大学推广策划书

大学推广策划书共5篇 活动策划书大学生

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　　下面是范文网小编收集的大学推广策划书共5篇 活动策划书大学生，供大家参阅。

大学推广策划书共1

　　产品推广策划书模板

　　第一部分 前言

　　策划书目的及目标的说明

　　第二部分 市场调研及分析

　　一.行业动态调研及分析

　　1.行业饱和程度

　　2.行业发展前景

　　3.国家政策影响

　　4.行业技术及相关技术发展

　　5.社会环境

　　6.其他因素

　　二.企业内部调研及分析

　　1.财务状况，财务支出结构

　　2.企业生产能力，产品质量，生产水平

　　3.员工能力，待遇，公司对员工的激励、考核、培训（员工调查）

　　4.企业策划、销售、执行能力的调研（员工意见）

　　5.产品各品项研究：定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势（员工意见）

　　三.潜在进入者调研及分析

　　1.行业进入成本/壁垒。 2.行业退出成本。

　　3.进入后对本企业的威胁。

　　4.对竞争者的威胁。

　　四.现有竞争者的调研及分析。

　　1.财务状况，财务支出结构。

　　2.企业生产能力，产品质量，生产水品。

　　3.员工能力，待遇，公司对员工的激励、考核、培训（员工调查）。

　　4.企业策划、销售、执行能力的调研（员工意见）。

　　5.产品各品项研究：定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势（员工＆顾客意见）。

　　五.替代品调研及分析。

　　1.替代品工艺。

　　2.消费者认可程度。

　　3.发展态势。

　　六.互补品调研及分析。

　　1.是否存在互补品。

　　2.互补品价格。

　　3.互补品对产品的要求。

　　4.互补品发展趋势及其未来新要求。

　　七.原料供应商调研及分析。

　　1.可供选择的供应者。

　　2.原材料是否有替代品。

　　3.供应商的讨价还价能力。

　　4.我们对其依赖程度。

　　5.供应商的供应能力。

　　八.中间商调研及分析。

　　1.中间商的性质：配送商、经销商、代理商（独家、总代理…）

　　2.中间商对我们产品的依赖（关注）程度（相对数值）。我们产品占用他资金的比例，给予他的利润比例…

　　3.中间商的给予我们产品的支持（绝对数值）：配送能力、资金实力、人力…

　　九.消费者调研及分析。

　　1.消费者背景研究：收入、教育、年龄、性别、家庭组成、种族、工作…

　　2.消费者对产品和竞品的认知及态度：质量、价值、包装、型号、品牌声誉、品牌形象等及其认知差别。

　　3.消费者的使用情况：购买动机、购买量、何时使用、如何使用等。

　　4.购买角色。

　　5.消费者对现有营销活动的评价。对广告的接受程度、对营业推广的理解等。

　　第三部分 企业战略及产品策略的制定

　　一.企业战略制定

　　二.产品策略制定。（提供原则或标准）

　　1.产品。

　　1) 品项：市场定位、目标受众。（打击竞品的专有品项）

　　2) 包装：陈列显著、方便、符合产品定位、价格等

　　2.价格。

　　1) 符合企业战略（长线产品/短线投资）

　　2) 符合产品定位

　　① 利润为主/市场占有率为主

　　② 根据产品市场定位不同，采取不同价格策略。

　　③ 保留一支低利润甚至无利润产品，该品项各种市场表现（如包装宣传诉求点等）模仿主要竞争对手，以破坏其市场及形象。

　　3.渠道。

　　1) 一般通路。对经销商的选择、管理控制、返点等。

　　2) 特通。由于产品特性及价格不同，我们可以选择那些特殊通道，以便它的目标客户能够便利的获得该产品。

　　3) 新终端开发队伍。

　　4) 直营队伍。对于一些特殊情况，如经销商的流失，直营队伍暂时性的弥补空白市场。

　　5) 客户数据库的管理。业代前期市场推广积累的客户资料及经销商自身对终端的开发，这些终端资料应当及时地通过业代以书面的形式提交公司。公司对这些资料的管理可以避免因业代及经销商的流失而造成的终端流失。

　　4.促销。

　　1) 广告：诉求点

　　2) 人员推销：

　　a) 人员的培训

　　b) 人员的岗位界定

　　c) 人员的考核

　　d) 人员的激励

　　3) 营业推广

　　a) 对顾客。ⅰ稳定主打产品价格；ⅱ对品牌的宣传 b) 对零售商。稳定价格，保证促销后价格能够恢复，销量得以维持；或者在短时间内抢先占领货架

　　c) 对中间商。尽量减少短期大力度促销活动，一方面会破坏市场，影响终端价格体系，另一方面经销商对终端很可能没有落实，从中截取，成为其“灰色收入”。

　　4) 公共关系。事件营销：把握正确的营销事件。直接告知消费者的营销事件应当包含消费者利益点，并且该信息是以直接明了的方式告知消费者利益点的

　　第四部分 具体执行＆实施（建议方案）

　　一.产品设计。

　　二.价格设计。

　　三.渠道设计。

　　四.促销设计。

　　五.销售管理

　　第五部分 结束语

大学推广策划书共2

　　 推广策划书

　　策划人:谭心

　　广州市有道互联网金融信息服务有限公司

　　 目录

　　一、序言

　　二、策划内容

　　1、P2P发展

　　2、市场状况分析

　　（1） 市场情况分析 （2） 产品情况分析 （3）

　　竞争者情况分析 （4）

　　推广渠道情况分析 （5）

　　推广环境分析

　　3、机会与问题分析

　　（1）、机会分析

　　（2）、问题分析

　　三、推广目标

　　1、实施方案

　　2、方案具体执行计划

　　3、方案把控

　　四、结束语

　　有闲钱理财推广方法计划书

　　一、P2P发展

　　自2007年国外网络借贷平台模式引入中国以来，国内P2P网络借贷平台蓬勃发展、百花齐放，迅速形成了一定规模。综观其在中国的发展历程，自2007年—2014年大约经历了4个阶段，平台数量、每月成交金额及投资人数量的增长数据非常明确。。

　　二、策划目的

　　此次策划主要针对“广州市有道互联网金融信息服务有限公司—有闲钱理财”p2p活期理财产品展开一系列的推广计划，为了扩大我公司在广州乃至全国金融市场中的客户占有份额，主要以增加我公司的经济效益，和提升企业内部文化及品牌形象，提高公司对外影响力，并发展潜在客户为主

　　三、策划内容

　　1、内容提要

　　策划内容涵盖了公司对于广州市有道互联网金融信息服务有限公司—有闲钱理财”的推广目的，各类市场环境的可行性以及产品本身的具体推广策略，对目标群体的把握以及运作过程的具体细节，并对推广过程中可能出现的问题以及耗费的财力精力进行了仔细分析与评估，以保证产品在市场中的顺利推广。

　　2、市场推广状况分析

　　①市场情况分析

　　根据前瞻产业研究院发布的《2015-2020年中国互联网金融行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》数据显示，数据显示，2014年1—8月，我国网贷行业成交量约为亿元，目前正在运营的网贷平台约1357家，预计到今年底，行业全年成交量将达2500亿元，网贷平台数量或增至1800家左右。 ②产品情况分析

　　“广州市有道互联网金融信息服务有限公司—有闲钱理财”是针对广大投资者的一种p2p活期理财产品，与担保公司合作从很大程度上保证了“有闲钱理财”本身的安全性。再加上较高的理财收益，具备了一定的吸引力。但因为线上模式刚刚起步，缺乏一定的市场认知程度。产品本身具备“收益高、低风险、零门槛”等特点作为产品的宣传点，但也有“客户群体少、市场份额不足”等问题需要解决。

　　③竞争者情况分析

　　同类行业竞争。p2p行业发展迅速，其中有各种平台出现跑路、提现困难等问题，同时也有许多优秀的平台成交量上百亿。大多数平台任然在不断地开拓市场及客户，利用各种手段提高宣传力度，扩大服务范围，优化产品自身；同类产品竞争。市场上各类理财产品层出不穷，从收益风险并存固定期限理财产品，到稳定常见的银行活期，都给投资者提供了更多的理财选择。再从p2p产品的角度出发，市面上活跃的平台也不在少数。要想从中脱颖而出，就要把握产品的优势，并利用准确有效的推广方式以保证产品的市场活跃度；

　　3、机会与问题分析

　　 ①机会分析

　　公司立足于金融领域行业稳步发展，将面对庞大的市场需求及客户资源，再配合有效的发掘方式及开发力度，有融投资需求的客户不在少数；产品自身的优势。我公司对于产品的定义以及发展前景都比较完善得当，有独到的风险把控模式，安全性有很大的保障。相对于其他产品来讲，收益也非常可观，并且具有“随存随取、安全可控”等特点。

　　②问题分析

　　公司正式营业不足半年，在客户资源的储备上还有很大的进步空间而有闲钱理财也刚刚上线，从网站的用户体验的角度上还需要不断地改进。

　　4、推广目标

　　此次推广活动的开展，会对公司客户资源的积累以及经济效益的增长有很大的帮助。而我们的目标就是将推广过程中遇到的客户尽可能地转变为本公司的精准客户，增大吸引投资力度的同时，宣扬我们的企业文化，贯彻公司的经营理念。

　　7、方案具体执行计划：

　　线上推广

　　免费推广：

　　1、自媒体推广。企业公众号消息推送，QQ群等交流软件广告群发，以及推介邮件发送等；

　　2、网络曝光推广。免费论坛发帖，撰写网文发表，百度知道，平台网址链接宣传，QQ日志发表，软文营销等；

　　付费推广：

　　SEO（搜索引擎优化）推广。

　　SEO作为互联网推广不可避免且最重要的一环，需要进行非常深度的渗透及优化，需要花费较多的资金与创新心思；包括（百度、360、搜狗等搜索引擎）百科制作、关键词广告、竞价排名、外链交换等；

　　 广告渗透推广。对一些有知名度及一定影响力的门户类网站、本地交流平台及同行业论坛等互联网媒体进行较大范围的广告投放，以打响产品推广的第一枪；

　　 平台合作推广。

　　与知名财经门户及信息平台进行战略合作，举办一系列具有实际意义并且宣传效果较好的活动，以达成借用资源实现推广的目的； 线下推广：

　　异业合作。通过沟通渠道与高端娱乐休闲场所、必需品消费场所、办公楼、等达成战略合作，起到公司p2p产品的宣传作用；

　　广告投放

　　通过沟通地铁、公交等一些醒目广告位、客户流量集中场所等投放公司广告，增加群众认可度及社会公信度；

　　方案把控

　　部门在推广计划实施过程中，应将未考虑到的问题及时上报，并对实施过程中可能出现的不利因素尽早做出评估，以应对整个推广活动中出现的问题并及时解决，保证p2p平台及产品推广的顺利进行。

　　四、结束语

　　通过本次策划，对“广州市有道互联网金融信息服务有限公司—有闲钱理财”的初期期望以及后续推广方案都有了一定的规划，相信在部门成员的协作配合下，本次推广计划将会取得初步的成功。

大学推广策划书共3

　　-

　　给xx化妆拓展中国内地市场，扩大销售，提高效益创造了有利的市场机会，同时，也给国内外其他品牌的化妆品角逐中国内地市场创造了同样的条件。如何在竞争中求发展，在竞争中创效益，用什么样的方法使人们尽快认识“xx”，是xx化妆品代理商、经销商不可忽视的重要课题，做好“xx”的推广对于完善产品的营销体系，有着不可低估的作用。

　　二． 市场分析

　　1．市场的建立销量，但对于中国内地市场来说，仍是一个新牌子、新品种。中国内地有3。5亿以上女性较崇尚护肤美容一体化的护肤品，消费者较喜爱，已经面世较久的护肤品牌，对这些护肤品有很大的信任感。“xx”虽然有它独特的性能，但要想取得消费者的信任和赏识，迅速建立自己的市场是迫在眉睫的工作之一。因此，在短期内，“xx”应该在人们对做为“外来品”的“xx护肤品”持疑惑、观望态度之时，迅速树立品牌形象，建立自己独有特色的市场形象，继-

　　而开辟批发市场，实现“xx”在中国内地市场较好定位，形成一个推广发展的良性循环，开辟产品的输送地，减少流通环节，提高产品效益。

　　2．已建立市场的分析“xx”虽然进入中国内地市场数月，但在市场定位上仍感做得不够深入细致，原因有如下五个方面：

　　点

　　树立品牌形象时没有鲜明的主题

　　但也由于“xx“有一般护肤品没有的药物效果，有能治疗皮肤、柔软皮肤、自动去死皮、平衡调节肌肤分泌、抗拒紫外线伤害等一系列优点特点，有品牌形象独特、富情感和吸引力等自身优势，同已在中国内地有一定市场的其他国外护肤品化妆品一较高低，平分秋色是非常有希望而且是有可能的。

　　三． 推广策略

　　1． 品牌形象塑造：塑造良好的品牌形象对xx化妆品在中国内地

　　市场的销售有着不可低估的作用，-

　　建议以“春夏秋冬，给你温馨一片；寒冬酷暑，还你美的容颜”为主题进行品牌形象塑造，利用中国传统的节日举办冠名“xx”的文娱晚会，用化妆品赞助模特队、舞蹈队、歌手、歌星的亚洲、中国等级的小姐竞选活动，吸收知名影、视、歌红星为“xx”化妆品名誉演职员，用“xx”冠名加盟无舞蹈、模特培训学校，在活动过程中反复渲染，达到良好的效果，提高品牌形象，增加“xx”的知名度和美誉度。

　　2． 费观念和“xx”目前在中国内地市场的知名度来看，建议“xx”化妆品在知名商场和娱乐场所建立产品专柜。这样做，一是可以扩大影响，同其他化妆品进行市场竞争；二是在这些场合里能使产品直接同消费者见面，增加消费者对“xx”的认识；三是通过消费者有口皆碑的宣传，争取良好的口传效应。

　　3． 与美容培训学校、培训班联系，举办一定规模的美容化妆讲座，

　　通过美容化妆过程中的不断宣传，-

　　渲染渗透，让消费者形成共识，起到促销的作用。

　　4． “xx”

　　应把其品牌形象、性能、特点、效果预测等以简洁、明了、动人、感人的广告语诉诸于公众，加深公众对“xx“的感性认识，达到消费者认可的目的。

　　5． 建立专制的推广机构，负责调查市场走向和市场需求量，根据

　　市场需求变化情况，不断调整推广策略和方法，进行推广的实施产品展销会等筹备组织工作，以避免销售和推广的交叉。

　　四． 广告对象根据对中国内地的消费者市场和消费对象的分析，

　　建议“xx”的广告对象应着重考虑如下结构的层次：

　　青年扮靓女性

　　较富裕的城市、地区

　　文化娱乐界歌星、影星、舞星等层次

　　知名商场、政府阶层女性

　　-

　　专卖店老板、独立经营商、分销商

　　五．广告创作计划由于“xx”不考虑电视广告，因此，广告的创造应围绕“共识”效果而作，广告形式选择如下：

　　1．旅游广告：相关旅游设施的“xx化妆品”门票，登机牌、影票券、旅行袋广告等。

　　2．文娱广告：赞助节目活动、演出活动、节目宣传等。

　　3．交通广告：制作提醒人们注意交通安全的路牌、车辆广告等。

　　4．报刊特约节目内容：提醒人们注意“xx”会给家庭幸福、女性美丽带来积极作用和良好效果。

　　5．在进行上述广告的创作时，具体运用的广告策略有：

　　广告主题系列策略：根据“xx”在每一时期的广告目标和市场特点，市场营销需要不断交换xx广告主题，以适应不同广告对

　　象心理需要，起到指导消费的作用。

　　功效系列策略：通过多媒体的多则-

　　广告，针对多姿多彩的女性生活需要，多方面证明“xx”的特色特点，使消费者易于记忆理解，达到引导消费的目的，起到立竿见影的促销作用。

　　产品系列策略：结合“xx”系列化妆品的经营特点进行推广宣传，主要强调“xx”的品种多、声势大、连带性强等特点，起到诱惑消费者心理作用。

　　六．广告地区根据消费市场的消费比例，建议在如下地区进行广告宣传推广。

　　1．珠江三角洲地区及广东省其他城市。

　　2．长沙、武汉、成都、**、苏州、杭州、上海、天津、北京等计划单列市。

　　3．少数民族较集中的地区级城市。

　　注：由于对以上地区的广告宣传面大，因此，只适宜作单页，宣传单可搞成有奖测试式的。

　　七．广告媒体选择

　　1．广播电台：是声形相连的广告传媒，花钱少、传播远、效果好，具体为-

　　以下电台

　　中央人民广播电台：主要面向广东省以外地区的城市消费者

　　广东电台音乐台：娱乐性强、收视率高，主要面向珠江三角

　　洲及广东省其他城市消费者。

　　其他市电台：地区性消费者。

　　2．报纸：从最节约的预算考虑，具体选择以下报纸传媒

　　《广州日报》：面向广东地区的消费者，特别是对经销商、分销商最直接。

　　中国消费导报》：面向广东以外地区的消费者，特别是对经销商、分销商最直接。

　　《xx市报》、《xx工商报》、《南方经济信息报》：主要介绍代理商及“xx”品牌，增强由区域向外辐射的能力。

　　另外，可考虑在《羊城晚报》上做一次欢迎合作发展的广告，以征得更多的经销商和分销商。

　　3．户外广告

　　路牌广告：在x路口做一路牌，宣-

　　传“xx”产品的总代理，起到指示作用。

　　户外电子大屏幕：以广州的新华社快讯电子大屏幕和xx的东视快讯电子大屏幕展示“xx”的个性特点，给人以耳渲目染的作用。

　　文化娱乐、宾馆、商场的灯箱，争取高消费女性的青睐。

　　八．总结

　　本策划建议书旨在考虑“xx”化妆品在中国内地市场的推广和定位而作，在整体考虑中，没有进行经费预算，是否可行，要视具体市场拓展方案而定。希望本建议书能为“xx”品牌形象的建立和塑造起

　　到一定的作用。附录&品牌发帖推广是一种网络推广的全新方式，他们整合网站上的各种资源，进行总结性的，带有广告性质的发帖，品牌发贴推广经常采用的方式软文方式进行推广，就像电影一样植入广告软文方式也一样道理，在文中出现该品牌的名称，文章内容中陈述与某品牌有所互动，从而达到很好-

　　的宣传效果，覆盖率很高，覆盖全国论坛，能与电视广告，电影植入广告相与并论，并且是超级便宜。比较好的现在发帖的像地藏发帖，他们都是专业的发帖队伍，能在短时间内聚集起来，做得较专业的有地藏发贴机构，具体可以去搜索引擎搜索下该机构。

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大学推广策划书共4

　　秋啦

　　秋啦

　　秋啦

　　秋啦

　　2010/6/28

　　兰州大学形象推广策划书

　　一、活动目的：

　　借助兰州百年校庆的契机，对兰州大学的优势资源加以整合，并重塑其社会形象，提升其社会形象和社会影响力，提高其社会知名度，进而提升兰州大学的综合竞争力，为创办国际一流大学提供良好的外部环境。 二、活动背景：

　　兰州大学自1909年法政学堂建立以来，已走过一百年的岁月，有着良好的育人环境和科研条件，为社会培养出了众多的优秀人才，在社会上有着良好的形象和声誉。但是，随着社会的发展，东西部差距不断拉大，兰州大学的发展也不可避免受到了影响，近几年来其社会影响力在不断下降，其形象也受到了很大的影响。因此，有必要对兰大的形象进行重新组合并向社会加以推广，提升其社会形象和社会影响力，恰逢兰州大学与去年举行了盛大的百年校庆活动，正是兰大形象推广的一个绝佳契机。 三、环境分析

　　（一）整体教育环境分析

　　目前，我国高等教育整体上处于上升阶段，尤其是自国家实施“211”和“985”发展计划以来，我国的高等教育取得了长足的发展，同时国家目前在大力实施科教兴国战略，鼓励高校的发展为兰州大学的发展提供了一个良好的外部环境。但同时我们也应看到目前我国的高等教育整体上落后于国际一流大学水平，同时国内的高等教育发展也不均衡，教育资源分配不合理，尤其是西部高校，由于受限于地理位置和经济发展水平，其发展深受影响。 兰州大学亦是如此。 （二）学校自身环境分析 1、办学优势

　　兰州大学是教育部直属高校，是国家211和985重点工程院校，有着百年的建校历史，有着一大批在社会上有着重大影响力的专家和学者，同时培养了大量的精英人才，在社会上有着很高的声誉和影响力，同时学校有着充足的高质量的生源。 2、不利因素

　　第一，在同等级院校中，由于宣传偏少，兰大的知名度和社会影响力显得不足，其社会认可度低于同级别院校。 第二，由于受各方面因素的限制，近年来，兰州大学的人才流失现象严重，一批具有不错学术造诣的学者选择离开了兰大，去其他高校发展，从长远来看这有可能造成兰大的人才断层的现象，不利于兰大的持续发展。

　　第三，兰州大学的新校区建在了离城区较远的榆中使学生接触社会的机会得以减少，对社会的适应能力受到限制，不利于人才的培养。 四、活动开展

　　(一)努力提升兰州大学的科学教研水平，并同时向社会发布其成果。大学归根结底是一所教育和科研机构，因此教育科研的高低分平是衡量一所高校的重要标志，也是增加社会对其信赖的重要指标。但同时，科教水平的体现也离不开宣传的作用，对科教成果的宣传可以对兰州大学的形象宣传起到极为重要的作用。而这这可以通过一下几个方面去逐步实现。 第一，办一份《兰州大学》的校刊，并面向社会出版。校刊上主要以兰州大学的最新研究成果为主，同时收录其他院校学者的研究的最新进展，并记录兰州大学的最新的教育改革方案和效果。兰州大学是一所综合性研究型大学，每年的最新研究对社会都会产生很大的影响力，只是现在学校还缺少一份有影响力的刊物来刊登这些成果。因此，创办一份这样的校刊是很有必要的。

　　第二，与北大，人大，复旦等高校合作，举办一些学术研讨会，举办地点轮流在几大高校。兰州大学的学者和北大，人大，复旦等高校的学者，以及科研领域的官员一起做学术研讨，互通有无，信息只有在交流中才获得价值，努力促进研究会各方面的交流。同时要把这些学术交流的信息和成果积极的向社会反馈

　　第三，投入大量资金，在国内外科研领域引进知名学者。这些学者不仅仅做学术研究工作，还需要抽点时间给学生上课，也算是把自己的学术研究的最新资讯及时教授给学生，让学生不仅仅在实践领域出色，在知识的储备以及知识的深度上也更上一层楼。

　　第四，不定期，请刘墉，周国平等有哲学智慧的学者为学生做讲座。

　　博学并不能使人智慧。中国近百年来的教育中，技术化理性化的倾向越来越明显。开始是学习西方的先进技术，师夷长技以制夷，后来又批孔反右，再后来掀起学习英语的狂潮。在国学日渐冷门的时候，人生的智慧又何尝不是如此呢？

　　（二）对兰州大学的优势资源进行整合。兰州大学办校百年来，其形成的资源具有不可比拟的优势，只是这些优势资源分的比较散，因此可以借助知名的专家学者对兰州大学的优势资源加以整合，并借助新闻媒体等方式向社会推介，是社会更好的了解兰州大学，增进公司等社会机构对兰州大学的信赖感，提升兰州大学的美誉度。

　　（三）对兰州大学的形象进行统一设计。借助兰州大学百年校庆的机会，请专业的形象设计公司对兰州大学的形象进行概括和归纳，筛选和总结出兰州大学最具特色和代表性的项目，进行综合和包装，同时对于一些有损兰州大学形象的事项予以改进，使兰州大学以一种统一而全新的形象出现社会面前。

　　（四）借助电视，网络等新闻媒体对兰州大学的校训、校风、校徽、校歌等向社会进行积极宣传介绍。校训是一个学校的灵魂。校训体现了一所学校的办学传统，代表着校园文化和教育理念，是人文精神的高度凝练，是学校历史和文化的积淀。目前兰州大学初步确定了“自强不息、独树一帜”的校训。但社会上对它的内涵并不是太了解，因此有必要将其向社会广做介绍，并对其内涵不断的丰富。

　　五、活动效果评估

　　经过一年之后，组织专业人员对活动效果进行综合的评估和考察，同时提出整改措施，以更好的使活动符合最初的目标和要求。

大学推广策划书共5

　　唯美德科湖南市场推广全案策划书

　　总体思路构想

　　第一部分：核心策略

　　·推广会目的和意义

　　·推广会战略主题

　　·推广会重点与难点

　　·推广会评估标准

　　第二部分：行动计划

　　·行动细节规划

　　·前期准备阶段

　　·现场操作阶段

　　·后续配合阶段

　　第三部分：战略执行

　　·需要准备的宣传物料

　　·人员安排

　　·时间与进度规划

　　第四部分：推广会费用预算

　　总体思路构想

　　目前整个美容仪器品牌林立，竞争激烈，这是不争的事实。唯美德科——作为进军湖南市场的国际品牌，首先需要的是如何让市场认识自己，接受自己。因此，通过一场组合型的推广活动向外界证明自己的实力，并网络一部分具有实力的合作商参与品牌就很有必要。由此，我们不难看出，唯美德科也应该利用这个有利的时机，为品牌前期进入市场作充分的准备。 本案基于这样一个目的，对本次推广会进行全案过程的跟踪策划，依照推广品牌，塑造企业文化形象，资金回笼的步骤将本次策划过共分为核心策略、行动计划、战略执行、费用预算三大部分，逐一展开。

　　第一部分：核心策略

　　推广会目的和意义

　　本次湖南大区推广会，唯美德科面临的目的有两个，一是能准确传达企业与企业品牌的良好形象，为后期的品牌推广作铺垫和造势。二是尽可能的开拓渠道，增强渠道商投资的信心，并取得实质性的谈判进展。由此，我们可以将它的任务划分作如下结构的安排：1

　　·展示唯美德科的品牌形象，突出表现在展示唯美德科国际化品牌实力的企业形象。

　　·展示唯美德科的RF射频仪的独特魅力，以集中的陈列和体验手段突出表现在展示RF射频仪独特的产品卖点，塑造并强调公司在射频技术上的不断创新。

　　·尽可能的收集市场反馈信息，尽可能的接触渠道商，传播我们的同时了解并掌握他们。 ·最大限度的取得谈判的实质性进展，即尽可能的让合作商和广大消费者以实际的行动投资我们的品牌。

　　推广会战略主题

　　本次市场推广活动的主题代号为————健康魅力行

　　一方面表明的是唯美德科在本次推广会上的姿态——作为一匹在湖南市场美容界新秀或者黑马亮相牵头，将掀动美容仪器风暴的战略；同样，“健康，美丽，一个也不能少”也可以作为此次推广开发的代名词。

　　推广会行动技术配合

　　科学的行动规划，系统的执行步骤，做到人尽其职，分工明确，系统协调，步调一致。在本次推广会中，要达到展示和签约的两个目的，我们不难分析：

　　展示的对象是湖南地区的美容机构和来场地的消费者，这就要求我们所展示的内容一方面是如何打动美容机构，增加他们投资的信心。一方面是如何造势，影响整个消费市场。

　　签约的对象是美容机构，利用现场气氛将美容机构吸引过来后如何成功的签约，达到我们的销售目的。这是本案重点解决的问题。

　　推广会的评估标准

　　以最后具体的销售业绩和取得的品牌影响力来评价本次活动的成功与否，品牌影响力由市场部综合评估，具体销售业绩由上级有关部门考核，如果不出意外，估计的正式签单数目可能在10家左右。

　　第二部分：行动计划

　　为迎接推广会，本次的推广分为三个阶段进行，形成以展示，体验，促销活动在内的多元组合行动，其具体规划步骤如下：

　　一、前期准备阶段

　　主要任务：充分考虑推广会将出现的问题，准备相关辅助用品的设施以及配套工作。借助湖南地区的美容机构，宣传本次推广会消息和RF射频仪预告。

　　锁定目标客户，让他们真正有目的，有准备而来，利用本次推广会增强他们的信心，成功达到签约目的。

　　执行细节：

　　· 确认宣传和操作方案，对执行细节部分提出可行性修改意见，由湖南大区全体工作人员共同执行。

　　·提交相关方案书给上海总部，邀请总部相关专家和领导参与湖南大区此次活动。 · 方案细节确认之后，开始制作宣传物料和采购相关用品。（具体项目和数量附后）

　　· 10月中旬，业务经理必须反馈市场经销商信息，提交大区经理，办事处统一发送邀请函。 · 在10月下旬，开始联系落实参展机构，有针对性的面对美容机构和消费者进行预热性宣传。

　　· 给参展机构发送邀请函中，加放我公司宣传折页两份。

　　· 组织人员，派分工作内容和项目。

　　·组织专人接待公司参会专家和领导。

　　操作技术要点：

　　· 所有宣传物料，包括现场包装方案最迟在10月20日之前务必要集中到位。

　　· 市场最有可能回款的美容机构来自正在洽谈中的客户，业务经理务必在10月15日之前对本地熟悉市场的客户完成总结工作，10月底之前必须反馈信息，办事处好安排发送邀请函，尽可能广泛的接触有潜力的美容机构，如能谈成初步合作意向，是我们完善基础工作的第一步。

　　· 对参与现场谈判和现场讲解的工作人员务必在会前作统一的培训工作；

　　二、现场操作阶段

　　主要任务：在现场展会的操作方面主要涉及到两方面，一是现场的陈列和布局，二是现场人员的安排和活动的策划，利用现场的气氛和场景达到一种预告品牌，营造声势为目的，并为签约打下基础。

　　现场陈列布置技术要点在整体风格上，应该体现的是一种气派，有王者霸气，并且健康优雅，视觉冲击力强等的特点。涉及到具体的运用，我们可将它规划为：

　　——体现来自国际化的企业形象；

　　——体现RF射频仪器的专业性和文化内涵；

　　这就要求在布展的同时考虑多方面因素，并添加适当的元素，不仅在视觉冲击上占住优势，还能更深远的影响到整个品牌文化。

　　活动进程安排

　　·由湖南大区派出先期布置抵达展会现场，配合酒店设计人员一起布置陈列和其他视觉方面的设计。

　　·派出专人负责运送物资，并保障每天安排专人看待产品。

　　·组织礼仪人员在现场负责接待和其他辅助性工作，并负责体验活动。

　　·现场谈判人员分为两部分，一部分在现场负责接待来到的美容机构，一部分接待有实质意向的客户。

　　·在推广会期间免费赞助到会人员的膳食。

　　活动当天的流程安排：

　　·9：00整之前所有准备工作就绪，人员到位

　　·9：30 关于唯美德科企业文化和相关产品知识的讲座

　　·10：30进行顾客自由体验活动

　　·12：00与会人员就餐

　　·13：00体验活动继续进行

　　·17：30当天活动结束，工作人员清理现场

　　附：

　　体验活动主题———— “美丽风暴”

　　1、主题 “风暴行动之——美丽风暴”

　　2、意义 为让美容机构邀请来的消费者可以直观的感受RF射频仪的神奇力量，现场设有体验区，消费者可以现场体验，达到宣传和售卡的目的。

　　3、分析 现在的消费总体趋势为理性消费，用现场体验的直观感受刺激消费者的感官，是最好促进售卡的方式，而美容机构也会应售卡的情况加大对我公司的仪器的信心，从而促进签单率也是在情理之中。

　　4、执行步骤

　　·在10月中旬由湖南大区派专人调查清楚湖南各个酒店会场的具体情况。并与酒店进行实质内容的谈判。

　　·公司提供一批新一代的RF射频仪器。

　　5、可行性分析

　　·在推广会期间进行集中宣传，直接针对目标客户进行，方向明确。

　　·如果仪器效果很好，消费者是乐意接受的。

　　·本次活动独辟宣传途径，直接针对湖南市场全体消费者进行，如果能成功，将是本次推广会的宣传亮点之一，也可能导致相关报道，对品牌是加分的。

　　·本次推广会在湖南举行，对唯美德科开拓湖南市场有一定的帮助。

　　三、后续配合阶段

　　场地安排

　　展会现场的重点是企业文化讲解和体验，并将消费者最大限度吸引过来，推广会是进行实质性谈判工作的场所，对于场地的活动安排，基本分为三大部分：

　　一是企业文化陈列区

　　二是仪器体验区

　　三是专家咨询区

　　基本流程图如下：

　　礼仪人员引参展人员入门-----企业文化陈列区-----各美容机构仪器体验区-----专家咨询区

　　第三部分、战略执行

　　需要准备的宣传物料

　　企业文化相关展报若干

　　业务手册 文本 50本

　　企业文化和产品说明的演示文件 演示文件

　　投影仪、笔记本电脑、电视机、VCD

　　合同书、各种表格 若干

　　供美容机构看营销计划书 若干

　　仪器体验卡 若干

　　产品体验区仪器宣传用易拉报 若干

　　现场布展 展示材 现场准备

　　名片盒

　　签名本、笔

　　顾客小礼品（美容机构自行提供）

　　体验卷 200张

　　产品宣传单张 500张

　　人员安排

　　会议司仪：1人

　　主讲嘉宾：2人

　　现场人员： 礼仪接待 负责现场接待组织，搜集名片2——4人

　　业务人员 负责现场与经销商接待谈判 2人

　　产品管理 专门负责产品的搬运，管理工作，防止丢失，损坏3人

　　后勤安排 负责生活安排 1人

　　产品介绍礼仪人员 引领经销商入门 2人

　　功能体验演示解说，介绍公司远景规划和产品知识1人

　　时间与进度规划

　　待定

　　第四部分、推广费用预算

　　本案费用预算部分为可预计性费用，实际费用有待考察。涉及不可预计性费用本案不含预算。推广会宣传单页 费用 元 用途：发布

　　场地租赁 费用1500元

　　场地布置 费用约 元

　　礼品 费用约 元

　　矿泉水 费用

　　膳食开支

　　其他开支 费用约 元

　　共计

　　具体费用预算在思路操作定夺后提供。

　　能保障顺利协调的开展，建议实行项目小组负责的制度。

　　项目小组的组成建议以项目负责人牵头，每项任务成立专门负责的小组，责任落实到人。