辩论赛策划书主题

辩论赛策划书主题共3篇(关于辩论赛的策划案怎么写)

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辩论赛策划书主题共1

　　大学生主题辩论赛策划书 一、策划书名称：大学生主题辩论赛策划书 二、活动背景： 目前我校的社团气氛不够浓烈、开展活动的活力不够，各社团的凝聚力不够。校团委在新校区成立时间尚短，很有必要开展全校性的活动以提高自身的知名度及威信。 三、活动目的及意义： 辩论是一项可以提高思辩能力，丰富课余知识，培养团队精神，锻炼思维表达的活动。开展此项活动，可以使同学们更好的融入大学生活，在活动中提高自信，培养创新和团队精神。更希望通过本次比赛，丰富同学的课余生活，提高思辩能力，培养创新精神，使各系、各社团之间增强联系、合作，更具凝聚力。 四、举办单位 主办单位：郧阳师专学工处、校团委 协办单位：郧阳师专旭日文艺社、圣风文学社、起点实践社、摄影协会十堰分会、书画学会、职业生涯发展协会十堰分会、环保协会十堰分会、记者协会、车城大学生服务协会、网页制作爱好者协会、雷雨话剧社 五、活动组委会：总负责人起点实践社王旭康 组委会副负责人：

　　黄益超 （校团委） 组委会秘书长： 圣风 组委会成员： 各社团社长 1

　　组委会代表本次活动的最高组织机构 六、活动对象：郧阳师专全体师生 七、活动地点：郧阳师专食堂二楼 八、活动时间：从三月下旬开始初赛、复赛，决赛暂定于四月中旬 九、比赛要求 1、参赛队伍：各社团及校团委各出一队，共12支队伍 2、参赛队员：由各组织09届成员组成，每支队伍4名辩手。要求辩手口齿清晰，思维敏捷，赛前做好充分准备。 3、各队负责人：每队1人，小组自行选举。 4、提问嘉宾及教练要求：全校师生皆可担任。提问嘉宾每队2人，教练1人。（只在决赛设置）。 5、主席要求：外型仪表端正，口齿清晰，开朗大方，熟悉辩论赛流程，有辩论赛的经验。 十、赛程安排 1、由各负责人抽取辩题和对阵双方，于一周后同时开始初赛，初赛共6场。赛后每场初赛评出4名优胜者进行组队（如有特殊情况可与组委会申请人数变换），进入复赛。 2、复赛同样由各负责人抽取复赛辩题和对阵双方，复赛共三场，每隔一周左右开始一场，届时所有进入复赛人员及辩论赛各组负责人务必全部到场。赛后每场复赛评出4名优胜者进行组队（如有特殊情况可与组委会申请人数变换），进入决赛。 3、三月上旬由主办方公布进入决赛人员名单，其中每队都有2 2

　　人为提示人员，于三月中下旬开展决赛。 4、大致时间安排：3月16日（周二）在社团大会上进行抽签分队，选出初赛辩题及对阵双方；在3月22日（周一）中午12：20同时开展6场初赛，由校团委安排人员对每场初赛进行监督评判（建议由各社团负责人岔开监督）； 并与3月24日（周三）中午12：30在A412教室进行宣布复赛名单，及抽签决定复赛辩题、对阵双方及开赛顺序。第一场于3月29日（周一）中午12：20在A412教室进行，并在第一场后抽出第二场辩题于4月2日（周五）开赛，第二场后抽出第三场辩题于4月9日（周五）开赛。 最后于4月12日在社团大会上宣布进入决赛名单，并进行抽签决定决赛辩题及正反方。并于4月下旬开始决赛。 十一、比赛流程 全场总计用时60分钟 （一）、自我介绍阶段（8分） 1、正方一辩先发言，随后依次二、三、四辩发言（每位辩手一分钟） 2、反方一辩先发言，随后依次二、三、四辩发言（每位辩手一分钟） （二）、开篇立论阶段（6分） 1、正方一辩发言（3分） 2、反方一辩发言（3分）

　　（三）、补充观点阶段（4分）

　　3

　　1、正方二辩发言（2分） 2、反方二辩发言（2分）

　　（四）、攻辩环节（10分） 1、由正方二辩在反方二、三辩中选择一名辩手进行一对一的攻辩，一方只许问、一方只许答（2分30秒） 2、由反方二辩在正方二、三辩中选择一名辩手进行一对一的攻辩，一方只许问、一方只许答（2分30秒）

　　3、由正方三辩在反方二、三辩中选择一名辩手进行一对一的攻辩，一方只许问、一方只许答（2分30秒） 4、由反方三辩在正方二、三辩中选择一名辩手进行一对一的攻辩，一方只许问、一方只许答（2分30秒） （五）、攻辩小节阶段（4分） 1、由正方一辩进行攻辩小节（2分） 2、由反方一辩进行攻辩小节（2分） （六）、自由辩论环节（12分）

　　正方先发言（双方各6分钟） （七）、提问嘉宾、观众提问环节（10分） 1、由正方的提问嘉宾向反方提问一个问题，回答时间不超过一分钟，除四辩外皆可回答 2、由反方的提问嘉宾向正方提问一个问题，回答时间不超过一分钟，除四辩外皆可回答 3、由正方的提问嘉宾向反方提问一个问题，回答时间不超过一分钟，除四辩外皆可回答 4 4、由反方的提问嘉宾向正方提问一个问题，回答时间不超过一分钟，除四辩外皆可回答 5、请现场观众提问（每个问题回答时间不超过1分钟） （八）、总结陈词阶段（6分） 1、由反方四辩总结己方观点（3分） 2、由正方四辩总结己方观点（3分） 注：初赛忽略自我介绍及提问环节，复赛仅忽略提问环节。 十二、评判标准 （一）、团体部分： 1、审题：准确把握辩题内涵和外延，对所持立场能多层次、多角度理解，论点鲜明，对本方难点能有效处理和化解。 2、展开：对辩题的理解和论述能在广度上展开，在深度上推进，整个辩论过程条理清晰，能给人以层层递推的美感。 3、辩驳：提问抓住对方要害，问题简单明了；回答直面问题，有理有据。注重针对辩题正面交锋。 4、配合：具有团体精神，队员间相互支持配合，论辩衔接流畅、方向统一，攻守兼备，自由辩论发言错落有致，体现“流动的整体意识”。 5、语言：普通话标准，语速抑扬顿挫，语言流畅，富于感染力，体现国语的优美。 6、辩风：比赛中尊重对手，尊重主席、评委和观众。举止得体，显示出良好的道德修养。敢于创新，勇于表现，具有本队特有的风格，并贯穿全局。 5

　　7、形象：着装整齐，仪表大方，体现出良好的风度和气质。 注：团体胜负由评委举牌决定。 （二）、个人部分 辩手个人得分，每场总计100分。每场比赛的最佳辩手由得分最高者获得。 1、形象着装整齐，仪表大方；10分 2、提问合适，回答中肯，反驳有力，反应机警，幽默风趣中寓见解；30分 3、语言普通话标准，语速抑扬顿挫，语言流畅，富于感染力；20分 4、整体合作意识；10分 5、用词礼貌、举止得体；10分 6、综合印象；20分 注：由评委根据每位辩手在整场比赛中的表现，进行打分。 十三、奖项设立 1、团体奖：辩论赛亚军奖（一个） 辩论赛冠军奖（一个） 2、个人奖：优秀辩手奖（二名） 大赛最佳辩手奖：（一名） 十四、经费预算 具体由校团委进行预算 十五、活动须知 1、请各组织负责、参赛队员认真学习策划书相关知识，熟悉赛会的日程安排。 2、请各参赛队员及组织人员务必于每场比赛开始前10分钟到 6 达比赛现场（决赛提前30分钟）。同时，各赛场的主席由对战双方协调商定，在比赛开始前一天定好，并上报社团部及活动总负责人，以利于赛事的统筹安排及各场比赛准备工作的顺利进行。 3、请各参赛队遵守赛事各项时间安排，如遇特别问题，请及时与组委会人员联系，以便协调安排，保证赛事的顺利进行。 4、遵守赛会的纪律及规则规定，请在每场比赛之前做好细致的准备工作，以利于辩手在比赛中发挥出自己的最好水平。 5、比赛期间，各参赛队请不要与评委接触，如想表达对赛事的意见，请与活动组委会联系。 6、各组织可专门安排同学观看的比赛，并可组织、准备适当的宣传用具、标语口号等，但不得影响比赛现场的正常秩序，不要喊口号或喝倒彩。所有影响比赛正常进行的行为，组委会都有权阻止并要求其离开比赛现场。 7、决赛具体策划书待组委会决定。 策划人：起点实践社 王旭康 2010年3月14日 7

辩论赛策划书主题共2

　　主题辩论赛活动策划书

　　主题辩论赛活动策划书

　　一、开展形式

　　为了深入贯彻落实学院学习实践活动的实施方案，更加透彻的了解和学习实践科学发展观的相关内容，深刻领会科学发展观的精神与内涵，充分发挥大学生自我教育、自我监督、自我认识的作用，提高同学们对相关文件学习的积极性。兰州交通大学博文学院党委办公室、院大学生辩论协会在贯彻学习实践科学发展观的总体安排和部署的基础上，将面向全院学生举办“深入学习实践科学发展观”主题辩论赛活动。

　　二、学习要求

　　参赛人员将统一由院大学生辩论协会进行组织，通过定期的集体学习，进行对科学发展观的全面学习了解，以及对相关文件精神的理解与讨论，使参赛大学生在原有的基础上有新的认识与思考。结合自身情况与周边环境，制定出适合自身的系统的学习方式。互相交流，共同进步。以便在比赛过程当中辩之有理，驳之有据。始终将对科学发展观的学习认识贯穿其中，加强记忆，巩固学习成果，提高思想觉悟。

　　1、报名人员为全日制本专科学生。 2、由学生自愿报名。

　　3、报名人员思想政治过硬，热爱学院文化活动。

　　4、各系党总支、党支部组织学生进行报名，填写报名表，并由院大学生辩论协会予以配合。

　　二、赛题抽取

　　1、由院大学生辩论协会统一组织参赛队抽取辩题。

　　2、比赛参赛队为偶数则分成相应的半数组，先抽取组号再进行辩题抽取；比赛参赛队为奇数则有一组在比赛 1、大赛组委会会领导小组： 组长：

　　丁世俊（兰州交通大学博文学院党委副书记）副组长： 严飞（兰州交通大学博文学院党委干事）成员：

　　张宇晨（博文学院大学生辩论协会理事长）许轶（博文学院大学生辩论协会理事长）

　　2、赛场问题处理小组： 组长： 白宁 组员： 杨青桦

　　3、活动宣传小组： 组长： 张春雨 4、技术中心： 组长： 尹相鹏 组员： 胡文海

　　5、比赛协调小组 组长:韩彤晖 组员： 蔡子萱 宣传策划

　　举办“深入学习实践科学发展观”主题辩论赛活动的根本目的是要切实增强大学生青年的责任感和使命感；准确把握学院对学习实践活动的部署要求，提高学习实践活动的质量和水平；深刻理解科学发展观的内涵，用唯物辩证法分析和解决实际。希望大学生青年能深刻理解科学发展观的丰富内涵，以科学发展观为指导，解放思想、实事求是、开拓创新、与时俱进，努力把自己成长为有益于人民、有益于社会、有益于国家的栋梁之才。

　　从活动举办的根本目的出发要求我们，要将活动宣传做好，并且丰富、有意义。宣传方式分为宣传条幅宣传、宣传海报宣传、x型展架宣传、宣传栏宣传。具体宣传方式方法如下：

　　一、宣传条幅：

　　条幅排版印刷主题活动主题，即： “深入学习实践科学发展观”主题辩论赛。 二、宣传海报：

　　制作各场比赛宣传海报、比赛公告以及“深入学习实践科学发展观”主题辩论赛活动广告海报。

　　三、x型展架：

　　可通过x型展架进行有图片文字的立体化活动宣传，主要可制作以下展架：

　　1、科学发展观内容简介 2、发展（ 5、统筹兼顾（根本方法）

　　6、展示党学院委有关科学发展观的材料 四、宣传栏： 党办宣传栏

　　科学发展观内容介绍；大学生学习科学发展观介绍；每场比赛，以辩题为主，发表对“科学发展观”的宣传；比赛环节中，融入关于科学发展观内容的简单介绍。要求，以当场比赛辩论题目为主。可采取提问现场观众的方式，同时给予回答正确的观众小礼品的方式促进对“科学发展观”内容的学习。

　　x型展架突出对主旋律的图文宣传，要求生动、有内涵，并要契合大学生青年的感受。联系大学生青年实际情况和关心的热点问题。宣传基调要积极上进，将“科学发展观”学习活动融入大学生青年的学习生活中。

　　宣传栏宣传内容要严肃、规整。要求大学生青年对“科学发展观”内容有深入、深刻的认识。文字多与图片，注重理论知识的学习。同时，充分利用各种会议以及校园网、led大屏幕、宣传栏等，广泛宣传发动，营造浓厚的舆论氛围。

　　院党委对本次深入开展学习实践科学发展观活动非常重视。各系一定要在繁忙的工作中正确认识并处理好学习和实践的关系，认真搞好学习实践活动并组织学生参加活动和学习精神，坚决避免走形式，务必做到两手抓、两促进、两不误，以实实在在的成绩促进我院又好又快的发展，真正达到党员干部受教育、科学发展上水平、学生思想有进步的目标。

　　附送：

　　主题餐厅营销方案

　　主题餐厅营销方案

　　引言：在20世纪和21世纪交叉时段，产生了90后，就赋予了他们独立、个性、好强的性格特色，也形成了不一样的世界观、价值观和消费观，90后主题餐厅营销就是跟随90后特有的个性、思维方式孕育而生的，他们既要求个性创新，又要求完美刺激，就此，主题餐厅应新时代的要求而产生，也产生了不一样的营销方式，但也有许多缺点，根据固有的营销方式，发现其缺点，并根据其缺点更新和完善营销方式，更加注重餐厅的文化营销、网络营销和特色营销，创造出属于自己的个性餐厅。

　　1、营销目的。

　　随着经济的发展，市场营销对于一个企业来说也来越重要，其意义不言而喻，进行90后主题餐厅市场营销，不仅可以推广餐厅品牌还可以将餐饮文化推广给大家，让90后大众能接受和理解自己公司的特色餐饮文化餐饮产品。

　　当然，做产品营销目的也是为了让产品销售得更好，对产品进行营销可以得到更多的销售机会，从而使产品可以有更好的销售业绩，最好的效果就是在产品营销之后，是产品推销成为多余的一项工作。

　　营销的 2、营销原因。

　　现在主题餐厅营销现状。许许多多的主题餐厅在各个地方兴起，但是其中只有极少的主题餐厅知名度较高，能让大多数人知道，而剩余的大部分主题餐厅就只能在自己的小范围内营销，其原因不言而喻，营销肯定是其中之一。

　　现在主题餐厅营销所存在的问题。 企业营销只是短期的推广而已，大多数主题餐厅营销只是试一试的心态，没有长时间的坚持和整体的规划，结果就导致营销乱的一塌糊涂，惨剧收场。

　　营销的方式比较单一，像我们生活中的许多餐厅，比如KFC、肯德基等知名餐饮巨头采用的营销方式大多数只是发传单，做促销，打广告，虽然收到不错的效果，但是其花费了大量的人力、物力和财力，并且在消费逐渐提高的今天，假冒伪劣产品越来越多，消费者越来越难以判断产品的真假，很难信任企业，从而让企业的营销更加困难。

　　营销定位不清晰，不知道企业的主题是什么，导致营销五花八门让消费者眼花撩轮难以真正的了解企业到底要干什么。

　　现在的大多数企业营销，只是向钱看，只注重营销产品的豪华程度，奢侈多金，而忽视了产品的内在美真正的内涵所在，看似完

　　美无瑕无懈可击的营销，实质上很难触动消费者真正的敏感神经，缺少文化内涵。

　　营销产品方面，营销人员将产品笼统的营销，没有分清产品的特色主题，另一方面，营销人员缺乏热情，不能真正的投入到产品的营销当中

　　3、营销方案（针对以上营销问题）

　　针对主题餐厅的短期推广问题，现在的许多餐厅推广期商品都只是短期的营销推广，并不是长远的有目的性的推广，这样就导致效果差，切成本高，就次问题，餐厅应该做一些类似于商场的促销活动，但是不是常年只对一种产品做促销，而是在不同时间段，不同季节，交换促销，促销的产品种类繁多，顾客就会随时注意自己喜欢的产品是否在搞促销活动，不会忘记餐厅的存在，也可以避免许多顾客由于不喜欢促销的产品而很少光顾餐厅， 、营销定位不清晰问题解决方案。 人群定位，现在许多企业在销售产品时，销售方式五花八门，销售内容也乱七八糟，就主题餐厅的销售定位，其消费人群主要是90后，就决定了其人群定位在90后，不是说70、80不可以是消费人群，而起营销的人物目标应该是90后，营销重点要放在90后的特色、个性、爱好上。

　　主题餐厅产品定位，在人群定位好的基础上，主题餐厅的基本人物是搞好产品的立意和创新，产品一定要鲜明，营销人员则在产品的基础上创新营销方式，用各种方式突出产品的特色，有针对性的分档次的营销。

　　主题餐厅的产品内涵，主题餐厅主要是针对90后的主题餐厅，其更重要的是一种文化餐饮，与传统的餐饮业相比，其中增添了许多人性化、个性化、时代性的东西在里面，不仅仅只是代表一种餐饮，更是90后人群对自己过去的怀念和回忆，所以在其营销过程中应该更加注重文化营销，感情营销，比如法拉利跑车的在中国的成功营销经验

　　（1），其公司就是利用文化营销，中国人民对奥运会的喜爱，通过提升城市形象，从而让广大的中国人民接受其品牌，虽然花费了很多，但是却获得了中国人民给予的 意大利国宝 称号，为其在以后在中国市场的20年里打下了良好的基础，主题餐厅也可以做类似的营

　　销，由于餐饮业本身的局限，不可能像汽车巨头财大气粗，但是可以仿照其文化营销方式，这也是一种成功的定位方式。

　　营销人员。 现在许多企业的营销人员，对其企业产品根本一无所知，不了解产品的历史，更不知道其未来发展趋势，对于这种情况，公司应该设立培训机构，定期的培养营销人员，一旦有研发的新产品，马上将产品的内涵、意义等让营销人员了解。

　　现在的许多营销人员在营销产品时，只会向钱看，忽视企业的声誉，也欺骗顾客的感情，胡乱营销，进行不合乎实情的营销，胡乱夸大产品的功效，这样一来，顾客就会对企业失去信心，从而影响企业的长久发展，所以，对于营销人员来讲，一定要真实营销，对产品营销有激情，对顾客热情。

　　4、绿色营销。

　　在经济越来越发达的今天，人们更加倾向于绿色消费，于是就产生了绿色营销的概念

　　主题餐厅的绿色营销，主要注重生态绿色的食物，和节约不铺张浪费为主题，通过广告媒体对公众宣传绿色知识、绿色产品等相关内容，引导消费者关注、理解和接受绿色产品，并最终购买绿色产品，以此提高主题餐厅的知名度和销售额。

　　5、总结：主题餐厅的运营好坏，不仅在于其餐饮的特色与文化艺术，也要得益于其餐厅的营销方案。

　　绿色营销：绿色营销是指企业以环境保护为经营指导思想，以绿色文化为价值观念，以消费者的绿色消费为中心和出发点的营销观念、营销方式和营销策略，它要求企业在经营中贯彻自身利益、消费者利益和环境利益相结合的原则，并以此为中心，对产品和服务进行构思、设计和销售。

　　方案二：主题餐厅营销方案

　　公司概述：我公司于20xx年1月1日在北京正式成立，目前是北京地区唯一一家集餐饮、住宿、商务会议、休闲娱乐于一体的五星级音乐主题餐厅。现 有大小客房1000间，可同时入住3000余人。中西餐厅各十二间，大小会议室20间，各种休闲娱乐场所大小50间，一个大型游泳池可同时容纳1000余 人。公司刚成立不久，急需在消费者心中树立良好的品牌形象，提高我公司的知名度。

　　行业背景分析：目前从事餐饮住宿的公司比比皆是，但千篇1律，没有太多的新意，但是这些公司拥有较多的顾客群体。随着时代的发展，有新意的综合性的主题餐厅是未来的新发展趋势，前景十分乐观。主题餐厅的特点：鲜明的主题、特定的消费群体、丰富的文化内涵。

　　营销目标：我公司希望通过音乐主题餐厅来提高知名度扩大市场占有率，在消费者心中树立良好的品牌形象。

　　设计理念：

　　1、酒店的整个设计以音乐为主题，满足广大音乐爱好者多方面的需求；

　　2、艺术与实用性相结合，彰显个性化；

　　3、多处设计强调中西文化结合，彰显独特性、文化性、体验高品位。

　　中国音乐厅采用简洁的风格，尊重传统的人文理念更好地诠释中国音乐，力求住客观众在欣赏表演的同时将文化领悟提升一个层次。西方音乐厅配合西式交响乐演出及个人声乐演出，将音乐效果达到最大化。兼顾个人演出，例如个人演唱会，乐队的设置以及舞蹈的配合。

　　观 众席的设计取环形，力争在各个角度达到视觉、听觉上的盛宴。中式餐厅为点餐，西式餐厅为自助餐，餐厅摆设根据中西方风格而异中式餐厅摆设大圆桌，板凳制作 成中式鼓型；西式餐厅摆设矩形圆桌，凳子制作成钢琴琴键形状，黑白间隔摆设。餐桌上均刻有或印上热门歌曲的名或歌词。餐具均印上我公司的LOGO和音符图 标。墙壁上挂有著名音乐家的肖像和简介。设有点歌台，顾客可以来到这里选择播放一首自己喜欢的歌曲。配备相应的乐器，如中式有古筝、琵琶、二胡等，西式有 吉他、钢琴等。顾客可以即兴演奏。每逢周末和节假日我公司会邀请知名演奏家进行表演。

　　客房：音乐风格类按照音乐风格的不同来布置房间，中 西乐器类客房按照不同乐器主题的客房摆放不同的乐器同时房间的墙纸、窗帘、床褥、洗漱间等都会有该乐器的元素设计。各个楼层的走廊墙壁上会挂有相关的照片 或实物，让客人感觉到浓烈的主题氛围。泳池位于最顶部，泳池里的水常年恒温。夏天顶盖打开，可以欣赏城景，晒日光浴，冬天可以把顶盖盖上变成室内泳池。泳 池里会播放轻音乐，让客人在锻炼时耳朵也能得到放松。

　　营销策略：

　　1、加大广告投入力度，可通过网络媒体、张贴海报等来宣传我公司的产品，提高我公司在顾客心目中的形象；

　　2、做好公关工作；

　　3、产品的定价，普通标准间1000--2000元每天、单人间1000--2000元每天、大床1000--3000元每天、套房2000--5000元每天。

　　4、优惠活动：我公司定于今年五一小长假期间举行大酬宾活动，所有房间五折起，入住一天者，提供早餐。入住两天者，提供早餐和午餐。住三天以上者 食住一天。费用预算：广告费用投入300万，设计及装修费用5000万，五一期间优惠活动所需费用200万。其他费用100万。

　　方案三：主题餐厅营销方案 市场分析

　　餐饮业不同于商业，又不同于工业，也不同于纯服务业，在现代社会里它属于 的餐厅，也具有社交功能，商业功能和娱乐功能，因此，建设自己 的个性化餐饮文化，不仅仅是提升竞争力的表现，也是餐饮企业发展的根基，当然，我们说的 个性化餐饮文化 ，不只是有特色的菜肴就可以解决的，特色产品的 背后，还有很多基本功要我们修炼；培养管理和营销人才，拓宽食品供应渠道，完善物流队伍及流程等，从 封闭式的单纯销售管理型 向 开放式的系统管理型 转变，全员树立 生产销售流水线 的 品牌意识 是关键。

　　也就是说，先建立专业的服务队伍和完善作业流程，才可以打我们的特色牌。

　　同 时，我们观察如今秦皇岛地区的餐饮市场，餐厅数量众多，种类各异，但真正创出高效益的，一定具有自己的特色。这种特色是由自身的实际情况来决定的。而结合 我们餐厅的实际情况：外无广告牌，内无特色主题，又非临街门面，很显然不适合大众性质对外开放，不具备接待零散顾客的优势，即使促销活动频繁，也很难保障 他长久的生命力。消费者分析

　　由于餐饮业的发展，消费者已经拥有足够的能力去品尝大江南北的餐饮口味，甚至过去宫廷的配方菜，在市场中也可 以轻松品尝到，因此，消费者就餐选译已经不仅仅只是讲究口味了，餐厅的环境、氛围、情调，餐厅的个性、特色、文化都成了顾客挑选就餐地点的必要考虑条件。 消费者日渐注重享受，注重餐饮产品与文化的融合。近几年应需求而出现的主题餐厅发展迅猛，将这个理念发挥到极致，无论是餐厅的设计装璜、功能布局、装修装 饰风格，甚至是其经营的特色菜系，都体现出一定的文化主题和内涵，使餐饮产品的文化性得到了最大程度的展现。

　　上班族消费趋势分析：在经济危机的压力面前，上班族们把越来越多的消费行为变成了DIY，将请朋友到家里吃饭，减少去餐馆次数，但是，依然活跃在餐厅里的上班族，大多是采用AA制的方式举行同事聚会，这表明这类消费者依然有餐饮聚会的需求，只是换了一种消费的方式而已。

　　家 庭消费趋势分析：随着物价的上涨，以及家庭所需开销的项目不断增加，家庭的预算和支出已经出现减少的态势，缩减了高档消费和大宗支出，但节假日亲朋好友外 出聚餐的人反而增多，这是因为在家摆设宴席的成本，几乎和外出就餐相差无几，而且，外出就餐可以享受多项在家体验不到的增值服务。

　　商务消 费趋势分析：吃奢华盛宴的人少了，中档餐饮消费次数增加了，因为在一个中小型城市，高档餐饮场所的新店开业频率还是很低的，那么对于商务消费来说，总是那 么几个高档场所的菜肴及特色，已经不再具备吸引力了，这类人群普遍有一个心理，就是不在乎花费的多少，而在乎消费的结果，有没有达到预期的商务目的，因 此，他们已经逐渐将聚会的场所从高档酒店向特色、个性的场所转移，他们需要的是用餐过程中服务人员给予尊贵皇帝般的虚荣享受，以及用餐之后，对餐厅主题文 化感受的津津乐道，不失身份和档次的同时，又增添和很多用餐过程中的谈资，这对他们的商务需求是很吻合的。

　　同乡、校友消费趋势分析：这类 人群的聚餐特点可以概括为两种，一种是为浓浓的乡情，包括同窗之情，一种为现实的利益，希望借助这个没有隔膜和距离的平台，提升自己在社会上、工作上的收 益。但是，无论他是哪种人，他都有这个消费需求，并且，此类聚会

　　的消费方式，依然以AA制居多。只要在营销上针对在群里比较有权威的人士，发动、组织，还 是比较容易实施的。

　　餐厅功能定位

　　根据以上消费者及市场分析，同时，结合我们宾馆餐厅的现状以及存在的劣势分析，我们可以得到一个相对比较明确的反馈，宾馆餐厅不适合做大众餐厅，因为不具备接待零散顾客的竞争优势。因此，本案针对集团整体的营销思路，设计了宾馆餐厅的营销方向以及发展的规划。

　　主题餐厅的 服务 定位： 绿色产品通道的 功能 定位： 主题餐厅的 服务 定位：

　　要创出品牌和特色就要锁定特定人群，为特定人群提供特定的特色服务 主题餐厅 的理念应运而生。

　　主题餐厅，顾名思义，即围绕特定的主题经营的餐厅。 主题餐厅的营业模式主要针对团购餐，以包场的形式对外营销（节假日聚会，纪念日庆典，同乡会，公司聚餐，家庭聚会等）。

　　主题餐厅的核心为 客户的需求 ，我们根据不同的主题，预备相应的现场环境布置方案，同时，预备几套服务员服务方案，不同的主题，我们现场有不同的环境变化，不同的主题，我们有不同的问候和服务内容。

　　主题的精髓为制造特定的文化氛围和服务特色来吸引相应的特定客户群。

　　目前很多主题餐厅，但是，他们都是打造自己的主题，让顾客来体验和适应，而我们，却以顾客的主题需要而灵活变动主题，可以简

　　单的理解为： 我们的主题是没有主题，您需要的主题就是我们的主题 。

　　现 场布置：根据不同的主题，进行现场的布置，同时，兼顾布置物料的兼容性，很多物料可以在众多主题聚会中使用，避免了浪费，如：花篮、条幅、灯笼、墙体装饰 画等。然后，在设计几款特色主题的特殊装饰物，如父母生日宴会，背景的条幅上写着宴会的主题，并属上寿星的姓名，现场铺设一块地红毯，并放置一个拱形花 门，背景墙上挂着全家福的温馨照片，电视里面循环播放着喜庆祝福的轻音乐等，总之，整体的环境首先要打造与主题相呼应的氛围，最重要的一点是，让与会的人 都能感受到我们今天所有服务人员只为他们服务，不接待其他客人的尊贵与档次。

　　其他服务：无论是什么主题的聚会，我们都提供照相、录像 的服务，并根据与会人数的数量，按量刻录成DVD光盘，赠送给所有到场的亲朋，作为留念。除了AA制的消费形式之外，会有很多主人请客的宴会，这个时候， 我们会恰当的为宴会的主体人物赠送相应的礼物，如生日蛋糕、鲜花等。

　　辅助功能：我们设计了田园风格的休息区，供客人临时休息使用，休息区 内，布置了签字墙，采用即时贴的形式，鼓励客人签名留言，一方面是留下此刻美好的回忆，另一方面传递自己的信息，获得更多的交友、商务、联谊的机会，而对 于我们来说，这不仅仅是餐厅与顾客互动的一面墙，更是我们掌握顾客信息的平台，在这里，我们很容易获得客户的基本信息，建立顾客数据库，同时，又可以及时 的接收到顾客对餐厅服务的建议和意见。

　　人性化服务：所谓人性化的服务，就是针对个人而提供的一对一的服务，我们要在餐厅、宾馆服务人员的 培训上做新的内容输入，包含保洁人员，大堂人员，保安人员以及后厨人员，培训的内容首先是灌输 主题餐厅 的概念和经营特点，让大家熟悉服务的流程和重 点，同时，针对不同的主题聚会，我们设计几款不同的问候和祝福语言，大家熟记之后，可以在客人进入大堂的一瞬间，就可以得到全体服务人员统一的问候，而 且，问候语直接针对今日的主题，比如，首先确定是生日宴会，当客人按照预定的时间到达之后，所有服务人员都会对来宾说同一句话： 欢迎光临，祝福XX先生 生日快乐 ，即使听到问候的人，不是今日的寿星本人，但是，他也依然会感受到 我们全体员工都知道是XX生日，今天只为寿星及寿星的亲朋服务 ，这样的尊 贵和档次，往往一句话就能体现出来，举办宴会的寿星家属，一定会在赚足面子的虚荣感上，对我们的餐厅给予肯定，并保证他会有良性的口碑传播。

　　特 色菜系：我们打造的主题餐厅，主要是向顾客传输一种 全新的餐饮服务，全新的用餐体验 ，用特色的服务和人性化来完成我们的销售，而不是以特色菜肴来做营 销重点，因此，对菜系的要求不是很高，当然，这并不代表我们可以偷工减料或者不注重菜品本身的色香味，我们在保证大众菜质量的同时，还要推出几款不同主题 的 主题菜 ，比如生日宴会推出一款 福如东海、寿比南山 ，结婚纪念推出一款 百年好合、永结同心 ，同乡会推出一款 同乡挚友、情意浓浓 等菜品，主 题菜的开发，厨师自会有创意，其目的不是菜本身的搭配，而是菜名的扣题功能。

　　利用QQ群进行广告诉求比较有针对性，也比较有效率。

　　绿色产品通道的 功能 定位：

　　我 们都很清楚，无论餐厅的功能怎么设计，都只能有相对固定的营业额，特别是针对 主题餐厅 的设计，在经营成本上，以及服务能力、工作量等方面，都明显的提 高了，但是，并没有将营业额提升很多，因此， 主题餐厅 的功能定位，并非是我们的最终目标，我们只是利用 主题餐厅 的名头，利用这个定位，吸引专业的 群体，形成有效的 团购 效应，从而达到我们建立庞大的顾客群体和顾客数据库的目的，最终，通过这个平台，整合起集团的优势，利用一个小小的餐厅，达到协 助集团整体利益链获得提升的机会。如下所示，我们有效的结合后厨的生产力量，配合我们的绿色食品渠道力量，利用我们物流体系的优势力量，将餐厅本身的功 能，无限的扩张：

　　目标客户定位

　　就餐饮业整体而言，所有大众都是我们的目标消费群体，有人的地方，就有餐饮业发展的空间，因为 民以食为天 ，但是，市场格局的变化，使 酒香不怕巷子深 的时代已经过去，精准的营销才能更有竞争力与生命力。

　　细 分市场的重要性，是金堡餐厅定位的重点，如果仅仅是一个可以用餐的场所，那么，我们是不具备对外营业的优势的，如果餐厅的顾客只定位成宾馆客房的顾客，或 者定位于我们集团的业务客户、关系客户，那么，餐厅将失去他的价值，虽然我们的定位中，已经设计了 绿色产品通道的功能定位 ，但是，那也只体现在餐厅的 后厨和产品的物流方面，而就餐厅本身而言，是没有变化的。

　　前面已经就 绿色产品通道的功能定位 目标消费者做过描述，这里就只针对 主题餐厅特色服务 的目标客户群体进行定位分析。

　　首 先根据 包场、团购 的经营思路，我们可以将主要的目标群体定位成三方面：

　　1、同乡会：开发和寻找秦皇岛地区外乡人居多的群体进行客户挖掘，这类群体 首先有人数上的优势，使我们开展业务的范围得到了保障，同时，外乡人在秦皇岛经商的居多，或者有良好的退休收入，迁居秦皇岛来养老，这类人群的消费能力较 高。其次， 人在异乡为异客，每逢佳节倍思亲 的传统观念，以及中国人血统内的老乡情怀，构成了同乡聚会的潜在市场与消费需求。

　　2、家庭 宴：适合家庭聚会的喜庆日子名目繁多，比如春节的年夜饭，是要家人一起聚餐的，比如传统的中秋节，是全家追求团圆的，比如父亲节、母亲节，儿女在忙也要回 来感恩的，特别是到了父母的诞辰，更是要大摆宴席宴请亲朋的这样的群体，在市场上是不能用数量来衡量的，即使不对外营销，仅仅针对天运物业管辖内的业主， 就构成了庞大的目标群体。我们结合中华传统的家庭观念，以及儒家教诲了几千年的孝道文化，这类群体是存在大量的聚餐需求的。

　　3、功能宴： 以上两种客户群体的分析定位，可以起到一个抛砖引玉的作用，在同乡会、家庭宴的聚餐过程中，我们不能否定这些客人里面有老板、有官员，我们很容易在顾客里 面挖掘出其他的功能宴会，比如，客人感受到我们的主题服务之后，自然会衍生出对其他主题聚会的需求，如结婚纪念，孩子考上大学、同学聚会、同事升迁，公司 聚餐等等。只要客户有需求，我们又有足够的预约时间，那么，任何现场布置以及服务培训，都是非常容易实现的。

　　最后总结

　　寻求市场空白点，正确定位主题餐厅，充分发挥公司背景优势，充分发掘和利用公司现有及潜在资源，如绿色食品，物流体系，广大业主群体，潜力客户群体等。

辩论赛策划书主题共3

　　主题辩论赛策划书

　　为丰富同学们课余生活，活跃校园气氛，学校进行了辩论赛比赛。小编为大家整理的失恋应该如何调整心情，希望大家喜欢。

　　一、活动时间

　　排位赛：3 月 30 日——4 月 13 日

　　晋级赛：4 月 20 日

　　争霸赛：5 月 04 日

　　二、活动地点

　　排位赛：图书馆六楼

　　晋级赛：学术报告厅

　　争霸赛：学术报告厅

　　三：辩论赛分组

　　A1机电学院 A2经济学院 A3文法学院

　　B1计科院 B2外国语学院 B3电信学院

　　C1音乐传媒学院 C2艺术设计学院 C3继续教育学院

　　四：初赛第一轮辩题

　　3月30日第一场经济学院VS机电学院

　　辩题：高考应该/不应该实行全国统一卷

　　第二场外国语学院VS计科院

　　辩题：学弟/学长更适合做男朋友

　　3月31日音乐传媒学院VS艺设

　　辩题：大学生创业选择更重要/大学生创业机遇更重要

　　五、比赛赛制

　　(一)排位赛

　　1、第十三届“风华杯”辩论赛冠军院系轮空，直接进入半决赛。

　　2、剩余九支队伍进行抽签，每组三个队伍，组内三支队伍进行循环赛，每组队伍在两场比赛中胜出的晋级。

　　(二)晋级赛

　　1、每组出线一只队伍，共计四支队伍进入晋级赛。

　　2、进行抽签，每两支队伍组成一组进行晋级赛，每组出线一支队伍进入决赛。

　　3、四支队伍中，积分最高者成为第三名。

　　(三)争霸赛

　　晋级赛进阶的两支队伍，组成一组，参与比赛，产生冠军。

　　六、辩论规则

　　1、开篇立论

　　先由正方一辩进行立论，再由反方一辩立论，双方时间各为 2 分 30 秒。 (2 分钟短促哨声提醒，结束为长哨声提醒。)

　　2、驳辩阶段

　　A：反方二辩对正方一辩的陈词进行辩驳，并进一步陈述反方观点。时间为 2 分钟

　　B：正方二辩对反方一辩的陈词和反方二辩的辩词进行辩驳，并进一步陈述正方观点。时间为 2 分钟。

　　3、攻辩阶段

　　提问方时间为 40 秒，回答方时间为 80 秒。问者只许问，答者只许答。

　　一方时间用完，另一方可以选择继续提问或者回答。

　　第一轮攻辩：反方二辩选择正方三辩进行提问，被提问者作答。

　　第二轮攻辩：正方二辩选择反方三辩进行提问，被提问者作答。

　　第三轮攻辩：正方三辩选择反方四辩进行提问，被提问者作答。

　　第四轮攻辩：反方三辩选择正方四辩进行提问，被提问者作答。

　　在每个攻辩阶段中，攻辩双方不能中途换人，攻守双方站立进行。

　　4、攻辩小结

　　由正方一辩进行攻辩小结，再由反方一辩进行攻辩小结，时间各 1 分 30秒。(1 分钟时短促哨声响起，结束时长哨声提醒。若辩手还未停止，由主席提醒。)

　　5、自由辩论

　　由正方开始自由辩论，双方每次一人轮流发言，不可由同一方连续发言，每方分别计时 5 分钟。在一方时间到后，可以由时间未到的一方四位辩手自由发言直到时间用尽，时间未到的一方也可以选择放弃时间结束自由辩论。(4 分 30 秒时短促哨声响起提醒，结束为长哨声提醒，若辩手还未停止，由主席提醒)

　　6、总结陈词

　　先由反方四辩进行总结陈词，再由正方四辩进行总结陈词，时间各 3 分钟。(2 分 30 秒时短促哨声响起提醒，结束为长哨声提醒，若辩手还未停止，由主席提醒。)

　　7、自由辩论

　　(1)自由辩论时间总共为 10 分钟，每队各占 5 分钟。

　　(2)自由辩论必须交替进行。当自由辩论开始时，先由正方的任何一位队员起立发言完毕后，反方的任何一位队员应立即发言，双方依次轮流发言，直到双方时间用完为止。

　　(3)在自由辩论时间里，每位辩论队员的发言次序、次数和时间均不受限制。

　　(4)当一队的发言时间只剩 30 秒时，会有哨声提示，当该队的发言时间用完时，用哨声警示，该队应立即停止发言。

　　(5)如果一队的发言时间已用尽，另一队还有时间，则该队的一名和多名可以继续发言，直到该队的时间用完为止。 辩论员应充分利用自由辩论这段时间，简洁明了的加强自己的论点，反

　　驳对方论点。如进行空洞无物的进攻，有意回答对方的质询，发生言语混乱，将影响到该队成绩。

　　8、犯规情况

　　(1)当主席宣布时间已到时，辩手仍继续发言超过 5 秒钟

　　(2)攻辩时，辨方回避攻方问题或反问攻方问题，攻方回答辩方问题

　　(3)攻辩和自由辩论阶段，重复提问，打断对方说话，阻止对方回答或长时间回答问题。

　　(4)一辩或四辩在做立论陈词，攻辩小结，总结陈词时脱离实际或背稿。

　　惩罚方法：评委根据犯规次数以及犯规程度，将扣除团体相应环节分数

　　七、评分标准

　　(一)团体评分标准

　　1、开篇立论(15 分)论点明晰，论据充足，引证恰当，分析透彻。语言表达清晰、流畅;层

　　次清楚，逻辑严密。出现以下情况给予扣分处理：

　　①论点明显偏离辩题;

　　②引证内容缺乏真实性或为谣言等;

　　③语言包含人身攻击行为，性别歧视，种族歧视，民族歧视，职业歧视

　　等均视情节轻重酌情扣分。

　　2、驳辩、攻辩、攻辩小结 (30 分)

　　提问简明，击中要害;回答精准，处理问题有技巧;表达清晰，论证合理而有力。出现以下情况给予扣分 ：

　　①提问内容与辩题无关;

　　②发言内容不健康或进行人身攻击。

　　3、自由辩论(30 分)

　　能速抓住对方观点及漏洞，驳论精到，切中要害，明确阐述本方立论和观点并博采出众。需要扣分的情形：

　　(1)对方已经明确回答的问题，仍然纠缠不清的;

　　(2)发言不健康，或进行人身攻击的;

　　(3)辩论与辩题无关;

　　(4) 在一方发言完毕另一方停顿时间过长未起立发言;

　　(5) 一方同一辩手连续多次作答。

　　4、总结陈词(15 分)

　　语言表达清晰、流畅;层次清楚，逻辑严密;对对方观点进行质疑，同时强化本方观点，并能首尾呼应。需要扣分的情形：辩论双方应针对辩论赛整体态势总结陈词，脱离实际的背稿适当扣分。

　　5、团体配合(10 分)

　　要求四位辩手配合默契，未达到此要求者评委酌情扣分。

　　(二)优秀辩手标准

　　观点鲜明，论据充分，引用恰当，陈词流畅，分析透彻，逻辑严密;

　　发音准确，用词得当，层次清楚，提问合适，回答中肯，反驳精到;

　　切中要害，反应灵敏，回击有力，配合默契，表情丰富，仪态端庄;

　　评委可根据以上标准，评选正反方优秀辩手各一名。

　　八、注意事项

　　(一)参赛人员

　　1、参赛人员衣着不统一，主办方将视情况在总分基础上扣除 2 分。

　　2、参赛人员需携带学生证身份自觉接受工作人员的检查，冒名顶替参赛将取消本院系参赛资格;拒绝接受检查主办方将视情况在总分基础上扣除 1—2 分。

　　3、参赛人员在规定时间内 15 分钟未到达场地的，视为自动弃权。

　　(二)院系须知

　　1、本次比赛结束后，去掉一个最高分，一个最低分，求平均数即为该队伍最后得分。

　　2、若在比赛期间，双方观赛人员扰乱赛场环境，主办方将视情况在总分基础上扣除 1—2 分。

　　(三)申诉办法

　　1、本届比赛由当场评委组成仲裁团，若参赛队伍对比赛结果存在异议，可在比赛结束的 24 小时内仲裁团成员申诉，逾期不予受理。

　　2、原则上，评委评分不对外公示，若要进行查分，由参赛队伍所在院系向共青团汉口学院委员会提交申请，得到许可后方可查分。

　　(四)特别提醒

　　本届辩论赛将采用赛况微博直播、辩题提前预告的模式，各院系可通过关注汉口学院学生会官方微博，参与话题第十四届“风华杯”辩论赛即

　　可及时了解辩题，并参与讨论。