新品的市场营销策划方案

新品的市场营销策划方案（汇编3篇）

新品的市场营销策划方案1

　　一、活动主题

　　感受激情，与“奥特多”同步——“奥特多”牌电动车产品发布会

　　二、主办单位

　　泉州市科臣车业发展有限公司

　　三、活动时间

　　2019年1月20日(周四)上午10:00——11:30

　　四、活动地点

　　泉州悦华酒店多功能会议厅

　　五、会议议程安排(略)

　　六、场地布置布展

　　1.酒店正门大堂内，接待人员佩带单位绶带迎宾，设标明会场，休息厅，就餐，领奖等地点的指示牌。

　　2.宾客接待台，设接待人员两名，登记来宾和发放会议标准资料袋和参会证企业画册，并配二名礼仪向导。

　　3.酒店门口和会仪厅门口各摆放_展架多个，新产品写真帖和公司大型宣传广告牌多张。

　　4.巨型喷绘做主会场背景墙，舞台两旁各放一产品展架，幔布遮盖，演讲台正面贴公司标志，上面摆笔记本电脑、麦克风、鲜花。

　　5.会场演讲台两侧摆放花篮各两个，走廊前台两旁_展架。

　　6.主席台和各座位贴编号和台签，桌上摆茶杯和纯净水，文件夹DM封尾页，贵宾名签。

　　7.企业宣传片或纪录片以及产品宣传幻灯片等视听材料。

　　8.调试好音响设备，指定好录像人员。

　　七、参会应邀人员

　　1.邀请嘉宾:总公司领导、泉州市科技局领导、公司领导等。

　　2.经销商代表:所有应邀客户单位代表(200人左右)。

　　3.邀请媒体:泉州日报、泉州晚报、泉州电视台、尚一网、泉州在线等，20人左右。

　　八、发布会组织

　　1.组委会组长(负责整个活动)

　　2.协调组(由研究所营销部门组成，负责各小组的工作协调)

　　3.外联接待组(负责联系来宾好、来宾登记、礼品发送、资料袋的发放及各种接待工作)

　　4.新闻组(媒体发稿、媒体接洽礼品费用支付)

　　5.场务维护及服务组(负责现场、设备能够正常使用排除外界干扰)

　　6.广告宣传组(由策划公司与研究所市场部、销售部共同组成)

　　7.后勤组就餐(主要负责来宾、经销商的餐饮服务和住宿服务安排)

　　九、发布会资料袋内容

　　1.会议手册

　　2.新品文字资料(招商)

　　3.相关图片、笔、信笺

　　4.餐券和礼品券

　　十、提供给媒体的资料

　　会议时间项目安排流程、新闻通稿、演讲发言稿、发言人的背景资料介绍、公司宣传册、产品宣传资料、有关图片、纪念品礼品领用券、企业新闻负责人名片(新闻发布后进一步采访、新闻发表后寄达联络)和空白信笺、笔(方便记者记录)等。

　　十一、发布会筹备和所需物品

　　1.礼品设计方案，签到礼品300套(含资料)、签约赠品10套的购买准备、投影主画面PPT的制作(何中伟)

　　2.热舞节目的编排组织及演出、主持人选定邀请、贺卡模特的邀请组织、确定礼仪人员及服装、抽奖券、抽奖箱的制作。(工会于静)

　　3.会场布置的设计方案，现场的提前安排组织及布设、调查函的印制、小礼品及原珠笔、宣传资料准备、签约台准备及布置。(曾勇)

　　4.邀请嘉宾及当地新闻媒体记者、活动拍照/摄像、领导致辞稿件的撰写。(办公室)

　　5.业务宣讲备稿、PPT制作、排练，答题备题各5个(广告专业陈娟、曹敏)。

　　6.现场签约仪式客户的指定、客户签到礼品发放。(客户部何芳周晓菊广告陈伟)

　　7.投影及电脑安排、设置、播放、与宣讲人配合(经营部汤晟)

　　8.现场提问小礼品准备(10套，价值50元左右)、抽奖礼品(一、二、三等奖共计30个，价值400元、200元、100元左右)、现场互动节目安排及准备(工会、礼仪)

　　9.签约台接待(4人:周晓菊、何方、黄红、陈伟)、9楼迎宾(4名礼仪)

　　10.音响准备、现场音乐播放、灯光(后勤)

新品的市场营销策划方案2

　　新品发布会是我局和客户互动交流的平台，对促进贺卡的销售和扩大邮政贺卡的品牌知名度、美誉度起着不可替代的作用。

　　本次新品发布会主要基于以下两点:

　　1.树立2019年邮政贺卡的产品形象;

　　2.推介产品的文化内涵、民用商用价值;

　　一、活动目的

　　1.让客户深入地了解贺卡媒体的文化传播价值，增强已购或意向客户的消费信心;

　　2.通过本次产品推介会赢得客户的产品认同，促进贺卡的销售;

　　3.展示和提升邮政服务品牌的知名度和美誉度;

　　4.以“贺卡文化”为主题，倡导贺卡的文化影响。

　　二、活动主题

　　常德首届贺卡文化节——2019年邮政贺卡新品发布会

　　三、主办单位

　　常德市邮政局客户部

　　常德市邮政局信函广告公司

　　四、活动时间

　　暂定2019年11月17日(周六)上午9:00—10:30

　　五、活动地点

　　市邮政局邮政科技大楼9楼会议室

　　六、活动规模

　　300—500人

　　七、与会部门、机构和人员

　　1.所有应邀客户单位代表(200人左右)2.领导、嘉宾(30人左右)

　　3.社会广告公司代表(20人左右)

　　4.本局干部职工(全局副科以上干部、所有客户经理，50人左右)

　　5.新闻媒体(中国邮政报、三湘邮报、常德日报、常德晚报、常德电视台、鼎城电台、尚一网、柳城在线等20人左右)

　　6.部分客户群体及来宾(20人左右)

　　八、活动内容

　　1.重点介绍2019年邮政贺卡的新产品类型(业务宣讲)

　　2.各相关单位领导发言、致辞

　　3.现场赠礼和抽奖活动

　　4.现场客户提问及互动交流

新品的市场营销策划方案3

　　主体思想：

　　1、 提高市场占有率

　　2、 扩大产品知名度

　　3、 树立规模、优质、专业、服务的良好形象

　　操作思路：

　　一、确定销售目标

　　1、 市场分析：目标客户集中的行业与区域

　　市场总体容量

　　竞品活动情况

　　客户采购方式

　　敌我优势劣势

　　2、 自身分析：产品优势?主打产品以及其所应对的行业

　　规模、品牌、专业、服务优势提炼

　　我们的机会在哪里?

　　年度盈利目标?

　　通过市场分析，找出市场机会，提炼自身优势，确定销售目标。

　　年度目标，季度目标，月度目标

　　主打产品的比例，利润目标，市场占有率的提升目标等。

　　二、制定销售计划

　　1、确定目标市场：

　　以行业销售为主(利润和稳定市场);渠道销售为辅(提高知名度，扩大市场占有率)

　　行业主要指：工矿，交通，建筑，消防，制造，工厂等有一定采购规模的目标客户。

　　渠道销售指：区县级的加盟或者代理商。

　　2、市场开发思路：

　　a行业销售：

　　首先确定我公司的优势产品(指市场控制好，价位好，质量好，厂家支持力大，利润操作空间大的产品)，确定优势产品所针对的行业，找出行业中的有影响力的客户，整合各种资源进行销售攻关。以此作为我公司的样板和市场的宣传者协助我们撕开市场的裂口。然后以点带面系统性的开发行业客户。

　　b渠道销售

　　主要针对区县市场有一定行业和社会关系，有发展潜力的经销商进行盈利模式的引导。

　　开始可以针对不同经销商的不同行业关系进分类，可以在一个地区发展多个经销商。

　　待市场发展良好，知名度提高后可以采取加盟或者设立办事处等形式进行市场的整合。

　　c根据情况加以行业和会议等营销手段。

　　3、在市场开发的同时加大对市场的调研力度，以便及时的对销售目标和计划的调整。

　　三、筹备销售资源

　　1、团队组成：

　　a销售内勤：

　　b业务员(大客户型+渠道型)

　　c技术商务支持

　　2、薪酬制定：基本工资+考核工资+业绩提成+奖金+福利

　　3、 制定销售制度和流程

　　4、 编写培训计划和内容

　　四、销售经理前期工作

　　1、熟悉公司的组织架构，产品，业务流程

　　2、了解公司目前的市尝销售情况

　　3、了解公司现有销售团队情况

　　4、制定销售目标，计划

　　5、制定业务流程

　　6、制定考核，管理，奖惩制度

　　7、管理和培训销售团队

　　8、考察市场情况

　　9、维护开发大客户

　　10、协调公司各部门，整合销售资源