化妆品店活动促销方案

化妆品店活动促销方案（合集14篇）

化妆品店活动促销方案 篇1

一、促销活动时间：

　　20xx-04-20至05-20

二、促销活动方式：

（一）加盟代理商进、订货优惠活动：

　　1、凡是已经加盟省市级的代理商：除了按照公司的正常加盟代理商条款外，在此促销活动期间进、订货，享受

　　2、凡是已经加入极致美颜的国内外的微商：除了按照公司的正常加盟代理商条款外，在此促销活动期间进、订货，享受

（二）拟加盟省市级代理商进、订货优惠活动：

　　1、拟加盟省市级代理商：在按照公司的正常加盟代理商条款外，在此促销活动期间进、订货，享受

　　2、拟加盟代理的微商：在按照公司的正常加盟代理商条款外，在此促销活动期间进、订货，享受

三、现场扶持促销活动：

　　1、对华南地区、东南地区、中原地区已经加盟的省市级代理商（经销商、美容院、酒吧）在本区域内开展有意向性的下一级加盟代理活动或现场促销活动，需要公司技术支持和人员扶持的代理商，可在提前5天向公司提报计划。

　　2、对西北地区、西南地区、东北地区已经加盟的省市级代理商（经销商、美容院、酒吧）在本区域内开展有意向性的下一级加盟代理活动或现场促销活动，需要公司技术支持和人员扶持的代理商，可安排在第二批”“”活动期间开展现场扶持。

　　3、所有已经加盟代理的微商，一般不作现场扶持活动，双方可通过平台和课件开展技术支持扶持。

四、现场督导扶持

　　1、对老客户（已经加盟代理商、经销商、美容院、酒吧）：公司对拟前往扶持地区要保证人员、产品、文宣用品、优惠政策等落实到位，根据实际状况驻店扶持不少于三天。

　　2、对新加盟代理客户（代理商、经销商、美容院、酒吧）：公司在保证人员、产品、文宣用品、优惠政策落实到位的情况下：开诚立信止於至善专业效率国际化

　　3、对目标客户（意向客户）：对正在使用产品的客户或需要协同业务人员做产品演示时，依据实

　　际需要，督导可及时出面协助。

五、促销活动准备工作：

（20xx-04-16起始执行）

（一）电话拜访流程

1、拜访前准备

（1）明确拜访的目的（例如：了解客户销售情况）。

（2）明确拜访的对象（例如：XX美容院老板、代理商、经销商。）。

（3）明确拜访内容（例如：通知极致美颜公司的五一节庆促销政策）。

（4）明确拜访的目标（例如：将公司的促销优惠活动实施到位）。

（5）准备好记录本，做好详细记录。

2、拜访总结：

　　详细记录并整理客户反馈意见及要求。并对促销活动的所有意向、促成意向结果及时上报公司。

（二）登门拜访流程：

1、拜访前准备：

（6）明确拜访的目的（例如：了解客户销售情况）。

（7）明确拜访的对象（例如：XX地区经销商、代理商、美容院老板。）。

（8）明确拜访内容（例如：通知极致美颜公司的五一节庆促销政策）。

（9）明确拜访的目标（例如：将公司的促销优惠活动实施到位）。

（10）电话通知客户预约登门拜访时间。

（11）准备好拜访前所需要的相关材料、文宣用品及物品、产品样品。

2、登门拜访：

　　做好感情铺垫，充满自信和热情。

3、拜访总结：

　　做好总结，及时反馈，及时解决问题。促成意向结果。

六、开好三个会：

　　电话拜访、登门拜访、邀约客户、现场扶持、督导活动需把握以下要点：

　　1、会前会：事前计划、安排、研讨实施步骤，责任人、执行人，要达成的结果；

　　2、会中会：事中控制、检查执行情况、多方沟通互动，结果导向；

　　3、会后会：事后总结，达成结果情况，改进不足点，发挥优势点。

化妆品店活动促销方案 篇2

　　缤纷好礼，超值优惠

☆活动主题：缤纷好礼，超值优惠 ☆活动地点：X 连锁店 ☆活动时间：X月X——X日（3天） ☆活动道具：张贴告示、产品堆头、奖品摆放 ☆活动人员：本店员%2B贴柜美导 ☆活动目标：X万X千 ☆活动奖励：

　　1、完成个人销售目标的销售人员奖励现金元。 2、销售业绩最为突出的一位销售人员奖励X元。

☆活动方式：

　　超值赠送、神奇抽奖、互动游戏

☆活动前准备工作（一）：

　　1、 店面布置

? 最直观的店门口宣传

? 提前做门柱玫瑰花或彩带或气球装饰大门口 ? 拉起横幅（红底黄字）

? 在开放区或产品陈列柜上使用小POP告示 ? 在卖场内上方做吊旗体现为活动优惠的宣传 ? 提前3天在产品展示柜上张贴活动具体内容的告示

　　全场由内到外、由上到下溢满着“缤纷好礼，超值优惠”的字样，达到视觉上的冲击效果！

　　2、派发产品DM单页

　　DM单页由各店店长活动期间安排人员轮流到店门口或附近派发。 3、电话、短信通知邀约

　　1采用电话告知、短信邀约的方式通知会员。 ? 最近已购买产品顾客暂不通知。

　　2每个店员负责发50条短信或者电话给自己的老顾客，并登记在册。 4、人员告知

　　正式活动前请销售人员在接待顾客销售产品时，将本店X月X号将举行 “缤纷好礼，超值优惠”的消息告知顾客，注意宣传方式，不要伤害到活动前期的消费顾客。

　　5、短信平台群发信息

　　正式活动前两天，各店把会员信息（会员电话号码，必须有效）整理出来，平台群发！

　　6、群里发布公告和信息

☆活动前准备工作（二）：

　　1、 会员积分礼品

　　此次会员积分礼品的兑换是我们引顾客来店的一个饵，顾客来店兑换礼品时我们再通过现场的氛围和人员的引导达成销售的目的。

　　会员积分礼品在兑换过程中，要注意现场跟踪到位，避免出现积分礼品送完，致使顾客等待的现象。

　　2、 活动赠品

　　1赠品摆放必须醒目，夸张。活动开始前2日将活动赠品分类整理，使现场显得较为整齐，并且方便现场的销售。

　　2抽奖奖品及互动游戏奖品。 保障奖品的充足。

　　3注意在活动中顾客要求追加或调配赠品的现象。

　　顾客要求追加或调配赠品是无法避免的，因些会前针对这样的情况要加强沟通与强调，避免中样的赠送量过多。过多赠送中样弊端是很大的，这样就延长了顾客二次返店的时间，对日后的销售是不利的。因此在活动中，应尽量避免产品的过多赠送。

　　4入店送小礼物。

　　小礼物的作用是使得来店的会员都不会空手而回，使顾客感觉我们做活动的目的不是仅仅想要她们消费，而是切切实实要为她们服务给她们实惠的，要给她们形成一种即使她们不消费我们一样很欢迎她们的印象。

☆活动前准备工作（三）：

　　热销产品的跟踪（确保不断货，备足货品）

　　对产品的库存要实时跟踪，尽可能避免出现断货现象。一旦出现断货现象，一来容易造成活动效果不好，二来业绩影响。当然，如果确实有个别产品断货了，应及时告知所有参与人员，让相关人员在推荐产品时可以转移到功效相近有库存的货品上，保证活动进行中不受干扰。

☆活动前准备工作（四）：

　　人员安排

　　1、避免出现有的顾客进店后无人接待的现象。需要说的是，顾客无人接待的原因并不是都因为我们的销售人员正在为其他的顾客服务中，而是销售人员接待顾客的主动性不够强。

　　2、销售员站位及礼仪接待问题：这次活动很大程度上改变了以往活动中人员站位于柜台后的情况。避免人员多集中在店内。如可能有的顾客在门口驻足向内观望，却没有人员上前接待将顾客引进店内的现象。尽量安排销售人员轮流站立店门口迎宾。

　　3、当顾客多，现场忙时，要注意避免出现心里慌乱的情况：比如找不到赠品，甚至找不到产品等现象。而当顾客少现场闲时，及时主动的整理现场，清理前台以及补充赠品台和补充柜上商品陈列，主动的到门口派发传单寻找顾客。

　　4、必须熟悉产品。避免人员对产品的熟悉度不够，从而可能导致活动现场会出现人员找不到产品的情况，这对一场活动来说是很不负责任的。因此，会前培训较为重要，销售人员对整个活动流程必须清晰。

　　5、必须提高销售专业水平。对于这次活动，不仅取决我们销售人员的专业水准，更重要的是要表现出销售强势与销售信心，对销售目标的坚定性和对顾客心理的了解与掌握度。举个简单的例子，我们在销售产品时尽可能2瓶2瓶的推，不用担心顾客的承受能力，不用担心强势的推介会吓跑顾客。事实证明只要方法得当，顾客的承受能力远在我们想像之上。

☆现场活动方案：

　　1、超值赠送：买100送25 买200送60 买300送100买400送150

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　　注：三天销售额最低目标 X元，（三个店员%2B两个美导，共计5人），个人目标元/天。

　　2、神奇抽奖：

　　回馈老顾客，吸纳新顾客并加入会员而特别准备的一项活动。 顾客购满68元即可参加抽奖！（只限一次，金额不累计）

　　一等奖：赠送100元的代金卷 二等奖：赠送50元的代金卷 三等奖：赠送30元的代金卷 参与奖：中样2支%2B铝箔袋试用装4袋 3、互动游戏（气球吹奖）：

　　比赛规则：

　　在客流中选出五人，拿出五个气球，把五张纸条当顾客的面放入气球中，（其中一个气球内设置有奖项：赠送价值282元的星辰花系列任选3支单支）

　　规定时间1分钟内吹破气球，把奖项吹出来，超过1分钟吹出，奖项作废。

☆活动结束善后工作：

　　1活动结束后必须回访顾客，各销售员负责回访自己的顾客，做好回访记录表。

　　如顾客购买产品7日后提示顾客“产品的正确使用是非常重要的。您都掌握了么？欢迎咨询电话”。这样的做法对我们来说无疑是一个很大的工作量，然而却能够让顾客感受到我们对她们的关注与重视。

　　2加强日常与顾客的沟通交流。

　　加强日常与顾客的沟通交流，会使得在活动前对顾客的邀约不会显得那么突兀，不会给顾客造成一种“打电话给我就是要我买东西”的感受。充满人性化的做法有助于将顾客的心牢牢抓住，形成我们与其他店的形象区别。

　　3对会员资料必须更正。

　　发现有部分顾客电话号码错误或已更换，无法通知到所有的顾客。各店长在活动结束后，当有老会员返店消费时，务必拿出顾客所登记的会员资料与顾客确认资料，为以后的活动做准备。

化妆品店活动促销方案 篇3

一、宏观市场分析

（一）整体市场分析

　　xxx自xx年进入中国市场以来，销售拉动广告铺天盖地，朔就了其强大的品牌优势，相对低廉的产品价格，众多的零售网点，月月出彩的终端活动，这些促进销售的法宝在xxx集合为一身。xxx在国内彩妆产品市场整体份额占有率达20%强，在很多二级城市，xxx的市场份额占有率达到60%以上，而专柜销量更是占到了xxx整体销量的60%以上。xxx有强大的广告支撑品牌拓展，有x年的国内销售经验，有大众化的产品定位，盘踞着各地大中型商场超市的专柜，支撑着化妆品店的形象……xxx很强大，强大的比我们还熟悉国内消费者的需求，强大到可以成为市场走向的风向标。

（二）高校化妆品消费市场分析

　　大学生化妆品调查背景和意义xxx是中国公关门户，是中国企业公关总监、媒体、行业的交继电脑、MP3、手机等IT通信产品等消费热后，化妆品正在成为大学生群体中的又一新兴消费热潮。在目前金融危机加剧，就业压力增强的环境下，使用化妆品的现实意义已经从美容、礼仪的角度，扩展到个人素养，就业竞争力等方面。大学生的化妆品消费不仅形成了一个规模可观的细分市场，甚至对整体市场也发生着影响。大学生们青春时尚，接受过良好的教育，社会关注程度高，如果通过大学生的消费取向影响年轻人群体的消费潮流，无疑将获得巨大的市场效果。因此，大学生消费者不仅具有现实的市场价值，对于企业竞争优势的建立或者品牌形象的塑造，都是值得重视的合作对象。

（三）高校彩妆卷调查结果分析

　　1、市场容量

　　市场容量是指市场总量与该品牌的市场份额的乘积。市场容量除了包括消费群容量还包括潜在消费群容量，在不使用彩妆产品的人群中（我们把他们定为潜在消费群）这类群体的个体数量相当可观，占到全体的%，通过问卷的数据反馈，我们了解到他们不使用彩妆的原因主要为：‘认为平淡也是一种美，不必要刻意修饰。’（有%的潜在消费者选择此项）；‘平时太忙，没时间化妆’和‘不会化妆’也分别占到%和%。尽管她们不使用彩妆，但绝大部分的人都没有认为‘在这方面花钱不值得’，选这项的人仅仅占3%左右，这说明不使用彩妆或许是一种很无奈的选择，内心的潜意识还是向往，毕竟爱美是女人的天性。

　　2、品牌认知

　　在彩妆品牌认知度上，大家的认知还是较为广泛的。但在实际购买行为中，消费者选择的品牌却绝大部分是xxx，xxx，xxx但从数据上我们不难看到我们大学生的消费群体是拥有巨大潜力的消费者。在会选择什么价位的化妆品上，学生集中选择了中低档价位。

　　xxx作为国内彩妆市场的第一品牌，已经牢牢抓住人心，所以一提到你所认知的化妆品牌很多人都首先写到“xxx”。不难看出其品牌深入人心，但是提到要购买的化妆品牌时，绝大部分的学生并没有选择xxx这样的牌子。我觉得大学校园是化妆品市场消费的潜力群体，如果哪个化妆品牌能开拓这个消费市场的话是个不错的idea。

二、xxx彩妆产品SWOT分析优势(strengrth)

　　1、xxx的彩妆产品已经全面采用全成分标识，这在国内品牌中还比较少见。

　　产品定位清晰：彩妆品牌——定位为18-30岁使用彩妆的女性。

　　2、xxx一贯坚持纯天然、健康的理念，无论从店铺装修还是产品的包装都是采用天然健康的环保料。3以高品质，合理价位，简洁设计和丰富多彩的颜色为基本概念，充分展现个性感觉，引领时尚潮流，符合大学生的消费观点。

三、营销策划目的

　　本次策划的目的是让更多的大学生了解、使用“xxx”这一化妆品。力争在校园营销活动中在校园内打响产品。

四、营销策划战略

　　目标市场：国内各高校

　　销售渠道与策略：

（1）美宝莲进入大学校园选择的销售渠道是校园超市和连锁便利店，以及结合商超、小终端、美容专业线几种渠道之优势所在。

（2）采用广告开道，促销活动策略，自我销售策略，网络销售策略。

　　品牌定位：中低档，定位于大众品牌，通过各种超市渠道加大其在校园的渗透力度，让每一个大学生在任何一个地方都能买到它的产品。

　　广告策略：采用最新广告策划方案，增加xxx的知名度，广告采用亚洲明星代言，强调xxx的适用对象，在大学校园多做促销活动，进行彩妆知识宣传，突出xxx彩妆的优点和特色，让美宝莲大众化而非大路化。

　　专柜陈列策略：以试用装陈列为主体，专柜要简洁而不简单，品牌形象突出，并采用专柜销售和广告影响相互促进的销售策略。

　　媒体策略：在大众平面杂志媒体上投放品牌推广性广告为主体，专柜及活动现场播放化妆科普宣传片为辅助。并结合实用的化妆演示推广。

　　促销活动策略：以根据季节变换推广妆容为主要活动引导，以妆容产品礼包作为主要促销形式，派发传单，以抽奖活动气氛强烈。

化妆品店活动促销方案 篇4

　　一、给商品定位。零售的化妆品消费群体集中在中青年，这一部分人对于爱美的渴望是非常强烈的，18到25岁的消费者大多喜欢日韩产品，对于价格虽然敏感，但冲动大于理性，上个季度彩妆的销量大过护肤产品！但现在越销售出现滑坡，我认为应该吧重点放在护肤品上面，马上进入夏季，护肤产品的需求量开始上升！所以我觉得应该吧护肤产品作为重点！把消费群体定位在18到28间！

　　二、我所提供的促销手段。见的多的无非就是产品做特价、加钱增购产品、有买有送、品牌享受折扣、周末定时限时抢购、和空瓶抵现换购等等。

　　方案一：产品特价促销

　　可以从消费者熟悉的产品中挑选几款作为特价产品，作为优惠来招吸引费者，之所以挑选大众熟悉的品牌是因为价格的认知度，产品的质量，让大家能够一眼看出本公司做出的让利是真实的！认知度不够的产品最好不做特价，因为认知度的关系不会有很大的吸引力！

　　方案二：品牌折扣

　　正对消费者对品牌的信赖，挑选某品牌的全部商品在促销期间做出打折的优惠，销售。聚集人气是必然的，这就是目的，提高消费者入店率。员工可在品牌打折期间做出专业销售，将消费者的目光带向本店的未打折商品上！提高销售利润！

　　方案三：有买有送

　　消费一定金额或是消费一定数量可以赠送相对应的产品或是其它赠品：（如买某品牌两款任何产品送一支护手霜；买三款送一支护手霜加一个面贴膜；或是买满多少金额送一支护手霜等等方式）。赠送的其它赠品以消费者喜欢的赠品为佳，针对中高端消费者可以赠送丝巾，手袋等等时尚用品！以及消费就送湿纸巾！

　　方案四：加钱增购产品

　　加钱增购是指消费者在达到一定消费金额时可加少量现金来购买另一种产品，增购产品要具有一定的实用性与吸引力度，增购金额要根据换购产品的成本来定。（如买满化妆品300元%2B10元可获得价值50元保湿霜一瓶。）

　　方案五：周末限时抢购

　　限时抢购，在指定时间内提供给顾客非常优惠的商品刺激顾客狂购，以较低价格出售的促销活动。在价格上和原价要有一定差距，才能达到抢购效果。限时抢购的目的，是利用抢购客源增加店内其他商品的销售机会。同时通过时间段的控制可以控制客流。

　　方案六：空瓶抵现

　　季节更替，消费者开始准备购买新产品了，而空瓶刚好抵现金来购买化妆品，以实现空瓶的价值，促使顾客消费的一种手段。（如任何一个产品空瓶都可以在购买店内某些品牌产品时，抵现金五元或十元，抵现金的额度需要进行成本和利润的核算）；要注意抵现时购买一款产品只可抵一个空瓶的现金。

　　要提升消费者的入店率，我们还可以对消费者开展免费化妆、免费咨询、抽奖活动，更好地吸引消费者，配合店内促销活动，达到促销目的。

　　促销活动在市场上不凡其多，促销活动方案的内容要有活动重点，即凝聚点，我们可以单独做某一个项目，也可以以有买有送、加钱增购为主要活动项目，而限时抢购、空瓶抵现可作为附助活动内容。各种方式的运用要恰到好处，把握好

　　细节的运用才会有很好的产值。活动方式不可乱用，要因地制宜，在商圈内促销活动的针对性要强，有的放矢，才能真正有效果。

　　三：化妆品促销活动销量提升注意事项：

　　促销人员一定营造好现场的消费氛围，热情接待每一位入店消费者，并不断地重复促销活动的重点内容，刺激消费者的消费意识，通过有效的沟通去提升销量。

　　老顾客进店后，促销人员应尽量避免繁琐的语言，通过直接的沟通将促销活动重点告知老顾客，在保证客单量的基础上快速成交，便于接待更多的消费者。

　　有新顾客进店时，若新顾客对店内经营品牌不是很熟悉，不要强行推销。可以充分利用免费化妆与免费咨询，通过免费咨询或免费试妆（试妆时护肤和彩妆一起上）进行沟通并延长逗留时间，寻找机会销售。

　　促销活动火爆，消费者人数多，促销人员要抓住销售的重点，面对消费者不要过于纠缠于某一个消费者，先成交最易成交的，之后成交客单量高的，其他的消费者放在之后及时沟通。

化妆品店活动促销方案 篇5

1.买化妆品送玫瑰花

　　是情人节，玫瑰花就是的礼物。在节，很多企业就选择用玫瑰花最为附加礼物送出去，这样不但可以让女性消费者喜欢，更能帮男士节省买玫瑰花的钱，也能让男士有面子，一举多得！该促销方法，大多在化妆品专卖店进行，消费者更容易接受，同时很多玫瑰花放在店外还能吸引不少的顾客。

2.化妆品情人节打折

　　这种促销方法大多在商场进行，凡是情侣购买化妆品均享受8折优惠，这也是能吸引很多情侣的参与，还能烘托情人节的氛围。

　　其实这种方法也是在各大节日进行过的，只不过在情人节更加具有目的性，目标人群也明确了。

3.买化妆品送巧克力一盒

　　这对品牌化妆品成套销售是非常有效的，送巧克力也是情人节的一大特色。你可能会问，送巧克力会不会让企业亏，不会的，品牌化妆品成套大概会都卖到上千元，送巧克力不但能促进消费者的好感还能实现促销的效果。

化妆品店活动促销方案 篇6

一、人员安排

　　1、避免出现有的顾客进店后无人接待的现象。需要说的是，顾客无人接待的原因并不是都因为我们的销售人员正在为其他的顾客服务中，而是销售人员接待顾客的主动性不够强。

　　2、销售员站位及礼仪接待问题：这次活动很大程度上改变了以往活动中人员站位于柜台后的情景。避免人员多集中在店内。如可能有的顾客在门口驻足向内观望，却没有人员上前接待将顾客引进店内的现象。尽量安排销售人员轮流站立店门口迎宾。

　　3、当顾客多，现场忙时，要注意避免出现心里慌乱的情景：比如找不到赠品，甚至找不到产品等现象。而当顾客少现场闲时，及时主动的整理现场，清理前台以及补充赠品台和补充柜上商品陈列，主动的到门口派发传单寻找顾客。

　　4、必须熟悉产品。避免人员对产品的熟悉度不够，从而可能导致活动现场会出现人员找不到产品的情景，这对一场活动来说是很不负职责的。所以，会前培训较为重要，销售人员对整个活动流程必须清晰。

　　5、必须提高销售专业水平。对于这次活动，不仅仅取决我们销售人员的专业水准，更重要的是要表现出销售强势与销售信心，对销售目标的坚定性和对顾客心理的了解与掌握度。举个简单的例子，我们在销售产品时尽可能2瓶2瓶的推，不用担心顾客的承受本事，不用担心强势的推介会吓跑顾客。事实证明只要方法得当，顾客的承受本事远在我们想像之上。

二、神奇抽奖

　　回馈老顾客，吸纳新顾客并加入会员而异常准备的一项活动。

　　顾客购满68元即可参加抽奖！（只限一次，金额不累计）

　　一等奖：赠送100元的代金卷

　　二等奖：赠送50元的代金卷

　　三等奖：赠送30元的代金卷

　　参与奖：中样2支%2B铝箔袋试用装4袋

三、互动游戏（气球吹奖）

　　比赛规则：

　　在客流中选出五人，拿出五个气球，把五张纸条当顾客的面放入气球中，（其中一个气球内设置有奖项：赠送价值282元的星辰花系列任选3支单支）

　　规定时间1分钟内吹破气球，把奖项吹出来，超过1分钟吹出，奖项作废。

　　活动结束善后工作：

　　活动结束后必须回访顾客，各销售员负责回访自我的顾客，做好回访记录表。

　　如顾客购买产品7日后提示顾客“xxxx产品的正确使用是十分重要的。您都掌握了么？欢迎咨询电话xxxxxxxx”。这样的做法对我们来说无疑是一个很大的工作量，然而却能够让顾客感受到我们对她们的关注与重视。

　　加强日常与顾客的沟通交流。

　　加强日常与顾客的沟通交流，会使得在活动前对顾客的邀约不会显得那么突兀，不会给顾客造成一种“打电话给我就是要我买东西”的感受。充满人性化的做法有助于将顾客的心牢牢抓住，构成我们与其他店的形象区别。

　　对会员资料必须更正。

　　发现有部分顾客电话号码错误或已更换，无法通知到所有的顾客。各店长在活动结束后，当有老会员返店消费时，务必拿出顾客所登记的会员资料与顾客确认资料，为以后的活动做准备。

化妆品店活动促销方案 篇7

　　活动主题

　　缤纷好礼，超值优惠

　　活动地点

　　连锁店

　　活动时间

　　x月x——x日（3天）

　　活动道具

　　张贴告示、产品堆头、奖品摆放

　　活动人员

　　本店员%2B贴柜美导

　　活动目标

　　x万x千

　　活动奖励

　　1、完成个人销售目标的销售人员奖励现金元。

　　2、销售业绩最为突出的一位销售人员奖励元。

　　活动方式

　　超值赠送、神奇抽奖、互动游戏

　　活动前准备工作

　　1、店面布置

（1）最直观的店门口宣传

（2）提前做门柱玫瑰花或彩带或气球装饰大门口

（3）拉起横幅（红底黄字）

（4）在开放区或产品陈列柜上使用小POP告示

（5）在卖场内上方做吊旗体现为活动优惠的宣传

（6）提前3天在产品展示柜上张贴活动具体资料的告示

　　全场由内到外、由上到下溢满着“缤纷好礼，超值优惠”的字样，到达视觉上的冲击效果！

　　2、派发产品DM单页

　　DM单页由各店店长活动期间安排人员轮流到店门口或附近派发。

　　3、电话、信息通知邀约

（1）采用电话告知、信息邀约的方式通知会员。

（2）最近已购买产品顾客暂不通知。

（3）每个店员负责发50条信息或者电话给自我的老顾客，并登记在册。

　　4、人员告知

　　正式活动前请销售人员在接待顾客销售产品时，将本店X月X号将举行“缤纷好礼，超值优惠”的消息告知顾客，注意宣传方式，不要伤害到活动前期的消费顾客。

　　5、信息平台群发信息

　　正式活动前两天，各店把会员信息（会员电话号码，必须有效）整理出来，平台群发！

　　6、群里发布公告和信息

　　活动前准备工作

　　1、会员积分礼品

　　此次会员积分礼品的兑换是我们引顾客来店的一个饵，顾客来店兑换礼品时我们再经过现场的氛围和人员的引导达成销售的目的。

　　会员积分礼品在兑换过程中，要注意现场跟踪到位，避免出现积分礼品送完，致使顾客等待的现象。

　　2、活动赠品

（1）赠品摆放必须醒目，夸张。活动开始前2日将活动赠品分类整理，使现场显得较为整齐，并且方便现场的销售。

（2）抽奖奖品及互动游戏奖品，保障奖品的充足。

（3）注意在活动中顾客要求追加或调配赠品的现象。

　　顾客要求追加或调配赠品是无法避免的，因些会前针对这样的情景要加强沟通与强调，避免中样的赠送量过多。过多赠送中样弊端是很大的，这样就延长了顾客二次返店的时间，对日后的销售是不利的。所以在活动中，应尽量避免产品的过多赠送。

（4）入店送小礼物。

　　小礼物的作用是使得来店的会员都不会空手而回，使顾客感觉我们做活动的目的不是仅仅想要她们消费，而是切切实实要为她们服务给她们实惠的，要给她们构成一种即使她们不消费我们一样很欢迎她们的印象。

　　活动前准备工作

　　热销产品的跟踪（确保不断货，备足货品）

　　对产品的库存要实时跟踪，尽可能避免出现断货现象。一旦出现断货现象，一来容易造成活动效果不好，二来业绩影响。当然，如果确实有个别产品断货了，应及时告知所有参与人员，让相关人员在推荐产品时能够转移到功效相近有库存的货品上，保证活动进行中不受干扰。

　　活动前准备工作

　　一、人员安排

　　1、避免出现有的顾客进店后无人接待的现象。需要说的是，顾客无人接待的原因并不是都因为我们的销售人员正在为其他的顾客服务中，而是销售人员接待顾客的主动性不够强。

　　2、销售员站位及礼仪接待问题：这次活动很大程度上改变了以往活动中人员站位于柜台后的情景。避免人员多集中在店内。如可能有的顾客在门口驻足向内观望，却没有人员上前接待将顾客引进店内的现象。尽量安排销售人员轮流站立店门口迎宾。

　　3、当顾客多，现场忙时，要注意避免出现心里慌乱的情景：比如找不到赠品，甚至找不到产品等现象。而当顾客少现场闲时，及时主动的整理现场，清理前台以及补充赠品台和补充柜上商品陈列，主动的到门口派发传单寻找顾客。

　　4、必须熟悉产品。避免人员对产品的熟悉度不够，从而可能导致活动现场会出现人员找不到产品的%26#39;情景，这对一场活动来说是很不负职责的。所以，会前培训较为重要，销售人员对整个活动流程必须清晰。

　　5、必须提高销售专业水平。对于这次活动，不仅仅取决我们销售人员的专业水准，更重要的是要表现出销售强势与销售信心，对销售目标的坚定性和对顾客心理的了解与掌握度。举个简单的例子，我们在销售产品时尽可能2瓶2瓶的推，不用担心顾客的承受本事，不用担心强势的推介会吓跑顾客。事实证明只要方法得当，顾客的承受本事远在我们想像之上。

　　二、神奇抽奖

　　回馈老顾客，吸纳新顾客并加入会员而异常准备的一项活动。

　　顾客购满68元即可参加抽奖！（只限一次，金额不累计）

　　一等奖：赠送100元的代金卷

　　二等奖：赠送50元的代金卷

　　三等奖：赠送30元的代金卷

　　参与奖：中样2支%2B铝箔袋试用装4袋

　　三、互动游戏（气球吹奖）

　　比赛规则：

　　在客流中选出五人，拿出五个气球，把五张纸条当顾客的面放入气球中，（其中一个气球内设置有奖项：赠送价值282元的星辰花系列任选3支单支）

　　规定时间1分钟内吹破气球，把奖项吹出来，超过1分钟吹出，奖项作废。

　　活动结束善后工作：

　　活动结束后必须回访顾客，各销售员负责回访自我的顾客，做好回访记录表。

　　如顾客购买产品7日后提示顾客“产品的正确使用是十分重要的。您都掌握了么？欢迎咨询电话”。这样的做法对我们来说无疑是一个很大的工作量，然而却能够让顾客感受到我们对她们的关注与重视。

　　加强日常与顾客的沟通交流。

　　加强日常与顾客的沟通交流，会使得在活动前对顾客的邀约不会显得那么突兀，不会给顾客造成一种“打电话给我就是要我买东西”的感受。充满人性化的做法有助于将顾客的心牢牢抓住，构成我们与其他店的形象区别。

　　对会员资料必须更正。

　　发现有部分顾客电话号码错误或已更换，无法通知到所有的顾客。各店长在活动结束后，当有老会员返店消费时，务必拿出顾客所登记的会员资料与顾客确认资料，为以后的活动做准备。

化妆品店活动促销方案 篇8

一、活动主题：

　　快乐女人节“美丽存折”送不停

二、活动目的：

　　三八妇女节促销活动是化妆品促销活动中最重要的活动之一，也是新一年的首个重要活动，要通过这个活动激发消费的购物欲望，为新一年的销售打开一个良好的开端。

三、活动时间：

　　3月5日3月12日

四、活动内容：

(1)、活动期间，凡进店者可获赠“美丽存折”1张(可抵10元现金)。

(2)、消费满38元，即可获赠“美丽存折”1张%2B价值38元的央视广告品牌莱妃护手霜一支。

(3)、消费满138元，即可获赠“美丽存折”5张%2B价值98元的央视广告品牌莱妃神奇裸妆bb霜一盒%2B周护。

(4)、消费满238元，即可获赠“美丽存折”8张%2B价值118元滋可露眼部套盒%2B月护。

(5)、消费满338元，即可获赠“美丽存折”12张%2B价值168元的央视广告品牌莱妃逆时空晶采眼精华一瓶%2B月护。

(6)、所有的“美丽存折”限以后购物使用，每消费50元，就可使用一张“美丽存折”，一张“美丽存折”可抵10元。“美丽存折”有效期至20xx年9月1日。

(7)、凡生日、结婚记念日在3月8日的，可凭相关证件到本店领取价值69元的央视广告热播品牌原装产品一份。

(8)会员到场，可享受双倍积分%2B价值25元的滋可露女性套盒旅行装。

五、执行步骤：

(1)、活动前两天以短信方式通知会员此次活动的内容，并送上节日的祝福。

(2)、准备好“美丽存折”的卡片和顾客登记手册，以便清晰记录顾客的消费情况。

(3)、活动前两天在专卖店的醒目位置和店门口打出此次活动的海报、x展架。

(4)、活动期间在专卖店周围散发传单。

化妆品店活动促销方案 篇9

　　为了确保工作或事情能高效地开展，常常要根据具体情况预先制定方案，方案是书面计划，是具体行动实施办法细则，步骤等。制定方案需要注意哪些问题呢？下面是帮大家整理的化妆品促销策划方案（精选21篇），仅供参考，希望能够帮助到大家。

化妆品店活动促销方案 篇10

　　一、促销活动时间：

　　20xx-04-20至05-20

　　二、促销活动方式：

　　（一）加盟代理商进、订货优惠活动：

　　1、凡是已经加盟省市级的代理商：除了按照公司的正常加盟代理商条款外，在此促销活动期间进、订货，享受

　　2、凡是已经加入极致美颜的国内外的微商：除了按照公司的正常加盟代理商条款外，在此促销活动期间进、订货，享受

　　（二）拟加盟省市级代理商进、订货优惠活动：

　　1、拟加盟省市级代理商：在按照公司的正常加盟代理商条款外，在此促销活动期间进、订货，享受

　　2、拟加盟代理的微商：在按照公司的正常加盟代理商条款外，在此促销活动期间进、订货，享受

　　三、现场扶持促销活动：

　　1、对华南地区、东南地区、中原地区已经加盟的省市级代理商（经销商、美容院、酒吧）在本区域内开展有意向性的下一级加盟代理活动或现场促销活动，需要公司技术支持和人员扶持的代理商，可在提前5天向公司提报计划。

　　2、对西北地区、西南地区、东北地区已经加盟的省市级代理商（经销商、美容院、酒吧）在本区域内开展有意向性的下一级加盟代理活动或现场促销活动，需要公司技术支持和人员扶持的代理商，可安排在第二批”“”活动期间开展现场扶持。

　　3、所有已经加盟代理的微商，一般不作现场扶持活动，双方可通过平台和课件开展技术支持扶持。

　　四、现场督导扶持

　　1、对老客户（已经加盟代理商、经销商、美容院、酒吧）：公司对拟前往扶持地区要保证人员、产品、文宣用品、优惠政策等落实到位，根据实际状况驻店扶持不少于三天。

　　2、对新加盟代理客户（代理商、经销商、美容院、酒吧）：公司在保证人员、产品、文宣用品、优惠政策落实到位的情况下：开诚立信止於至善专业效率国际化

　　3、对目标客户（意向客户）：对正在使用产品的客户或需要协同业务人员做产品演示时，依据实

　　际需要，督导可及时出面协助。

　　五、促销活动准备工作：

　　（20xx-04-16起始执行）

　　（一）电话拜访流程

　　1、拜访前准备

　　（1）明确拜访的目的（例如：了解客户销售情况）。

　　（2）明确拜访的对象（例如：XX美容院老板、代理商、经销商。）。

　　（3）明确拜访内容（例如：通知极致美颜公司的五一节庆促销政策）。

　　（4）明确拜访的目标（例如：将公司的促销优惠活动实施到位）。

　　（5）准备好记录本，做好详细记录。

　　2、拜访总结：

　　详细记录并整理客户反馈意见及要求。并对促销活动的所有意向、促成意向结果及时上报公司。

　　（二）登门拜访流程：

　　1、拜访前准备：

　　（6）明确拜访的目的（例如：了解客户销售情况）。

　　（7）明确拜访的对象（例如：XX地区经销商、代理商、美容院老板。）。

　　（8）明确拜访内容（例如：通知极致美颜公司的五一节庆促销政策）。

　　（9）明确拜访的目标（例如：将公司的促销优惠活动实施到位）。

　　（10）电话通知客户预约登门拜访时间。

　　（11）准备好拜访前所需要的相关材料、文宣用品及物品、产品样品。

　　2、登门拜访：

　　做好感情铺垫，充满自信和热情。

　　3、拜访总结：

　　做好总结，及时反馈，及时解决问题。促成意向结果。

　　六、开好三个会：

　　电话拜访、登门拜访、邀约客户、现场扶持、督导活动需把握以下要点：

　　1、会前会：事前计划、安排、研讨实施步骤，责任人、执行人，要达成的结果；

　　2、会中会：事中控制、检查执行情况、多方沟通互动，结果导向；

　　3、会后会：事后总结，达成结果情况，改进不足点，发挥优势点。

化妆品店活动促销方案 篇11

　　一、促销目的：

　　1、扩大化妆品店在当地的知名度及影响力；

　　2、树立化妆品店的品牌形象及知名度；

　　3、拉动市场，提升销量，增加新客源；

　　4、提高化妆品店及消费者的忠诚度；

　　二、促销主题：

　　中秋风暴，完美体验——打造魅力女人

　　三、促销时间：

　　9月15日到9月17日

　　四、促销地点：

　　化妆品店

　　五、活动的具体内容：

　　促销前准备工作：

　　1、培训：活动前对化妆品店的员工进行专业指导培训，内容包括：产品方面、专业技术(体验时已有初步认识)、促销方式和技巧、派单方式、店员排班以及整个活动流程细节。

　　2、选择当地专业性强并有影响力的媒体，在促销前一周发布促销活动相关广告造势。

　　广告内容包括：

　　a.促销时间；

　　b.促销目的；

　　c.参与者所获的实惠；

　　d.促销店址、、电话、联系人等。

　　3、派单：根据实际情况印刷具有吸引力的宣传单，活动前一周在化妆品店附近人流量大的地段进行派单(可采取附送小礼物的方式)；

　　4、电话邀约：提前一周对化妆品店的老顾客进行电话预约，并简单说明此次活动的优惠政策；

　　5、鼓励老顾客带新顾客，多渠道纳客，突出“中秋国庆风暴，完美体验——打造魅力女人”主题，吸引顾客；

　　6、活动物品的准备：

　　A、产品展示台；

　　B、横幅、“魅力之星”榜、空白POP；

　　C、条件允许的皮肤测试仪及显示器

　　D、如有抽奖项目要准备抽奖箱、奖券；

　　E、会员卡等各种优惠卡；

　　F、顾客资料档案、产品项目推介簿、各种宣传资料；

　　G、畅销产品备足；

　　H、相关的礼品及物料。

　　7、化妆品店布置工作：

　　A、店内主要的宣传点以及相关促销产品POP；

　　B、化妆品店门口横幅活动主题，店内设“每日魅力之星”光荣榜；

化妆品店活动促销方案 篇12

　　活动主题

　　缤纷好礼，超值优惠

　　活动地点

　　xxx连锁店

　　活动时间

　　x月x——x日（3天）

　　活动道具

　　张贴告示、产品堆头、奖品摆放

　　活动人员

　　本店员%2B贴柜美导

　　活动目标

　　x万x千

　　活动奖励

　　1、完成个人销售目标的销售人员奖励现金xx元。

　　2、销售业绩最为突出的一位销售人员奖励xxx元。

　　活动方式

　　超值赠送、神奇抽奖、互动游戏

　　活动前准备工作

　　1、店面布置

　　（1）最直观的店门口宣传

　　（2）提前做门柱玫瑰花或彩带或气球装饰大门口

　　（3）拉起横幅（红底黄字）

　　（4）在开放区或产品陈列柜上使用小POP告示

　　（5）在卖场内上方做吊旗体现为活动优惠的宣传

　　（6）提前3天在产品展示柜上张贴活动具体资料的告示

　　全场由内到外、由上到下溢满着“缤纷好礼，超值优惠”的字样，到达视觉上的冲击效果！

　　2、派发产品DM单页

　　DM单页由各店店长活动期间安排人员轮流到店门口或附近派发。

　　3、电话、信息通知邀约

　　（1）采用电话告知、信息邀约的方式通知会员。

　　（2）最近已购买产品顾客暂不通知。

　　（3）每个店员负责发50条信息或者电话给自我的老顾客，并登记在册。

　　4、人员告知

　　正式活动前请销售人员在接待顾客销售产品时，将本店X月X号将举行“缤纷好礼，超值优惠”的消息告知顾客，注意宣传方式，不要伤害到活动前期的消费顾客。

　　5、信息平台群发信息

　　正式活动前两天，各店把会员信息（会员电话号码，必须有效）整理出来，平台群发！

　　6、群里发布公告和信息

　　活动前准备工作

　　1、会员积分礼品

　　此次会员积分礼品的兑换是我们引顾客来店的一个饵，顾客来店兑换礼品时我们再经过现场的氛围和人员的引导达成销售的目的。

　　会员积分礼品在兑换过程中，要注意现场跟踪到位，避免出现积分礼品送完，致使顾客等待的现象。

　　2、活动赠品

　　（1）赠品摆放必须醒目，夸张。活动开始前2日将活动赠品分类整理，使现场显得较为整齐，并且方便现场的销售。

　　（2）抽奖奖品及互动游戏奖品，保障奖品的充足。

　　（3）注意在活动中顾客要求追加或调配赠品的现象。

　　顾客要求追加或调配赠品是无法避免的，因些会前针对这样的情景要加强沟通与强调，避免中样的赠送量过多。过多赠送中样弊端是很大的，这样就延长了顾客二次返店的时间，对日后的销售是不利的。所以在活动中，应尽量避免产品的过多赠送。

　　（4）入店送小礼物。

　　小礼物的作用是使得来店的会员都不会空手而回，使顾客感觉我们做活动的目的`不是仅仅想要她们消费，而是切切实实要为她们服务给她们实惠的，要给她们构成一种即使她们不消费我们一样很欢迎她们的印象。

　　活动前准备工作

　　热销产品的跟踪（确保不断货，备足货品）

　　对产品的库存要实时跟踪，尽可能避免出现断货现象。一旦出现断货现象，一来容易造成活动效果不好，二来业绩影响.当然，如果确实有个别产品断货了，应及时告知所有参与人员，让相关人员在推荐产品时能够转移到功效相近有库存的货品上，保证活动进行中不受干扰.

　　活动前准备工作

　　一、人员安排

　　1、避免出现有的顾客进店后无人接待的现象。需要说的是，顾客无人接待的原因并不是都因为我们的销售人员正在为其他的顾客服务中，而是销售人员接待顾客的主动性不够强。

　　2、销售员站位及礼仪接待问题：这次活动很大程度上改变了以往活动中人员站位于柜台后的情景.避免人员多集中在店内。如可能有的顾客在门口驻足向内观望，却没有人员上前接待将顾客引进店内的现象。尽量安排销售人员轮流站立店门口迎宾。

　　3、当顾客多，现场忙时，要注意避免出现心里慌乱的情景：比如找不到赠品，甚至找不到产品等现象。而当顾客少现场闲时，及时主动的整理现场，清理前台以及补充赠品台和补充柜上商品陈列，主动的到门口派发传单寻找顾客。

　　4、必须熟悉产品。避免人员对产品的熟悉度不够，从而可能导致活动现场会出现人员找不到产品的情景，这对一场活动来说是很不负职责的。所以，会前培训较为重要，销售人员对整个活动流程必须清晰。

　　5、必须提高销售专业水平。对于这次活动，不仅仅取决我们销售人员的专业水准，更重要的是要表现出销售强势与销售信心，对销售目标的坚定性和对顾客心理的了解与掌握度。举个简单的例子，我们在销售产品时尽可能2瓶2瓶的推，不用担心顾客的承受本事，不用担心强势的推介会吓跑顾客。事实证明只要方法得当，顾客的承受本事远在我们想像之上。

　　二、神奇抽奖

　　回馈老顾客，吸纳新顾客并加入会员而异常准备的一项活动。

　　顾客购满68元即可参加抽奖！（只限一次，金额不累计）

　　一等奖：赠送100元的代金卷

　　二等奖：赠送50元的代金卷

　　三等奖：赠送30元的代金卷

　　参与奖：中样2支%2B铝箔袋试用装4袋

　　三、互动游戏（气球吹奖）

　　比赛规则：

　　在客流中选出五人，拿出五个气球，把五张纸条当顾客的面放入气球中，（其中一个气球内设置有奖项：赠送价值282元的星辰花系列任选3支单支）

　　规定时间1分钟内吹破气球，把奖项吹出来，超过1分钟吹出，奖项作废。

　　活动结束善后工作：

　　活动结束后必须回访顾客，各销售员负责回访自我的顾客，做好回访记录表。

　　如顾客购买产品7日后提示顾客“XXXX产品的正确使用是十分重要的。您都掌握了么？欢迎咨询电话XXXXXXXX”。这样的做法对我们来说无疑是一个很大的工作量，然而却能够让顾客感受到我们对她们的关注与重视。

　　加强日常与顾客的沟通交流。

　　加强日常与顾客的沟通交流，会使得在活动前对顾客的邀约不会显得那么突兀，不会给顾客造成一种“打电话给我就是要我买东西”的感受。充满人性化的做法有助于将顾客的心牢牢抓住，构成我们与其他店的形象区别。

　　对会员资料必须更正。

　　发现有部分顾客电话号码错误或已更换，无法通知到所有的顾客。各店长在活动结束后，当有老会员返店消费时，务必拿出顾客所登记的会员资料与顾客确认资料，为以后的活动做准备。

化妆品店活动促销方案 篇13

　　一、活动主题：

　　快乐女人节“美丽存折”送不停。

　　二、活动目的：

　　三八妇女节促销活动是化妆品促销活动中最重要的活动之一，也是新一年的首个重要活动，要通过这个活动激发消费的购物欲望，为新一年的`销售打开一个良好的开端。

　　三、活动时间：

　　xx月xx日——xx月xx日。

　　四、活动内容：

　　1、活动期间，凡进店者可获赠“美丽存折”1张（可抵10元现金）。

　　2、消费满38元，即可获赠“美丽存折”1张%2B价值38元的央视广告品牌莱妃护手霜一支。

　　3、消费满138元，即可获赠“美丽存折”5张%2B价值98元的央视广告品牌莱妃神奇裸妆bb霜一盒%2B周护。

　　4、消费满238元，即可获赠“美丽存折”8张%2B价值118元滋可露眼部套盒%2B月护。

　　5、消费满338元，即可获赠“美丽存折”12张%2B价值168元的央视广告品牌莱妃逆时空晶采眼精华一瓶%2B月护。

　　6、所有的“美丽存折”限以后购物使用，每消费50元，就可使用一张“美丽存折”，一张“美丽存折”可抵10元。“美丽存折”有效期至20xx年9月1日。

　　7、凡生日、结婚记念日在3月8日的，可凭相关证件到本店领取价值69元的央视广告热播品牌原装产品一份。

　　8、会员到场，可享受双倍积分%2B价值25元的滋可露女性套盒旅行装。

　　五、执行步骤：

　　1、活动前两天以短信方式通知会员此次活动的内容，并送上节日的祝福。

　　2、准备好“美丽存折”的卡片和顾客登记手册，以便清晰记录顾客的消费情况。

　　3、活动前两天在专卖店的醒目位置和店门口打出此次活动的海报、x展架。

　　4、活动期间在专卖店周围散发传单。

　　六、费用预算：

　　1、卡片费用300元。

　　2、展架40元。

　　3、海报25元。

　　4、传单200元。

　　5、其他费用500元。

　　合计：1065元。

化妆品店活动促销方案 篇14

　　以来就送、买还送、购物大派送为活动主线，特别推出名优家电超低价竞拍活动，同时贯穿银色狂想曲大型文艺演出，极力营造节日的喜庆、狂欢氛围，通过轰动的社会效应，促进商场销售，提升企业形象。

　　一、欢乐圣诞 打折购物带好礼

　　时间：XX年12月18日-25日

　　具体内容：活动期间，全楼商品6折起销售，凡当日在打折基础上累计购物满30元，家电、彩妆类满60元者(黄铂金、量贩、***、洁具及明示不参加活动的商品除外)可凭购物微机小票到一楼换卡处换取欢乐卡一张，多买多换。

　　二、来就送

　　时间：XX年年12月24日时晚20：00-24：00

　　具体内容：活动期间，凡光临大楼的顾客均可获赠圣诞小礼品一份。

　　三、买还送

　　1、时间：XX年年12月24日晚20：00-24：00

　　2、具体内容：活动期间,凡在我楼打折基础上累计购物满10元，可凭购物微机小票到各楼层礼品发放处领取圣诞礼帽一顶。

　　四、惊喜圣诞平安夜名优家电大拍送

　　1、活动时间：XX年年12月24日晚20：00-24：00

　　2、具体内容：活动期间，凡光临我楼的顾客，均可到北门广场舞台参加现场名优家电竞拍活动。

　　五、平安夜银色狂想曲大型文艺演出

　　1、活动时间：XX年年12月24日晚20：00-24：00

　　2、具体内容：活动期间，我楼西门广场群星荟萃，联袂表演，以疯狂迪斯科、摇滚音乐及激情歌舞共同奏响银色狂想曲，为圣诞夜光临我楼的顾客献上一份圣诞大餐。

　　这只是某化妆品店搞的一个化妆品圣诞节活动方案，仅供参考，其中的详细内容，您可以根据自己店铺的需要而做随意更改，最终目标就是把商品售出去，还要客户对你的商品及店铺体验良好，能让客户在你的店里长久的消费才是最高明的哦!