开盘前活动方案
开盘前活动方案共4篇 售楼处开盘活动方案
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开盘前活动方案共1
开盘前筹备工作
专案经理在代理项目确认，并鉴订代理合同后，开始着手案前筹备工作，在公司与发展商的配合下完成，通过工作进度表控制整体进程。筹备时间视代理项目情况而定，一般为30－45天。
一． 建筑设计部分：
1.蓝图：指工程蓝图，包括小区规划图，单体平面立图，蓝图由发展商直接提供，需准备三套，一套提供模型公司制作模型，一套提供广告公司制作效果图，一套留于售楼现场，用于案前产品分析或提供给购房客户查看数据。
2.管线图：指套内管线配置图，主要提供给客户入户装修时使用，由发展商提供。
3.墨线图：该图无任何数据，仅有平面框架结构由发展商提供，主要用于两方面：一方面提供企划部用于制作套内家具配置图，另一方面直接作为合同附件放入购房合同内。
4.扩初方案：由发展商提供，销售部根据扩初方案直接获取代理项目基本资料。
5.基本材料：由发展商直接提供，或由扩初方案中取得，需发展商签字确认后，方可生效。
6.建材设备：由发展商直接提供，或由扩初方案中取得，由发展商直接提供，或由扩初方案中取得，并作为合同附件放入购房合同内。
7.物业管理公约：由发展商指定物业公司提供，需发展商签字确认后，方可生效。并作为合同附件放入购房合同内。
8.预售证：由发展商提供，并作为销售资料放入销售员的销售夹中。
9.发展商证明资料：由发展商提供，并作为销售资料放入销售员的销售夹中。
二． 企划设计部分：
1.售楼处平面布置方案：由企划部提供，并由发展商签字确认后，组织人员施工，由企划部与销售部共同对施工过程进行监督。
2.案名与LOGO：通过分析发展商提供的产品资料，由企划部与销售部共同参与案前头脑风暴会议，挖掘产品优缺点，提炼广告总精神，由此产生个案推广名和LOGO，并由企划部负责平面创意。
3.名片和胸卡：由销售部提供专案组人员名单，企划部负责制作，名片制作需待电话号码确认后方可实施，名片一般为每人两盒，并备有两盒空白名片。
4.横幅、引导旗、块幅：由企划部负责创意、设计、制作，企划部与销售部共同制定发布周期与发布地点，并由企划部负责实施。（制作需以确认电话号码为前提条件。）
5.套内家具配置图：由销售部提供销售的实际需要，提供合理的家具配置方案，企划部负责创意制作，并提供一套完整的户型家具配置彩图给销售部，放入销售员的销售夹中作为销售资料使用。
6.单片、海报、楼书：根据代理项目情况不同，有选择地制作，并由企划部与销售部共同商定制作形式与内容。（制作以效果图完成和电话号码确认为前提）
稿：由企划部根据广告总精神和主推卖点，制作报纸系列稿，由企划部与销售部共同探讨，确定媒体投放频率与投放时间。
8.现场看板：企划部负责设计制作，由企划部与销售部共同商定看板数量与内容。
9.精神堡垒：作为楼盘的精神象征，安放于售楼处屋顶或门前，由企划部负责设计并制作。
10.灯箱：主要内容为小区整体效果图或单体局部效果图，由企划部负责设计并制作。
三． 现场表现部分：
1.售楼处选址：售楼处地址的选择要考虑人流量，进出动线的合理性，车辆的停放等问题。
2.销控台：销控台的位置布置，使专案经理对销售现场的视线无盲区，能够密切注意销售现场的情况变化，及时作出反应。
3.销售桌椅：视售楼处的大小决定销售桌椅的多少，一般一张桌子配四张椅子为佳。
4.电器：包括空调、饮水机、音响、复印机、传真机、点钞机、电脑、打印机等。
5.电话：在售楼处装修的同时，预埋电话线，并在开盘前三天，确保电话通畅，如有问题，及时修理。
6.室内绿化：通过绿化公司租赁。
四． 现场管理部分：
1.人员培训：在代理项目确认后，确定专案组人员名单，并通过基础培训和专业培训两大块培训对人员进行淘汰，择优录用。
2.销售讲习：分为七个部分
1) 市场篇：
区域概述（包括历史沿革，区域特性分析对区域有综合的定位和评判）?
商业配置 ?通过扫街取得资料
公建配置通过扫街取得资料?
道路交通?
市政动态?
2）产品篇
? 小区规划（附小区平面图）
小区基本资料发展商?
承建商
设计单位、人
小区占地面积
小区建筑面积
住宅建筑面积
商场建筑面积
绿化率
得房率
容积率
建蔽率
车位
售楼处地址
预售许可证号码
售楼电话
物业管理
房型平面图?
?面积表（包括厨房、卫生、厅、主卧等各部分面积）
3）建材设备篇
结构?
公共走道?
分户门?
? 窗
阳台?
地坪?
墙面?
供水系统?
供电系统?
供气系统?
弱电系统?
闭路电视?
? 消防系统
保安系统?
4）产品利多利空篇
优势?
? 劣势
5）销售标准说辞（销售统一说辞）
6）答客问（针对客户可能提出的疑难问题设问自答）
7）竞争个案市调汇总表
3． 销售夹
? 预售许可证复印件
发展商营业执照复印件?
小区平面图?
户型家具配置图?
面积表?
价目表?
? 付款方式
银行贷款利率表?
贷款所需资料明细表?
4． 价目表、付款方式：经发展商签字确认后，方可生效。
5． 样本合同：由专案经理起草，经发展商签字确认后，方可生效。
6． 文件资料：
预售许可证?
发展商营业执照?
蓝图?
? 扩初方案
销售讲义?
样本合同及补充条款?
墨线图、物业管理公约、管线图?
价目表?
付款方式?
? 面积表（测绘局面积测绘报告）
7． 业务表单
来电表?
预定单?
退房单?
考勤表?
? 排休表
事假单
8． 管理表单
业务日记（月、日工作安排） 周工作统计
周工作计划
意向客户跟踪明细表 内部工作联络单?
合同流转签收单?
周报（周工作计划）? 资金回笼表
已购客户明细表
营销汇总表
销控表
月度考评表
预算表
人力资源预测表
开盘前活动方案共2
篇1：开盘前蓄客活动方案 2 瘦西湖名苑开盘前营销方案（活动类） 企划部
瘦西湖名苑开盘前营销方案（活动类）
（ 修改稿 ）
一、活动说明：
1、开展前举办各项活动的目的是希望能够广泛蓄水，保证积累充足的诚意客户，实现项目开盘高成交率；
2、利用活动积聚人气，提高瘦西湖地产品牌与名苑项目的知名度与美誉度； 3、销售部第一批次将推出200套左右房源（约３万方），按照1:4的客户积累比例，开盘前需要800组客户积累！如果初定10月28日开盘，按照每天１5组客户的积累速度，需要54天时间。
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二、营销节奏
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三、活动营销阶段划分
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设立东区大润发展示点的目的：
目前售楼处来客主要是路过和朋友介绍，东区居民基本不知道本项目，所以需要在人流量比较大的区域设立宣传和引导展位，主要是在开盘销售之前的时间段，通过发放宣传资料和展位洽谈的方式，结合媒体广告，尽可能的积累更多的有效客户！
（具体位置和费用需要进一步沟通确定） 四、各阶段活动执行 （一）广泛蓄水、瘦西湖名苑会员招募期 1、阶段划分 2、阶段目标
1）打通各种客户积累渠道，实现意向客户积累目标； 3、具体系列活动 1）清凉夏日嘉年华 -- 巡展、路演活动
活动宗旨：大面积撒网，主动积累客户，宣传项目； 客户积累目标：150组 大致费用：约为万元
时间、地点：(具体时间根据实际情况调整) 图片已关闭显示，
2）品牌进社区（街道）
活动宗旨：项目信息与资料派发至目标客户所在的重点社区，大面积积累客户； 客户积累目标： 100组 大致费用：约为5000元 时间、地点：(具体时间根据实际情况调整) 执行要点：设置项目咨询台，派发瘦西湖名苑项目资料，进行会员招募，积累诚意客户； 3）大客户营销
活动宗旨：主要针对瘦西湖管委会下属单位、各街办、周边企业和学校等重点单位进行大客户营销，鼓励团购； 客户积累目标：50组 大致费用：约为１万元
4、推广配合
图片已关闭显示， 5、物料配合
4）路演、进社区与大客户营销所需的礼品准备到位； 5）瘦西湖名苑会员章程与入会凭据准备到位；
（二）继续蓄水、收取诚意金筛选客户期 1、阶段划分 2、阶段目标
1）收取诚意金，初步筛选客户，实现客户积累200组； 2）将前期积累客户转化为项目诚意客户；
3）开展系列全民参与性活动，积聚项目人气，抢占市场持续关注度； 3、具体系列活动 1）寻找扬州达人
活动对象：前期积累诚意客户（通过筛选分出对购买瘦西湖名苑有一定诚意度） +社会业余活动爱好者
2）宝宝爬行比赛
活动宗旨：与客户联动，将前期客户转化为诚意客户； 活动时间：8月29-30日（晚间） 活动地点：东区大润发 活动费用：约为２万元
活动对象：前期积累诚意客户+社会业余活动爱好者 3）亲子绘画比赛
活动宗旨：与客户联动，将前期客户转化为诚意客户； 活动时间：9月10-11日（白天） 活动地点：售楼处现场 活动费用：约为8000元
活动对象：前期积累诚意客户+社会业余活动爱好者 4、推广配合 5、物料配合
1）活动所需的导示系统、易拉宝准备到位； 2）活动胜出者奖品准备到位； 3）看房车准备到位；
（三）产品推介会及认筹发卡期 1、阶段划分 2、阶段目标
1）再次筛选客户，实现客户积累达到200组；
2）通过中秋节节点安排客户游览瘦西湖和参观项目的活动，稳定客户购买项目信心，保证开盘解筹率；
3、具体系列活动 1）产品推介会
活动宗旨：对产品进行详细说明，稳固前期积累客户购买信息，并争取项目诚意客户；
活动时间：10月3日
活动地点：扬州迎宾馆（具体再定） 活动费用：约为4万元 活动对象：前期积累诚意客户
2）瘦西湖游览活动
活动宗旨：组织认筹客户与诚意客户去瘦西湖风景区游览，并安排冷餐会 活动时间：10月15-16日 活动地点：扬州瘦西湖
活动对象：认筹客户+诚意客户+前期比赛前三名胜出者 4、推广配合
5、物料配合
1）活动所需的导示系统、易拉宝准备到位； 2）产品推介会到会客户礼品准备到位； 3）认筹所需物料如易拉宝、pos机、笔等准备到位； 2011年7月
企划部 张飞
篇2：开盘活动策划提案 开 盘 活 动 策 划 提 案
一、前言
二、开盘活动安排 1、开盘抽奖
通过发放问卷，传播聚鑫荣开盘和 \"福禄旺禧送大奖\"活动信息，广泛吸引人员到销售现场进行抽奖，以强化开盘气氛，挖掘本案目标客户群体，营造销售契机； 1）抽奖时间：12月7日为期一天（9：30开始） 2）抽奖对象：携问卷或抽奖卷者和意向客户 3）活动地点：聚鑫荣售楼处 4）奖项设置：
一等奖：奖券有\"福\"字样，厦新a6手机一部 1名
二等奖：奖券有\"禄\"字样，微波炉一台 3名
三等奖：奖券有\"旺\"字样，热水壶一台 12名
四等奖：奖券有\"禧\"字样，聚鑫荣雨伞一把 50名
活动补充说明：凡参与者皆送聚鑫荣见面礼一份（马克杯） 2、开盘舞狮表演（暨财神发红包）
1）活动时间：上午9：00-12：00 ；
2）活动地点：售楼处门口或沿泉永路500m范围内； 3）活动形式：舞狮：10-12人一组，二头大狮（4人）、二头小狮（2人）绣球（1人）、乐器（3-4人）进行现场技艺表演；
3、聚鑫荣名优特产品\"八发拍卖会\" 以名优特相关产品拍卖形式获得项目之高频度曝光，内容与项目形象相吻合，首度给参加活动者形成名优特产品商业街之印象，炒热现场气氛，为销售现场聚集人气； 1）时间：12月8-12月10日为期三天；
上午：9：00-12：00 下午：2：30-5：00 2）地点：现场工地（或售楼处侧，元件厂大门口） 3）拍卖形式：由现场主持人主持拍卖；
5）操作思路：8元起价，在拍卖过程中，主要以小额商品贯穿始终，中间穿插，较具吸引力的较大额商品（家电）；每种品类的拍卖商品轮流交替进行，避免重复； 6）每天的拍卖商品例表如下： 产品类别 具体种类 订购数量 经费投入 拍卖形式
茶类 各种茶叶、茶具 4 400 以合件为单位
油类 食用油、色拉油、花生油和调和油等 10 200 以瓶为单位
酒类 白酒 如剑南春、闽台春、茅台、古井贡酒、双沟、洋河、陀牌、二锅头等 5 200 以瓶为单位；
啤酒 惠泉或清源、雪津 5 200 以箱为单位
烟类 七匹狼、红双喜、沉香、石狮、555等 5 500 以条为单位
干货类 经过包装后的香菇、笋干、木耳、及各类干果和肉类加工品等 10 300 以袋为单位 日用品 洗发水、沐浴露、10 200 以瓶为单位
大家电 电视、微波炉、消毒柜 各1 2600 以台为单位
小家电 电风吹、录音机、高压锅、剃须刀等 各1 300 以台为单位
以上拍卖品费用合计：4900元，预计回收50%，投入50%左右即2450元左右
4、开盘优惠促销黄金周
为促进聚鑫荣商业街店面的销售，在经过双方协商的前提下，开盘一周内推出店面促销单元为促销单元，列示如下：
编号 面积m2 底价（元/m2） 双方执行促销价（元/m2） 促销总价（元） a2 8000 7800 a9 8300 8000 a18 8400 8100 a36 6800 6600 b15 6500 6280 注：1）以上促销价每平方米优惠200-300元，在总价上优惠8880-元； 2）凡意向客户送雨伞一把；下定者除特价优惠外，送雨伞一把； 5、售楼处现场包装和注意事项：
1）工地现场：拱门（及拍卖搭台和布幅）、项目围墙周边遍插彩旗； 2）售楼处现场花篮摆放（8个）；
3）凡来现场的顾客以香茗伺候，并赠送礼品（马克杯一个）；
4）开盘前由销售人员负责通知客户于12月7日来售楼处领取礼品和抽奖卷，并告知有抽奖活动和开盘优惠促销等；
5）开盘当天，售楼现场的销控把握至关重要，因此开盘前，应加强销售人员的培训，进行一次现场模拟演习； 三、广告媒体宣传安排
媒体安排投放情况一览表：
媒体投放渠道 主题和内容 规格形式 发布时间 费用预算
泉州晚报软性报道 主要诉求西郊规划和商业交通发展前景 财经新闻1/3版 元 东南早报 发布项目公开、开盘活动和抽奖信息 东南早报1/2版（单色） 7920元 泉州晚报预告兼公开版 \"政府巨资打造西部商业动脉，泉州首家名优特产品商业街开创西部商业新版图\" 1/3版套红 元
泉州晚报夹报 传达项目综合素质形象 随泉州晚报夹送 元 1、现场信息传递：售楼处业务员现场项目卖点元素的传达； 2、布条广告：周边区域各主要路口布幅、布条张挂；
3、前期销售人员的派报和问卷发放（北峰、丰州、江南、浮桥和西郊等地）
四、活动经费预算
1、开盘抽奖：8060元（除雨伞和马克杯以外，其余礼品由开发商落实） 2、舞狮：2400元 跳财神：500元；
3、拍卖会：拍卖品费用：4900元；其它：800元
4、现场包装：彩旗：240元（40面）花篮：480元（4对） 5、茶具：30元；茶叶：20元 6、户外布幅广告：1500元
7、财神红包：500元（每1元一包，共计500份红包）
活动费用：元（包括抽奖礼品费用）媒体费用：元
总费用合计为：元
万科金色家园内部认购及开盘计划方案
一、开盘准备的目的
二、正式引导期之前必须完成工作
n 售楼处、样板房装修完毕并开始引导期接待；
n 户外广告树立--至少是原售楼处形象广告牌树立发布，开始发布时间到开盘日不低于1个月；
n 项目周边区域外形象包装及导示系统制作安装完成； n 地盘及售楼处现场形象包装完成；
n 前期品牌与形象推广已经达到一定效果，有足够的客户积累 2．1 广告
2．2 产品推介会 （3月初-4月底） 不少于3次 万科会会员产品推介会
4月20-21举办针对万科会会员的小范围产品的推介交流会。事先通知万科会会员活动内容，并要求参加者给予回复（电话/信函）。 ? 来访客户进行登记
团购产品推介会
从3月初开始，从南京市获利能力较高的行业中，如银行、证券、it等筛选出20~30家主要目标单位。可先由业务人员以邮寄信函和项目简介的方式进行接洽，将有需求信息反馈的单位列为重点直销对象，并根据不同直销单位的具体需求，制定相应的推销方案，上门拜访进行直销。此外，针对主要市内重点的办公楼，利用午休时段进行设点咨询活动，如租用办公楼大堂或户外广场等，进一步扩大直销的范围和影响力。经过第一轮的直销推广，对直销活动中积累的意向性较强的目标客户进行分析、整理和归档，然后通知重点客户于4月13日在金丝利喜来登酒店集中举办以团购客户为对象的\"万科金色家园\"的产品推荐会，预期到会人数为100人左右。 公众推介会
3月23日在南京人流集中的区域如新街口的金鹰国际、东方商城、金丝利喜来登酒店等开展面对公众的产品推广会，可租用商场大厅或室外广场。重点是可与万科公司赞助的\"喜欢南京的一百个理由\"活动相结合。如获奖征文的揭晓展示或与政府合作的河西整体规划的展示等，并举办一些现场的文艺表演活动助兴，如国外爵士乐队的演出或中国鼓乐队的表演等。
\"万科战略合作伙伴\"新闻发布会
在3月23日金陵饭店（或金丝利喜来登酒店）举行\"万科战略合作伙伴\"新闻发布会。邀请南京各大报的媒体记者参加。在会上着重介绍就万科公司秉承一流组合、一流产品、一流服务的产品开发理念，从项目的规划设计（伍兹贝格）、环境景观设计（贝尔高林）、装饰设计（孟思--黎国梁）、建筑商（南通四建）、营销顾问（中原地产）、广告推广（天际传播）到会所延伸（金丝利酒店），教育设施（力学小学）、物业管理等诸多合作伙伴。体现了万科金色家园规划设计、开发建设、营销推广等一系列环节都是由国际化的精英团队倾力协作和精心打造。在会上只展示产品、会所、环境等得相关立体效果图，不出示具体平面图，以保持项目一定的神秘感。
2．3 引导期内sp活动建议
2．3．1\"喜欢南京的一百个理由\"系列pr活动
2月初-3月底，配合\"喜欢南京的一百个理由\"征文获奖作品的公开展示
机会点：从4月起，万科金色家园的楼盘展示活动可以利用室外场地与征文获奖作品共同展示，突出万科赞助的标题。 2．3．2万科金色之旅
备用方案：也可精选10位客户参观全国（深圳、北京）万科的优秀楼盘。 2．3．3以销售导向培养卖点
可考虑事先联系具有影响力的一些部门和行业（如大学、银行、证券、政府），向他们定向优惠销售一批楼盘，制造诸如博士楼、金融家楼、政府官员楼等广告抄作载体，利用他们的导向作用，促进楼盘的整体销售。 2．4楼盘信息的确认
a、物业管理（服务项目、收费标准） b、智能化标准 c、建材标准 d、配套设备标准
e、公共区域装修标准
f、会所（金丝利）服务收费标准 g、销售价格及付款方式 h、各项购房及入伙费用 2．5销售道具准备 a.模型 b.展板
c.售楼书（包括精装本和简易本）
部分（销售人员服装、胸牌、资料夹等道具配备） e.销讲资料的完善 f.销售人员的再培训
g.销售现场服务人员（安保、保洁） h.价目表
2．6工程进度保证
三、项目开盘流程 客户筛选
销售准备执行流程
时间安排 工作安排 前期准备工作
2/21 n 递交内部认购计划书n 第一批待推单元的价目表 2/22-27 n 执行方案的讨论、确定n 工作分工明细 2/28-3/6 n 价目表的调整n 细化销控方案的出台 3/7-13 n 销售准备方案的
3/23公众推介会 n 在新街口进行公众推广活动，以配合万科协助推广的\"喜欢南京的一百个理由\"活动。
4/8\"战略合作伙伴\"新闻发布会 n 在金陵饭店（或金丝利喜来登酒店）举行，邀请南京各大报的媒体记者参加。n 只公布相应的表现图，部出示具体平面图。
4/20万科会会员推介会 n 书面通知万客会会员参加金丝利喜来登酒店大会议厅得内部推广活动。
4/22-26 n 通知（电话/信函）目标客户（团购、万科会与其他积累客户）4/27-28来参加优惠派筹活动。
4/27派筹工作 n 在万科会实施对外的派筹工作。n 根据派筹数量决定楼盘价格和开盘计划。
5/1-7售楼处开始接待客户 n 售楼处，样板房开始接待客户参观。
5/8内部认购 n 集团内部及关系客户的内部认购，以及万客会会员内部认购，小定定金5千。 n 小定金收据的制作。
5/10正式开盘 n 正式公布价目表，认购相应单元，收取大定金2万。n 控制进场签约人数，保证现场次序和足够的人气度n 封存已内部认购的单元。 n 大定金收据的制作。 关键节点详细流程 派筹活动执行方案
? 从4月20日起在报章广告中告知4/27日将举行派筹活动，不说明具体数量，只提及数量有限，先到先得。
? 通知（电话/信函）前期积累得意向客户在4/27于9：00在万科会现场外候场。
? 计划发放筹码300份。红筹（97折）100份；黄筹（98折）100份；蓝筹（99折）100份。发筹前对筹码数量严格保密，发完为止。
? 每位拿到筹码的客户需登记身份证号码。 售楼处开放日执行方案
? 建议当天可组织售楼处开放日\"嘉年华\"活动，准备一些酒水（红酒、饮料等）和西式餐点，供到场人员自助享用。同时在售楼处外的小广场邀请文艺团体做演出（爵士乐队、大提琴、萨克斯表演等）。下午在莫愁湖上举办庆祝开盘的龙舟或划船赛，客户可在室外平台观看。
内部认购执行方案
? 以万客会的名义通知（电话或信函）会员5/8优先到现场售楼处参加内部认购活动。
? 总销控台通知客户进场选购，每批10组客户。
? 工作人员将已经填写完认购书的客户引到定金收款处，客户缴款，一份交与客户，一份留存。 ? 要求小定客户必须在5/10开盘当天到售楼处完成大定，并补足元大定（不退），逾期则视做自动放弃。
开盘流程
? 总销控台通知客户进场选购，每批6-10组客户。
? 工作人员将已经填写完认购书的客户引到定金收款处，客户缴款，一份交与客户，一份留存。
? 推出近售楼处的两栋楼的100个单位，订完后再推别的单位，以造成\"供不应求\"的局面。
篇3：认筹、开盘前系列活动策划
关于\"南国金辉\"前期认筹选房及大学院校活动计划
\"南国金辉\"项目按原计划，现阶段已正式对外公开、储集客源。为促使此次开盘活动能达到预期的效果。拟计划通过各项宣传活动及相应措施达到客源最大化。现经与九歌公司售楼部多次会议讨论，拟定此次采用认筹及选房分阶段激励活动推进开盘活动的成功。
一、活动时间事项：
１、2005年3月19日～4月29日【前期公开推广阶段】 ２、4月30日～5月（日期未定）【认筹期】
３、4月13、20日与公积网共同举办农大专场宣传；
４、4月15、22日与公积网共同举办师大专场宣传；
５、4月30日正式对外公开认筹；
６、5月份根据客源储集情况择日公开选房（开盘）；
目的：
１、通过优惠措施鼓励前期关注及购买客户群体；
２、形成达到多种优惠的情形，促进形成热销局面；
三、大学专场售楼宣传活动（具体附件）
目的：
１、增强扩大固定客源群体；
２、扩大宣传团体；
四、附相关认筹及选房协议【该件已经律师核审】 \"南国金辉\"认筹活动与选房活动的报批
\"南国金辉\"项目将于05年4月30日开始认筹，拟于5月择日开盘，为做好开盘期间的销售工作，现将认筹活动与选房活动内容呈报如下：
一、活动时间
１、认筹活动：05年4月30日开始至开盘选房当日
２、选房活动：开盘当日（开盘时间另定）
二、相关内容
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附：认筹协议书、认筹须知；选房协议书、选房须知文件 附：认筹、选房活动流程示意图
\"南国金辉\"大学专场售楼活动策划
一、总体思路
二、活动目的
１、展示集团良好形象，提升和扩大集团知名度；
三、活动时间与地点
（一）客源的蓄积
１、4月13日（周三）农大会场
２、4月15日（周五）师大会场
（二）专场活动（\"南国金辉\"售楼部）
１、4月20日（周三）农大会场
２、4月22日（周五）师大会场
四、活动主题
\"把家安在植被园里\"福州公积金网 \"南国金辉\"站公积金购房现场咨询活动 五、参与人员及工作安排
六、客源蓄积期活动的准备工作
４、活动现场的拍照（九歌公司负责）
七、专场活动购房优惠
２、专场活动的购房优惠：免排队优先选房，购房者送万元大
３、专场活动中，每名教师须持有效教师证认购，并可介绍一名其它学院教师（须执教师证）购房。
爱人者，人恒爱之；敬人者，人恒敬之；宽以济猛，猛以济宽，政是以和。将军额上能跑马，宰相肚里能撑船。
最高贵的复仇是宽容。有时宽容引起的道德震动比惩罚更强烈。
君子贤而能容罢，知而能容愚，博而能容浅，粹而能容杂。
宽容就是忘却，人人都有痛苦，都有伤疤，动辄去揭，便添新创，旧痕新伤难愈合，忘记昨日的是非，忘记别人先前对自己的指责和谩骂，时间是良好的止痛剂，学会忘却，生活才有阳光，才有欢乐。
不要轻易放弃感情，谁都会心疼；不要冲动下做决定，会后悔一生。也许只一句分手，就再也不见；也许只一次主动，就能挽回遗憾。
世界上没有不争吵的感情，只有不肯包容的心灵；生活中没有不会生气的人，只有不知原谅的心。
感情不是游戏，谁也伤不起；人心不是钢铁，谁也疼不起。好缘分，凭的就是真心真意；真感情，要的就是不离不弃。
爱你的人，舍不得伤你；伤你的人，并不爱你。你在别人心里重不重要，自己可以感觉到。所谓华丽的转身，都有旁人看不懂的情深。
人在旅途，肯陪你一程的人很多，能陪你一生的人却很少。谁在默默的等待，谁又从未走远，谁能为你一直都在？
这世上，别指望人人都对你好，对你好的人一辈子也不会遇到几个。人心只有一颗，能放在心上的人毕竟不多；感情就那么一块，心里一直装着你其实是难得。
动了真情，情才会最难割；付出真心，心才会最难舍。
你在谁面前最蠢，就是最爱谁。其实恋爱就这么简单，会让你智商下降，完全变了性格，越来越不果断。
所以啊，不管你有多聪明，多有手段，多富有攻击性，真的爱上人时，就一点也用不上。
这件事情告诉我们。谁在你面前很聪明，很有手段，谁就真的不爱你呀。
遇到你之前，我以为爱是惊天动地，爱是轰轰烈烈抵死缠绵；我以为爱是荡气回肠，爱是热血沸腾幸福满满。
我以为爱是窒息疯狂，爱是炙热的火炭。婚姻生活牵手走过酸甜苦辣温馨与艰难，我开始懂得爱是经得起平淡。
爱人者，人恒爱之；敬人者，人恒敬之；宽以济猛，猛以济宽，政是以和。将军额上能跑马，宰相肚里能撑船。
最高贵的复仇是宽容。有时宽容引起的道德震动比惩罚更强烈。
君子贤而能容罢，知而能容愚，博而能容浅，粹而能容杂。
宽容就是忘却，人人都有痛苦，都有伤疤，动辄去揭，便添新创，旧痕新伤难愈合，忘记昨日的是非，忘记别人先前对自己的指责和谩骂，时间是良好的止痛剂，学会忘却，生活才有阳光，才有欢乐。
不要轻易放弃感情，谁都会心疼；不要冲动下做决定，会后悔一生。也许只一句分手，就再也不见；也许只一次主动，就能挽回遗憾。
世界上没有不争吵的感情，只有不肯包容的心灵；生活中没有不会生气的人，只有不知原谅的心。
感情不是游戏，谁也伤不起；人心不是钢铁，谁也疼不起。好缘分，凭的就是真心真意；真感情，要的就是不离不弃。
爱你的人，舍不得伤你；伤你的人，并不爱你。你在别人心里重不重要，自己可以感觉到。所谓华丽的转身，都有旁人看不懂的情深。
人在旅途，肯陪你一程的人很多，能陪你一生的人却很少。谁在默默的等待，谁又从未走远，谁能为你一直都在？
这世上，别指望人人都对你好，对你好的人一辈子也不会遇到几个。人心只有一颗，能放在心上的人毕竟不多；感情就那么一块，心里一直装着你其实是难得。
动了真情，情才会最难割；付出真心，心才会最难舍。
你在谁面前最蠢，就是最爱谁。其实恋爱就这么简单，会让你智商下降，完全变了性格，越来越不果断。
所以啊，不管你有多聪明，多有手段，多富有攻击性，真的爱上人时，就一点也用不上。
这件事情告诉我们。谁在你面前很聪明，很有手段，谁就真的不爱你呀。
遇到你之前，我以为爱是惊天动地，爱是轰轰烈烈抵死缠绵；我以为爱是荡气回肠，爱是热血沸腾幸福满满。
我以为爱是窒息疯狂，爱是炙热的火炭。婚姻生活牵手走过酸甜苦辣温馨与艰难，我开始懂得爱是经得起平淡。
开盘前活动方案共3
篇1：开盘前蓄客活动方案 2 瘦西湖名苑开盘前营销方案（活动类） 企划部
瘦西湖名苑开盘前营销方案（活动类）
（ 修改稿 ）
一、活动说明：
1、开展前举办各项活动的目的是希望能够广泛蓄水，保证积累充足的诚意客户，实现项目开盘高成交率；
2、利用活动积聚人气，提高瘦西湖地产品牌与名苑项目的知名度与美誉度；
3、销售部第一批次将推出200套左右房源（约３万方），按照1:4的客户积累比例，开盘前需要800组客户积累！如果初定10月28日开盘，按照每天１5组客户的积累速度，需要54天时间。
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二、营销节奏
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三、活动营销阶段划分
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设立东区大润发展示点的目的：
目前售楼处来客主要是路过和朋友介绍，东区居民基本不知道本项目，所以需要在人流量比较大的区域设立宣传和引导展位，主要是在开盘销售之前的时间段，通过发放宣传资料和展位洽谈的方式，结合媒体广告，尽可能的积累更多的有效客户！
（具体位置和费用需要进一步沟通确定）
四、各阶段活动执行
（一）广泛蓄水、瘦西湖名苑会员招募期
1、阶段划分
2、阶段目标
1）打通各种客户积累渠道，实现意向客户积累目标；
3、具体系列活动 1）清凉夏日嘉年华 —— 巡展、路演活动
活动宗旨：大面积撒网，主动积累客户，宣传项目； 客户积累目标：150组 大致费用：约为万元
时间、地点：(具体时间根据实际情况调整) 图片已关闭显示，
2）品牌进社区（街道）
活动宗旨：项目信息与资料派发至目标客户所在的重点社区，大面积积累客户； 客户积累目标： 100组 大致费用：约为5000元 时间、地点：(具体时间根据实际情况调整) 执行要点：设置项目咨询台，派发瘦西湖名苑项目资料，进行会员招募，积累诚意客户； 3）大客户营销
活动宗旨：主要针对瘦西湖管委会下属单位、各街办、周边企业和学校等重点单位进行大客户营销，鼓励团购； 客户积累目标：50组 大致费用：约为１万元
4、推广配合
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5、物料配合
4）路演、进社区与大客户营销所需的礼品准备到位； 5）瘦西湖名苑会员章程与入会凭据准备到位；
（二）继续蓄水、收取诚意金筛选客户期
1、阶段划分
2、阶段目标
1）收取诚意金，初步筛选客户，实现客户积累200组； 2）将前期积累客户转化为项目诚意客户；
3）开展系列全民参与性活动，积聚项目人气，抢占市场持续关注度；
3、具体系列活动 1）寻找扬州达人
活动对象：前期积累诚意客户（通过筛选分出对购买瘦西湖名苑有一定诚意度） +社会业余活动爱好者
2）宝宝爬行比赛
活动宗旨：与客户联动，将前期客户转化为诚意客户； 活动时间：8月29-30日（晚间） 活动地点：东区大润发 活动费用：约为２万元
活动对象：前期积累诚意客户+社会业余活动爱好者 3）亲子绘画比赛
活动宗旨：与客户联动，将前期客户转化为诚意客户； 活动时间：9月10-11日（白天） 活动地点：售楼处现场 活动费用：约为8000元
活动对象：前期积累诚意客户+社会业余活动爱好者
4、推广配合
5、物料配合
1）活动所需的导示系统、易拉宝准备到位； 2）活动胜出者奖品准备到位； 3）看房车准备到位；
（三）产品推介会及认筹发卡期
1、阶段划分
2、阶段目标
1）再次筛选客户，实现客户积累达到200组；
2）通过中秋节节点安排客户游览瘦西湖和参观项目的活动，稳定客户购买项目信心，保证开盘解筹率；
3、具体系列活动 1）产品推介会
活动宗旨：对产品进行详细说明，稳固前期积累客户购买信息，并争取项目诚意客户；
活动时间：10月3日
活动地点：扬州迎宾馆（具体再定） 活动费用：约为4万元 活动对象：前期积累诚意客户
2）瘦西湖游览活动
活动宗旨：组织认筹客户与诚意客户去瘦西湖风景区游览，并安排冷餐会 活动时间：10月15-16日 活动地点：扬州瘦西湖
活动对象：认筹客户+诚意客户+前期比赛前三名胜出者
4、推广配合
5、物料配合
1）活动所需的导示系统、易拉宝准备到位； 2）产品推介会到会客户礼品准备到位； 3）认筹所需物料如易拉宝、pos机、笔等准备到位； 2011年7月
企划部 张飞
篇2：开盘活动策划提案 开 盘 活 动 策 划 提 案
一、前言
二、开盘活动安排
1、开盘抽奖
通过发放问卷，传播聚鑫荣开盘和 “福禄旺禧送大奖”活动信息，广泛吸引人员到销售现场进行抽奖，以强化开盘气氛，挖掘本案目标客户群体，营造销售契机； 1）抽奖时间：12月7日为期一天（9：30开始） 2）抽奖对象：携问卷或抽奖卷者和意向客户 3）活动地点：聚鑫荣售楼处 4）奖项设置：
一等奖：奖券有“福”字样，厦新a6手机一部 1名
二等奖：奖券有“禄”字样，微波炉一台 3名
三等奖：奖券有“旺”字样，热水壶一台 12名
四等奖：奖券有“禧”字样，聚鑫荣雨伞一把 50名
活动补充说明：凡参与者皆送聚鑫荣见面礼一份（马克杯）
2、开盘舞狮表演（暨财神发红包）
1）活动时间：上午9：00—12：00 ；
2）活动地点：售楼处门口或沿泉永路500m范围内； 3）活动形式：舞狮：10—12人一组，二头大狮（4人）、二头小狮（2人）绣球（1人）、乐器（3—4人）进行现场技艺表演；
3、聚鑫荣名优特产品“八发拍卖会”
以名优特相关产品拍卖形式获得项目之高频度曝光，内容与项目形象相吻合，首度给参加活动者形成名优特产品商业街之印象，炒热现场气氛，为销售现场聚集人气； 1）时间：12月8—12月10日为期三天；
上午：9：00—12：00 下午：2：30—5：00 2）地点：现场工地（或售楼处侧，元件厂大门口） 3）拍卖形式：由现场主持人主持拍卖；
5）操作思路：8元起价，在拍卖过程中，主要以小额商品贯穿始终，中间穿插，较具吸引力的较大额商品（家电）；每种品类的拍卖商品轮流交替进行，避免重复； 6）每天的拍卖商品例表如下： 产品类别 具体种类 订购数量 经费投入 拍卖形式
茶类 各种茶叶、茶具 4 400 以合件为单位
油类 食用油、色拉油、花生油和调和油等 10 200 以瓶为单位
酒类 白酒 如剑南春、闽台春、茅台、古井贡酒、双沟、洋河、陀牌、二锅头等 5 200 以瓶为单位；
啤酒 惠泉或清源、雪津 5 200 以箱为单位
烟类 七匹狼、红双喜、沉香、石狮、555等 5 500 以条为单位
干货类 经过包装后的香菇、笋干、木耳、及各类干果和肉类加工品等 10 300 以袋为单位 日用品 洗发水、沐浴露、10 200 以瓶为单位
大家电 电视、微波炉、消毒柜 各1 2600 以台为单位
小家电 电风吹、录音机、高压锅、剃须刀等 各1 300 以台为单位
以上拍卖品费用合计：4900元，预计回收50%，投入50%左右即2450元左右
4、开盘优惠促销黄金周
为促进聚鑫荣商业街店面的销售，在经过双方协商的前提下，开盘一周内推出店面促销单元为促销单元，列示如下：
编号 面积m2 底价（元/m2） 双方执行促销价（元/m2） 促销总价（元） a2 8000 7800 a9 8300 8000 a18 8400 8100 a36 6800 6600 b15 6500 6280 注：1）以上促销价每平方米优惠200-300元，在总价上优惠8880-元； 2）凡意向客户送雨伞一把；下定者除特价优惠外，送雨伞一把；
5、售楼处现场包装和注意事项：
1）工地现场：拱门（及拍卖搭台和布幅）、项目围墙周边遍插彩旗； 2）售楼处现场花篮摆放（8个）；
3）凡来现场的顾客以香茗伺候，并赠送礼品（马克杯一个）；
4）开盘前由销售人员负责通知客户于12月7日来售楼处领取礼品和抽奖卷，并告知有抽奖活动和开盘优惠促销等；
5）开盘当天，售楼现场的销控把握至关重要，因此开盘前，应加强销售人员的培训，进行一次现场模拟演习；
三、广告媒体宣传安排
媒体安排投放情况一览表：
媒体投放渠道 主题和内容 规格形式 发布时间 费用预算
泉州晚报软性报道 主要诉求西郊规划和商业交通发展前景 财经新闻1/3版 元 东南早报 发布项目公开、开盘活动和抽奖信息 东南早报1/2版（单色） 7920元 泉州晚报预告兼公开版 “政府巨资打造西部商业动脉，泉州首家名优特产品商业街开创西部商业新版图” 1/3版套红 元
泉州晚报夹报 传达项目综合素质形象 随泉州晚报夹送 元
1、现场信息传递：售楼处业务员现场项目卖点元素的传达；
2、布条广告：周边区域各主要路口布幅、布条张挂；
3、前期销售人员的派报和问卷发放（北峰、丰州、江南、浮桥和西郊等地）
四、活动经费预算
1、开盘抽奖：8060元（除雨伞和马克杯以外，其余礼品由开发商落实）
2、舞狮：2400元 跳财神：500元；
3、拍卖会：拍卖品费用：4900元；其它：800元
4、现场包装：彩旗：240元（40面）花篮：480元（4对）
5、茶具：30元；茶叶：20元
6、户外布幅广告：1500元
7、财神红包：500元（每1元一包，共计500份红包）
活动费用：元（包括抽奖礼品费用）媒体费用：元
总费用合计为：元
万科金色家园内部认购及开盘计划方案
一、开盘准备的目的
二、正式引导期之前必须完成工作
n 售楼处、样板房装修完毕并开始引导期接待；
n 户外广告树立——至少是原售楼处形象广告牌树立发布，开始发布时间到开盘日不低于1个月；
n 项目周边区域外形象包装及导示系统制作安装完成； n 地盘及售楼处现场形象包装完成；
n 前期品牌与形象推广已经达到一定效果，有足够的客户积累 2．1 广告
2．2 产品推介会 （3月初-4月底） 不少于3次 万科会会员产品推介会
4月20-21举办针对万科会会员的小范围产品的推介交流会。事先通知万科会会员活动内容，并要求参加者给予回复（电话/信函）。 ? 来访客户进行登记
团购产品推介会
从3月初开始，从南京市获利能力较高的行业中，如银行、证券、it等筛选出20~30家主要目标单位。可先由业务人员以邮寄信函和项目简介的方式进行接洽，将有需求信息反馈的单位列为重点直销对象，并根据不同直销单位的具体需求，制定相应的推销方案，上门拜访进行直销。此外，针对主要市内重点的办公楼，利用午休时段进行设点咨询活动，如租用办公楼大堂或户外广场等，进一步扩大直销的范围和影响力。经过第一轮的直销推广，对直销活动中积累的意向性较强的目标客户进行分析、整理和归档，然后通知重点客户于4月13日在金丝利喜来登酒店集中举办以团购客户为对象的“万科金色家园”的产品推荐会，预期到会人数为100人左右。 公众推介会
3月23日在南京人流集中的区域如新街口的金鹰国际、东方商城、金丝利喜来登酒店等开展面对公众的产品推广会，可租用商场大厅或室外广场。重点是可与万科公司赞助的“喜欢南京的一百个理由”活动相结合。如获奖征文的揭晓展示或与政府合作的河西整体规划的展示等，并举办一些现场的文艺表演活动助兴，如国外爵士乐队的演出或中国鼓乐队的表演等。
“万科战略合作伙伴”新闻发布会
在3月23日金陵饭店（或金丝利喜来登酒店）举行“万科战略合作伙伴”新闻发布会。邀请南京各大报的媒体记者参加。在会上着重介绍就万科公司秉承一流组合、一流产品、一流服务的产品开发理念，从项目的规划设计（伍兹贝格）、环境景观设计（贝尔高林）、装饰设计（孟思——黎国梁）、建筑商（南通四建）、营销顾问（中原地产）、广告推广（天际传播）到会所延伸（金丝利酒店），教育设施（力学小学）、物业管理等诸多合作伙伴。体现了万科金色家园规划设计、开发建设、营销推广等一系列环节都是由国际化的精英团队倾力协作和精心打造。在会上只展示产品、会所、环境等得相关立体效果图，不出示具体平面图，以保持项目一定的神秘感。
2．3 引导期内sp活动建议
2．3．1“喜欢南京的一百个理由”系列pr活动
2月初-3月底，配合“喜欢南京的一百个理由”征文获奖作品的公开展示
机会点：从4月起，万科金色家园的楼盘展示活动可以利用室外场地与征文获奖作品共同展示，突出万科赞助的标题。 2．3．2万科金色之旅
备用方案：也可精选10位客户参观全国（深圳、北京）万科的优秀楼盘。 2．3．3以销售导向培养卖点
可考虑事先联系具有影响力的一些部门和行业（如大学、银行、证券、政府），向他们定向优惠销售一批楼盘，制造诸如博士楼、金融家楼、政府官员楼等广告抄作载体，利用他们的导向作用，促进楼盘的整体销售。 2．4楼盘信息的确认
a、物业管理（服务项目、收费标准） b、智能化标准 c、建材标准 d、配套设备标准
e、公共区域装修标准
f、会所（金丝利）服务收费标准 g、销售价格及付款方式 h、各项购房及入伙费用 2．5销售道具准备 a.模型 b.展板
c.售楼书（包括精装本和简易本） 部分（销售人员服装、胸牌、资料夹等道具配备） e.销讲资料的完善 f.销售人员的再培训
g.销售现场服务人员（安保、保洁） h.价目表
2．6工程进度保证
三、项目开盘流程 客户筛选
销售准备执行流程
时间安排 工作安排 前期准备工作
2/21 n 递交内部认购计划书n 第一批待推单元的价目表 2/22-27 n 执行方案的讨论、确定n 工作分工明细 2/28-3/6 n 价目表的调整n 细化销控方案的出台 3/7-13 n 销售准备方案的最终定稿
3/23公众推介会 n 在新街口进行公众推广活动，以配合万科协助推广的“喜欢南京的一百个理由”活动。
4/8“战略合作伙伴”新闻发布会 n 在金陵饭店（或金丝利喜来登酒店）举行，邀请南京各大报的媒体记者参加。n 只公布相应的表现图，部出示具体平面图。
4/20万科会会员推介会 n 书面通知万客会会员参加金丝利喜来登酒店大会议厅得内部推广活动。
4/22-26 n 通知（电话/信函）目标客户（团购、万科会与其他积累客户）4/27-28来参加优惠派筹活动。
4/27派筹工作 n 在万科会实施对外的派筹工作。n 根据派筹数量决定楼盘价格和开盘计划。
5/1-7售楼处开始接待客户 n 售楼处，样板房开始接待客户参观。
5/8内部认购 n 集团内部及关系客户的内部认购，以及万客会会员内部认购，小定定金5千。 n 小定金收据的制作。
5/10正式开盘 n 正式公布价目表，认购相应单元，收取大定金2万。n 控制进场签约人数，保证现场次序和足够的人气度n 封存已内部认购的单元。 n 大定金收据的制作。 关键节点详细流程 派筹活动执行方案
? 从4月20日起在报章广告中告知4/27日将举行派筹活动，不说明具体数量，只提及数量有限，先到先得。
? 通知（电话/信函）前期积累得意向客户在4/27于9：00在万科会现场外候场。
? 计划发放筹码300份。红筹（97折）100份；黄筹（98折）100份；蓝筹（99折）100份。发筹前对筹码数量严格保密，发完为止。
? 每位拿到筹码的客户需登记身份证号码。 售楼处开放日执行方案
? 建议当天可组织售楼处开放日“嘉年华”活动，准备一些酒水（红酒、饮料等）和西式餐点，供到场人员自助享用。同时在售楼处外的小广场邀请文艺团体做演出（爵士乐队、大提琴、萨克斯表演等）。下午在莫愁湖上举办庆祝开盘的龙舟或划船赛，客户可在室外平台观看。
内部认购执行方案
? 以万客会的名义通知（电话或信函）会员5/8优先到现场售楼处参加内部认购活动。
? 总销控台通知客户进场选购，每批10组客户。
? 工作人员将已经填写完认购书的客户引到定金收款处，客户缴款，一份交与客户，一份留存。 ? 要求小定客户必须在5/10开盘当天到售楼处完成大定，并补足元大定（不退），逾期则视做自动放弃。
开盘流程
? 总销控台通知客户进场选购，每批6-10组客户。
? 工作人员将已经填写完认购书的客户引到定金收款处，客户缴款，一份交与客户，一份留存。
? 推出近售楼处的两栋楼的100个单位，订完后再推别的单位，以造成“供不应求”的局面。
篇3：认筹、开盘前系列活动策划
关于“南国金辉”前期认筹选房及大学院校活动计划
“南国金辉”项目按原计划，现阶段已正式对外公开、储集客源。为促使此次开盘活动能达到预期的效果。拟计划通过各项宣传活动及相应措施达到客源最大化。现经与九歌公司售楼部多次会议讨论，拟定此次采用认筹及选房分阶段激励活动推进开盘活动的成功。
一、活动时间事项：
１、2005年3月19日～4月29日【前期公开推广阶段】 ２、4月30日～5月（日期未定）【认筹期】
３、4月
13、20日与公积网共同举办农大专场宣传；
４、4月
15、22日与公积网共同举办师大专场宣传；
５、4月30日正式对外公开认筹；
６、5月份根据客源储集情况择日公开选房（开盘）；
目的：
１、通过优惠措施鼓励前期关注及购买客户群体；
２、形成达到多种优惠的情形，促进形成热销局面；
三、大学专场售楼宣传活动（具体附件）
目的：
１、增强扩大固定客源群体；
２、扩大宣传团体；
四、附相关认筹及选房协议【该件已经律师核审】 “南国金辉”认筹活动与选房活动的报批
“南国金辉”项目将于05年4月30日开始认筹，拟于5月择日开盘，为做好开盘期间的销售工作，现将认筹活动与选房活动内容呈报如下：
一、活动时间
１、认筹活动：05年4月30日开始至开盘选房当日
２、选房活动：开盘当日（开盘时间另定）
二、相关内容
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附：认筹协议书、认筹须知；选房协议书、选房须知文件 附：认筹、选房活动流程示意图
“南国金辉”大学专场售楼活动策划
一、总体思路
二、活动目的
１、展示集团良好形象，提升和扩大集团知名度；
三、活动时间与地点
（一）客源的蓄积
１、4月13日（周三）农大会场
２、4月15日（周五）师大会场
（二）专场活动（“南国金辉”售楼部）
１、4月20日（周三）农大会场
２、4月22日（周五）师大会场
四、活动主题 “把家安在植被园里”福州公积金网
“南国金辉”站公积金购房现场咨询活动
五、参与人员及工作安排
六、客源蓄积期活动的准备工作
４、活动现场的拍照（九歌公司负责）
七、专场活动购房优惠
２、专场活动的购房优惠：免排队优先选房，购房者送万元大
３、专场活动中，每名教师须持有效教师证认购，并可介绍一名其它学院教师（须执教师证）购房。
开盘前活动方案共4
开盘前预热活动方案
【篇1：开盘前的营销推广方案】
开盘前的营销推广方案
目录
总体思路
一、入市时机的建议
二、阶段营销节点划分
三、阶段营销总体策略
四、主要营销策略
五、媒体推广计划阶段营销总体策略
总体思路
1.采用渗透式和前期“轰炸式”宣传策略，建立项目形象，提高项目知名度和美誉度
2.营销阶段划分，控制营销推广节奏，争取加快工程进度 3.采用vip跟进优惠政策，积累vip客户
4.运用vip客户序号，分时分批确定序号，提高转签率
一、入市时机建议
目前项目已经进入施工阶段，通过前阶段的渗透宣传方式，本案在广告投入方面不大（缺少路口大型指示牌和城区户外广告）的条件下，已经在商场上引起一定的关注，但关注度不高，项目还需经历一个包装推广期，需要进一步提高醒目知名度，积累客户，同时销售淡、旺季节特征较明显，所以我们必须抓住优先的营销时机，尽快抢占市场先机。以保证资金的的正常运转。因此根据项目的工程进度及营销节点。本案建议x月x日开始vip排号，力争在x月x日开盘。
二、阶段营销节点划分
三、阶段营销总体策略
一）阶段总体策略
抓紧时间，做好宣传
坚持渗透，多元组合
区间价位，试探市场
累计优惠，多重优惠
释义： 2.城区有效媒体宣传，必须继续坚持渗透式宣传方式有针对性宣传工作，同时还应采用有效且
多元化的媒体
行有机的结合。根据项目的营销节点，采用密集轰炸与长线渗透相结合，冲击市场，建立醒
目知名度。
排号阶段不公开具体价格，采用低价报价策略吸引客户，采用区间报价方式试探市场，同
时给项目后期的价格及相关营销策略的调整做一个科学有力的支撑。 4.排号阶段采用累进优惠的策略调动目标客源及潜在客源的入会积极性，为项目开盘聚集更多的
人气，尽可能提高开盘期的转签量
二）媒体推广策略 1.媒体组合策略
项目在预热升温阶段必须树立知名度，树立品牌形象，因当地没有突出主流媒体，因此宜继续采用渗透式宣传方式和多元化媒体组合进行有机结合。 1） 环保袋
环保袋宣传属于长线渗透式宣传方式，其宣传效果与投放量和和投放时间成正比，从反馈的情况看，效果还是比较理想的，因此我们将配合营销活动继续采用这种方式并内置dm单进行发放和宣传。
【篇2：开盘前营销执行方案】
开盘前营销执行方案
一、开盘前需前置工作内容
二、入市时机建议
三、阶段性推广时间节点及内容
一、开盘前需前置工作内容 1、“抓紧时机，完善包装”
***现场包装是建立项目整体形象以及打开市场知名度和建立项目品牌的前提条件；同时加快现场包装及周边环境改造是项目进入认筹必要的前提准备工作。 包装要点：
a、销售部内增加***销售道具、物料及各类展板公示； b、销售案场增加***指示牌（精神堡垒）及彩虹门； c、界亳河动工，项目内看房通道设计。 2、大客户销售渠道拓展（方案已确定） 对现场销售人员进行统一着装，统一形象，进行岗前专业培训（销售说辞、销售百问、客户接待、资料填写、营销技巧等），提高服务水平及营销技能，特别是客户谈判、跟踪能力。 工作要点：
项目客户区域定位及项目自身条件，必须成立大客户中心，执行“一对一”销售模式，针对界首市知名企业摸底、走访，选择“关键人物” 进行“一对一”销售服务。 3、优惠政策确定
a、对大客户及现场自然来访客户，确定不同的优惠政策。 b、现场自然来访客户领取银卡，不交任何费用购房可享受一万/套的优惠（暂定）。
4、户外大牌及乡镇横幅更换
通过传统传播渠道，释放***认筹信息，以项目高品质，低价位达到吸引客户群体。
主标题： “购房无需理由！价格便宜才是硬道理！” ***，用两房的钱买三房、四房
即日起正式接受贵宾认筹?? 5、各类文件确定
***对外发布价格区间制定；交房时间及交房标准确定；各类预售证件申领等相关资料。
二、入市时机建议
项目已经进入客户积累阶段，由于项目处于老城区西侧及两省交接地段，再加上项目周边环境等因素，在市场上没有引起一定的关注，且市区客户暂时不认可此地段。项目还需经历一个包装推广期，需要进一步提高项目知名度、理解度、认购度的阶段。
如何扭转客户对地段的认识，是本项目能否成功的关键因素，扭转客户对项目地段的认识，不能仅仅依靠低价位，更需要周边环境的改善及历史文化的认识。因此根据项目的进度及营销环境，本案建议9月15日开始认筹，通过界亳河动工改造，使认筹活动推向新的高潮，开盘解筹时间节点建议务必要在界亳河动工后一段时间开盘。 注：为项目明确时间节点，暂定界亳河动工时间为2013年9月28日（周六），开盘时间暂定为2013年10月21日（周六）。
三、阶段性推广时间节点及内容
从产品预热期、形象树立期到产品热销期，***将通过相应的大客户销售渠道、户外广告、软文炒作、工地形象以及各类暖场活动等手段，确立良好的形象，扭转客户对区域地段的认知，以期达到一定的销售目标。 1、
营销推广时间节点
【篇3：开盘前活动方案】
开盘前活动方案
一、针对老业主所做的活动：
说明：给予老业主购物卡可带动老业主带新客户的积极性，也可促进新业主对桂园的认知度。
1.凡老业主带领新业主到访售楼部，老业主即可获得五谷杂粮兑换券六张；
2.新业主首次到访，即可获得文化中心电影票一张； 3.凡预定的客户，可享折优惠及开盘好礼折上折。
二、针对交警所做的活动：
说明：气温逐渐降低，十字路口的交警替换比较频繁，送上一副暖和的手套，交警互相间谈起也能提高桂园的知名度。
1.我们将在各个路口送予前一百名交警一副保暖手套； 2.凡预定的客户，可享折优惠及开盘好礼折上折。
三、针对环卫工人所做的活动：
说明：气温逐渐降低，环卫工人还在起早贪黑的为我们的榆次大社区服务着，送上一副暖和的手套和一个口罩，互相间谈起提高桂园的知名度。
1.我们将于环卫局及沿街送予前一百名环卫工人一副保暖手套和口罩一个；
2.凡预定的客户，可享折优惠及开盘好礼折上折。
开盘前活动方案共4篇 售楼处开盘活动方案
