营销策划方案范文

营销策划方案范文（集合3篇）

营销策划方案范文1

　　一、 活动目的：

　　1、 为答谢新老客户一直以来对我酒店的大力支持，利用元旦新年的有利商机来回馈我们的新老客户，以刺激其继续消费，以达到我酒店营业额的稳定性增长，最终达到更好的赢利目的。

　　二、 活动主题：

　　为了迎接新年到来，答谢新老客户，欢度新年。

　　三、活动时间:20xx年X月X日-20xx年X月X日

　　四、活动地点:xxx

　　五、 活动内容：

　　(一) 西餐：

　　1、 凡元旦当天在西餐消费的客户均可获赠奥运纪念卡一张(自行制作)。

　　2、 元旦当日一次性消费满300元的客户，均可获赠西餐/自助餐厅单人早餐券一张。

　　3、 元旦当日一次性消费满600元的'客户，可获赠优惠房券(凭此优惠券可获门市价6折优惠)一张。

　　(二) 中餐：

　　1、 凡元旦当天在中餐消费的客户均可获赠客房/餐厅/大堂吧/优惠卡一张。

　　2、 元旦当天在中餐大厅消费的客户，一次性消费满500元可获赠西餐/自助餐早餐券一张。

　　3、 包房一次性消费满1000元，获赠面值100元现金券(此现金券可在本酒店任营业区消费)一张。

　　4、 元旦当日一次性消费满20xx元 ，即赠送贵宾卡一张。

　　5、 元旦当日在中餐一次性消费满3000元，赠送标准客房一间一晚。

　　6、 元旦当日在中餐一次性消费满1500元，赠送VIP卡一张。

　　(三) 客房：

　　1、 凡元旦当天在客房入住的客户均可获赠客房/餐厅/大堂吧/优惠卡一张。

　　2、 元旦当晚个人入住客房，一律按门市价8折优惠，并赠送果篮一个及早餐券一张。

　　3、 元旦当晚一次性开房满8间者，赠送半年期4个房晚、8张自助餐券和精美果篮一份。

　　六、 宣传方式：

　　1、 广告宣传：

　　（1） POP广告牌三块：大堂一块，中餐入口一块，西餐入口一块。布标一条，放置酒店大门。 内容为：XXX

　　（2） 设计制作彩色宣传单XXX张（具体内容样板另附）。

　　（3） 设计制作西餐早餐券(西餐自带有早餐券)。

　　（4） 设计制作赠房券。

　　（5） 设计制作现金券。

　　2、 口碑宣传： 销售部及营业部，以销售部为主，各营业部为辅 。

　　3、 短信宣传： 销售部及营业部各部门经理利用手机短信形式向客户发送此次活动信息，以达到宣传，吸引客户消费的作用。

　　七、 活动现场：

　　1、酒店外围：

　　(1)大门正对面绿色植物区，制作新年倒计时牌。

　　(2)酒店大门及西餐侧门吊大红灯笼，以衬托节日气氛。

　　(3)酒店大门正对面，制作“元旦快乐”装饰。

　　2、大堂：

　　(1) 酒店大堂摆放“x”展架

　　(2) 在原圣诞屋的基础上，增加新年有关饰品。

　　八、经费预算:

　　略

营销策划方案范文2

　　一.策划摘要

　　1.市场简介及分析

　　2.消费群体简介及分析

　　3.产品分析

　　4.营销方案

　　5.营销预测问题及解决

　　6.营销预算

　　7.效果预测

　　二.保定学院市场简介及分析

　　保定学院于20xx年11月18日正式迁入位于保定市七一东路的新校区办学，新区占地面积广大，环境优美，学生人数一万八千左右，是一个非常具有潜力的手机销售市场。据初步调查统计，基本每一位在校生都拥有一部手机，但大多人都有换手机活购买第二步收集的想法，这就为电信品牌的打入保定学院市场提供了契机。

　　三.大学生市场概况及分析

　　1.大学生目前市场状况：随着人们经济水平的提高，信息通讯业日益发展完善，渐渐深入人们的生活，成为一种生活必需品。而大学生是半只脚踏入社会的人群，手机便成为他们无论是生活、学习还是迎接未来的工作，并与社会接轨的必须产品，因此手机的选择十分重要。

　　2.市场需求分析：手机在大学生人群中十分普遍，因为手机具有便携性、实用性、实惠性等特点。手机虽然有不同品牌、不同型号、不同大小，但都重量轻、体积小，便于携带。而且手机功能众多而强大，通讯、短信、网上冲浪、游戏、娱乐等功能都很符合大学生的需求。而大学生是一个非常特殊的消费群体，他们拥有强烈的购买欲望而受到自身消费水平的限制，因此价格低将成为吸引大学生购买电信产品的一大优点。其对刚脱离家庭的大学生来说，在还没有足够能力完全支撑自己时，一部电信手机相较于电脑、psp、mp4、dvd而言是非常实惠的。

　　再者，大学生是未来消费的主体，从长远的角度来看，掌握大学生消费市场，在大学生心中树立良好的形象和口碑，将十分有利于今后多年内的产品销售。

　　四.电信产品特点及优势分析

　　1.电信产品特点及优势

　　2.竞争分析

　　五.产品推广营销方案

　　一)营销目标：

　　1.品牌宣传，扩大电信在该区的知名度

　　2.抢占市场，扩大电信在该区的占有率

　　二)营销方案

　　1.营销平台：针对企业和商家急于在大学校园中扩大市场，宣传品牌，创业者协会构建了由报纸平台、创业之声网站、群众性座谈、网络化代理、现场活动、展板宣传、校园广播平台等众多模块组成的校园终端销售网络，这些模块将全方位应用于电信产品的宣传。

　　1)报纸平台：名称为保定学院《创业者号角报》，依靠此报纸发行量大，内容可读性强，普及率高的特点，在报纸的相应版面加入电信产品基本信息、电信产品销售内容等，提高产品曝光率，扩大宣传。报纸将发送到学生宿舍，张贴到食堂前等学生流量大的地方。

　　2)创业之声网站：作为保定学院首个学生网站，此网站有充分自主性。协会将刊登相关电信产品及活动信息，是会员、游客浏览，拓宽宣传渠道。

　　3)群众性座谈：安排在校学生到达指定会场参加活动，进行产品介绍，使学生对电信产品进一步了解，有利于产品销售。

　　4)网络化代理：创业者协会拥有347名社员，遍布保定学院14个系、56各专业、103个班级，庞大的成员组成系统形成网络，将会把电信产品的信息迅速传播于学校的各个角落。

　　5)现场活动：在保定学院人流密集的食堂前、超市前，结合协会公益性活动，宣传电信产品。以发放传单、海报等形式。

　　6)展板宣传：经过协会精心设计的办报，生动形象的宣传电信产品，并摆放在人流量密集的地方吸引人注意。

　　7)校园广播：联系校广播台，在课余时间播放产品介绍。

　　2.促销策略

　　1)联合促销：在现场活动期间或其他另行举办促销活动期间，举行联合促销。

　　联合手机号码：购买电信手机可优惠或免费得到电信手机号码

　　联合电信业务：促销时推出各种电信业务，供学生选择

　　联合手机服务：优惠或免费提供手机美容、维修、饰品

　　联合手机充值：购买不同机型不同价格的手机，可获赠一定比例的话费

　　2)促销方案

　　价格促销：以低价格销售，吸引大量学生

　　赠品促销：凡购买电信手机都可获赠号码、话费、手机链、免费手机美容中的一项

　　服务促销：为消费者提供高质量的售后服务。如果所购手机出现问题，可以联系校内代理，由代理送至专卖店维修，省去同学们奔走的麻烦。

　　生日促销：凡生日在促销期内的同学购买手机，可凭身份证获赠相应礼品

　　情侣促销：促销期间情侣购买手机，可选择情侣号码、进行绑定。

　　团购促销：团购10部及10部以上每部手机可享受优惠10%。

　　3)促销安排

　　时间：各节假日放假前、返校后，周六日。

　　地点：食堂前或其他人流量密集、场地大的地点。

　　组织安排：组织创业者协会组织部、业务部、宣传部和其他经过培训、有促销经验的成员参与安排场地、组织活动、宣传促销。

　　3推广活动

　　电信赞助举行“最佳短信比赛”

　　比赛规则：给出一定主题，参赛选手根据主题编辑短信，发送到指定号码，由电信公司选用评委统一进行评比。比赛将确保按照严格标准公平评选，有一定字数限制。

　　比赛时间：比赛时间将持续两周，两周内任何电信手记持有者皆可发送短信参加比赛。比赛截止7日后公布比赛结果。

　　比赛奖项设置：

　　一等奖：1名 奖金100元

　　二等奖：3名 获赠50元话费

　　三等奖：5名 免费手机美容一次

　　优秀奖：10名精美手机链一个

　　营销过程中预测问题及解决方案

　　价格统一：促销过程中，有些同学可能会讨价还价，或者与其他同学进行对比，因此要在全校范围内统一价格。使促销活动透明公开，给学生留下一个良好的影响。

　　促销竞争：在校园内可能会遇到其他品牌手机的促销活动，就会产生竞争。此时，我们要保持冷静的头脑，收集对方信息，分析制定相应的对策。采取公平竞争而非恶性竞争。

　　现场安全：因为是现场的群众性活动，可能会造成人群拥挤等不安全现象。所以一定要维持好现场秩序，保证安全。

　　效果评估

　　本营销方案在保定学院创业者协会的全权组织下，将切实得到践行。利用创业者协会的人力资源和完善的营销设配，最大限度提高电信产品保定学院的知名度和销售率。达到宣传品牌、抢占市场的目的，在学生心目中树立起电信品牌的牢固形象，既满足了大学生的需求，又圆满完成创业者协会在保定学院营销电信产品的目标。

营销策划方案范文3

　　临近十一黄金周，对于平时一直不停忙碌的上班族，在这个难得的长假一般会选择什么样的休闲娱乐方式来度过。

　　据了解，至20xx年开始，自驾游成了白领阶层热情追捧的户外旅游出行活动，而在无聊的开车途中，音乐就成了必不可少的一种享受。所以这个时候我们就可以用五一黄金周自驾游这个噱头推出一系列的促销活动，来使音像制品销量提升。本活动主要针对人群是有车一族的白领阶层。

　　活动主题：音享假期 乐随我行

　　活动时间：x月14号（星期六）———x月7号（星期天）

　　具体促销活动方案如下：

　　▲活动一：乐享五一 购物折上折

　　购买任何产品单品（音像制品，后产品）打九折，购买金额满200在打九折

　　以五一劳动节这个噱头对产品进行打折销售，在打完折后的基础上消费满一定的额度可以继续打折，本活动直接在收银台操作，营业员需保存销售数据以便公司对账。

　　▲活动二：买碟送碟

　　凡购买任意CD两张以上送指定碟片一张

　　只要购买了任何CD两张则赠送本公司签约艺人的唱片一张，这样可以使仓库库存降低，给予各影院配备15张赠品碟，并随时与各影院保持联系，及时补充赠品数量。而送出一张碟则营业员需做好记载，以便活动结束时清点数量。

　　▲活动三：购物送好礼

　　购买单品金额达100元送指定玩偶一个

　　只要购买任何商品（音像制品，后产品）金额达100元（折后价）凭购物小票就可在收银处领取价值20元（零售价）的精美小礼物，这样可以变相的将后产品呈现在客户手中。营业员需保留购物小票并做好相关记载，以便活动结束后公司做账。

　　购买金额达200元送电影票一张，，达300元送两张（折后价格）

　　而购买任意商品（音像制品，后产品）金额达200元（折后价）凭购物小票可到影院售票处领取电影票一张（具体还要和电影院商量）达300元则送两张。电影院需保留购物小票，在每天晚上营业结束做好统计，活动结束后凭小票结账。这样可以帮助影院提高平时电影上座率。

　　以上活动根据影院具体情况做适当的调整与变动。

　　3：所需物品统计

　　1：广告展示架10个

　　2：宣传海报40张、

　　3:：作为赠品的玩偶100个

　　4：若干张电影赠票

　　5：赠品碟片150张

　　4：场地布置

　　1：和影院商量把展示架放在大厅最显眼的位置，在大厅贴两张宣传海报

　　2：在音像店收银台放上两张海报

　　5：海报内容

　　1：主题内容（突显主题，表面活动目的）

　　2：活动内容（陈列促销细节，与促销产品）

　　3：活动起止日期（开始日期，结束日期）

　　4：举办单位（相关负责单位）