销售计划岗岗位职责

销售计划岗岗位职责共5篇(计划营销部岗位职责)

本文由吾小秘【www.wxiaomi.cn】会员分享，供您参阅。文内整理了5篇相关范文，平均每篇1719个字，阅读大概需要4分钟。

　　下面是范文网小编分享的销售计划岗岗位职责共5篇(计划营销部岗位职责)，供大家赏析。

销售计划岗岗位职责共1

　　职位1：房地产销售总监

　　岗位职责

1、对销售指标合理统筹、平衡和分析；

2、确保所辖项目的良性运作；

3、制定本项目年度营销任务及营销可行性方案，负责计划执行及策略调整；

4、对所辖营销队伍适时培训；

5、与客户沟通收集项目信息及意见反馈并根据情况调整；

6、对公司营销副总经理负责，带领销售人员完成销售任务。

　　任职资格

1、房地产营销、市场营销策划、建筑等相关专业，正规院校专科以上学历；

2、具有3年以上大中型房地产项目策划和营销管理工作经验，担任过项目销售经理同类职位2年以上；

3、有主持过大型项目（住宅、商业、工业地产项目）的销售管理的经验；

4、能在营销总监的指导下完成公司下达的销售任务；

5、具有良好的语言表达能力、组织、沟通、协调、判断与决策的能力。

　　职位2：房地产销售经理

　　岗位职责

1、对销售指标合理统筹、平衡和分析；

2、确保所辖项目的良性运作；

3、制定本项目年度营销任务及营销可行性方案，负责计划执行及策略调整；

4、对所辖营销队伍适时培训；

5、与客户沟通收集项目信息及意见反馈并根据情况调整；

6、对公司营销副总经理负责，带领销售人员完成销售任务。

　　任职资格

1、房地产营销、市场营销策划、建筑等相关专业，正规院校专科以上学历；

2、具有3年以上大中型房地产项目策划和营销管理工作经

　　验，担任过项目销售经理同类职位2年以上；

3、有主持过大型项目（住宅、商业、工业地产项目）的销售管理的经验；

4、能在营销总监的指导下完成公司下达的销售任务；

5、具有良好的语言表达能力、组织、沟通、协调、判断与决策的能力。

销售计划岗岗位职责共2

　　销售人员职责

一、经理岗位职责

（一）、相互关系

1、直接上级：销售总经理

2、直接下级：区域省经理

（二）、工作职能

1、对所辖市场市场进行宏观任务分配，责任到人。

2、定期组织所辖市场销售例会，并参加企业有关所辖市场销售业务会议。

3、制定所辖市场年度工作目标和工作计划，按月做出预算，及年度工作计划，报批通过后执行。

4、根据统计报告和市场反馈信息，预测市场销量。

5、制定所辖市场销售和增加量的发展战略。

6、收集有关市场动态和市场信息的资料，及时调整销售策略。

7、深入调查确保经销商的信誉度。

8、组织建立客户档案，定时拜访客户，与客户保持联系。

9、根据业务需要有策略的发展经销商，并对原经销商进行考察和筛选。

10、参与所辖市场重大销售谈判和签订合同。

11、开展按计划的推销活动。

12、根据需要对所辖市场大型销售活动进行现场指挥。

13、向营销中心提出广告宣传和开展促销活动的申请报告。

14、按工作程序批准直接下级上报的工作计划。

15、定期听取直接下级述职，并对其做出工作评定。

16、向直接下属授权，并布置工作。

17、了解所辖市场工作情况和相关数据。

（三）、工作权限：

1、有对本区域所属员工及各项业务工作的管理权。

2、有向上级报告权。

3、对下级上报的销售方案、报告有批准权。

4、有对直接下级岗位调配的建议权和任用的提名权。

5、对所属下级的工作有监督检查权。

6、对所属下级的工作争议由裁决权。

7、对所属下级有奖励的建议权。

8、对所属下级的管理水平、业务水平和业绩有考核权。

9、对限额资金有支配权。

10、草签协议的权利。

11、一定范围内的客户投诉赔偿权。

12、一定范围内经销商授信额度权。

13、一定范围内的退货处理权。

（四）、上岗基本条件：

1、了解该行业特点，掌握该行业的市场竞争状况，了解行业的销售特点。

2、开创性思维强，具有较强的组织策划能力极敏感的市场洞察力。

3、有制定战略和决策的能力，又指挥、协调能力。

4、思维活跃，能积极地吸收先进的管理经验，有较强的语言表达能力。

5、客观、公正、公平、无私、能吃苦耐劳。

（五）、检查与考核：

1、营销中心根据大区经理的评估考核标准及责任状中的条款进行考核。

2、根剧相关的制度对其分管的工作进行考核。

二、省区经理职责

（一）、相互关系：

　　直接上司：大区经理。

　　直接下属：本区内的销售代表及相关工作人员。

（二）、工作目标：

　　负责本区域的销售运作，以实现区域的销售目标（销量、利润等），同时保证本区域市场的健康发展。

（三）、工作职责：

1、根据区域的销售计划，负责对分解到本区域的各项销售指标细化到每个地区、人员、客户，并确保执行到位，对本区域的各项销售指标的完成负全责。

2、负责管理并控制区域销售费用预算，审核各项报销费用。

3、负责对本区域的人员进行培训、指导、提升、考核、管理和监控，确保所辖区域销售队伍的数量和质量。

4、协调并理顺区域内分销渠道，依据区域销售网络发展计划，开发并保持当地

　　最佳经销商最佳的合作伙伴关系，加强二三级市场的建设，加强零售网络的建设，确保本区域零售网络建设的数量和质量，并对本区域渠道及零售网络的维护和发展负全责。

5、负责本区域市场一线信息的及时收集、分析与于反馈，并根据分析的结果提出本区域三个月滚动销售预测，对此信息的真实、准确、及时、有效性负全责。

6、负责对本区域内的目标库存管理工作，定期收集并统计分销商及零售终端的库存。

7、贯彻执行全国统一的市场推广计划及监控区域的推广计划，并对本区域的执行效果负全责。

8、对本区域的货款回收负全责。

9、监督、反馈、评估各项服务工作，以达到100%的客户满意度(对于接到的每一个客户投诉要求在24小时之内处理)。

10、定期主持具有激励作用的销售会议，确保有效及时地开展工作。

11、严格贯彻和执行营销中心下达的市场及各及货品六项管理制度，确保本区域市场环境的有序管理。

12、定期拜访重要零售及批发客户、巡查区域内零售、分销市场。

13、负责本区域的公共关系，搞好与当地政府、新闻机构及社区等的良好关系，树立良好的企业形象。

14、负责与上级横向的协调机沟通。

（四）、需要协调的关系：

1、公司内部：销售部、配送中心、销售财务。

2、公司外部：所属直供客户、零售客户、地方政府机关、媒体宣传机构。

（五）、工作权限：

1、具有对本区域月度及年度工作计划的申请权及指导执行权。

2、具有对本区域销售资源投入的申请和分配权。

3、具有对本区域内部的人员管理权，对所属员工的使用与任免有建议权，报上级审批。

4、具有对下属人员的工作执行的培训、督导的权力。

5、具有对本区域分销商的选择、撤销的建议权。

6、具有对货物流向的指导、监控权。

7、具有对本区域销售订单的审核、协调权。

8、具有对本区域退货申请审批权及对客户投诉处理权。

9、极有所辖区域零售商网点的审核、建立的权力。

三、业务代表职责

（一）、职责

1、接受上级主管安排、分配的各项要求及工作任务；

2、负责区域内的全面的业务及产品的招商；

3、负责协助上级主管对销售部工作的计划、构思及协调按排；

4、负责维护市场一致形象及对客诉抱怨的现场处理；

5、接受上级主管的业务督导和业务培训；

6、积极与总部协调沟通，对设定期间内区域销售指标与销售成果的达成负责；

7、对区域商品销售、产品陈列、存货管理、客户服务等日常销售管理工作的执行负责；

8、对收集回馈销售数据、顾客资料、厂商动态、市场讯息、商品信息等情报负责，并参与应对策略的拟定；

9、负责把公司的销售政策宣传到位。

（二）、月总结

　　每月 5日前，必须把工作总结交到销售部，内容包括

1、本月地区完成销售额。（各经销商、各品种、所占比率）

2、完成本月（没有完成）任务的原因是什么？

3、你在本月做了哪些工作？效果如何？

4、下月工作目标是什么？

5、同品类商家的销售排行情况，并分析原因。

6、各商家有哪些值得学习和借鉴的地方。

(三)、报表

1、《业代日报表》

2、《业代周报表》

3、《月初工作计划表》

4、《月末总结表》

销售计划岗岗位职责共3

　　生产计划管理岗岗位职责

1.参与订单评审并综合各部门、各单位的订单评审意见，及评估订单交期。

2.根据已确定的销售订单，结合各部门、各单位订单评审意见编制、下达专项任务书。

3.根据仓库提供的订单物料需求明细，拟定物料采购计划，并跟进到货情况。

4.根据订单需要，对公司自制产品所需的物料下达《生产制造令》，并要求生产部门根据《生产制造令》制定生产计划。

5.对生产计划的执行情况进行定期跟进并协调解决计划执行过程中出现的异常。

6.负责公司协调单、专项任务、合理化建议、周例会等工作的日常跟进与资料整理通报。

7.负责协助绩效考核的组织工作，对各部门、各单位进行经营管理绩效考核信息的收集、整理。

8.严格执行公司的各项规章制度、管理规定、工作流程并落实执行。

9.积极配合完成相关部门以及运营管理部的各项工作，完成上级交办的其他工作。

销售计划岗岗位职责共4

　　销售部岗位职责

一、销售经理个人岗位职责：

　　岗位职责：全面负责销售（冻品、鲜品）日常工作的实施与管理，做好客户开发和维护工作，确保销售工作的实施对公司经营提升，协助总经理完成做好销售工作。 工作内容：

1、根据总经理下达的销售任务和指标，开展和实施销售日常工作。

2、协助总经理制定销售计划和客户维护并负责实施。

3、与各销售渠道的沟通，及时处理合作中的各类问题。

4、全面负责应收账款的核对和催缴工作。

5、全面掌握公司销售政策和制度，按要求执行。

6、定期与总经理沟通，就本公司经营现状进行分析，并按照分析结果制定新的销售计划。

7、每天与客户沟通订货，配合集团销售人员开展销售工作。

8、完成上级指派的销售其他工作。

9、每天开展例会对销售人员进行整体培训业务知识。

二、鲜品销售科长岗位职责：

1、每天根据毛鸡数量与价格，与客户沟通订货下生产通知单。

2、与各鲜品销售渠道的沟通，及时处理合作中的各类问题。

3、定期下生产车间了解订货产品，确保订货产品及时发货。

4、根据客户订单进行分车装货，确保产品按时到货。

5、做好产品售后服务。

6、通过各种渠道开发新客户，并按照市场动向制定新的销售计划。

7、完成上级指派的其他的销售工作。

8、每天督促内勤查款、催款。

　　三．内勤销售岗位职责：

（一）、冻品销售内勤：

1、负责公司通知、文件、信息、最新情况的上传下达工作。

2、协助业务人员妥善处理客户抱怨。对客户反馈的意见进行及时传递预处理。

3、负责本部门有关资料、文件的收发以及分类归档，准确无误的填制各类报表和表格。

4、汇总业务人员每月的出勤、出差天数，以便对业务人员进行考核。

5、制定月度、季度、年度销售产品汇总，将结果报告给销售经理。

6、根据财务提供的应收账款及相关信息，协助业务人员催款，与财务人员做好发货、回款情况的对接。

7、对合同规定内的文件如质检报告、合格证等文件的相关制作以及对日常材料的复印、盖章等工作。

8、每天按时到动检开具检疫证明。

9、每天对装完车后付货台开出的出库票进行对票、划价。

10、完成领导交代的其他工作。

（二）、鲜品销售内勤岗位职责：

1、负责公司通知、文件、信息、最新情况的上传下达工作。

2、协助业务人员妥善处理客户抱怨。对客户反馈的意见进行及时传递预处理。

3、准确无误的填制各类报表和表格。统计产品订货量及每日销量，报告给集团。

4、每天对装完车后付货台开出的出库票进行对票、划价。

5、根据财务提供的应收账款及相关信息，与客户沟通、确定发货数量，并查款、催款，与财务人员做好发货、回款情况的对接。

6、每天按时到动检开具检疫证明。

7、完成领导交代的其他工作。

三、销售业务人员岗位职责

1.认真贯彻执行公司销售管理规定和实施细则，努力提高自身推销业务水平。

2.每天积极完成规定或承诺的销售量指标，为客户提供主动、热情、满意、周到的服务。

3.负责与客户签订销售合同，督促合同正常如期履行，并催讨所欠应收销售款项。

4.对客户在销售和使用过程中出现的问题、须办理的手续，帮助或联系有关部门或单位妥善解决。

5.收集客户信息和用户意见，对公司营销策略、售后服务、等提出参考意见。

6.填写有关销售表格，提交销售分析和总结报告。

7.做到以公司利益为重，不索取回扣，馈赠钱物上交公司，遵守国家法律，不构成经济犯罪。

8.完成销售经理交办的其他任务。

销售计划岗岗位职责共5

　　楼盘销售大厅营销礼仪岗岗位职责

　　楼盘销售大厅营销礼仪岗岗位职责

　　楼盘销售大厅营销礼仪岗岗位职责提要：按照拟定的安全巡逻路线进行巡逻检查打点，同时密切注意整个服务区域内的治安情况，协助其他岗位做好开放区域夜间的安全防范服务

　　更多精品源自制度

　　楼盘销售大厅营销礼仪岗岗位职责

　　岗位要求：

　　未经允许不能擅自离开岗位。确因工作或特殊情况需要离开时，应先报告当值班长，由班长安排人员顶岗后方可离开。

　　必须按规定着装，使用规范服务礼仪，保持良好的岗位形象，在值班过程中务必做到文明`礼貌`耐心`热情。当客户进入时，并主动问好（您好！欢迎光临！）行鞠躬礼，客人离开时要主动道别（请慢走，欢迎再次光临！），严格按照规范服务，见到有垃圾时应主动拾捡，做到\"人过地净\" 1、1、3遇见客人时，三米之内微笑，主动打招呼。当有客人咨询时，能回答的要积极统一回答口径回答；不能回答或当客人提出意见或建议时，要认真听取和记录，并及时将情况反馈给营销人员或公司领导。

　　具体岗位操作请参阅岗位职责。 224小时岗位操作流程：

　　1 / 8 楼盘销售大厅营销礼仪岗岗位职责

　　早班（06：00-13：00）

：05分，双方交接完毕后要对上班岗位质量记录和岗位物品进行检查及核实。发现问题及时的通知当班的班长进行确认

　　06：10-07：20按照巡逻路线要求对进行巡逻打点,熟悉办公区域，仓库的基本情况，检查各门窗是否正常，发现异常或不安全隐患要及时处理和上报（进入办公区域检查时应有当值班长或二人以上人员陪同）。

：30-08：00早餐时间。

：00-08：20打开销售区域背景音乐将音量调到适中，开启照明灯，视天气开启空调开关，和水景，待设备运行时检查有无异常，并将结果及时汇报给班长。

：3012：35 A以跨立姿势站立于销售大厅门前迎接参观客户，保持良好的精神状态（三米之内微笑），当客户进入时，并主动问好（您好！欢迎光临！）行鞠躬礼，客人离开时要主动道别（请慢走，欢迎再次光临！），严格按照规范服务。 B销售期间严禁施工人员、推销人员、衣着不整人员（光着膀子）进入销售大厅。

　　c负责对销售大厅门前，蓝日广场景观水池及周边视线范围内的安全及物品看护，留意小孩不要在水池旁戏水向景

　　2 / 8 楼盘销售大厅营销礼仪岗岗位职责

　　观水水池内丢物品。

　　D开放期间无特殊情况严禁任何单位进场施工，下班时间返修必须有相关部门开具的施工条，经物业公司领导同意后方可施工，在施工或返修期间严禁施工人员在销售大厅内吸烟、破坏和偷取展示物品、使用房内相关设施等，监督维护好室内卫生，施工完毕后要求其清理现场施工垃圾。 E严格执行销售厅相关管理规定，维护正常销售工作秩序，当有人故意捣乱时要及时请其离开，当其态度恶劣时要及时通知相关领导处理，且不要与其发生冲突。

　　F重点注意销售部收款区域的安全，凡有客户前往交款要及时通知班长起来协助并加强外围警戒工作。

　　G记各班车次的发车时间、沿途路线及站点名称，以便为客户提供咨询服务。当看楼专车驶入时，应面对车辆行正规军礼，示意车辆慢行，看楼专车驶入时值班员必须上前迎接参观客户下车，应面带微笑向客人问好\"大家上午好或下午好！欢迎光临万科蓝山，到销售接待厅请沿着广场直走，谢谢！\"同时知会营销人员并配合接待、引导，当有重要团体或政府机构来公干时要及时通知相关领导并知会相关岗位，参观客户返回车离开时，安全员应主动热情的与其打招呼（如：您好先生或小姐！请慢走，欢迎下次光临！）车辆离开时主动向车主行军礼、指挥车辆离开车场。

　　3 / 8 楼盘销售大厅营销礼仪岗岗位职责

　　H客户离开车站后要及时对车箱内进行一次检查，若发现客户有物品遗留在车上，应立即上交蓝山中心做好《遗失物品登记表》记录，并及时将遗物交于销售部寻找物主，在物主认领时必须请客户简要叙述物品的名称、型号、外观颜色及数量，经确认无误后方可签字认领，销售人员需签名证明。

　　k阴雨天气应备足雨具用于接送参观客户，协作保洁维护停车场卫生，同时要留意同和大道是否有因工地车出入造成路面有泥沙。L积极配合保洁和其他岗位完成工作，添加销售现场物料并及时完成地产营销人员和上级交待的各项临时任务，不能及时完成的，要报告上级，请求协助完成。

：40做好质量记录，交接内容：本班值班情况，当班期间发生的事情，上级交待事项，本班未完成的事项等。

：50分进行岗位正常交接班。

　　中班（13：00-18：30）（03：00-06：00）

　　3：00交接后检查大厅巡逻检查情况，公共设施、设备巡逻检查情况。岗位装备器材的使用情况等。

：10分向当班长汇报岗位交接班情况。

：10-18：15分

　　A以跨立姿势站立于销售大厅门前迎接参观客户，保持良好的精神状态（三米之内微笑），当客户进入时，并主动

　　4 / 8 楼盘销售大厅营销礼仪岗岗位职责

　　问好（您好！欢迎光临！）行鞠躬礼，客人离开时要主动道别（请慢走，欢迎再次光临！），严格按照规范服务。 B销售期间严禁施工人员、推销人员、衣着不整人员（光着膀子）进入销售大厅。

　　c负责对销售大厅门前，蓝日广场景观水池及周边视线范围内的安全及物品看护，留意小孩不要在水池旁戏水向景观水水池内丢物品。

　　D开放期间无特殊情况严禁任何单位进场施工，下班时间返修必须有相关部门开具的施工条，经物业公司领导同意后方可施工，在施工或返修期间严禁施工人员在销售大厅内吸烟、破坏和偷取展示物品、使用房内相关设施等，监督维护好室内卫生，施工完毕后要求其清理现场施工垃圾。 E严格执行销售厅相关管理规定

　　楼盘销售大厅营销礼仪岗岗位职责提要：按照拟定的安全巡逻路线进行巡逻检查打点，同时密切注意整个服务区域内的治安情况，协助其他岗位做好开放区域夜间的安全防范服务

　　更多精品源自制度

，维护正常销售工作秩序，当有人故意捣乱时要及时请其离开，当其态度恶劣时要及时通知相关领导处理，且不要与其发生冲突。F重点注意销售部收款区域的安全，凡有客户前往交款要及时通知班长起来协助并加强外围警戒工作。

　　5 / 8 楼盘销售大厅营销礼仪岗岗位职责

　　G记各班车次的发车时间、沿途路线及站点名称，以便为客户提供咨询服务。当看楼专车驶入时，应面对车辆行正规军礼，示意车辆慢行，看楼专车驶入时值班员必须上前迎接参观客户下车，应面带微笑向客人问好\"大家上午好或下午好！欢迎光临万科蓝山，到销售接待厅请沿着广场直走，谢谢！\"同时知会营销人员并配合接待、引导，当有重要团体或政府机构来公干时要及时通知相关领导并知会相关岗位，参观客户返回车离开时，安全员应主动热情的与其打招呼（如：您好先生或小姐！请慢走，欢迎下次光临！）车辆离开时主动向车主行军礼、指挥车辆离开车场。

　　H客户离开车站后要及时对车箱内进行一次检查，若发现客户有物品遗留在车上，应立即上交蓝山中心做好《遗失物品登记表》记录，并及时将遗物交于销售部寻找物主，在物主认领时必须请客户简要叙述物品的名称、型号、外观颜色及数量，经确认无误后方可签字认领，销售人员需签名证明。

　　k阴雨天气应备足雨具用于接送参观客户，协作保洁维护停车场卫生，同时要留意同和大道是否有因工地车出入造成路面有泥沙。

　　L积极配合保洁和其他岗位完成工作，添加销售现场物料并及时完成地产营销人员和上级交待的各项临时任务，不能及时完成的，要报告上级，请求协助完成。

　　6 / 8 楼盘销售大厅营销礼仪岗岗位职责

：20分向当班班长汇报值班情况，准备交接班。

：05分核实检查上班岗位的交接物品、交待事项、及需要本班协助的事项等。

：10分向班长汇报岗位的接班情况。

：15-05：45分按照拟定的安全巡逻路线进行巡逻检查打点，同时密切注意整个服务区域内的治安情况，协助其他岗位做好开放区域夜间的安全防范服务，重点对办公区域，仓库进行巡查。

：50分向当班班长汇报值班情况，准备交接班。

　　夜班（18：30-03：00）

：35分检查岗位交接物品及岗位器械完好情况，并向当班班长进行汇报。

：40-21：00分将销售大厅周围的太阳伞全部放下，当大厅有客户时，应加强外围巡查并留意销售广场，物业服务中心及三楼物业办公室人员出入，当销售人员下班后，对销售大厅内的物品进行检查，关闭销售大厅内的空调及照明灯，并预留一盏用于夜间照明。锁好大门关好窗户，同时需将销售大厅内的背景音乐关闭，检查办公室区域内，有无贵重物品遗留在办公区域，如有：需通知班长到现场进行核实确认，并在第一时间通知当事人。必要时可放控制中心保管。

：0002：45分按照拟定的安全巡逻路线进行巡逻检查打点，同时密切注意整个服务区域内的治安情况，协助其他岗

　　7 / 8 楼盘销售大厅营销礼仪岗岗位职责

　　位做好开放区域夜间的安全防范服务，重点对办公区域，仓库进行巡查。

：50分做好质量记录，进行岗位正常交接班。

　　8 / 8