春节营销活动方案

春节营销活动方案共5篇(春节的营销方案)

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　　下面是范文网小编收集的春节营销活动方案共5篇(春节的营销方案)，供大家参考。

春节营销活动方案共1

　　春节期间房地产营销活动方案

1、新春祈福团！

　　不一定人人都信神佛，但新年祈福，望来年顺利之心，人皆有之。

　　组织老业主成立祈福团，预先安排好所需香烛等供品，欢迎业主携朋带友，派专车接送业主们到预先安排好的大规模庙宇参拜。

　　完毕后接送业主们用餐，并有风水大师现场讲解来年运程和家宅风水，同时安排现场签约！

2、过春节是楼市在一年中成交量最低的低谷,这主要是中国的传统观念,大家都忙着回家过年,在这一段时间内买房肯定不会是第一位的,所以这段时间所做的一切工作都不是为了本阶段的销售成绩的,因为再怎么做促销,过年时候的业绩也上不去.在春节期间一般都是做宣传和巩固原有客户,是为了春节后的工作做准备的,比如: 打报纸稿,主题为庆祝春节,打品牌 客户答谢,一些小礼品,如小电器,电影卡等 SP活动基本上效果不大,所以最好不要搞

　　在春节前的一个月可以对部分难销房源做"压岁钱"的价格让利,一定要在春节前几天结束,到了春节期间就没用了,这样一般能有小小的效果

3、业主团圆酒会，邀请新老业主出席，意向客户参与，效果将就。

4、春节期间购房者的心态有几点比较突出：一家人团聚，在购房这样的生活大事上，全家人可以集体考察楼盘，交换意见，集中商讨，很多外出务工人员回乡时也会帮助亲人购置新房，决策更容易在此期间产生；春节的假期较长，可以对感兴趣的区域、楼盘多看、多比较，达到最终满意的效果；春节期间，房地产开发商针对假日会推出相应的优惠措施和优惠活动，在此期间购房会获得意外的实惠；春节前，一般家庭都会获得一笔比较可观的年终收入，在经济上比较富足的情况下常常会选择购房等高端消费。

　　相对于日常的消费，春节消费蕴含了过多的情感在里边——子女对长辈的回报和思念，长辈对晚辈的祝福与期望，亲朋好友间相互的情感交流与溶合。因此，从某种意义上讲，春节消费不仅仅物质上的消费，它更是情感上的消费，是消费者表达内心情感的一个重要的机会。谁能深入人心，谁就能获得商机。

5、春节期间不宜做太多的促销活动，只能选择性的，有针对性的做些活动 主要的目的是做形象 充分挖掘已购客户转介绍方法

1、送春联或者喜庆的礼品，如中国节、灯笼....到已购客户的家里，拜年。（切记不要在客户家吃饭）

2、在大的商场发DM （在人气较旺的百货公司大门口租个不要太大的地方，2平方就行了 一个人发DM的同时 发些礼品 或者旺旺食品什么的）

6、春节期间人肯定不会多的，我想主要还是以维护老客户为主。可以送购物券啊，或者什么挂历、对联、灯笼、一些过年用的东西。关键看资，也可搞联谊会，摸彩啊。不过对于新客户，售楼中心也可包装。如横幅、气球、搞点节日的氛围。再推出相应的措施。象特价房什么的。因为有一些外地的过年也可能看房子，要让他们看到家乡的变化

　　有钱可制作光碟在售楼处放映。

7、XXX中国年开幕式

　　大年初二， 上午11：00-12：00 “威风锣鼓带喜庆”

“狮龙巡游闹新春” 大年初二，上午11：00至11：30 威风锣鼓。本天活动为整个中国年的开场活动，全天的开场白，提升人气，调动人们的过节热情，表演在牌坊处进行，配合鞭炮、礼炮。

狮龙巡游。两条龙两头狮，高跷旱船等若干。从大门口鸣炮开始，巡游古城，狮龙巡游至四季广场，龙在四季广场起舞，狮在日昝处上架，高跷旱船在日昝表演。 迎财神（春官拜年：春官2名 和唱2名 配器2名）

　　由工作人员派人装扮成财神在大道上散发贺卡（部分贺卡中加入面值2元不等的奖券），同时大年初一到业主家中拜年。

开幕式。祥龙腾飞

　　11：30至12：00 狮龙巡游至四季广场，表演告一段落时，开幕式正式开始。 1介绍项目。 2 介绍嘉宾。 3嘉宾致辞。

　　4启动仪式：由市旅游局领导宣布：XXX中国年正式开幕。同时嘉宾开启遥控礼炮，日昝以及皇城上的礼炮礼花打出漫天飞舞的彩花，巨龙缓缓从皇城上起飞。 狮、龙、秧歌、高跷等同时起舞。

下午狮龙巡游。 （2：10-2：40）

（3：40—4：20）常规表演

（1：30—2：10）

（3：00—3：40）

（4：20--5：00）

　　注意事项：常规活动均在下午1：30开始。

特色表演：选花魁、比武招亲、勇夺花魁（1：30—2：10）（4：20--5：00） 、大年初三，“爆竹锅庄烤全羊”

　　上午10：30至21：00 将传统烟花爆竹燃放和热闹篝火晚会与小区韵味相结合，让业主和游客热热闹闹过大年。 细则：

狮龙巡游。两条龙两头狮，高跷旱船等若干。从大门口鸣炮开始巡游，狮龙巡游至四季广场，龙在四季广场起舞，狮在日昝处上架，高跷旱船在大道表演。 （2：10-2：40）

（3：40—4：20）

选花魁、比武招亲、勇夺花魁（1：30—2：10）（4：20--5：00） 常规表演。（1：30—2：10） （3：00—3：40） （4：20--5：00） 篝火晚会。晚上6：30开始，沿芙蓉大道燃起3个火堆。

①

　　烤全羊。每个火堆2-3只，专人负责。由商家提供羊肉出售。 ②

　　跳锅庄。大道上进行。请少数民族少女进行锅庄表演和领舞。 ③

　　跳街舞。大道上进行。

④

　　放烟花。烟花燃放持续35分钟，由专人负责联系烟花厂家和燃放。 ⑤

　　放河灯。在金河旁边销售并放河灯。 大年初四“天上火龙下凡间”，上午10：30至21：00 将传统烟花爆竹燃放和火龙表演相结合，让业主和游客热热闹闹过大年。 细则：

狮龙巡游。两条龙两头狮，高跷旱船等若干。从大门口鸣炮开始狮龙巡游。

　　至四季广场，龙在四季广场起舞，狮在日昝处上凳，高跷旱船在日昝下大道表演。 （2：10-2：40）

（3：40—4：20）

特色表演：影视特技，枪战 爆破（1：30—2：10）（4：20--5：00）

　　缉毒警察抓捕现场交易为题材（此题材可换）。8-10名演员分别扮演警察和毒犯，接头—交易—逮捕—拘捕—打斗—枪战—爆破—击毙毒犯—将主犯抓捕归案。其中弹着点30个，爆破5次，人身弹点5个，血包5个，枪支6支（真枪2支

　　审批待定）。场面惊险火爆，扣人心弦。 上午进行木偶戏表演。10：30至12：00。 下午进行常规表演。

火龙表演。晚上8：00进行。火龙起舞仪式：在牌坊处进行 1由两位古代射箭手点燃古城火炬，以及沿途篝火开始。 2设香案祭祀天地，四海，众生。

　　3请火龙

　　熏龙

　　起舞 ①

　　烧火龙。两条火龙在广场表演30分钟。

②

　　放烟花。烟花燃放持续35分钟，由专人负责联系烟花厂家和燃放。 ⑥

　　跳锅庄。大道上进行。请少数民族少女进行锅庄表演和领舞。 ⑦

　　跳街舞。大道上进行。

、“业主大团圆”

　　大年初五，上午10：30至17：00 将传统春节游园与业主的活动参与结合起来，让业主真实的感受过年的合家欢乐与文化氛围。 细则：

狮龙巡游。两条龙两头狮，高跷旱船等若干。从大门口鸣炮开始，巡游古城，狮龙巡游至四季广场，龙在四季广场起舞，狮在日昝处上架，高跷旱船在日昝下大道表演。 （2：10-2：40）

（3：40—4：20） 腰鼓大赛

　　上午各小区的腰鼓代表队汇集牌坊，进行巡游及各小区腰鼓队表演比赛。13：30至14：30。 业主趣味竞技大赛。

　　下午由业主以各自社区或团体组成代表队，进行一台文艺和竞技联谊晚会，每个代表队出2-3个节目（1-2个文艺节目、1个以家庭为单位的才艺表演）。由1名业主代表、1名公司代表、2-3名艺术表演专家组成评审团，评出名次（以代表队为单位）。15：00至17：00。 盛大游园活动。

　　猜灯迷，由专员准备迷语，在大道上进行。全天。

特色表演：影视特技，枪战 爆破（1：30—2：10）（4：20--5：00）

　　缉毒警察抓捕现场交易为题材。8-10名演员分别扮演警察和毒犯，接头—交易—逮捕—拘捕—打斗—枪战—爆破—击毙毒犯—将主犯抓捕归案。其中弹着点30个，爆破5次，人身弹点5个，血包5个，枪支6支（真枪2支

　　审批待定）。场面惊险火爆，扣人心弦。

下午进行常规表演。（1：30—2：10） （3：00—3：40） （4：20--5：00） 附：常规表演类活动内容 初二下午1：30-5：00

8、在开发的小区门口发放印有开发商名称或楼盘名称（注意加上售楼电话）印制精美的新春对联、福字、灯笼、中国结这个办法不错，礼轻情谊重，张贴的时间长达一年，花小钱做广告，人力不多，业主来往的客人都可看到，而且这种方式商业气氛不浓，不会引起客户的反感，给新老客户留下美好的企业形象，同时也可吸引不少潜在客户。

　　想象一下，整个小区家家户户门口张贴着开发公司的新春对联、福字、灯笼、中国结，那是一种多么喜庆和荣耀的情景！

9、过春节是楼市在一年中成交量最低的低谷,这主要是中国的传统观念,大家都忙着回家过年,在这一段时间内买房肯定不会是第一位的,所以这段时间所做的一切工作都不是为了本阶段的销售成绩的,因为再怎么做促销,过年时候的业绩也上不去。在春节期间一般都是做宣传和巩固原有客户,是为了春节后的工作做准备的,比如：打报纸稿,主题为庆祝春节,打品牌。客户答谢,一些小礼品,如小电器,电影卡等。SP活动基本上效果不大,所以最好不要搞。在春节前的一个月可以对部分难销房源做"压岁钱"的价格让利,一定要在春节前几天结束,到了春节期间就没用了,这样一般能有小小的效果。

10、个人认为，春节是个好机会，年后节日众多，多数商家都会做广告，强行灌输轰炸式的东东，很多人会吃不消，也难以对某个特定的项目留下深刻的印象，倒不如趁淡季，发布一些深入人心的广告打个情感基础，然后年后再予以强化。

　　我想如果在街上多做些道旗，或在显眼的地方做些活动什么的，尤其在小城市，过年大部分商家都关门了，只有几家大的超市什么的开业，但是人们都要串亲戚的吧，所以路上人还是挺多的，我们调查过，大多数人还是会东张西望，当他们没什么可看的时候，我们的机会就来了。。。

11、我们公司目前做的项目因为是一个商住结合的项目,并且商业以后也要完全对外开放的.所以公司在春节对外搞了一个"我记忆中的年......"活动，就是把我们小时候玩的、吃的都搬到我们项目内，吸引大家到我们项目来,效果还蛮不错的。

12、这个送春联活动方案卖了24套房子

　　售房部在2月份节前准备推出“猪年送大礼，好礼送不停”等活动，抓住人们对这一传统节日的重视心理和贴春联的风俗习惯，我们可以把广告宣传与之结合起来，印制带有“好房子?中成造”“绿城?丽景花园”字样的春联以赠送的方式普及。目标客户群体为：我司开发的系列产品的业主，对绿城?丽城有意向的客户群体，已在售房部交纳定金的客户，我司的关系户。活动时间预计从2月10日开始至2月17日止。

　　对于已经签定认购书交付定金的客户，为巩固其购买欲望以及散播有益口碑，我们推出“猪年送大礼，好礼送不停”系列的拜年活动，活动主旨为对“绿城?丽景花园”下定金的客户，以拜年为噱头赠送时下较为流行的家庭装饰品---中国结，其意一为拜年，让其感觉我司“人性化服务”，其二靠其扩散我司产品良好的声誉度。

　　对于2月1日的当天VIP卡客户的认购现场，售房部举行VIP客户优先认购活动，届时，售房部分为内场和外场两个区域，售房部内为客户办理手续，外场既广场将举办庆典，借以吸引较多人的眼球，引起人的关注。

13、春节活动 春节的特性，不同于一般节假日，简单说点：

　　春节期间主要以 维护老客户、巩固准客户 为主，为节后做准备； SP活动不要搞，作用不大，和投入不成正比，浪费资金；

　　签约客户送小礼品、购物卡、电影卡、春联、中国结等，最好附楼盘字样； 可变相以“压岁钱”的形式让利； 手机短信贺词是个很不错的选择；

　　联系摄影公司，对看房或买房客户送全家福照片，因为春节期间是亲戚朋友聚会的好日子；

14、从成交量上说收效甚微，但是作为活动营销尤其是中国的传统节日，不可忽视

　　我所做的楼盘有两个，一个是位于直辖市市区内，另外的一个是在东北的一个小县城，这两个楼盘现再都是在售项目，前一个30万平米，是法国原版的艺术主题社区，后一个8万平米，是欧式6层中高档的住宅。在春节的活动中，这两个楼盘就显现出不同的特性，最重要的是和当地的民俗、风俗相关联，了解好了这个特点，我想对于我们传统节日的活动来说起着根本性的因素，之于成交量，也是根据市场需求和节日的促销和政府政策调控有关系。我的观点是——节日活动，一定得做！一定有收获！

1、在直辖市的这个项目，第一是逢年过节对于各关系单位的慰问（这个不得不说），老业主新年酒会，有公司领导、物业公司、设计单位、建设单位、政府、意向客户参与，在星级酒店，有歌舞、楼盘来年的计划、老业主回馈等。

2、在酒会之后，我们给所有业主发放了印有公司LOGO（很小、不醒目）的福字、对联、台历。

3、正月十五，我们给老业主发放了元宵，品牌在该市是属高档的，不贵15一盒。

4、在小县城的节日活动不同于前者，小县城（项目在东北）过节气氛很浓阿，时间上讲就有两个月，而且天气冷，一般都是在家里，乡下的家庭杀猪，挨家挨户换着吃，酒精度较高的地方，单位里也是没有人上班，呵呵。有些活动如果策划不好就觉得很怪，有可能你找个放拱门的公司都没有，但是老业主的文章仍和时候都得做，做了就有收获的。我们和当地的一家酒厂，我们做了特殊的包装，节日礼品酒送进万家。印有项目和公司的标志。这一点主要是把营销作到餐桌上。包括抽式餐巾纸。

5、十五的时候在当地的广场有焰火晚会，政府作得灯会，我们联手给当地百姓奉献了一台大戏。。 个人略见，请指正！

15、以前在小县城也做过春节促销活动，大致也就是大家说的这些吧。我比较了一下，似乎小城市比大城市的春节促销更有意义。当时我们主要采用了业主聚餐、买房送旅游（3人、短距离）、抽大奖活动，效果还是不错，但如果在大城市估计就不行了！

春节营销活动方案共2

　　酒店春节营销活动方案

　　春节即将来临。根据往年市场分析，春节这两天人们反映十分热烈，场面也异常火爆。今年春节为了让人们体会到品牌的辉煌气势和我们酒店独特的春文化氛围，力争做到比往年更具节日气氛;并在装饰和布置上突出新颖和独特;加大广告宣传力度，达到在经济利益增长的同时，最大程度的达到良好的社会效益。

　　初拟营销方案及布置策划如下：

　　一：春节酒店的布置及装饰;

　　1, 主景点布置:

　　大厅外:考虑到酒店大堂比较小,不能摆大气的装饰,今年准备在大厅外空地做一个三米高的城堡及风车装饰(木工制作),在酒店大门处放一个春老人，增加春节气氛。(包括周边装饰一起费用预算1500元).

　　大堂:大堂准备摆两个景点:一是总台前做一个长城雪景图(木工制作, 费用预算1000元);二是在客梯前空地做一个(用泡木雕, 费用预算500元).

　　二楼楼梯口:放一颗精美的春树。( 费用预算200元)

　　咖啡厅:以气球和装饰灯,喷绘为主体装饰物.(500元)

　　大厅内外柱子:以灯和喷绘做主体装饰物(800元)

　　2, 其他:

　　四楼多功能厅晚会场地及走廊,三楼电梯口,二十一楼电梯口,二楼大厅及包房,客房走廊以及其他各营业区尽量用去年的存品,估计仍须采购物品9000元.

3、礼品:主要是春节当晚在各营业区及晚会现场所发的礼品和在客房常客,商务客人所送的礼品,预计礼品费用1500元.

　　以上共计预算费用元.

　　二：春节主题活动安排：

1、平安夜，狂欢夜自助大餐

　　时间：20XX年12月28日、29日18：00——20：00

　　地点：四楼多功能厅,二楼大厅

　　规模：四楼XXX人/场,二楼XXX人/场

　　内容：大型自助餐，综合性文艺节目，大型抽奖活动。(奖品以赞助为主)

　　气氛布置：热烈、明亮、欢快

　　票价：比去年提高,今年以提高票价,控制人数为原则.

　　二楼:元/张儿童票半价(无套票)

　　四楼: 元/张儿童票半价

　　套票:元/张(两大一小)

　　节目安排：由娱乐部负责，中间穿插抽奖活动，市场营销部负责节目审核和总协调。动力部在二楼安装电视同步播放器,同时播放四楼晚会节目及抽奖活动,四楼抽奖对二楼同时有效.

2、烛光晚宴：

　　时间：20XX年12月28日、29日19：00——22：00

　　地点：21楼旋转餐厅

　　规模：80——XXX人

　　内容：烛光晚宴、家庭套餐。适合家庭、情侣。

　　气氛布置：全场烛光，放轻音乐，强调安静祥和，浪漫温馨气氛。

　　票价：______元/张儿童票半价 _______元/张(两大一小)

(以上演员及主持人费用由娱乐部另呈领导批示)

　　三：KTV狂欢春晚晚场

　　时间：20XX年12月28日、29日19：00——24：00 24：00——凌晨7：00

　　地点：四楼歌舞厅

　　规模：所有包房

　　内容：1、包房价格上涨

　　小包房：晚场580元/场(送啤酒4瓶，大果盘一份，大碟两份，.清茶免费),晚晚场380元/场(清茶免费)。

　　中包房：晚场1280元/场(送啤酒12瓶，大果盘二份，大碟八份，清茶免费),晚晚场580元/场(清茶免费)。

　　大包房：晚场1580元/场(送啤酒24瓶，大果盘三份，大碟十二份，清茶免费)晚晚场880元/场(清茶免费)。

　　四:客房礼品放送: 春节当晚给常客,重要商务客人以及外宾送春礼物.用传统的春老人袜装好送到房间,给客人惊喜.

　　五:酒店整体气氛布置

1、给各营业区发春小姐服装，由春小姐为客人服务，给小朋友发礼品。

2、安排两名春天使迎宾.

3、整个酒店安排两名春老人和小丑发礼品。

4、酒店提供照相留影服务。(自助餐客人)

六、广告宣传

1、在电视台，交通频道及晚报作广告宣传(费用已含在全年广告费用预算中)

2、印制宣传单1XXX份(费用财务另呈领导批示)

3、印刷贺卡送客户(费用销售部另呈领导批示)

4、大堂广告，大厅外横幅，电梯广告宣传。

七、春节各项工作安排

1、11月 10日——12月3日拉赞助，12月 5日到位摆置大厅。

2、11月25日大堂及电梯广告到位.

3、12月 1日具体布置方案制出,物品采购到位,开始装饰。

4、12月 2日春票、贺卡、宣传单。

5、各部门12月2日开始卖春票，并各媒体上广告。

6、12月6日景点布置完毕。

7、12月 8日送贺卡。

8、12月 12日核定娱乐部节目。

9、12月 15日下发晚会备忘录。

10、12月23日下发服装。各部门相关工作及人员安排到位.

11、12月24、25日作好晚会各项工作。

春节营销活动方案共3

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　　本文由中国教育文稿编辑为您精心准备，请大家参考! 春节即将来临。根据往年市场分析，春节这两天人们反映十分热烈，场面也异常火爆。今年春节为了让人们领会到品牌的灿烂气势和我们酒店独特的春文化气氛，力争做到比往年更具节日气氛;并在装饰和布置上突出新颖和独特;加大广告宣传力度，到达在经济利益增长的同时，最大程度的到达良好的社会效益。

　　初拟营销方案及布置计划方案如下：

　　一：春节酒店的布置及装饰; 1, 主景点布置: 大厅外:考虑到酒店大堂比较小,不能摆大气的装饰,今年准备在大厅外空地做一个三米高的城堡及风车装饰(木工制作),在酒店大门处放一个春老人，增加春节气氛。(包括周边装饰一起费用预算1500元). 大堂:大堂准备摆两个景点:一是总台前做一个长城雪景图(木工制作, 费用预算1000元);二是在客梯前空地做一个(用泡木雕, 费用预算500元). 1 / 13

　　文章来源网络整理，仅供参考学习 二楼楼梯口:放一颗精巧的春树。( 费用预算200元) 咖啡厅:以气球和装饰灯,喷绘为主体装饰物.(500元) 大厅内外柱子:以灯和喷绘做主体装饰物(800元) 2, 其他: 四楼多功能厅晚会场地及走廊,三楼电梯口,二十一楼电梯口,二楼大厅及包房,客房走廊以及其他各营业区尽量用去年的存品,估计仍须采购物品9000元. ⑶礼品:主要是春节当晚在各营业区及晚会现场合发的礼品和在客房常客,商务客人所送的礼品,预计礼品费用1500元. 以上共计预算费用元. 二：春节主习题活动安排：

⑴ 平安夜，狂欢夜自助大餐

　　地点：四楼多功能厅,二楼大厅

　　规模：四楼260人/场,二楼160人/场

　　内容：大型自助餐，综合性文艺节目，大型抽奖活动。(奖品以赞助为主) 气氛布置：热烈、明亮、愉快

　　票价：比去年提高,今年以提高票价,控制人数为原则. 二楼:元/张儿童票半价(无套票) 四楼: 元/张儿童票半价

　　套票:元/张(两大一小) 2 / 13

　　文章来源网络整理，仅供参考学习 节目安排：由娱乐部负责，中间穿插抽奖活动，市场营销部负责节目审核和总协调。动力部在二楼安装电视同步播放器,同时播放四楼晚会节目及抽奖活动,四楼抽奖对二楼同时有效. ⑵ 烛光晚宴：

　　地点：21楼旋转餐厅

　　规模：80——100人

　　内容：烛光晚宴、家庭套餐。合适家庭、情侣。

　　气氛布置：全场烛光，放轻音乐，强调安静祥和，浪漫温馨气氛。

　　票价：______元/张儿童票半价 _______元/张(两大一小) (以上演员及主持人费用由娱乐部另呈领导批示) 三：ＫＴＶ狂欢春晚晚场

　　地点：四楼歌舞厅

　　规模：所有包房

　　内容：⑴包房价格上涨

　　小包房：晚场580元/场(送啤酒4瓶，大果盘一份，大碟两份，.清茶免费),晚晚场380元/场(清茶免费)。

　　四:客房礼品放送: 春节当晚给常客,重要商务客人以及外宾送春礼物.用传统的春老人袜装好送到房间,给客人惊喜. 五:酒店整体气氛布置

⑴ 给各营业区发春小姐服装，由春小姐为客人服务，给小朋友 3 / 13

　　文章来源网络整理，仅供参考学习 发礼品。

⑵ 安排两名春天使迎宾. ⑶ 整个酒店安排两名春老人和小丑发礼品。

⑷ 酒店提供照相留影服务。(自助餐客人) 六、广告宣传

⑴ 在电视台，交通频道及晚报作广告宣传(费用已含在全年广告费用预算中) ⑵ 印制宣传单1000份(费用财务另呈领导批示) ⑶ 印刷贺卡送客户(费用销售部另呈领导批示) ⑷ 大堂广告，大厅外横幅，电梯广告宣传。

七、春节各项工作安排

⑶ 12月 1日详细布置方案制出,物品采购到位,开始装饰。

⑹ 12月6日景点布置完毕。

⑺ 12月 8日送贺卡。

⑼ 12月 15日下发晚会备忘录。 商场春节促销活动方案

　　第一部份 商品要求

⑴年货一条街要求：

　　1)x年1月8日起开始销售， x年1月15日完成全部年货进场工作。

　　2)应季推出各种年货、烟酒、礼品、礼篮、南北干货、茶叶、4 / 13

　　文章来源网络整理，仅供参考学习 糖果、饼干、保健品等。

　　3)x年1月10日前完成年货礼篮一条街。

⑵礼篮要求：

　　1)以销售自选礼篮为主，门店自行设定好名称和品项组合的捆绑式礼篮包装，并重点陈列。

　　2)指定礼篮推出高档(1000元以上)，中档(300—800元)，低档(80—198元)。采购部指定礼篮数8种左右。 (根据堆头大小指定) 3)空礼篮建议售价10元，采购部准备3款包装空礼篮。 4)自选礼篮商品价值180元以上可免费赠送10元礼篮。

⑶烟酒要求：

　　1)主推的烟酒，采购部须要求供应商提供空盒(每店一个)。 2)主推礼品必须突出陈列，亦可陈列于“年货、礼篮”一条街当中。

　　3)烟酒促销商品：长城红、人头马、各式红酒、诸葛亮、百年糊涂、其他白酒、红塔山、55⑸中华、玉溪、芙蓉王 ⑷南北干货

　　1)南北干货为年货重点，可现金采购散装南北干货用于包装成中英自有品牌。

　　2)主要海味特产、香菇、发菜、红枣等。 3)多选礼盒装的南北干货。

⑸保健品

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　　文章来源网络整理，仅供参考学习 1)随着新品种大量引进，各店增加保健品陈列位置，规划保健品专区

　　2)保证以下知名品牌在所有卖场内都有销售

——万基、康富来、喜悦、鹰牌、天成、太太系列等

⑹冲饮、茶叶

　　冲饮、茶叶同样是送礼佳品，也要有较多特价支持及大量陈列。每期促销品种数不少于10个。

　　建议促销商品：雀巢系列

⑺糖果、饼干、曲奇饼

　　2)糖果、饼干、曲奇促销商品可选蓝罐曲奇、嘉顿糖果、徐福记、雅克、金莎朱古力、德芙巧克力等

⑻粮油、调味品，

　　粮油系列过年食品重中之中

，每期粮油均要求有深度特价商品推出，深度特价粮油且毛利率控制在5%以上。

　　调味品建议推出海天(或其他)系列专版，要求支持特价

　　建议：金龙鱼、花旗、金象米、海天系列等

⑼日常用用、清洁用品、家杂正常特价

　　重点做清洁用品

⑽水果要求：

　　1)重点做进口水果，新春期间要求引进大量进口水果

　　6 / 13

　　文章来源网络整理，仅供参考学习 2)不断推出水果特价销售，突出量感，如苹果、梨、新奇士橙、柿子、红提。

　　3)做水果礼篮商品推介，选择外型较为美观的水果，主要为：橙、西兰果、青苹果、李、黑美人西瓜、香蕉等。

(以上水果可不做特价或做少量特价) 4)生鲜部提前和供应商做好沟通工作，，要求供应商提供外型与质量最好的水果，以保证水果礼篮包装的质量。 5)门店要加强礼篮水果的验收。

　　6)市场部将专门订做水果包装礼盒，打“中英水果”

⑾其他生鲜商品要求：

　　1)蔬菜可推出超低价，可考虑低单价蔬菜负毛利销售; 2)鲜肉类商品建议每期推出一个;(必须有绝对优势才推出) 3)鸡蛋可执行春节长期低价; 4)水产需有特价支持，建议：河虾、鲈鱼。

　　第二部份 促销安排

Ｉ、鼠官送财之买年货大抽奖!再送新年礼篮! 目的：促进年货销售，增加购买量。

　　内容：

　　得到奖券就有时机发财了! 奖项设置：

　　三等奖5名，奖微波炉1台+10元礼篮1个+利是封10个

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　　文章来源网络整理，仅供参考学习 幸运奖60名，奖10元礼篮1个

　　安排事宜：

⑴ 奖品陈列在服务中心前面，并标明奖品的价值。

⑵ 奖品外包装贴奖字和标明几等奖。

⑶ 礼篮要喷字《中英礼篮，贺年x》或加中英标志

⑷ 奖品旁贴活动喷绘

⑸ 宣传到位：卖场内挂画20张，场外喷绘，活动巨幅，dm宣传等

⑹ 抽奖注意事项：1⑷等奖念出全部号码，幸运奖是一等奖的后两位号码，只要号码中含有一等奖的后两位号码，即可中的幸运奖。

⑺ 奖品为双份，分两次进行。 目的：增进服装销售。

　　内容：

　　奖项设置同上。

　　安排事宜：

⑴ 奖券准备。送奖券由服装收银赠送。

⑵ 送现金登记表准备

⑶ 送现金负责人：服装部，防损监视。

⑷ 卖场宣传挂画20张。

ＩＩＩ、龙官送财之购物送财神! 时间：x年2月1日--⑹日

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　　文章来源网络整理，仅供参考学习 内容：

　　凡在中英商场购物前100名顾客，均送财神画1张，早来早送!鼠年好运气! 安排事宜：

　　购买财神画600张。

ＩＶ、龙官送财之全家逛中英，免费拍照全家福! 每天送出前100个家庭

　　时间：2月1日--⑼日

　　内容：

　　全家福要求：最少人数3人，夫妻携带1名小孩，最多人数不限。

　　每户1张，无底板，可拷贝数码照片。 ? 安排事宜：

⑴ 拍照背景：正门旁，设计“喜庆中国年!吉祥x!中英巨献!”字样和底图

⑶Ａ4过塑膜准备。

⑷ 辅助装饰准备，恭喜发财小挂画，财源广进小挂画，大元宝准备。

⑸ 负责人：企划部

Ｖ、鼠官送财之大年初一送现金利是!内有1个百元大钞!第一个消费者优先得到100元。

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　　文章来源网络整理，仅供参考学习 时间：2月7日

　　内容：

　　恭喜发财!红包拿来!大年初一来到中英购物广场消费任意金额，可得到现金利是1个，注意：第一个得到的是100元利是哦!其余的利是全部小于100元!先到先得!快来呀! 限前100名有效。

　　安排事宜：

⑵ 送出地点：广场

⑶ 负责人：财务部

⑷ 场内挂画20张

⑸ 宣传：巨幅、dm、喷绘、挂画。

ＶＩ、龙官送财之吉祥x万件好礼送万家文艺演出! 时间：x年2月⑶⑷⑸⑺⑻9

　　内容：

　　演出精彩和新年，杂技魔术，劲舞狂歌，精彩纷呈!尽在中英开心大舞台!6天精彩汇演!万件礼物免费派发!明星歌舞团加盟演出!阵容强大!有精彩不要错过! ? 安排事宜：

⑴ 演出团体需列出演出节目表。

⑵ 如有大型供应商演出，可在初一以后演出。 ＶＩＩ、兔官送财之大宗团购低价,送钱!再抽奖! 10 / 13

　　文章来源网络整理，仅供参考学习 内容：

　　凡任何公司凭单位工作证或工牌，购物满下列金额，可享受如下优惠。

　　购物满2000元以上送现金160元，送奖券8张

　　购物满3000元以上送现金240元，送奖券20张

　　购物满5000元以上送现金400元，送奖券30张

　　安排事宜：

⑴ 单页宣传，业务电话联络，单页传真发送各团体和公司

⑵ 敲门砖：您好!我是中英购物购物广场***先生，我们现在正在搞促销活动，想给您公司的管理层送些会员卡!免费的!约个时间谈一下好吗?还有很多的优惠和礼物电话无法说

　　清楚。您看您明天有时间吗? ⑶ 会员卡提前开通，赠送即可使用。

ＶＩＩＩ、龙官送财之免费送10元礼篮! 内容：

　　安排事宜：

⑵ 购买礼篮3款，让顾客可以自有选择。喷字：中英标志

⑶ 礼篮展示在礼品堆头区域，并附说明!礼篮3种款式3个名字，恭喜发财篮，鼠年好运篮和日进斗金篮等

　　第三部分 宣传安排

　　方式：

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　　文章来源网络整理，仅供参考学习 1.拜年贺幅：龙年好运x!新年到了!中英购物广场总经理史向阳尹长明林碧生，携全体员工，及中英下属所有门店向中山市人民拜年!祝大家：兔年发财!利禄亨通!万事盛意!恭喜恭喜! 2.活动巨幅 数量1 3.活动场外喷绘 数量2 4.场内活动挂画 每个活动20张 5.收银台活动主习题吊牌 7个 7.年货区域宣传板 依情况而定。

　　内容：同上

　　第四部分 ＤＭ计划

　　春节促销档期：

　　第三期：x年2月5日--⑴0日(竞争跟进期) 版面安排：

　　第一期8个p(年货引进期) ＤＭ投放范围：中山港店各大街、各居民区、工厂门口、车站

ＤＭ投放数量：发行1 万份

　　发行模式：员工有纪律发放。

ＤＭ规格：大度16开、8个匹、105克铜板纸、彩色印刷装订本。

　　商品数量：

　　生鲜16个占1个p第二页

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　　文章来源网络整理，仅供参考学习 食品60个占4个p 第三页 第四页、第五页、第六页(包含年货) 用品16个占1个p第七页

8.服装区上方：挂年画和活动挂画，红绸缎点缀。 9.服务中心：彩灯年画，元宝等

10.柱子：所有柱子包装红布+粘贴年画或财神画。 11.其他以实际操作为主。

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　　文章来源网络整理，仅供参考学习

春节营销活动方案共4

　　2015年春节促销方案之 ——超市春节促销活动1 全场商品3折起 部分商品限量特卖

　　活动期间，全场商品3——8折销售(六楼百元街全场8折)，对于部分不能进行折扣销售的品牌，也可以自活动之日起每天推出两款应季商品特价销售，每天限量销售3——5件(原则上按成本价销售)。注：

1、活动期间商品折扣部分全部由厂家或供应商自行承担;

2、厂家或供应商要根据实际情况自行确定，但严禁调高售价后再打折;

3、业务招商主管和客务员要对“调高售价再打折”情况进行严格监督，一经发现虚假打折情况公司将按相关规定严肃处理;

4、限量销售商品由业务招商部给出专用编码，商场只扣缴2%的广告费，其余费用不再扣缴;

5、活动期间，财务将对限量销售商品进行单独结算;

6、足金、铂金、名表、部分化妆品不参加本活动;活动2 购物送券 超值实惠

　　活动期间，凡当日在1——5楼累计购物满300元(现金部分)送60元礼品券(B券)，满600元(现金部分)送120元礼品券(B券)，以次类推，多购多得(以300元为整数单位，零头不计);

　　活动期间，在1——5楼累计购物满500元(现金部分)(活动期间消费金额均可参加累计)，再送50元全场十足抵用券(A券)，满1000元送100元全场十足抵用券(A券)，以此类推，多购多得(以300元为整数单位，零头不计)。注：

1、活动期间所送礼品券(B券)由商场和接受方各承担50%;

2、足金、铂金、名表、部分化妆品、裘皮及特卖商品不参加满500送50十足抵用券(A券)活动;

3、活动期间所送赠券(A券)全部由商场承担(限参加活动1的厂家或供应商);

4、在活动期间即不打折销售又不进行商品限量特价销售的厂家或供应商，将按销售额与商场各自承担满500送50赠券(A券)的50%(特种商品：足金、铂金、名表、部分化妆品除外);

5、赠券(A券)、礼品券(B券)领取地点：6楼促销服务台;

6、赠券(A券)、礼品券(B券)领取时间：当日营业时间;

7、促销服务台在发放赠券(A券)后，在收银机制小票第一联(白色)上加盖“已领赠券”章，并收回收银机制小票第二联(粉色);发放礼品券(B券)后，在收银机制小票第一联(白色)上加盖“已领礼品券”章，并收回购物小票顾客留存联;

8、各岗位工作人员应提醒顾客先以完整购物凭证参加抽奖活动，再参加赠送活动;

9、不接受礼品券(B券)的品牌商务必在本档活动开始前3天提出书面申请，经业务总监、营销总监分别审批后，在财务备档，并现场明示后方可有效;

春节营销活动方案共5

　　我们都知道，春节期间也是一个购物的小高潮，各大商家也纷纷策划各种创意的春节主题营销活动，来提高销售业绩。下面是关于春节营销活动主题策划方案的内容，欢迎阅读！

一、春节活动背景：

　　20XX年春节即将到来，在新的一年里，你是否已经准备好了新的目标向前冲刺，回顾20XX年，我们已成立有x年的历史了，在这段时间我们成功的开出了5家分店，并通过特价让利促销、抽奖、赠品赠送活动、及其他促销活动和公益性的活动，不断的建立忠实顾客和开发新顾客、提高公司的销售业绩、树立品牌形象。届时!新的一年里，我们将会以大型的促销活动来回报顾客，使顾客朋友走进人本就有新的感觉，新的实惠、新的收获!

二、春节活动主题：

　　1)春节贺岁礼送新春

　　2)元宵节情缘元宵节

　　3)情人节感受温馨浪漫

三、春节活动时间：

　　20XX年x月x日—20XX年x月x日

四、春节活动布置策划：

　　内外已暖色料为主(大红、橙色、黄色)

1.场外布置：

　　1)10家门店共制作10条大型巨副放于入口处(主题宣传和活动宣传)。

　　2)外包柱按门店的实际情况统一进行包装。

　　3)门口处上方各挂大型灯笼(1250px)，要求美观。

　　4)10家门店各制作竖副8条，各门店进行费用联系。

　　5)各门店门口处统一放置红地毯一条(6m*2m)。

　　6)地贴春节专用地帖张贴在出入口，内容可以为拜年图案或春节活动主题(由营销科统一制作).2.场内布置：

　　1)门店pop标识用春节专用标识，海报及广告牌，货价帖字。

　　2)门店统一悬挂春节吊旗，灯笼及帖字样，气球、彩幅，以及堆装统一贴满春节广告布。

　　3)促销场地内统一播放春节碟片，特价信息，活动内容等。

　　4)一条街制作喷绘一张(材料为KT板)(由营销科统一制作)。

　　5)制作吉祥门，按商场的春节陈列方向进行设计。

　　通道布置：

　　1)挂春节专用吊旗(由营销部统一设计制作).2)根据促销场地实际的空间大小，进行在灯管的空隙间灯笼的悬挂。

　　年货陈列专区：

　　1)区上方用彩灯、气球、枫叶、小灯笼、彩旗、黄色锡纸等装饰品装饰，把整个专区的轮廓框出来。

　　2)货陈列进行食品专区的陈列，并在上方悬挂“年货街”字样的POP，统一使用KT板进行制作到位。

　　3)专区的陈列主要以地堆的形式为主，地堆必需以POP标注，建议全部用枪纸标价。若专区在主通道或入口处，在专区的正前方用彩灯制作一个拱门，彩灯以闪烁为主要表现形式。

　　楼道口：

　　1)可用KT板制春节喜庆拱门或用汽球绑扎成拱形门。

　　2)楼道墙壁上可喷绘海报张贴(活动内容及喜庆图案)，或用张贴春节喜庆剪花，布置时尽量偏高，以免顾客摘取。

　　3)有电梯的营销店进行电梯口气氛的布置，可以在电梯口悬挂红灯笼、彩条、气球、中国结、彩灯等物资进行装扮.3.员工布置及服务用语

　　1)统一制作春节员工帽子，每位员工必须佩带。

　　2)春节期间员工服务用语：你好!新年快乐!欢迎光临!

　　3)收银台的收银员穿戴唐装。

五、春节活动陈列及商品的促销活动

　　1)特价商品促销

　　具体的特价商品类型：以冬季商品年货、佳节礼品为主。主要包括营养保健品、啤酒、葡萄酒、补酒、南北货、粮油制品食用油、休闲糖果蜜饯、冲调食品礼盒等。其中增加生鲜、熟食、水果、海鲜干货等，以上商品均可重点陈列，并可做为一条街来陈列。

　　2)赠品促销

　　联系30种以上商品进行买赠活动，具体有买赠的商品有：保健品、补酒、粮油制品食用油、休闲糖果蜜饯、冲调食品礼盒、厨房用品等。

　　赠品由厂商提供赞助。(由门店及营销科共同执行)

　　1)厂商大型文艺促销活动.2)厂商做大型的文艺活动，进行轮回演出，提高客流量和销售。

　　3)联系厂商做大型的场外活动，需各门店提前准备。

六、春节活动媒体宣传：

　　晚报、年货DM海报、活动喷绘海报、条幅、电视台宣传、广播宣传等、宣传车、自行车宣传队。