方案策划

方案策划7篇 策划项目方案

　　下面是范文网小编整理的方案策划7篇 策划项目方案，欢迎参阅。

方案策划1

　　一．组委会组成：

　　主任：迟开祥、王城刚

　　票务部：杨学英

　　音响工程部：亮子

　　灯光工程部：奥林

　　舞台工程部：华讯

　　演员协调：程明杨

　　二、宣传协助单位：

　　1、电视台广告部（罗）

　　2、有线电视台（李）

　　3、广播电视报广告部（王）

　　4、交通文艺广播、经济广播

　　5、天气预报

　　6、华艺广告公司（王）

　　7、手传手广告公司

　　8、中邮专送

　　9、金桥DM

　　10、三江晚报

　　11、国脉通

　　12、大学体育场

　　三、票点设立：

　　自营票点：

　　1、华联2、百货大楼3、佳木斯大学

　　代理票点及优惠政策：

　　一次性拿票20张以上，选择位置好、人气旺的，可申请票点（5月15日前票可退换）

　　优惠政策：

　　1、票价直接7折

　　2、组委会负责提供宣传品

　　3、票点可列入组委会并进行宣传

　　四、宣传炒作方式：

　　1、电视台1、2套滚动字幕到--5月22日+VCR广告（迟）

　　2、广播电视报通栏广告3周（迟）

　　3、3-5万份印刷品（迟）

　　4、宣传车广告（迟）

　　5、市内6处以上大布幔（王、迟）

　　6、售票点宣传（程）

　　7、手机短信及网站宣传（程）

　　8、中邮专送或手传手通栏广告三周（程）

　　五、团购优惠政策：

　　一次性购买10张以上，9.5折

　　一次性购买20张以上，9折

　　一次性购买30张以上，8.5折

　　一次性购买50张以上，8折

　　内部优惠政策：对于联系团购业务的，将另外奖励一折

　　六、门票发售方式：

　　1、第一批发售（4月28日前）零售票、代理票点、团购票和企业用于促销活动的门票

　　2、第二批发售（5月15日后）招待票、赠票

　　七、招聘：

　　1、售票员：每票点至少两人（可以用身份证或现金做抵押）

　　2、业务员：负责广告招商及团购（待遇为销售的1--3折提成，联系人杨姐）

　　八、票价：

　　内场票：

　　200元1000张

　　150元1000张

　　100元1000张

　　80元20xx张

　　50元20xx张

　　看台票：

　　50元4000张

　　30元4800张

　　特别票280元

　　九、总冠名赞助回报方式

　　赞助金额：5万元

　　将获得如下回报：

　　1、独家冠名权

　　2、获得价值5万元的演出门票

　　3、佳木斯电视台1、2套字幕广告即日起到5月22日，每日20次的滚动播出

　　4、佳木斯广播电视报半版广告（彩版）3周左右

　　5、市内楼体巨型布幔广告（国脉通商厦、机电公司、黑天鹅商场、宝泰购物广场、百货大楼、佳大）

　　6、售票点宣传（1、华联2、百货大楼3、国脉通商厦4、佳大）

　　7、邮政DM或手传手专送通栏广告3周

　　8、印刷品3万份左右

　　9、2万张演出门票正面主题冠名广告及后面整版广告（均为彩色铜版印刷）

　　10、冠名单位领导任组委会名誉主任，另外可以委派人进入组委会（组委会成员可以与明星直接交流）

　　十、协办单位回报方式

　　提供赞助1万元，可获得如下回报：

　　9、将获得价值1万元的演出门票（门票可用于宣传活动，不允许出售）

　　10、各类宣传广告中均出现协助单位，包括：

　　①、室内巨型布幔6

　　②、广播电视报3周左右

　　③、宣传品5万份左右

　　④、各大售票点宣传

　　⑤、宣传车广告

　　⑥、邮政DM或手传手专送半版广告3周左右

　　11、演出现场可以悬挂广告1幅（自行制作）

　　12、主持人现场播报、鸣谢协助单位

　　13、可以提供礼品在演出现场发放

　　14、2万张演出门票均有协办单位名称

方案策划2

　　一、活动主题：

　　“人和家兴”

　　二、活动时间：

　　初定XX年2月2日(星期六)

　　三、活动地点：

　　后勤中心(新食堂、体育馆)

　　四、参加人员：xx(117人)、xx(334人)xx(129人)、xx(6人)、

　　员工家属(25人)、xx代表、嘉宾(约 ? 人)，共约 611 人。

　　五、活动安排：

　　(一) 晚宴

　　1、时间：2月2日(星期六)

　　第一批：16：30--17：30(值班人员和工作人员，约20围)

　　第二批：18：15--19：45(约40围)

　　2、地点：公司新食堂 3、形式：自助火锅

　　(二)观赏烟花

　　1、时间：2月2日18：30--18：45

　　(三)晚会

　　1、时间：2月2日18：45--21：00

　　2、地点：体育馆

　　3、内容：领导致辞、表彰颁奖、节目表演、互动游戏、抽奖活动。

　　六、奖项设置：

　　1、表彰颁奖：对XX年度优秀员工、优秀管理者、特别荣誉奖进行表彰。

　　2、节目表演奖：一等奖1名、二等奖2名、三等奖3名、优秀奖若干名(均为现金奖)。

　　3、幸运抽奖：设特等奖1名(大电器)、一等奖3名(电器)、二等奖xx名(电器)、三等奖30名、幸运奖120名(礼品)。

　　4、晚会互动游戏奖：设互动游戏参与奖、问答题奖等，均为奖品。

方案策划3

　　一、活动目标：

　　1、在猜谜、搓元宵等活动，体验与同伴集体过节的快乐。

　　2、知道正月十五是中国传统的元宵节，了解元宵节的来历和一些习俗。

　　二、活动准备：

　　干米粉、小盘子、大盘子。

　　三、活动过程：

　　1、猜一猜——通过猜灯谜的游戏形式导入本次活动。

　　共同来猜谜：请幼儿介绍谜面，让同伴猜。

　　2、说一说——在说一说的过程中体会元宵节的热闹。

　　①你知道什么节日要玩猜谜吗?(元宵节)

　　②元宵节还可以做哪些有趣的事情呢?

　　小结：每年的正月十五是我们中国的传统节日元宵节，可以和家人一起吃元宵、玩花灯、猜灯谜等，真有趣。

　　3、做一做——通过自己亲手操作体验做元宵的趣味。

　　①你吃过的元宵有什么味道?

　　②请老师介绍元宵的做法。

　　③幼儿分组制作，提醒幼儿在制作的过程中小心掉在地上，保持干净。

　　④将搓好的元宵放在大盘子里，分享集体合作的快乐。

　　4、做灯笼

　　——通过自己亲手制作灯笼体会元宵节的习俗。

　　5、延伸活动(尝一尝)

　　——通过品尝自己亲手做的汤圆体会成功的喜悦。

方案策划4

　　一、实施背景：

　　通过本次活动策划让学生充分了解我国各地各民族在中秋节里各种各样的风俗习惯，增加学生学习的兴趣，了解节日的渊源、形成，民间各种不同的庆祝方式以及其中所承载的中国所独有的文化内涵，以此来体验中秋节吃月饼庆丰收、庆团圆、送祝福、送亲情的意义;体会班级就是一个大家庭，每个人都是班级大家庭的成员，应该相互关心，相互爱护;增强学生爱父母爱家乡爱祖国的感情，同时通过这次活动，使学生真正了解节日，了解中国传统文化，帮助青少年增强科学节日文化理念，弘扬创新节日文化，让节日真正给我们带来快乐与幸福。

　　二、活动时间：

　　中秋节前两天

　　三、活动目的：

　　1、初步了解中秋节的名称、起源及节日风俗习惯。

　　2、通过了解家乡过中秋的风俗习惯，激发学生热爱家乡、热爱祖国的情感，体会家庭欢乐、生活甜美的幸福。

　　3、通过对节日的了解使学生感受中华民族文化的特点。

　　4、培养学生搜集，整理，比较，分析和运用资料的能力以及语言概括和表达能力。

　　四、活动准备：

　　将学生分为六组分课题收集各地中秋节的节日和风俗习惯，以及中秋的相关资料。

　　五、中秋节活动方案

　　第一阶段：活动准备

　　1、搜集有关中秋节的名称、由来、中秋灯谜和中秋节的传说故事等等。

　　2、调查访问身边的长辈，了解家乡过中秋节的风俗习惯。

　　第二阶段：以班会形式进入活动

　　1、 情境导入

　　2、进入活动主题，交流感悟

　　第一主题： 话说中秋

　　1、中秋节的由来

　　2、中秋节的传说与民间故事

　　3、中秋诗词佳句知多少

　　第二主题：中秋实践活动

　　1、设计别致、精美的月饼图案

　　2、举办月饼宴

　　三、讨论中秋节活动方案

　　1、中秋节就要到了，你们有什么想法吗?谈谈今年打算怎么过中秋节。

　　2、同学们之间交流。

　　四、小结

　　同学们了解了那么多关于中秋节的知识，又为过今年的中秋节出了那么多好主意，虽然大家采用各种各样的形式来庆祝这个传统佳节，但每个人心中有个共同的最美好、最传统的愿望，那就是：花常开!月常圆!人常在!老师感到好开心!看来，我们班是一个完整的大家庭，就像中秋节的月亮一样圆圆整整!

　　第三阶段：拓展，延伸。

　　中秋节是欢庆丰收的节日，是团圆的节日。中秋的月饼象征着人们渴望家人团圆、生活甜蜜的美好愿望。通过今天的活动，我们初步了解中秋节的名称、起源及节日风俗习惯，欣赏吟诵了月亮的诗词。今后我们还要进一步研究，在以后的研究中，你想研究些什么?

　　1、中秋的风俗习惯。

　　2、中秋的传说和故事。

　　3、月亮的传说与故事。

　　4、关于月球的小知识。

　　5、关于中秋的诗词。

　　6、关于中秋的食品。

　　五、反思与拓展

　　通过师生讨论交流、学生作品的展示与评比，指导学生总结研究成果，最后举行主题展示活动策划，让学生在活动中充分展示自己的研究成果与价值，同时，教师适当引导与鼓励学生进行其他研究活动的兴趣。

　　期待每个学生的参与，相信我们的明天会更美好。

方案策划5

　　一、活动主体：七夕情人节，中国人自己的情人节

　　二、活动时间：20xx年7月31日—8月2日(农历七月五日至七日)

　　三、活动内容：

　　【活动一】：我的情人---我做主

　　浪漫七夕，款款深情，穿着类全场4折起，精品皮鞋、旅游鞋全场8折，羊毛衫全场5折起，七夕热销，甜蜜放送，扮靓您的她(他)。(明示、特价商品除外。)

　　凡7月7日出生的顾客，凭身份证均可免费获赠情人节玫瑰一支。

　　凡购物满77元的顾客，均赠送甜蜜情人卡一张、玫瑰花一支。

　　订花、送花服务。

　　活动期间，鲜花专柜将接受顾客订购与送鲜花服务(限城区)，代您传达烈火浓情。

　　活动期间，凡需礼品包装的顾客均可凭购物小票到一楼总服务台进行免费包装。

　　【活动二】：浓情七夕，浪漫送礼——巧克力

　　活动期间，穿着类商品当日累计满177元(超市不打折单票满77元)送精美巧克力一盒或玫瑰一支。(凭购物小票，到1F总服务台领取。)

　　【活动三】：七夕情意重，信物寄深情

　　1.珠宝类: 足黄金180元/克，铂金PT950：385元/克。 银饰全场75折，玉器专柜5折起，

　　香港好运钻饰全场5折，老凤翔品牌黄金208元/克，钻饰8折。

　　2.名表类:

　　活动期间高档手表全场85折，并赠送格雅系列女表一款(价值98元)。

　　卡通手表、头饰品全场7折。

　　3.化妆品类： 玉兰油、美宝莲、全场9折(特价商品除外)。雅芳防晒系列全场

　　85折，凝白系列全场8折，羽西、李医生、高丝全场9折热卖。

　　4、开学助跑，亲情学生篇……

　　新学年开学助跑，新世纪为莘莘学子精心准备：箱包类全场8折，文体用品类、生活用品类折扣多多……

　　5、欢乐七夕情人节，超市特价抢购风

　　散称花生油68元/桶，面包部分半价，口口香、金篮子等熟食部分7折，面食天推出4种商品7折让利，鸡蛋不定时特价热卖!

　　6、羽绒服反季热卖(4F羽绒服大卖场)

　　四楼羽绒服大卖场千款羽绒服反季销售，冰点热卖88元起!为爱情保暖，您还等什么?

　　四、广告宣传

　　1. 彩虹门：浪漫七夕节，甜蜜大放送，8月17日—19日

　　2. 16开彩页：10000张

　　3. 电视台宣传

　　4. 气象局宣传

　　5. 城市信报

　　6. 卖场活动看板

　　7. 卖场活动氛围装饰

方案策划6

　　前期宣传：

　　1.宣传单肯定是要有的，宣传单印得精美些，多找几个人去发，最好统一服装，具有宣传效果。早晨到居民小区，上班时一看门就可以看到。中午晚上到小学门口，那些等孩子放学的妈妈们一般都很无聊正好用这时间详细看看宣传单，还有就是晚上散步的人，要有针对性的发，18到45岁之间的女性和20到30之间的男性，避免浪费。

　　2.找建设局协商，在街上悬挂一些横幅，可以用一些爆炸性的字眼：化妆品产品全市最低价!这样才能吸引别人的眼球。最好多挂一些时间。

　　3.找两辆小卡，把大幅的宣传彩页四面贴在车厢上，加上音乐，每天在县城各条道路转，这个一般做宣传的都知道，很简单。

　　4.租两个打气球挂上竖条幅，在广场前期造势。

　　5.在县城的地方论坛发布软文广告，增加本店的知名度。

　　6.店面门口可以安上写有化妆品用后效果的跟踪事例，让消费者安心。

　　活动主题：您的.美丽，由我们负责!

　　永葆青春，从我们开始!

　　活动内容：

　　1.利用顾客的便宜心理。你家店肯定也会有日化产品，像牙膏，洗发水，香皂之类的，一般这种东西利润不高，但是利用好了也能发挥很大的作用。这是家家都会用到的东西，首先你可以打出一个招牌：日化用品全市最低价!只是一毛两毛的就能吸引很多人光临你的店，县城里一传十十传百，这样就有了人气。最好是宝洁，联合利华之类大家都熟悉价格的产品，这样一来顾客就会觉得你家东西都比别家便宜，不管买什么都更喜欢到你这来。

　　2.你搞活动厂家肯定会有支持，你可以向哪一家要一些气球，一般上面有字的宣传气球质量也都比较好，五月底正好马上六一，可以在宣传单上印上：凭此单进店有礼。来的顾客有小孩子就给一只气球，如果有厂家免费赠送一些袋装的试用装更好，可以给那些潜在顾客。

　　3.只要是活动期间购买品牌化妆品都赠送贵宾卡，声明贵宾卡平时是要花30--50元购买的，凭此卡购买品牌化妆品可以打9折，可以积分兑换奖品，制作一张贵宾卡使用说明贴在醒目位置。目的建立与顾客之间的长期关系。

　　4.抽奖活动。一般的活动都离不了。可以设两种方式，购买不同价格的产品抽奖方式不一样。一：购买产品38元以上可以抽奖，奖券性质的，告诉顾客绝无空奖，人们才有购买的动力。一般是幸运奖一些试用装啊，四等奖30名，奖品牙刷，鞋油什么的，三等奖20名，奖品啫喱水，洗手液，沐浴露之类，二等奖5名，奖品功能锅什么的，(事实证明可以设一些化妆品之外的耐用型奖品，这样对顾客更有吸引力。)一等奖1名，奖品折叠自行车一辆。(奖项仅供参考。)二：购买68元以上品牌化妆品的可以参加抓现金活动，里面放一些一毛五毛的硬币，当然五毛的要少，在一个箱子里，顾客把手伸进去，抓出多少就送多少，可以把口剪得小一些，一般顾客抓出来的不会超过10元，大概就是5-7元之间，可以反复试验一下。新颖的方式更会引起顾客的兴趣。抽奖时间最好是固定在某一天的某一个时间，比如最后一天的上午十点开始，十二点结束。这样前几天的顾客都会在这一天聚在一起抽奖，又形成最后一天的小高潮，抽到奖的顾客要胸带红花合影，反正尽量引起轰动效应。抽奖的最低限额不要太高，要接近县城居民的接受水平。

　　5.既然楼上有美容美体这方面服务，当然要力推。除了楼上产品也适用以上活动外，还要推出购买品牌化妆品满100元送楼上服务一次，美容，刮痧，手护，足疗等任选一样。一般有护肤意识的人都会考虑的，免费赠送一次效果好的话，也就成为楼上的顾客了，这样带给店里的利润会更大。每位顾客最好留档案，以便日后回访。

　　6.要有美容师帮助顾客分析皮肤，最好有皮肤测试仪免费测试皮肤和头发，顾客看到自己的皮肤有缺陷才会引起护肤的意识。注意不要说得太严重以免引起顾客反感。美容师皮肤要好，最好语音温柔，懂得顾客心理。如有厂家美容导师在最好，一般顾客都相信“外来的和尚会念经”，可以设置一块地方，像门诊一样，供顾客坐下来详细咨询，导师给予详细解答。

　　7.确定哪一天开业，以后每年的这一天就是店庆，最好想个主题，比如第一届化妆节什么的，比较有意义，顾客也比较记得住。既然是化妆节，肯定少不了彩妆，可以请一位化妆师给每位做美容的顾客或者购买品牌化妆品的顾客免费化妆，有需要彩妆的顾客，有了专业化妆师试妆，效果肯定也不一样。活动期间可以选店员或者有兴趣的顾客做示范，给顾客看化妆前和化妆后的区别，县城顾客对彩妆意识不强，但也在逐步上升，一般针对20--35之间的女性。

　　8.设置一些换购产品。比如平时15元的啫喱水，买够38元可以以10元价格购得。设立一个换购区。这样买够38元即可以抽奖也可以换购，顾客一般很难抵挡住这样的诱惑。换购的产品可以设置一些利润比较高的产品，只有你一家有别家没有，没办法比较价格的产品。

　　9.因为马上就是夏季了，肯定离不了防晒霜，可以针对防晒做文章，品牌化妆品购满多少加多少就送防晒霜。比如泊美购满200元再加10元送原价68的隔离防晒霜一支。具体价格可根据店内商品斟酌。也可准备一些遮阳伞，披肩，防晒手套之类的做礼品或奖品。

　　10.开店当然要有打折的产品，根据品牌利润确定打几折，满一定金额送什么赠品。另外还要有比平时更便宜的日化产品，一般洗衣粉，牙刷，洗发水，纸巾之类日常用的。因为马上六一，孩子们都放假，建议设一些儿童用品特价区，赠品也可准备一些玩具类的，孩子喜欢，家长肯定掏腰包。图案价格要印在宣传单上。

　　11.活动期间生日的顾客凭身份证或者户口本可免费领取礼品一份，礼品随店内情况设置。

　　12.可准备一些代金劵在店内消费一定数额后发放，为以后的长期顾客做准备。

　　13.可视店内情况，多推出一些低价产品。对女学生群体免费教其美容知识，吸引她们。推出生日免费试用活动，推广产品。吸引学生生日时，送礼选择本店产品。一般，女学生吸引了，她们的家长也会成为潜在客户。

　　以上活动项目较多，店主可以选几项影响较大的印在宣传单的醒目位置，开业活动最好多搞几天，为最后一天的抽奖聚集人气，同时也打响知名度。最好设置两名形象气质较好的员工在门口迎宾，有顾客进门一定要微笑欢迎，首先给顾客一个温馨的感觉。对于一家店来说，顾客第一次登门的印象最重要，一定要用专业舒服的服务态度留住顾客，一个县城本来人不是很多，美誉度要比信誉度更重要。

　　活动现场：

　　1.专业的演出队是少不了的，可以根据经费在你们当地或市里邀请演出团队。请一位台风比较好能随机应变的主持人，中间穿插有奖问答，赠送小礼品。最好能请到乐队，因为化妆品很大一部分消费群体是年轻人，对乐队都比较感兴趣。设置一些特价产品，每天只销售100件，最好是日用品，这样肯定每天一早就有人在门口等，宣传达到了，效果太好的话，可能还要维持纪律，按先后顺序购买，没买到的第二天自然还回来，这样一大早就可以聚集人气。人都有凑热闹的天性，这样还愁没有顾客吗?

　　2.门前有学校也是个很好的媒介，可以在学校旁边设立宣传牌，上书：通往美丽之路等等。用气球什么的把牌子装扮一下，让人从老远一看就赏心悦目愿意往店里去。店门口建议设置彩虹门，各厂家可准备促销台在门口两侧或门前。门口放一些奖品，给顾客以购买的动力。

　　3.门口要设立广告牌，上面是搞活动打折的产品，以及本次活动的细则等等。可以手写，也可以请广告公司设计，花不了太多钱。大气球仍悬挂竖条幅在门口或广场。

　　活动程序

　　八点开门，员工统一着装，放音乐，跳导师教的手语操或舞蹈，建议优雅大方。最好导师领舞。

　　八点半，开始销售限量销售的特价产品，发给顾客号码牌，按顺序购买。门口迎宾到位，如有个子高挑皮肤细腻的迎宾最好。期间可能会有些混乱，注意店内防盗，员工务必要热情服务，给顾客良好印象。

　　十点，开业典礼正式开始，鸣炮庆祝，最好是礼仪公司的礼炮，天女散花般彩纸从天而降。播放音乐或者乐队演奏引起路人关注，由主持人宣布开场，店主致辞：尊敬的各位父老乡亲，各位姐妹朋友!今天是我们开业的好日子!多谢各位朋友前来捧场，本人不胜感激。小店将秉着全市最低价的宗旨来回报各位乡亲!您的美丽就是我们的责任!

　　十点后，会有更多顾客进门，注意好接待。会有顾客索要代金劵，贵宾卡和抽奖卡片，由专人凭购物小票发放。

　　期间，乐队一直演奏，如经费充足，有些搞笑小丑或杂技效果会更好。中间穿插有奖问答，可以设置一些美容护肤类的问题，答对者发一张卡片到店内领取，总之是吸引顾客到店内去，多转几圈也许就能发现需要的东西。

　　十二点，演出暂停，告诉顾客下午2点开始，仍有限量特价产品和演出，这样下午也不至于冷清。午间播放音乐。

　　经费预算：

　　前期宣传

　　宣传单 3000份 经费1500元

　　横幅竖幅 5幅 经费100元

　　小卡宣传 2辆 经费200元

　　共计 1800元

　　 活动中

　　气球 无数个 厂家提供

　　贵宾卡 1000张 经费1000元

　　代金劵 1000张 经费500元

　　抽奖箱 2个 自制

　　广告牌 2个 经费50元(桥头一个，门口一个)

　　礼仪公司 1家 经费XX元左右

　　共计 3550元

方案策划7

　　一、促销策划目的

　　1、树立企业和高端产品形象，向消费者介绍新产品

　　2、增强消费者对诺基亚的了解，增强企业的知名度、美誉度

　　3、部分产品特价低价，让利消费者，同时消化库存

　　4、扩大市场份额，狙击竞争对手，保持领先地位

　　二、市场分析

　　(一)产品分析

　　在传统的语音电话市场，Nokia无疑处于市场霸主的地位。即使在新兴的智能手机领域，Nokia也占有33%的市场份额。在智能手机的各种操作系统中，Symbian无疑是目前发展最好、最有潜力的系统，大约有63%的智能手机都使用Symbian操作系统。而80%的Symbian手机都是由Nokia生产的，从此看出Nokia在手机领域具有不可撼动的地位!

　　在欧洲，Nokia一如既往的保持着高的市场占有率。即使在北美，在Palmone的Treo600销售火热的情况下，Nokia公司的智能手机销售也相当不错。

　　英国一家调研机构Canalys的市场分析官员Chris Jones说道：“要想占领广大的智能手机市场，仅靠一两种产品是不行的;必须有一个系统的产品线才能满足各种人的需求。在这点Nokia就做得很好!而Palmone就显然低估了Symbian的发展潜力。”也许将于今年第三季度上市的Palmone的新机将会改变这一尴尬的局面。

　　目前看来，只有基于Linux系统的手机，如Sharp公司的Zaurus系列产品的市场占有率在以高于Symbian手机的速率增长。到目前为止，其市场占有率达到了2%。

　　与此同时，微软操作系统的智能手机也呈现了较好的发展势头，其市场占有率超过了Palmone从而占据了第二的位置(微软系统占有率23%，增长了47%;Palm系统占有率22.5%)。

　　手机用户大多是商业界人士、工薪阶层，现在在学生中也有很好的销售前景。用户的每月的通话费用根据不同的职业，不同的月收入等有所不同。根据调查显示，手机用户对手机性能的满意度最高，对售后服务的满意度最低，其中诺基亚产品的满意度最高。消费者普遍认为诺基亚手机质量好，手机市场定位准确，外观时尚，针对时尚青年，商务人士、老年人及白领女士等各种不同品位的人群都有相适应的机型。

　　(二)竞争对手分析

　　手机市场竞争格局演变可以分为两个阶段：第一阶段是1987年——1995年。这一时期摩托罗拉在中国市场上独领土完整风骚，因为摩托罗拉是第一个进入中国移动通讯业的外国品牌。1987年，在广东省开通的移动通讯业系统就是摩托罗拉的设备，由于缺乏竞争者，中国的手机市场基本上由摩托罗拉独占。第二阶段是1996年到至今，诺基亚、爱立信等后进者，抓住GSM数字网开通带来了机遇，市场份额急剧上升，直接挑战了摩托罗拉，形成了摩托罗拉、诺基亚、爱立信三足鼎立的局面，除了这三大品牌外，飞利浦、西门子、阿尔卡特等品牌也竞争激烈，随着国内厂商实力的上升，国产手机品牌(如科健、波导、TCL等)也与国际品牌竞争。

　　摩托罗拉持续业务第四季度的每股盈利为0.47美元。在全球移动设备市场拥有19%的市场份额。移动设备的发货量达到4470万部。运营现金收益为21亿美元。摩托罗拉全年销售收入达到368.4亿美元，增长18%。持续业务的每股收益为1.82美元。

　　诺基亚第三季度手机销售达到5170万部，市场份额由第二季度的28.9%升至30.9%，而三星以2298万部的销量，13.8%的市场份额高出摩托罗拉0.4%，跃居次席，摩托罗拉尽管也有2239万部的销售表现，但市场份额已从前一季度的15.8%降至13.4%，西门子、LG和索尼爱立信则分别以7.6%、6.7%、6.4%继续占据到五名的位置。

　　(三)结论

　　手机市场竞争极为激烈，国际品牌、国内品牌林立，产能过剩，产品生命周期短促，升级换代迅速，因此适当进行促销很有必要。

　　三、促销产品

　　(一)展示形象产品——着重推荐的新款手机

　　这几款是06年最新推出的掌上通手机 ，这几款手机无论从性能，外观都是非常好的，同一般具备拍照和摄像功能的手机相比，新款手机可连续拍摄长达90分钟的录像或储存2500张高清晰照片。从技术角度来说，这一新产品的问世预示着未来手机替代专业摄像机进入可视媒体领域的可能。商务通更是自然功能强大，它的电话簿可储存500个联系人、150条文字短信息或50条图片信息、多达250条日历备忘录和30条待办事项。作为联系广泛的商务人士，当然要所有信息一手掌握。目前，通讯运营商、手机制造商和电视媒体正积极合作，旨在最终实现通过手机收看体育赛事、音乐电视和其他电视节目。

　　诺基亚7260：64K色TFT彩屏，和弦铃声效果不凡。内置有FM收音机，并且支持JAVA扩展，是个防无聊的好东西。尺寸：105 毫米×45 毫米×18毫米，重量有92 克，不大不小，男女都适合。

　　商务手机更是自然功能强大，诺基亚6510也不例外。在诺基亚6510的所有功能中，最大的特点是大容量的动态内存。它的电话簿可储存500个联系人、150条文字短信息或50条图片信息、多达250条日历备忘录和30条待办事项。

　　GPRS和高速数据传输也是吸引人们购买的元素之一。虽说目前的GPRS商用还不成熟，但发展潮流是不可逆转的。况且，找到一款适合自己的手机不容易，有点超前眼光是必要的。随着移动服务的不断丰富，诺基亚6510首创的电子钱包功能也将使在线购物变得既简便又安全。 另外，在工作之余诺基亚6510内置的FM收音功能可以让你重新体验到青春飞扬的美妙滋味。

　　(二)战斗产品——特价或低价销售的产品

　　我们把以下几款产品做为特价产品或者低价产品，以此吸引消费者，聚集人气，带动消费，同时消化库存。

　　众所周知，降价是企业竞争最常用的武器。而且部分消费者非常喜欢降价产品。

　　今年，价格依然是手机竞争的焦点之一，手机价格仍将继续走低，同时手机降价也呈现出了与以往不同的新特点。

　　首先，从手机制造商来看，成本的降低提供了降价空间。随着手机制造商研发、制造水平的提高，手机产品从外观到内在性能配置都在不断更新变换，新款产品面世冲击着旧款手机市场，厂家需要推销新品和避免旧款手机积压，进行降价促销也就理所当然。另外，产能过剩的负担也使得降价促销成为厂商不得不使用的策略。

　　其次，降价有利于销售商提高手机销量。手机价格一直是商家抢占市场份额的“瓶颈”，手机销售商主动对其降低“门槛”，消费者反映自然热烈。

　　另外，手机销售市场竞争激烈，为提高市场占有率各商家也不得不压缩利润空间，让利给产品消费者。

　　再次，手机直销模式的建立降低了手机的销售成本，给了销售商更大的让利空间，国内手机传统销售模式是以代理商和零售商相结合为主，销售渠道呈现多层次特征，由于各层次销售商都要从中抽取利益，使得最终产品销售成本加大，导致市场价格上涨。而手机直销模式大大减少了手机销售的中间环节，刺激了手机价格的下调。

　　我们选择了几款手机作为我们降价销售的产品，已此来吸引更多的顾客。我们降价促销的手机主要有下列几种款式：

　　诺基亚3100 原价758.00 现价650.00

　　诺基亚3120 原价850.00 现价750.00

　　诺基亚3220 原价1200.00 现价1000.00

　　诺基亚6020 原价1100.00 现价899.00

　　总的特点是价廉物美;机不可失，时不再来。

　　四、促销设置及安排(现场促销)

　　(一)促销时间：20xx年五月一日————五月七日

　　(二)促销地点：义乌地下商城

　　(三)现场促销布置

　　1、地下商城街道布置：在步行街每隔80米，高3.5米的地方悬挂条幅(每个条幅的标语都不相同)，一共三个条幅。

　　2、舞台布置：

　　在人民广场设1米高，长为4.5米，宽为2.5米的台子，同红地毯铺上。

　　背景长4.5米，宽2米。

　　上行写：诺基压手机一真情回报义乌市人民(天时达手机五个字用别的颜色)

　　下行写：大奖等你拿(奖字写的大些，并且用另一种字体)

　　舞台左右各放三个音响

　　舞台前摆上电视机、电饭锅等盒子，摆2米高并用绳子拉好(以免风大，吹倒盒子砸到群众)，在盒子上贴上奖字。

　　舞台前在摆一个气模

　　3、柜台设置：

　　柜台和舞台距离为8米，用12个玻璃柜台围成一个正方形

　　柜台里房一个木制三脚架高2.5米，用来贴海报

　　真机放在柜台里

　　柜台上放模型，模型下放着相应的传单

　　柜台的手机应按价格摆放

　　每个柜台旁都安装一个太阳伞(防止天气太热晒到机器和影响销售员和消费者)

　　每个柜台有两位销售员

　　(四)促销活动：买就送(送完为止)

　　凡是在指定地点购买手机就能够得到我们为消费者所提供的礼品。根据不同的价位送不同的礼品，礼品主要有以下几种：

　　1、购买任何一款手机都送号码一个

　　2、购买促销的那几款诺基亚手机将赠送配套的外壳

　　3、购买所推荐的新款手机则送一套七个不同颜色的水晶挂件，即：彩虹七色

　　4、购买其他品牌的手机送耳脉及手机挂件

　　(五)促销宣传

　　1、事先安排人员在人流量比较大的地方发传单，主要集中在主要街道和人民广场。

　　人民广场地理位置很优越：南面：是绣湖广场，是义乌市的市中心;西面：是解百购物中心，还有肯德基;北面：是世纪联华，这些位置的组合，使人流量很多，是理想的地点之一。

　　2、现场横幅、海报和POP宣传

　　五、促销预算：

　　1、 发传单10人，共两天，每人每天50元，共计1000元

　　2、 临时销售员 40人，共四天，每人每天50元，共计8000元

　　3、 12个玻璃柜台每个柜台320元，共计3840元

　　4、 购买太阳伞的费用共计1500元

　　5、 搭舞台的费用共计12000元

　　6、 购买礼品的费用：

　　外壳300个900元;

　　水晶挂件50套1500元;

　　耳脉及手机挂件200件共计3000元;

　　7、其他费用共计5000元

　　总计：36740元

　　六、售后服务

　　消费者在促销期间购买的手机和平时所购买的手机享有同样的售后服务：

　　(1) 一星期之内发现手机有问题可以到购买的手机卖场换取新的

　　(2) 保修期仍为一年，在全国各地都有诺基亚的维修点