网络销售公司总监岗位职责

网络销售公司总监岗位职责共4篇 网络营销总监岗位职责

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　　下面是范文网小编整理的网络销售公司总监岗位职责共4篇 网络营销总监岗位职责，供大家参考。

网络销售公司总监岗位职责共1

　　销售总监岗位职责

　　（一）销售管理：

　　1.在总经理的领导下，制定公司的销售政策、销售目标，组织开展销售业务，对销售经营指标负责；

　　2.深入研究市场竞争格局，对渠道进行规划与整理，落实市场责任区域与目标任务，把目标销售任务分解到每个营销区经理和省级经理；

　　3.掌握市场动态和发展趋势,并根据市场变化规律,提出具体的营销计划方案；

　　4.扩大销售网络、熟悉市场特点、营销特点、与主要经销商、客户建立长期稳定的合作关系；

　　5.负责分解、落实公司产品的销售任务，主持每年、月度销售目标的制定，报批总经理并督导实施；

　　6.保持市场网络建设的合理性与秩序性。合理布局经销商，关注通路价格的稳定性，洞察预测通路危机并及时应对，亲自对重要客户定期巡访与维护；

　　7.分析市场需求，判断消费倾向，提出产品改善和产品开发建议；

　　8.负责经销商网络的开发建立、销售合同的评审、销售价格的控制； 组织建立健全客户档案，

　　9.负责销售业务报表的签发、函、电、文件的审核，对文件、报表的有效性负责；

　　10.负责对各营销区人、财、物和业务工作管理、监督、协调、考核等工作；

　　（二）团队管理：

　　1.负责对销售机构的行政管理和下属业务人员的业务培训、绩效考核和督促,并根据市场变化对业务人员和营销资源进行动态优化分配；

　　2.监督营销区经理和省级经理的周、月工作计划的制定与实施，并对其进行评审、指导；

　　3.提高销售队伍的战斗力，深化与顾客的联系；明确经营方针与策略，指导营销区经理逐周制定滚动工作计划，落实目标任务；指导营销区经理管好下辖业务团队；

　　4.对各营销区经理及业务人员进行综合考核，制定奖惩方案；

　　5.检查各区域目标任务完成情况，监督营销区经理、省级经理的工作状态与结果；寻求提高运行效率的对策方案，及时检查与纠正下属的履职行为；加强绩效考评，不断提高下属的责任心，提高销售业绩，降低费用；

　　6.负责销售的管理，拟定部门内部管理制度及工作流程，组织实施并监督检查,对销售业务的有序性负责；

　　7.了解员工及优势，及时组织下属员工培训工作，提高员工解决问题的能力，加强员工的凝聚力及归属感。

　　（三）客户服务：

　　1.持续拜访客户，研究市场竞争情况；在总结营销经验基础上，提出系统的对策建议，定期向总经理作书面报告；

　　2.负责销售服务质量相关的人员、环境设施、营业秩序的控制，贯彻公司经营质量方针，对销售服务质量负责；

　　3.定期对客户销售情况进行跟进，对各单品销售量及盈利状况进行书面分析，了解客户需求，针对市场问题及时提出解决方案，指导经销商做好市场维护工作。

网络销售公司总监岗位职责共2

　　于晖

　　答：销售总监的岗位职责是：

　　1，督促销售人员的工作

　　2，销售计划的制定

　　3，定期的销售总结

　　4，销售团队的管理

　　5，每月每位销售人员的绩效考核的评定

　　a,开发客户的数量

　　b,拜访客户的数量

　　c,客户的跟进

　　d,销售指标的完成

　　6,销售人员的计划及总结

　　7,上下级的沟通

　　8,制定不定期的沙龙活动

　　7，销售人员的素质和专业培训

　　8，销售策略的运用

　　9，对于反对意见的处理

　　10，潜在客户以及现有客户的管理与维护等

　　以上是昨天的营销考核转播未完的第二题回答的一部分。下面将发布后面的部分和继续转播营销总监考核。

　　广州+王跃勇()16:45:11

　　每天8小时工作的时间分配情况：

　　1:9:00-9:30部门管理早会

　　2:9:30-10:00公司高管碰头会议

　　3:10:00-11:00部门昨日安排及当日安排工作落实情况及部分特殊事件的安排

　　4:11:00-11:30昨日销售数据整合分析等

　　5:11:30-12:00重点客户电话沟通

　　6:12:00-13:30午饭及午休

　　7:13:30-14:30内部问题处理，商谈。

　　8:14:30-16:00企划部、设计部、生产部、财务部等部门的沟通中

　　回答完毕

网络销售公司总监岗位职责共3

　　销售总监岗位职责

　　销售总监是企业一线销售管理的负责人，肩负着客户管理的信任与重托，履行着企业营销系统执行的职责，肩负着经营与管理的双重使命。

　　主要岗位职责：

　　1、督促销售人员的工作

　　2、销售计划的制定

　　3、定期的销售总结

　　4、销售团队的管理

　　5、每月每位销售人员的绩效考核的评定

　　1) 开发客户的数量

　　2) 拜访客户的数量

　　3) 客户的跟进

　　4) 销售指标的完成

　　6、销售人员的计划及总结

　　7、上下级的沟通

　　8、销售人员的素质和专业培训

　　9、销售策略的运用

　　10、对于反对意见的处理

　　11、潜在客户以及现有客户的管理与维护等

　　销售总监的工作计划：

　　第一、督促销售人员的工作

　　每位销售人员都会有自己的一套销售理念，我们一开始是不知道每位销售人员的特色在哪里。等完全了解的时候，我们就应该充分发挥其潜在的优势，从而来弥补其不足之处。 如果销售人员是在没有什么潜力可以发掘，可以进行相对的帮助，来帮助每一位销售人员顺利的完成公司下达的销售指标。

　　销售总监需要督促的方面有：

　　1、参与制定公司的销售战略、具体销售计划和进行销售预测。

　　2、组织与管理销售团队，完成公司销售目标。

　　3、控制销售预算、销售费用、销售范围与销售目标的平衡发展。

　　4、招募、培训、激励、考核下属员工，以及协助下属员工完成下达的任务指标。

　　5、收集各种市场信息，并及时反馈给上级与其他有关部门。

　　6、参与制定和改进销售政策、规范、制度，使其不断适应市场发展。

　　7、发展与协同企业和合作伙伴关系，如渠道商的关系。

　　8、协助上级做好市场危机公关处理。

　　9、协助制定公司项目和公司品牌推广方案，并监督执行。

　　10、妥当处理客户投诉事件，以及接待客户的来访。

　　第二、销售业绩的制定

　　销售业绩的制定要有一定的依据，不能凭空想象。要根据公司的现在，以及公司课程种类划分。当然不能缺少的是销售淡旺季的考虑。

　　随后要做的使其就是落实到每一个销售员的身上，甚至可以细分到每一个销售人员的销售业绩应该是多少，周业绩是多少，从而完成公司下达的月销售业绩。最终完成每年的销售指标。

　　第三、销售计划的制定

　　制定一份很好的销售计划，同样也是至关重要的使其。当然销售计划也是要根据实际情况而制定的。销售计划的依据其实就是以销售业绩为基准，进行不同策略的跟进。现在销售计划可以分下面几个方面进行：

　　1、分区域进行

　　2、销售活动的制定

　　3、大客户的开发以及维护

　　4、潜在客户的开发工作

　　5、应收账款的回收问题

　　6、问题处理意见等

　　第四、定期的销售总结

　　销售总结工作是需要和销售计划相结合进行的。销售总结主要是让每一位销售人员能很具体的回顾在过去销售的时间里面做了些什么事情。然后又取得了什么样的结果，最终总结出销售成功的法则。当然，我们可能也会碰上销售部成功的案例。倘若遇到这样的事情，我们也应该积极面对，看看自己在享受过程中间有什么地方没有考虑晚上，有什么地方以后应该改进的。

　　定期的销售总结同事也是销售总监与销售人员的交流沟通的好机会。能知道销售团队里面的成员都在做一些什么样的事情，碰到什么样的问题。以便可以给予他们帮助，从而使整个销售过程顺利进行。

　　第五、销售团队的管理

　　销售团队的管理可以说是一个学问，也是公共关系的一个重要方面。如今的销售模式不再是单纯的单独一个销售人员的魅力了。很好的完成销售任务，起到决定性作用的就是销售团队。 在所有销售团队里面的成员心齐、统一，目标明确为一个基本前提的基础上，充分发挥每一成员的潜能优势，是其感觉这样的工作很适合自己的发展。感觉加入我们的销售团队就像加入了一个温馨的大家庭中间，我们共同创造一个很好的企业文化。每一个人员都会喜欢自己的工作。

　　第六、绩效考核的评定

　　绩效考核的评定虽然比较繁琐，但是势在必行。对于很好的完成销售指标，绩效考核是一个比较直接的数据。绩效考核表大致内容包括：

　　1、原本计划的销售指标

　　2、实际完成销量

　　3、开发新客户数量

　　4、现有客户的拜访数量

　　5、电话销售拜访数量

　　6、周订单数量

　　7、增长率

　　8、新增开发客户数量

　　9、丢失客户数量

　　10、销售人员的行为纪律

　　11、工作计划、汇报完成率

　　12、需求资源客户的回复工作情况

　　第七、上下级的沟通

　　销售总监也起着穿针引线的作用，根据公司上级领导布置的任务，详细的落实每一位销售人员的身上。在接受任务的同时，也可以反应一下销售人员所遇到的实际困难。

　　1、组织研究、拟定市场营销、市场开发等方面的发展规划

　　2、组织编制年度营销计划及营销费用、内部利润指标等计划

　　3、制定营销实施方案，通过各种市场推广手段完成公司的营销目标

　　4、负责组织在编制范围内对所属部门的营销业务人员进行聘用、考核、调配、晋升、惩罚和解聘

　　5、组织编制并按时向总经理汇报营销合同签订、履行情况及指标完成情况

　　6、组织对营销业务员业绩档案的建立，定期组织对营销人员业绩考核和专业培训

　　7、组织搜集和汇报市场销售信息、用户的反馈信息、市场发展趋势信息等

　　8、负责组织、推行、检查和落实营销部门销售统计工作及统计基础核算工作的规范管理工作

　　第八、销售专员的培训

　　销售专员培训的主要作用在于：

　　1、提升公司整体形象

　　2、提升销售人员的销售水平

　　3、便于销售总监的监督管理

　　4、顺利完成销售

网络销售公司总监岗位职责共4

　　2019销售公司财务总监岗位职责

　　1.财务决策

　　1) 贯彻总公司财务部制定的各项会计核算原则，并在此基础上构建和完善本事业部的会计核算体系

　　2) 参与本事业部重大投资决策

　　3) 负责监测、控制本事业部的财务杠杆系数 4) 参与本事业部重大经营决策

　　5) 负责监测、控制本事业部的经营杠杆系数 6) 负责组织对事业部现金流量指标的监测与控制 7) 参与本事业部各种经济合同、协议的拟定工作 2.财务制度的制订与执行

　　1) 贯彻总公司财务部制定的各项财务制度，此基础上，根据本事业部的实际情况，构建和完善与本事业部的经营管理相适应的财务制度 2) 负责推动本事业部各项财务制度的执行 3) 负责检查、监督本事业部各项财务制度的执行 3.费用管控

　　1) 围绕本事业部目标利润的实现，负责制订本事业部各级、各项费用的管控目标

　　2) 负责组织本事业部各级、各项费用预算的编制，并负责本事业部各级、各项费用预算的审定与上报

　　3) 负责对本事业部各级、各项费用预算执行情况进行监督与检查 4) 负责对本事业部各级、各项费用预算的执行责任人进行财务维度上的考评

　　4.应收账款管理 1) 结合本事业部的经营实际，以总公司《授信管理制》为基本依据，参与确定和控制本事业部的授信规模

　　2) 负责审查核准接受授信客户的各项资质文件 3) 负责监测和控制客户往来账的各项数据 4) 参与审查核准本事业部业务人员的授信申请 5) 负责对客户的信用状况进行客观的数化评估 6) 负责对客户的信用函告

　　7) 负责对本事业部业务人员的往来对账工作进行检查和监督 8) 负责对本事业部业务人员的授信工作进行数化考评 9) 负责对本事业部发生的坏账损失进行责任认定 5.厂家往来管理

　　1) 参与审核与厂家签订的承销合同，负责系统研究厂家的各项政策 2) 参与厂家任务完成情况的监测与控制

　　3) 负责核对本事业部厂家返利的兑现情况，并参与本事业部厂家返利的追索

　　4) 负责监测本事业部三包胎厂检与厂结情况，负责核对厂家三包结算价格 5) 负责核算、监测与控制本事业部三包盈亏情况

　　6) 以厂家结算价格政策为基础，负责审核本事业部产品价格政策的制订，并负责监督执行

　　7) 负责整理、编制本事业部的信用资料，参与厂家信用支持的争取 6.库存管理

　　1) 以总公司库存管理制度为指导，构建和完善本事业部的库存管理制度 2) 负责组织本事业部会计库存账与业务库存账的核对 3) 组织并监督本事业部的库存盘点工作 4) 参与对本事业部库存盘盈、盘亏业务的责任处理，负责组织对本事业部库存盘盈、盘亏业务的账务处理 7.资金管理

　　1) 根据本事业部的经营实际，编制本事业部的长、中、短期资金计划 2) 根据本事业部的经营实际，参与本事业部的资金运筹，负责对本事业部的财务费用进行预测、监测、核算和控制

　　3) 负责组织与总公司内部银行进行账目核对，组织编制内部银行余额调节表

　　4) 负责编制、分析本事业部的现金流量表

　　5) 与其他事业部共同参与对总公司内部银行信用创造职能的控制，防范集团内部的信用膨胀 8.资产管理

　　1) 组织对本事业部各类固定资产、长期投资、无形资产、低值易耗品、持摊费用、递延资产的核算和管理

　　2) 参与本事业部的发起、分立、合并工作，并负责组织相应的清产核资工作

　　3) 参与本事业部投资项目的可行性研究，对相关方案进行财务维度的审查与测算

　　4) 对本事业部的投资项目进行核算和评估 9.会计基础工作管理

　　1) 在总公司财务部各项会计基础工作管理制度的指导下，负责构建并完善本事业部的会计基础工作管理制度

　　2) 负责组织本事业部会计资料的整理、保管和归档 3) 负责制订本事业部财务信息化系统的基础管理制度

　　4) 在总公司财务部、信息部的统一管理下，负责进行本事业部财务信息化系统的基础设置 5) 在总公司财务部的统一要求下，负责设置和编制本事业部各级、各类自动化电子报表 10.税务筹划

　　如本事业部作为独立的法人实体而独立注册、独立纳税，则事业部财务经理应对本事业部的税务筹划负全责：

　　1) 根据本事业部的实际情况，制订本事业部纳税统筹计划，合理建立本事业部的纳税会计核算体系

　　2) 根据本事业部的实际情况，编制本事业部的纳税目标

　　3) 负责对国家税收法律体系进行系统研究，关注国家税制改革的动向，有针对性地制订本事业部合理的应对策略

　　4) 负责本事业部的税费核算、缴纳与清算工作 5) 制订本事业部的涉税管理制度，避免出现纳税事故

　　6) 对本事业部出现的不可控纳税事故，合理运用法律手段，加以平息和处理，避免出现纳税损失

　　7) 负责组织开展本事业部强有力的税务公关工作

　　11.临时性工作：积极参与总公司财务部组织的临时性工作