奶粉店怎么做活动方案

奶粉店怎么做活动方案共4篇 婴幼儿奶粉活动方案

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　　下面是范文网小编收集的奶粉店怎么做活动方案共4篇 婴幼儿奶粉活动方案，欢迎参阅。

奶粉店怎么做活动方案共1

　　奶粉店促销方案

【篇1：婴儿奶粉门店促销方案】

　　一

　　特惠二: 活动期间,太子乐225g米粉和560g米粉系列买三送一贝因美: 特惠一: 贝因美750g爱+系列奶粉和450g爱+系列奶粉全场折 特惠二: 贝因美908g冠军宝贝系列奶粉和405g冠军宝贝系列奶粉全场折 特惠三: 购贝因美1000g爱+系列奶粉,享双重礼.一重礼:买六送一

　　二重礼:每听再立减20元活动期间,凡在佳嘉惠超市明溪店奶粉柜,购买奶粉系列商品一次性满100元,可凭单张

　　收银小票至超市服务台免费领取十元购物劵一张.(小票不累积不重复使用)篇2：奶粉的销售

　　策划

　　奶粉的销售推广 这些年，随着人们的生活水平日益提高。宝宝的健康成长，已成为每个家庭最关心的问

　　题。最近几年奶粉经历了“三聚氰胺事件”“雀巢碘超标”“光明回收奶”等事件的洗礼后。

　　消费者的消费意识越来越趋于理性化，品牌化，高档化；海利达进出口贸易有限公司是新西

　　兰hld国际集团驻中国办事处。hld集团是集贸易、技术开发等于一身的多元化集团，与世

　　界多个国家企业有着业务来往。 公司在2010年成立开始，就为新西兰奶粉品牌策划中国行

　　销计划，并将2011年开始实施，本计划主旨将新西兰全进口的奶粉品牌在中国市场建立一个

　　强大流畅的销售管道及销售服务系统，让更多妈妈们以最放心方便快捷方式购买产品，并提

　　供优质的售后服务，打造独特优质的新西兰全进口奶粉形象，赢取中国不断扩大的奶粉市场

　　份额。

一、可行性贸易项目产品市场分析： 1、中国市场现状：

　　中国正处于经济高速发展时期，很多天然资源因在发展的过程中受到了环境的污染，现 国内天然的产品还是很短缺，而新西兰有明显优势的利益产品，新西兰出口中国的主要产品

　　是乳制品，其中占新西兰出口到中国的五分之一。而最近新西兰向中国出口乳制品的增长量

　　已高达8%，随着中国宏观经济的持续增长以及城市化进程的发展，2010——2015年中国乳制

　　品消费总量将达到2501万吨，年均增长率为%，人均消费量将达到千克，2015

　　年城镇人消费乳制品水平均达到千克,农村居民消费水平达到千克。 中国婴幼儿奶粉市场已有十几年的历史，从国内的，完达山，雅士利，伊利，蒙牛，光

　　明等到国外的美赞臣，多美滋，雀巢，惠氏，雅培等品牌的奶粉占据了国内低，中，高婴幼

　　儿奶粉市场，并形成比较强的品牌优势，渠道优势和产品优势。 中国目前仅次于美国的全球第二大婴儿奶粉消费大国，2010年中国婴儿奶粉市场容量为

　　200亿元，全国城乡0——3岁婴幼儿数量约5000万，目前中国婴幼儿奶粉市场规模将以每

　　年20%的速度增长。巨大的市场潜力将对我公司进口的金装婴儿奶粉进入中国市场有着巨大

　　商机。

2、公司定位：

　　新西兰婴儿奶粉，在中国市场有很大的发展潜力。随着各国对中国婴儿奶粉市场的激烈

　　竞争，而后之秀的新西兰婴儿奶粉通过这几年在中国市场的开拓，中国消费者对新西兰婴儿

　　奶粉有很大的认识和认可，在中国婴儿奶粉市场很有竞争力。公司与新西兰历史悠久的优质

　　奶粉企业合作打造一个全新品牌。由新西兰奶企直接生产包装的全进口奶粉，金裝婴儿奶粉

　　作为重要品牌，以高效经营方式全面开拓中国市场。

二、奶粉的推广与上市：作为一个全新的品牌的婴幼儿奶粉在国内上市，首先面临近几年来因奶粉质量问题而导 致消费者的不信任。再就是国外众多高端奶粉品牌抢占国内市场， 市场正在逐步减小，竞争对手增多。综上所述，我们应积极高效迅速的与国内经销商展

　　开合作，抢先占领部分市场份额，在形成规模市场后于国内增设联络处，加强与国内经销商

　　及客户服务，调查使用情况、沟通客户与我经销代理公司之间的感情、调查其它市场上的产

　　品的价格行情对我产品有无构成威胁。

（一）， 推广目的：

　　1．让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能、效果，缩短新产品推广期的时间长

　　度，尽快进入成长期，创造效益。

　　2．使目标消费群产生试用的欲望，并逐步将其培育成品牌忠诚者。 3．提高品牌知名度和美誉度。 4．提高现场售点的产品的销量。

　　5．巩固通路经销商的客情关系，抢占通路、终端的高铺货，提升经销商的信心和积极性。

（二）、前期市场调查：市场调查主要是为婴幼儿奶粉上市推广提供科学的依据。其调查内容、调查方式及调查

　　地点如下表所示。

　　市场调查实施情况表

　　调查内容 1．管理层深度访谈

　　2．营销人员小组座谈或问卷调查

　　3．渠道调查：婴幼儿奶粉销售渠道类型及特点，知名品牌的渠道政策

　　4．终端调查：婴幼儿奶粉销售终端类型及特点，终端形象、终端陈列、终端导购、终端

　　促销活动等

　　5．经销商调查：经销商基本情况、代理品牌数量及销售情况、对当地婴幼儿奶粉市场的

　　认识、是否有经销新品牌的计划等

　　6．消费者调查：对奶粉品牌的认识、熟悉的品牌、影响购买的主要因素等 调查方式 深

　　度访谈、问卷调查、小组座谈走访调查、二手资料等

（三）、产品策略 1．产品定位：品牌定位于中高档系列。 2．价格策略

（1）利用专卖、加盟保持直接用户价格统一，利于品牌形象的建设。

（2）保证经销商一定的高利润，可以吸引更多的经销商加入，提高市场拓展速度。

（3）产品价格介于目标市场上的小品牌与大品牌之间。

（四）、产品推广 1．广告方面

　　本公司针对婴幼儿奶粉推出的广告，主要强调产品特性、实用价值及品牌差异和消费者

　　所能得到的利益。

　　电视广告以省级台和县级台为主；报纸广告主要是为招商和促销活动的前期造势，同时

　　充分借助行业杂志和行业网站对本公司婴幼儿奶粉进行宣传，以达到如下效果。

（1）在市场中建立产品知名度和激发购买兴趣

（2）提升企业及品牌形象 2．促销

　　在节假日或周末进行促销活动，活动采取多种形式，达到提高奶粉的知名度及销售额的效果。 3．事件营销

（1）赞助有重大影响的活动

（2）为相关弱势群体免费提供奶粉

（五）、婴幼儿奶粉上市安排

　　1．上市时间：______________________

　　2．上市区域：以广西省南宁市为中心向周边地区扩展。

（六）、终端策略

　　1．将部分优势终端建成专卖店，进一步提高品牌的影响力 2．强化终端形象建设，提高终端销售力 3．提高终端导购人员执行力、

（七）、服务策略

　　1．开通服务热线，妥善处理客户投诉问题 2．设计产品质量卡，建立客户档案

　　3．重视售前和售中服务工作，提高顾客成交率

八、相关部门职责 1．招商部：主要负责整体招商方案的制定，招商活动的执行。 2．市场部：主要负责市场调研、营销策划和广告管理等工作。

　　3．销售部：主要负责产品的销售、行业一线信息及客户反馈意见的收集。 4．物流部：

　　主要负责奶粉的采购、产品的配送。

　　5．客服部：主要负责客户关于产品技术方面的咨询、产品售后服务工作。篇3：婴幼儿

　　新店开业策划书

　　新店开业策划书 策划人：苏涵

　　系别：经济贸易系

　　班级：

　　学号： 级国际商务

熊熊孕婴新店开业策划书

【关键字】婴幼儿、准妈妈 【正文】

一、新店简介

　　熊熊孕婴采用传统销售与电子商务结合的方式，在店铺内部氛围五个专柜：0—3岁婴幼

　　儿服饰专柜、婴幼儿奶粉专柜、婴幼儿营养食品及护肤品专柜、婴幼儿早教书籍及玩具专柜、

　　准妈妈服饰及育婴书籍专柜。店铺会位于妇产儿童医院附近，能够吸引准妈妈进店选购。

二、创业目的

　　通过创业解决就业问题，做到经济独立、个性独立、生活独立。利用敢闯敢拼的性格多

　　研究市场，捕捉市场机会。从创业中完善学院派知识，熟知消费者心理，深入社会，了解社

　　会。通过创业在社会中得到锻炼与提高，处理涉及经营管理的方方面面的事情，包括行政、

　　财务、人事、市场、营销、融资、谈判、品牌等，每一个环节均要亲自参加，每一项具体事

　　务均要亲自处理，无论行不行，均要迎头处理，无处可退，即所谓有了实战的机会。

三、创业思路

1.从小在亲戚的童装店中长大，对于婴幼儿市场有一定的了解，并且熟知亲戚店铺的经 营模式，从中观察优点与缺点，威胁与机会。通过swot分析得到适合自己的创业模式，并且

　　通过创新在传统销售行业中运用电子商务模式。

2.店铺整体以突出婴幼儿商品为主，以准妈妈商品为辅。店铺装饰不再是传统模式中自

　　选模式，可通过店铺网址了解商品及新货信息，并且可以提前须知商品存货是否足够，解决

　　消费者“行路难”问题。

3.店铺网址中需要有会员信息查询窗口，帮助会员了解积分情况。并且通过分析会员购

　　买商品情况分析出适合会员购买的商品，并且能够了解会员所需商品的时间段。

四、新店开业氛围营造 1.店外：

　　i.开业前利用店面围布、店招、户外广告等，大幅喷绘“熊熊孕婴婴幼儿用品专卖店即将开业”，达到吸引路人注意的效果。ii.正式营业当天搞一个简单而隆重的开幕式。利用花篮、彩虹门，门 头挂促销横幅，条幅及规格适当的竖条幅（横幅内容直白的告诉消费者店内的促销活动

　　及奖品）。

　　iii.在店外搞一个商品体验区，以婴幼儿护肤品、食品、以及准妈妈育 婴书籍为主，吸引路人。 2.店内：

　　i.以温馨明了为主，色调以浅绿色为主，淡黄色为辅，主要是烘托一种自然清新的感觉，让进店购物的消费者有一种心理上的放心感觉。 ii.背景音乐以轻

　　音乐钢琴曲为主，给消费者一种放松愉悦的感觉。 iii.在店内的一个区域内放宣传架，宣

　　传开店促销活动以及会员优惠内 容、店铺网页以及二维码。 3.促销人员安排

　　店内店外共十人。店外五人，两人负责宣传及介绍店内特点，俩人负责商品体验区，并

　　且介绍商品的特点及使用范围，剩余一人负责抽奖以及代金券发放。店内每人负责一块一个

　　专柜，剩余一人负责宣传区介绍会员以及店铺网页。 五、新店开业宣传

1.做新店网站，并且制作app，将手机版店铺页面通过二维码扫描告诉消费 者。

2.将网页及二维码印在会员卡上，满足会员网上订单需要（每次消费500元以上即可网

　　上订单并且可享受货到付款）。

3.将店铺宣传单在妇产儿童医院发放，并且发放婴幼儿护肤品体验装。发布内容：i.开业信息 ：时间、地点、标题、店铺咨询电话、店铺网址及二维码。 ii.优惠活动内容。

　　iii.企业相关信息，文化内涵为主。 iv.有关参与开业抽奖参与方法及礼品发放的信息。 六、主题活动

1.抽奖活动：消费满100元即可获得一次抽奖机会，分别设立五种奖品。 i.一等奖：

　　婴儿手推车或婴儿游泳池一个 ii.二等奖：婴儿浴盆一个 iii.三等奖：婴幼儿奶粉体验装一份 iv.四等奖：婴幼儿营养食品体验装一份 v.五等奖：婴幼儿湿纸巾一包

2.发放代金券：分别设立三种代金券 vi.消费满200元即可获得20元代金券 vii.消

　　费满500元即可获得100元代金券 viii.消费满1000元即可获得500元代金券 注释：

　　1) 以上代金券只能在开业三个月内使用，奶粉不包含在代金券范围内。 2) 每种代金券

　　需消费满额才可使用： a.消费满100可使用20元代金券 b.消费满500元可使用100元代

　　金券 c.消费满1000元可使用500元代金券

　　3) 每种代金券只可使用一次，并且不能两种同时使用

　　奶粉除外，并且积分不能与代金券同时使用。 七、

预期效果一个月内达到宣传效果，拥有200位会员。 让500位消费者熟知店铺网址及二维码。 能

　　够拥有至少200位回头客。

　　销售额达到100,000元，毛利润达到50,000元 致谢篇4：贝因美婴儿奶粉推销方案 辽 宁 工 业 大 学

　　课程设计 题目： 贝因美婴儿奶粉推销方案 院（系）： 专业班级：

　　学 号：

　　学生姓名：

　　指导教师：

　　教师职称：

　　起止时间： 课程设计任务及评语 目录 1．选择行业及产品 ....1 公司简介 ........2

贝因美奶粉的特点 2 推销模式及推销策略 .2 2.具体推销流程 .......3 确定准顾客 ......3

寻找准顾客的方法 4 网络寻找法 4 广告寻找法 4 介绍寻找法 4 客户资料管理法 .........4

【篇2：奶粉促销方案文字稿】

　　明一: 活动期间, 凡购买明一以下品牌商品,立减20元

　　900g明一ac系列奶粉 凡购买明一以下品牌商品,立减30元: 900g明一智婴婴幼儿配方奶粉系列

　　凡购买明一以下品牌商品,立减40元 900g明一孕产妇奶粉

　　雅士利:特惠一:活动期间,凡购买雅士利安贝慧系列,立减30元

　　特惠三: 活动期间,凡购买雅士利900g金装系列,送400g奶粉一袋

　　特惠四: 活动期间,雅士利400g金装奶粉买三送一

　　施恩:活动期间,全场折(特价商品除外)

　　特惠二: 活动期间,太子乐225g米粉和560g米粉系列买三送一

　　贝因美: 特惠一: 贝因美750g爱+系列奶粉和450g爱+系列奶粉全场折

　　特惠二: 贝因美908g冠军宝贝系列奶粉和405g冠军宝贝系列奶粉全场折

　　特惠三: 购贝因美1000g爱+系列奶粉,享双重礼.一重礼:买六送一

　　二重礼:每听再立减20元 活动期间,凡在佳嘉惠超市明溪店奶粉柜,购买奶粉系列商品一次性满100元,可凭单张收银小票至超市服务台免费领取十元购物劵一张.(小票不累积不重复使用)

【篇3：牛栏奶粉促销方案】

　　牛栏奶粉促销方案

一、促销产品 ：荷兰进口牛兰奶粉

二、促销目的 ：在一定范围内宣传品牌形象，扩大知名度，促进消费者认知度和消费量。

三、促销活动：

　　针对对象：新婚已有孩子的夫妇，新婚夫妇，朋友， 亲戚等。

四、促销方式：

1、制作宣传单。宣传单中含有产品的介绍，产品的优势（如进口国外进口，有安全性），网店域名，实体店地址名称，订购电话。

　　宣传单发放范围:

　　医院产科，母婴店，朋友、亲戚等母婴较多得地方发放宣传单。 2、制作名片。名片上印有，联系人，联系电话，网店域名。

　　名片发放范围：

　　有意向的客户及老顾客。

　　扩大知名度，增加影响力，和身边有需要或将来需要的朋友

　　介绍产品，发动身边可用的人际关系，采取人介绍人，人拉

　　人的政策。增加边缘顾客。发展准顾客，去医院产科，民政

　　部门了解即将结婚，即将生小孩，已经生小孩的父母联系方

　　式，给他们发短信问候祝福，上有网店域名，奶粉名称。宣

　　传产品。

3、网店：在网店首页放上奶粉在国外采购全过程视频，放

　　上海关公文的相片，增加可信度，实行积分政策，购买多少

　　钱，就有多少积分，当积分到达某个程度时只要顾客愿意可

　　用帮其制作免费的家庭温馨纪念相册，也可用赠送其他的小

　　礼物，实行团购，在某个时间段团购或在购买人数达到多少

　　价格（再自己可以承受的范围内）有优惠。或赠送小礼物。

4、实体店：在促销期间一次性购满600，赠送奶瓶 （10元—20元）一个，两个或两个以上一起来购买的可以

　　享受折优惠。并赠送小礼物（10—20元），带上亲戚或

　　朋友同时购买的享受折优惠，预定孩子整个阶段（0个

　　月到18或24个月）奶粉的可享受折，并市内免费送货 上门，市外邮费另议。

五、促销时间 2012年.x月x日

六、经费预算

　　后期设想

　　在货源稳定，顾客形成规模，资金到位的情况下，可尝试发展地区代理或者经销商，通过发展下线以及下下线模式，可把经营范围更进一步的扩大。

　　策划成员： 组长：李发彬

　　记录员：李惠，

　　成员：王松，王哲博，祝敏芳，张卫娟，唐才辉，苏曼，郭琼雾，郑平欣，齐承云。

　　戚林风，

奶粉店怎么做活动方案共2

　　孕婴店奶粉促销方案

【篇1：母婴店新开张期间促销活动方案】

　　母婴店新开张期间促销活动方案 活动一：

1、时间：开业第一周（可根据实际情况调整）

2、内容：为体恤妈咪们的鞍马劳累之苦，每天前30名到本店购物的顾客可于结帐后，凭收

　　银流水单号（前30名）于服务台报销50元的士票（的士票不限日期，但面额不少于50元）。（可根据实际情况调整） 活动二： 1、时间：开业一个月内（可根据实际情况调整）

2、内容：凡孕妈咪到本店购物者（不限金额），凭街道居委会核发的《围产卡》获赠价值

　　180元的“孕妈咪礼品包”1个。数量有限、赠完即止！（可根据实际情况调整） 活动三：

1、时间：开业一个月内（可根据实际情况调整）

2、内容：活动期间，凡顾客一次性购买店内指定商品（限某品牌系列商品及其他品牌服饰类商品）满200元，即送价值20元奶粉券1张。（可根据实际情况调整） 活动四：

1、时间：开业一周内（可根据实际情况调整） 2、内容：（可根据实际情况调整）

（1）实际购物满200元者报销20元的士费；

（2）某品牌部分商品以低于生产成本特价销售；

（3）某些品牌高利润的商品特价销售；

（4）除奶粉、纸尿裤、家居品、车床外，店内多个知名品牌多项孕婴用品全线八折（特价

　　品及指定品牌除外）；

（5）促销期间凡孕妇持有效证件购物（不限金额）即获赠价值180元的“孕妈咪大礼包“； 活动五：

　　可安装使用下:飞蝶母婴用品店管理软件。让电脑来帮您管理，既不易出错、又省人工成本。飞蝶母婴店管理软件支持条码扫描、小票打印机、钱箱、会员卡积分、打折、预充值与付款、会员生日软件自动发祝福短信等。可一键查任意指定时间内的（例如：每日、每月、每

　　年）指定商品的销售量、利润、库存、存货总金额、提成、商品快过期信息等等。还赠送母婴店专用商品条码及价格库(1万多种商品信息)，不用您一个个输入，直接导入使用。软件分有单机版、连锁版

【篇2：孕婴店营销策划】

一、商品及市场定位

　　孕婴市场一站式的服务成为主流，使得传统家庭在婴儿必需品和保健、护理品的消

　　费中更加便捷。但就小店铺而言仍旧有自身优势存在，周围无同类店铺便是很好的优势，弥补了一定市场范围内的空白，婴儿床上的布挂件、布摆件但贵店的关键在于。以下就市场、商品和顾客三点入手进行分析： a． 市场

　　在妇幼保健院周围范围内无同类产品，也就意味着不存在直接的竞争对手，在地域

　　上便有着很大的优势，弥补了周围同行业者中商品的空白。而且周围较大的人流量大，医院出入人群绝大多数为目标客户人群，有一定的购买潜力。因而就消费市场而言有着很大优势。 b． 商品

　　加盟店模式虽然有着专一的品牌和形象，但在商品方面却存在着一定的缺陷，婴儿

　　床上的布挂件、布摆件并非婴儿必需品，往往顾客对其不存在依赖性且商品不宜损坏、周期长，顾客再次购买的可能性较小。且商品的定位是中高档，需要消费者有一定的购买力。

　　就商品而言，由于消费的观念不同除了婴儿奶粉、尿布等保健、营养必需品容易为

　　广大消费者接受外，处于婴儿非必需品的婴儿床上的布挂件、布摆件需要主动出击开阔本地市场。 c． 顾客

　　由于婴儿往往需要长时间不离身的照顾，构成实际消费的往往并非孕妇或母亲本

　　人，而是家庭中其他成员或亲戚朋友，如父亲，爷爷、奶奶等。不可忽略的是作为礼品赠送的一类人群，由于孩子满月、生日等原因往往会有较多的亲戚、朋友赠送礼物，通常选择的礼品出于谨慎考虑而不会是营养品之类，而相比之下此类商品便是不错的选择，应以礼品市场作为重要的营销面。 就顾客而言，面向的潜在顾客范围较广，主要为出入妇幼医院的人流，营销的重点

　　在于将人流量中潜在客户促成实际消费。

二、店铺装修

　　实际构成消费的应当是父母或亲戚朋友，店铺的主要装修风格以嫩绿为主，营造“童

　　梦奇缘”式的店铺氛围。针对您销售的婴儿床上的布挂件、布摆件，您可以以“婴儿精品店”的样式做参考，虽然只有20平米但不应显得拥挤，并且干净、整洁是孕婴店所必须具有的，适当加入玻璃等元素能够使得整体上简介，视野上宽阔。总之，在周围的店铺中您应当显得格外注目，吸引过往人群。 a． 店内装修

? 色调上采用嫩绿为主，绿色代表生命和希望，多融入玻璃元素使得环境整洁、视野

　　宽阔。

? 采用pop吊旗、pop立牌等为促销广告的宣传留下空间，应该多学习些促销广告

　　的写法，立足可爱，吸引人群。

? 留有一定的空间用于小游戏，例如飞镖等，综合利用资源，注意安全因素的考虑。 ? 采取开架式陈列的方式为货物的摆放做好充足的空间利用。

? 灯光上柔和而不昏暗，最好有供顾客休息的椅子，慢慢挑选自己喜欢的商品，边聊

　　天边决定商品，营造轻松的购物环境。 b． 店外装修

　　针对您店外形式，不宜采用过度张扬的宣传形式，例如气拱门、大音响等等，而应

　　该采用符合店内氛围的方式。

? 店外设置有玻璃橱窗，格式的橱柜将每一件商品如同珍宝般显示在玻璃中，综

　　合灯光等因素能将商品的可爱、温馨特性显示得淋漓尽致。

? 店外设置有促销专柜，货物可适当叠放给予顾客以淘宝的感觉，特别是吸引女

　　性群体前来“寻宝”。专柜上要有写字板用于说明近期促销商品，写字板简介 大方，可以选用较为可爱类型。

? 店外应有气球等廉价物品作为装饰，对于过路家中有婴儿的家庭可以免费赠

　　送，气球上应当有店铺标识。

　　店铺的装修主要为营造顾客良好的购物气氛以及适应于本店销售商品氛围的气息，

　　店内简洁，店外引人。

三、营销方式选择 a．会员制

　　您所销售的商品为非必需婴儿消费品，而且商品的周期长，通常顾客在消费一次后

　　很难存在依赖性，而且少有理由进行二次消费，因而不建议您采取会员制形式。

　　会员制的优势在于方便于对顾客进行管理，采集顾客信息针对不同顾客推广不同商

　　品，定期回访建立温馨的商业文化从而在与顾客建立良好的沟通下促进消费，但是会员的管理需要花费一定的精力，并且会员活动的投入需要有定期且较大的投入。所举办的活动目的在于与顾客建立良好的文化氛围，但是最终目的还是要促进消费。小店创办初期销量犹为关键，没有稳定的销量，举办再多的活动效果也仅仅局限于宣传本店的企业文化，难以得到更多资金用以长期发展。

　　就您目前店铺而言应将投入的资金应用于最必要环节，人流量大、新顾客多并且周

　　围无同类店铺是您的最大优势，如您任务中所说重点就在于“把人流量最大程度变成实际的消费量”。

　　小店铺的一大优势在于“精”，不仅是店铺的精致更重要在于每一件商品都应该是

　　精挑细选给予顾客最大实惠，在顾客接触时便给予良好的店铺氛围，不管是价格上还是可信度或者后期服务上都应该是从顾客角度出发精挑细选。替代会员制您可以选择其他店铺会员卡有效的方式进行营销。同时在购物单中留下顾客联系方式，以便售后发送短信给予温馨问候。 b．体现专业

　　小店铺虽然人数小但是对店员的素质要求却是高的，店员的整体素质直接关系到 您店铺的形象。最好能多了解些育儿方面的知识包括婴儿保健中的注意事项，劣质玩具、挂饰对婴儿造成的危害等。以及销售技巧，包括价格、优惠手段等，在与顾客交流的过程中针对不同顾客的不同情况积极介绍不同商品并传递育儿方面知识。这样才能在无形中与顾客建立信任，大大增加顾客消费的可能性。 c．宣传方式

　　除了门面的广告宣传外建议印制宣传册发放给妇幼保健院出入人群，宣传册应采

　　用彩色印制，主要针对于有婴儿的家庭，有婴儿的家庭通常母亲有较长的时间在家中因而对于宣传册就会有更多的时间浏览，彩色的图片容易产生购买欲望。从成本上考

　　虑虽然彩色宣传册较为昂贵，但是黑白形式的宣传单难以体现商品特性且容易遗失、丢弃。黑白宣传单主要用于宣传店铺的优惠活动宣传，简洁明朗。

　　宣传时面向两类人群：自家婴儿用和送礼用。应当提出“婴儿也收礼”这样一个

　　概念，在婴儿满月、生日等时间亲朋好友送礼是很正常的事情，然而往往因为不知道该送什么礼品而发愁。店铺应当对于此类消费人群有相适应的营销环节，店内要配有礼品包装，方便于礼品的赠送。 d．注重周边店铺的互利双赢

　　一体化的婴孕商品服务无疑是将来的趋势，针对小店铺而言同周围店铺共同盈利

　　则是互利共生的重要发展途径。例如可以与奶粉店、婴儿床铺店互相交换抵价券或者相互让利给对方顾客，在销售中互相吸引对方顾客到该店铺中来，在店铺中消费满200元可以获得奶粉店30元抵价券，同理在对方店铺中消费的人群也将相应获得抵价券。使得顾客消费面更加广阔，而不是局限于一家店铺的优惠中。

　　另外，还应使得会员卡在各店铺中通用，您应当放宽会员概念，只要是符合您所

　　提供店铺会员资格的皆享受本店各项优惠活动或免费换取本店会员卡。

　　与周围店铺的联合必将很大程度上带来双赢的局面，但这需要您与周围店铺有良 好的沟通，经商之道应广结好友即便是同行也不应相互排斥。您应主动走访周围店铺，与对方协商您的想法，共同制定出一套对双方都有效的方案，互相推广使得婴孕商品在营销中达到一体化要求。 e．店前促销柜

　　为节省店内空间用于陈列主要商品，应将价格低于40元的商品放置于店外促销柜

　　中，一方面低价物品的促销有

　　利于吸引店外过往人群，另一方面也使得店内不至于人满为患，为简洁、舒适的购物环境增添

四、促销活动

　　a． 开业促销活动

　　开业促销时间定为前三天，过长的开业期需要过多的投入，因而以三天为宜。

　　开业促销主要目的在于吸引人气，适度地拿出让利吸引消费者，给予消费者优惠从而在顾客中形成良好口碑吸引更多消费者前来消费。

　　活动一、开业好“孕”来，寻找同月同日生的宝宝

　　店铺开业的那一天便是本店的生日，与本店同月同日生的宝宝可以免费领取一份

　　小礼品和10元抵用券。

　　活动二、限时抢购

　　在开业前三天，每天的9点~~10点门前促销柜物品将有7折扣优惠，限时限量。主要目的在于吸引人气，时间段最好选在顾客少的时候，以增加该时段人气。

　　活动三、全场折扣

　　打折是最基本也是最通常的促销手段，开业期间全场商品都应当有一定的折扣，

　　但折扣太低将不利于今后的促销，因而折扣可定位在折左右。并且店铺内还应当设置些小游戏，比如飞镖，对于消费满150元的顾客除了折优惠外还可扣除飞镖命中 数字作为最终买单价格。 b． 日常促销活动

　　日常促销活动主要以顾客实惠为主，此类商品不同于奶粉等婴儿必需品需要有多数回头顾客作为支持。本店的重点在于发展新顾客，吸引周围过路人群进店观赏从而促进消费。

　　活动一、现金券返回 二次消费对于贵店而言较难达到，但并不意味着顾客不能为店铺带来二次利润。现金券还回用于二次消费有利于在顾客周围亲戚、朋友中产生有利影响，例如现金券在顾客周围人群中的赠送则间接构成了二次消费。例如消费300元可获得50元抵价券用于下次购物时使用。

　　活动二、折扣

　　在人流量大的闹市中折扣是必须的，通常折扣定位在折中，太低的折扣则不利于中高档商品的定位。折扣的宣传主要靠店面的海报宣传，海报设计应以温馨为主题，并且能刺激消费者眼球，作为长期的店面海报应当请专业人士做设计不可随意。 活动三、限时促销

　　在人流量少的时间段，为了吸引消费者，您可以将部分商品摆到门口促销柜中进行低价销售。 c． 季度促销

　　针对您小店的特色不适合有过多的促销投入，而应当稳扎稳打为主。一年有四季，建议以季节为轴线进行促销。每一季度推出一款促销方案，以让利为促销手段定期回报顾客，举办小型活动，增加商铺的温馨氛围。

　　活动一、寻好礼

　　在促销柜中每样商品都应贴有相应价格例如50~~120左右，而在诸多商品中有 1至2样的商品是低价甚至是免费的，依次激发顾客的热情在全场中进行搜索，增加店铺的氛围和促销实惠的形象。

　　活动二、送好礼

　　要对自己商品有充分的认识，热销或者冷淡的商品都应当找准原因，知道为什么有些东西卖得好有些却难以出售。明白冷淡商品的价值后，在活动中可以以此类商品作为附加赠品，例如购买满300元赠送某一款床头挂饰，不应当囤积太多冷淡商品，今后进货时应该首先对市场有个准确定位，多进热销商品。

　　活动三、赢好礼

　　配备店内小游戏，例如飞镖，对于购买满150元的顾客可以参与此项活动，一群人投镖五次，谁累计的环数最多就能够赢取相应的礼品。

　　活动四、赠好礼 对于包装作为礼品赠送的顾客应当有相应的营销活动，比如满400直降50等。并且免费提供漂亮的外包装和贺卡等，也可以礼品带送，市区免费送货上门等（当然也可适当提高价格用于运送费用）。

五、店铺发展

　　单一的商品不是长久之计，随着一体化的婴孕市场的到来将给小店铺带来大的冲击。建议您往“婴儿精品店”方向发展，除了婴儿床上的布挂件、布摆件、外还需兼营

　　婴儿市场中不常见的创意小玩意、益智玩具等，特别是针对婴儿满月时亲朋好友赠送礼物的习惯推出相应礼品。不要局限于加盟店的形式，应当主动寻求市场需求产品，根据市场的需要主动寻找适合商品，满足现代孕婴消费需求。

　　小店的经营应当尽量节省在非必要环节的开销，会员制本人认为没有必要，不如将省下的钱用于其他推广上。做过小店铺经营的都应当明白会员制效果并不明显而且会员卡的印制和会员活动的举办并且定期回访都将带来大量的人力、物力上的投入。替代之您可以以其他店铺会员卡为会员优惠，重在加强于其他店铺的合作，孕婴市场是一体化的而不是单一的，“水涨船高”才是经商的最重要途径。

　　店铺小并不是问题，好的适应市场的创意和经营方案才是您长期发展的最重要保障。济南“婴贝儿”的成功得利于一站式的购物环境，但是您店铺的成功应当基于市场同类产品的空缺，找准商机，勇于争取，相信成功离您并不遥远！！！

【篇3：牛栏奶粉促销方案】

　　牛栏奶粉促销方案

一、促销产品 ：荷兰进口牛兰奶粉

二、促销目的 ：在一定范围内宣传品牌形象，扩大知名度，促进消费者认知度和消费量。

三、促销活动：

　　针对对象：新婚已有孩子的夫妇，新婚夫妇，朋友， 亲戚等。

四、促销方式：

1、制作宣传单。宣传单中含有产品的介绍，产品的优势（如进口国外进口，有安全性），网店域名，实体店地址名称，订购电话。

　　宣传单发放范围:

　　医院产科，母婴店，朋友、亲戚等母婴较多得地方发放宣传单。 2、制作名片。名片上印有，联系人，联系电话，网店域名。

　　名片发放范围： 有意向的客户及老顾客。

　　扩大知名度，增加影响力，和身边有需要或将来需要的朋友

　　介绍产品，发动身边可用的人际关系，采取人介绍人，人拉

　　人的政策。增加边缘顾客。发展准顾客，去医院产科，民政

　　部门了解即将结婚，即将生小孩，已经生小孩的父母联系方

　　式，给他们发短信问候祝福，上有网店域名，奶粉名称。宣

　　传产品。

3、网店：在网店首页放上奶粉在国外采购全过程视频，放

　　上海关公文的相片，增加可信度，实行积分政策，购买多少

　　钱，就有多少积分，当积分到达某个程度时只要顾客愿意可

　　用帮其制作免费的家庭温馨纪念相册，也可用赠送其他的小

　　礼物，实行团购，在某个时间段团购或在购买人数达到多少

　　价格（再自己可以承受的范围内）有优惠。或赠送小礼物。

4、实体店：在促销期间一次性购满600，赠送奶瓶 （10元—20元）一个，两个或两个以上一起来购买的可以

　　享受折优惠。并赠送小礼物（10—20元），带上亲戚或

　　朋友同时购买的享受折优惠，预定孩子整个阶段（0个

　　月到18或24个月）奶粉的可享受折，并市内免费送货

　　上门，市外邮费另议。

五、促销时间 2012年.x月x日

六、经费预算

　　后期设想

　　在货源稳定，顾客形成规模，资金到位的情况下，可尝试发展地区代理或者经销商，通过发展下线以及下下线模式，可把经营范围更进一步的扩大。

　　策划成员： 组长：李发彬

　　记录员：李惠，

　　成员：王松，王哲博，祝敏芳，张卫娟，唐才辉，苏曼， 戚林风，郭琼雾，郑平欣，齐承云。

奶粉店怎么做活动方案共3

　　母婴店奶粉活动方案

【篇1：婴儿奶粉门店促销方案】

　　一

　　特惠二: 活动期间,太子乐225g米粉和560g米粉系列买三送一贝因美: 特惠一: 贝因美750g爱+系列奶粉和450g爱+系列奶粉全场折 特惠二: 贝因美908g冠军宝贝系列奶粉和405g冠军宝贝系列奶粉全场折 特惠三: 购贝因美1000g爱+系列奶粉,享双重礼.一重礼:买六送一

　　二重礼:每听再立减20元活动期间,凡在佳嘉惠超市明溪店奶粉柜,购买奶粉系列商品一次性满100元,可凭单张

　　收银小票至超市服务台免费领取十元购物劵一张.(小票不累积不重复使用)篇2：奶粉的销售

　　策划

　　奶粉的销售推广 这些年，随着人们的生活水平日益提高。宝宝的健康成长，已成为每个家庭最关心的问

　　题。最近几年奶粉经历了“三聚氰胺事件”“雀巢碘超标”“光明回收奶”等事件的洗礼后。

　　消费者的消费意识越来越趋于理性化，品牌化，高档化；海利达进出口贸易有限公司是新西

　　兰hld国际集团驻中国办事处。hld集团是集贸易、技术开发等于一身的多元化集团，与世

　　界多个国家企业有着业务来往。 公司在2010年成立开始，就为新西兰奶粉品牌策划中国行

　　销计划，并将2011年开始实施，本计划主旨将新西兰全进口的奶粉品牌在中国市场建立一个

　　强大流畅的销售管道及销售服务系统，让更多妈妈们以最放心方便快捷方式购买产品，并提

　　供优质的售后服务，打造独特优质的新西兰全进口奶粉形象，赢取中国不断扩大的奶粉市场

　　份额。

一、可行性贸易项目产品市场分析： 1、中国市场现状：

　　中国正处于经济高速发展时期，很多天然资源因在发展的过程中受到了环境的污染，现 国内天然的产品还是很短缺，而新西兰有明显优势的利益产品，新西兰出口中国的主要产品

　　是乳制品，其中占新西兰出口到中国的五分之一。而最近新西兰向中国出口乳制品的增长量

　　已高达8%，随着中国宏观经济的持续增长以及城市化进程的发展，2010——2015年中国乳制

　　品消费总量将达到2501万吨，年均增长率为%，人均消费量将达到千克，2015

　　年城镇人消费乳制品水平均达到千克,农村居民消费水平达到千克。 中国婴幼儿奶粉市场已有十几年的历史，从国内的，完达山，雅士利，伊利，蒙牛，光

　　明等到国外的美赞臣，多美滋，雀巢，惠氏，雅培等品牌的奶粉占据了国内低，中，高婴幼

　　儿奶粉市场，并形成比较强的品牌优势，渠道优势和产品优势。 中国目前仅次于美国的全球第二大婴儿奶粉消费大国，2010年中国婴儿奶粉市场容量为

　　200亿元，全国城乡0——3岁婴幼儿数量约5000万，目前中国婴幼儿奶粉市场规模将以每

　　年20%的速度增长。巨大的市场潜力将对我公司进口的金装婴儿奶粉进入中国市场有着巨大

　　商机。

2、公司定位：

　　新西兰婴儿奶粉，在中国市场有很大的发展潜力。随着各国对中国婴儿奶粉市场的激烈

　　竞争，而后之秀的新西兰婴儿奶粉通过这几年在中国市场的开拓，中国消费者对新西兰婴儿

　　奶粉有很大的认识和认可，在中国婴儿奶粉市场很有竞争力。公司与新西兰历史悠久的优质

　　奶粉企业合作打造一个全新品牌。由新西兰奶企直接生产包装的全进口奶粉，金裝婴儿奶粉

　　作为重要品牌，以高效经营方式全面开拓中国市场。

二、奶粉的推广与上市：作为一个全新的品牌的婴幼儿奶粉在国内上市，首先面临近几年来因奶粉质量问题而导 致消费者的不信任。再就是国外众多高端奶粉品牌抢占国内市场， 市场正在逐步减小，竞争对手增多。综上所述，我们应积极高效迅速的与国内经销商展

　　开合作，抢先占领部分市场份额，在形成规模市场后于国内增设联络处，加强与国内经销商

　　及客户服务，调查使用情况、沟通客户与我经销代理公司之间的感情、调查其它市场上的产

　　品的价格行情对我产品有无构成威胁。

（一）， 推广目的：

　　1．让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能、效果，缩短新产品推广期的时间长

　　度，尽快进入成长期，创造效益。

　　2．使目标消费群产生试用的欲望，并逐步将其培育成品牌忠诚者。 3．提高品牌知名度和美誉度。 4．提高现场售点的产品的销量。

　　5．巩固通路经销商的客情关系，抢占通路、终端的高铺货，提升经销商的信心和积极性。

（二）、前期市场调查：市场调查主要是为婴幼儿奶粉上市推广提供科学的依据。其调查内容、调查方式及调查

　　地点如下表所示。

　　市场调查实施情况表

　　调查内容 1．管理层深度访谈

　　2．营销人员小组座谈或问卷调查

　　3．渠道调查：婴幼儿奶粉销售渠道类型及特点，知名品牌的渠道政策

　　4．终端调查：婴幼儿奶粉销售终端类型及特点，终端形象、终端陈列、终端导购、终端

　　促销活动等

　　5．经销商调查：经销商基本情况、代理品牌数量及销售情况、对当地婴幼儿奶粉市场的

　　认识、是否有经销新品牌的计划等

　　6．消费者调查：对奶粉品牌的认识、熟悉的品牌、影响购买的主要因素等 调查方式 深

　　度访谈、问卷调查、小组座谈走访调查、二手资料等

（三）、产品策略 1．产品定位：品牌定位于中高档系列。 2．价格策略

（1）利用专卖、加盟保持直接用户价格统一，利于品牌形象的建设。

（2）保证经销商一定的高利润，可以吸引更多的经销商加入，提高市场拓展速度。

（3）产品价格介于目标市场上的小品牌与大品牌之间。

（四）、产品推广 1．广告方面

　　本公司针对婴幼儿奶粉推出的广告，主要强调产品特性、实用价值及品牌差异和消费者

　　所能得到的利益。

　　电视广告以省级台和县级台为主；报纸广告主要是为招商和促销活动的前期造势，同时

　　充分借助行业杂志和行业网站对本公司婴幼儿奶粉进行宣传，以达到如下效果。

（1）在市场中建立产品知名度和激发购买兴趣

（2）提升企业及品牌形象 2．促销

　　在节假日或周末进行促销活动，活动采取多种形式，达到提高奶粉的知名度及销售额的效果。 3．事件营销

（1）赞助有重大影响的活动

（2）为相关弱势群体免费提供奶粉

（五）、婴幼儿奶粉上市安排

　　1．上市时间：______________________

　　2．上市区域：以广西省南宁市为中心向周边地区扩展。

（六）、终端策略

　　1．将部分优势终端建成专卖店，进一步提高品牌的影响力 2．强化终端形象建设，提高终端销售力 3．提高终端导购人员执行力、

（七）、服务策略

　　1．开通服务热线，妥善处理客户投诉问题 2．设计产品质量卡，建立客户档案

　　3．重视售前和售中服务工作，提高顾客成交率

八、相关部门职责 1．招商部：主要负责整体招商方案的制定，招商活动的执行。 2．市场部：主要负责市场调研、营销策划和广告管理等工作。

　　3．销售部：主要负责产品的销售、行业一线信息及客户反馈意见的收集。 4．物流部：

　　主要负责奶粉的采购、产品的配送。

　　5．客服部：主要负责客户关于产品技术方面的咨询、产品售后服务工作。篇3：婴幼儿

　　新店开业策划书

　　新店开业策划书 策划人：苏涵

　　系别：经济贸易系

　　班级：

　　学号： 级国际商务

熊熊孕婴新店开业策划书

【关键字】婴幼儿、准妈妈 【正文】

一、新店简介

　　熊熊孕婴采用传统销售与电子商务结合的方式，在店铺内部氛围五个专柜：0—3岁婴幼

　　儿服饰专柜、婴幼儿奶粉专柜、婴幼儿营养食品及护肤品专柜、婴幼儿早教书籍及玩具专柜、

　　准妈妈服饰及育婴书籍专柜。店铺会位于妇产儿童医院附近，能够吸引准妈妈进店选购。

二、创业目的

　　通过创业解决就业问题，做到经济独立、个性独立、生活独立。利用敢闯敢拼的性格多

　　研究市场，捕捉市场机会。从创业中完善学院派知识，熟知消费者心理，深入社会，了解社

　　会。通过创业在社会中得到锻炼与提高，处理涉及经营管理的方方面面的事情，包括行政、

　　财务、人事、市场、营销、融资、谈判、品牌等，每一个环节均要亲自参加，每一项具体事

　　务均要亲自处理，无论行不行，均要迎头处理，无处可退，即所谓有了实战的机会。

三、创业思路

1.从小在亲戚的童装店中长大，对于婴幼儿市场有一定的了解，并且熟知亲戚店铺的经 营模式，从中观察优点与缺点，威胁与机会。通过swot分析得到适合自己的创业模式，并且

　　通过创新在传统销售行业中运用电子商务模式。

2.店铺整体以突出婴幼儿商品为主，以准妈妈商品为辅。店铺装饰不再是传统模式中自

　　选模式，可通过店铺网址了解商品及新货信息，并且可以提前须知商品存货是否足够，解决

　　消费者“行路难”问题。

3.店铺网址中需要有会员信息查询窗口，帮助会员了解积分情况。并且通过分析会员购

　　买商品情况分析出适合会员购买的商品，并且能够了解会员所需商品的时间段。

四、新店开业氛围营造 1.店外：

　　i.开业前利用店面围布、店招、户外广告等，大幅喷绘“熊熊孕婴婴幼儿用品专卖店即将开业”，达到吸引路人注意的效果。ii.正式营业当天搞一个简单而隆重的开幕式。利用花篮、彩虹门，门 头挂促销横幅，条幅及规格适当的竖条幅（横幅内容直白的告诉消费者店内的促销活动

　　及奖品）。

　　iii.在店外搞一个商品体验区，以婴幼儿护肤品、食品、以及准妈妈育 婴书籍为主，吸引路人。 2.店内：

　　i.以温馨明了为主，色调以浅绿色为主，淡黄色为辅，主要是烘托一种自然清新的感觉，让进店购物的消费者有一种心理上的放心感觉。 ii.背景音乐以轻

　　音乐钢琴曲为主，给消费者一种放松愉悦的感觉。 iii.在店内的一个区域内放宣传架，宣

　　传开店促销活动以及会员优惠内 容、店铺网页以及二维码。 3.促销人员安排

　　店内店外共十人。店外五人，两人负责宣传及介绍店内特点，俩人负责商品体验区，并

　　且介绍商品的特点及使用范围，剩余一人负责抽奖以及代金券发放。店内每人负责一块一个

　　专柜，剩余一人负责宣传区介绍会员以及店铺网页。 五、新店开业宣传

1.做新店网站，并且制作app，将手机版店铺页面通过二维码扫描告诉消费 者。

2.将网页及二维码印在会员卡上，满足会员网上订单需要（每次消费500元以上即可网

　　上订单并且可享受货到付款）。

3.将店铺宣传单在妇产儿童医院发放，并且发放婴幼儿护肤品体验装。发布内容：i.开业信息 ：时间、地点、标题、店铺咨询电话、店铺网址及二维码。 ii.优惠活动内容。

　　iii.企业相关信息，文化内涵为主。 iv.有关参与开业抽奖参与方法及礼品发放的信息。 六、主题活动

1.抽奖活动：消费满100元即可获得一次抽奖机会，分别设立五种奖品。 i.一等奖：

　　婴儿手推车或婴儿游泳池一个 ii.二等奖：婴儿浴盆一个 iii.三等奖：婴幼儿奶粉体验装一份 iv.四等奖：婴幼儿营养食品体验装一份 v.五等奖：婴幼儿湿纸巾一包

2.发放代金券：分别设立三种代金券 vi.消费满200元即可获得20元代金券 vii.消

　　费满500元即可获得100元代金券 viii.消费满1000元即可获得500元代金券 注释：

　　1) 以上代金券只能在开业三个月内使用，奶粉不包含在代金券范围内。 2) 每种代金券

　　需消费满额才可使用： a.消费满100可使用20元代金券 b.消费满500元可使用100元代

　　金券 c.消费满1000元可使用500元代金券

　　3) 每种代金券只可使用一次，并且不能两种同时使用

3.会员积分制：消费满200元即可免费注册会员，并且每消费一元即可积 累1个积分，积满1000积分以上即可在店内兑换价值200元的商品。 注释：兑换商品

　　奶粉除外，并且积分不能与代金券同时使用。 七、

预期效果一个月内达到宣传效果，拥有200位会员。 让500位消费者熟知店铺网址及二维码。 能

　　够拥有至少200位回头客。 销售额达到100,000元，毛利润达到50,000元 致谢篇4：贝因美婴儿奶粉推销方案 辽 宁 工 业 大 学

　　课程设计 题目： 贝因美婴儿奶粉推销方案 院（系）：

　　专业班级：

　　学 号：

　　学生姓名：

　　指导教师：

　　教师职称：

　　起止时间： 课程设计任务及评语 目录 1．选择行业及产品 ....1 公司简介 ........2

贝因美奶粉的特点 2 推销模式及推销策略 .2 2.具体推销流程 .......3 确定准顾客 ......3

寻找准顾客的方法 4 网络寻找法 4 广告寻找法 4 介绍寻找法 4 客户资料管理法 .........4

【篇2：母婴店新开张期间促销活动方案】

　　母婴店新开张期间促销活动方案 活动一：

1、时间：开业第一周（可根据实际情况调整）

2、内容：为体恤妈咪们的鞍马劳累之苦，每天前30名到本店购物的顾客可于结帐后，凭收

　　银流水单号（前30名）于服务台报销50元的士票（的士票不限日期，但面额不少于50元）。（可根据实际情况调整） 活动二： 1、时间：开业一个月内（可根据实际情况调整）

2、内容：凡孕妈咪到本店购物者（不限金额），凭街道居委会核发的《围产卡》获赠价值

　　180元的“孕妈咪礼品包”1个。数量有限、赠完即止！（可根据实际情况调整） 活动三：

1、时间：开业一个月内（可根据实际情况调整） 2、内容：活动期间，凡顾客一次性购买店内指定商品（限某品牌系列商品及其他品牌服饰类商品）满200元，即送价值20元奶粉券1张。（可根据实际情况调整） 活动四：

1、时间：开业一周内（可根据实际情况调整） 2、内容：（可根据实际情况调整）

（1）实际购物满200元者报销20元的士费；

（2）某品牌部分商品以低于生产成本特价销售；

（3）某些品牌高利润的商品特价销售；

（4）除奶粉、纸尿裤、家居品、车床外，店内多个知名品牌多项孕婴用品全线八折（特价

　　品及指定品牌除外）；

（5）促销期间凡孕妇持有效证件购物（不限金额）即获赠价值180元的“孕妈咪大礼包“； 活动五：

　　可安装使用下:飞蝶母婴用品店管理软件。让电脑来帮您管理，既不易出错、又省人工成本。飞蝶母婴店管理软件支持条码扫描、小票打印机、钱箱、会员卡积分、打折、预充值与付款、会员生日软件自动发祝福短信等。可一键查任意指定时间内的（例如：每日、每月、每

　　年）指定商品的销售量、利润、库存、存货总金额、提成、商品快过期信息等等。还赠送母婴店专用商品条码及价格库(1万多种商品信息)，不用您一个个输入，直接导入使用。软件分有单机版、连锁版

【篇3：母婴店周年店庆策划书】

***母婴店**周年店庆活动策划方案

　　目 录

一、活动背景 错误！未定义书签。

二、活动主题 错误！未定义书签。

三、活动目的 错误！未定义书签。

四、活动口号 错误！未定义书签。

五、swot分析 ..错误！未定义书签。

（一）优势（s） 错误！未定义书签。

（二）劣势（w） 错误！未定义书签。

（三）机会（o） 错误！未定义书签。

（四）威胁（t） 错误！未定义书签。

六、宣传方法及内容 .......错误！未定义书签。 （一）巴士公交车的广播宣传 ..错误！未定义书签。

（二）条幅广告宣传 .......错误！未定义书签。

（三）海报宣传 .错误！未定义书签。

（四）dm单宣传 错误！未定义书签。

（五）短信宣传 .错误！未定义书签。

（六）网络宣传 .错误！未定义书签。

七、宣传活动的日常安排 ...错误！未定义书签。

八、活动内容 错误！未定义书签。

（一）活动时间： .........错误！未定义书签。

（二）活动地点 .错误！未定义书签。

（三）活动形式及内容 .....错误！未定义书签。

（四）活动当天的门口布置 .错误！未定义书签。

九、活动流程表及人员安排 .错误！未定义书签。

（一）活动前期准备期间 ...错误！未定义书签。

（二）活动期间 .错误！未定义书签。

十、突发事件应急措施 .....错误！未定义书签。 十一、活动预算 .错误！未定义书签。 十二、总结 ..错误！未定义书签。 十三、我们的建议 .........错误！未定义书签。 附一：调查问卷 .错误！未定义书签。 附二：婴幼儿用品市场调查问卷结果分析 ..错误！未定义书签。

一、活动背景

　　迎中秋国庆销售旺季，经全体同仁共同努力和发展，一年来***母婴店取得了令人瞩目的成绩，从销售业绩到商业形象都得到了广大顾客的认可。在此*****开业周年之际，我们怀着激动的心情，充满信心的姿态为她举行隆重的周年庆典，为感谢各位朋友的支持，特将*月*日--*月*日定为店庆日，回馈新老顾客大酬宾。

　　为了更好的抓住这一契机，特推出本次特别企划活动，此期间特推出多项优惠活动，拉动周边顾客群，稳固周边顾客群，拓展我们无限的商业市场，创造喜人的销售业绩。

二、活动主题

***母婴店*周年店庆活动

三、活动目的

（一）热烈庆祝***母婴店**周年店庆； （二）提高***母婴店在宿迁的知名度，让更多的消费者了解和关注***母婴店，

　　信赖***母婴店；

（三）利用周年店庆之机，通过系列促销活动，提高产品销售。

四、活动口号

***母婴店，宝宝舒心，妈妈放心！

　　注：活动口号可以作为一种广告，在宣传单和海报上标注，让消费者能产生联

　　想的记忆，更加容易记得***母婴店这个店，进而来店内消费。

五、分析

（一）优势（s）

1、特色经营（内设婴幼儿洗浴及游泳设施与服务），目前为止，宿迁市唯

　　一的一家带有宝宝游泳的婴幼儿用品专卖店，它的市场取代性较低。 2、***母婴店店内的产品品项结构齐全,商品种类齐全，质量有保障，能吸

　　引更多的消费者前来选购。

3、***母婴店的导购、服务人员服务态度好，服务行为细心周全，有较强

　　的责任心，使得顾客的满意度较高，重复购买性强。

4、虽然店铺坐落的街区已有好几家同类型店铺，竞争激烈，但是也可以带

　　来规模效益，这也是***母婴店的一种优势。

5、该店地处环境安静整洁，店面装潢舒适，带有哺乳区，更具人性化，适

　　合家长们亲自前来购物与选择服务。

（二）劣势（w）

1、店内商品种类齐全但是样式还不够丰富，例如婴幼儿服饰方面。 2、商品与服务价格较高，不利于品牌市场覆盖率的提升。 3、店铺门面相对较小，影响顾客的第一感觉，不能及时吸引消费者的注意。 4、由于店内品牌丰富，商品种类齐全，在货物的摆放上反而不能顾及太多所以，店内的商品摆放会给人一种杂乱的感觉。 5、***母婴店是一家新店，目前的知名度较低，很多消费者并不清楚***母

　　婴店的情况，不会轻易前来选购。

（三）机会（o） 1、随着人们生活水平的提升，人们对婴幼儿产品和服务的需求也有所上升，

　　市场发展空间大。

2、独具特色的经营方式将吸引更多顾客前来消费，能形成更为广阔的市场

　　覆盖面。

3、新一代的父母对品牌的依赖与信任程度在全面提升，品牌化的婴幼儿产

　　品将受到越来越多父母的青睐。

4、根据调研结果显示，有63%的消费者对于婴幼儿产品最不放心的方面是食

　　品，而58%的消费者选购奶粉的品牌是由于朋友的推荐。所以，我们只要抓住进店了的顾客，为他们提供优质的商品和服务，相信良好的口碑传播可以为***母婴店带来更多的顾客群体。

（四）威胁（t）

1、周边同类型的商店较多，竞争较为激烈。

2、如今婴幼儿产品质量问题较多，如奶粉质量不过关，玩具安全系数过低

　　等，这些问题严重影响了顾客的消费信心。

3、如今，网上购物成为一种较大的趋势，网络店铺越来越多，网络店铺内

　　的产品种类更加齐全，网上购物也逐渐完善，越来越边便捷。

4、一些大型超市和百货店内都有售卖奶粉、婴幼儿营养食品、纸尿裤、婴

　　幼儿护肤品等，也有不少消费者图方便就会在超市内选购。 六、宣传方法及内容

（一）巴士公交车的广播宣传

　　与公交传媒公司取得联系，在公交车广播上进行宣传，有效提高***母婴店的知名度（典型例子伟驰手机）。我们将在公交车上投放广播,广告中选两个或者更多班车，因为这几班公交车有经过幼儿园和小区，信息可以有效传播到准顾客那），宣传***母婴店将于2015年09月**日—2015年10月**日进行周年店庆活动的相关信息。

　　宣传语可为：亲爱的朋友们，***母婴店婴幼儿专卖店将于2011年05月**日—2011年05月**日进行周年店庆活动，活动期间优惠多多，更有豪华大礼包赠送，另有抽奖、宝宝纪念照、游泳等精彩活动等你参加！详细地址为：********电话：******** 在此***母婴店欢迎您的光临！

　　滚动播放的时间定为幼儿园上学放学时间，上班高峰和下班时间等。

（二）条幅广告宣传

　　活动期间在***母婴店店铺街道口两端挂条幅广告，宣传告知***母婴店的周年店庆活动开始了，这种广告一方面吸引之前不知道这个活动的潜在消费者以及找不到***母婴店店铺的消费者，以便引导他们进店；另一方面，增加周年店庆活动的热闹氛围。

（三）海报宣传

1、在宿迁市几个中高级小区进行海报宣传。海报张贴在社区的公告栏上供

　　社区住户参考。

　　参考小区：*******

2、在宿迁市选择一些合适的幼儿园与他们进行合作，在幼儿园园区内，或

　　者邻近幼儿园的显眼位置张贴海报进行宣传。

　　参考幼儿园：*******

3、活动期间在店铺门口咨询处这边显眼的位置张贴一张海报，在另外一边

　　也张贴一张海报。

　　注：1、小区和幼儿园的海报张贴我们将与相关人员提前协商，在其同意的情况下进 行张贴，保证海报长期稳定得发挥宣传作用。 2、小区和幼儿园的选择，朱姐可以给我们建议。

（四）dm单宣传 1、宣传单的制作

　　将传单制作成可以作为抵价券的形式，避免浪费，又能保证有需要的潜在顾客得到相应的优惠。需标注：每位顾客一次最多只能用两张抵价卷。***母婴店拥有最终解释权。 2、宣传单发放

　　我们总共有5000份传单，将其分成前期和后期两部分发放，使广大顾客

　　知道店庆的优惠活动。

　　前期：完成4200份传单的发放。即在周年庆开始的前5天开始发放，分别 在小区和幼儿园门口，妇幼保医院的街口、超市、菜市场等地等进行

　　发放。

　　后期：700份传单。在进行周年店庆活动的两天中发放（或者第一天发放完），

　　主要在***母婴店店铺的周围街道，并提供相应的引导，起到二次宣传

　　的效果。

　　另外还有100份放在店门口的咨询台，供经过店门口或者没有传单的

　　消费者参考。

（五）短信宣传

　　在店庆举行的前三天，我们需要编辑短信发送给我们所有的会员，告知他们关于***母婴店将在三天后进行周年店庆的活动，写明有什么活动和主要优惠政策，并恭候大家的光临。

（六）网络宣传

1、在一些较有规模育婴保健的本土网站上发布相关信息；

2、在宿迁同城发布信息，并有针对性的发送店庆优惠活动以及相关产品信

　　息的邮件给顾客。

　　网站：同城网（宿迁）等。

七、宣传活动的日常安排

（一）活动前2个礼拜，开始与广播传媒公司接洽，与其商定活动的前1个礼

　　拜，开始在公交车上滚动播放***母婴店相关的活动信息。

（二）活动前15天，先与所选定小区的管理员和幼儿园的负责人员协商：允许

　　我们于七天后在小区和幼儿园内张贴***母婴店的海报。张贴海报的那天还要在相关的网站上发布相关信息。

　　海报的设计也是提前15天，中途需要修改的，不满意的地方全部整理好，在将张贴的前一天必须全部完工。

　　员的商议提前这么多天的原因是在我们与他们

　　的协商可能会出现他们不同意的情况，所以提前这么多天我们到时出现任何情况我们都还可以有时间解决。 （三）活动前五天，开始发放传单，预计五天内发放传单4000份。活动期间继

　　续发放剩下传单。（传单要在前七天印制完成）。

　　以下是对于传单发放的具体进程：

1、第一天先在妇幼保医院的街道口附近和旁边的超市附近或者菜市场进

　　行发放，预计发放1300份。

2、第二天在所选的几所幼儿园门口以及在附近的超市边和菜市场进行发

　　放，预计发放1200份。

奶粉店怎么做活动方案共4

　　奶粉活动方案

　　奶粉活动方案 篇1: 奶粉活动方案 201X年“妈咪爱宝贝”促销活动方案 【活动目的】 ? 提升产品的知名度，提升销量，增加会员数和客单量。 ? 本次活动销量必保目标20万，冲刺销量40万、新客购买目标50人。 【活动主题】 主题: 清凉一夏，钜惠七月 —御宝最给力， BABY添活力 【活动地点】 河北省 唐山市 妈咪爱宝贝**店 【活动时间】 201X年7月23(早9: 00---晚9: 00) 上半场: 早9: 00---12: 00(主持+表演(人偶+小朋友)，亲子游戏+限时惊爆抢购) 下半场: 下午15: 00---18: 00 【活动方式】---5重好礼 第一重，“进店送”凡进店购物满100元就有一份惊喜礼品相送——10元夏季服装代金券 第二重，商品拍卖送，8款商品超低价10元起拍拍卖(每次加价5元) 1.御宝羊奶桶装1段(298) (优点介绍: 羊奶易吸收、不过敏、真正不上火，宝宝夏季的首选奶伴;(而且羊奶在欧美等发达国家被称为“奶中之王”、“贵族奶”，因为营养学专家研究发现，羊奶含量有200多种营养物质和生物活性因子，更接近母乳～羊奶的脂肪球是牛奶的1/3，更易消化吸收，吸收消化率可达94%以上;极低的蛋白过敏反应，真正的不上火;富含丰富的免疫球蛋白，全面增加宝宝抵抗力，让宝宝不生病、少生病，御宝羊奶作为中国羊奶的领军品牌、专业品牌值得信赖---御宝好羊奶，营养加速度～) 2.御宝羊奶羊初乳(418) (优点介绍: 羊产奶后七天内的乳汁被称为初乳，第一天的乳是最好的，免疫活性球蛋白含量最高、活性最大，之后逐减，羊初乳的作用是富含丰富免疫球蛋白，可以提高宝宝免疫系统自身完善，同时增强宝宝抵抗力，让宝宝不生病、少生病) 3.东方爱婴课程(价值492元早教课程4节) (优点介绍: 这四节课可以选择一下课程中的四节: 1探索课程(7-15个月) 2、启蒙课程(16-24个月)， 3、科学课程(25-36个月) 4、音乐课程(16-37个月以上混 龄) 5、数学课程(37个月以上) 6、创意美术课程(36个月以上) 为什么要进行早期教育,,, 生命最初的三年是人的大脑迅速生长变化的时期，3岁时，大脑尺寸已相当于成人的80%; 一个人的学习能力50%都是在生命的头四年发展起来的; 4岁前孩子的智力水平，相当于17岁所测智力的50%; 人类整体智商水平在提升，社会对人类能力的要求不断提高，早期教育对大脑的刺激将进一步提升IQ; 东方爱婴全国早教中心之一，是你首选的朋友) 4.游泳卡(200元) 优点介绍: 妈咪爱宝贝游泳馆是唐山首家专业婴幼儿水育训练场馆(目前新天地和建设路店)，拥有150平米超大空间，专业、规范的操作流程，以孩子的安全呵护提供顶级的服务。婴儿游泳虽然每次时间只有10-15分钟，但对他来说绝对是一种大运动量的全身运动，游泳可以锻炼宝宝的肺活量、心脏功能、免疫功能、消化吸收功能等五大系统的全面发育，提高了神经兴奋，使婴儿食欲增加，吸收增强，生长素水平升高，生长速度加快。

5.胎毛笔卡(80元) 优点介绍(抬毛笔是毛笔的一种，以初生婴儿第一次剪下来的头发制作而成，不少父母都会为初生子女制笔以作纪念。相传古时一书生上京赴考，以胎毛笔为文，竟高中状元，故又称状元笔。据传胎毛有灵气，还可以避邪，可以保佑孩子一辈子平安

　　健康，胎笔还可以用来装饰绣品) 6.手脚印卡(200元) 优点介绍(宝宝三宝由来，一宝为胎毛笔，二宝为肚脐印，三宝就是手脚印，宝宝出生或满月时给宝宝留下的第一印，是为了留下宝宝人生的第一步，可爱的生肖形象，再在产品上雕刻出宝宝详细的出生日期、体重、身高等一系列资料，也可表达父母对宝宝一生的祝福，也是历史见证，留给宝宝永生的纪念，既具高贵气息，又带个性时尚，无可取代，独一无二的纪念品，看谁愿意出更高的价钱来买这份难得的回忆) 7.待定

8.待定 第三重、“超值送” 3桶+50元送2桶，3盒+20元送2盒(买本品送本品，仅限当天) 同时购6桶，14盒除享受以上活动外，加送自行车一辆或布奇乐园季度套装(价值350元) 9桶，21盒除享受以上活动外，加送豪华电动摩托或多功能手推车(价值600元) 12桶，30盒除享受以上活动外，加送四轮电动车或卡丁车(价值988元) 第四重、“抽奖送”:

　　凡现场购御宝产品满200元，即可获得抽奖机会 一等奖: 1196元大奖(价值298元桶羊奶+价值500元东方爱婴课程券+398元摄影套系) 二等奖: 529元大奖(价值129元盒羊奶+价值300元东方爱婴课程券+100元摄影现金券) 三等奖: 338大奖(88元小听羊奶+价值200元东方爱婴课程券+50元摄影现金券) 第五重、“游戏送”:

　　玩着，乐着，惊喜送着～ 游戏项目: 东方爱婴配合完成 奖项: 每项游戏准备30份小礼品(共计90份) 互动问答环节: 40份小礼品 费用: 120份* 元=420元 游戏方案: 详见东方爱婴游戏方案表 【活动具体操作流程和方式】 ? 上半场: 早9: 00---12: 00 ? 下半场: 早15: 00---18: 00(流程同上，根据人流量决定节目流程) 【促宣物料配置和数量】 1) 经销商单位 1)厂家准备

　　篇2: 奶粉路演活动策划方案 安徽灵璧奶粉路演活动策划方案及申请 节目流程 开场舞蹈 主持人活动介绍(企业背景及活动内容 歌手表演歌曲(丰富活动内容) 有奖问答(加深观众对英优儿奶粉的内容映像) 魔术表演(聚人气) 产品介绍(详细介绍主推产品的卖点) 有奖问答(活跃现场气氛、穿插推广产品) 舞蹈(丰富活动内容) 产品介绍(介绍主推产品的卖点) 歌手表演 结束 企业背景及活动内容 宝鸡市爱能特营养乳品有限公司是由美国爱能特营养品有限公司控股股东投资组建，成立于201X年11月，公司主要依托集团公司的优势，专业从事国产高端奶粉、羊奶粉、及进口高端奶粉的研发、生产和销售。公司的研发团队以国内知名营养专家和“海归”博士为主，我们拥有国内知名营养专家顾问4人、博士生3人、硕士研究生6人，他们均在婴幼儿健康产品、产品营养配方等方面从事多年的研究工作。他们根据不同年龄、不同生长发育阶段提出合理的营养配方，确保我们产品配方的科学性、适应性。 宝鸡市爱能特营养乳品有限公司成立以来，首次推出英优儿系列配方羊奶粉，品质获得了广大消费者的赞同，为了满足市场需要，公司推出品质更高的爱优素特殊配方羊奶粉，特别适用剖宫产宝宝、早产宝宝、易腹泻宝宝，增强宝宝免疫力，促进宝宝的身体发育和智力的健康发展。 今天为了推广产品，特地以此地为平台，为产品做一个宣传推广。 有奖问答1: 宝鸡爱能特营养乳品有限公司是从事什么样的奶粉的研发生产和销售, 国产高端奶粉，羊奶粉，进口高端奶粉 2: 推出了什么奶粉 英优儿系列配方羊奶粉 爱优素特殊配方羊奶粉 3: 爱优素特殊配方羊奶粉适特别适用于哪些宝宝 剖宫产 早产 易腹泻 4: 爱优素特殊配方奶粉有什么好处 增强宝宝免疫力，促进宝宝身体发育和智力的健康发展 主推产品介绍 英优儿金装婴儿营养配方羊奶粉采用纯正山羊奶，由资深营养专家根据中国婴幼儿的特殊生理特征全新配方，合理调配本品中的矿物质，营养素等婴幼儿特需元素的含量结构，科学添加免疫球蛋白、益生元组合等独特营养免疫因子，是婴幼儿理想的补充食品。 英优儿配方奶粉是由美国爱能特营养品公司集中优势技术， 与资源实现仿生乳配方设计， 产品具备0-7岁宝宝生长发育所需的60多种营养素(含5种核苷酸)， 其奶源均产自西部纯净空旷无污染的绿色天然牧场， 做到让妈妈真正放心。 益智动力: 足量DHA、ARA、胆碱、亚麻酸、亚油酸， 全面提升宝宝脑部发育，造就聪明宝宝; 免疫动力: 特别添加五种核苷酸、免疫因子IgA、IgG、乳铁蛋白，有效强化免疫系统， 增强宝宝抗病能力特别添加低聚果糖、低聚半乳糖等益生元组合， 倍增益生菌，保护肠道健康，完善免疫系统，防止便秘。 爱能特爱优素配方羊奶粉采用来自中国西北地区的瑞士莎能奶山羊基地的优质新鲜羊乳为主要原料，由资深营养专家根据剖宫产、早产、易腹泻婴幼儿的特殊生理特征全新配方，合理调配本品中的矿物质、营养素等婴幼儿特需元素的含量结构，科学添加乳铁蛋白、活性益生菌、α-乳清蛋白为主的浓缩乳清蛋白、免疫球蛋白、益生元组合等独特营养免疫因子，特别添加叶酸、母乳中所含的氨基酸和必需氨基酸，营养均衡全面。本品采用创新科技去除了羊乳膻味,是婴儿理想的补充食品。 有奖问答: 英优儿奶粉是什么配方设计 仿生乳配方设计 英优儿奶粉注重哪些动力 益智动力和免疫动力 爱优素特殊配方奶粉科学添加了什么(回答1两点) 乳铁蛋白 活性益生菌 免疫球蛋白 益生元组合 活动所需物料: 展台2-3个 太阳伞2把 帐篷一个 试用装羊奶 爱优素共一件 小听50-60听 ，折页爱优素羊奶各200.申请人: 郭秦 201X-5-22 同意支持爱优素及英优儿展台各1个、太阳伞2把、帐篷一个、试用装(英优儿羊奶及爱优素)共1件; 108克小听(爱优素、英优儿羊奶)各30听(最好配1段);爱优素、英优儿羊奶折页各200份。 以上物料要赶在5月31日到达安徽灵璧客户处，

活动要用。 张德建 201X-5-22 篇3: 某羊奶粉品牌推广活动策划方案 某品牌羊奶粉推广活动策划案 某品牌羊奶粉推广活动策划案 主题: 主题: 爱就这样表达目录第一部分【活动主题、形式及目的】 第一部分【活动主题、形式及目的】 主题 及目的 第二部分【城市分主题、阐释及宗旨】 第二部分【城市分主题、阐释及宗旨】 第三部分【目标影响人群及分析】 第三部分【目标影响人群及分析】 第四部分【活动内容及环节设计】 第四部分【活动内容及环节设计】 第五部分【活动亮点阐述及效果评估】 第五部分【活动亮点阐述及效果评估】 第六部分【媒体传播策略建议】 第六部分【媒体传播策略建议】 第七部分【人力安排及各项费用预算】 第七部分【人力安排及各项费用预算】

　　第一部分【活动主题、形式及目的】 第一部分【活动主题、形式及目的】 主题 及目的

一、总主题: 爱就这样表达 主题: 阐述: 这个世界只要充满爱，我们的生活将变得更美好～对爱情的珍惜，男人对 女人的关怀呵护，女人对男人的关心照顾，一杯 XXX 羊奶，一个细节，多一份 感动， 让心与心更贴近, 爱就这样表达; 对亲情的感恩， 子女对父母的赡养义务， 父母对子女的抚养教育，一杯 XXX 羊奶，一个细节，多一份感悟，让家庭更融 洽和睦，爱就这样表达;对友情的维护，朋友与朋友之间的互帮互助，一杯 XXX 羊奶，一个细节，多一份信任，让友谊更真诚永恒，爱就这样表达;我们的生活 在爱的滋润下丰富多彩，和谐美满～

二、活动形式: 全国三大城市巡游主题活动以及配套活动(北京、长沙、深圳) 活动形式: 全国三大城市巡游主题活动以及配套活动(北京、长沙、深圳) 巡游主题活动以及配套活动 城市选择特点: 城市选择特点: 生活水平高、消费高、外来人员流动量大、剩男剩女较多、未婚 成年男女较多、相对孕妇、婴儿受重视度高、南北地域具有代表性 阐述: 通过全国三大城市的巡游活动宣传，对目标受众人群的影响，信息流动速 度快，实现传播终端的收益。 活动目的: 扩大影响力、吸引潜在消费目标、三、活动目的: 扩大影响力、吸引潜在消费目标、促进实体销量 阐述: 通过系列的主题活动以及配套活动实现最终的推广目的，消除现社会对奶 粉事件的不良影响，增进实体销量，扩大潜在消费目标群体。第二部分【城市分主题、阐释及宗旨】 第二部分【城市分主题、阐释及宗旨】

一、总主题: 爱就这样表达 总主题: 二、城市分主题

1、爱满京城，记住 XXX(品牌名称) 分主题阐述: 分主题阐述: 北京，中国人的心脏～一个国家的首都，政治、文化中心，XXX (羊奶粉)由这里发出号召，推行“ 爱”的深度阐析，打造一个品牌的文化，缔 造一个高端的奶粉品牌～

2、“浪漫长沙，XXX 奉献 分主题阐述: 长沙， 一个娱乐时尚都市～ 超女快男诞生地， 这里多少麻雀变凤凰, 分主题阐述: XXX(羊奶粉)由这里召集剩男剩女们，演绎“爱”的另类表达，收获多少感 动，XXX(羊奶粉)给你带来～

3、XXX，献给深圳的爱 分主题阐述: 分主题阐述: 深圳，一个现代化发达城市～伟人笔下一个圈，它引领中国经济飞 速发展。XXX(羊奶粉)由这里排兵布阵，吹响“爱”的进攻号角，攻营拔寨 一跃成为行业领头羊～

三、宗旨: 宗旨: 通过本活动扩大该洋奶粉的品牌知名度和社会影响力，培养潜在目标消费者，推 动目标城市的产品销售。

　　第三部分【品牌推广活动目标受众及分析】 第三部分【品牌推广活动目标受众及分析】

一、品牌推广活动目标受众: 目标受众: 受众

1、受众特征: 受众特征: 追求高品质生活，注重身心健康的未婚成年男女、已婚妈妈、孕妇等。 2、品牌推广目的、品牌推广目的: 通过品牌的高端定位，目标受众人群的锁定，使传播信息准确，详尽～ 主要受众人群: 3、主要受众人群: 第一个群体是未婚的单身成年男女，其中以 20 多岁—40 岁之间的白领人群为主 打;第二个群体是已经怀孕和已经生子的年轻妈妈及其全家(包括孩子和爸爸在 内) 。

二、目标受众人群分析: 目标受众人群分析: 分析

1、未婚成年男女、工作繁忙，交流圈子小，生活独立，收入水平中等，追求生活品质，注重健康的 未婚男女青年。 突破点: 使大家生活、情感双丰收，获悉一个信赖营养品牌的同时结缘意中人。 2、孕妇和哺乳期妈妈、活动三地的人均生活水平相对比较高， 孕妇和哺乳期妈妈被每个家庭作为重点保 护和照顾的对象，孕期和哺乳期的营养从来都受到高度重视。 突破点: 孕妇在怀孕和哺乳期间受到的高度重视使这一人群特别关注奶制品，一 旦吸引了她们的注意，就能形成品牌影响购买力。

3、婴幼儿、没有能力自主权，主要由父母亲选择消费产品。 突破点: 用活动吸引年轻父母的眼光，用产品品质抓住年轻父母的心，打开他们 的心理防线，增强他们的信任度，形成购买欲望。第四部分【活动内容及环节设计】 第四部分【活动内容及环节设计】

一、主题活动内容: 主题活动内容: XXX 奶粉将分别在北京/长沙/深圳三地举行《爱专线》巴士巡游活动，活动过程 中巴士将分两个换节循环穿越三大城市的几个繁华街区、高档小区等。第一环节 每到一站将邀请我们的未婚青年男女上车，品味健康奶的同时结识有缘人， 同时 发布我们的配套活动的新鲜、与众不同;第二环节每到一站将邀请排发宣传单，

　　告诉已婚的妈妈、爸爸参加我们的配套活动将会带给他们什么样的惊喜; 二、活动环节设计: 活动环节设计: 1、巡游第一环节 一环节(未婚成年男女) :、巡游第一环节

(1)、由各大交友网站提供会员信息发布活动内容，会员参加; (2)、在各大城市的人群聚集街道或者中心位置利用巴士巡游，宣传活动内容; (3)、活动主打与各大交友网站深度合作，扩大 XXX(羊奶粉品牌)在年轻一 代中的影响力; (4)、派发邀请涵参加配套活动《羊圈的秘密》 2、巡游第二环节 :、巡游第二环节(已婚妈妈) (1)、由各“妈妈网”提供会员信息公布活动内容，会员报名参加; (2)、跟各大商场合作或奶粉经销商合作，发布活动消息，吸引妈妈们参加活动; (3)、活动主打宣传后期配套活动《营养知识讲座》内容，引起目标消费人群的 关注，促进实体销量; 配套活动内容

三、配套活动内容

1、《营养知识讲座》、主要针对人群是妈妈们和孕妇 主要场所社区活动室或社区广场 营养专家由羊奶粉产品方提供 邀请营养专家对日常营养的吸收要注意什么、该怎么补充营养、羊奶的含营养成 分是什么、对人体的吸收有什么好处等等进行讲解;与幼儿开展趣味活动;礼品 排发等; 《羊圈的秘密》

2、主要针对未婚成年男女 主要场所城市中影响力大具有实体的婚介俱乐部 开展配套 Party， 全场以 XXX 羊奶作为唯一的饮料， 现场有专业人员介绍羊奶应 该怎么喝、应该怎么保鲜、职场人员应该注意什么营养搭配等等，活动中期阶段 将抽出羊圈里面的灰太狼(男性) ，焦点谈谈他对未来的生活期望和方向等等， 后期高潮部

　　分是开展就业减压、工作减压等活动 四、日程安排: 日程安排: 1、北京 201X 年 8 月 4 日——201X 年 8 月 8 日 8 月 4 日——8 月 6 日 北京西单 王府井 三里屯 世贸天街 新世界等热闹街 区巡游 8 月 7 日 北京各高档小区巡游，晚上配套活动《羊圈的秘密》 8 月 8 日北京各高档小区巡游;北京高档小区或商场《营养知识讲座》三场

2、长沙 201X 年 8 月 20 日——201X 年 8 月 24 日 8 月 20 日——8 月 22 日 长沙百联东方 友谊商店 河西通程百货、中心步行街

　　8 月 23 日 长沙各高档小区巡游，晚上配套活动《羊圈的秘密》 8 月 24 日 长沙各高档小区巡游;长沙高档小区或商场《营养知识讲座》三 场

3、深圳 201X 年 9 月 4 日——201X 年 9 月 8 日 9 月 4 日——9 月 6 日 深圳茂业百货，女人世界 罗湖天虹商场 9 月 7 日 深圳各高档小区巡游，晚上配套活动 《羊圈的秘密》 9 月 8 日 深圳各高档小区巡游深圳高档小区或商场《营养知识讲座》三场

五、现场宣传手段: 现场宣传手段: 宣传手段

1、巴士内调查问卷、DIY 礼品赠送、品尝羊奶、喜羊羊的祝福、邀请涵等; 2、巡游巴士的车体广告宣传包装，包括车内和车体外表; 3、现场展示牌、易拉宝、礼品宣传、产品介绍书、活动秩序册等; 4、营养专家和工作人员的现场问答。第五部分: 活动亮点阐述及效果评估】 【 第五部分: 活动亮点阐述及效果评估】 一、亮点阐述: 亮点阐述: 1、主题活动的目的在于面向适用人群宣传羊奶粉的高端品质;、

2、确定潜在消费目标的前期消费影响，增加潜在消费目标者的好感度，、3、配套活动的目的是对主题活动参与者的加深宣传，让 XXX 羊奶粉品牌更深、入潜在消费目标，影响日后消费心理。 效果评估: 二、效果评估: 1、通过巡游参与者的品尝，收集更多更好的反馈和建议，为产品的大规模上市、做更充分的准备; 2、活动将有助于消除由“奶粉事件”带给公众的不良印象和负面 评判;、

3、活动将增加羊奶粉的亲民度，夯实市场基础和消费者的信任度。、第六部分【媒体传播策略建议】 第六部分【媒体传播策略建议】 部分

一、媒体宣传建议

1、建议在活动举办前一周分别在三个城市选择有代表性契合的主要都市媒体 发布活动预告，如《北京青年报》 《三湘都市报》 《深圳青年报》等，以此扩 大活动的影响力，吸引更多目标消费者的参与，营造热烈的现场气氛。

2、建议与新浪、搜狐、腾讯等门户网站联合举办活动专题，以活动预告、新闻 报道、现场照片集锦甚至专题的形式关注和宣传本活动，扩大品牌的知名度。

　　第七部分【人力安排及各项费用预算】 第七部分【人力安排及各项费用预算】 部分费用预算(总计支出: 一、费用预算(总计支出: 元) 1、人员支出费用名称 前期活动现场勘察 数量 2 工作时 (天) 单价 12 4100 元/人 (含 4 天食宿) 费用 (元) 8200 前期活动现场勘察交通 2 费用 执行人员 合计: 元 44(含往返)机票 18 150 元/人/天

2、物料支出A、三站物资 物品名称 邀请函 DIY 礼品 便利袋 宣传单 产品介绍书 会员卡 合计: 元 数量 单价 费用 (元) 1201X 6000(含三站) 15 元/张 1500(含三站) 45 元/个 1500(含三站) 8 元/个 6000(含三站) 元/张 6000(含三站) 元/张 600(含三站) 65 元/张B、分站物资物品名称 背景板 舞台搭建 签到台 音响租赁费用 地毯 司仪台 礼仪花篮 会场租用费 小礼花 易拉宝 展板 数量 20(平米) 30(平米) 1套 1 100(平米) 1 20 1 6 10 2×8 单价 150 元/平米 240 元/米 320 元 800 元/天 700 元/天 550 元/天 300 元/天 220 元/篮 4000 元/半天 360 元/个 230 元/个 75 元/平米 费用 (元) 3000 7200 320 800 700 550 300 4400 4000 2160 2300 1200幻灯机租赁费用 1 三站合计: 元C、租借巴士费用名称 车辆 燃油费 三站合计: 元 数量 1 1 工作时 (天) 单价 6 6 1500 元/车/天 (不含燃油费) 1200 元/车/天 1201X 费用 (元) 9000 7200 1201X 车体外包装(含内外) 1D、合作婚介俱乐部劳务支出名称 婚介俱乐部 高档社区居委会 大型商场 三站合计: 元 数量 4 3 3 工作时 (天) 单价 6000 元/个 3000 元/个 7500 元/个 费用 (元) 9000 注: 1、现场活动赠送羊奶粉代礼品可双方协商确定

2、现场活动最高奖品拟订该产品的 VIP 金卡或者会员卡 篇4: 201X某婴幼儿奶粉主题活动方案 篇5: 雅士利奶粉促销活动方案 促销活动策划方案 一、促销产品 雅士利奶粉系列产品

二、促销活动主题 购买雅士利粉系列产品优惠活动及品牌宣传

三、促销活动目的 在一定范围内宣传品牌形象，扩大知名度，促进消费者的认知度及消费量

四、促销活动地点 五、活动的时间 六、促销活动 针对对象: 内容及形式: 活动细则: 安排计划表 七、活动现场亲子互动游戏(可以采用比赛的形式，拿雅士利奶粉当奖品，发放给胜出者，相当于给她们机会食用，并认识雅士利奶粉) 1、自我认识: 由家长示范，指着耳朵，嘴里说着“耳朵”，宝宝跟着模仿。依次，说出“鼻子，眼睛，耳朵，嘴巴，手，脚”等部位，一分钟内哪位宝宝最快模仿完的取胜，发给奖品，另模仿时，表情等其他比较棒的，也以“明星奖”颁发奖品。要是都模仿不完，就以模仿的部位多数者胜。

2、保龄球: 用空的饮料瓶充当保龄球，1个，2个，3个，5个的一排排摆在一起，让宝宝用皮球去击倒它。谁击倒的多，谁就获胜。发给奖品。 3、堆沙堆: 由家长指导宝宝，把地上的一小堆沙子用小铲子，铲到小桶里，然后家长到一米开外的地方，让宝宝把装沙的桶提到家长那儿，由家长倒出堆个圆形就算完成。用时最短的小组获胜，发给奖品。

4、拿东西: 在宝宝身后放三样玩具，家长在一米远处，要求宝宝一次拿一样，

　　给家长，哪位宝宝用最短的时间内把三样玩具都送到家长那儿，就算获胜。发给奖品。

5、识别形状及颜色的游戏: 用扑克牌向宝宝展示如何把梅花、红桃、方片分开来，接着把扑克牌分成红色和黑色各一堆。最快完成都获胜。(用扑克牌比较方便，也可使用宝宝们感兴趣的图片，让其分类) 6、积木摆放: 在地上放一条30厘米左右的带子，让孩子把积木放在上面压住带子，谁最快完成就算获胜。发给奖品。 除此之外，像钓鱼(购钓鱼玩具一套，比谁在一分钟内钓得多少)， 投篮(购投篮玩具一套，比在一定时间内，投得多者获胜)等都可以玩。

7、“踢足球” 发展宝宝跑步动作、腿部力量，培养宝宝动作的灵活性。 环境创设: 空的易拉罐。 过程: 在室外的空地上，放上一些易拉罐，爸爸妈妈先示范踢“足球”，可让宝宝自由选择易拉罐。让宝宝边跑边踢，爸爸妈妈也可和宝宝一起踢。可以比一比，谁先把易拉罐从场地的一边踢到另一边。 8、跳圈 父(母)子同时依次向前各跳至一圈内，然后将后面一只圈放至前面，如此依次进行至终点，先到者为胜。材料: 小塑料圈15个。

9、袋鼠跳 幼儿钻进袋中，父(母)手提袋口前进跳，先到者为胜。 材料: 布袋10只。 活动结束 在《世上只有妈妈好》的歌声中结束活动 八、互动活动奖项设置 九、经费预算