中秋销售总结

中秋销售总结（精选3篇）

　　下面是范文网小编分享的中秋销售总结（精选3篇），以供借鉴。

中秋销售总结1

　　一年一度的中秋节结束了，我们A里以中秋情浓意更浓为主，突出中秋节的团结、和谐的节日特征，使我们更进一步了解传统节日，了解传承民族文化，弘扬民族精神，激发爱国热情。

　　中秋销售工作在8月中旬进入了紧张的状态，在30天的销售工作中我们了解工作流程，月饼种类、价钱、克数、知识。在今年这个大气候中，企业单位订购到量很少，但是我们依旧给自己信心，本着完成任务。

　　我们团结齐心、力足，我们制定了机制，每天由两人到周边各个企业、科技街、雁滩附近的各企业单位，宣传我们的月饼，并且送货上门。在忙碌的一个月中酸、甜、苦、辣都有。更多团结感动，圆满完成了任务。

　　散月饼销售比较好，今年散月饼新增几种品种、碳烧、蛋黄、法式它的得到了顾客的肯定，最后三天无货了，希望公司在明年订货量酌情再多点。

　　盒月499单盒和团购销售很好，中等价格，199和189销售的快到最后几天里199无货了。

　　渭源路店全体员工，整体态度端正积极，团结我们店虽然只有4个人，但是我们配合很默契，大家都尽自己的职责，合理分工，大家在一起有喜悦、感动、在此我感谢我的团队，真的很努力，没半途而弃。

　　希望我们再接再厉，在以后的工作中一样努力，一样精神饱满，为我们公司做更好销益。

中秋销售总结2

　　20xx年10月4号，也就是中秋节前一天，我们xxx健康养身馆举办了一次庆祝中秋以及庆祝我们xxx健康养身俱乐部成立的活动。在这次活动的过程中，由于我是新进人员，所以被指派了相对其他工作人员而言较轻的工作，负责登记签到和接待迟到的阿姨、伯伯们。

　　总的来说，开场时候的登记工作，做得并不十分到位，有些阿姨明明当天到场了，但由于我的不熟悉，所以未能及时签到。对于中期的一些接待迟到的阿姨的工作，我认为做的还是可以的。

　　对于此次的活动，总体而言还是办的比较成功的，特别是全体员工在系蓝丝带这一环节当中，做的是最为成功的，对于这一环节，我们也练习过了好几遍，总有些会笑场的情况出现，但是在活动中，却没有一个笑场，并且都是热泪盈眶的，场面十分的感人，甚至有很多阿姨，伯伯也都流下了感动的泪水。让我感动最深的就是，当我再位阿姨单膝跪地系蓝丝带的时候，她们都纷纷把我扶起来，嘴里还边说“孩子，不用跪，你站着系，我们也能了解你们的心的，真的，这样就可以了。”系完蓝丝带之后的舞蹈环节，反响也很好。当一曲《感恩的心》播出之后，全体工作人员上台做手语舞蹈，台下的阿姨，伯伯们专注的看着，台上的工作人员专心的舞着，场面真的很温馨。

　　当然，在此次活动中，也有许多需要我们改进的地方。我的感觉是这次的活动办的还是有些仓促了，时间上有些急促，在有些细节上还是没有抓住。就好比在活动的初期，由于本次参与的人员较多，会场容纳量有限，导致了部分会员的流失。当然，这个过失，还是由于我们工作人员前期做的工作不是十分完善所造成的。在工作人员带去俱乐部的时候，由于工作人员的人手比较紧张，所以让部分会员作了少时的等待。活动的中期，我觉得各方面做的都十分到位，比预期中的要好，唯一欠缺的就是，会场内空气流动不足，是很多阿姨，伯伯在工作人员表演完之后，就没有继续待在那里玩的主要原因，次要的原因就是，我们没有提前与阿姨伯伯们沟通好，为阿姨伯伯们安排好他们的娱乐节目。到了后期发福利的时候，场面有点乱，本来打算和新来的阿姨伯伯们沟通的，也没完全按照原先的计划进行。就后期我们发放福利的过程中，也存在了一些问题，那些会员带来的新朋友，由于前期活动的时候没有做好详细的登记，导致后面福利的发放不是很顺利。

　　经过了这次的活动，我觉得我需要改进的地方还有很多。虽然我是新进人员，但是也不能一味的自己的过失推到“新”这个字上来。目前我要学习的东西还有很多，首先就是要学会如何和人打交道，作为刚出学校的我而言，在待人处事这方面还比较稚嫩，很多想法都是比较简单的，希望在以后的日子，多学会如何做人，如何与人沟通，特别是现在我所从事的行业，更需要这个。其次就是要掌握一定的销售技巧，要多学多听，以此来增加和丰富自己的销售经验。通过中秋的这次活动，也让我感受到了不是所有的行业都是机械式的，也有感人的，甚至让人热泪盈眶的，我也发觉我越来越喜欢xxx这个团队了。

中秋销售总结3

　　一年一度的月饼销售季度虽然是结束了，相对于去年21202盒的销售量，今年10718盒的销售量让我对今年的销售业绩感到并不满意，为此特进行了如下总结：

　　1、前期工作及销售背景：

　　今年社会经济并不景气，而月饼市场的竞争又日趋激烈，在这样的背景下，公司的月饼产品资料及销售政策却都确定的相对较晚，从而业务员前期的准备工作就有缺口，没有充足的资料去发展客户，而一些有特殊采购要求的大客户一般会提前两个月左右就开始咨询相关的事项，这样的情况下，政策信息确定较晚往往会造成一部分客户的流失。对业务员而言，前期准备工作的不足，往往会影响到中后期工作的进展，给业务员的销售业绩造成了一定的影响。

　　2、公司营销政策定位及市场实际需求：

　　因原材料和人工等方面的原因，今年月饼价格普遍上涨，我们公司价格也相应的做出了调整，对此情况，大部分的客户都认为涨价的金额是合理的。但是在销售折扣相对于去年来说，普遍都反映出折扣过高，甚至许多客户明确表示折扣高出了公司的采购预算。（比如有几个客人理邦采购金额100元以内的传统月饼大约1000盒左右。在这个价格上客人还要求有相于客人预留5元一盒的差价。但是照这样的条件我们的产品达不到客人的要求。客人也不会考虑我们公司的。）同时，随着月饼市场的不断发展和日渐成熟，客户的品牌意识也在提高，许多客户不会再单一的接受销售方的报价，而会主动的询问和比较多家品牌的价格与折扣，同时，大品牌的竞争优势也很明显，在深圳，月饼的品牌多多少少有近百个，很多关外的客户并不了解我们公司，在这种对我们品牌不够了解的前提下，对公司的折扣就表示了质疑，普遍认为价格过高。现在购买200—500盒的一些企业都会觉得他们是很大的团购客户，会选定几家的产品做比较试吃。

　　在试吃方面我们传统的月饼都很有优势，但在价格上面的话劣势就很明显。按公司的前期折扣政策只能给到7。5折左右，这样的高折扣让很多客户往往都更愿意选择安琪，富锦这些传统的品牌。在品牌上我们没有优势但是在价格和折扣上又没有很大的吸引力。这样流失了很多中上的企业客户。

　　3、产品的创新及包装的改革：

　　虽然传统口味的月饼依然占据着市场的主导地位，但为了迎合个性市场的需求，适应不同的人群，各商家纷纷推出了反传统的新式月饼。而我们公司今年并未开发出新的产品，在购买了我们公司几年月饼的客户群里，有许多客户认为我们公司的月饼没有新意，同时口味也没有改良。比如我们的桃山礼盒，许多客户都觉得月饼外型很好看，但是口感过甜，认为不是很喜欢吃。（迈瑞）在包装上，比起去年的包装有了一定的改变，可是许多客户也表示我们的包装少了一些创新。作为公司的销售人员，我认为公司月饼的包装应该更多的体现出月饼所承载的中华传统文化以及公司的文化底蕴，把中秋团圆文化和富有特色的地域文化更多的融入到包装设计中来。

　　4、其他销售渠道的影响：

　　随着网络销售方式的普及，许多小卖家通过不同的渠道销售我们的产品。一些客户在询价的过程中，看到了我们公司产品在网络上的零售价格明显低于公司批量销售价格，因此许多客户会认为我们公司应该给出更低的销售价格和折扣来，这样销售价格的不统一，冲击了我们传统的销售市场，给销售工作带来了更大的.难度。

　　5、销售政策及公司奖惩制度：

　　在公司制定的销售政策里，真正有利于做大单的政策很少，许多大客户认为我们的销售政策没有让他们感觉到身为大客户的优惠。同时，公司的奖惩制度力度不大，没有调动业务员的销售积极性，希望公司也能加大此方面的力度，多制定一些奖励激进的措施，让我们销售人员能积极响应，实现销售业绩的直线上升。

　　通过今年的月饼销售工作，我也深刻感到了自身工作的不足，为了在20xx年能创造好的业绩，我将不断完善自身的工作，一方面加强与新客户的联系，另一方面进一步稳定老客户群体，加大推销的力度，最大可能的实现公司利益与自身利益双赢的局面。