五常承诺书

五常承诺书共3篇(五严承诺书)

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　　下面是范文网小编收集的五常承诺书共3篇(五严承诺书)，以供参考。

五常承诺书共1

　　五常大米长沙地区营销策划书

　　一 前言

　　五常大米是生活中做米饭的佳品，其颗粒饱满、质地坚硬、色泽清白透饭粒油亮、香味浓郁，素有“贡米”之称。五常市不断开发水稻新品种，先后培育了“松粳二号”、“五稻三号”和“五优稻一号”等品种，多次在国内外获奖。“五优稻一号”因其独特口味，成为国内第一个被“美国绿色营养食品协会”认证为达标产品水稻品种。

　　2001年，五常市开始整合稻米资源及品牌，凡是在五常划定产区所产稻谷，集中打“五常大米”一个品牌，根据不同品种，分别注册“五常大米”、“五常香米”、“五常糯米”和“五常黑米”四个商品名称，同时对全市稻米产业实行规范管理，从而使“五常大米”产生了巨大的社会效益和经济效益。五常大米在国内外优质大米评比中多次获奖：1996年获中国国际食品博览会“国际食品质量之星”和“国际名牌食品”称号；2001年1月被美国绿色营养协会认证为达标产品，五常大米已打入日本、韩国、俄罗斯和香港等地区。2003年，五常大米商品量达4亿多公斤，每公斤比其他大米售价高出元，稻农增收5000多万元。

　　受五常大米公司委托，本团队正式接手该产品进入长沙市场的营销策略。

　　二 营销现状与市场前景分析 1目前的产品营销状况

（1）市场状况：2009 年我国累计出口大米 万吨，同比降% ；累计进口大米 万吨，同比增%。展望2011年，在物价水平居高不下和政策对通胀预

　　期管理的强化，预计稻米市场仍有小幅上涨的可能，但幅度不会很大，整体

　　波动幅度或将小于2010年。“全产业链”博览会打造米业巨人，2011年中

　　国大米产业博览会（米博会）将全力打造全大米产业链的平台，为大米行业

　　供应商和采购商架起一座难得的沟通桥梁。

（2）产品状况：长沙米业市场目前处于竞争阶段，在未来的竞争中，外来的和尚好念经，

　　针对这一点，我们加强公司及品牌形象塑造。 （3）竞争者状况：

　　1 中良的美裕有机大米。其产品策略是有机化、中高端定位细分市场， 新

　　鲜，好吃、安全、营养、尊贵。其产品价格在 至元/斤之间，其渠

　　道策略主要针对北京上海市场，采用B2C销售+专卖店+联合销售模式。

　　1

　　2 中粮的福临门、五湖、滋采大米。其产品策略是以多子副品牌的方式，高、

　　中、低端市场，滋采走高端路线，福临门择中，抢占市场占有率； 其价格

　　策略是以中质低价为主，用子品牌采滋尝试高质高价产品 ；其渠道策略：

　　整合全产业链资源，利用传统渠道+自有B2C销售销售模式。

　　2 市场前景分析

（1）宏观分析：国内大米市场容量巨大。据国家统计局的数据显示，当前我国水稻种植面

　　积 亿亩，是世界上水稻种植面积最大的国家,水稻产量占我国粮食总产

　　量的一半左右。我国人口中有 65％以水稻为主食，水稻在国家粮食安全中

　　的地位举足轻重。2009 年我国大米成品粮产量为 6300 万吨，而随着中国

　　城镇化进程的加快，未来至少仍将有两亿农村人口向城镇转移，中国大米产

　　量预计在 1 亿吨左右。据调查小包装大米只占 4%的，小包装大米国内每

　　年的产量在 400 万吨左右，与全国 1 亿吨大米消费量比，所占比重较小，

　　市场每年保持 50%的成长性。、品牌消费时代的到来催生高端大米行业。中

　　国消费者正从日常消费品时代。品牌消费时代的到来催生高端大米行业。中

　　国消费者正从日常消费品时代步入品牌消费时代，更加注重产品的品质。加

　　之新闻媒体对“毒大米、陈化粮”时间的频频曝光，更加引发了消费者对发大

　　米的安全和品质的注重，市场潜力和发展空间也日益显著。我们认为在国家

　　加粮油食品将注重追求安全、优质、营养、方便的健康理念；粮油食品的深

　　加工将进一步加快；企业的品牌意识和品牌战略将进一步增强，也为高端、

　　高附加值粮油企业发展提供了可能。一些具有高附加值的特色大米产品，如

　　有机米、胚芽米、五谷米越来越多的迎合消费者的需求。

（2）微观分析：1.供给偏紧，价格依然在高位上波动。2004年以来，随着我国大米连续5

　　年产不足需，库存持续下降，国内大米市场已由过去的长期供大于求，价格

　　低迷，转为供给偏紧，预计这种状况至少还要持续几年以上。

2.粳米消费群体扩大。不仅东北、华北、京津沪、江浙大部分地区以粳米

　　为主食，就连中南、华南等地的大城市也出现了这种趋向，尤其是东北大米，

　　将增加。人们对食用大米的质量需求越来越高。虽然2004年由于年初大米

　　供给紧张、优质大米与普通大米的价差缩小，导致优质大米播种面积减少，

　　但到了年底价差又再次拉开。今后几年，优质和绿色大米的种植面积将继续

　　2

　　扩大。

　　3 农企联合、产业化经营将成为上质量，创品牌的主要途径。特别

　　是东北，有的地区和品牌的大米已经具有一定知名度，但由于企业没有专门

　　统一用种、统一栽培技术、统一收购加工的产业化经营之路。

　　三 SWOT分析

　　1优势分析 1 我国是传统的农业大国，农业人口超过了8亿，农村发展直接

　　关系国家的稳定与和谐。国务院给予了高度重视，今年相继出台了

　　多项惠农政策，鼓励发展生态农业，终止高附加值的粮食作物。这

　　给公司提供了极好机会。大米是男方家庭每日必须的快速消费品，

　　市场覆盖面非常广泛，需求量很大，就长沙市来说，现有常住人口

　　接近640万，年均消费大米达到47万吨。随着经济的发展，人们生

　　活水平不断提高，消费观念不断进步，对于生活品质要求越来越高。

　　近年来，绿色无公害食备受长沙消费者青睐。只要我们加以宣传与

　　推广，精心培育市场和消费者，就会有巨大的市场潜力与发展前景。

　　2五常大米占据地利优势（黑龙江优质大米产地）

　　3产品线比较完善（产品有机大米，礼品大米等）

　　4五常大米品牌为老品牌，在长沙的消费者中认可度很高，产品的

　　优势和优良的口感是做好大米的利器。

　　2劣势分析 五常大米的销售管理能力，人员的专业化和行动力决定了其在长沙

　　大米市场整体战略目标的实现，五常大米总部缺乏系统的人事管理

　　制度，运营流程和管理营销培训机制，更谈不上完善的客户服务运

　　营体系流程和基本的终端物料。

　　3机会分析 1 五常大米作为优质的产品，在长沙地区的销售网络还没有健全，

　　很多系统和渠道都没有五常大米销售，在长沙这个市场还有很大的 市场空间，有很好的远景。

　　2 五常大米销售管理能力差，没有专业化的营销人才做这个产品和

　　品牌的整体规划，厂家没有很强的竞争力 。

　　3 五常大米，市场运作简单，没有复杂的销售模式，只要管理得当，

　　3

　　容易产生销量。

　　4威胁分析 1 渠道进入费油能够占销售比率高，而且现代销售渠道有账期，而

　　与五常大米厂是现金结账，渠道存在压资金的情况。

　　2 目前终端零售渠道网络几乎为零，渠道建设和团队建设有账期，

　　并且进行零售饮渠道建设需要投入大量的人力和财力。市场运作期投入很

　　大！要有规模有效网点持续反单实现良性现金流至少需要四个月时间。

　　3 市场上强势品牌增加收入，扩大市场份额，对五常大米有很大影

　　响。尽管长沙大米市场存在较大潜力，但对于激烈的市场竞争和粮食产品

　　对自然的依赖带给企业的挑战与威胁也不容忽视。湖南本身就是一个农业

　　大省杂交水稻之父袁隆平的故乡，各种品种的大米在市场上以为数不少所

　　以，五常大米面临激烈的市场竞争。

　　四 营销策划目标

　　1销售目标 通过上市推广方案的执行，预计2014年长沙市场销售量达到3000

　　吨。目前，长沙市场大米的年消费总量47万吨，而调研数据中显示高端

　　位的大米消费占23，2%，高段位大米的需求量预计约为9万顶。参照物

　　胡，武汉市场中占有率为3%，并且长沙市场的人均消费要高于芜湖，武

　　汉两地，据此，长沙市场年销售量为3000吨。

　　2财务目标 预计2014年公司在长沙市场销售额达到3000万人民币，利润大750

　　万元人民币。根据两种大米平均定价约为10元/Kg，按每年销售量为3000

　　吨计，销售额为3000万元。根据公司提供的年利润为25%，年利润可达

　　五 营销战略与策略

　　1产品策略

　　打造绿色无公害品牌形象，积极推广优质绿色大米。

　　2价格策略 目前国内三等以上的稻花香稻谷每斤收购价是

　　2到750万元。

　　元，

　　按国家优质一级标准生产的出米率仅为50%。在原产地经过包装后的大

　　米为每斤元，考虑五常大米从黑龙江到各大城市消费者手中的过程

　　中所需要的物流配送费、网络和呼叫中心服务费、经营管理费以及应缴税

　　4

　　金等等，核算下来在外地售卖的五常大米成本应该在每斤8-9元左右。

　　3 渠道策略 采取有选择的经销策略

　　建立品牌连锁专卖店。

　　产品进入高档社区点。

　　建立一到两家五常大米品牌的形象店。

　　自营专卖店

　　大型超市，如沃尔玛，家乐福，世纪联华等，（此渠

　　道费用比较高，可以慎重考虑，在沃尔玛等比较有名的店，客流量大，

　　可突现品牌知名度）

　　社区超市（如中央红等社区超市）

　　高端社区商店

　　4 促销策略 1店面促销：把公司的产品放在店面、柜台最醒目的位

　　置；店内外张贴宣传画、挂条幅、喷绘牌(板)。喷绘牌(板)由公司统

　　一设计制作或由公司制作母板，各地根据实际情况添加内容。 2 庙会、赶集促销。

　　3有奖销售或抽奖活动：出台刮奖实施办法。并将刮奖

　　宣传融入各种相关宣传资料。

　　六 产品宣传方案

　　1 基本原则

　　广告诉求:绿色，无公害，健康，营养

　　广告市场

　　长沙市场

　　2 实施步骤

　　电视广告

　　楼宇，电梯广告

　　网络广告 报纸广告

　　3 宣传策略 对于大米产品的特性作宣传推广，主要体现健康和优

　　质。方式可以分为终端售点广告宣传和户外广告宣传。终端宣传主

　　要体现在销售终端的陈列、堆头、专柜、终端POP等。优点为：目

　　标顾客较为集中，针对性强，提高了宣传效率，宣传费用较少，能

　　5

　　够直接起到产品促销的作用。户外宣传主要体现在户外广告牌、

　　报纸、车体等。优点为：可以塑造产品的内涵、文化等，提升产品

　　的品牌知名度和覆盖率，能够促进品牌化进度和更容易被消费者接

　　受的效果。

　　七 具体活动方案

●营销形式：活动营销

●活动内容：①买营养福米送新年五福（幸运抽奖，喜赢五福。送福彩、 送福酒、送福宴、送福包、送福宝）

　　消费到一定的额度，可参加抽奖，统一时间、统一地点开奖。

　　奖品设置：福酒奖：价值688元的五粮液福酒1名或价值288元的金六福酒3名

　　福年奖：价值688元新年大礼包3名

　　福运奖：价值388元礼品组合5名

　　福分奖：价值5元、10元、20、30元、50元、100元的代金券50名

　　福彩奖：36选7龙江福利彩票1注、2注、3注、4注、5注???10注。

②来就送福（以顾客占便宜的心理，免费送限量的商品，造成轰动的效应） 建议：无论消费与否，进店就有九天水有机营养福米及礼品赠送，

　　营养福米每店每天仅限前2名，礼品仅限前10名赠完为止。（印

　　有五常大米标识和广告语的小礼品：如钥匙链、鼠标垫等）

③买就送福 活动期间，凡在长沙粮油公司一次性消费满XX元即

　　可获赠九天水五福台历（挂历）1本，并可免费抽奖1次。

　　活动期间，凡在九天水有机大米专卖店一次性消费满XXX 元即可获赠九天水五福对联5对，并可免费抽奖2次。

　　八 营销费用预算

　　1宣传费用

　　宣传1方式 电视广告 楼宇，电梯广告

　　宣传媒体 湖南卫视 高档住宅楼

　　费用合计 5000元 元

　　6

　　平面广告 潇湘晨报 元 网络广告

　　湖南红网

　　4000元 合计

　　元

　　2活动费用：元 3合计：元 九 策划的调整与维护

　　1 调整阶段

　　1区域的合理性

　　2人员吊牌合理性

　　3 管理人员技能衡量

　　4渠道健康状况衡量

　　5 运作总结流程

　　6费用使用总结

　　7 客诉状况总结

　　8团队评估

　　2 维护阶段

　　1人员团队

　　2 客情建立

　　3活动促销

　　4 零售商管理

　　5 费用使用管

　　参考文献：2013-2018年中国大米市场竞争分析投资发展趋势预测报告

　　五常大米网

五常承诺书共2

“五常法”在药品管理中的应用

　　五常法是一种先进的科学管理方法，最先在日本广泛采用，是指运用常组织、常整顿、常清洁、常规范、常自律五个方面对机构进行管理的方法。由于我科输液工作量大，使用药物品种多、剂型多、药品更新速度快/导致放置较紊乱。在执行药物配制时耗时费神，容易发生差错。为规范药品管理。我科运用“五常法”进行药品管理，收到较好的效果。介绍如下：首先，护长组织全体人员学习“五常法”管理知识，成立药品质量管理小组，制定具体措施，全员参与。

1、常组织：为了合理摆放药品，购置了一批用具，把每一个药柜分隔成前后、上下、左右各个小区，充分利用空间。药品定位放置，使用量大的药品放在前面，使用量小的放在后面。不同剂型的药品放在不同小区内，相同批号的药品放在同一小区内（如青霉素），取用方便灵活，防止浪费误用。

2、常整顿：将药品在规定的地方合理放置，重新设立清晰标签。对容易混淆、容易遗忘、贵重药品、毒性强的药品重点标识，反复强调。目的是一目了然，便于检索，减少寻找药品的时间，提高工作效率。

3、常清洁：定时清除积尘，对药柜内每个小角落注意清扫，保持整洁。破损的药品包装盒和药品标签及时更换。在潮湿的天气，药柜应关好，防止药品受潮变质，确保药品的质量。诉讼

4、常规范：抗菌素、水剂类、毒麻类等药品，不同剂型、不同种类，定位放置。药品质量管理小组定期检查药品质量，标识，放置位置，有效期等不断改进，及时完善管理方法。

5、常自律：每天每班从药房取药回来后，必须及时把口服药、针剂类药品分门别类整理好。各人规定有管理药品责任，强化安全意识，培养良好的行为习惯，杜绝紊乱摆放。实行“五常法”进行药品管理后，现在科室内药品放置整齐有序、标识清楚、使用起来省时方便。提高了每位护士的管理意识，大家自觉参与药品管理，互相监督，形成良性循环，药品管理不再是一件麻烦事了。

　　五常法在病区管理中的应用

　　五常法是在各种机构中用来提高安全、改善品质环境、增进效率、减少故障、提升企业形象及竞争力的一种有效技术，“五常法”既是对工作现场进行常组织、常整顿、常清洁、常规范、常自律。它是优质管理的第一步。

　　将做法介绍如下：首先，由护士长对全体员工包括医生、护士、保育员、保洁员进行培训，让所有人掌握五常法知识，树立五常法理念，并把理念落实到日常的工作和生活之中。其次，成立五常法管理检查小组，由高年资护师、积极参与科室管理的年轻护士和保育员组成。将护士分为五组，每组负责一个“常”，负责检查一个区域。每周进行检查一次，对存在的问题，进行原因分析，并按照五常法的要求制定整改措施。全科医务人员坚持每天执行五常法，尤其提倡下班前对自己当班的工作进行回顾，检查哪些工作未做好，及时纠正。通过连续不断地坚持常组织、常整顿、常清洁、常规范、常自律，使全科医务人员提高了环境品质管理意识，养成了工作认真、规范的习惯。规范了病区环境管理，统一了病区的治疗室、护士站、医生办公室、病房物品的摆放位置，清除了与工作场所无关的物品，各类物品分类、分规格摆放，标识清楚，物在其位，实现了人、物、场所在时间和空间上的优化组合，操作时物品取用还位方便，寻找不费时，提高了工作效率。通过五常法知识培训和实践，使全科医务人员进一步认识到环境品质管理对提高服务质量的重要性，极大地调动了全员参与品质管理的积极性，促进医护人员综合品质提升，改善了服务质量，为病人营造了一个整洁、明亮、舒适、安全的住院环境，使病人对医院的信心增强，提高了医院的知名度和形象。

五常承诺书共3

【两仪】阴、阳 【三才】天、地、人

【四象】东青龙、西白虎、南朱雀、北玄武 【五行】金、木、水、火、土 【六合】上、下、左、右、前、后

【七星】天枢、天旋、天机、天权、玉衡、开阳、摇光 【八卦】乾、兑、离、震、巽、坎、艮、坤

【九宫】乾宫、坎宫、艮宫、震宫（四阳宫）、中宫、（四阴宫）巽宫、离宫、坤宫、兑宫 【三教】儒教、道教、佛教

【九流】儒家、道家、阴阳家、法家、名家、墨家、纵横家、杂家、农家 【三皇】伏羲、女娲、神农

【五帝】太皞、炎帝、黄帝、少皞、颛顼 【三山】安徽黄山、江西庐山、浙江雁荡山

【五岳】〖中岳〗河南嵩山、〖东岳〗山东泰山、〖西岳〗陕西华山、〖南岳〗湖南衡山、〖北岳〗山西恒山 【五湖】鄱阳湖〖江西〗、洞庭湖〖湖南〗、太湖〖江苏〗、洪泽湖〖江苏〗、巢湖〖安徽〗 【四海】渤海、黄海、东海、南海

【三清】元始天尊〖清微天玉清境〗、灵宝天尊〖禹余天上清境〗、道德天尊〖大赤天太清境〗 【四御】昊天金阙无上至尊玉皇大帝、中天紫微北极大帝、勾陈上宫天后皇大帝、承天效法土皇地祗

【四大佛教名山】浙江普陀山〖观音菩萨〗、山西五台山〖文殊菩萨〗、四川峨眉山〖普贤菩萨〗、安徽九华山〖地藏王菩萨〗 【四大道教名山】湖北武当山、江西龙虎山、安徽齐云山、四川青城山 【五行】金、木、水、火、土

【八卦】乾〖天〗、坤〖地〗、震〖雷〗、巽〖风〗、坎〖水〗、离〖火〗、艮〖山〗、兑〖沼〗

【十八罗汉】布袋罗汉、长眉罗汉、芭蕉罗汉、沉思罗汉、伏虎罗汉、过江罗汉、欢喜罗汉、降龙罗汉、静坐罗汉、举钵罗汉、开【十八层地狱】[第一层]泥犁地狱、[第二层]刀山地狱、[第三层]沸沙地狱、[第四层]沸屎地狱、[第五层]黑身地狱、[第六层]火车地[第十二层]畜生地狱、[第十三层]刀兵地狱、[第十四层]铁磨地狱、[第十五层]寒冰地狱、[第十六层]铁册地狱、[第十七层]蛆虫地狱【五脏】心、肝、脾、肺、肾

【六腑】胃、胆、三焦、膀胱、大肠、小肠 【四书】《论语》、《中庸》、《大学》、《孟子》

【五经】《诗经》、《尚书》、《礼记》、《易经》、《春秋》 【八股文】破题、承题、起讲、入手、起股、中股、后股、束股

【六子全书】《老子》、《庄子》、《列子》、《荀子》、《扬子法言》、《文中子中说》 【汉字六书】象形、指事、形声、会意、转注、假借 【书法九势】落笔、转笔、藏峰、藏头、护尾、疾势、掠笔、涩势、横鳞竖勒 【竹林七贤】嵇康、刘伶、阮籍、山涛、阮咸、向秀、王戎

【饮中八仙】李白、贺知章、李适之、李琎、崔宗之、苏晋、张旭、焦遂

【蜀之八仙】容成公、李耳、董促舒、张道陵、严君平、李八百、范长生、尔朱先生 【扬州八怪】郑板桥、汪士慎、李鱓、黄慎、金农、高翔、李方鹰、罗聘 【北宋四大家】黄庭坚、欧阳修、苏轼、王安石

【唐宋古文八大家】韩愈、柳宗元、欧阳修、苏洵、苏轼、苏辙、王安石、曾巩【十三经】《易经》、《诗经》、《尚书》、《礼记》、《仪礼》、《公羊传》、《榖梁传》、《左传》、《孝经》、《论语》、【四大民间传说】《牛郎织女》、《孟姜女》、《梁山伯与祝英台》、《白蛇与许仙》【四大文化遗产】《明清档案》、《殷墟甲骨》、《居延汉简》、《敦煌经卷》【元代四大戏剧】关汉卿《窦娥冤》、王实甫《西厢记》、汤显祖《牡丹亭》、洪升《长生殿》【晚清四大谴责小说】李宝嘉《官场现形记》、吴沃尧《二十年目睹之怪现状》、刘鹗《老残游记》、曾朴《孽海花》 【六礼】冠、婚、丧、祭、乡饮酒、相见【六艺】礼、乐、射、御、书、数【六义】风、赋、比、兴、雅、颂【十恶】谋反、谋大逆、谋叛、谋恶逆、不道、大不敬、不孝、不睦、不义、内乱【五彩】青、黄、赤、白、黑【五音】宫、商、角、徵、羽【七宝】金、银、琉璃、珊瑚、砗磲、珍珠、玛瑙【九宫】正宫、中吕宫、南吕宫、仙吕宫、黄钟宫、大面调、双调、商调、越调【七大艺术】绘画、音乐、雕塑、戏剧、文学、建筑、电影【四大名瓷窑】河北的瓷州窑、浙江的龙泉窑、江西的景德镇窑、福建的德化窑【四大名旦】梅兰芳、程砚秋、尚小云、荀慧生【八旗】镶黄、正黄、镶白、正白、镶红、正红、镶蓝、正蓝【八仙】铁拐李、钟离权、张果老、吕洞宾、何仙姑、蓝采和、韩湘子、曹国舅【七情】喜、怒、哀、乐、爱、恶、欲【五常】仁、义、礼、智、信【五伦】君臣、父子、兄弟、夫妇、朋友【三姑】尼姑、道姑、卦姑【六婆】牙婆、媒婆、师婆、虔婆、药婆、稳婆【九属】玄孙、曾孙、孙、子、身、父、祖父、曾祖父、高祖父【五谷】稻、黍、稷、麦、豆【中国八大菜系】四川菜、湖南菜、山东菜、江苏菜、浙江菜、广东菜、福建菜、安徽菜 【配药七方】大方、小方、缓方、急方、奇方、偶方、复方 【五岭】越城岭、都庞岭、萌诸岭、骑田岭、大庾岭 【四大名桥】广济桥、赵州桥、洛阳桥、卢沟桥

【四大名园】颐和园〖北京〗、避暑山庄〖河北承德〗、拙政园〖江苏苏州〗、留园〖江苏苏州〗 【四大名刹】灵岩寺〖山东长清〗、国清寺〖浙江天台〗、玉泉寺〖湖北江陵〗、栖霞寺〖江苏南京〗 【四大名楼】岳阳楼〖湖南岳阳〗、黄鹤楼〖湖北武汉〗、滕王阁〖江西南昌〗、大观楼〖云南昆明〗 【四大名亭】醉翁亭〖安徽滁县〗、陶然亭〖北京先农坛〗、爱晚亭〖湖南长沙〗、湖心亭〖杭州西湖〗 【四大古镇】景德镇〖江西〗、佛山镇〖广东〗、汉口镇〖湖北〗、朱仙镇〖河南〗

【四大碑林】西安碑林〖陕西西安〗、孔庙碑林〖山东曲阜〗、地震碑林〖四川西昌〗、南门碑林〖台湾高雄〗

【四大名塔】嵩岳寺塔〖河南登封嵩岳寺〗、飞虹塔〖山西洪洞广胜寺〗、释迦塔〖山西应县佛宫寺〗、千寻塔〖云南大理崇圣寺【四大石窟】莫高窟〖甘肃敦煌〗、云岗石窟〖山西大同〗、龙门石窟〖河南洛阳〗、麦积山石窟〖甘肃天水〗 【四大书院】白鹿洞书院〖江西庐山〗、岳麓书院〖湖南长沙〗、嵩阳书院〖河南嵩山〗、应天书院〖河南商丘〗 【四大名绣】苏绣〖苏州〗、湘绣〖湖南〗、蜀绣〖四川〗、广绣〖广东〗 【四大名扇】檀香扇〖江苏〗、火画扇〖广东〗、竹丝扇〖四川〗、绫绢扇〖浙江〗 【四大名花】牡丹〖山东菏泽〗、水仙〖福建漳州〗、菊花〖浙江杭州〗、山茶〖云南昆明〗

【十大名茶】西湖龙井〖浙江杭州西湖区〗、碧螺春〖江苏吴县太湖的洞庭山碧螺峰〗、信阳毛尖〖河南信阳车云山〗、君山银针〖安徽祁门县〗、都匀毛尖〖贵州都匀县〗、铁观音〖福建安溪县〗、武夷岩茶〖福建崇安县〗 【十二生肖】

〖中国〗子鼠、丑牛、寅虎、卯兔、辰龙、巳蛇、午马、未羊、申猴、酉鸡、戌狗、亥猪 〖埃及〗牝牛、山羊、狮子、驴、蟹、蛇犬、猫、鳄、红鹤、猿、鹰

〖法国〗摩羯、宝瓶、双鱼、白羊、金牛、双子、巨蟹、狮子、室女、天秤、天蝎、人马

〖印度〗招杜罗神的鼠、毗羯罗神的牛、宫毗罗神的狮、伐折罗神的兔、迷立罗神的龙、安底罗神的蛇、安弥罗神的马、珊底罗神【年龄称谓】 襁褓：未满周岁的婴儿 孩提：指2——3岁的儿童 垂髫：指幼年儿童（又叫“总角”） 豆蔻：指女子十三岁 及笄：指女子十五岁

　　加冠：指男子二十岁（又“弱冠”） 而立之年：指三十岁 不惑之年：指四十岁 知命之年：指五十岁（又“知天命”、“半百”） 花甲之年：指六十岁 古稀之年：指七十岁 耄耋之年：指

八、九十岁 期颐之年：一百岁 【古代主要节日】

　　元日：正月初一，一年开始。 人日：正月初七，主小孩。

　　上元：正月十五，张灯为戏，又叫“灯节” 社日：春分前后，祭祀祈祷农事。 寒食：清明前两日，禁火三日（吴子胥） 清明：四月初，扫墓、祭祀。

　　端午：五月初五，吃粽子，划龙（屈原） 七夕：七月初七，妇女乞巧（牛郎织女） 中元：七月十五，祭祀鬼神，又叫“鬼节” 中秋：八月十五，赏月，思乡 重阳：九月初九，登高，插茱萸免灾 冬至：又叫“至日”，节气的起点。 腊日：腊月初八，喝“腊八粥”

　　除夕：一年的最后一天的晚上，初旧迎新

【婚姻周年】第1年§纸婚、第2年§棉婚、第3年§皮革婚、第4年§水果婚、第5年§木婚、第6年§铁婚、第7年§铜婚、第8年婚、第15年§水晶婚、第20年§瓷婚、第25年§银婚、第30年§珍珠婚、第35年§珊瑚婚、第40年§红宝石婚、第45年§蓝宝石【科举职官】〖乡试〗：录取者称为"举人"，第一名称为"解元"、〖会试〗：录取者称为"贡生"，第一名称为"会元"、〖殿试〗：录【莎士比亚四大悲剧】《汉姆莱特》、《李尔王》、《麦克白》、《奥赛罗》 【扑克人物】

　　黑桃J：查尔斯一世的侍从，丹麦人霍克拉

　　红桃J：查尔斯七世的宫廷随从拉海亚 梅花J：亚瑟王的著名骑士兰斯洛特 方块J：查尔斯一世的侍从罗兰

　　黑桃Q：帕拉斯o阿西纳，古希腊神话中智慧与战争女神 红桃Q：朱尔斯，德国人，查尔斯一世的妻子 梅花Q：英国的兰开斯特王族的约克王后 方块Q：是《圣经o旧约》中的约瑟夫的妹妹，莱克尔皇后

　　黑桃K：戴维，公元前10世纪的以色列国王索洛蒙的父亲，擅长弹奏竖琴 红桃K：查尔斯一世，弗兰克国王沙勒曼

　　梅花K：马其顿国的亚历山大大帝，最早go-vern-ment世界

　　方块K：罗马名将和政治家朱亚斯o西泽，罗马统一后成为独裁统治者