宠物店优惠活动方案

时间：2022-06-04 12:31:38

宠物店优惠活动方案共3篇(宠物店活动方案有哪些)

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　　下面是范文网小编分享的宠物店优惠活动方案共3篇(宠物店活动方案有哪些)，供大家赏析。

宠物店优惠活动方案共3篇(宠物店活动方案有哪些)

宠物店优惠活动方案共1

　　宠物店宠物用品促销活动方案

　　篇1：宠物店营销方案

　　宠物店营销方案

　　一.营销方案总述

　　为了让宠物店更好得发展下去，保证宠物店的利益，特制定宠物店营销方案。经过为期一个月的市场和产业调查，目前与宠物有关的产业，可以分为两种，一种是“宠物赚钱”，另一种是“赚钱宠物”，也就是说，营销方面不能仅局限于市场，而是充分把营销思路集中在宠物身上。宠物的衣食住行、生老病死，每一个环节都可以作为营销路线。

　　二.市场调查分析

　　从业内人员研究分析表明，2010年后，宠物行业和市场消费水平逐年翻倍增加，行业逐渐形成规模，目前全国共计1000宠物店。本来单一的宠物美容开始结合宠物日用品市场，深受消费者喜爱，此行业竞争愈加激烈。

　　据统计，我国目前宠物数量至少1亿，并且宠物市场正保持年均20%至30%的速度增长。所以宠物是一个巨大的市场。

　　三．产品策略

　　1.产品核心：围绕主人对宠物的消费需求，展开一系列与宠物有关的产品生产活动，例如宠物美容，为宠物定做各种各样的衣服，鞋子，美容工具，提供宠物医疗等。

　　2.产品特色：独特新颖，可以适宜不同的的宠物需求。采用环保无刺激性的材料生产产品，为宠物提高的生活产品。

　　3.口碑效应:宠物店经营过程中要严格注重顾客口碑，要获得持续的

　　经营利润必须保证口碑，获取更多的回头客。建立会员制度，拉拢并吸引客户，举办会员客户交流会和促销活动保证宠物产品有足够的消费群和利润。

　　四：主营产品业务

　　1.宠物美容：提供宠物美容服务，并附带销售各种指甲刀，吹风机，电推剪、宠物香波浴液、针梳、排梳、美容剪、毛巾等。

　　2.宠物日用品：项圈、笼子、床、沙发、背包、餐具、牵引带等、

　　3.食品零食：犬粮、洁齿棒、罐头、咬胶、饼干、肉干等。

　　4.服饰配件：裙子、情侣装、背心、雨衣、西装、四角衣、鞋子。

　　5.健康用品：耳疾、杀菌除虱、调理肠胃、健骨补钙、皮肤疾病、体内寄生虫。

　　五：特色产品：宠物染色

　　主要提供宠物特色染发，可将纯色宠物染成各种卡通形象，如功夫熊猫、长江七号、狮子、老虎等。还可以依据主人的要求对宠物进行染色，紧跟潮流，将宠物打造成时尚潮宠。提供无毒无害染色剂，环保无刺激。

　　注;反一年在本店为宠物打造造型的顾客可免费享受毛发护理一次。六:医疗服务

　　1.宠物店设立医疗室，为宠物提供简单的医疗救助和服务，培训宠物医疗人员，为宠物的健康保驾护航。

　　2.宠物店将与外界的宠物医疗机构建立长期的合作，保证宠物得到便捷的医疗服务和医疗商品。

　　七:终极促销战略

　　为保证宠物店的盈利和持续发展，设立终极促销战略，为宠物店的运行提供资金保障。

　　1.多买多送政策，各种节日打折，实行买二送一活动。

　　2.进行亲子互动活动，定期展开游戏，提升宠物与主人的亲密度。

　　3.团购和网购服务,团购打折，开设网店，多方经营。

　　4.实施新老客户回馈政策，在开张和周年回馈新老客户，举行大整合赠送活动。

　　5.利用媒体进行宣传，实行现代化市场运行模式，让服务深入顾客内心。

　　八：后期发展

　　1.后期主要发展分店和巩固客户心理。

　　2.加强宠物知识学习，一体化管理。

　　3.建立特色服务，完善服务体系，扩大国内市场。

　　4.延长服务范围，延伸国外。

　　篇2：宠物用品店市场营销计划书

　　“铭记”宠物用品店市场营销计划书

　　一、策划时间：2011年5月

　　二、策划人员：刘渊铭

　　三、策划对象：“铭记”宠物用品店

　　四、策划方式：本店的产品于2010年进入市场营销计划产品远期 销售计划

　　五、目 标：产品进入市场的前期包装、渠道建设、物流方式、回款机制、利润获取、信息反馈、客源撑控、市场巡查等

　　前言

　　目前就太原市宠物用品市场而言，存在着产品种类稀少，质量

　　无保证等现像，我们选择开这个店就是想提前占领市场，展开不同的促销方案，让消费者认同我们，并形成良好的口碑，打响我们自己的品牌，提高经营状况，扩大规模。本计划乃针对宠物用品进入太原市场的行销，希望此计划可以达到所预期的目的。

　　一、策划目的

　　更好的为广大消费群体提供服务，同时获取相对的利润报酬，从而扩大本店的规模。

　　二、环境分析

　　优势:1、成本低，盈利空间大

　　2、商品具有搁置性

　　3、资金投入少，科技含量低，风险小

　　4、小店经营，便于适应市场，转变经营方式，调整产品结

　　构

　　劣势:1、第一次创业，缺乏经验

　　2、首次涉及宠物行业，对宠物还不是很了解

　　3、资金来源不广

　　机会:1、由于宠物行业是新兴行业，市场需求还不饱和，所以

　　我们有机会抢占更多的市场份额。

　　2、市场消费能力高?a?a人民收入水平提高

　　3、潜在市场大

　　威胁:1、宠物行业受经济波动影响大

　　2、在太原有一定的竞争威胁

　　3、消费者为中高档消费人群，在最开始会对本店持不信

　　任态度

　　三、目标市场

　　我们把目标市场定位为大中城市中独生子女家庭，白领阶层，和

　　老年人。收入水平属中上等的人群。

　　四、市场细分

　　（一）人口细分

　　按年龄细分:

　　3—20岁的人群，在城市中大多是独生子女，需要动物来充当他们

　　的玩伴，大多父母也会满足孩子的需求

　　20—30岁的城市白领阶层，有的白领由于是一人在外，会选择养宠

　　物来寄托自己的感情，当她们因上班而无法照顾宠物时，我们会为其

　　宠物提供整天的照顾与护理。

　　50—70岁的老人，由于子女不在身边，他们会把宠物当自己的儿

　　女来看待，更愿意为他们消费

　　按家庭收入细分:

　　月收入在3000以下的，主要是为宠物买一些食物，或便宜的宠物

　　剃刀或洗浴用品、玩具等。

　　月收入在3000— 5000元之间，会为宠物买食物、服装、玩具、

　　洗浴用品、宠物屋等。

　　月收入在5000以上的，食物、服装、玩具、洗浴用品、宠物屋

　　外，还会为宠物做一些美容。

　　（二）心理细分

　　人们现在养宠物是因为生活水平提高了,有能力为他们消费,同时

　　也是为了解除独生子女和父母的孤独感,而且现在养宠物已经成了一

　　种流行，虚荣心和攀比心也促使他们不断地为其消费，因为现在的宠

　　物完全可以体现主人的地位！

　　五、未来的发展趋势

　　现在市场上的宠物用品店并不多，证明市场并不饱和，且消费者

　　多属于高收入人群，宠物用品也属于高消费品，发展前景可观，产品

　　类型方面，可开发性较强，针对不同人的不同要求，宠物用品市场存

　　在空缺，公司可开发新型宠物用品类型，以满足不同人的各种需求，

　　由此可知，此行业发展潜力巨大。

　　六、营销策划

　　1）产品组合

　　本店所提供的服务和销售的产物有：

　　服务：做美容、做发型、看病

　　产物：宠物食物（饼干、家畜养料、干燥鸡肉、鱼虾罐甲等主粮）宠物休闲食物（其中，国产家畜养料比较便宜。一般在每斤6元左右，而进口得宠物食物价格通常为国产的10倍）

　　宠物服装：有戴帽防御寒冷服、防水皮夹克、吉祥如意唐装等

　　宠物用品：宠物玩具、食具水具、颈带牵带、狗牌、宠物链圈、绳带、

　　狗屋、宠物床、喂食碗，宠物梳等

　　宠物的养护用品：修剪指甲用的钳子、有清洁美容用的牙刷、牙膏、

　　有洗澡用的沐浴液

　　2）策略

　　a.本店会每月出台一些促销方案，吸引更多的客户。（即每月有特惠）

　　b.适当的时候成立会员制，成为会员能享受更多的回馈和升值服务。

　　c.实行积分制，满一定积分可换取礼品。

　　d.组织户外动物出行活动，以拉近和顾客们之间的距离。

　　3）产品生命周期及其营销策略

　　投入期——快速掠夺策略

　　宠物用品有较大的市场潜力，存在着潜在的竞争者，所以要及早

　　的树立品牌形象，快速的占领市场。

　　成长期——改善产品品质

　　宠物用品专卖店在本地数量稀少，当我们打开市场进入成长期时，就会有很多竞争者出现，随着市场竞争的加剧，我们不得不通过改善产品的质量来进一步满足消费者，吸引更多的顾客！

　　成熟期——采取市场营销组合调整策略

　　由于竞争会越来越强，而且消费者的兴趣也往往不是单一的，为了不让我们的产品被替代，我们初步决定在保证产品质量不变的前提下，稍微做一些价格变动，扩大营销渠道，吸引更多的顾客。

　　4）产品价格策划

　　1.市场环境的分析

　　a.市场需求分析：目前养宠物的人会越来越多，也就意味着宠物用品市场会逐渐增大，而且养宠物的人消费水平都会普遍高一些，所以我们会根据市场的需求把价位定的稍高一些，但绝对是可以接受的。 b.消费者心理分析：目前宠物已经成了主人的象征，所以为宠物消费只是为了满足自己的虚荣心和攀比心，商家正是抓住这样的心理才有利可图的。

　　2.定价目标

　　本店选择的定价目标为适度利润目标，因为我们的店刚步上轨道，树立企业形象还需要时间，要想在实现利润增长率的同时确保企业长期生存发展，我们只能追求适度的利润，让消费者更容易接受。

　　3.定价策略的选择和方法

　　a.从消费者心理定价

　　声望定价——本店包括很多名牌产品

　　篇3：宠物店市场营销方案

　　《市场营销课程设计方案》

　　姓名：

　　学号：

　　专业年级：

　　班级：

　　据显示，我省今年前三季度生产总值（GDP）完成亿元，增长%。初步预计，今年我省全年GDP有望突破2万亿元

　　大关。在四川各市州中，包括绵阳、德阳、宜宾、达州、南充在内的一批城市经济总量将首次突破1000亿元大关。

　　在四川省中，经济高速发展，随着经济的提高，在物质上人们渐渐开始满足，人们对精神方面的需要也就会慢慢提高了，而养宠物，与宠物培养感情属于这方面的一种。社会文化因素

　　传统的宠物是指养着用于玩赏、做伴的动物，也指特别偏爱的东西。随着阳光巴士《DIY植物宠物店创业方案》的推出宠物已经不再是动物的专利，植物也可以做为宠物。所以今天的宠物定义为：用于观赏、作伴、舒缓人们精神压力的动植物或其他物品。

　　而国家对现在个体户养狗越来越放宽，居民收入水平越来越高，可支配的收入也逐渐增加，储存也相应的增加，而压力也相应的增加，而造就他们越爱越喜欢养狗，来给自己的精神减少压力与带来愉快。技术环境因素

　　因为宠物这一行是新兴行业，所以这一行的技术人员要缺乏的多，而且这一行的技术非常讲究，每一个服务都需要特定的技术人员，包括美容师，护理师，饲养员等。这里面需要很多资金，因为越是专业化，

　　市场环境分析

　　越让顾客满意。

　　从这一个例子我们可以知道，仅仅这一个服务就需要专业化的技术人员，有了专业化的技术，我们才能更好的得到顾客的信赖。这是必不可少的。

　　三、行业环境分析 顾客

　　顾客也是要看地段情况，我们希望选取的地段是拥有中高收入居民的小区附近，只要客流量大的地方，也是我们所希望的，当然当地居民收入的底线是中等收入居民，这不能再低了。当然还有熟悉的路段可选择，比如这一地段熟悉的人很多，毕竟熟人可以帮助我们更好的宣传，可以降低宣传花费并且达到最好的宣传效果。

　　产品策略

　　供应商

　　供应商有两个方向的选取，一个方向是宠物用品专卖店，店面里面需要有里面有狗狗洗澡设备，美容用品，还有交配使用技术设备出售等。我们需要和宠物用品专卖店达成一定的协议。另一个方向则是网上购物选择，网上购物可以降低成本，并且方便，唯一的缺点是并不知道网上销售的宠物用品是否专业化，因此我们需要专门的人员进行分析鉴定。

　　替代品

　　因为我们主要是做宠物中的狗狗这一种类，因此替代品有猫、鸟等其他类型的宠物。但是猫和鸟的宠物相比狗要少的多了。

　　一、产品核心：

　　围绕主人对爱宠的消费需求，展开一系列与宠物有关的产品生产活动。例如，宠物美容，可以生产各种型号的宠物衣服，鞋子，剃毛器，剪指刀等商品。

　　二、产品特色：

　　新颖、独特的造型，迎合潮流时尚，采用环保无刺激材料生产产品，想宠物之所想，一切以关爱宠物为出发点，结合实用、经济、健康、美观为一体。

　　三、产品组合策略： 套餐优惠政策；例如：

　　产品策略

宠物店优惠活动方案共2

　　--- 爱，此行业竞争愈加激烈。

　　据统计，我国目前宠物数量至少1亿，并且宠物市场正保持年均20%至30%的速度增长。所以宠物是一个巨大的市场。

　　三．产品策略

　　2.产品特色：独特新颖，可以适宜不同的的宠物需求。采用环保无刺激性的材料生产产品，为宠物提高的生活产品。

　　3.口碑效应:宠物店经营过程中要严格注重顾客口碑，要获得持续的

　　经营利润必须保证口碑，获取更多的回头客。建立会员制度，拉拢并吸引客户，举办会员客户交流会和促销活动保证宠物产品有足够的消费群和利润。

　　四：主营产品业务

　　1.宠物美容：提供宠物美容服务，

　　2 ---

　　1.宠物店设立医疗室，为宠物提供简单的医疗救助和服务，培训宠物医疗人员，为宠物的健康保驾护航。

　　2.宠物店将与外界的宠物医疗机构建立长期的合作，保证宠物得到便捷的医疗服务和医疗商品。

　　七:终极促销战略

　　为保证宠物店的盈利和持续发展，设立终极促销战略，为宠物店的运行提供资金保障。

　　1.多买多送政策，各种节日打折，实行买二送一活动。

　　2.进行亲子互动活动，定期展开游戏，提升宠物与主人的亲密度。

　　3.团购和网购服务,团购打折，开设网店，多方经营。

　　4.实施新老客户回馈政策，在开张和周年回馈新老客户，举行大整合赠送活动。

　　5.利用媒体进行宣传，实行现代化市场运行模式，让服务深入顾客内心。

　　八：后期发展

　　4 --- 就是想提前占领市场，展开不同的促销方案，让消费者认同我们，并形成良好的口碑，打响我们自己的品牌，提高经营状况，扩大规模。本计划乃针对宠物用品进入太原市场的行销，希望此计划可以达到所预期的目的。

　　一、策划目的

　　更好的为广大消费群体提供服务，同时获取相对的利润报酬，从而扩大本店的规模。

　　二、环境分析

　　优势:1、成本低，盈利空间大

　　2、商品具有搁置性

　　3、资金投入少，科技含量低，风险小

　　4、小店经营，便于适应市场，转变经营方式，调整产品结

　　构

　　劣势:1、第一次创业，缺乏经验

　　2、首次涉及宠物行业，对宠物还不是很了解

　　3、资金来源不广

　　6 ---

　　20—30岁的城市白领阶层，有的白领由于是一人在外，会选择养宠

　　物来寄托自己的感情，当她们因上班而无法照顾宠物时，我们会为其

　　宠物提供整天的照顾与护理。

　　50—70岁的老人，由于子女不在身边，他们会把宠物当自己的儿

　　女来看待，更愿意为他们消费

　　按家庭收入细分:

　　月收入在3000以下的，主要是为宠物买一些食物，或便宜的宠物

　　剃刀或洗浴用品、玩具等。

　　月收入在3000— 5000元之间，会为宠物买食物、服装、玩具、

　　洗浴用品、宠物屋等。

　　月收入在5000以上的，食物、服装、玩具、洗浴用品、宠物屋

　　外，还会为宠物做一些美容。

　　（二）心理细分

　　人们现在养宠物是因为生活水平提高了,有能力为他们消费,同时

　　也是为了解除独生子女和父母的孤

　　8 --- 一般在每斤6元左右，而进口得宠物食物价格通常为国产的10倍）

　　宠物服装：有戴帽防御寒冷服、防水皮夹克、吉祥如意唐装等

　　宠物用品：宠物玩具、食具水具、颈带牵带、狗牌、宠物链圈、绳带、

　　狗屋、宠物床、喂食碗，宠物梳等

　　宠物的养护用品：修剪指甲用的钳子、有清洁美容用的牙刷、牙膏、

　　有洗澡用的沐浴液

　　2）策略

　　a.本店会每月出台一些促销方案，吸引更多的客户。（即每月有特惠）

　　b.适当的时候成立会员制，成为会员能享受更多的回馈和升值服务。

　　c.实行积分制，满一定积分可换取礼品。

　　d.组织户外动物出行活动，以拉近和顾客们之间的距离。

　　3）产品生命周期及其营销策略

　　投入期——快速掠夺策略

　　宠物用品有较大的市场潜力，存在

　　10 --- 的需求把价位定的稍高一些，但绝对是可以接受的。 b.消费者心理分析：目前宠物已经成了主人的象征，所以为宠物消费只是为了满足自己的虚荣心和攀比心，商家正是抓住这样的心理才有利可图的。

　　2.定价目标

　　3.定价策略的选择和方法

　　a.从消费者心理定价

　　声望定价——本店包括很多名牌产品

　　篇3：宠物店市场营销方案

　　《市场营销课程设计方案》

　　姓名：

　　学号：

　　专业年级：

　　12 --- 收入也逐渐增加，储存也相应的增加，而压力也相应的增加，而造就他们越爱越喜欢养狗，来给自己的精神减少压力与带来愉快。

　　技术环境因素

　　市场环境分析

　　越让顾客满意。

　　从这一个例子我们可以知道，仅仅这一个服务就需要专业化的技术人员，有了专业化的技术，我们才能更好的得到顾客的信赖。这是必不可少的。

　　三、行业环境分析

　　顾客

　　顾客也是要看地段情况，我们希望选取的地段是拥有中高收入居民的小区附近，只要客流量大的地方，也是我们所希望的，当然当地居民收入的底线是中等收入居民，这不能再低了。当然还

　　14 ---

　　围绕主人对爱宠的消费需求，展开一系列与宠物有关的产品

　　生产活动。例如，宠物美容，可以生产各种型号的宠物衣服，

　　鞋子，剃毛器，剪指刀等商品。

　　二、产品特色：

　　新颖、独特的造型，迎合潮流时尚，采用环保无刺激材料生

　　产产品，想宠物之所想，一切以关爱宠物为出发点，结合实用、

　　经济、健康、美观为一体。

　　三、产品组合策略： 套餐优惠政策；例如：

　　产品策略

宠物店优惠活动方案共3

　　蛋糕店优惠活动方案

　　【篇1：蛋糕店促销方案示例】

　　? 母亲节的到来，唤醒了人们心底最柔软的地方，如何回馈真情，是此时人们急欲表达的，于是精明的商家

　　们替孝心的子女们想出了各种各样的母亲节方案，其中母亲节的蛋糕自然是缺少不了。那么，你的母亲节蛋糕促销方案准备好了吗？

　　这里为大家准备了一份母亲节蛋糕促销方案，给大家做人参考。

　　母亲节蛋糕促销方案

　　一、活动背景

　　母亲节是一个感恩母亲的节日，正与中国人的孝道情感相吻合，非常适合促销活动的开展，同时，五一促销的缩水，正好可以由母亲节促销活动做为后补。

　　二、活动目的

　　提高销量，塑造形象。

　　三、活动策划

　　加速母亲节的热烈气氛，传递母亲节感恩母亲的情结，提高人们对于母亲节的重视，同时薄利多销的方式来做十全母亲节蛋糕，提高销量及店形象。

　　四、活动主题

　　甜蜜母亲的心

　　五、活动内容

　　１、价格（薄利多销）。千份十全甜蜜蛋糕，低价甜蜜母亲节，每份母亲节蛋糕以十元的价格销售，并送康乃馨一支。

　　２、抽奖：凡是在母亲节期间在店内购物的客户都可以抽奖，奖品是ｘｘ门票一张。

　　３、制定母亲节套餐蛋糕，赠送全家福照片或红酒一瓶。

　　六、活动宣传

　　１、宣传单，dm单，在各大超市、商场、学校、白领聚集区发放。

　　２、店内吊旗、彩条、展板宣传；店外海报。

　　３、电台宣传。

　　七、活动预算（略）

　　八、活动执行

　　１、促销礼品的准备要到位。

　　２、促销人员到岗到位，确保蛋糕促销正常进行。 ３、前台接待人员要做好培训，引导解决客户制定蛋糕及促销活动的解答问题。

　　常见的促销有消费后赠送代金卷，赠送盒装牛奶。但这些是有人气基础的店增加销量的常用方式。你要聚人气的话可以选择：1、到人流量大的地方派发代金卷；2、店内推出好吃但低价值的小糕点，制作这个小糕点的免费领用券对外分发赠送。3、十一限时折扣销售；4、做区域团购。

　　蛋糕店如何做好促销活动？

　　促销的方法是极为重要的。一般蛋糕店较为常见的促销方法有如下几种：

　　一．体现个性，清晰可见的点面外观

　　优秀的点面外观设计让人看一眼就能记住，通过其外观可初步估计店的类别、档次，并可引起相应的细分市场的关注。麦当劳餐厅那金色的拱门－m已成为快乐的象征。

　　应该注意的是蛋糕店的外部装潢是否会让顾客误会价格必定很高，以致不敢贸然进入消费。在这种情况下，若在店外显著的位置设立精美的价格牌，这样可消除顾客的顾虑而可安心的进入进行消费。

　　二．自制店内广告

　　店内广告（pop广告），它主要包括店面广告、橱窗陈列及放在桌上、贴在墙上的价格单等。

　　在制作店内广告时应注意以下两点：

　　1．选择适当的广告数量。店内广告数量太多将破坏店中固有的特色、气氛，反而会减弱广告的效果，所以重点要放在招牌产品基本产品上。

　　2．注意张贴位置。

　　三．电视台、电台、报纸等大众传媒

　　蛋糕店在决定利用媒体做广告之前一定要认真分析各个传媒的覆盖情况，主要观众、听众以及与他们与本企业的细分市场的关系，找出其交叉点，创造最佳促销效果。

　　四．街头传单的利用

　　在街头散发传单是一种常见的促销手段。因为其投入成本不高，许多企业都采用这种促销方法，但是若前期工作没做好，通常会收效甚微，为此应考虑以下几点： 1．广告的内容不易过多，应尽量限于重点内容，如店名、招牌产品、价格、电话、地址、简明地图等。同时在设计时应从接受者的角度来看是否有收藏价值，如附印折扣优惠券或兑换纪念品的传单，最好还要有公章，并规定有效期限。这有利于顾客对该券的真实性产生肯定的态度。另外可以定做5000-只广告气球（印刷上本店广告语或是标志），要比宣传单更省钱实惠。 2．重视对分发员工的培训

　　不要见人就发，要针对某种适合消费的顾客群。

　　五．赠送礼品（小礼品，带面包点标志）。

　　六．吸引流动顾客的交通广告。

　　一般来说，新的顾客是不太愿意进入客人稀少，且清淡的店内购买食品的，因此，靠窗的位置特别是落地玻璃墙不要用来安放太多的桌椅。通常情况下可以用来展示产品，以免减少客人从外看到的空旷。优质服务的策略是蛋糕店最重要的营销策略，是现代饼店企业的经营之本，只有在提供优质服务（当然包括本身产品的质量）的前提下，其它几种促销策略才可能生效。

　　【篇2：蛋糕房新店开业活动策划方案】

　　蛋糕房新店开业活动策划方案

　　一、活动背景：

　　1.新店开业，没有品牌基础

　　2.复合式店面，烘焙、裱花、简餐、茶座 3.地址处在地级市二类商圈内

　　4.店铺面积较大，门头宽，预期销售额5000元----7000元/天

　　二、市场背景：

　　1.消费者消费能力一般

　　2.商圈内没有类似的复合店 3.其它烘焙连锁店情况不明

　　三、活动目的：

　　1、建立###在消费者心中的品牌形象;

　　2、帮助消费者快速接受复合式店面，让消费者快速了解所有的服务内容;

　　3、拉升业绩到一定水平，检验整体产能、管理、服务水平和漏洞 4、了解消费者偏好和消费习惯，便于开店后的调整

　　四、活动对象： 1、中高层次收入家庭的家庭主妇、儿童、学生; 2、年轻类似白领、职员、商务人士

　　五、活动主题

　　超级美食、开业有礼

　　蛋糕----送给最重要的人(蛋糕和月饼的宣传广告语，可以用在包装盒上)

　　六、活动方式

　　1.宣传——品牌形象建立过程中不可替代的做法

　　2.现场促销——用产品与消费者直接接触，形成消费者感性认识过程，检验产品、服务、现场管理水平、反馈消费者信息 3.会员卡或优惠券——抓住高端客户

　　七、活动时间和地点 20xx年x月x日

　　截止到x月x日(持续3天)

　　地点：###店

　　八、宣传

　　a、横幅5——10条

　　一、超级美食、开业有礼——###休闲饼店登陆新余5条

　　二、###蛋糕——送给最重要的人3条

　　三、用舌尖去阅读###的时尚魅力2条

　　将一悬挂在新余靠近店面的主干道上;将二与一配合悬挂2条，省一条在店堂门口周围悬挂;将三与一配合悬挂1条，省一条在店堂门口周围悬挂以上条幅提前一天悬挂，共悬挂3天，开业后1天去掉。 b、促销宣传单张2000份

　　至少提前2天让店面营业员在新店附近，少量派发，主要针对周围的写字楼、中高档小区、周围小店铺、学校、幼儿园

　　目的1：争取在周围1000米商圈内迅速传递开张信息，迅速让商圈内潜在客户，了

　　解本店是个什么店?有哪些服务?适合什么人?

　　目的2：促销手段，让顾客接触到我们的服务和产品。 c、提前1天，在新店的橱窗上张贴主推产品海报。

　　d、店内顾客万利隆问答券彩色打印封塑50份，问卷内容自定，印刷贮备彩色回答问题用，带优惠政策的纸条1000份，

　　e、路演：请电声乐队或军乐队，在店铺门口上下午各两个小时的演出。 f、制作一个双层蛋糕，在下午人流量最多时，免费品尝，品尝之前要准备主持人介绍店铺、介绍产品、宣传本店理念

　　g、包下当地电视台点歌台频道每天1小时持续三天，在下午3—4点(时间选择也可以根据本频道的收视黄金时段确认)，给生日人点歌，文字信息事先准备好，歌曲目录要认真选择。 h、制做200张会员卡，折扣定为88折为宜。

　　以上活动需要当地政府职能部门支持，所以要预先准备。

　　九、现场促销

　　1.找一款现烤产品：蛋挞或者肉松沙律包最合适，作较大力度促销，作pop推广海报，牺牲这个产品的较大部分利润，吸引顾客进店，提升人气。

　　2.促销宣传单张的使用和回收 3.答题卷的发放和使用回收 4.茶水饮料部分的折扣促销 5.会员卡发放

　　前期准备：

　　1)路演人员寻找签合同3天前预约好，横幅、路演职能部门审批提前2周操作。

　　2)印刷品提前10天准备，开业前3天全部到位

　　3)提前4天确定产品出样，3天开始小批量试制产品，测试设备、准备物料模具;提前2天开始制作产品，囤积中长线产品量要是正常每天销售量的3倍。现场制作产品要囤积5天的原料。

　　4)提前两天或三天对促销活动和服务常识、服务流程、礼仪、收银培训;

　　5)提前3天采购部采购大量的拉花、气球、小饰物等小物件装饰店面;

　　6)店面的收银员、工人、裱花师提前3天培训，店长要做好突发事件的准备;

　　7)提前1天店长全权负责协助各岗位上的员工把新店开张应准备的物品全都准备好，在开张期间不得出现物品短缺状况; 8)提前1天卫生全面清理，有店长负责;

　　9)裱花工与生产工人必须熟悉现场操作，技术熟练。并且严格遵守现场卫生管理制度;

　　10)开业时间最好定在星期五

　　十、中期操作 开业前准备：

　　(一)、开业前2天，

　　1、营业员散发宣传促销单张

　　2、开始卫生扫除工作，物品准备清点完毕 3、内部装饰件悬挂摆放完毕

　　4、裱花、现烤、收银、服务员培训 (二)、开业前1天 1、卫生扫除

　　2、继续发宣传单张

　　3、张贴海报、悬挂横幅 4、布置展柜内样品

　　5、开始上货：冻点、吐司、酥点、中点、盒装礼品等 6、确认路演人员到位情况、确认电台点歌 7、确认物料准备情况

　　8、准备制作现场品尝用大蛋糕 (三)、开业当天

　　1.人员安排好定点定岗 2.店长内外协调 3.发放会员卡

　　突发事件的发生与处理：

　　现场突然出现物品短缺;

　　顾客误解促销活动内容;

　　顾客的投诉;

　　现烤产品的质量问题;

　　现烤产品供应不足;

　　现场秩序的维护;

　　销售高峰期店面顾客过多，顾客、店面财务的安全问题以上问题均有店长负责处理。

　　【篇3：蛋糕店促销策划写作】

　　前言

　　如今，仔细观察生活的人会发现，蛋糕店开始遍地开花，而且每天的客人还络绎不绝，伴随着这个良好的发展趋势，竞争的加剧是无可厚非的。为此我对目前校门口共有的三家蛋糕店——味多多蛋糕店，芳园蛋糕店，九妹蛋糕店做出了分析，并在此基础上提出了味多多蛋糕店的五一促销策划。首先，随着现代文明的发展和生活质量的提高，人们对节日的关注度越来越高，也更加关注于各种节日的庆祝。另外，蛋糕产业也在这期间有了很大的转变，它不再局限于生日的时候购买，现在人们无论是全家迁徙，病人出院，结婚等等，蛋糕在各个场合都受到了人们的认可。根据各个场合的不同，蛋糕产业也作出了它相应的转变，款式更加多样化并且还可以根据需求现场设计万变的花样，蛋糕的大小也变得更有差别化。其次，生活节奏的加快，正规的早餐渐渐从年轻一族们的世界中消失了。取而代之的，蛋糕加牛奶因为其方便性和营养性被人们普遍接受。就此，现在的蛋糕店不再局限于制作正规的蛋糕，它们也开始提供各种类型和口味的小糕点来满足不同爱好的人们对早餐的需求。

　　经过以上的分析，我们可以看出目前蛋糕店的主营业务有两项，一是正式的蛋糕定制，二是早餐式糕点。此次味多多五一促销策划意在提高五一销售量的同时提升消费者对味多多的认可度和美誉度，从而扩大市场占有份额。

　　此策划以整体的营销环境及状况分析为基础，对味多多现在的主要客户群和竞争对手做了对比和分析，然后提出了本次促销意在达成的目标和意义。当然要达到这个目标我们还要有针对性的设计了一整套的促销提案并对所有的活动进行深入分析和说明，对策划执行过程中可能出现的意外我们也做了预先估计和防范，力图使整个活动必须在我们的可控范围内。在宣传方式上面我们将采用低成本的宣传单方式，宣传范围主要锁定在东北大学秦皇岛分校和美岭小区两个人口密集的地段。产品方面将以早餐式的糕点为主要的宣传产品，正式的蛋糕为辅。最后，一个好的促销策划必须首先满足财务上的可行性，我们还要对整个促销方案进行财务分析，确定其盈利性。一整套策划分析结束，我们还要评估本次的促销活动能否达到预期的促销目标，并对投入产出比进行分析，以使活动结束后与实际情况进行对比。

　　最后，此促销策划纯个人思维所及，不足之处望老师见谅！目录

　　摘要第一章环境分析及目标制定第一节营销环境及营销状况分析

　　一、味多多蛋糕店现状分析

　　二、宏观环境分析

　　三、微观环境分析

　　第二节五一促销活动目标第二章五一促销活动第一节促销提案

　　一、方案细则

　　二、促销活动详细说明

　　第二节宣传配合方式

　　一、活动前传单的发放

　　二、悬挂式条幅及促销价目卡

　　第三节促销活动步骤

　　一、物品准备

　　二、人事安排

　　三、中期操作

　　四、后期延续

　　第三章促销活动意外防范第一节预估促销可能的意外

　　第二节意外防范措施

　　第四章促销预算及评估第一节促销预算

　　一、活动前物品预算

　　二、活动中促销预算

　　三、资金费用来源

　　第二节效果评估

　　附录 3 3 3 3 4 4 5 5 5 5 6 6 6 7 7 7 7 8 8 8 8 9 9 9 9 10 10 11 11 摘要

　　社会的进步，人们生活方式的变化，如今的蛋糕店不在局限于人们生日的时候才能品尝，小到家庭迁徙，大到婚庆礼仪，蛋糕的身影已经无处不在。人们在各个需要庆祝的节日都开始购买蛋糕。另外，如今的蛋糕店也不再局限于正规的蛋糕制作，早餐式的糕点渐渐成蛋糕店的附属产品转向主营产品。

　　味多多作为现在本区内三大蛋糕店之一，由于其价位相对最低、口味纯正、款式多样等因素，在这三个蛋糕店中销售情况良好。现在我们针对其地理位置、周边环境和竞争对手等综合分析，在五一假日之期适时的推出了五一促销策划，采用横幅和宣传单这两种成本相对较低的方式进行宣传，活动以免费品尝，附加赠送，会员制等吸引更多消费者。意在提高其五一期间的销售量的同时树立和传播良好企业形象、增加与消费者的沟通、提升消费者的认知度和美誉度，进而与更多的消费者建立稳定的业务关系。

　　第一章环境分析及目标制定

　　第一节营销环境及营销状况分析一、味多多蛋糕店现状分析

　　味多多蛋糕店地处秦皇岛市海港区东北大学对面美岭小区门口，成立于2004-06-24，主营蛋糕和面包糕点。主要客户群集中在东北大学秦皇岛分校的师生员工与美岭小区里的住户。在经营的这些年中得到了周边人群的广泛认可，积攒了一批品牌拥护者。

　　在味多多蛋糕店的周边两百米以内另有两家规模和经营范围相同的蛋糕店——芳园蛋糕店和九妹蛋糕店。其中，方圆蛋糕店于2004-01-01在东北大学秦皇岛分校对面定点，较味多多早半年，九妹蛋糕于2009-10-01才在此地设点，为三个中最晚进入的。目前在盈利和受欢迎度上来件也相对较低。而味多多蛋糕店和芳园蛋糕店则出现势均力敌的场面。

　　在价格方面，味多多针对于所属环境的特点，主打低价位策略。其价格在三

　　家蛋糕店中来说是最低的。平均一个生日蛋糕较芳园根据其大小不同低五到二十元不等。另外，面包糕点类也平均比芳园蛋糕店要便宜五毛到一元。而九妹蛋糕则是三个蛋糕店中价位最高的，九妹蛋糕比味多多的蛋糕一个的价格高到二十到五十，小的面包糕点也比味多多贵一到三元。

　　二、宏观环境分析

　　宏观营销环境指对企业营销活动造成市场机会和环境威胁的主要社会力量。分析宏观营销环境的目的在于更好的认识环境，通过企业营销努力来适应社会环境及变化，达到企业营销目标。

　　1、人口及经济环境分析；味多多面对的主要的客户群是东北大学秦皇岛分校的师生（学生占有主要的地位）和美岭小区的住户。学生为无收入人群，其经济实力薄弱；其次，美岭小区在秦皇岛来说是一个处于中下段的住宅区，其住户也大多是低工薪阶层；所以，针对这两个主要特点低价位的战略在这个市场中较受欢迎。

　　2、社会文化环境分析；随着生活节奏的加快，年轻一族们能挤出的吃早餐时间越来越少，伴随着这个特点，面包糕点就变得越来越受欢迎。就目前大学生而言，我们总是会在寝室准备面包作为备用品，可以吃早餐也可以在晚上饿时填肚子，既经济又方便。

　　三、微观环境分析

　　微观营销环境是直接制约和影响企业营销活动的力量和因素。分析微观营销环境的目的在于更好协调企业与这些相关群体的关系，促进企业营销目标的实现。 1、企业内部门分析；企业开展营销活动要充分考虑到企业内部的环境力量和因素。企业是组织生产和经营的经济单位，是一个系统组织。企业内部各职能部门的工作及其相互之间的协调关系，直接影响企业的整个营销活动。而蛋糕业出于其自身的特点，则要求企业内部有严格的管理和监督制度来确保原材料的卫生和安全。

　　2、竞争者分析；现在味多多的蛋糕店的竞争者主要有芳园蛋糕店，其

　　次是九妹蛋糕店。差别化和富有新意的促销活动能够吸引更多的消费者从而带动五一期间的销售量。

　　第二节五一促销活动目标

　　通过本次五一促销活动，我们的主要目标是提高味多多蛋糕店的五一期间销售量，培养消费者的品牌忠诚度并努力与其建立长期稳定销售关系。

　　品牌忠诚度是指消费者在购买决策中，多次表现出来对某个品牌有偏向性的（而非随意的）行为反应。它是一种行为过程，也是一种心理（决策和评估）过程。品牌忠诚度的形成不完全是依赖于产品的品质、知名度、品牌联想及传播，它与消费者本身的特性密切相关，靠消费者的产品使用经历。提高品牌的忠诚度，对一个企业的生存与发展，扩大市场份额极其重要。

　　第二章五一促销活动

　　第一节促销提案

　　一、方案细则

　　1、促销主题：味多多五一欢乐购

　　2、促销时间：4月28号至5月5号

　　3、促销对象：所有活动期间光顾味多多蛋糕店并购物的客户

　　4、促销地点：东北大学秦皇岛分校对面美岭小区入口味多多蛋糕店内

　　5、促销产品：包括指定款式的生日蛋糕和几乎全部的面包糕点

　　6、促销方法：免费品尝：店内就小型糕点摆放自尝试窗口，消费者可以先尝试

　　口味再做出购买决定。

　　价格折让：购买生日蛋糕满50元减免5元，满80元减免10元， 100元以上者减免15元。

　　附加赠送：每购买一斤面包糕点赠送一两。