美容公司工作总结及计划书

美容公司工作总结及计划书共3篇 美容顾问工作计划和总结怎么写

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　　时间过得可真快，从来都不等人，我们迎来了新的学习和工作生活，现在就让我们好好地规划一下吧。如何把工作计划写出新花样呢？下面是范文网小编整理的美容公司工作总结及计划书共3篇 美容顾问工作计划和总结怎么写，供大家参阅。

美容公司工作总结及计划书共1

　　美容创业计划书范文【篇1：创业计划书范文】

　　南番顺兄弟汽车美容店

　　创业计划书

　　成员：麦荣坚、谭科友、苏浩贤 2010年9月10日

　　目录

　　一 店铺介绍.2 二 商业计划.2 三 四 五 六

　　市场分析.2 营销策略.3 成本计算.3 预算情况.4 七 市场研究.4 八 风险分析.5 九 未来三年的财务计划 ......5 一 店铺介绍

　　店铺名称：南番顺兄弟汽车美容店

　　店铺性质：从事汽车美容等相关服务；如洗车、新车开蜡、手打蜡、内饰清洗消毒、发动机室清洗、封釉、镀膜、真皮保养等

　　店铺所在地：广东省广州市番禺区番禺区钟村钟屏岔道17号 店铺面积：200平方米

　　店铺投资人：麦荣坚、谭科友、苏浩贤共三人 公司预计初期投入资金：20万（投入资金筹措方式采取均摊制） 店铺面向群体：有车一族 公司经营策略：积极创新、稳步发展

　　装修风格：整洁中档

　　二 商业计划

　　在中国经济日益腾飞的今天，人民的收入日渐增高，现在越来越多的人开始向私家车看

　　齐。如今，汽车行业已成为我国

　　的一大支柱行业，而伴随着汽车行业而生的一大批新兴行业也如雨后春笋般涌现。

　　俗话说“佛要金装，人要衣装”，在这个追求美的时代，作为有车族的爱车当人也不例外啊！“汽车美容”这一行业就是在这个时候兴起的一大前途光明的行业。

　　三 市场分析

　　利润丰厚市场巨大“一部10多万元的车”，按10年使用期限，每年3万公里行程计算，每年需要用于车辆清洁、保养和维护的费用在3000元以上，对于中高档车，各项费用还将超过这个数字，可以说，作为汽车市场的一块，美容和养护的前景不错，顺德一位汽车美容店负责人这样介绍。有统计数据表明，到2010年，中国国内汽车保有量将达到5500万输左右，在上海等大中城市，私家车的占有率已达12%，并且每年以20%的速度增长。业内人士分析，未来20年内，中国将成为全球第一大汽车市场。目前我国60％以上的私人高档汽车车主有给汽车做外部美容养护的习惯；30％以上的私人低档车车主开始形成了给汽车做美容养护的观念；30％以上的公用高档汽车定时进行外部美容养护；50％以上的私车车主愿意在掌握基本技术的情况下自己进行汽车美容和养护。广州市,2004年的汽车保有量已达到62万辆之多。按照80%以上的私车车主为汽车美容护养、一辆车3000元来计算,广州市场上的汽车美容行业整体就将超过10个亿。据业内人士分析，庞大的市场需求为城市的汽车美容提供了较大的获利空间。 2

　　四 营销策略

　　宣传口号：选南番顺兄弟汽车美容，让车焕然一新。

　　客户群的建设和维护：通过传单发放和横幅摆放、优惠活动促销，汽车美容内容知识的传授等措施吸引人气，以专业的技术，周到的服务意识培养属于自己的忠实客户群体。 五 成本计算

　　启动成本 运营成本 3

　　六 预算情况

　　经济单位服务 七 市场研究

　　在番禺区上有数不清的汽车美容店，各店的服务良莠不齐，并没有一个统一规范的管理，所以在这个混乱的市场内，做得更好更细，才能吸引顾客的注意，更能抓住顾客的“心”；在番禺区这个汽车美容市场，一般店铺分为三种类型：一，汽车全服务店，包括汽车美容、汽车修理和汽车改装等有关车的服务；二， 4

　　汽车修理和改装服务店，这个类型只注意汽车的内容“美容”：三 ，单独汽车美容店，这种类型重点是放在汽车的外部美容。而我们店铺的类型属于第三种，这种店经营范围比较少，但是在番禺区汽车美容市场比较竞争激励的情况下，这种类型的店铺竞争程度比较少，只要做得更细，服务更好，仍然在番禺区这个竞争市场中有立足之地。我们店铺的位置位于番禺区钟村钟屏岔道17号，它不是在番禺的重点交通地带，车的流量也比较一般，同类型店铺没有，这个地带的汽车美容行业比较薄弱，是创业者初次涉及汽车美容的好腹地。

　　问卷调查：

　　八 风险分析

　　对于这样的经营项目来说，我觉得这样的项目会越来越多，竞争也会越来越大；但是我觉得最重要的是有车一族对保养和美容的知识不够，这使他们不愿意花更多的钱在这方面上，所以加大有车一族保养与美容车的意识和知识，才能使这个行业走得更远。在此基础上，一定要增加人才的引进和技术的更新，并且建立良好的企业形象和完善的信息平台，所以要求经营者不断学习，不要停留在“原地”，不断地“进步” 这样才能不怕任何风险。

　　九 未来三年的财务计划

　　一开始我们一共有七个服务单位，分别是洗车、手工打蜡、封釉、内饰消毒清洗、发动机室清洗、镀膜和真皮保养，他们的毛利润是是8元、62元、118元、18元、190元、165元。 5 【篇2：化妆品公司创业计划书范文】

　　化妆品公司创业计划书范文

　　第一章 摘 要

　　宗旨及商业模式

　　本公司的宗旨是为高校学生提供适合的化妆品及皮肤基本护理，给予每个人享受美的权力，同时帮助女生护理皮肤和求职时装扮得体从而取得成功 。本公司是一家处于创始阶段的公司。新生活化妆品公司的法定经营形式是独资，法定地址：xxxxx学院#5门面房

　　自2004年9月至今（2006年3月），我公司一直着手于市场调查并取得了成就，具体表现为发现了校园市场这一夹缝市场，尤其在化妆品行业基本是一个空白。从预期财政分析来看，我公司可望在2006年销售收入达到每月元，税前利润为 元，2007年销售收入为元，税前利润为元。我们之所以能够达到这个目标是因为我们的资金主要用于1)为新产品打开市场；2)采取有效的营销策略扩大校园市场

　　现在新生活化妆品公司处在需要宣传的状态下。为实施我们的计划，公司需要总金额为元的贷款，用于下列目的：

　　1）采用单页及相应美容人员在柳林高校区作宣传，提升影响度。 2）对公司人员培训。

　　我们的产品和服务：

　　新生活化妆品公司目前主要提供雅芳、玉兰油、旁氏、资生堂、欧莱雅、小护士等中低端化妆品。同时，我公司还面相需要求职面试的同学，为有需要的同学做定期面膜护理及淡妆有助于面试的成功。目前，我们的产品/服务处于起步阶段。我们计划按着这种经营模式继续扩大我们的势力：

　　在这一市场中，主要的关键因素是如何满足在校大学生的消费需求。

　　我们的服务是独一无二的，理由是我们和消费者是零距离的，更了解这一市场，另外，我们有自身优势，原因是我们是管理学学士毕业，不论是管理或市场都有丰厚的理论基础。

　　市场定位（目标市场）：

　　我们把我们的市场定位在美容护肤。根据市场资源，根据两年来的调查显示，93%的女生需要该项服务，几乎所有的女生表示对自己外表很在意并希望可以通过专业的美容师护理或改进皮肤。在调查中发现，在女生宿舍，能见到最多的也就是化妆品了，而且多是中低档产品，但价格却是颇高，从被调查者那了解，一般很难买到优惠的化妆品，购买渠道很不畅通。事实上，即便是所谓的大折优惠商品也是存在丰厚的利润。在护肤方面就更不方便了，周边连一家像样的美容店都很少，而专门为大学生服务或为她们求职面试就更少见了。

　　竞争：

　　在这一夹缝市场里，我们没有竞争对手，但是我们的服务在市场上是有选择性的。所以，我们要体现我们的竞争优势，即做好宣传和促销。

　　管理：

　　我们的管理层有下列人员可保证实现我们的计划。

　　赵，男，总经理。管理学学士，具有丰富的化妆品销售经验，对市场有一定的敏锐性。

　　杨，男，销售部经理。管理学学士，具有5年的工作经验，有8年的市场经验，钻研于市场营销和销售策略。…… 资金需求：我们正在寻求万元的贷款支持，这笔资金用于启动资金和营销资金。我们采用利润分红，在2年之内偿还这笔贷款或投资。

　　第二章 公司介绍

　　一、宗旨（任务）

　　我们的目标是将公司变成高校化妆品连锁公司

　　我们立志于在销售领域恪守信誉、提高声望。为达到此目标，我们采取诚信经营、扩大宣传等方式来实现。 为贯彻我们的目标和即定方针，我们决心以扩大经营的战略态度对待资金监护人、顾客及社会其他团体。这些单位都会相信我们的公司，因为提供商和我们的利益息息相关。

　　二、公司简介

　　新生活化妆品公司将成立于2006年9月，其业务范围包括化妆品的销售和针对性的皮肤基本护理。商业法定名称是新生活化妆品公司，法定地址是天津市河西区大沽南路号。

　　三、公司战略

　　尽管化妆品市场形式并不简单，但这一夹缝市场一些有实力的公司是处在放弃或未开发状态，故，为我公司的生存发展提供了空间。

　　新生活化妆品公司的市场战略是“农村包围城市”即先攻薄弱市场，逐渐占领市场。 1．产品及服务： 该公司代表着新的女性消费市场的一个侧面，该市场可以把在校大学生作为潜在的目标顾客，若干年后，是走向社会的白领对这块的消费也是只增无减，都可能发展为我们的忠实顾客。对我公司壮大规模也提供了有利条件。

　　四、公司管理

　　1．管理队伍状况 1）门市经理一人

　　2）门市值班5人：2名销售，3名美容师（前期）。门市值班9人：4名销售，5名美容师（后期）。

　　3）上门推销及服务8人(前期)。上门推销及服务4人（后期）

　　公司将建立以下制度和报表以便于管理 1、财务，商品管理制度

　　2、人员招聘，培训，奖励等激励手段

　　3、印刷销售单，报表等，便于核查和管理 2．外部支持：

　　我们目前已与下列外部顾问机构发展了业务关系： 1）天津市河西区会计师事务所 2）天津市河西区阳光律师事务所

　　五、组织、协作及对外关系：

　　（一）.组织内部管理制度

　　公司将建立以下制度和报表以便于管理 1、财务，商品管理制度

　　2、人员招聘，培训，奖励等激励手段

　　3、印刷销售单，报表等，便于核查和管理

　　（二）新生活化妆品公司已经同化妆品生产行业中的主要公司发展了重要的利益关系。以下例出这些关系之范围： 本公司在下列大型的巩固的业务方面建立了重要的互惠协作战略伙伴关系:

　　我们已经同雅芳 天津销售部门建立了销售协议，使得我们可以和其他分销商享受同样的购价；

　　我们已经同小护士生产厂家建立行销协议，使得我们享受出厂最低价，从而又成本优势。

　　（三）人员招聘

　　本行业从业人员按国家规定必须有上岗证，尤其美容师。部门销售人员要求相应专业毕业本科生或优秀专科生，有一定营销，销售知识。 招聘人员应注意外观形象，男性在175厘米以上，女性在165厘米以上，五官端正，皮肤好，语言表达能力强，工作细心，无不良嗜好，无不良行为记录。

　　招聘人员均有6个月的试用期。

　　六、场地与设施

　　我们的公司总部位于天津市河西区大沽南路号

　　这个场地为工程师范学院所有，它可以满足未来2年的发展需要。我公司提升销售能力后，可望迅速在财经大学、科技大学扩展，开设连锁店。

　　七、风险

　　此项目主要风险是以下几个方面：

　　1、顾客对一些化妆品过敏反应。针对这一点，对每个顾客跟踪调查，使用我公司产品的前两天建立良好联系，同时，在购进商品时严格把关，严禁假冒伪劣商品。

　　2、防盗防火。建立个人责任制度。将责任具体到个人，施行轮流值班制。

　　第三章 市场分析

　　一、市场介绍

　　天津市河西区柳林是又一高校聚集区，有现代学院，工程师范学院，医专，科技大学，财经大学等。这些学校里女生数量占较高的比例，然而周边没有一所专门为女大学生服务的化妆品经营店，同时，面对求职中激烈的竞争，每个求职的女性都想脱颖而出，那么求职时的装束也显得尤为重要。需求与供给的矛盾带来了发展该行业的无限商机。

　　二.市场分析

　　 优势分析：

　　a、如前所述的供求关系的矛盾.校园市场是一个夹缝，有生存和发展的机会。

　　b、针对性强。我们的商品和服务完全是针对需要求职工作的大学生，价格以中低价位为主。

　　c、对市场更了解。由于我们公司于我们的消费者是零距离接触的，我们更能及时了解市场适应市场。

　　d、公司成员多数都是管理专业毕业而且对化妆品行业有浓厚兴趣，故有更强的经营优势。 劣势情况为： a．资金筹集的困难。

　　b．公司的大部分管理及经营人员缺乏经验。

　　c．短期建立公司的知名度和信誉上的营销策略选择的困难。

　　三、目标市场 1、目标顾客

　　新生活化妆品公司的目标顾客为：首先是工程师范学院周边的高校，在前期方案取得成功后，向有需求的各个高校推广。

　　单体顾客--指购买商品或服务，以满足个人对美的追求和体验。其特征是个性化的小量购买，是我们主要服务对象。

　　团体顾客--以班级或宿舍等团体购买商品或服务。其特征是时间、人数固定（一般发展为回头客）。

　　四、销售策略

　　本项目的关键是销售工作，所以销售业绩必须与个人业绩挂钩才能保持人员高士气并取得较好的经济效益。为此在薪酬设计上采取以下措施：

　　1、人员执行的一般工资制度分三档，一般人员每月1000元，1200元，1500元，若活动期间请著名美容医生日工资另定。

　　2、和业绩挂钩。员工在基本工资的基础上，按每个人的销售额的10%提成。（特价品除外）

　　第四章 竞争性分析

　　为了提升企业的竞争力，增大销售额，我公司会采取一些营销措施，一些基本计划如下:

　　一.市场营销计划

　　（一） 定期的为上述的高校女生作定期的关于皮肤护理的基础知识（如每周周五晚上），主要目的是让更多的人明白护肤的重要性。

　　（二） 采用会员制。即一次性消费到一定金额就可成为会员，以后购买商品时可享受优惠价。

　　（三） 消费返现金。每次消费后，我们都将为顾客保留她们的帐单，累积消费达一定数额将反一定比例的现金，以此鼓励大家消费，同时避免顾客的流失。

　　（四） 为答谢并增强顾客对公司的支持，给大家提供节日免费皮肤保养（如三八节，元旦，圣诞，十一，五一）

　　二、服务与支持

　　1）对顾客的服务： “有的放矢”才能有效、高效的占有市场，要做到这一点首先要对市场足够了解，对此，我们会做定期的调查，和顾客建立及时地沟通，了解她们的心声，做到确保顾客百分之百的满意率。 2）反馈:

　　建立积极的顾客反馈机制，如开店除器材及顾客的建议并采用幸运抽奖这种集鼓励和娱乐为一体的形式，保证初期公司信息畅通，从而不断符合市场。

　　第五章 市场与销售

　　一、销售策略

　　（一）销售方式

　　本公司的销售方式分为两个部分：成长期和成熟期。

　　一、成长期

　　1、门市以坐商方式经营，共需4人，早8点开门到中午12点值班，另一班中午12点至晚上9点，两人值班。另两人轮休。

　　2、上门推销人员10人，去女生宿舍讲解有关美肤方面的知识，顺便合同学建立友好关系并适时推销产品。广泛建立公司形象提高知名度。

　　二、成熟期。随着市场日益成熟，公司知名度大大提升，公司以坐商方式经营为主，上门开发新顾客为辅。

　　1、门市以坐商方式经营，共需12人。内容同上。 2、上门推销人员2人。内容同上。

　　二、产品定位

　　1）市场定位:公司经营与服务理念是服务于在校女大学生，产品定位于大多数学生能接受的中低端商品。 2)经营理念

　　做小、做精、做好。

　　做小：限于在校大学生。

　　做精：品质控制。

　　做好：为顾客服务以建立企业的美誉度。 五、定价策略

　　众所周知，化妆品行业利润颇高，为了增强本公司的市场竞争力和更好的服务广大同学，我们的价格应低于市场平均价3%--5%，对顾客才会有更强的吸引力。 我们将按正常的方式广泛地联系下列各部门：主要贸易刊物的编辑部门，商务和地方出版机构，现有顾客所在公司的主要管理人员，雇员组织，用户集团，顾客，竞争对手，销售代表，等等。

　　第六章 财务计划

　　（一）销售收入

　　每月计划化妆品销售额元，和皮肤护理收入8000元，合计：元

　　（二）月支出

　　化妆品销售成本5000元，皮肤护理所需成本费1000元

　　房租 租60平米的摊位年租金元，月租金1200元

　　人员工资 6*1000+2*1200+1500=9900元

　　人员提成 *10%=3200元

　　税金 5200元

　　其他4500元

　　合计：5000+1000+1200+9900+3200+5200+4500=元

　　月利润 -=

　　上缴所得税 *30%=3000

　　月净利润 7000元年净利润元

　　七、建设企业文化建设

　　【篇3：创业计划书实例范文】

　　创 业 计 划

　　2007级mba周末班

　　学号：

　　52姓名：刘青

　　书

　　“佳颜天成”天然品美颜中心

　　投资计划暨创业计划书 1.投资计划概要 本计划的目的

　　? 为有意投资于本项目者提供充分的信息 ? 为本计划未来的经营活动提供指导 创业灵感

　　我的创业灵感来自于本身的需求。作为一名年轻女性，我深感保养皮肤对延缓衰老，保持身心健康的重要性，面对市场上琳琅满目的化妆品，有选择性的购买常规保养品的同时，我也喜欢用纯天然的物品进行皮肤的保养，例如自制牛奶蜂蜜滋润面膜，白茯苓美白面膜等等，不但花费不多，同样能够获得比较理想的保养效果，并且天然品不含化学物质，对皮肤绝对没有刺激性，也不会产生依赖性。但是用天然品进行保养存在耗时耗力又不利于坚持的弊端，例如用薏米或银耳长时间的熬煮获得的浓汁有非常好的补水去

　　皱效果，但是一个多小时的功夫对于职业女性来说实在是太过奢侈。我想，如果有一个提供天然品护肤的美容院，对于年轻学生和年轻女性来说应该是一个相当好的选择。 市场需求分析

　　选用天然物质作为保养品是20-30 岁年轻女性的首

　　选，

　　这个年龄段的女性朋友皮肤质地较好，但是也应该进行适度的保养以维持较好的皮肤状态，尽可能的延缓衰老。目前，各类美容院提供的美容产品良莠不齐，大品牌的诸如“佐登尼丝”，“自然美”等价格昂贵，单次保养都在百元以上，对于20-30岁的年轻女性来说，经济承受力尚不强，不具备高水平的消费能力，然而小品牌的美容院虽然价格低廉，但是质量不能保证，以次充好谋取暴利的现象比比皆是。因此，一个提供纯粹天然护肤品，并指导年轻女性利用纯天然物质进行护肤，定期举办护肤心得美容沙龙，价格合理，效果良好的美容保

　　养中心一定能够获得年轻女性的青睐。 行业分析

　　完全利用天然品并针对年轻女性进行护肤保养目前在美容业还是一个空白，大多数美容院经营的个别天然品，例如海藻面膜，成分很单一，并且效果也不理想，没有一家美容院能真正研究不同天然品护肤机理，并研制出效果较好的天然保养法。所以市场对在护肤质量上达到预期要求，价格合理，能保证持续消费的产品存在着一定的需求。“佳颜天成”完全依靠搜集书本和网络现成的美容秘方和保养心得，并在定期进行的美容沙龙中听取顾客建议进行自主研发，依靠可靠的保养品来源和会员集思广益，使美容成为年轻女性的一项集娱乐、休闲、交友、保养为一体的活动，因而能以独具特色的商业模式和提供具有良好效果的护肤品吸引顾客。 生产经营 经营场所拟选择在高校密集，尤其是女学生较多的陕西师范大学、西安外国语学院、西北政法大学三

　　校附近，拟选择家属楼一楼这种铺面，一是从节约成本的角度考虑，二是因为我们面对的对象主要是回头客，只要地点方便，并不需要临街铺面。大小选择两室一厅80㎡左右，能同时容纳5-6张美容席位和一间准备室（兼产品展示）。

　　经营项目一是现场的皮肤护理，二是“佳颜天成”品牌的各种天然保养品，例如各种能够自制面膜使用的珍珠粉、茯苓粉、白芷粉等具有美白效果的中药成份的七白面膜粉，绿豆粉、海藻等具有消炎收敛作用的面膜粉，薏仁粉、燕麦粉等具有滋润保湿作用的面膜粉等。主要是现场皮肤护理为主，经营产品为辅，如果顾客愿意，可以现场亲自调制适合自己的面膜供美容师使用。 市场营销

　　我们的细分市场是20-30岁的年轻女性，主要是在校大学生和喜欢天然美容品而又没有很多时间自己在家护理的女性朋友。“佳颜天成”品牌的含义是美丽容颜来自上天赐予的天然品，美容院服务的宗旨是为

　　美容院工作计划书

　　公司团支书工作总结及计划

　　公司工作总结及计划

　　公司工作总结及工作计划

　　新公司工作总结及计划

美容公司工作总结及计划书共2

　　美容工作计划书范文

　　【篇1：美容美发商业计划书】

　　xx美容美发商业计划书

　　目录

　　一、执行概要.

　　1、企业理念和企业特征 2、商机和战略 ........

　　3、企业目标市场和预测 4、企业竞争优势 ......

　　5、企业经济性、盈利性和收获能力 ...6、企业团队

　　7、投资企业的回报 .... -

　　四、产业分析：.........1、产业趋势： ........

　　2、估计的市场份额和营业额： .......3、企业目标市场： ....4、市场评估： ........

　　5、竞争和竞争优势： ..五、营销计划.1、营业总战略 ........2、定价： ..3、营销战术： ........4、进入战略和成长战略： .5、服务和保证原则： ..6、广告和营业公关： .. -

　　七、设计和开发计划....1、开发状态和任务： ..2、困难和风险： ......3、机遇与挑战： ......

　　4、设计改进和新品牌的推出： .......5、成本（以月为统计期限）： .......6、所有权问题： ...... -

　　九、关键风险因素 ......889 - 一、执行概要

　　1、企业理念和企业特征

　　为了丰富地区居民的文化生活，提升人民的文化素质，目前在该地区巳建立了西南文化艺术中心及西南影城分院，投资人本着“立足实践、大胆创新，与时俱进、勇于探索”的理念，设想将在该地区创立一家中高档的美容美发有限公司，为在那里居住的市民提供优质、上等的服务，满足各个层次消费者的需要。 2、商机和战略 公司所在地区的环境“动静相宜”，周边属于城郊结合部，目前居民楼众多，正在向形成小型的文化、商业街迈进。然而只是偶尔能见到几家不成规模的理发店，这似乎与该地区文化背景相差甚远。为此，该美容美发公司的建立，将无疑给该地区的消费者带来很大的便利，在此地区设立公司的前景一片光明，爱美之心人皆有知，只要不断提高服务品牌，聘请著名的美容师加盟，那这里的居民一定不会舍近求远了。同样的消费、同样的享受，消费者何乐而不为呢？通过一、二年的实践，在取得成功经验的基础上，再扩大经营规模，定能创造出更多的利润。 3、企业目标市场和预测

　　公司服务的对象主要是该地区的中青年人士，向他们提供优质的服务，只要定价合理，服务保证，一定会有一定数量的消费者，产生更大的规模经济，据保守的预测年营业额将会超过20万元。 4、企业竞争优势

　　由于该地区尚未具有比较高档的美容美发公司，而且随着大批商业楼及居民的建成，公司的建立势必会带来一定的消费者，打败一些不成气候的小小理发室，使公司在竞争中处于不败之地。 5、企业经济性、盈利性和收获能力

　　经济效益预测：

　　年营业收入：50万元

　　年营业总成本： 40万元

　　年利润： 10万元

　　所交所得税：万

　　税后利润： 万

　　提取盈余公积： 万

　　可分配利润：万

　　投资回收期：3年 6、企业团队

　　公司有员工8名，员工除投资方推荐委派人员外，其他人员向社会公开招聘。其中：法定代表人（兼总经理）1名负责日常经营管理；财务人员1人负责公司的帐务处理；监事1人负责监督公司的经营状况及财务监管；员工5人负责公司的日常经营及参与策划各种公关活动，其中招聘深资质的美容师1名，其余为招聘劳务工（不出资）。

　　7、投资企业的回报 总投资额为20万元人民币

　　注册资金为20万元人民币 1)、出资情况：

　　法定代表人出资万元人民币，占投资比例的55%；其余万元由3人平均投资，占投资比例的45%。 2)、出资方式：全部以货币资金投入。

　　3)、缴资期限：在工商营业执照签发前一个月（即工商查名成功后）全部到位。

　　4)、经营期限：5年 5)、资金的主要用途：

　　购买固定资产及低值易耗品（电吹风机、多功能转椅、罩子、躺椅等）、开办费、房屋租赁费、水电费、管理费、员工工资及各种税收、不可预见费等。 6)企业回报：

　　企业预计将在3年即可收回投资成本，并且投资人可每年视经营状况追加部分固定资产外，再按出资比例分红。

　　二、企业

　　1、行业机会：

　　属消费行业，主要从事美容美发，目前该行业具有广大的消费市场，有广阔的发展前景，但是竞争相当激烈。为此在合理合法的经营下，不断打造服务品牌，以服务带动人，以创新的理念，追求时尚，给企业带来生机和潜力。 2、企业描述：

　　【篇2：美容院创业计划书】

　　健康养生馆创业计划书

　　一、行业分析：

　　中国美容业自1985年起步后，随着人民生活水平的不断提高，市场滚雪球

　　般迅速膨胀，以年均20%的速度增长。目前，市场处于高速发展阶段。

　　经过20多年的发展，中国美容行业需求量已超过日韩，居亚洲第一，在全

　　球仅次于美国、法国，未来中国必然会成为全球最大的消费市场。随着中国政府扩大内需政策的落实，美容业正在成为继房地产、汽车、电子通讯、旅游之后的第五大消费热点。回顾美容行业20多年的壮大成长过程，行业总体呈现出规模跨越式增长，技术水平飞速提高，就业人员规模迅速扩大（全国美容从业人员总数约1500万人，成为第三产业中就业人数最多的行业。），工资水平快速提高，营业收入大幅增长的特点。

　　目前，美容机构性质结构分布格局为：民营(包括个体)占92%，三资企业占

　　4%，国有及国有控股占3%，其他占1%。

　　美容机构服务项目格局为：以生活美容为主的机构占76%，以美发为主的机

　　构占24%。其中，兼化妆者占%，兼美体者占%，兼减肥者占%，兼健身或主营健身占%，spa或主营spa占%，其他占%。

　　美容院多数以面部护理及身体按摩为主，但时至今日，中医养生减肥及美

　　体疗程已占据美容院利润的主要来源。因此，养生馆不但能吸引爱美人士，还是都市人追求健康的途径。近年来，随着我国经济水平不断提高，亚健康人数也大大增加，2009年，中国的亚健康人群数量已达到亿。

　　结合以上对本行业的分析，自身的优势及对本行业的熟练运作经验，决定开一家专业spa养生会所。

　　二、运营资金预算： 1.资金总额：100万 2.资金用途分配： a.店面租金与押金 b.店面装修费用

　　c.营业所需物品及仪器 d.人员工资

　　e.广告宣传费用 f.周转资金

　　三、创业准备：

　　1.店面类型定位：底商（200---300平米）

　　2.店面商圈调查：周边的竞争对手，所经营的项目及客单价，周边的消费水平，

　　小区的入住率，客户群的数量，可利用的拓客资源等。 3.经营项目：面部，spa，养生项目（全球顶尖的spa项目；针对性，见效快的

　　养生项目）

　　4.店面装修：根据项目设计房间布局

　　5.目标消费人群：中高档消费水平层次的人群 6.产品品牌选择，项目定价

　　7.员工培训（礼仪培训，产品培训，手法培训，接待流程培训等），项目设定

　　8.员工薪资设定 9.开展拓客活动

　　四．所选项目分析： 1.面部项目：

　　根据每个年龄段,不同的皮肤状况，设定适合的护理项目，满足顾客需求。（基础，高效，特殊，季节等） 项目：

　　集古埃及，意大利，泰国，马尔代夫，印尼，英国，瑞士，比利时，菲律宾，中国等全球30多个国家的40余种顶尖spa于一身，室内独特的设计，童话般的故事背景，体贴的服务，让顾客感受从未感受过的尊贵与享受。 3.养生项目：

　　从皮--肉--骨--脏腑---经络--气血6处入手，全面调理顾客的亚健康状态。将顾客的需求挖掘到最大化。

　　五、店面运营规划： 1.拓客，留客

　　方式：利用店内当季的项目做推广 a.店面周围小区电梯广告投放 b.网络团购推广

　　c.和店面周围的其他单位联盟，资源共享

　　2.员工培训，提升专业技能与服务水平，良好的顾客管理，提升顾客到店率，增加耗卡数量。 3.店内应季项目促销推广。

　　4.出台老顾客带新顾客的奖励方案，吸引顾客老带新，提升顾客数量。

　　5.定期举办小型沙龙会，拉近与顾客的距离，让顾客感受到店面与其他美容院的不同之处，提升顾客忠诚度。 7.举办员工大会，汇总一年的业绩及明年的销售与全年规划，奖励优秀员工。

　　六、预计收益：

　　1.开业后，前半年收回投入资金（100万），平均每月业绩万。 2.后半年，目标业绩120万，平均每月业绩20万。

　　七、可能遇到困难及解决方案：

　　1.美容师素质，水平参差不齐，流动性大，管理难度大。

　　解决：a.合理的薪资设定，使美容师间形成良性竞争。

　　b.专业的教育培训，解决员工专业技术问题；职业生涯规划，解决员工

　　的晋升问题。

　　2.美容院经营费用越来越高，利润愈来愈低。

　　解决:a.通过项目整合降低店内产品成本。

　　b.合理的薪资设定，降低员工薪资成本及店内负债率。

　　c.专业的顾客管理系统，降低顾客流失率，提升新客进店率。 3.美容院间的经营项目同质化严重，顾客很容易做比较。

　　解决：a.项目整合后的推广，不宣传任何品牌，顾客无从做比较。 b.店内所有项目都赋予全新概念，其他店面无法模仿。

　　c.根据每位顾客的实际情况做出个性化的护理方案，赢得顾客认可。

　　【篇3：美容院项目计划书】

　　特别提醒：

　　中国第一款让员工行动力提升50%——200%执行系统 倍业绩增长计划的管理系统 中国第一个全程指导美容院业绩增长计划的运营系统 中国第一套全程指导美容师10

　　序

　　2008年开始，中国美容院为了利益，出现了高端无科学依据的项目推广怪圈，无休止的概念炒作，美容院用多年经营管理中的“诚信”将高端顾客逐步透支过甚的毁灭性开采。 随着信息化3g时代的飞速来临，国内美容产业面一次强大的冲击波，据中国美容院标准化运营管理网执行专家团队对全国三千多家美容院在线调查，中国美容消费者终端消费者在网络上消费美容产品的价值逐年提升，通过网络购买产品占30%-50%，预计三到五年将达到恐怖的70%-80%。

　　中国美容院现状

　　中国美容专业线进入市场品牌的同类化，产品同质化恶性竞争中，无休止的店务管理培训和概念化等虚假盈利模式，致使终端美容院身心疲惫，没有真正意义上的解决问题，执行难已经变成当今美容业的通病。培训黑洞、管理误区、项目怪圈、高额配送、会议浮夸、概念炒作追溯根源:美容业的困惑源自于缺少系统的商业模式与标准化系统管理工具。 美容院无休止的店务管理培训和概念化的虚假盈利模式，致使美容院身心疲惫，没有真正意义上的解决问题，执行难以变成当今美容业的通病。明天的美容院，你拿什么来生成？明天的顾客，从哪里来？

　　美容院共同的感受：

　　胸闷——为何员工不积极，不理解老板？

　　头痛——为何有消费能力的客户留不住，新客户进不来？

　　心痒——为何别人家老板可以每天想来就来，想走就走，业绩还很高？ 眼红——为何别人开美容院年年赚上百万，而我却只是赚个辛苦钱？

　　中国美容院现阶段难以解决的问题

　　1、美容院经营无计划，销售业绩差，产品难卖，重复销售几率太小。 2、服务项目多、产品多、卡类多，美容项目定位模糊，没有任何特色，促销无创新。

　　3、潜在客户资源不清晰，客户消费潜力难挖掘。俗话说：拓客难，留客更难。

　　4、管理无标准化，服务不规范，技术不专业，无标准事务性管理没有文字依据。

　　5、老板、员工角色定位混乱无标准事务性常规管理，财务管理混乱薄弱，员工薪资计算复杂。

　　6、美容院库存管理混乱，盲目引进新品、新项目，更换频率快，导致产品积压严重，过期损耗率高。

　　7、经营没有业绩目标管理，不习惯性做顾客分析，顾客资料卡填写混乱。

　　8、经营品牌太多，没有业绩目标管理，随意性销售.居家产品销售太少，身体项目开展不好。 美容院最关心什么？怎样有效的合理化经营 美容院最头疼什么？员工管理，客户管理 美容院需要什么？高业绩以及轻松经营

　　谁能回答了这些问题， 谁能解决了这些问题，谁就能成功地掌握美容终端，谁就能掌握美容渠道！有没有措施将这些问题系统化的解决，并且能长期解决这些问题呢？ 答案是：难！很难！！！！其实最近几年不争的事实已经证实了........

　　您还在手工记账吗？

　　您还在用过时的美容软件吗？

　　您想知道顾客流失的原因吗？

　　你想知道业绩不高的原因吗？

　　您还在为店务管理而心忧吗？

　　您还在为分析会员资料繁多而发愁吗？

　　您是否每月都要手工计算员工工资及营业额及利润吗？

　　您还在每天浪费大量的时间翻不同的帐薄核对各种统计报表吗？ 管理烦、销售难一套店务管家系统变简单 拯救——中国美容业

　　让煤炭型美容院变——黄金钻石型美容院

　　项目策划背景

　　美容业名目繁多管理软件和系统并没有正真意义解决美容院店务管理中的实际问题，更不要讲解决终端美容院数据化分析管理问题，嘉丽科技携中国美容标准化管理网集合业内实战专业技术精英，实战店务管理专家，组成 9个科研项目小组，历时近4年多，投入巨资精心研发出了中国美容院标准化店务管家系统，单店版、网络辉煌版、连锁钻石版（1代、2代、3代），将彻底颠覆了美容传统营销管理。

　　今天bimp系统可以做到让任何一个美容院经营者或者是新开张的美容院都可以做到随时随地轻松创业，轻松管店，快乐赚钱。我们所说的任何一句话绝无虚言，如果你现在还没有找到一条真正轻松管理美容院并且轻松快速赚钱的系统，而你又特别想，那请你立

　　即关闭手机，关上门窗，保证没有任何人打扰的前提下，静下心来，花一点的时间将bimp系统看完，看完你就会知道，为什么你n年的管理经营方法都不能做到随时随地轻松管理呢？只要你按照我们系统思路走，马上你就能学会随时随地轻松。所有将本系统认真看完的，90%以上的人都购买了本系统，学会了我们这套轻松快速赚钱的技巧。

　　中国美容院标准化智能店务管家系统bimp功能特点 bimp——中国美容院标准化店务管家系统（第二代、第三代）是中国美容院标准化管理网携手嘉丽科技专门为终端美容院量身定做开发的全国唯一的一套综合性强、全功能的店务管理系统， bimp拥有7大管理系统，48大功能，首次将中国美容院标准化智能管理与人才、培训、教育、管理、销售、沟通、分析、规划、维护有机结合。实现了真正意义上随时随地在线轻松管店的梦想。让管理者真正做到“运筹帷幄之中，决胜千里之外”。

美容公司工作总结及计划书共3

　　《美容美发公司》企业计划书

　　（企业计划书）：

　　名称：xx美容美发有限公司

　　公司地址：xx区xx路100号

　　联系人：xxx 联系电话：xxxxxxx

　　一、摘要

　　1、企业理念和企业特征

　　为了丰富长桥地区居民的文化生活，提升长桥人民的文化素质，目前在该地区巳建立了西南文化艺术中心及西南影城分院，投资人本着“立足实践、大胆创新，与时俱进、勇于探索”的理念，设想将在该地区创立一家中高档的美容美发有限公司，为在那里居住的市民提供优质、上等的服务，满足各个层次消费者的需要。

　　2、商机和战略

　　公司所在地区的环境“动静相宜”，周边属于城郊结合部，目前居民楼众多，正在向形成小型的文化、商业街迈进。然而只是偶尔能见到几家不成规模的理发店，这似乎与该地区文化背景相差甚远。为此，该美容美发公司的建立，将无疑给该地区的消费者带来很大的便利，在此地区设立公司的前景一片光明，爱美之心人皆有知，只要不断提高服务品牌，聘请著名的美容师加盟，那这里的居民一定不会舍近求远了。同样的消费、同样的享受，消费者何乐而不为呢？通过

　　一、二年的实践，在取得成功经验的基础上，再扩大经营规模，定能创造出更多的利润。

　　3、企业目标市场和预测

　　公司服务的对象主要是该地区的中青年人士，向他们提供优质的服务，只要定价合理，服务保证，一定会有一定数量的消费者，产生更大的规模经济，据保守的预测年营业额将会超过20万元。

　　4、企业竞争优势

　　由于该地区尚未具有比较高档的美容美发公司，而且随着大批商业楼及居民的建成，公司的建立势必会带来一定的消费者，打败一些不成气候的小小理发室，使公司在竞争中处于不败之地。

　　5、企业经济性、盈利性和收获能力

　　经济效益预测：

　　年营业收入： 50万元

　　年营业总成本： 40万元

　　年利润： 10万元

　　所交所得税： 万

　　税后利润： 万

　　提取盈余公积： 万

　　可分配利润： 万

　　投资回收期： 3年

　　6、企业团队

　　公司有员工8名，员工除投资方推荐委派人员外，其他人员向社会公开招聘。其中：法定代表人（兼总经理）1名负责日常经营管理；财务人员1人负责公司的帐务处理；监事1人负责监督公司的经营状况及财务监管；员工5人负责公司的日常经营及参与策划各种公关活动，其中招聘深资质的美容师1名，其余为招聘劳务工（不出资）。

　　7、投资企业的回报 总投资额为 20万元人民币

　　注册资金为 20万元人民币

　　出资情况：法定代表人出资万元人民币，占投资比例的55%；

　　其余万元由3人平均投资，占投资比例的45%。

　　出资方式：全部以货币资金投入。

　　缴资期限：在工商营业执照签发前一个月（即工商查名成功后）全部到位。

　　经营期限：5年

　　资金的主要用途：购买固定资产及低值易耗品（电吹风机、多功能转椅、罩子、躺椅等）、开办费、房屋租赁费、水电费、管理费、员工工资及各种税收、不可预见费等。

　　企业回报：企业预计将在3年即可收回投资成本，并且投资人可每年视经营状况追加部分固定资产外，再按出资比例分红。

　　二、目录（商业计划书正文目录）

　　1、行业、企业及产品或服务 6

　　2、市场调研和分析 7

　　3、企业的经济性? 7-8

　　4、经营计划??? 8-9

　　5、设计和开发计划 9-10

　　6、规划和营计划? 10-11

　　7、管理团队??? 11-13

　　8、财务计划及相关报表 ?13,16-18

　　9、关键风险、问题和假设? 14

　　10、总日程表?? 14

　　三、商业计划书正文

　　1、行业、企业及产品或服务

　　1）行业：属消费行业，主要从事美容美发，目前该行业具有广大的消费市场，有广阔的发展前景，但是竞争相当激烈。为此在合理合法的经营下，不断打造服务品牌，以服务带动人，以创新的理念，追求时尚，给企业带来生机和潜力。 2）企业法定组织结构图（略）

　　3）产品或服务：公司狠抓服务质量，不断追求创新，在服务上做到“以人为本、诚信待客”，让每一位消费者满意而归，不断增加消费者的回头率。

　　4）进入战略和成长战略：公司打算先对市场进行预测，拟定合理的消费价位，并经常了解顾客的需求；等公司初见成效后，再增加服务项目，提升服务竞争力，以绝对优势打败其他经营者，从而扩大影响面，视情况可开设连锁店，使公司业绩更加辉煌。

　　2、市场调研和分析

　　1）消费者：中青年消费者，追求时尚、完美者。

　　2）市场大小和趋势：以长桥地区为主，梅陇地区为辅，向周边地区扩展，在今后五年内开设一至二家连锁店。随着该地区文化和商业街的建成与座落，将会有更多的顾客，企业将得到更大的商机。

　　3）竞争和竞争优势目前为止，该地区没有中高档的美容美发公司，随着商业楼的建立，大量居民不断涌入，给企业带来了良机与挑战，该公司的落成将会给消费者带来更大的收益，只要价格合理，服务周到，她们怎能舍近就远呢？让消费者用钱容易，享受满意。达到顾客与公司双赢的目的。

　　4）估计的市场份额和营业额：根据保守的预测日平均营业额在1400元左右。

　　5）持续的市场评估：据预测公司的目前市场具有相当的份额，随着居民生活水平的不断提高，人们将越来越注重自身的气质、外表、形象，做到内在气质与外表形象的有机统一，公司的创立正适应她们这方面的追求。

　　3、企业的经济性 1）毛利和营业利润

　　年利润 10万元

　　税后利润 万元

　　可分配利润 万元

　　2）利润的潜力和盈利持续时间

　　年利润 10万元

　　所得税 万元

　　税后利润 万元

　　估计公司的盈利持续时间将在5——10年左右，因为目前市场的不断扩大，有很大的发展空间。

　　3）固定成本、变动成本和混合成本

　　年总成本 40万元

　　固定成本 25万元

　　变动成本 10万元

　　混合成本 5万元

　　4）达到盈亏平衡的月数 40个月 5）达到现金流为正的月数 41个月

　　4、经营计划 1）营业总战略

　　公司宗旨：以人为本、服务至上、提供一流服务

　　公司经营范围：美容、美发

　　2）定价：与市场上其他合法经营者的价格保持本吻合，同时根据自创品牌服务，可适应提高价位，且建立相当广泛的价格体系。 3）营业战术：公司将采取不同的定价策略，建立不同的价格体系，门面的装饰别俱一格，印制各种海报，招揽顾客；同时在店内可以利用音响等辅助设备，播放高质量高品位的音碟，以及将各种著名美发师的加盟情况进行公布，做到耳闻一新；让消费者具有试理、试消费的感觉，快乐健康地享受该有的人生。

　　4）服务和保证原则：公司“以人为本，服务至上”的服务理念，坚持优质服务，以服务取胜。保证消费者得到高品位享受的同时，外在形象与内在气质得到更好的升华。

　　5）广告和营业公关：及时在门面里张贴著名理发师设计的，展现时代新形象的品牌，确保消费者耳目一新。同时借助于现代企业“6s”公共理念，开展具有自己特色的营业公关，从而不断提升公司的形象。

　　5、设计和开发计划 1）开发状态和任务：为了使营业更好，将考虑在周围地区条件合适，资金允许的条件下，开设一至二家理发网点。

　　2）困难和风险：任何一个新公司的创立均会受到来自同行业及不法分子的竞争；同时如果大家都看好该地段、文化优势，纷纷建立类似公司，则会形成强强竞争，那会给公司带来一定的冲击，将会不可避免影响公司的效益。

　　3）机遇与挑战：其实如果该地区被看好，那么说明发展潜力很大，若若强强联合，做强做大，不一定是坏事，可以通过公司兼并或收购等形式，重新创建公司，必定规模空前盛大，也是值得投资者以后长远考虑、规则的事宜。 4）设计改进和新品牌的推出：公司必须了解合适的消费人群，分中档、高档，及时提供不同消费者的需求；同时也要不断不断创新、与时俱进，让自己的拳头品牌生根、开花、结果。

　　5）成本（以月为统计期限）：

　　总成本： 万元

　　其中：

　　低值易耗品： 万元

　　水电费： 万元

　　营业税： 万元

　　管理费：

　　其中：工资及各种附加 万元

　　办公费： 万元

　　房租： 万元

　　不可预见费 万元

　　6）所有权问题：公司章程、共同组建公司协议、房屋租赁合同、验资报告、出资清单等。

　　6、规划和营业计划

　　1）营业周期：每周一至七，每天早上9:00至晚上10:00止。

　　2）地理位置：公司拟所在地是徐汇区长桥地区龙临路，该地区的环境“动静相宜”，邻边环境居民楼、商务楼较多，逐步建设成小型商业化、文化街。 3）设施改善和条件：店铺经过装修后，给人的感觉耳目一新，从外表看不俗又不失高雅，给人一种流连往返的清醒，从而会产生一种消费的理念。

　　4）战略和计划：公司会给消费者提供优质、舒适的消费环境，满足中高档层次的消费需求。

　　5）规章和法律问题：公司验资后，办理银行基本帐户和专用帐户，申请工商营业登记，以及到税务部门办理税务登记，做到合法经营，遵章办事。

　　7、管理团队 1）组织图（略） 2）主要管理人员：

　　总经理的职权：

　　①负责召开股东会，并向股东报告工作；

　　②执行股东会决议；

　　③决定公司的经营计划和投资方案；

　　④制定公司的年度财务方案，决算方案；

　　⑤制定公司的利润分配方案及弥补亏损方案；

　　⑥制定公司增加或减少注册资金方案；

　　⑦拟定公司的合并、分立、变更公司形式、解散方案；

　　⑧制定公司的基本管理制度；

　　⑨修改公司章程；

　　⑩股东会授予的其他职权。

　　监事的职权：

　　①对总经理执行公司职务时违反法律、法规或者章程的行为进行监督；②当总经理的行为损害公司的利益时，要求其予以纠正；

　　③提议召开临时股东会；

　　④检查公司的财务报表，若发现有违法违纪的行为立即要求整改； 3）管理报酬和所有权

　　总经理每月薪金支付3500元，监事每月支付工付2500元，财务人员每月支付工资2000元，知名的美发师每月支付4000元，外聘劳务工每月支付底薪800元，再按业绩提取奖励。 4）雇佣协议与其他协议：将与员工签订劳动合同，外来劳务人员与职介所订立用工协议，员工在岗位尽职尽力，将视业绩提成一定比例的奖励。

　　5）股东会：由于公司属于小规模企业，不设董事会，只设股东会。

　　①决定公司的经营方针和有关投资计划；

　　②审议和批准公司的年度财务预算方案、决算方案；

　　③审议和批准公司的年度利润分配方案和弥补亏损的方案；

　　④对公司增加或减少注册资本作出决议。对股东向股东以外人员转让出资作出决议； ⑤对公司合并、分立、变更形式、解散和清算等事项作出决议。

　　⑥其他重要事项。

　　6）专业顾问和服务支持：请“上海申大会计师事务所有限公司”进行验资审计。

　　8、财务计划

　　1）预计资产负债表（见附表） 2）预计利润表（见附表） 3）预计现金流分析（见附表） 4）成本控制和盈亏平衡分析

　　9、关键风险、问题和假设：公司经营业绩来自同行业竞争的威胁之大，同时由于消费观念尚未完成形成，在创业阶段会亏损或盈利甚少，作为经营者要作好比较充分的准备，“万事开头难”作为经营的警钟。

　　10、总日程表：

　　主 要 事 项 完成时间 备 注

　　租 房 1月1日至1月10日

　　装修店面添置设备 1月11日至1月30日

　　公司设立 1月31日至2月28日 工商办照1个月

　　办理美容美发许可证 3月1日至4月1日

　　购买理发美容用品 2月20日至3月17日

　　公司开张 3月18日

　　四、附录

　　1、企业行为准则：

　　1）以人为本，微笑服务，将消费者的满意度放在首位；

　　2）以消费者的需求为中心，提供优质的服务，让消费者满意而归； 3）同事间相互理解、团结协作，使公司具有向心力、凝聚力； 4）积极参与社会各种公益活动； 5）遵章守纪，合法经营。

　　2、报表：

　　1） 预计资产负债表； 2） 预计利润表

　　3） 预计现金流量表。