实用促销活动方案

实用促销活动方案7篇(最新促销活动方案)

　　下面是范文网小编分享的实用促销活动方案7篇(最新促销活动方案)，欢迎参阅。

实用促销活动方案1

　　一、 活动背景

　　1. “翠茵大米”这4个字可谓是名牌米，除了优良的品质外，它还以高昂的价格提升自身的附加值，导致大米零售业面临激烈的竞争。

　　2. 资源太少，市场太大，所以“翠茵大米”稀缺，供不应求。

　　二、 活动目的

　　1. 在短期内迅速提升翠茵大米品牌知名度和美誉度，为今后的经营打下坚实的基础，确保“首战必胜”。

　　2. 增加销量，本次活动以“量”为主，挖掘市场有利客户。

　　3. 了解消费者关注什么，分析翠茵大米的优势和挑战。

　　三、 活动主题

　　1. 以品销活动为主，实行买一赠二的销售政策。

　　2. 购买实行礼品赠送，惊喜不停。

　　四、 活动实施方案

　　1. 活动期间凡购买所有翠茵大米实行买一赠二的销售政策，多买多赠。 ① 一号米：售价196元/公斤，买三盒196×3=588元，立减392元=196元； ② 二号米：售价156元/公斤，买三盒156×3=468元，立减312元=156元； ③ 三号米：售价116元/公斤，买三盒116×3=348元，立减232元=116元；

　　④ 立减多少钱比打几折更有冲击力，能让客户实实在在看到便宜了多少钱。不得已要再多

　　买一袋。

　　2. 活动期间凡购买翠茵大米散米的，实行买五赠一的销售政策，多买多赠。

　　3. 同时在小区门店、网络平台与本次活动同步销售，合作方提取一定比率，作为合作费用。

　　五、 活动说明

　　1. 所有促销商品数量有限，卖完为止。

　　2. 所有赠品不能退换或折现。

　　3. 本活动由长春绿水农业科技有限公司为最终解释权。

实用促销活动方案2

　　活动时间：20xx年3月19日—26日

　　活动介绍：

　　1、购买核桃仁一罐加十元送百合一罐。

　　2、同种炒货干货商品购买一罐原价，第二次购买同种商品半价。

　　3、购买炒货干货达99元，即可赠送礼品盒。(数量有限，赠完为止)

实用促销活动方案3

　　1. 春节促销活动可以分两个步骤：迎春节和庆春节，重点是庆春节。(本策划适合在春节节日期间 庆春节 举行。迎春节时间选择是20xx年12月15日-31日，29日是星期六，周末促销可以借助 迎春节 来造势。庆春节时间选择是20xx年1月1日-1月3日。

　　2. 促销重点是服装和家电，两者是顾客在春节期间购买较多的商品，也是商家的销售利润的主要来源。

　　3. 春节是新的一年的开始，为了感谢会员顾客在过去一年中的长期回顾和新的一年中的继续光临，可以开展会员特别促销活动。

　　4. 春节前后也是婚庆消费高潮，对此可以展开相应的促销活动商场春节活动策划方案--策划书商场春节活动策划方案--策划书。

　　商场春节活动方案之特别企划活动内容：

　　(一)、二元家电惊爆大放送

　　20xx=2018+2

　　购物满20xx元，再花2元钱可买VCD、电饭煲，电话机、煤气灶、录音机等价值二、三百元的商品。

　　操作说明：

　　*2元可选择物品应丰富多样，给顾客更大的挑选余地

　　*商品平均价值各商场超市可根据自身实力定出标准，但最好是具有广泛吸引力，跟正常价格相比差距十分明显，能引起轰动效应的商品。比如VCD、电饭堡、煤气灶、录音机等价值在二、三百元的商品。

　　(二)、20xx朵玫瑰在新的一年绽放

　　凡进商场超市购物的顾客，凭购物小票可领取玫瑰一支，共20xx支，赠完为止

　　操作说明：

　　* 此活动也可以采取顾客来就送的方式，无论是否购物，均赠送玫瑰一支，但要重点注意防止造成拥挤哄抢现象。

　　* 活动时间可以为1-2天，具体视商家实力和第一天赠送效果而定。赠送时间按营业时间开始。

　　(三)、新的一年 搬一盆花草回家

　　在新的一年里，人们往往会喜欢添置一些花草植物等观赏性物品

　　在商场门口举办不同种类花草植物的展览，并配以文字说明和讲解员现场介绍解释，必定会吸引一大批人观看;同时也可以组织一批花草植物进行现场销售商场春节活动策划方案--策划书策划书。

　　活动地点：门前广场或中央大厅

　　操作说明

　　1. 活动以展览为主，销售为副。展览在一定程度上是提高商场的品位，在给消费者提供一个观赏的机会的同时，也是引导消费者趣味，并传达一定知识的活动。

　　2. 展览内容：除了花草植物，也可以展出金鱼等。在操作上，展出花草相对来说更方便容易一点，搬运和摆放上不必花太多心思。

实用促销活动方案4

　　活动目的

　　1目的包装：

　　有人肯定会说促销活动最本质不就是盈利?没错，是这样子!不过作为一个成功的促销活动，个人认为，必须有一个贴切“目的包装”。所谓“目的包装”就是指，你需要根据时间、产品、消费行为三者的性质建立一个符合消费行为逻辑并能促进消费欲望的一个“目的”。通俗的讲你要给消费者一个参加你促销活动的理由，并且这个理由要非常让人乐于接受。请记住，这绝对不是形式，而是噱头!

　　2受众人群：

　　促销活动是为了品牌宣传、盈利销售等。故而我们面对的受众人群的选择要格外注意。受众人群的正确定位是后面的促销活动一系列行为(目的、活动详细方案、活动推广)的基础。同时清楚的了解并分析受众人群特性，才能最好的提高转化。

　　平台及资源

　　1自有平台和资源：

　　自身的网站、广告、企业的实力、人脉。

　　2大众平台和资源：

　　微博、论坛、QQ群、收费的广告、合作单位网站、赞助商等。

　　预期效果及目标

　　1促销活动的效果预期可以从参与人数、销售量、销售额几个维度进行考量，如果涉及到线上网络推广，那么还可以将PV、UV、网络询盘量这几个维度加入考量参考之中。

　　2不合格的预期效果目标：

　　丰富网站信息、提高网站的知名度、增加VIP的影响力。

　　3合格的预期效果目标：

　　活动目标人群参与人数超过1000人、网站IP提升20xx以上、成交量超过1000。

　　活动正文

　　1活动主题(广告语)：

　　这里指的促销活动主题可以狭义一点，理解为促销活动广告语，广告语的灵魂作用相信很多人都明白其重要性，一个好的广告语可以让大众群体看到时，第一时间在脑海中浮现企业的形象，在这里外面需要构建一个活动的广告语，使得受众加深对本次活动的印象，此处最重要的一点就是，广告语的设置一定不能偏离企业以及促销活动本身。

　　2活动背景：

　　基于什么现状要开展这个活动，为什么要开展这个活动。做促销活动一定要让这个活动显得“理所当然”，所以在此处我们需要给我们的促销活动进行一个背景的包装。

　　3活动时间：

　　促销活动开展的时间，促销活动的时间不宜过长，活动时间过长，会影响用户的参与兴趣，一般来说不宜超过1个月。促销活动期间不同阶段，都会使参加者和观望者产生不同的心理影响，或是备战期、或是考虑期、或是临近结束时的紧迫感等等。根据不同的时期，要配合不同的推广，可以使活动达到事半功倍的效果。

　　4活动地点：

　　活动举办的地方，如果涉及网上推广的话，这个地点就是落到哪个域名下，哪个专题页。

　　5活动流程：

　　促销活动的整个流程，建议可以使用visio把流程图画出来。注明每个流程的时间。

　　6优惠方案：

　　促销活动优惠方案应该详细的根据产品利润，活动预期销量去整体的评估，切忌盲目制定。

　　活动推广

　　1促销活动的推广计划是活动的核心环节。

　　2活动的阶段：

　　促销活动初期：处于兴奋期，对于新兴的事物感到好奇，很多人会参与;

　　促销活动中期：处于疲倦期;

　　促销活动后期：处于冲刺期;

　　不同时期，应该具备不同的推广策略。包括活动的奖品，可以合理的在不同的活动时期放出不同的奖品。

　　3在资源有限的情况下。推广方式不宜选择太多。

　　4活动应急方案：

　　应急方案主要用来处理可以预知的一些突发事件。

　　各部门职责与排期

　　所需支持：

　　此处应列明需要哪些部门(岗位)涉及到此次的促销活动。

　　运营计划：

　　活动预算：

　　活动总结反馈

　　1活动优秀之处：

　　2活动不足之处：

　　3活动总结：

实用促销活动方案5

　　活动主题：龙年买车，尊享保险一条龙服务

　　活动地点：公司各网点

　　活动时间：

　　活动对象：凡活动期间在我公司各网点购车并在我公司购买保险的客户

　　活动内容：

　　1. 凡购买荣光、之光、新之光系列车型（除特价车外）的客户，在我公司购买保险的客户，购交强险立减200元；购商业险，低于4000元，送驾驶员意外险一份；购商业险，高于4000元，送驾驶员意外险和玻璃单独破碎险各一份。

　　2. 凡购买宏光商务车（除特价车外）的客户，在我公司购买保险的客户，购交强险费用全免；购商业险，低于4000元，送驾驶员意外险一份；购商业险，高于4000元，送驾驶员意外险和玻璃单独破碎险各一份。

实用促销活动方案6

　　一、xx鸿运：

　　公司支持300元/件政策，买赠部分由经销商承担，购物卡、加油卡以及购买电器的费用由经销商代垫，代垫费用部分计入经销商在公司的预付款并计入年度销售额，经销商以出货流向明细记录和进货1:1原则核报。

　　1、 终端酒专渠道：按238元/瓶开单销售收款

　　⑴ 2件/组 赠送1瓶本品和600元购物卡或者加油卡; ⑵ 3件/组 赠送2瓶本品和900元购物卡或者加油卡; ⑶ 6件/组 赠送1件本品和1800元购物卡或者加油卡; ⑷ 10件/组 赠送2件本品和价值3000元的电器(三星智能手机、液晶彩电、空调、电动车、也可选择购物卡);

　　注明：赠送力度部分不能折现，购买电器时商家可以一同参与选购!

　　2、 团购单位：按328元/瓶开单销售收款

　　⑴ 2件/组 赠送1000元购物卡或者加油卡(公司出600元、经销商出400元);

　　⑵ 5件/组 赠送3000元购物卡或者加油卡(公司出1500元、经销商出1500元);

　　⑶ 10件/组 赠送7000元购物卡或者加油卡，也可以选择价值7000元的电器(公司出3000元、经销商出4000元);

　　⑷ 20件/组 赠送16000元购物卡或者加油卡，也可以选择价

　　值16000元的电器(公司出6000元、经销商出10000元); ⑸ 100件/组 赠送价值85000元的轿车一辆(公司出30000元、经销商出55000元);

　　⑹ 200件/组 赠送价值18万元的轿车一辆(公司出6万元、经销商出12万元)。

　　注明：特殊团购单位的关键人物可以返现!

　　二、xx15年：

　　主要做团购单位促销活动，按568元/瓶开单收款，公司不再投入费用，拿公司给核报的25%费用来做，购买购物卡类全部由经销商承担。

　　1、2件/组 赠送1000元购物卡或者加油卡;

　　2、5件/组 赠送3000元购物卡或者加油卡;

　　3、10件/组 赠送8000元购物卡或者加油卡(也可以选择电器类)。

　　注明：特殊团购单位的关键人物可以返现!

　　三、xx鸿福：

　　公司投入400元/件力度，公司投入部分经销商代垫计入预付款并计入年度销售额，经销商以出货流向明细和进货1:1原则核报。

　　1、流通酒专渠道：按398元/瓶开单销售收款，6送1本品和400元/件购物卡(6送1本品部分由经销商承担);

　　2、团购渠道：按438元/瓶开单销售收款：

　　⑴2件/组 赠送1200元购物卡或者加油卡(公司出800元、经销商出400元);

　　⑵5件/组 赠送3500元购物卡或者加油卡(公司出20xx元、经销商出1500元)，客户可以选择价值3500元的电器类;

　　⑶10件/组 赠送8000元购物卡或者加油卡(公司出4000元、经销商出4000元)，客户可以选择价值8000元的电器类。 注明：特殊团购单位的关键人物可以返现!

　　四、xx青花迎宾酒：

　　公司投入60元/件政策，其它力度部分由经销商承担，公司支持部分由经销商代垫，计入经销商预付款，经销商以出货流向明细和进货1:1原则核报。

　　1、 终端酒专渠道：按88元/瓶开单销售收款

　　⑴ 2件/组 赠送300元购物卡或者加油卡(公司出120元、经销商出180元);

　　⑵ 5件/组 赠送900元购物卡或者加油卡(公司出300元、经销商出600元);

　　⑶ 10件/组 赠送2100元购物卡或者加油卡，可以选择价值2100元的电动车、电器(公司出600元、经销商出1500元); ⑷ 20件/组 赠送4500元购物卡或者加油卡，可以选择价值4500元的电器(公司出1200元、经销商出3300元)。

　　2、 团购单位：按108元开单销售收款

　　⑴ 2件/组 赠送500元购物卡或者加油卡(公司出120元、经销商出380元);

　　⑵ 5件/组 赠送1500元购物卡或者加油卡(公司出300元、经销商出1200元);

　　⑶ 10件/组 赠送3200元购物卡或者加油卡，可以选择电器类(智能手机、液晶彩电)，(公司出600元、经销商出2600元)。 注明：特殊团购单位的关键人物可以返现!

　　五、xx金花迎宾酒：

　　公司投入30元/件力度给经销商，主要对流通渠道分货，确保力度全部下放到流通分销、二批和终端，要求经销商进货1000件以上。

　　1、县份分销商及市内二批：按分销价40元/瓶开单销售收款，要求进货50件/组，赠送1500元购物卡或者加油卡;

　　2、市内终端商：

　　⑴ 按52元/瓶开单销售收款，6件/组 赠送1件本品和180元购物卡;

　　⑵ 按52元/瓶开单销售收款，10件/组 赠送2件本品和300元购物卡。

　　六、产品促销活动期限：20xx年8月12日至9月12日

实用促销活动方案7

　　策划团队： 团队成员： 一. 前言 二. 促销时间、地点和对象 三. 促销活动主题 四. 促销活动内容及安排 五. 活动支持 六. 促销活动控制与管理 七. 费用预算及物资准备 八. 活动效果预测 杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年，目前为中国最大的食品饮料生产企业， 全球第五大饮料生产企业。公司主要生产含乳饮料、瓶装水、茶饮料、果汁饮料等 产品。学院为了给我们提供展现营销才华的机会，因此学院与娃哈哈集团有限公司 合作举办学院第二届“营销之星大赛”。我们为了更多的了解和掌握市场的知识与 技能，同时也希望通过本次大赛能帮助我院计算机与信息工程系苏桂影同学和汽车 工程系黄卢西同学经济上的困难。为此，我们拟定了这份策划书以供本次活动参考。 哇哈哈集团是全球四大饮料制造商之一，在产品更新 越来越快，竞争越来越激烈的今天，加强对产品的宣 传和推广是很必要的。为了推广哇哈哈品牌的新饮料 产品和巩固原有产品的市场，同时增加哇哈哈的品牌 〈傧时间：20xx年6月12日 12：00-18:30 〈傧地点：广西省南宁市 广西工业职业技 术学院（学院范围内） 〈傧对象：广西工业职业技术学院学生、教 职工及家属 主要目标：喜欢游戏的、热爱体育的学生 有轿车的教职工及家属 “吃”——赞助商所提 供的有关奖励 “玩”——活动所策划的 一系列互动和游戏

　　“喝”——本次活动促销 的哇哈哈系列产品 “乐在一夏”——

　　融合 “吃喝玩”，让消费者尽情 享受夏天的独特乐趣。 方案一：产品试喝 确定部分产品以供试喝。使消费者对产品 加强认知和产生好感，形成购买欲望。并可通过 试喝可以了解消费者对产品的喜好。在试喝过程 中可以调查消费者最喜爱的产品并记录，结合产 品销售额供二次进货参考。 执行时间：活动全程。 方案二：针对有轿车人群促销 使用上门销售的方式，对有轿车的教职工 及家属进行促销。可以通过办公室、住宅上门促 销。主要促销产品为矿泉水，因为矿泉水现在普 遍成为轿车上的必备物品。此种促销方式主要是 以走量为主，估计顾客多以整箱购买为主。此促 销方案还可以在促销活动开始前上门宣传及接受 预订，以及享有送货上门的待遇。 执行时间：活动全程。 方案三：组合产品及批量产品购买优惠 套餐一：水红飘一箱+爽歪歪125ml一箱=75元（针 对职工家庭） 套餐二：牵手快线500ml+任何一款饮料=原价-0.5元 套餐三：一次性购买5瓶饮料以上可以以优惠价卖出 套餐四：一次性购买一箱饮料以上可以以最低价卖出 产品优惠价为每瓶供货价+0.2元 产品最低价为每瓶供货价+0.1元 方案四：游戏互动环节 分为A游戏和B游戏两种。A游戏主要为了增加 促销摊点人气，并引起参加者消费欲望。任何人都可 以参加，并且只要参加游戏者都可以以优惠价购买产 品。如果参赛者达到指定成绩就可以以最低价购买产 品。（A游戏是飞镖游戏）

　　B游戏是为了刺激消费者的二次购买行为以及 增加对促销活动的好感。只有购买产品的人才可参加 B游戏，如果通过B游戏测试将可以以最低价购买产 品和得到相应的礼品。（B游戏是电脑单机游戏） 执行时间：12：00--14：30。 方案五：走动促销 模仿游击战术，安排促销人员到不同的指定 地点进行走动促销，增加除摊点以外的销售额。学 生上下课有喝饮料的'需求，在运动场运动的学生也 需要喝饮料，所以要定时安排促销人员到学生宿舍 楼下，篮球场、足球场等运动场所进行饮料促销。 执行时间：学生上下课时间，并隔半小时到运动场 进行促销一次。 方案六：减少库存 减少库存成为促销活动结束前的关键任务。 到促销活动结束前20分钟利用低价促销方式减少 库存，一方面以优惠价向消费者推销产品，一方面 以奖励礼品方式促进消费。（如购买量大可以最低 价卖出，以减少消费库存为最终目的）。 执行时间：活动结束前20分钟开始到活动结束。 方案七：公益捐款活动 活动与公益相结合，刺激消费者消费行为， 并通过公益捐款提高企业品牌形象和产品美誉度。 促销活动每销售一瓶饮料将拿出一角钱捐赠给学院 基金会以帮助贫困学生。 执行时间：活动全程 （一）活动宣传 1、宣传单（活动前和活动现场派发）。 2、海报、画报、横幅。（活动现场置）。 3、网络宣传（QQ群发布消息）。 4、音箱硬件（活动前现场语音宣传）。 5、组织支持：院学生会 院

　　纠风队 院广播站（广播宣传） 管理系奋进连。 （二）人员安排 1、活动现场布置及活动后整理：全体成员 2、活动前宣传及接受产品预订：全体成员 2、现场秩序维持和主持：杨骏 3、送货及进货等后勤事务：邓皓文、杨骏 4、促销摊点销售及收银：邓皓文、劳冬萍 5、试喝促销：苏小婷 6、走动及上门促销：苏小婷、黄婷 7、进出货、销售及库存记录：周莉莉 8、活动设施、材料及游戏内容准备：全体成员

　　9、零钱准备：黄婷 1 2 3 4 促销人员控制：促销人员必须严格按照分工进行促销，必 须保证摊点促销人员足够，保证各走动促销地点、环节有 足够促销人员。且做好随时处理突发情况的准备。 促销产品控制：留意产品款式数量，进行价格变动分批促 销。随时留意库存，保持供货充足。后期要严格控制进 货，后期库存不宜过多。 促销细节控制：严格控制游戏互动秩序，保持礼品正常派 发。保持摊点商品、展台摆放整齐，设备正常使用。保持 零钱足够。 意外防范：严格控制现场秩序，防止抢货现象和游戏互动 混乱。布置好遮阳伞，准备药物，做好防雨、防风、防 暑，防意外准备。 名称 数量 价钱 宣传单 500张 30元 促销员服装、饰品 略 10元 海报、画报、横幅 3—5张 手工及赞助商提供 托盘、篮子 2个 团队原有 笔记本、笔 略 团队原有 游戏设备 略 团队原有 礼品及奖励 略 供应商及赞助商提供 音响设备 1套 团队原有 零钱 略 略 活动当天是

　　星期天，部分学生上选修课、专 升本课程，也有部分学生会进行体育运动； 教职工及家属多以在家休息为主。因为夏日 太阳大，温度过高，活动现场人气会受到一 定影响，所以除摊点促销还需进行一系列走 动促销。 市 场 分 析 活 动 过 程 分 析 活动当天天气温度高，太阳大，为了吸引更 多人潮，游戏环节一定要吸引。重点在于促 销人员营造的游戏气氛。在摊点促销同时， 要安排人员走动促销，保证没有空闲促销人 员，做到密集而有效的一系列促销活动。活 动后期要以考虑库存为首要目标。 活 动 效 果 预 测 通过一系列的促销活动，顾客会通过促销活 动游戏在炎热的夏天进行购买行为，在玩乐 的同时也对娃哈哈产品的了解加深，增加对 产品的喜爱。促销活动会得到一定的促销利 润。企业品牌会得到一定提高，让旧产品更 深入人心，新产品得到一定的推广，产品美 誉度也会增加。公益捐款活动也会让娃哈哈 品牌形象得到提高。