活动策划方案

【荐】活动策划方案（精选10篇）

　　下面是范文网小编分享的【荐】活动策划方案（精选10篇），供大家参考。

活动策划方案1

　　一、活动主题：

　　20xx“魅力XX”首届户外旅游休闲文化戏水节

　　二、宣传口号：

　　激情燃烧岁月，青春似水漂流

　　三、活动时间：

　　20xx-4-25――20xx-4-30

　　四、主办单位：

　　XX县政府、XX县旅游局、XX镇政府

　　五、承办单位：

　　XXXX漂流景区

　　六、活动意义：

　　20xx“魅力XX”首届户外旅游休闲文化节，是一次对XX镇XX山十分有益的旅游营销活动，此次活动响应了XX县大力发展XX山旅游的号召，带动XX山旅游产业的发展，可以大量吸引省内、国内的游客走进XX，展示XX旅游新形象，使XX镇各景点形成持续旅游热潮的同时，使游客体验XX生态旅游和民俗文化的魅力，从而获得良好的社会效应，XXXX漂流景区是整合旅游资源，增强资源吸引力的需要，是建设具有地方特色旅游的.需要。

　　七、条件：

　　近年XX镇旅游持续发展，山、佛、漂、茶、花（樱花）等丰富的旅游产品，便捷的交通条件，包括接待条件日益成熟，为举办20xx“魅力XX”首届户外旅游休闲文化节打下了良好的基础。

　　八、时间：

　　20xx年4月27日--4月28日

　　九、地点：

　　XXXX漂流景区游客服务中心

　　十、活动项目：

　　1、漂流景区美丽佳人选拔赛（共计两个半天，初赛、选拔赛）上午宣布选拔赛有关事宜，各地组团漂流的团队将女士姓名、身份证、手机号码，依次编号；优秀者进入选拔赛。

　　2、激流勇士选拔赛(共计两个半天，初赛、选拔赛）

　　十上午宣布选拔赛有关事宜，各地组团漂流的团队将女士姓名、身份证、手机号码，依次编号；优秀者进入选拔赛。（美丽佳人与勇士可同时进行)

　　3、傍晚进入指定场所，点燃篝火，由各团队组织节目，集体舞蹈、个人表演、PK赛等等，并穿插进行互动游戏。

　　十文化节结束当天闭幕式进行颁奖，景区提供漂流门票；

　　一等奖3张门票，每张门票可在20xx年9月30日前在XXXX景区漂流使用，每张限一人。

　　二等奖XXXX景区餐饮打折卷两张，可在20xx年9月30日前在XXXX景区使用；每次限用一张。

　　三等奖为实物奖，奖品由XXXX景区提供。

　　十优惠政策：活动期间，各团队参加人员半折优惠为60元每人。

活动策划方案2

　　让公司在农村以及乡镇市场上形成一个讲诚信、提供优质产品和服务的家具产业品。更好的在农村以及乡镇市场上站稳脚跟，并结合市区家具市场，实行家具明码标价经营，整合成一个庞大的家具市场，只有这样，我们的家具市场才能有更大的发展空间。

　　一、活动主题：

　　劳动节感恩回报

　　xx家具下乡、明码标价惠市民

　　二、活动时间：

　　20xx年4月20日至5月20日

　　三、活动地点：

　　xxx

　　四、市场分析：

　　综合xx市周边县、乡镇以及农村家具市场的整体分析有以下几点情况：

　　(1)各县区，家具市场不完善，价格偏高。

　　(2)各乡镇以及农村市场家具市场基本上处于空白状态。

　　(3)各县、乡镇以及农村的客户群到市区采购不方便。

　　(4)市区各家具卖场价格不完善，存在价格差异。

　　(5)再者地方消费者对于产品和品牌的信息来源较少。

　　由此可见，各县、乡镇以及农村市场具有极高的开发价值。

　　五、客户分析：

　　消费者主要有如下特点：

　　(1)消费者对产品价格持怀疑态度，对产品质量不放心。

　　(2)县、乡镇以及农村的广告宣传不杂乱，在宣传的时候容易取得效果。

　　(3)县、乡镇以及农村需要一个方便实惠的购物环境。

　　(4)县、乡镇以及农村对市区的产品信任度较高。

　　六、创意方案：

　　针对前面我们所分析商家和消费者的特点和问题，我们从两者的角度出发，从双赢的角度出发，特提出如下敢为人先的创意方案：

　　(1)家具送下乡，让地方消费者能享受到方便实惠的'统一消费。

　　(2)实行部分商品明码标价式经营，让消费者不再为价格烦恼。

　　(3)抽取现金大奖，刺激消费者消费。

　　七、运作方式：

　　1.五.一家具下乡真情回馈活动

　　(a).进店有礼活动

　　凡在活动期间光顾兴伟家具城的顾客都有由兴伟提供的精美礼品一份，数量有限，赠完为止。(凭农村身份证件领取)

　　(b).家具下乡补贴

　　买家具享受家具下乡补贴：所有乡镇、以及农村户口可凭有效证件最高可享受家具下乡补贴10%，以最终成交价为基础。(补贴10%的含义：活动期间所以家具上浮7个百分点，真正让利3个百分点，共计让利10个百分点)

　　(C).你购物，我买单

　　凡在活动期间购买任意一款商品或对任意一款商品下订单的顾客，都可凭当日购物订货单，报取来回车费。(按购买家具的金额来报取车费)2.商品明码标价、平价销售

　　五.一活动期间，特设立两个厅进行商品明码标价、平价惠市民，分别是儿童及休闲专厅。

　　3.抽奖活动

　　抽奖可设为每3000元以上抽一次;8000元两次;13000三次，以此类推。活动设有：一等奖一名：现金奖5188元。

　　二等奖两名：送价值3188元的休闲沙发一套(按2000元每套成本计算)。

　　三等奖五名：送价值588精美衣帽架一个(按100元每套成本计算)。

　　幸运奖一百名：送公司提供的精美礼品一份。

　　八、活动宣传：

　　单页的发放。

　　2.黔中早报的宣传。

　　3.车身广告。

　　4.乡镇张挂布标。

　　九、经费预算：

　　1、DM单页：A3*50000份*0.28元/份=14000元

　　2、半版报纸广告宣传：2000元/每期*2期=4000元

　　3、车身广告费用：15平米/每车*4车*10元/平米=600元

　　4、活动奖品费用：9688元

　　5、布标费用：(18个乡镇*2幅/镇*6M/幅*6元/M)+(18幅小布标*2M/幅*6元/M)=1512元

　　6、抽奖卷：500张*0.1元/张=50元

　　7、出差费用：出差费用：(15个地方*2人/地方*2天*50元/天)+(8个地方*2人/地方*2天*100元/天)+(1个地方*3人*2天*100元)+300=7100元

　　8、出差车费：1824元

　　合计：38674元

活动策划方案3

　　1、目的.：

　　为抓住每年一度的学生毕业时机，促进客户对企业的认知度，提高酒店营业收入。制定本方案。

　　2、范围：

　　金马丽晶餐饮有限公司经二纬四路店

　　3、活动时间：

　　xxxx年7月1日——xxxx年9月30日

　　4、职责：

　　总经理对本方案负直接领导责任；

　　各部门直接管理人员对本方案负执行领导责任；

　　营销部对本方案负企宣责任；

　　质检对本方案负检查、督导责任。

　　5、活动细则：

　　本酒店隆重推出谢师宴系列优惠套餐活动，套餐如下：

　　十年寒窗宴999元/8—10位赠：步步高升蔬果盘一份锦绣前程宴1099元/8—10位赠：鲁燕白酒一瓶平步青云宴1299元/8—10位赠：六冠王白酒一瓶鹏程万里宴1599元/8—10位赠：杯中情白酒一瓶金榜题名宴1799元/8—10位赠：精美红酒一瓶状元及第宴1999元/8—10位赠：御珍白酒一瓶

　　酒店配备学士（博士）服一套，供来就餐的学子及家人、老师合影留念。

　　6、需用物品：

　　活动宣传易拉宝两套；学士（博士）服一套。数码相机一部。

　　7、激励：

　　活动过程中因个人原因影响活动进展的，责任人给予100元负奖励；

　　因对活动不了解，造成客人误解投诉者，责任人给予100元负奖励；

　　活动过程中服务、菜品因质量问题引起了人投诉者，责任人除赔偿损失外，另执行50元负奖励；

　　活动过程中积极主动为客户解决问题、提供优质服务，得到客户表扬者，奖励20元；

　　厨房部菜品得到客户认可并提出表扬者，菜品制作人给予奖励20元；

　　营销部主动行动介绍谢师宴单月超过5桌，责任人每桌奖励10元。

活动策划方案4

　　各位领导、各位老师大家好：

　　一、说活动教材

　　（一）教材分析：

　　《小动物找家》是明天版山东省教材小班上学期《我的动物朋友》主题活动中得一节健康活动，本节活动是一个发展幼儿平衡能力的体育游戏。在小班身体动作技能的练习中，平衡能力的掌握是一个难点，也是练习的重点，因此，在本活动的设计中，我有意识增加进行平衡练习的机会，用反复游戏、增加情境、引发兴趣的不同方法，对这一重点进行反复练习，帮助幼儿掌握平衡的基本技能。

　　（二）幼儿现状分析。

　　新《纲要》强调要关注幼儿的已有经验，因此我在活动开始之前还对幼儿进行了现状分析。小班的孩子年龄比较小，思维还处于直觉行动向具体形象过渡的阶段，他们对事物的理解往往要通过自己的亲身活动来实现。同时，小班幼儿年龄小、自制力较差、注意力容易分散。所以兴趣也比较容易转移，因此，我就抓住孩子的兴趣点，利用游戏及自己的亲身体验让幼儿有兴趣轻松快乐的学习。

　　二、说活动目标

　　教育活动的目标是教育活动的起点和归宿，对活动起着导向作用。新《纲要》中指出：目标要注重全面性，要为幼儿一生的发展打好基础。根据我们小班孩子的实际情况和年龄特点,我确立了包含认知、能力、情感、等方面的目标：1、练习走、爬、钻、跑等动作，提高动作的协调性。2、学会在走跑活动中保护自己。3、体验成功的快乐。

　　本次活动的重点就是使幼儿练习走跑动作及学会在走跑活动中保护自己，这在整节课的每个环节中都始终贯穿渗透。

　　本次活动的难点是学会在走跑活动中保护自己，因为这些动作是本次活动的.新授动作，所以在活动中以个别示范、个别练习、集体练习、强调复习等几种方法来突破此难点，并用贴小红花为奖励，鼓励幼儿积极表演，让幼儿在表演的同时也加深了对走跑活动的记忆。

　　三、说活动准备

　　为了更好地服务于本次活动目标和完成活动内容，我做了以下准备工作：

　　1、小兔、小鸡、小猫头饰若干，小兔、小鸡、小猫的房子。

　　2、欢快的音乐磁带。

　　3、平衡木、地毯积木、山洞等等

　　四、说教法、学法

　　1、教法

　　《纲要》指出教师应成为学习活动的支持者、合作者、引导者，因此，在本活动中我主要采取了提问引导法，示范法这两种教学方法。

　　对于这两种方法的运用，我“变”以往教学的传统模式——教师说教，“为”以幼儿为主体，以启发引导幼儿想问题、回答问题，发展了幼儿的思维能力和口语表达能力，以示范表演等手段对活动加以整合，使幼儿获得更直观的理解，充分调动了幼儿的学习积极性，从而达到科学性、健康性、愉悦性的和谐统一。

　　2、学法

　　在活动中，引导幼儿运用观察法、表演法来获得知识，通过认识小动物的家让幼儿用眼看、用嘴说、动脑思考，并能用动作进行表演，从而全身心地积极投入到活动中去。

　　五、说教学程序

　　结合小班幼儿的年龄特点及活动目标，我设计了以下三个环节：

　　1、提出问题，激发幼儿兴趣。

　　首先，我对幼儿说“孩子的妈妈们来到这里和孩子们一块游戏”告诉孩子们“你们搬新家了，请大家一块去参观新家”活动中请三位老师扮演孩子的妈妈贯穿整节课。

　　2、练习走跑动作。

　　（1）先告诉小朋友：“请妈妈先回家看一下，告诉我们怎样回家“鸡妈妈爬过草地（地毯积木），兔妈妈钻过山洞，猫妈妈走过平衡木，只有这样才能回到自己的家（即回家的路线是固定的）后三位妈妈一同跑回孩子中间。期间教师点出回家时的注意事项怎么走、怎么爬，怎么钻，给幼儿以启发。

　　（2）幼儿在观察妈妈示范后，跟随妈妈一同回家，体验回家不同路线的乐趣，完成后跑回老师身边。

　　（3）捉迷藏游戏《找妈妈》，引导幼儿找到藏在不同房间中的自己的妈妈，让幼儿体验回家的不同路线，游戏反复进行多次。真正掌握走跑钻爬的动作，学会保护自己。

　　3、活动延伸。

　　老师和妈妈和幼儿一起听音乐模仿小动物跳舞。

　　六、说活动亮点

　　本次活动我突破了以往体育活动中产生的环节单一，整个活动始终围绕小动物回家的过程，配以动作的教学，避免了练习走跑动作的枯燥无味。另外，我将老师扮演的妈妈们，加入到整个教学活动中，给幼儿以家庭班的温暖，并且我将小鸡、小猫、小兔的图片展示给幼儿，刺激了幼儿的视觉和审美观，使幼儿能更好的学会在走跑活动中保护自己并提高走跑动作的协调性。

　　俗话说“教无定法，贵在得法。”今天我所展示的这个活动存在着许多不足之处，希望在座的各位领导、老师能给予批评指正，让我在以后的教学实践中，和孩子一起探索，一起成长。

活动策划方案5

　　一．活动宗旨

　　团结，努力，认真，奋斗

　　二． 活动目的

　　为了增强班级凝聚力，丰富学院文化生活，营造良好的学习氛围，推动“和谐班级”建设，展示我院广大学生积极向上的精神风貌，让广大班级在活动中增强了沟通与协作，增进友谊与凝聚力，因而策划并将举行这次团支部风采大赛。

　　三、活动主题

　　庆祝湖南农业大学校庆60周年

　　四、参赛宣言

　　快乐电一，自强不息

　　五、活动总负责人

　　赵雪媚，彭佳琪

　　六、活动流程

　　（一）团章知识竞赛：

　　在班级中推选出五名同学：刘芳，黄丹丹，周毅，文昭龙，王恒

　　（二）dv秀

　　1.形式：主要为视频，适当配合文字说明

　　2.内容：记录我们班的同学从刚进入农大到现在的各种经历，一路走来，我们与农大一起成长。

　　3.组长：杨海山，组员：黄毅，王瑜

　　（三）才艺展示

　　1.负责人：蒋娴，赵晓晴

　　2.参赛人员：10级电商一班全体同学

　　3.节目名称：古今同庆贺周年

　　4.所需道具：两套宫装，几块表明场景的牌子

　　5.训练场地：图书馆负一楼

　　训练时间： 每周四下午及周六周日下午

　　6.节目流程：

　　首先由身着古装的扮演晴川和八阿哥的同学由于不小心跌入井中，穿越到几千年后的农大校庆现场，然后被迫与众多欢庆的同学一块舞蹈，被大家的热情所感染，后来当被大家当成是出彩节目时，不卑不吭的表演了一段忐忑，引得大家捧腹大笑，最后，古人今人一块进行诗朗诵，表达对农大周年庆的欣喜之情。

　　7.可能遇到的困难评估：

　　时间不足，没有适合的场地，人员召集不齐，没有合适的.道具

　　七．班级简介

　　10级电子商务1班是一个十分优秀的班集体，每一个同学都相亲相爱，班级之间十分和谐，每一个同学都找到了自己的方向，在不断努力中，这是一个非常具有凝聚力的班级，，在这个班级体里，天天都充满欢声笑语，大家会一起努力，为建设好我们的班集体做出努力。

活动策划方案6

　　【活动主题】：

　　我为新班级添光彩

　　【活动目的】：

　　通过这次活动让学生们学会关心集体，从而达到班级学生更加热爱集体，增强新班级的凝聚力。

　　【参加对象】：

　　全体学生，班主任和音乐老师。

　　【活动时间】：

　　20xx年xx月xx日下午

　　4：00 — 4：40

　　【主持人】：

　　xx、xx、xx、

　　【活动分工】：

　　1、班长、文娱委员负责本次活动的具体安排和节日排练。

　　2、学习委员、宣传委员负责收集《演讲稿》、《台词稿》等。

　　3、宣传委员负责布置会场。

　　4、音乐老师负责教唱两首歌曲。《中学时代》《爱我中华》。

　　5、班主任统筹安排活动环节。

　　【活动过程】：

　　1、讨论活动方案。

　　2、开展活动：

　　1）四个主持人宣布主题班会开始；

　　2）主持人开场白；

　　3）收音机播放《中学时代》，全班跟着一起齐唱；

　　4）诗朗诵《我爱xx》；

　　5）英语小对话：《助人为乐》；

　　6）小记者采访学生《你心目中的班集体是什么样子的`》；

　　7）三句半《谈谈我们的班集体》；

　　8）丰富多彩的文艺节目：

　　①配乐诗朗诵《红》

　　②单弹管演奏《七子之歌——澳门》

　　③女生中英文小合唱《雪绒花》，长笛伴奏

　　④快板《唱国庆》

　　⑤女生小合唱《一起开始的旅程》

　　⑥架子鼓《好日子》

　　9）音响伴奏，全班齐唱《爱我中华》领唱：陈锦立

　　【活动小结】：

　　班主任利用小记者采访的机会，谈感受，提要求。

　　执笔：xx（班长）、xx（宣传委员）

　　【活动目的】

　　暑假结束，大二一开始，班委团支委换届又要提上日程了。为了满足对班级建设有热心的同学的参与欲，推选出更具魄力，更有号召力的班委团支委，带领我们09电三攀上电力学院乃至全华园之巅，我们策划了这次“班级活动我做主”活动。

　　【活动形式】

　　各位有热心的同学利用暑假时间拟写一份活动策划书（具体格式不限，也可以参照本文或金星农庄春游，最重要的是活动形式），到时回校我们本届班委团支委集中起来讨论，并召开班会进行全班投票。投票选出最佳方案，作为新学期的第一次班级活动。这次活动也可以说是为下学期初的班委团支委竞选做动员，希望大家积极参与进来。

　　【活动时间】

　　暑假期间至开学出换届竞选前。

　　【活动细则】

　　1、大家发挥自己的创意，为亲自设计一次班级活动；

　　2、班级活动的形式不限，但是要具有可行性和安全性；

　　3、换届竞选前大家把自己的方案发到邮箱xx—xx或者开学初用u盘拷给我；

　　4、下学期现任班委团支委第一次会议讨论可行方案，并对各方案过目，作为验收；

　　5、召开小班会大家讨论投票，得出最佳方案；

　　6、为了提高参与的积极性，凡是提交方案的同学都获赠神秘礼物一份。

活动策划方案7

　　一、活动背景：

　　为庆贺“星洲国际健身会所无为精英会所”的开业，也为了通过此次活动加大“星洲国际健身会无为精英会所”在无为的知名度与影响力，特举办此次开幕活动。

　　二、活动目的：

　　①扩大“星洲国际健身会无为精英会所”在无为的影响力与知名度

　　②庆祝“星洲国际健身会无为精英会所”的开业

　　③吸引目标受众的注意，达到最终的销售目的

　　三、目标对象：

　　①高收入而且高消费的白领、商务人士等

　　②热爱运动和好奇心比较强的学生和居家女人

　　四、整体策略

　　五、活动主题

　　“健康美丽”

　　婀娜身材已不是女士的专利，越来越多的新时代“型男”开始关注起自己的肌肉工程，对锻炼的要求也越来越多，锻炼不仅是塑造迷人身材的重要途径，而且是成就魅力容颜的重要方法，把健康美丽与健身完美结合，让健身的人们健康添活力，美丽有魅力。

　　六、活动细节

　　（一）、开业典礼

　　1．时间：9:18-11:00

　　2．场地：星洲国际健身会无为会所广场

　　3．主持人：安徽卫视娱乐频道主持人大向唐婧舞蹈艺术学校校长唐婧

　　4．活动内容：开业剪彩，领导致辞，投资商致辞，集团总部致辞，演出表演

　　5．邀请嘉宾：

　　①市体育局领导

　　②无为县相关领导

　　③某娱乐明星

　　6．邀请媒体

　　①巢湖电视台

　　②无为县电视台

　　③新安晚报

　　7、人员配置

　　项目总监：负责整个活动的安排以及贵宾的接待礼仪小姐：负责迎宾及全场的茶水服务。

　　摄影师：负责开幕式的全场录制，以及事后的制作现场执行：负责会场的布置，以及设备的调试等。

　　交通接待：主要负责接待贵宾、领导以及媒体到达会场。

　　8、群众参与

　　为扩大知名度影响力，可以让更多的`感兴趣的流动人群观看节目。

　　注：所有邀请的媒体、嘉宾等均要使用邀请卡，以表现星洲国际健身会无为精英会所的诚意和正式。

　　（二）答谢酒宴

　　1、时间：11：18-----待定

　　2活动场地：无为宾馆宴会厅

　　3、主持人：安徽卫视娱乐频道大向唐婧舞蹈艺术学校校长唐婧

　　4、活动内容：投资商致答谢词，歌手演唱，小提琴或萨克斯演奏

　　5、邀请嘉宾：

　　①省宣传员

　　②无为县相关领导

　　③道贺来宾

　　④同行嘉宾及表演嘉宾

　　6．邀请媒体

　　①巢湖电视台

　　②无为县电视台

　　③新安晚报

　　7、人员配置

　　项目总监：负责接待以及安排坐席

　　主持人：主要负责酒会的开场白以及酒会过程中的节目主持

　　礼仪小姐：主要负责咨询以及拿合同

　　摄影师：负责全场录制、拍摄，以及事后的制作

　　交通接待：主要负责接待贵宾、领导以及相关媒体到达答谢酒会会场

　　七、活动人员编排注：

　　①以上工作人员的具体人数根据公司情况及会场情形而定

　　②摄影主要由媒体记者来完成，但是也要公司内部人员记录，以便以后公司内部交流

　　③嘉宾接待包括领导层亲自接待和礼仪小姐接待，礼仪小姐在活动前要进行系统培训

　　④所有物料有专人进行负责

　　⑤所有工作人员佩戴统一格式的工作牌

　　八、活动日程安排

　　整体活动规划

　　注：

　　①所有工作人员着装风格统一，并佩戴格式统一的工作证

　　②上述的日期仅作参考，可根据公司的人员情况以及工作的便利性作适时的调整。

　　③所有宣传物料设计风格相似或统一

　　九、所需物料及预算

　　为确保活动的顺利进行，活动进程的紧凑有序，资金的合理化运作，特制定本次活动所需要的物料及有关的预算。具体物料及预算如下：

　　（一）主题活动物料及预算：

　　注：

　　①此活动策划规定的具体的数量及相关的预算，有广告主和广告代理商具体商议而定可做合理变更

　　②活动前准备期的人员培训主要指整个活动的全面培训，面向全体工作人员，旨在树立良好的企业形象

　　③演出表演人员培训面向参与演出及有关的工作人员的特殊培训，旨在保证演出的有序进行

　　④其他应急费用均包含在第（三）条的机动费用中

　　（二）答谢酒宴具体物料及预算

　　注：在答谢酒会中由于有很多物料与主题活动的物料相同，在此不做具体解释，此酒会所用到的与主题活动相同的物料，均含在主题活动中。这些物料具体如下：

　　①活动前准备相关物料

　　②媒体邀请、主持人邀请

　　③摄影、礼仪小姐

　　④接待车辆

　　（三）机动费用：

　　元（建议机动费用占总费用的8%-10%）

　　（四）此次预算总花费：xx元

　　十、总结

　　在此预祝此活动顺利完满的进行，预期效果得到充分的实现！本活动策划做宏观知道，实际践行可根据活动举办的具体情况做适当的调整

活动策划方案8

　　“xx超市“是位于xx省xx市xx镇一家小型超市，主要位于梨河镇初级中学西，七里堂小学北侧，经营面积xx余平方米，主营学生用品，居民生活日用品等，店内环境整洁，设施齐全，管理到位，很受顾客欢迎。本店拒绝一切非正规厂家的产品，拒绝一切“三无”产品，拒绝一切假冒伪劣产品流入超市。

　　一、市场前景

　　现代社会的发展日益加快，人们的生活水平也不断提高。但是，人们之间的贫富差距也在不断拉大，现在随着物价的上涨以及巨大的就业压力，人们挣钱也越来越不容易，大多数老百姓在日常生活中不得不把节俭放在第一位。

　　因为他们知道，大多数消费者越来越在乎产品是否物有所值，在现今消费水平较高的社会，自己每月的收入并不多，在日常的生活消费中必须要节俭。而的出现正适应了这种生活消费状况。

　　xx超市货架上的商品的质量优良，产品种类也很丰富，最重要的是xx超市里的商品很便宜，也很实用，只要花几元钱就能买到适合自己需要的商品，跑到大商场里白白花掉好几倍的钱买同样的产品是多么的不划算。这些xx超市的设立主要是迎合了讲究时尚但口袋又少钱的年轻人、省吃俭用的家庭主妇和日益增加的老年人的需要，因此也越来越受到他们的欢迎。

　　开这种xx超市并不需要多大的投资，规模不需要太大，只要两万块钱就可以开，本店主要是以薄利多销为经营模式，利润也是积少成多。全部产品都是从正宗的厂家直接进货，质量有保证，价格维持在最低价位。超市在当今有着广阔的市场前景，有着无限的发展潜力。

　　二、营销策划目的

　　通过市场调查和统计，大家就本店共同关心的问题进行了广泛的交流和探讨，为今后商贸的发展，搭建平台、规模经营、规范管理提出了不少建设性意见，并形成了一定的共识。如何提高和改进这方面的工作，成为后勤服务保障体系和后勤管理创新的一个新课题。我们归纳了以下几点：

　　1.扩大经营规模

　　2.增加产品种类

　　3.提高顾客满意度

　　三、市场环境分析

　　（一）Swot分析

　　1.优势：“xx超市”竞争优势表现以下几个方面：

　　1）地理环境优势，交通便利，邻近几所学校。

　　2）顾客人流量固定，多以在校学生为主。

　　3）规模较之旁边商店大，品种齐全。

　　4）大量购进商品，具有讨价还价能力，成本降低。

　　5）竞争能力优势，占据市场份额大。

　　2.劣势：“xx超市”竞争劣势表现以下几个方面：

　　1）人力资源优势没有充分发挥，缺少内部员工。

　　2）无型资产优势缺乏，欠缺良好的品牌形象。

　　3）未能及时掌握部分货物的缺货或陈旧情况。

　　4）节假日或寒暑假期间流失大量主流顾客。

　　5）缺乏适量的宣传推广、获利回赠的促销活动。

　　3.机会：“xx超市”市场潜在机会表现以下几个方面：

　　1）住宅区住户的引进，市场需求份额增长，超市可快速扩大。

　　2）超市可利用牢固的本地经销经验抗击新进竞争者。

　　3）住宅区新进住户成为超市扩大发展的客户群体。

　　4）住宅区成为超市引进其他货物的销售方向。

　　5）超市实施宣传推广、推出获利回赠的促销活动扩大客户群和增加顾客购买量。

　　6）可发展超市外顾客关注力度强的货品，提供更多的服务优惠。

　　4.威胁：“xx超市”外部威胁表现以下几个方面：

　　1）顾客来源单一，商品的`品种发展因顾客条件而有所受限。

　　2）超市与消费者没有建立良好的关系、欠缺商品形象，引来消费者抱怨。

　　3）顾客群体将有所改变或增加，进驻的的竞争者竞争能力强大。

　　4部分替代品冲击造成超市的销售额下降。

　　5）假期造成出现周期性销售额下降。

　　一、项目背景

　　1、时间紧

　　2、人员紧张

　　3、资金不足

　　二、项目的意义

　　1、响应自主创业的号召

　　2、提高学生社会实践能力

　　3、助学扶贫

　　4、支持学校活动

　　5、为全校师生服务

　　三、市场分析

　　1、市场需求容量分析

　　xx大学是一个非常特殊的市场，有特定的消费群体（老师和学生）。目前有在校学生xx人左右，而且随着学校的壮大，人数也逐年递增。这是一个不可忽视但又尚未被充分合理开发的消费市场，市场容量巨大，潜力无限。

　　2、消费者分析

　　（1）消费人群分析（学校师生：xx人左右）

　　高校学生是一个高消费的群体，有固定的来自家庭的经济支持，消费习惯易受他人影响。同时购物也是当代高校学生的一大喜好。

　　（2）购买力分析（估计人均月生活费xx元）

　　调查发现，在校学生每月的生活费在xx元以上的占xx%。伙食费、通讯费，形象设计费，交通费，其他固定消费除外，他们在校内小买部、面包店、水果店平均每人每月的消费是xx元。由于校内的店面少，市场不够饱和，所以市场购买力很大。

　　3、竞争分析

　　校内有另外两家超市。

　　4、优势分析

　　（1）更大范围的靠近宿舍区和教学区，能给消费者带来很大的方便。

　　（2）价格合适，容易受到消费者的青睐。

　　（3）商品较为综合，基本能满足学生的需求。

　　5、劣势分析

　　（1）时间紧，资金不足。

　　（2）没有经营管理经验，没有采购经验，不能有效的控制初期成本，不完全了解学生的消费水平和消费习惯。所以在以后的很长一段时间还需要学校和专业指导老师的支持、帮助。

　　四、采购策略

　　采用集中采购模式，是指超市设立专门的采购机构和专职采购人员统一负责超市的商品采购工作，如统一规划同供应商的接洽、议价、商品的导入、商品的淘汰、商品的补货等。同时每次采购临时任选一名采购助理，起监督和协助的职能。超市门店只负责商品的陈列以及内部仓库的管理和销售工作，对于商品采购，店面工作人员有建议权，可以根据自己的实际情况向总部提出有关采购事宜。

　　（1）选择商品；

　　（2）选择供应商及让供应商了解本公司及操作流程；

　　（3）供应商报价及商品相关证件；

　　（4）洽谈供货交易条件（合作形式，结算方式）；

　　（5）决定销售商品进价及促销事项及入场费等；

　　（6）报备采购人员审阅（供应商及商品准入）；

　　（7）签定购货合同；

　　（8）建供应商档案，入电脑存档备案；

　　（9）商品信息入电脑部存档备案；

　　（10）合同入电脑部存档备案；

　　（11）下初次定单；

　　（12）新品上市须提前xx天报备采购部，更改交易条件及价格须在采购部同意一周后执行；

　　五、价格策略

　　本超市在为校园师生服务的同时也要最求一定的效益，在运行过程中以平价销售为主，由于超市的商品可能会受到需求、库存、季节变差等诸多因素的影响，所以需要偶尔做出一些价格反应。具体将运用到低价、促销价、季节性变价策略。

　　六、销售策略

　　校园超市的主要销售渠道为：终端店面销售、学校单位联合行销、开展各种促销活动三种。

　　1、终端店面销售：超市销售主要采用零售方式。通过学校减少进入壁垒。学生和老师一般较为相信校内的超市，发生问题处理及时，且信誉有保障。

　　2、学校单位联合行销：学校对办公用品需求较大，学校学生需要的学习用具较大，学校开展活动所需的道具、装饰用品较多。为了能给学校师生服务，为了能给他们带来方便，本超市可与学校合作，为他们带来方便的同时为他们节约一定的开支。

　　3、开展各种促销活动：为了刺激消费者的需求，为了提高超市的效益，超市除了打折、特价以外还需要开展其他的促销活动。如抽奖、积分、赠送礼品、赞助等。

活动策划方案9

　　活动时间：

　　20xx年3月31日上午9：00—下午4：00

　　活动地点：

　　长丰草莓基地

　　活动对象：

　　集团公司全体成员

　　活动组织者：

　　综合部及策划部

　　活动目的：

　　通过春季野外拓展的活动，增进员工之间的沟通交流，调动员工工作积极性，缓解工作压力，实现劳逸结合，增强团队凝聚力，体现公司对广大员工的关爱。同时也为了增强团队之间合作的集体荣誉感，调节紧张的工作学习气氛，达到快乐工作，团结和谐的目的`。

　　活动过程：

　　1、9：00集合，出发

　　2、10：00抵达长丰草莓基地

　　3、上午游戏活动：

　　（1）开心摘草莓

　　游戏说明：分组比赛，每组2人，若单出人员则做现场裁判；现场采摘草莓，草莓要求干净、成熟，由草莓摘的多的胜出；胜出的小组可要求摘草莓最少的部门现场高歌一曲！

　　4、11：00~12：00至陶楼水库：可放风筝、烧烤材料自备；

　　5、游戏活动：

　　1、五毛和一块

　　规则：在游戏中，男生就是一块钱，女生则是五毛钱。

　　游戏开始前，大家全站在一起，裁判站边上。裁判宣布游戏开始，并喊出一个钱数（比如3块5、6块或8快5这样的），裁判一旦喊出钱数，游戏中的人就要在最短的时间内组成那个数的小团队，打比方说喊出的是3块5，那就需要三男一女或七女或一男五女之类的小团队。请记住动作要快，因为资源是有限的，人员也很少有机会能平均分配，所以动作慢的同志可能会因为少几块或几毛钱而惨败，所以该出手时就出手，看见五毛（mm）先下手为强；当然动作快的人员不要一味的拉人，有可能裁判叫的是3块5，但你们团队里已经变成5块了，这时候你就需要踢人了，该狠心时就狠心，一般被无情踹出去的都是可怜的一块。反应要快，裁判一说出来钱数，就要立刻知道分别由几男几女的团队可以达到要求；动作也要快，抢五毛和踢一块都要又快又狠。

　　2、一反常态。

　　规则：上场的队员听主持人的号令，作出与号令相反的动作。比如，主持人说举右手，队员则举左手。

　　3、占领阵地。

　　规则：每队六人要求游戏开始后先共同站在一张报纸上，各人身体的任何部位，不得碰地，成功后再撕去一半报纸站，接着再撕去一半……直至失败，最后以最佳办法能站进最小报纸的队为胜。

　　4、留影返回

　　活动预算：

　　1、草莓一箱4斤，每斤7。5元按实际所需购买；

　　2、午餐按人员数量安排

　　3、其他

活动策划方案10

　　活动主题：

　　励国理财 改变未来 为孩子理财

　　活动地点：

　　大华锦绣华城

　　活动时间：

　　中秋节前工作日（待定）

　　活动人数：

　　4人（商务部2人+门店2人）

　　活动物料：

　　小桌一张，小凳一把，三折页若干，大宣传册若干，易拉宝一个（现成的），活动礼品若干 活动目的：线下登记意向客户，网络条件允许的`情况下鼓励客户扫微信和注册励国理财账户并认证。

　　活动地点详情：

　　北XXXX内有9栋高层单元，靠近北艾路一侧有沿街商铺，属于周边较繁华地段，门口有734路公交站。

　　活动对象：

　　沿街路人和周边商铺人员。

　　活动内容：

　　1. 首先由推广人员分散进行传单的发送

　　2. 以感兴趣的用户进行口头宣传和讲解并做登记 3. 主动提出送一瓶饮料以示关怀并让客户扫微信和注册

　　4. 门店根据登记后期回访

　　宣传重点：

　　1.产品安全性

　　2. 产品购买方便

　　3. 产品收益

　　4. 8521活动

　　活动预期：登记意向客户20人，注册10人。

　　活动预备：

　　1. 由成山路门店先去踩点确定准确的时间和地点。

　　2. 由商务部负责礼品的采购预算1000元以内。

　　3. 由成山路门店准备相关物料到时统一门店集合携带过去。

　　4. 进行活动前人员培训，由商务部安排。

　　5. 商务部人员交通自行安排。

　　6. 如需摆摊许可，由门店主谈商务部配合进行。

　　7. 本次线下活动当天励国网站配合尽量配合发布30天左右产品。

　　活动备注：

　　本活动为线下O2O模式的一次尝试，计划为每月2次定期展开，考虑到国庆节的缘故，并结合门店周边2公里内小区情况，提出接下来2次活动备选地点：大华锦绣华城下南路（距离1.6公里），锦华新苑下南路（距离1.9公里） 如果效果达到预期将持续推进，如果效果欠佳，将分析原因，并做修改。