销售工作计划模板

精品销售工作计划模板（汇总6篇）

　　时间过得可真快，从来都不等人，我们迎来了新的学习和工作生活，现在就让我们好好地规划一下吧。如何把工作计划写出新花样呢？下面是范文网小编整理的精品销售工作计划模板（汇总6篇），供大家参阅。

精品销售工作计划模板1

　　服装销售工作在我看来需要认真对待才能有所作为，每次在服装店接待客户都是自己提升销售工作能力的机会，将其牢牢把握并用来磨砺服装销售的技巧才是现阶段的自己应该做的，眼看着11月份即将到来自然需要在服装销售业绩方面有所提升才行，考虑到自己也算是积累了许多经验还是应该针对11月份的到来制定服装销售工作计划比较好。

　　尽快处理掉仓库的夏季服装是当前阶段极为重要的销售任务，如果未能在短时间内处理掉这批服装自然会给今后的销售工作带来困扰，作为服装销售员自然需要推出相应的促销活动来实现服装店的清仓，为此还需要向店长提出建议并对这些服装进行降价处理才不会影响到后续工作的处理，否则的话即便是留存到明年也会因为存放过久导致服装出现质量方面的问题，因为贪图小利从而导致服装店的信誉受到损害自然不是自己乐于见到的事情，所以在我看来还是应该尽量在11月份以内将这部分衣物都销售完毕比较好，这样的话自己便可以将心思全部放在秋冬季节衣物的销售工作中去。

　　由于事先便对秋冬季节衣服进货的缘故导致店中货源十分充足，面对这样优秀的资源自然需要尽自己所能将其销售给客户才行，想到这方面的问题还是要利用语言方面的技巧来让客户觉得服装十分适合自己，而且在这之中无论是试穿服务还是其他方面的优惠都要让客户感到满意，即便客户这次不打算购买服装也会因为自己服务态度良好而留下较好的印象，这样的做法也相当于无形之间为服装店以后的发展积累了良好的声誉。

　　至于服装宣传方面的工作也要给予配合才能拥有更多的客户，为此我打算在街道上客流量比较多的时候举着印有活动标志的牌子进行吆喝，这样的话便能够让来往的客户留意到服装店推出的活动而选择进去看看，然后我再根据客户的需求找到对方感兴趣的服装并进行推销，而且自己在推销的环节中也应当询问客户是否有需要添置衣物的家属，当客户将思绪转移到这方面的问题上面也就意味着服装销售的利益又扩大了几分，因此在我看来做好11月份的服装销售工作自然需要做好宣传以及语言引导。

　　制定好11月份的服装销售工作计划还应当征询其他人的意见才行，毕竟想要做好服装销售工作还需要店长的领导以及同事们的配合才行，拥有强大的服装销售团队便意味着原有的业绩可以随着众人的努力而不断提升。

精品销售工作计划模板2

　　一、 活动方案

　　[香烟，一个奇怪的悖论，当你吸烟时，它在无声中言语，在静止中运动， 在杀害你的同时，给你生存的活力]

　　根据卷烟厂的产品和市场状况，我们特别设计了以下活动，采取以迂为直的方式，通过活动吸引大众和媒体的关注，扩大品牌的影响力。

　　方案：

　　活动主题：“消闲娱乐行”(暂定)

　　活动方式：凡消费者在销售终端购买香烟产品即可获得一张优惠套券，每套优惠券共10家特约消费场所。凭券可以获得在指定的迪厅和酒吧的消费优惠。如免费入场或享受一杯免费饮料(在指定范围内)，或享受一定的消费折扣，视不同签约场所的具体情况而定。

　　活动时间：12月30日到2月10日

　　活动范围：长沙

　　活动费用：1)预计长沙地区月销售量为4800箱，以每箱50条计，约合240000条/月;

　　2)活动周期为2个月;

　　3)印刷制品规格为长45CM、宽4CM，龙线分割，共分为10联张;

　　4)可选157G铜光纸或200G铜光纸;

　　5)服务费15% 。

　　活动排期：7.15～8.15 由特商部与各酒吧、迪厅等娱乐场所洽谈、签约;

　　8.15～8.25 由设计部进行优惠套券的设计;

　　8.25～9.5 印刷，统一送交X卷烟厂;

　　9.5 ～9.25 由卷烟厂负责将优惠套券发送至各销售终端;

　　9.30～11.30 活动执行

　　二、 宣传策略

　　[深吸一口灵感之气，让纸上的词语在无言中燃烧起来]

　　以促销活动为主线，以平面媒体宣传相配合予以多方位、多角度的整合宣传。以扩大活动影响、增加终端销量、提升品牌形象为目的。

　　以营销活动为开端，拉开企业产品形象宣传的整体攻势。营销活动开始之前约一周的时间，在各主要媒

　　体上做前期宣传，活动进行过程中，对活动情况进行跟踪报导。活动结束之后，并将在主要平面媒体及网络上发表软文及栏目冠名。

　　媒体宣传方案：

　　目标消费群：20岁以上的男性香烟消费人群和女性香烟消费人群

　　投放媒体选择：因报纸媒体发行量大，广告到达率高，拥有大量的各阶层读者，本次媒体投放以覆盖北京地区的报纸媒体为投放主体

　　媒介投放期：

　　媒介投放形式：由于广告法对烟草行业的特殊限制，可通过上各种形式的软文、由赞助的各种公益活动的新闻稿、平面媒体的栏目冠名来达到宣传企业的目的。

　　媒体投放初步预算：

　　媒体投放目标：提升XX香烟在北京的品牌知名度，强化XX香烟品牌在北京消费群中的品牌记忆度，强化对在C的品牌信心，同时增加XX香烟的社会知名度及社会效益。

　　一、市场现状

　　[吸烟是人类的一个痼习，但香烟超凡，充满反叛与自我感觉的意味]

　　我国卷烟市场目前还在实行专卖制度，对于烟草这个特殊行业来说，地方保护主义色彩强烈。卷烟生产企业数量众多、良莠不齐，卷烟品牌纷繁复杂。能够在市场上保持良好销量的名优品牌往往是那些拥有先进生产技术和生产装备，注重企业产品质量、产品研发，重视企业市场营销、企业形象和品牌形象建设的有实力的大企业。

　　现今，人们越来越倡导“健康”这一生活概念，而吸烟行为之本身似乎与这一概念相背驰。对于烟民来说，即要享受吸食烟草带来的精神愉悦和满足，又要将烟草对身体的伤害降至最低程度。因此，以科学的手段对香烟产品进行改进，最大限度的保护烟草消费者，将会受到广大吸烟者的欢迎。

　　二、公关活动分析

　　[生命有如一支香烟，炭渣、烟灰和水，有的人匆匆吸完，有的人细细品位]

　　XX香烟厂一直以来非常重视以公益活动和终端促销的方式开展营销活动，尤其是以各种形式对贫困学生进行资助的行动，即体现了企业对社会的责任感和爱心，又于企业活动之中树立了良好的公益形象。

　　三、活动效果分析

　　[香烟是一种最强有力的可以被结晶化地占有的东西，可以把世界吸进体内]

　　由于受到广告法的限制，烟草这个特殊行业在产品的推广宣传上，形式和内容都比较单一。目前，烟草企业在香烟的推广中更多地融入了香烟文化，更为注重在精神层面上对产品进行提炼，对香烟产品的表现也越来越多的趋于意识性。卷烟厂多年来一直以“X”为使命，并提出“X”作为“X”的品牌理念。 终端促销活动对带动某一销售时点或短期的销售额起到极大的作用。但烟民的吸烟行为和对烟草品牌的选择具有一定的习惯性，因此促销活动的效果主要反映在提高该品牌现有消费者的购买数量上，而对于发展潜在消费者和培养新的消费群体的效果相对较小。

　　从长远来看，若想维护消费者对产品的品牌忠诚度，吸引更多的新消费者，企业除了加大促销力度外，关键还应重视品牌的建设，注重企业文化和企业精神的结合，赋予产品一定的文化和精神内涵。提升产品的品味和档次，深化该产品在消费者心目中的形象地位。此外，在传播地域上，应以北京市场为基础和主要基点向全国拓展，打造全国性品牌，提升品牌价值。

　　鉴于以上几点以及广告法和广告条例对烟草企业的种种限制，建议企业在联系自身产品的基础上，以文化传播和精神传播为主要内容，这样有助于企业进行持续地宣传。

　　四、整合公关传播策略

　　[香烟文化是种消极的快乐，迷人的力量使吸烟变得“超凡”，这种快乐是一种邪恶的美，由于暗示了某种永恒而成为无可避免的苦涩的快乐]

　　(一)X品牌

　　吸烟对健康的危害众所周知。尽管如此，烟草的市场还是得到迅猛的增长。这说明，消费者对于香烟有

　　割舍不掉的情结。“X”出于对消费者健康的考虑，将小小的一支烟里投入了大量的科技含量。在今年新推出的“C”中，就采用了 “C”复合滤嘴、低一氧化碳，低自由基，中草药添加等新的`技术成分，使香烟对人的危害减至最低。

　　(二)“X”品牌内涵

　　“X”在品牌的宣传与推广的过程中，也非常注重于展示品牌的文化含量。举办过摄影大赛，才艺沙龙征集，环保活动，保龄球赛等诸多活动。但在这期间，“X”缺少品牌诉求的核心，因此找到并传播这个核

　　心应成为品牌宣传的战略之本。

　　(三)品牌认知的属性

　　品牌至少反映五个方面的内容：属性、价值观者，是一种错综复杂的象征。学术界将名牌认定为一个系统概念，既由用途、品质、能要素和图案、色调、广告等产品形象要素以及消费者对产品和服务感受的心理要素如果以上三要素都优于其他品牌的产品，那么，这样的品牌就称其为名牌产品。

　　根据名牌卷烟的理论界定可得出，名牌卷烟不是普通意义上的卷烟商品，它并不生产企业的消亡而灭失，而以其特有的品牌文化长久保持在消费者心中，具有持久的特征可归纳为以下几点：

　　1、名牌卷烟产品质量超群、品质稳定，在消费者心目中具有者在购买过程中长期拥有信心和信誉的保证;

　　2、名牌卷烟相对同类产品拥有较高的市率，长期保持着稳定且数量较大的固定消费群体，并且消费群体呈增长态势;

　　3、名牌价值使企业获得高额的投资回报，其税利贡献高于行业的平均水平;

　　4、名牌卷烟保持具备规模经济优势;

　　5、生产名牌卷烟的企业应具备良好的服务理念和服务手段，使消的过程中，得到友善、周到和全面的服务;

　　6、名牌卷烟具有较长的市场寿命，成长期同类产品;

　　7、名牌卷烟具有很高的知名度和美誉度，能够长期影响消费者的消费注意的购买欲望和挖掘购买潜力;

　　8、名牌卷烟烟标和条包的设计独特新颖，在款式风格上性，使卷烟在实物价值和人文价值上得到和谐的统一，使消费者在品味卷烟的过程中受。

　　虽然名牌卷烟具体有诸多特征，但其最主要的特征是消费者在消费名牌卷烟过程的满足，而且更多的是文化和品位的体现，正因为后者的存在使名牌卷烟在卷烟市场力和强大的竞争力。

　　(四)品牌的重要性

　　目前，我国大中城市的卷烟消费市场已经进入了品牌消费阶段。谁在品牌设计、开发、推广上做的工作越好，谁的市场份额将越大，谁拥有的客户将越多，谁的卷烟产品就会成为名牌卷烟。众所周知，把名牌卷

　　烟“做大做强”，必须维护卷烟品牌，培育好卷烟品牌忠诚度，塑造良好的品牌形象。由于市场竞争，技术进步和人们需求变化，一般性消费品均存在产品生命周期，卷烟作为一种特殊商品，同样存在着生命周期。但作为企业无形资产的“卷烟品牌”，却看不出明显的周期性。卷烟产品之间由于存在很强的替代性，因此，容易被竞争对手模仿，卷烟品牌却是独一无二的，消费者比较容易识别和认可。卷烟产品极易过时落伍，但成功的卷烟品牌却能常胜不衰。 时至今日，名优卷烟的区域性色彩仍然相当强，在市场经济的大环境中，卷烟生产经营各环节的市场竞争力集中体现在成本和品牌两大因素上，单纯地依靠扶持与引导，积极作用只

　　能在一定时期收到效果，长远而言，企业竞争实力的比较优势最终要通过降低成本、培育品牌的组合来实现。

　　(五)对“X”的品牌传播推广包装

　　1、 香烟是一种理解

　　香烟文化，是从经验中感知的，而不是经由阅读懂得。成长使一个人获得有关生命的知识，同时也受到荒诞和颓废的诱惑。香烟就属于这一类，与死亡疾病相连，但充满神秘的美感。英语有一个词decadence，直译就是“颓废”或者“堕落”然而都不准确。它的意思中包含一种激情的意味，一种有美感的反叛，尽管也许是不健康的。但在过去，人们这种感觉并不清晰，为吸烟所做的辩解也常常流于粗暴或迟疑，直到一种文化要通过香烟来呈现和解释时，吸烟才被赋予了后现代象征;人们为“美”而吸烟，为“情”而吸烟，或者为“酷”而吸烟，常常不是生理的要求，而是形象、场景、姿态的要求。

　　三年前，北京通过一个公共场所禁烟条例时，杨广平、崔永元、郑也夫、尹慧一起策划了一期《实话

　　实说》节目，讨论吸烟话题。本意是想引起人们对吸烟有害的关注。结果观众反而被吸烟者有趣的经历和自嘲的态度征服了。有如《香烟》作者所说，吸烟的一生恰好也是不断戒烟的过程，与从不吸烟相比，它既不更好也不更坏。它只是众多生活方式中的一种。

　　2、 对“X”整合行销传播推广中心语的建议

　　香烟是个性的，香烟是情绪的，人们烦闷时可以吸它、喜悦时可以吸它、思考时可以吸它、疲备时可以吸它人们在享受香烟带来的愉悦时，也在享受着心灵的休憩。每个人都有自己的情感世界、有自己的个性、风格和喜好，你真的了解自己吗你是否觉得香烟的美妙，全在于卷烟的纸片儿。吸烟的人太多，多得数不胜数，吸烟者什麽样的人都有，根本无法按群体划分。吸烟的人品质和性格各式各样，价值判断从来无效。而吸烟的仪式性魅力已征服了整个世界。 香烟不仅是香烟，它还是一个时钟，每个吸烟者都可以直觉地体会到这一点。“X”首先是一种香烟，有香烟的共性与吸烟的感觉共性，然后才是一种品牌个性与品牌的独特内涵。“X”品牌的主题推广语是“C”，客观的说这不是香烟品牌的传播特色，

　　也不利于香烟品牌的传播。但“X”一直强调C、强调健康，我想这是“X”的一种社会责任感，但我们也是一个企业，一个国民经济支柱产业的一部分，所以必须把“X”这个品牌做得更大、更好。

　　3、 我们建议“X”品牌传播推广的中心语更改为：

　　----“完全拥有，意识自我感知”

　　a、 首先，这句话一听就是一种香烟传播的味道，如：红塔山“点燃无穷智慧，启迪广袤思维”、白沙“鹤舞白沙，我心飞翔”、黄山“一品黄山，天高云淡”等。

　　b、 符合吸烟者的心理感受，不管是喜悦、烦闷、思考还是疲惫的任何时间。

　　C、 可以领导香烟品牌，因为香烟是种文化，更是一种意识，所以领导了文化与意识，便开始领导着这个行业的一切。

　　D、 相对于其他香烟品牌的竞争，“X”不仅可以C领先，而且更体贴消费群体。

　　(六)整合传播推广

　　1、 通过活动或直接与报纸、杂志合办栏目，写专栏文章，关于时尚的话题，情感内容等。

　　2、 终端形象的应用：香烟柜、吊旗、海报、促销展示台、宣传手册等。

　　3、 电视特别节目赞助：买断电视时段并命名，在较长的时间里做访谈等节目 。

　　4、 栏目片尾加企业标识。

　　5、 日常生活物品：烟灰缸、打火机、礼品烟斗、台历等。

　　6、 酒楼饭店里的菜式介绍牌、桌牌、门口大水牌等。

　　7、 将广告信息印刷在IC卡、充值卡的反面。这些推广方式虽较普通，但因其传播方式简易、费用较低、受众人群广泛等特点而应长时间大范围采用。

　　(七)“X”品牌推广局部建议

　　1、 在机场、火车站及一些特定场所的公共吸烟区，其设备环境都较差，我们可以完善其设备并以“X”命名。此类场合是香烟消费群最集中的地方，信息(广告)的有效送达率达到了百分之百。

　　2、 在广告诉求上，除继续保留原有的“C”外建议再提出更人文化、意境化的诉求口号更改为“完全拥有，意识自我感知”。

　　3、 公共活动设计上继续以体现“尊师重教”，“拼搏进取”，“环保”等精神为主。

　　(八)建议

　　通过包装重新考虑品牌的传播表现：

　　1、 影视广告片;

　　2、 平面广告创意;

　　3、 促销活动的主题;

　　4、 公关活动的表现方式。

精品销售工作计划模板3

　　我们公司做为主营销售的公司，销售的好坏直接注定了我们公司的将来的发展，所以我作为销售助理。工作起来必须要认真努力，帮助公司实现销售业绩的大幅度增长，那样的我才能算是一个合格的销售助理！

　　一、仓库的治理。

　　刚接手的时候是有点茫然。有了几个月的锻炼，虽然有了好转。但是现在还是不完善，下一年：

　　1。我将做到及时填写建立产品分类帐，核准产品等，做到帐目清楚，可查。发现问题及时汇报，改正。达到了帐物一致。

　　2。库存方面。尽量做到不积压太多的库存！因为经常有客户反映我们总是缺货，所以这一年，我会跟总公司那边协商，避免缺货现象发生！

　　3。认真登记出库入库产品数量，避免库存数量发生混乱！凯哥也有两年多的仓库治理经验。不懂的我会多向他讨教，争取把xx仓治理好，同样也希望各位销售员能够配合我。共同把xx办事处做好！

　　二、财务方面。

　　1。继续做好我天天的日常工作，手工帐跟电脑帐，

　　2。20xx年的应收账款把握的不是很好。这一年我会把严，尽量的避免风险。

　　3。及时准确登记银行、现金日记账，做到日清月结。

　　4。做好办事处职工的工资、补助的统计汇总，做好工资、补助的发放工作。另外。我现在在这边已经稳定下来了。我在打算报读一些培训班。加强一下，到时假如条件不答应的话，我也会买一些书来自己自习！

　　我主要的计划就这些。另外我还会协助销售员共同完成销售目标。

　　回顾xx年还存在的问题，有以下5点：

　　1。仓库产品的实际数量跟erp数量还没能够完全准确的对上数。

　　2。返修货的处理还不得当，经常拖欠客户的，导致给客户留下售后服务不到位的印象。

　　3。产品的摆放比较混乱。积压库存的产品，

　　4。与总公司洽谈还不到位。包装跟一些产品价格还没洽谈好。

　　5。自己的能力跟素质不够高。

　　对于这5点存在问题，将会在下一年计划尽快解决，对于实际库存与erp账面库存的问题，我会采用”一帐一人一事”的方法解决这个问题，返修货问题，我会与总公司有关部门协商。洽谈，尽快将这个问题落实解决！

　　产品的摆放，接下来新的一年里我会尽量跟北京办事处这边的人员沟通，使得这边仓库整洁规范。这个问题解决之后。对于库存方面会更好。可以方便清楚的知道哪些产品销量大，库存不足，哪些产品积压库存。对于积压库存产品还是较少的，我会及时每月请点一遍，如有积压库存产品，我会及时与总公司有关部门协商，或者与北京部这边的销售人员协商，想办法清理掉这些产品。

　　产品价格方面跟一些产品包装问题，我会多跟总公司有关部门沟通，公司产品价格的升降能够争取在第一时间知道，将最新的信息传达给北京部的销售员，使得公司产品的销量更好！

　　对于自己能力的问题。我会虚心讨教，自己在业余时间报读一些培训班。加强锻炼，让自己自身的能力得到提高。素质也能够进一步提高！大家一起努力，将北京办事处做到更好！在不久的将来。xx办事处一定会比其他部门成长的更加快！

　　在新的一年中，我一定会做的更加的好，我做销售助理已经有很多年了，可以说是对我的业务都能够做到极为成熟，所以我相信我在接下来的工作中一定会做的更加的好，我相信公司的明天一定会更加的美好！

精品销售工作计划模板4

　　在没有接触这一行业，草草做这一份工作计划，如何把握，不得要领，只能尽其所能，聊表区区小解而已，应聘销售的工作计划。

　　(一)国家对行业的新政策、新动向、新项目信息收集与处理。

　　(二)对市场进行SWOT分析

　　对企业现在产品在市场中的优势、劣势、机会、威胁分析，来确定下一步的发展方向、途径、需要解决的问题、应加强的方面等等。

　　(三)市场总体概况：宏观与微观方面的分析。如：行业现有的竞争状况、

　　目标客户群体的分析与分类、替代品的威胁、新进入者的威胁等。

　　(四)加强内部业务人员的素质提高，树立员工的团队意识、服务意识，打造一支优秀的团队并处理好与各部门的内部协作机制和外部服务机制。

　　(五)加强与外部客户的联系与沟通，利用各种信息收集方式，来达到客户的优化与最大化。

　　(六)对于不同的客户采用不同的策略，如：市场经销商客户还是最终的目标客户采取的市场策略、 产品策略、渠道策略、 价格策略、服务策略 、合作策略。

　　(七)销售目标的制定和销售计划的组织、实施。

　　(八)销售体系的建立、完善以及市场预测、判断。

　　(九)绩效考核的制定、人员的培训、销售成本的控制等等。

　　(十)具备营销知识结构，实践经验，不断学习的心态与优质的客户意识。

　　写到这里，怎么看理论太多，没有一点实际的，想想还是写一点实际的好了。

　　(1) 首先熟悉产品、价格、分销渠道、促销方式这四个方面，销售工作计划《应聘销售的工作计划》。产品的性能把握程度是第一位的，针对不同的产品针对不同的客户，根据客户的需求，来相应推荐产品。价格与其内在性能相关，这里就不说了。分销渠道是面对经销商呢?还是终端客户，如银行部门，采用各种方式，只要能使交易成功，就是最好的方法。促销方式则需要企业的支持，个人的努力，来进入客户的利益群体，拉关系也好，利益好处也好，共同协作也好，“没有人做不了的事，只是你想做不想做的问题”而已。

　　(2) 区域内的客户了解，也就是所谓的市场调研或市场细分也好，只是名字好听罢了。对区域内的客户进行分类，哪些是自己的主要客户，哪些是自己的辅助客户，80%的业绩来自于20%的客户，如何把握，具体问题具体分析，没有进入这一行业，什么细分、选择、定位、拓展、竞争，“**”的品牌效应，现在都是空谈。

　　(3) 在实际操作中，如何来运用新的销售模式如：40%是信任，30%是需求，20%是产品介绍，10%是结束销售。还是介绍产品益处特点的FAB方法，这里就不说了，都是促成合作的方法而已。“虚”的很，把握运用才是关键哟。

　　(4) 当然，至于什么智商、情商，面对最终客户还涉及到操作层、管理层、决策层、使用部门等，哪一个都不能不考虑，哪一部门不合适也许都不行哟。“没有做不好的市场，只有做不好市场的人”，如何把握，自己明白就行了。

　　(5) 为客户提供优质的客户服务，什么是优质的客户服务?说白了，也就是不买你的产品，依然提供好的服务哟。你是傻子呀，不买你的产品，你也提供。我记的在学校书本上有这么一个故事：

　　公司派小张到北美的某个小岛去推销鞋，小张回来说“推销不了，那个小岛上人们根本不穿鞋”。公司又派小李去了，小李回来说“那个小岛上人们都不穿鞋，市场好大呀?”作为销售人员你会得到什么启示?

　　“隐蔽性需求”，“隐性需求”，怎么化成“显性需求”才是关键，上面不提了，你知道以后他需要时会不会记的你呢?“满意客户口中的一句表扬之词远远胜过描述产品性能的一千个词”，这可不是我说的，是杰佛里说的哟。

　　(6) 最后，不能不说一下要求了，信任是最主要的，“疑人不用，用人不疑”，相信我你就用我，不相信我你千万别用我，领导“前怕狼，后怕虎”，下面的更是“前怕狼，后怕虎”，于自身不利，于公司无益矣!

精品销售工作计划模板5

　　一、主要工作情况

　　1、电话初次拜访客户75家。

　　2、电话有效客户10家。

　　3、实地拜访客户5家。

　　4、要求试料客户2家。

　　通过半个月的挖掘客户，觉得开发客户是一个比较漫长的过程。大部分客户对我们都有一段时间的信任期，自己打电话的时候还是有很多问题的存在！磕磕碰碰地完成了75个左右的电话拜访，也约到了几家客户。起初拜访客户，我并不懂得如何去挖掘客户信息。后来通过向老销售学习，也逐渐了懂得了少许挖掘信息的技巧。目前为止，有两家客户正在等待试料当中。

　　二、工作中的问题和困难

　　1、对于初次拜访的客户，经常会因为没预约到准确的时间，到了客户那里见不到客户。还有会因为出差时拜访客户的路线不清晰，导致很多约了的客户见不到。

　　2、对产品还不够熟悉，所以有时候客户问起产品的一些问题都没办法答清楚，特别是产品的一些性能以及价格，每次我都不能独自面对客户进行交谈，有时不能及时解答客户问题，客户会不够信任。

　　3、在商务方面，由于一直以来没有接受过任何有关于这方面的培训，所以做得不是很好，致使很多客户对我的印象不是很深。以后需重要客户多拜访，加强商务方面的技能。

　　4、对工作的积极性很高，但是缺乏销售方面的技巧和心态，拜访客户时还是比较胆怯。当受到客户拒绝时，还是会不由得产生一丝沮丧。

　　三、对此，我做出了月份的工作计划：

　　1、尽一切努力学习销售的技巧，锻炼销售心态！

　　措施：销售技巧方面，需要在工作中学习，碰到问题多向公司资深销售咨询！资深销售在进行工作的时候，要打醒十二分精神，细细品味其销售技巧。参加公司的相关培训，工作之余多看看相关的文献！争取在2个月内能够独立进行销售的工作。

　　2、深入学习产品知识

　　措施：对自己销售产品有良好的认识，才能得到客户的信任！所以，在今后的工作中，应该努力学习产品知识！其学习方向如下：

　　（1）了解产品，型号，规格，功能，价格等方面的知识，并做一个系统的归纳。

　　（2）对产品出现的一些问题及解答做一个系统的归纳，争取在半年内对产品有一个系统的归纳与了解。

　　3、加强商务方面的技巧

　　措施：通过培训和咨询，自学等手段，学习商务方面的技巧，争取在两个月内让接触我的80%的顾客对我有比较好的印象。

　　4、加强自身的时间管理和励志管理措施。

　　通过时间管理软件，及时处理工作的相关事宜。使得A类事情（重要的事情）提前完成，B类事情（相对重要的事情）及时完成，C类事情（琐碎的小事）选择完成。通过励志管理，保持对工作的热情，利用对比激励法，提高斗志！

精品销售工作计划模板6

　　新的一年又迈向了一个更好的未来，打开时光的记忆册，我看见了过去的点点滴滴，那些成功的，失败的，通通的留在了过去，面对接下来的一年，我相信只要我愿意好好的去计划，就一定会有更好的成绩等待着我。我也会找到那个更好的自己，更值得去想想的未来。以下是我此次接下来一年的工作计划，如若有不妥的地方，还望领导可以多加指导。

　　一、工作上

　　1.态度上

　　工作当中有很多的细节都是值得去推敲的，比如说我们平时不经意的一个表情，也许就会给客户带来非常不好的影响。所以面对客户时，我们必须要有自己独立的一套方法。面对怎样的客户，要有怎样的表情，怎样的语气，怎样的态度。接下来一年，我会着重提升自己的工作态度，对内对外都应该有一个明确的态度。

　　2.服务上

　　做销售这个行业，我认为服务是排在第一位的，做销售首先是要做口碑，如果口碑没有做好，那么就不会存在回头客，也更不会存在什么好的口碑了。所以，在这份工作上面，我会把服务做得更加精细一些，让客户能够直观的感受到我们销售人员的热情服务。

　　3.专业上

　　每个行业都会有自己的标准和要求，因此作为一名销售人员，我们也应该拿出自己的专业度，不管面对怎样的客户，我们都要展示出自己的专业度，让对方更加信任我们，也让对方更加的放心。

　　二、学习上

　　学习对于每个人来说都是一件永恒的事情，虽然我已经在销售这份工作上驻足几年了，但是我很清楚还有很多东西是我所不知道的，所以只有在将来的每一天都保持一个好的学习态度，学习激情。好好的在工作当中学习，进步，让自己离目标更近一些。

　　三、生活上

　　我平时在生活中是一个很随和的人，所以和同事们相处的也还不错。未来一年，我认为只有和大家更好的团结起来，我们这个小团队才有更加广阔的天空去发展。而我作为这个团队中的一员，也有义务去做好自己的事情，去好好的完成自己的使命。所以不管以后是工作当中还是生活当中，我都会保持好的状态，和大家一起努力，不去做任何损害他人利益的事情。我会为着这个目标，继续努力的，我也会往这个方向努力的发展的。我已经准备好了，只需随时出发！