移动促销活动方案

移动促销活动方案共3篇(中国移动的营销活动方案)

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　　下面是范文网小编收集的移动促销活动方案共3篇(中国移动的营销活动方案)，以供参考。

移动促销活动方案共1

　　移动校园促销方案

　　【篇1：中国移动手机校园卖场新学期促销策划方案】

　　中国移动手机校园卖场新学期促销策划方案

　　一、活动目的

　　1、以“新学期”为契机进一步宣传中国移动校园分公司（以下称分公司）整体形象提高在校学生心目中的知名度以及给学校新生留下印象

　　2、以“新学期”为契机刺激消费，吸引目标消费以及潜在的消费群体，提高营销额，实现销售业绩增长

　　二、活动对象

　　以分公司所在学校的在校生、新生以及周边居民

　　三、活动时间与地点

　　时间：2015年9月1日至2015年9月30日

　　地点：分公司所在院校

　　四、活动主题

　　“新学期换新机 移动给你钜惠”

　　五、活动准备

　　1、需准备好个品牌、款式的促销机型；

　　2、详细了解各手机厂商在本月是否有促销活动，这样可以借助厂商促销机型做为亮点，可以有效的降低成本；

　　3、相关人员培训，进行对某些特定机型的了解使用培训，以增加活动期间的销量；

　　4、广告媒介:宣传单 （a4大小）店外销售点展亭（尺寸视校方分配决定）

　　5、投入一部分资金定制活动用小礼品，文具，太阳帽之类（必须有中国移动字样提高影响）

　　六、活动方式

　　1、活动期间，举行抽奖活动：购机在600以上者（含600）可以参加抽奖活动

　　2、推出团购机型：（机型待定）团购条件需8人以上

　　3、新生可凭录取通知书优惠购机（优惠幅度视手机价格而定） 4、预存话费可0元购机

　　5、在店外可准备一些简单的有奖小游戏吸引潜在消费者

　　七、广告配合方式 1、在校门口、宿舍区、食堂以及学生新学期前往报到处必经道路安排人员派发宣传单，活动现场在显眼位置挂起横幅吸引目标对象注意

　　2、在学校宣传栏上粘贴本次活动宣传海报

　　八、活动安排

　　（1）安排足够数量的服务人员,并佩带工作卡或绶带,便于识别和引导服务

　　（2）现场要有一定数的秩序维持人员；

　　（3）现场咨询人员,销售人员既要分工明确又要相互配合；

　　（4）应急人员(一般由领导担任,如遇政府职能部门干涉等情况应及时公关处理)。

　　（5）工作人员第一个到达现场,各就各位；

　　（7）掌握好活动节奏，维持好现场秩序防止意外发生，以免造成负面影响

　　（8）销售人员准备好销售事项，介绍销售机型；

　　（9）小游戏必须注意安全，以免造成意外，造成负面影响

　　（10）礼品发放时得登记个人资料签字

　　（11）活动结束及时清理现场，保留可循环使用的物品以备以后使用

　　对活动期间事前事中事后三部分安排，各部分应考虑的问题

　　活动前：工作人员的培训，经费申请，现场安全性问题，时间长度及地点 活动中：保证活动会场气氛活跃，卖场的销售配合

　　活动后：对本次活动总结

　　九、经费预算

　　【篇2：永州移动2014年秋季校园促销方案[1]】

　　永州移动2014年秋季校园促销方案

　　第一部分：新入网

　　一、4g流量王

　　(一) 4g流量王资费方案

　　业务规则说明：

　　1、套餐内包含200分钟为新入网额外赠送，18元档仅限末位带4的新入网用户 2、闲时流量是指23：00-7：00之前产生的流量。 3、校园wlan时长只包含省内，即可在省内任意高校使用，省际高校按照标准资费收取。 4、18元档额外赠送市话仅限末位带4的新入网用户，28、38元不做限制。 5、72g省内流量的赠送仅限在校园内有通话的用户，当月赠送。2014年9月至12月每月送16g，2015年1月至8月每月赠送1g.（无需上报，由市公司统一统计后添加，市公司统一添加时间为周一、周三。后面的72g流量赠送方式相同，不做解说）

　　第二部分：续费

　　一、续费送费

　　（一）活动方案

　　业务规则说明：

　　1、仅限目标客户办理，具体包括：高校校园v网客户、动感地带上网套餐、上网套餐（校园版）、动感地带纯流量卡用户、4g流量王客户。考虑新老客户平衡，新入网客户与老客户优惠保持一致，根据首次预存金额获得相应的优惠。

　　2、客户预存话费为自由话费，可抵扣任何费用。

　　3、赠送的话费次月起生效，可抵扣除小额支付、sp费用之外的任何费用；赠送的话费仅限当月使用，不可结转。

　　4、如已办理了其他预存奖励活动，则不能再参与续费送费活动。

　　二、续费送流量

　　预存100元自由话费送5g省内通用流量，每月赠送1g,连续赠送5个月。

　　业务规则说明：

　　1.须办理4g流量王套餐或20元以上流量包，方可办理。

　　2.已办理了其它预存奖励活动，不能参与此活动。第三部分：宽带

　　一、单产品宽带 （一）资费方案

　　480元10m宽带包年现系统中暂未上线，待上线后现另行通知。

　　二、宽带+话费融合宽带产品 （一）活动方案

　　业务规则：

　　1、赠送话费需上报添加赠送20元话费的优惠。每周上报一次，由市公司统一添加。 2、手机号码与宽带同开同停。

　　三、宽带+产品融合宽带产品 （一）活动方案

　　业务规则：

　　1、手机号码与宽带实施同开同停，6个月不能解除捆绑。 2、客户手机号码即宽带上网帐号。

　　3、必须办理28元、38元4g流量王套餐才可办理。

　　第四部分：终端 一、低价购移动四核4g手机 （一）活动方案

　　业务规则：

　　1.仅向自营厅及高校周边渠道开放本政策。

　　2.高校学生凭学生证或者录取通知书、本人身份证进行登记办理。每个客户只能参与一次本活动。

　　二、全能4g套装 (一)活动方案 业务办理规则：

　　1、本政策仅向自有渠道及湖南科技学院及职业技术学院（医学院）周边渠道开放本政策，渠道名称由分公司指定并上报。

　　2、高校学生凭学生证或者录取通知书、本人身份证进行登记办理，每个客户只能参与一次本活动。

　　【篇3：校园促销活动方案】

　　香香泡方便粥校园促销活动方案——王者归来，“粥”行天下

　　策划单位：经管系10市场营销班 策划人员：薛晓田、徐伟、武玉艳、王红红等 策划时间：2012年05月04日 目 录

　　一、市场现状分析.........

　　1（一）产品介绍 .......1

　　（二）消费者状况 ...1

　　（三）竞争者状况 ...2

　　二、促销活动目的.........

　　2三、促销活动主题.........

　　2四、促销活动地点.........

　　2五、促销活动时间.........

　　2六、系列活动规划.........

　　3七、活动宣传与推广 .....

　　4八、现场促销活动流程细则 .......

　　4九.活动经费预算 .........

　　5十、整个活动过程控制 .6

　　十、活动效果评估.........6 x

　　一、市场现状分析

　　（一）产品介绍 香香泡一分钟方便热粥，由莱德莱福餐饮管理有限公司联合多位粥品专家及营养师重磅打造。其产品涵盖人气粥、健体粥、养颜粥、瘦身粥、乡情粥、学子粥、母婴粥、老年粥等8大系列品种120种产品。香香泡一分钟方便热粥系列产品采用独特营养配方，以潮汕老字号粥为基础，历经十年传承创新，和现代化生产设备精制而成。不但保持了食物的原汁原味和纯正粤菜风味，并以其100%熟化特点，成为“免煮，无需等待，一泡即食”的新一代方便美食。它完全保留传承“妈妈的味道”，用最笨的办法、最好的食材、最真的爱心，炮制着一份份让人垂涎和留恋的“妈妈的味道的粥”。

　　此次活动，拟先推出四种口味的方便粥，以便根据消费者使用后的反馈意见，再增加新品种、新口味。

　　（二）消费者状况

　　考虑到方便粥的主要群体为年轻人，故而选择在校大学生群体进行品牌推广，打开销路。

　　根据在校大学生的消费观念及消费习惯，购买行为与方式的特点，我们设计了两套问卷：促销前消费调查问卷（见附件一）与促销活动中调查问卷（见附件二）。

　　经过分析，我们认为在校大学生的消费行为有以下几个特点： 1、看重方便、迅捷。 2、口感要求高。

　　3、每月生活消费平均支出中，方便食品所占比例较大。 4、重复购买频率较大。 （三）竞争者状况

　　在中国市场上，方便食品的迅速发展，由最初的方便面发展到粥类，如八宝粥、奶茶等。

　　著名的方便面品牌有:康师傅、今麦郎、统一、白象、五谷道场、福满多、华丰等。奶茶主要有：香飘飘、香香泡等。

　　由于香香泡这个品牌的知名度较低，在市场推广、说服消费者购买等方面都存在着较大的困难。

　　因此，从在校大学生群体打开市场，因为他们容易接受新事物、新品牌，喜欢尝试新产品。

　　二、促销活动目的

　　1、开发并占领在校大学生这个庞大的细分市场。 2、提高香香泡品牌在大学生消费群体中的知名度。

　　三、促销活动主题

　　王者归来，“粥”行天下。

　　四、促销活动地点 运城职业技术学院小广场、学院内第一到第八超市。

　　五、促销活动时间

　　2012年5月9日（星期三）下午18点到19点半 六、系列活动规划

　　（一）问题设计

　　1、抽奖摇号环节（乒乓球随机抽样方式）

　　此环节，我们事先将在乒乓球上写上数字，放到空箱里，将其打乱。在填写问卷时，我们问卷上都设有编号，只要问卷编号个位数字是2、6、8这几个数字就可以参加我们的抽奖。在抽奖环节，只要是抽到乒乓球上的个位数字在1~~8之间的就是我们活动抽奖摇号环节的幸运者。此环节我们暂设二十分钟。

　　2、有关产品介绍的有奖问答环节（关于产品宣传的问题设计） 在此环节，主持人手里有我们事先准备好的题目。主持人在现场提出问题，观众进行回答，连续回答正确两道问题，就可以获得一小袋香香泡营养粥。如果连续回答正确三道题，就可以获得一桶香香泡营养粥。这个环节我们暂定为三十分钟。共设十五个题目。（相关问题详见附件三）。

　　（二） 奖品设计

　　我们共设两个环节（抽奖摇号环节跟有奖问答环节），针对以上两个环节我们设置的奖品也有所不同。

　　1、在抽奖摇号环节，我们给幸运者提供的奖品是袋装香香泡方便粥； 2、在有奖问答这个环节我们给幸运者提供的奖品是袋装香香泡方便粥与桶装香香泡方便粥。当观众答对以上三种类型题目的任何两个就可以获得袋装香香泡一小袋，当观众将以上三种类型的问题都回答正确后，就可以获得桶装香香泡方便粥一桶。

　　（三）现场销售环节

　　在现场，我们采用买二送一（俩桶装跟一小袋装组合）的捆绑模式进行销售。

　　注：在活动当天，以上捆绑模式的销售方法同时适用于校内八大超市。

移动促销活动方案共2

　　关于移动的促销方案

　　一、活动目的：借春节促销，完成公司制定的春节销售任务。

　　二、活动主题：“新春，送茶礼”

　　三、活动时间：201x年1月18日——201x年2月13日

　　四、活动地点：公司直营店、卖场和全国各加盟店。

　　五、销售目标：配货科400万；直营店300万。

　　六、活动内容 1、春节礼品

　　主要开发铁观音、大红袍、红茶、白茶和茶点，共5类11款礼品装，分别为：

　　铁观音系列之“泓韵1x50”（建议零售价1380元+盒）。

　　“天籁之音900”（建议零售价720元+盒）；

　　“九香”850”（建议零售价560元+盒）；

　　“美丽之饮T25”（建议零售价350元+盒）；

　　大红袍系列之“福尊”（建议零售价1200元+盒）；

　　“醉红袍”（建议零售价800元+盒）。

　　红茶系列之“上品红”（建议零售价700元+盒）；

　　“罗马风情”（建议零售价460元+盒）。

　　白茶系列之“白玫瑰”（建议零售价600元+盒）；

　　“月牙白”（建议零售价300元+盒）。

　　“xxx福贵大礼包”（以茶点为主，建议零售价180元） 2、促销新品 促销新品以现有库存茶具及茶点，按性价重新组配为主，共开发3款，分别为：

　　“五虎送福”（建议零售价300-500元之间）

　　“五福临门”（建议零售价1x0-300元之间）

　　“福乐陶陶”（建议零售价1x0元以下）

　　执行说明：

　　（1）春节礼品装设计风格以红、金为主，突出视觉层次、艺术感知和节日喜庆。

　　（2）促销新品包装以普通材质为主，设计风格以中国传统节日喜庆为主。

　　（3）春节礼品和促销新品的成品务必于201x年1月1日全部上架。

　　（4）春节礼品和促销新品各店需设礼品专区和特价专区进行集中展示销售。

　　（5）各相关部门务必合理掌握时间进度，圆满完成设计、制作、组装、配货等工作，以保证活动的正常推进。

　　（6）以上所有新产品订货时间从201x年1月初开始，1月30日结束。 3、促销活动

　　（1）礼品派送：活动期间每天前3名来店消费的顾客均赠送“虎年小礼品”一个。数量有限，赠完为止。

　　（2）亲情回馈：活动期间顾客全场一次性消费： 、满800元就送价值380元的“古意赏悦”紫砂一件。 b、满2500元就送价值800元的“御壶茶韵”紫砂一件。

　　、满5800元就送价值1600元“金御满堂”紫砂一件。 d、满1x000元就送价值2800元的“御尊名壶”紫砂一件。

　　执行说明：

　　（1）以上所有赠品需印公司标识，外观精美，质感内涵，刺激顾客升级消费。

　　（2）“虎年小礼品”和“古意赏悦”紫砂需制作虎年小布袋进行配装。

　　（3）“御壶茶韵”和“御尊名壶”紫砂需配相应的证书和手提袋组装。

　　（4）“金御满堂”紫砂需设计相应的包装盒。

　　（5）非公司自主品牌成品消费者不享受以上赠品。 4、加盟店支持

　　（1）促销品支持：

　　、加盟店一次性订货满2万元配送促销品1套，满4万配2套，以2万为基数，以此类推。

　　b、“虎年小礼品”每店配送50个，多出需要部分由加盟商向公司购买。

　　（2）广宣品支持：

　　、店内海报每店配送2张。 b、吊旗每店配送20张。 、宣传折页每店配送200张。

　　执行说明

　　（1）加盟商订货所配送的促销品1套包括4件，即“古意赏悦”、“御壶茶韵”、“金御满堂”、“御尊名壶”紫砂各1个。多出需要由加盟商向公司购买。

　　（2）本次活动最终解释权归营运部所有。

　　七、宣传方式 1、平面宣传

　　（1）以店内海报、挂旗和宣传折页为主。

　　（2）海报印刷300张，吊旗印刷3000张，宣传折页印刷2万张。

　　2、网络宣传

　　（1）公司网站和网上商城设春节促销专区，上传促销活动内容及所有礼品充分展示。

　　（2）公司网站和网上商城首页制作ls春节促销图片链接到促销专区。

　　3、短信群发：活动期间利用网络公司进行春节促销短信群发50万条，分3次发。

　　八、活动执行

　　1、各部门负责人收到方案后将涉及本部门工作的具体实施计划和细则在两日内以简洁书面形式提交公司领导审核通过后执行。所有工作务必在xx年12月31日前全部准备到位。无故拖延影响活动整体进程者，将按公司有关规定处理。

　　2、活动期间所有店员服装整洁，精神饱满，笑脸客。 3、活动期间各店每天进行茶艺表演、来客品尝、促销介绍、礼品推销、新品推荐。

　　4、活动期间各店内悬挂中国结进行装点节日气氛。 5、活动期间人事、行政部门做好各项后勤保障工作。 6、财务部建立各项促销活动的控制措施、专账汇总，为以后促销活动提供数据支持。

　　7、活动期间各部门工作之间应积极配合，相互支持，全力以赴完成春节销售目标。 1．移动营销的内涵

　　移动营销定义 移动营销（mobilemarketing）指面向移动终端（手机或平板电脑）用户，在移动终端上直接向分众目标受众定向和精确地传递个性化即时信息，通过与消费者的信息互动达到市场营销目标的行为。移动营销早期称作手机互动营销或无线营销。移动营销是在强大的云端服务支持下，利用移动终端获取云端营销内容，实现把个性化即时信

　　息精确有效地传递给消费者个人，达到“一对一”的互动营销目的。移动营销是互联网营销的一部分，它融合了现代网络经济中的“网络营销”(Online Marketing)和“数据库营销”(Database Marketing)理论，亦为经典市场营销的派生，为各种营销方法中最具潜力的部分，但其理论体系才刚刚开始建立。

　　移动营销内容 移动营销是基于定量的市场调研、深入地研究目标消费者，全面地制定营销战略，运用和整合多种营销手段，来实现企业产品在市场上的营销目标。无限营销是整体解决方案，他包括多种形式，如短信回执、短信网址、彩铃、彩信、声讯、流媒体等。而短信群发只是众多移动营销的手段之一，是移动营销整体解决方案的一个环节。所以说，移动营销和短信群发是不一样的。 移动营销特点

　　（1）App成为移动广告新载体；

　　（2）社交+移动成为带消费者进店的最直接手段；

　　（3）技术成为创意的助燃剂。 移动营销策略

　　（1）依托当地运营商手机报媒体，充分精准覆盖传播目标人群；

　　（2）与强势无线媒体进行合作共同组织线上线下活动；

　　（3）与移动广告平台进行精准推广。 移动营销模式 1．推送模式

　　推送模式（PUSH模式）是指企业通过群发功能直接向用户发送带有广告性质的短信或者彩信。由于短信营销操作简单，成本较低，传播对象群体规模大，并且可以针对特定的对象展开营销。因此短信营销在移动营销中占据来了很大的份额。它具有很强的针对性，主要体现在针对特点区域、特点人群、特定时间、特定内容等几方面。随着移动通信技术的进步，短信营销向更高层次发展，出现了支持多媒体传送的多媒体短信服务（multimedia meage service,MMS），即通常所说的彩信服务。相对传统的文本短信服务来说，MMS服务能够传递更全面的信息，包括图片、声音、动画等。

　　这种推送模式是企业主动将营销信息发给用户的一直模式，其优点在于可以迅速便捷地直接将信息传递给用户，覆盖面较广；其缺点在于企业无法知道营销信息是否真正的传达给用户，因为用户可能会对营销信息产生反感而在阅读前就将信息删除。 2．独立WAP网站模式

　　无线应用协议（wirele application protocol,WAP）向移动终端提供互联网内容和先进增值服务的协议标准，是简化了的无线互

　　联网协议。WAP将互联网和移动电话技术结合起来，使使用移动终端设备（如手机、PDA）的用户能够访问互联网。用户只需要通过手机浏览器就可以浏览WAP站点，可以在WAP站点上浏览新闻、收发邮件、下载文件等。WAP网站如同普通的互联网站点一样，为企业提供了又一个营销平台。企业可以在WAP网站上做广告，还可以提供电子折扣。消费者主动在WAP网站上下载电子折扣券的方式将使商家的打折信息传播的更广，更具有针对性。另一方面，商家通过WAP网站给消费者发送营销信息可以采用流媒体等丰富生动的形式，强烈引发消费者的兴趣。 组合模式 WAP组合模式主要包括三种模式，分别为推送模式与WAP的组合模式、二维码与WAP的组合模式、手机搜索引擎与WAP的组合模式。推送模式与WAO的组合模式是采用短信或彩信推送的形式加上无线网络的超级链接形式进行的移动营销。商家先给用户发送文字短信或彩信，介绍相关商品的信息，对该信息感兴趣的用户可以点击链接进入相应的WAP网页。这种方式不但可以节约营销费用，而且也可以简单的计算WAP网页的点击率，为广告商付费和后台用户管理提供了便利。

　　手机二维码是将手机需要访问和使用的信息编码到二维码中，利用手机的摄像头识读。用户通过手机摄像头扫描二维码或输入二维码下面的号码、关键词就可以实现手机的快速上网，而省去了在手机输

　　入URL的繁琐过程，实现一键上网，给手机用户带来极大的便利。二维码还可以网络下载，在线视频、网上购物、网上支付等提供方便的入口。

　　手机搜索引擎与网络搜索引擎一样，企业只要将WAP网站提交给搜索引擎公司，企业的目标客户就可以通过一定搜索引擎搜索到企业的WAP网站。

　　4.与短信相关的营销模式

　　与短信相关的营销模式主要有短信互动营销平台和短信网址模式。短信互动营销平台是企业到移动运营商那里申请短信端口后，通过互联网连上移动运营商的网关，即可实现短信群发功能。顾客通过编制指令发送到指定号码即可查询及反馈各种信息；或者由运营商通过“企信通”、“集信通”等业务帮助企业搭建短信平台，通过这个平台，各企业单位可以面向客户发送各种商业短信，以无线形式实施市场宣传及信息、客户管理等。

　　短信网址模式是移动互联网上用自然语言注册的网址，可以利用SMS短信方式或WAP寻址方式帮助移动终端设备快捷访问互联网的内容和应用。通过使用短信网址营销，企业可开展短信咨询、短信留言、短信投诉等一系列服务活动，并能有效降低企业的客户成本，实现与客户的实时互动。 5.捆绑嵌入模式

　　一、活动背景：

　　从1876年贝尔发明电话以来，经历长达一个多世纪的发展，通讯服务已走进了千家万户。从大哥大到数字电话，再到彩屏手机、智能手机，伴随着移动通信技术的不断发展，手机已经逐渐成为人们生活中不可或缺的一部分。随着第三代、* 移动通信技术的不断发展，移动互联网时代正在加速到来。预计未来几年的时间里，全国每年将有超过3亿用户需要更换手机。据了解，我省手机用户已达4千多万户，市场发展潜力巨大。

　　随着移动互联网整体用户规模不断增长和3G网络的持续普及，移动使用场景不断拓展，智能终端出货量和移动应用市场也随之飞速发展。国内移动互联网已正式迈入一个多元化发展、百花齐放的全面创新阶段。因此，在移动互联网快速发展的黄金时期，开放合作势必成为移动互联网发展的主流。

　　二、活动主题：

　　汇聚品牌终端魅力，转变渠道发展模式

　　三、活动目的：

　　第一，推进终端销售转型，一方面，进一步加大与手机终端厂家、渠道伙伴的合作力度，通过建立完善的集中化、连锁化的终端销售体系，将自有营业厅向手机连锁卖场转变；

　　第二，通过“多版本、多渠道、多手段”协同，转变购机补贴方式、转变渠道发展模式，进一步加大对客户购机的补贴力度，满足市场及客户的差异化需求。

　　第三，通过携手三星、HTC、华为、中兴等国内外知名手机厂商及苏宁、根德电器、美乔电器等汕尾大型手机电器卖场，以及全汕尾的渠道合作伙伴，共同推进手机终端产业能力提升和价值创造。

　　第四，知名手机厂商定制让品质更有保障，丰富品牌型号让客户选择更为多样，立体化手机销售渠道让购买更为便利，精细化手机资费让使用更加优惠。 四、活动时间：5月1日-12月15日

　　五、活动地点：

　　1、中国移动全球通大（终端订购会暨渠道商签约仪式） 2、玉台山慈云公园（大型促销活动）

　　3、各个4星级以上的渠道网点（3G终端极速体验活动） 4、汕尾铁路站（汕尾铁路开通仪式） 六、活动构成：

　　1、终端订购会暨渠道商签约仪式（主题：携手移动，共创未来；时间：5月1日；地点：中国移动全球通大厦）

　　2、大型促销活动（主题：引领3G，移动改变未来；时间：5月17日；地点：玉台山慈云公园）

　　3、3G终端极速体验活动（主题：体验先行，惠及千万市民。时间：6月1日至8月31日；地点：各个4星级以上的渠道网点） 4、汕尾铁路开通仪式（主题：时间：12月）

　　七、主办、承办单位：

　　主办单位：中国移动通信集团广东有限公司汕尾分公司 承办单位：汕尾市恒信实业有限公司

　　八、组织机构及职责：

　　组 长： 移动公司相关负责人、卢国和（汕尾市恒信实业有限公司项目经理）

　　副组长： 移动公司活动对接人、李伟进（汕尾市恒信实业有限公司项目经理）

　　内容仅供参考

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移动促销活动方案共3

　　移动促销活动策划方案

　　策划方案，是策划成果的表现形态。那移动促销活动策划方案怎么设计呢？快来看看吧！

　　一、时 间：20xx年2月21—6月20日

　　二、内容：

　　（一）新业务竞赛（占50％）

　　包括IP电话、来电显示、短消息、1258中书、神州行及近期开展的信息点播业务的使用方法、资费标准。

　　（二）签约(全球通、省内通)、神州行业务发展竞赛（占50％）

　　三、预期效果:将公司各项新业务宣传到位，大力发展签约用户和神州行用户，增加增值业务收入。

　　四、方法

　　按新业务发展和签约、神州行业务各占50％打分。（各项业务的数据统计均以竞赛期间为准，2月20日前各单位成绩不计入评比）

　　（一）新业务竞赛（占50％）

　　以各县（市）区为参赛单位开展移动通信新业务宣传启动工作，针对活动期间的四个月内各项新业务使用率为评比标准，各项业务单项满分均为100分，即其中IP电话渗透率100分，来电显示使用率100分， 1258移动秘书使用率100分，数据业务（包括WAP、传真、电脑上网）使用率占100分。以每项业务的使用率最高的单位得满分100分，其他单位按比率打分，（例如：来电显示业务最高使用率为A，第二为B。。。则第一名即使用率为A的单位得分为100分，使用率第二的单位得分为X＝100B／A，以此类推。）七项业务得分之和为参赛单位新业务竞赛的最后得分，按得分分数排名次。

　　（二）签约、神州行业务发展竞赛（占50％）

　　奋斗目标：四个月完成全年放号任务的80％以上，力争完成100％。根据竞赛期间各单位完成市公司下达本次活动计划任务（见附表）的百分比，以新业务竞赛的满分为标准折算，例如：新业务发展满分为Y，某单位神州行（有效充值）完成占计划百分比为A，则该单位神州行业务发展得分为X＝Y×A×50％，签约用户发展计分方法与神州行相同。两项业务得分之和为签约、神州行业务发展的最后得分。

　　五、奖惩办法

　　对所有竞赛的各项业务总分和每项业务单项得分分别排名进行奖罚。

　　为促进竞赛活动的开展积极性，竞赛结束前每月20日（3月、4月、5月）对当月比赛情况评比一次，并将评比结果全市通报。6月20日对竞赛活动整体情况进行评比（2月20日至6月20日），对排名前九名的单位进行表彰奖励，后三名即十六至十八名单位处以罚金500元，并全市通报。总分排名第一名奖励3000元，第二名奖励2000元，第三名奖励1500元，四至六名奖励1000元，七至九名奖励800元。单项业务排名前三名的单位，第一名奖励500元，第二名奖励300元，第三名奖励200元。

　　六、宣传方式 （一） 基本宣传方式

　　1、悬挂宣传条幅，发放宣传单，制做宣传黑板，播放录音磁带，组织宣传小分队到各分公司、各区营销部宣传等。

　　2、营业员口头对我公司“林城通”已转为“省内通”，实现全

　　省自动漫游，并可拨打全国移动电话等进行宣传，要求不得出现任何文字性介绍，以免被竞争对手掌握，造成被动局面。 3、针对模拟转网客户加强新业务宣传，让客户认识到，同样的消费，不同的服务享受，加大模拟转网的力度。

　　4、神州行宣传：宣传其无入网费、月租费、赠送来电显示的优势，非常适合于通话次数低的客户使用，着重针对神州行打IP电话进行宣传。突出**公司为林城人民当家理财，即“省内通”既经济又实惠：省内可用“省内通”，省外可用“神州行”智能储值卡。 5、部分宣传用语：

　　中文短信－－交流用手不用口

　　――中国移动IP电话，轻松拨打实惠多

　　信息点播――信息多多 欢乐多多

　　拥有神州行 消费更轻松

　　全球通WAP――移动因特网 世界在掌上

　　（二） 定期宣传方式

　　在“3·15”、“5·17”集中两天进行宣传。

　　1、“3·15”中心区新营业厅开业，在市中心区、两县、各区营销部设立移动通信业务咨询台。 －－市中心区、两县设在繁华地带

　　－－各区营销部设在营业厅门前

　　－－各营业厅内长期设移动通信业务知识咨询台

　　2、结合省公司“5·17”世界电信日宣传要求，在全市广泛开展移动通信业务 * 。

　　七、其 它

　　对于在活动期间新开通的新业务，公司将随时通知将其纳入竞赛项目中参与竞赛

　　八、具体要求

　　1、利用公司开展竞赛活动的大好时机扩大宣传力度，要求每位员工都要走出去启动市场，提高各项业务的知明度、影响力和使用率，增加业务收入。

　　2、各单位在执行市公司的宣传计划的同时，根据市场需要可自

　　行开展灵活多样的宣传启动工作，但宣传方案需提前报请市场经营部批准后方可出台，以免引起竞争冲突，制约发展。 3、以实际工作和市场实际反应为唯一标准，坚决杜绝弄虚作假，一经发现，对该单位领导进行通报批评并处以罚金。

　　内容仅供参考