年度工作总结范文

年度工作总结范文（集合6篇）

　　在平时的工作中，每个人都应该努力成为更好的自己，通过写总结可以解决大部分的问题，那么相关的工作总结该如何写呢？下面是范文网小编整理的年度工作总结范文（集合6篇），以供参考。

年度工作总结范文1

　　本人认真学习新的教育理论，广泛涉猎各种知识，形成比较完整的知识构，严格要求学生，尊重学生，发扬教学民主，使学生学有所得，不断提高，从而不断提高自己的教学水平和思想觉悟，为了下一学年的教育工作做的更好，下面是本人的本学期的教学经验及教训。

　　一、政治思想方面：认真学习新的教育理论，及时更新教育理念。积极参加校本培训，并做了大量的政治笔记与理论笔记。新的教育形式不允许我们在课堂上重复讲书，我们必须具有先进的教育观念，才能适应教育的发展。所以我不但注重集体的政治理论学习，还注意从书本中汲取营养，认真学习仔细体会新形势下怎样做一名好教师。

　　二、教育教学方面：要提高教学质量，关键是上好课。为了上好课，我做了下面的工作

　　1、课前准备：备好课。

　　2、认真钻研教材，对教材的基本思想、基本概念，每句话、每个字都弄清楚，了解教材的构，重点与难点，掌握知识的逻辑，能运用自如，知道应补充哪些资料，怎样才能教好。

　　3、了解学生原有的知识技能的质量，他们的兴趣、需要、方法、习惯，学习新知识可能会有哪些困难，采取相应的预防措施。

　　4、考虑教法，解决如何把已掌握的教材传授给学生，包括如何组织教材、如何安排每节课的活动。

　　5、课堂上的情况。组织好课堂教学，关注全体学生，注意信息反馈，调动学生的有意注意，使其保持相对稳定性，同时，激发学生的情感，使他们产生愉悦的心境，创造良好的课堂气氛，课堂语言简洁明了，克服了以前重复的毛病，课堂提问面向全体学生，注意引发学生学英语的兴趣，课堂上讲练合，布置好家庭作业，作业少而精，减轻学生的负担。

　　6、要提高教学质量，还要做好课后辅导工作，有的学生抄袭作业，针对这种问题，就要抓好学生的思想教育，并使这一工作惯彻到对学生的学习指导中去，还要做好对学生学习的辅导和帮助工作，尤其在后进生的转化上，对后进生努力做到从友善开始，从赞美着手，所有的人都渴望得到别人的理解和尊重，所以，和差生交谈时，对他的处境、想法表示深刻的理解和尊重，还有在批评学生之前，先谈谈自己工作的不足。

　　7、积极参与听课、评课，虚心向同行学习教学方法，博采众长，提高教学水平。

　　8、热爱学生，平等的对待每一个学生，让他们都感受到老师的'关心，良好的师生关系促进了学生的学习。

　　三、工作考勤方面：我热爱自己的事业，从不因为个人的私事耽误工作的时间。并积极运用有效的工作时间做好自己分内的工作。在本学年的工作中，我取得了一定的成绩：(列举成就，略)"金无足赤，人无完人"，在教学工作中难免有缺陷，例如，课堂语言平缓，平时考试较少，语言不够生动。考试成绩不稳定等。

　　走进21世纪，社会对教师的素质要求更高，在今后的教育教学工作中，我将更严格要求自己，努力工作，发扬优点，改正缺点，开拓前进，为美好的明天奉献自己的力量。

　　英语教师年度工作总

　　本学期，我承担了我校多项教学工作。在工作中，作为一名年轻教师，我秉持着谦虚谨慎，不懂就问的原则，在教学中虚心向老教师学习，不断学习教育教学理论，通过各种途径充实自己，积极参加教育教学研究活动，自己利用课余时间学习研究英语教学的新理念和新的教学方法。通过五年来的不断的学习和孜孜不倦的追求，我的各方面的素质都有了显著提高，下面我就对我近五年来的教育教学工作做以下总。

　　一、思想方面

　　本学期我坚决拥护中国共产党的领导，忠诚于党的教育事业，坚决服从各级领导的安排，认真贯彻国家教育教学方针政策，严格遵守教师职业道德规范，爱岗敬业，为人师表，爱护学生，作到时时处处关心学生，点点滴滴做学生的表率。在做到这些的同时，我还注重对学生的思想教育，教育他们爱祖国，爱民族，团互助，乐于助人，为学生成为一个有道德有纪律的社会主义接班人奠定基础。

　　二、教育教学工作

　　本学期，我承担了学校的英语、信息技术教学工作，对于本学期的教育教学工作，我主要从以下几个方面进行总。

　　(1)、课堂教学。课堂教学是学生接受新知识，教师传授新知识的一个是主要渠道。在近五年的课堂教学中，我始终如一地贯彻了英语新课程标准的理念和教育局、教研室对于小学英语教学的要求，采用任务型教学的方式组织教学，以提高学生的英语学习兴趣为为主线，以提高学生的综合语言运用能力为主要目标，通过设计各种有趣的，贴近学生生活实际的活动来实现新知识的传授，同时，突出学生的主体地位和教师的主导地位，改变教师的角色，引导学生自主学习，合作探究。实践证明，这种以提高学生学习兴趣和综合语言运用能力为经线，以任务型教学和贴近近生活实际的一系列活动为纬线编织的课堂教学网络，极大地调动了学生学习的积极性和主动性，创建了一个快乐高效的英语教学课堂。

　　(2)、差生辅导。在我所教的学生当中，有一部分学生是由于家庭原因、身体原因、智力原因、学习态度原因等诸方面的因素导致学习成绩不理想。于是，我在工作中，除了正常的教学之外，针对差生们出现的成绩差的原因对他们进行了多种类型的辅导，如，手拉手互助学习，小组内竞赛，小组间竞赛以增强差生的自信心，个别辅导，重点督促，与家长沟通等。经过一段时间的辅导，他们都有不同程度的进步，学习的兴趣和自信心也大大提高。

　　(3)、理论学习和教学研究。

　　在搞好学生教育教学工作的同时，我不忘积极充实自己。积极学习国内外先进的教育教学理念，随时更新自己的教育教学方法和知识构，及时了解英语教学的发展动态，学习本校前辈及校外优秀教师的先进教学方法，不断提高自己的文化修养和教育教学水平，为自己的教学研究和教学创新储备力量。

　　与此同时，我还不断进行教学研究，积极参加同教研组和各级教育行政部门组织的教研活动，积极撰写论文和案例，积极参加课题研究，争取最大限度地与他人交流的机会，合自己的教学实践，敢于创新，构建符合自身特色和本校学生的新的教育方式。

　　三、出勤方面

　　本学期中我努力做到出满勤、干满点，不早退，不旷工。有事请假，到校后及时给学生补课，从没因个人私事而耽误学生一节课。积极参加县、学校等各级组织的教研会议，不缺勤，不迟到，不早退。

　　四、教育教学工作成绩

　　本学期，经过各级领导、同事的大力支持，我在教学和教学研究方面取得了一些成绩。所教班级的成绩优异，学生英语学习和信息技术的兴趣不断提高，学生的综合语言运用能力得到了大幅度提高，学生的学习方法得到了改进，提高了学习的效率。部分差生端正了学习态度，明确了学习目的。在教育科研方面，由于我积极参加理论学习和各种科研会议及培训，我的教育教学水平和个人修养、素质都得到了提高，同时，我不忘进行教学研究，积极撰写教育教学论文和经验总，电教论文《合理利用电教设备，进行高效英语课堂教学活动》获山东省电教论文评选二等奖，并有多篇论文在县级论文评选中获奖。另外，课题研究《小学英语课堂教学“三化”》在县教育局评审合格并题，辅导学生在县信息技术竞赛中均获一等奖，XX——XX年度被评为攀登英语课题实验优秀实验教师。

　　教育教学工作是一个不断发展，不断更新的事业，他需要教师在工作中不断研究并合自己的实际不断探索。通过几年来的教学生涯，使我真切地感受到教师是太阳底下最光辉最神圣的职业。我深深地爱上了教师这个岗位，并愿为此奋斗一生。

年度工作总结范文2

　　这学期我继续担任一年级（5）班的数学课兼本班和一（2）班品德与生活课的教育教学工作。本班有50个孩子，有一小部分孩子的家庭教育很淡薄，家庭作业不按时完成。作为一年级的教师，感受到自己肩上的担子之重。由于低年级教学经验尚浅，因此，我对教学工作不敢怠慢，认真学习，深入研究教法，虚心向其他教师学习。现对本学期教学工作做如下总结，希望能发扬优点，克服不足，总结经验教训，继往开来，以促进教学工作更上一层楼。经过一个学期的努力，可以说紧张忙碌而收获多多。数学知识来源于生活，学习数学要与实际生活联系起来，这样才能学以致用。如脱离生活而只知盲目计算，就会变成纸上谈兵，变成书呆子，闹出大笑话。那么，怎样让学生在学习数学时与实际生活联系起来，用所学的知识和方法去解决生活中的实际问题呢？下面我就谈谈这一学期来的做法。

　　一、备课。

　　学期初，我认真读教材、教参，对学期教学内容做到心中有数。学期中，着重进行单元备课，掌握每一部分知识在单元中、在整册书中的地位、作用。思考学生怎样学，学生将会产生什么疑难，该怎样解决。在备课本中体现教师的引导，学生的主动学习过程。充分理解课后习题的作用，设计好练习。

　　二、上课。

　　1、创设各种情境，激发学生思考。然后，放手让学生探究，动手、动口、动眼、动脑。针对教学重、难点，选择学生的探究结果，学生进行比较、交流、讨论，从中掌握知识，培养能力。接着，学生练习不同坡度，不同层次的题目，巩固知识，形成能力，发展思维。最后，尽量让学生自己小结学到的知识以及方法。现在学生普遍对数学课感兴趣，参与性高，为学好数学迈出了坚实的一步。

　　2、及时复习。我的做法是：新授知识基本是当天复习或第二天复习，以后再逐渐延长复习时间。这项措施非常适合低年级学生遗忘快、不会复习的特点。

　　一般做到一小节一整理，形成每节知识串；每单元整理复习形成知识链，一学期对整册书进行整理复习。学生经历了教材由"薄"变"厚"，再变"薄"的过程，既形成了知识网，又学到了方法，容易产生学习迁移，给学生的创新、实践提供了可能。

　　3、针对不同的练习错误，教师面批，指出个性问题，集体订正共性问题。批改作业时，教师点出错题，不指明错处，让学生自己查找错误，增强学生的分析能力。学生订正之后，仍给满分，鼓励学生独立作业的习惯，对激发学习的兴趣取得了较好效果。分析练习产生错误的原因，改进教学，提高教师教学的针对性。

　　4、注重对后进生的辅导。

　　对后进生分层次要求。在教学中注意降低难度、放缓坡度，允许他们采用自己的方法慢速度学习。注重他们的学习过程。在教学中逐步培养他们的学习兴趣，提高他们的学习自信心，对学生的回答采取"扬弃"的态度，从而打破了上课发言死气沉沉的局面，使学生敢于回答问题，乐于思考。

　　三、在教学中注意了以下几个问题：

　　实现了多维目标把握了新课程倡导的新理念，从知识能力方面确立教学目标，促进学生全面发展。教学中创设生动有趣的教学情景，引导学生数学活动，帮助学生在自主探索的活动中，理解知识和掌握技能，体会数学思想和方法，获得广泛的教学活动的经验。在教学中改变了教师提出问题，解决问题的现象，努力的调动学生的积极性。尊重学生的个体差异，使不同的学生在数学上得到不同的发展，允许学生根据自己的需求有选择完成练习题，最大限度的满足学生的需求，最大限度的发展学生的智力潜能。创设性的开发课程资源，利用课程资源。根据新的课程理念，不能只成为课程实施中的执行者没，而更应该成为课程的建设者和开发者。对学生实现多元化的评价理念，注重过程性评价，将评价贯穿教学的全过程，使评价成为教学活动的有机组成部分。

　　四、取得的成绩和努力方向。

　　经过一学年的教学，学生各方面都取得了可喜的成绩，在今后的工作中我会继续努力，取得更好的成绩！

年度工作总结范文3

　　根据xxxx年街道妇联工作的总体工作思路，工作情况主要包括九个方面：

　　一、圆满完成区第六轮文明家庭评选工作。

　　通过各村、社区的共同努力，区第六轮文明家庭评选工作于今年1月份圆满结束，11个社区和24个村共评选产生9241户区级文明家庭、14户十佳特色家庭和13幢区级文明楼群;在这次评选工作中，我街道在外来家庭中也广泛开展文明家庭评选工作，共有194户外来家庭当选区级文明家庭，并首次在外籍人员中开展文明家庭评选工作。同时，各村、社区文明家庭上牌率有明显的提高，上牌率达到85%以上。

　　二、第八届村委会换届选举中女性比例较高

　　在街道第八届村委会换届选举工作中，女性进村委的情况较好。街道这次共有21个行政村开展选举，共选出村委会成员63名，其中女性委员23名，女性进村委比例为36.5%，比上一届提高了0.1个百分点。其中村妇代会主任进村委人数为13人，占女委员比例的56.5%。特别值得一提的是，在这次无记名选举中，有10个村妇代会主任都是一次性选出，反映了农村妇代会主任良好的群众工作基础。

　　三、“岗村联动”工作转向新的领域

　　自去年4月份开始，xxxx街道妇联率先在全区启动了“岗村联动共建新农村”主题实践活动，并安排了大同、妙林、永久等10个作为首批文明岗结对村。通过近一年的努力，岗村结对工作取得了初步的成效，各巾帼文明岗充分结合人、财、物等资源，通过提供服务、合作交流、资源共享等方式，积极为农村和农村妇女服务。各结对村充分依托岗村联动这个平台，使农村妇女工作有了新的发展与提高。特别是在发展新农村文化队伍建设工作上，各村分别成立了腰鼓队、合唱队、篮球队等;在农村文化活动开展上，很多村都实现了文化活动零的突破。同时，通过积极引导，农村广场文化发展迅猛，为引导广大农民追求健康科学文明的生活方式发挥了积极的作用。

　　为了实现全街道农村妇女工作的均衡发展，xxxx街道妇联决定把xxxx年岗村结对重心转向街道其他十三个村，并具体拟订了xxxx年度岗村联动主题活动指导意见，要求各文明岗围绕“送信息、送服务、送文化、送技术、送温暖”等活动内容，重点开展三项活动：一是开展“巾帼致富促进行动”，要求文明岗积极整合岗位资源子，促进农村妇女就业创业取得新突破;二是开展“净化家园文明行动”，帮助培育农村文化，促进农村乡风文明展示新气象;三是开展“文明行业服务行动”，积极拓展服务渠道，搭建岗位建功新平台。

　　5月16日下午，xxxx街道妇联组织召开了一次“岗村联动共建新农村”工作会议，来自街道辖区内和区属机关的33个巾帼文明岗负责人和24个行政村的妇代会主任参加了这次会议。会上，各巾帼文明岗与高潮、隆顺等13个行政村妇代会签订了岗村结对协议书。会后，各结对村和文明岗还就今后结对工作的开展进行了具体的协商和讨论，并将分别制订结对计划，使结对工作更加有效、针对性地贯彻落实。目前各项工作已经有序开展起来。

　　四、妇女文化队伍上了一个崭新的台阶

　　首先是妇女队伍建设又上一个新的台阶。针对目前农村、社区妇女文化发展的良好态势，通过联合组建、村村整合等途径使基层妇女文化队伍向规模化、特色化发展。在街道庆祝第九十八个“三八”国际劳动妇女节活动中，由高塘社区妙林、永久、算山等六个村腰鼓队共同组成的百人腰鼓队首次亮相，同时，各村的文艺节目形式多样，队伍的表演水平也有了显著的提高。特别是大树、妙林两村妇女组合的舞蹈队无疑成为了最亮点，她们表演的舞蹈《阳光乐章》赢得了全场最热烈的掌声。

　　同时由街道妇联和文化站联合组建的百人女子鼓乐队(取名大港风鼓乐队)于3月份开始进行了系统的排练，通过近半年时间的排练，这支队伍在近期街道举办的首届文化艺术节中多次亮相，气势磅礴的乐曲，整齐划一的动作，英姿飒爽的服装，无疑成为各台演出中的焦点，赢得了群众的交口称赞。

　　各村、社区对各种节日活动内容安排更加丰富多彩，使更多的妇女和家庭享受到了节日的快乐和生活的乐趣。如三八妇女节、5.15国际家庭日等通过举办妇女趣味运动会、拔河比赛、烧烤、文艺晚会等形式各异的活动。同时，各村、社区借今年北京奥运会举办之际，开展了迎奥运树新风系列活动，既促进了全民健身运动的开展，也为提高妇女素质奠定了基础。

　　五、巾帼志愿者队伍发展迅速，活动丰富

　　为了使巾帼志愿者队伍更好地发展起来，我们以巾帼文明岗为单位对巾帼志愿者队伍进行了重新组织统计，目前共有850位巾帼志愿者登记在册，并统一了服装，使巾帼志愿者身份更加明确。同时，在距北京奥运会倒计时100天之际，我们与街道团工委、文化站共同组织了骑单车迎奥运志愿者宣传活动，通过这个活动进一步掀起了北仑人民迎奥运的热潮。

　　在四川汶川地震发生后，各村、社区和文明岗发动广大群众和巾帼志愿者踊跃捐款，在半天时间内就收到捐款40781元。

　　在迎接全国文明城市复查工作中，有200多个文明岗的巾帼志愿者来到城区周边村，共同参与环境整治活动，以实际行动参与文明城市创建。

　　六、“七彩假日”让更多青少年接受锻炼

　　“七彩假日”系列活动由街道团工委、妇联和关工委共同举办，至今已连续举办三届，成为了青少年暑期生活的“第二课堂”。今年活动的主题是“沟通从心开始，爱心自我奉献”， 围绕抗震救灾、迎接奥运、文明城市创建三大主题，以社区夏令营为平台，组织系列活动，丰富青少年学生的假期生活。同时，让广大青少年通过参与丰富多彩的假日活动更好地融入社会，培养青少年树立坚强、勇敢、奉献、爱心的良好品德。7月11日，“七彩假日”活动启动仪式在xxxx街道淮河小学拉开序幕。今年还安排了“爱心传递，温暖你我——向台江小朋友捐献校服”、“心理辅导，提升教育——高端家庭教育培训”、“雏鹰展翅，竞显风采——趣味运动会”等丰富多彩的内容。

　　七、妇女素质和技能培训工作有序进行

　　我们采取专题讲座、现场观摩、报告会等多种形式，加强对妇女群众的文化基础教育和实用科技、法律法规、现代文明知识、家庭教育、健康卫生等培训，不断提高广大妇女的综合素质。分别举办了五期妇女维权知识培训班，有300多位妇女参加了培训。与就业办一起分别组织200多名失土妇女参加了面点技术、服装裁剪等培训。失土、失业妇女劳动技术培训更具针对性、实效性。“母亲素养工程”全面启动，各项培训也相继开展。对外来妇女的培训教育内容上更加丰富多彩，上半年举办的外来姐妹宁波菜培训班受到了广大外来姐妹的欢迎。同时我们还组织举办了企业女职工维权知识竞赛，新老北仑人家庭趣味运动会等，为构建和谐xxxx创造了良好的条件。

　　八、成功召开了街道第一次妇女代表大会

　　街道妇联于今年7月初向街道党工委提交了《关于要求召开xxxx街道第一次妇女代表大会的报告》，经街道党工委同意拟定在9月17日召开xxxx街道第一次妇女代表大会。为确保街道第一次妇女代表大会的顺利召开，街道妇联从七月初起着手进行各方面的筹备工作。根据区妇联和街道党工委的意见，街道妇联对大会的指导思想、主要任务、大会议程、代表名额及产生办法等作了认真的讨论。确定街道第一次妇女代表大会正式代表108名，列席、特邀代表20名，按不同界别分配到各村、社区、企事业单位妇代会。经街道党工委批准，街道第一次妇联执委委员为15名。按时章程规定和对班子配备的总体要求，我们召开了原xxxx镇妇联十四届执委会议，对新一届执行委员会的组成意见和人选进行了充分的酝酿准备，初步拟定了执委候选人的建议名单16名，并报请街道党工委审核，并提交街道第一次妇女代表大会选举。经过各方努力，本次大会开得非常成功。

　　九、非公企业妇女组织建设逐步推进

　　为了进一步探索“党组织带群团工作，群团组织做党的工作”的新路子，不断扩大基层妇女组织的有效覆盖，充分发挥群团组织在构建社会主义和谐社会中的作用，今年7月，街道党工委拟订了《关于加强非公企业妇女组织建设的意见》，并就具体工作开展提出了指导性意见。街道妇联组织部分非公企业负责人就加强非公企业妇女组织建设工作进行了专题研究，并按照属地化、区域化管理的原则，通过社区的共同指导与帮助，逐步在30家非公企业建立妇代会组织，目前该项工作进展比较顺利。非公企业妇女组织的建立，为企业妇女工作建立了平台，为企业职工管理提供了载体，并有效地促进了女职工在企业生产发展中的作用发挥。

年度工作总结范文4

各位领导、各位同事：

　　大家好!

　　在忙碌的工作中20xx年就要过去，新的一年即将到来，年度部门工作总结计划。站在岁末年初，心中感触颇多，借此机会向各位领导以及各位同事汇报一下成本合约部20xx年的工作总结及20xx年的工作计划，请各位领导及同事给予帮助及指导。

　　第一部分工作总结

　　1.关于招标：

　　在20xx年里，共完成施工项目招标项目20余起，其中显示屏项目xx余起，包括：广州白云万达显示屏，武汉万达广场显示屏，上海江桥万达显示屏，天津万达显示屏等。亮化工程xx余起，包括：保定行政执法局街景亮化工程，长兴岛临港工业区亮化工程，西安民乐园酒店亮化工程等。招标工作完成质量优秀，在成本预算的大力支持下，始终坚持以工程安全质量第一为核心。在充分了解各施工单位的资质及企业经营范围的前提下进行实际考察，并通过合理的沟通协调，争取企业利润利益最大化的同时，高质量高效率的完成招标工作。在一年多招标的过程中，我们也会根据公司内工程部门等其他现场负责人员的意见，并参考工程质量的完成情况及招标队伍的实际工作态度能力筛选出优秀的分包队伍，各分包队伍也都能够积极的配合我们的工作，使我们的工作能够顺利的进行。

　　2.关于招标中出现的问题：

　　成本合约部积极响应公司总经理张安成的建议，招标方式由原来的低价合理法更改为现在使用的综合评标法。并根据公司的实际情况，拟定了大连路明光电工程有限公司评分细则，将招标工作细化为三个阶段的评审工作：

　　1.符合性评审：具体评定投标文件是否符合招标文件的格式要求，需要提供的相关资料是否完整。

　　2.商务标评审：主要对投标人的报价、资质进行评定，同时根据投标文件清单中的单价综合分析及措施费项目分析表进行综合考量。

　　3.技术标评审：技术标重点评定投标文件中的施工设计组织方案是否完备，确保工程质量，安全的措施是否合理科学可行，是否提出了有建设性的意见建议等。

　　最后三次得分的平均分最高者中标。

　　新的招标方式从陌生到熟悉需要一个过程，也需要其他部门积极的配合并提供宝贵的意见，才能使我们的招标工作逐渐的完善，逐渐的走向公司进程的轨道。

年度工作总结范文5

　　时间依然遵循其亘古不变的规律延续着，又一个年头成为历史，依然如过去的诸多年一样，已成为历史的XX年，同样有着许多美好的回忆和诸多的感慨。

　　2xxxx年对于白酒界来讲是个多事之秋，虽然XX年的全球性金融危机的影响在逐渐减弱，但整体经济的回暖尚需一段时间的过度。国家对白酒消费税的调整，也在业界引起了一段时间的骚动，紧接着又是全国性的严打酒驾和地方性的禁酒令，对于白酒界来说更是雪上加霜。在这样坎坷的一年里，我们蹒跚着一路走来，其中的喜悦和忧伤、激-情和无奈、困惑和感动，真的是无限感慨----

　　一、负责区域的销售业绩回顾与分析

　　(一)、业绩回顾

　　1、年度总现金回款110万，超额完成公司规定的任务;

　　2、成功开发了四个新客户;

　　3、奠定了公司在鲁西南，以济宁为中心的重点区域市场的运作的基础工作;

　　(二)、业绩分析

　　1、虽然完成了公司规定的现金回款的任务，但距我自己制定的200万的目标，相差甚远。

　　主要原因有：

　　a、上半年的重点市场定位不明确不坚定，首先定位于平邑，但由于平邑市场的特殊性(地方保护)和后来经销商的重心转移向啤酒，最终改变了我的初衷。其次看好了泗水市场，虽然市场环境很好，但经销商配合度太差，又放弃了。直至后来选择了金乡“天元副食”，已近年底了!

　　b、新客户拓展速度太慢，且客户质量差(大都小是客户、实力小);c、公司服务滞后，特别是发货，这样不但影响了市场，同时也影响了经销商的销售信心;

　　2、新客户开放面，虽然落实了4个新客户，但离我本人制定的6个的目标还差两个，且这4个客户中有3个是小客户，销量也很一般。

　　这主要在于我本人主观上造成的，为了回款而不太注重客户质量。俗话说“选择比努力重要”，经销商的“实力、网络、配送能力、配合度、投入意识”等，直接决定了市场运作的质量。

　　3、我公司在山东已运作了整整三年，这三年来的失误就在于没有做到“重点抓、抓重点”，所以吸取前几年的经验教训，今年我个人也把寻找重点市场纳入了我的常规工作之中，最终于XX年11月份决定以金乡为核心运作济宁市场，通过两个月的市场运作也摸索了一部分经验，为明年的运作奠定了基矗

　　二、个人的成长和不足在公司领导和各位同事关心和支持下，XX年我个人无论是在业务拓展、组织协调、管理等各方面都有了很大的提升，同时也存在着许多不足之处。

　　1、心态的自我调整能力增强了;

　　2、学习能力、对市场的预见性和控制力能力增强了;

　　3、处理应急问题、对他人的心理状态的把握能力增强了;

　　4、对整体市场认识的高度有待提升;

　　5、团队的管理经验和整体区域市场的运作能力有待提升。

　　三、工作中的失误和不足

　　1、平邑市场虽然地方保护严重些，但我们通过关系的协调，再加上市场运作上低调些，还是有一定市场的，况且通过一段时间的市场证明，经销商开发的特曲还是非常迎合农村市场消费的。在淡季来临前，由于我没有能够同经销商做好有效沟通，再加上服务不到位，最终经销商把精力大都偏向到啤酒上了。

　　更为失误的就是，代理商又接了一款白酒——沂蒙老乡，而且厂家支持力度挺大的，对我们更是淡化了。

　　2、泗水市场虽然经销商的人品有问题，但市场环境确实很好的且十里酒巷一年多的酒店运作，在市场上也有一定的积极因素，后来又拓展了流通市场，并且市场反应很好。失误之处在于没有提前在费用上压住经销商，以至后来管控失衡，最终导致合作失败，功亏一篑。

年度工作总结范文6

　　一、 中心思想

　　5月21日～23日“给您光明看亚运”羊城服务队增城光明行活动取得圆满成功。在此次活动中，我们顺利完成99例白内障复明手术，给99位贫困老人带来光明。在活动中，我们全程参与服务，收获了感动和喜悦，激发了队员团结一致、尽心尽力付出的责任感和爱心，看到了我们拥有的优势和长处，同时也发现在过程中我们仍需改进和完善的地方。此次会议大家对增城光明行活动进行了总结，同时也对我们下一个阶段的工作内容、方向献计献策，踊跃地发表了自己的看法。

　　二、 会议要素

　　1、时间；20xx年5月26日下午6：00

　　2、会议地点：瑞丰茶馆十五a房

　　3、出席人员：羊城服务队全体队员

　　会议主持：郑炎坤狮兄（羊城服务队队长）

　　三、 主要内容

　　1、 对增城光明行活动的总结。

　　a 活动中对合作院方及对总会的服务经费的申请、结算、报销，活动中行政费用的统计及报销，由蔡阳春狮兄配合完成。

　　b 光明行活动三天相关数据的汇总、统计、总结，相关通讯稿的写作由秘书处完成。

　　c 爱心卡的制作、相片的收集由副秘书长黄晓明狮兄配合完成。

　　2、 徽章的设计，初定简易版方案采用原设计图。精致版的设计图待定。

　　(简易版)

　　3、 羊城服务队口号

　　a 中文：我们团结、我们投入、我们服务！

　　b 英文：待定

　　c 宗旨：尽职尽责、尽心尽力、尽善尽美。

　　4、 羊城服务队博客

　　请队员们有好的相片和资料的，自行上博客添加和更改，使我队的博客更美观大方，内容更充实。同时，司库会定期将有关收支情况放到博客上，请队员们注意查看。

　　另外，欢迎大家踊跃发表日志、积极回帖，增旺博客的人气。

　　5、 队内事务的决定

　　a 因我队队员人数较少，不利于活动的开展和服务队今后的发展，通过理事会商定，每位队员需发展3名新队员加入羊城服务队。并尽可能地涉及不同的行业和领域，丰富我队的社会资源。

　　b 因我队的行政费用已不够未来一段时间的正常运营，经司库提议，理事会通过决议，每位队员需再追捐3千元的行政经费。请队员尽快将钱汇入我队的行政经费帐号。

　　c 考虑到队员在慈善捐助上能力上的差异，经队长郑炎坤提议，理事会一致通过，每位队员每年用于服务队及慈善捐助方面的款项总额不超过一万元。（多捐不限）

　　6、 下一阶段活动（暂定）

　　a6月至7月组织队员到我队定点扶助的黄浦区大沙工疗站探望残疾人。（具体时间待定）

　　b6月下旬组织队员对增城光明行活动中完成白内障复明手术的老人进行回访。

　　c 下半年组织一次筹款活动，充实服务经费。