器北海店
要好得多，无论是他的市中心位置还是它的周边环境，以
及它的停车场，就北海而言，国美在硬件设施上要远强与
苏宁。
另一个竞争对手实力也不容忽视----大润发，大润发
进驻北海的时间也比苏宁早一年，虽然在地位上没有多大
的优势，但大润发在其他产品的带动下，家电产品的销售
也在占据着北海家电市场的一部分。
苏宁十一活动方案共5篇 双十一苏宁活动
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