放养抒情散文

放养抒情散文共9篇(放养抒情散文共阅读)

　　下面是范文网小编收集的放养抒情散文共9篇(放养抒情散文共阅读)，供大家阅读。

放养抒情散文共1

　　很多父母因外出打工，忙于工作，无暇关注孩子，孩子有充足的自由空间，也可能会拥有一个纯真、快乐的童年，因为，他们不像那些早早被各种课外辅导班、兴趣班的孩子失去了玩耍时间。

　　孩子天生爱玩，世上没有哪个孩子不爱玩的。然而，有的父母却认为孩子过于贪玩容易染上“坏”习性，长大后没出息，而对于那些没有时间照顾孩子的父母来说，让孩子在自然的环境中成长，没有给孩子施加任何压力，也未必对孩子不好。至少，在现实生活中就有活生生的例子——中国籍女孩丁丽晴入读哈佛大学，她小时候就是在放养的教育环境中成长的。

【网友分享：孩子放养之后的变化】

　　1、勇敢了。以前要让他给小朋友们讲一个故事可费劲了，他总是扭扭捏捏，现在可以主动地给小朋友讲故事，而且绘声绘色。还主动给小朋友唱歌。

　　2、乐于帮助别人。他所在的幼儿班是蒙氏实验班，大家都知道，蒙氏教育都是混龄，一个班中有不同年龄段的小朋友。他每天帮助比他小的同学洗手，午睡后，帮助小同学穿衣服，帮老师叠被子。从家里带糖给小朋友吃，以前，他可舍不得。

　　3、懂礼貌了。老师告诉我，在幼儿园里，他碰到别班的老师会主动打招呼问好。老师蹲着的时候，他会帮老师搬椅子，嘴里还说：“老师请坐！”

　　4、做事专注。他现在无论是看电视，还是写作业，或者玩玩具，都特别专注，即使在写作业的时候，旁边开着电视，他也象没有听见一样。老师也反应，他上课是最专心的一个，一直跟着老师(他们现在学习学前班的课程)，而以前，他经常坐不住。

　　5、生活习惯改善。他以前从不在幼儿园大便，非要憋回家来，搞得大便一直不太正常，现在不存在这个问题了。

　　6、独立性。他每天骑车上幼儿园，从我家到幼儿园有一公里的路程，路上要过一条五六十米宽的交通主干道。他已经可以自己去了。我还可以放心地让他到七八百米外的超市独立购物。

【放养孩子小贴士】

“放养”确如家长们担心的那样会让孩子“放荡不羁”吗？其实，“放养”并不是不教养，有的家长把“放养”当“放任”，整天忙于工作、事业或打工赚钱的家长，为孩子提供的只是生活上的保障，而对于孩子的内心世界一概不闻不问……而是要摒弃无拘无束、放任自流式的“放养”。所以，在“放养”孩子时要注意以下几点：

　　1、激励

　　孩子进行活动时，给些正面准确的鼓励，让他们的行为得到正确取向的信号，这是认识教育过程中，重要的环节，就是认定教育。认定教育是人生教育不可缺少的环节，认定的好坏，会影响孩子们以后的行为取向，甚至可以决定孩子们一生的命运。老师、家长对孩子的行为认定时，不要急于一个硬性结论。应该可以让孩子们从结论里面进行选择和思考。

　　2、有制约

　　要对危险的状态进行制约，出现危险状态时，制约、制止都是必要的，孩子们年龄小自制能力差，他们需要一定的看护，甚至是保护状态都是可以的。在活动中制约危险行为时，不能惊吓孩子，要在无声的状态下，完成对孩子的行为制约及保护。

　　3、有示范

　　孩子们在活动中的行为、语言、操作等不规范的时候，老师及家长要给孩子们做示范。示范的次数、快慢不能千篇 一律，看孩子的接受能力而定，如果老师及家长做示范时，一定要准确规范。

　　4、有提示

　　在孩子们的活动中，家长要不断给他们具体、有效、细节的提示，但前提是自己看法必须准确。

　　5、有坚持

　　一个良好的习惯不是一朝一夕就能养成的，它需要一个过程，家长在进行放养式教育的同时，还要有足够的耐心，贵在坚持。

放养抒情散文共2

　　大学实习＝“放养”？

　　在就业竞争激烈的当今社会，实习的重要性不言而喻。然而，记者却发现，部分大学生感觉实习是在被“放养”。为什么步入社会的重要一课变成了社会不待见、学生不认可的“放养”课？高校和用人单位如何共同发力，帮助大学生们修好这门“必修课”？

　　很多大学生感觉实习是在被“放养”

　　北京某高校研究生王琨刚刚进入一家证券公司实习，她告诉记者：“实习不但让我了解了未来的就业方向，还提升了工作和处事能力，更重要的是，在单位我认识了不少人，‘人脉’广了以后找工作也会方便一些。”

　　记者在采访中发现，有很多像王琨这样希望通过实习提升能力的同学。但同样也有不少学生告诉记者，他们实习是“被逼无奈的选择”。

　　大三学生李想就是“无奈选择”中的一员。在这个暑假，李想要完成一项“极不情愿”的“任务”――学校要求他们参加为期一个月的社会实践，并且还要在开学时提交社会实践报告书。

　　通过家人“托关系”，李想最终找到了一家国企的文案岗位。但他表示，自己并不想实习。“这真不算是新鲜事，我们一个班也没几个真去实习的，大多数都是‘托关系’开个实习证明，去单位的次数不超过三次。现在看来，这种‘放养’实习绝不是好事，浪费了‘准就业’的实践机会。”刚刚走出校园、踏入职场的余尧对实习有着更深切的感悟。

　　事实上，除了“自愿放养”的学生，还有一批怀揣梦想的学生被用人单位“无情放养”。

“都说‘师傅领进门，修行在个人’，可是我连领进门的师傅都没有。想学点实践经验，真的不容易。”说起自己的实习经历，天津某高校大四学生范玮一肚子苦水，“刚来没经验，除了一些端茶倒水的杂活，正经工作一律没机会接触。老员工不愿意教，更不给机会上手操作，那俩月实习除了学会泡咖啡，几乎一事无成。”

“放养”实习缘何盛行

　　不管是“自愿放养”还是被实习单位“放养”，这种不正常的实习方式都已存在了且盛行了很长时间，缘何如此？

　　一家公司负责人告诉记者：“多数实习生没有经验、能力不足，他们做完的很多工作都需要我们返工，不仅没有帮忙，反倒添了不少麻烦。”

“还有一些学生实习时间太短，这边工作刚刚上手，他的实习期限就到了，对于单位来说，近乎‘白教’，也打断了工作应有的连续性。”该负责人对学生“快餐”式的实习颇不待见。

“实习究竟是为了什么？仅仅是为了应付学校要求和美化个人简历吗？很多学生或许并不清楚其中的意义。”山西师范大学教师赵洁指出，很多学生缺乏对职业生涯的规划，进而丧失了实习的动力。

“实习是学生步入职场前的‘热身’。通过实习，学生可以更好地定位和规划自己的职业生涯，发掘兴趣所在，提升做事技巧与能力，更快更好地适应从学校到社会的转变。小到一个技能，大到为人处世，都可以从实习中得到积累。”赵洁表示，学生因实习表现优异而留在原单位就业的成功案例并不鲜见。

　　实习生如何与实习单位良好“匹配”

　　在采访中，范玮最大的怨言就是不被实习单位重视，无法与其进行良好的“匹配”。那么，实习单位究竟青睐什么样的实习生？

　　新浪微米人力资源总监黄夏琦表示：“除了一些技术性比较强的岗位以外，我们并不太关注实习生所学专业，而踏实、负责的工作态度恰恰是我们最看重的品质。不管身份是什么，专业是什么，一旦你接受了这份工作，就要以负责任的态度去完成它。这是一个人在职场上获得成功的起点。”

　　赵洁也认为，学生实习时应摆正心态，切忌“眼高手低”，要善于、乐于从小事做起，从细微之处锻炼工作能力。“摆正心态的另一面，就是要求实习生能够像正式员工一样要求自己，‘三天打鱼，两天晒网’的实习生谁都不会喜欢。”

“摆正实习心态固然重要，但用人单位的保障体系也急须解决。”南开大学商学院人力资源管理系主任袁庆宏指出，有些企业在雇佣实习生时，往往不能给实习生以劳动合同的.保障，“这样会产生两方面问题，一是实习生在实习过程中遭受意外伤害时得不到保障，二是部分用人单位可能会把一些比较危险甚至是打法律擦边球的工作交给实习生以逃避责任。目前来看，这些方面都没有明确的法律规定。”

　　21世纪教育研究院副院长熊丙奇对此表示赞同：“哪些机构可以做大学生实习中介？哪些机构具有进行大学生教学实习的资质？大学生的实习报酬该怎样确定？用人单位是否可以以实习的名义免费使用大学生？这些问题都需要得到明确规定。不然，作为弱势的一方，大学生的社会实践、实习，就很难在权利得到保障的情况下有序进行。”

“学校要引导学生走出‘盲目’的实习状态，树立正确的实习观。另外，社会也要为大学生营造一个良好的实习环境，不能把在校学生的实习当作一种负担。”程方平强调，发展高等教育，政府不能只针对学校本身下功夫，还要扶持发展与教育有关的社会服务，使用人单位帮助大学生实习成为一种常态，而不是尽义务，甚至当作一种麻烦。

放养抒情散文共3

　　周一请了病假，没去上班。

　　记忆中，似乎好久好久没有请过病假了，一直感觉自己是健康清新、充满活力的。也许是前一天吃错了药的缘故，从前一天晚上开始，心脏就不舒服;到早上，发展到浑身难受，连动一下都困难。勉强将上班的老公和上学的女儿打发走，关掉手机，一个人在床上昏昏沉沉地躺了整整一天，水米未进。

　　傍晚，老公打来家里电话问候了几句，然后便是不好意思地请假，说晚上有推不掉的应酬。打断他进一步汇报应酬的对象及重要性，只叮嘱了一句“少喝点酒，慢点开车”，便放下了电话。

　　结婚快十四年了，我对丈夫实行的一直都是这样的“放养”。他每月挣多少钱，我从来不问，也不要;他出去应酬，我也从不打听和谁在一起，更不会中间打电话去查岗，有时实在太晚还没回来，最多发个短信提醒一下“该回来了，注意安全”;他的手机，我从来不看，即使偶尔落在家里，我都绝不会私自动一下，因为我觉得那是他的隐私，任何人都没有权利触及的。

　　也许是性格使然吧，虽是当老师的，却从不喜欢管人。对学生我也这样。上个周五放学值日班长总结的时候，有一句说道：“第八节课老师们都开会去了，大家表现特别好，教室里只能听见笔在纸上写字的沙沙声”。我补充说：“你说我们老师多多余”。学生们都笑了。

　　我始终觉得作为一个老师更应该做的是教学生，而不是管学生。教学生如何做人，如何做学问，以及如何学会自我管理。我不相信一个只靠别人看管而从不会管理自己的孩子将来会有成功的事业。

　　记得一次外出听一个学校领导作报告说她学校最负责任的班主任是一只脚站在班级门里，一只脚跨在班级门外，这样随时都能看到教室里是否有说笑的，走廊上有没有有打闹的。我当时听完好容易憋住才没笑出声来。这到底是学校还是监狱啊?我觉得可怜的不仅是那位辛苦的班主任，更是她班里那些整天被监管的孩子们啊!孩子若不能从“他治”成长到“自治”，他们怎么能长大?

　　我经常告诉我的学生，我做班主任，不是来看管你们的，而是来和你们一起生活的——分担你们的烦恼，分享你们的快乐，看着你们渐渐地长大，慢慢地成熟。

　　很多人都佩服我这个最少管学生的班主任所带的班级总是最守纪律，学习成绩最好，其实我想诀窍就在于我的无为而治吧。叶老说过“教是为了不教”，那么同样道理，管则是为了不管。而学生一旦学会了自主学习和自我管理，何愁成绩不佳，能力不强呢!

　　人都是有逆反心理的，无论成人还是孩子。一直很喜欢这样一句话：信任，本身就是最好的约束。

　　我的“放养”换来的不仅是班级管理的成功，还有夫妻感情的融洽。尽管我从不干涉老公的“财政”，家里需要添置什么的时候他总是主动地拿出钱来。上周五的晚上，我在家里赶一份报社的约稿，老公带着女儿逛街回来了。女儿跑到我身边将一个包装精美的小盒子放到我桌上，说：“爸爸买给你的，让你以后在电脑上写文章时戴上。”我打开一看，原来是一个防辐射项圈。女儿贴着我的耳朵小声补充道：“服务员推荐的几款爸爸嫌便宜都没要，给你买了全商场最贵的一份，好几千块钱呢!”

　　我感激地望向老公，他如往常一样淡淡地笑着。那熟悉的笑容令我不禁忆起了去年情人节早上的那一幕。那个清晨，正享受寒假的我和女儿还没起床，老公轻轻摇醒我，将一个施华洛世奇的盒子放到我的手里。打开来，竟是一只精美的水晶河蚌，半开的透明的蚌身里，是一枚晶莹的珍珠。旁边，还有另一只一模一样的小河蚌。“那是给女儿的”，老公说，“之所以买这一款，是因为服务员告诉我，它的名字，叫掌上明珠。”

　　听着从不会说甜言蜜语的老公深情的表白，看着身边女儿睡梦中甜甜的笑靥，那一刻，给我整个世界我都不要了…

放养抒情散文共4

　　在市场上，成千上万的业务员就是如此劳碌奔波，这种方式谁都没有觉得有什么不妥，只不过习以为常的事未必就是正确的，关于业务人员的管理，我们应该有更深层次的思考。

　　国内企业对业务员管理大多采用“放养”方式。分散到各地市场，一人负责一片区域。或大或小，或贫瘠或富庶，但在自己的一亩三分地里，业务员“一脚踢”，事无巨细都要管。人人都是诸侯，个个列土封疆。一般有两种形式：

　　常驻各地分公司或办事处的业务员，戏称自己被“完全放养”。一年之中，只允许偶尔回家。除了休假、述职、回总部开会等少数机会，基本上就扎根于当地。有人甚至是今天招来，明天就下放到了市场。有时还会出现除了直接上司，公司里无人认识，回总部都不让进门的怪事。

　　每月下去“跑市场”的，属于“部分放养”。月初从总部出发，写好了计划、带着任务下去，直到月末才回来，一般出差天数每月也要在20天以上。在市场上，成千上万的业务员就是如此劳碌奔波，这种方式谁都没有觉得有什么不妥。只不过习以为常的事未必就是正确的，关于业务人员的管理，我们应该有更深层次的思考。

　　企业的困惑：业务员价值何在?

　　一位企业老总向笔者谈过他的困惑。“营销总监天天向我要人，每次谈完工作肯定扯到这上面来。总说竞争对手又招了多少业务员，逼着公司增派人手。每次都是老一套，听得耳朵都出茧子了。”“就是现在这几十个人，我还觉得多了呢。业务员在市场上既有睡大觉的也有游山玩水的，有的区域长期空缺业务员，代理商也卖得很好。我看业务员没他们说的那么大价值，少用几个完全可以”。

　　这种想法其实并非个案，企业在市场上没有业务员不行，人多了又觉得浪费。业务人员人吃马嚼的，一人一年要好几万的费用。如果有个百八十人的，近千万的利润就不见了，这着实让企业心疼。最关键的，是业务人员的价值比较模糊。在外地“放养”的业务员，各自为战、脱离企业视线，他们做了什么，对业绩有何直接帮助，企业知之不详。即使区域销量有所增长，那也可能是多种因素共同作用的结果。在企业看来，产品、价格、技术含量、品牌影响与市场投入，这些宏观因素的贡献似乎比业务人员的微观努力价值更高。

　　管理干部的困惑：销量怎么上不来?

　　业务员长期在外，如何有效管理成为营销部门最头疼的事。防业务员甚于防贼。怕他们不出工，实行座机报到。业务员到了一个地区，必须用代理商的本地电话打回总部证明。免得他们躲在某处享清闲，虚报差旅费;怕他们出工不出力，建立市场日志。每天的工作要详细的写下来，以备公司检查。免得他们走马观花，应付了事;怕他们出工出力不出业绩，搞了一系列的评比与奖励。每月下发一大堆计划与表格，考核指标多如牛毛。但即使这样，销量增长还是不如人意。让管理干部奇怪的是，该管的地方都管到了呀，看着兄弟们也都挺卖力的，怎么结果就是不理想?

　　业务人员的困惑：我们究竟学到了什么?

　　走出校门直接应聘做了业务员，后半辈子就算废了。这是某些老业务员多年后的感慨。在市场上混几年，好的没学到，吃喝嫖赌抽、坑蒙拐骗偷，似乎都沾染上了一点。年轻的业务人员是一张白纸，遇到老谋深算的代理商，遇到刁蛮计较的客户，不学“坏”有时就过不了关。在外地“放养”的业务员，多数都是被“以老带新” 教出来的，师傅是什么样，徒弟就学什么样。虽然或多或少可以学到一些做市场的技巧，但层次始终无法提高。而且由于长期偏安于某一区域，对全国市场、对行业走势缺乏判断，对新知识、新方法缺少了解，来来去去都是那“三板斧”，对业绩增长慢慢变得束手无策。多少年下来，业务人员就成了“被耽误的一代”。他们在黑暗中自我摸索，并为此苦恼，究竟能在工作中学到什么?个人的前途与出路在哪里?

“放养”之害：业务员价值混淆

　　造成上述诸多困惑的原因，就在于对业务人员的价值缺乏系统了解。业务人员日常工作看起来千头万绪，但实际上无非三方面内容。

　　初级价值——“服务员”工作：工作重点是服务，包括宣讲厂家产品与政策;为渠道报销促销、装修等各种费用;协调物流提货、协助售后服务、收集市场信息等。

　　中级价值——“管理员”工作：工作重点是管理，包括终端招商，建设企业渠道网络;防止窜货，执行公司管理规定;处理代理商纠纷，鼓舞渠道士气;监督费用投入，落实公司奖罚政策等。

　　高级价值——“教练员”工作：工作重点是创新与指导，包括促销活动方法上的创新、渠道建设方式上的创新、市场管理内容上的创新等。

　　实际上，这三类工作给企业带来的价值是大不相同的，越往后价值越大。但当业务人员处于被“放养”状态时，由于每个人都各有一块领地。小到一个地级市，大到几个省一个大区，没有人能够帮你，这三类工作常常集于一身。 “服务、管理、指导”一个都不能少，渠道中“吃喝拉撒”的事都要管，导致工作重点不突出，明显缺乏主攻方向。干的事不擅长，擅长的事没时间干。

　　抽样调查表明，一名在市场上本应体现高级价值的大区经理，其工作时间往往60%都被消耗在基础的服务型工作中，超过30%的时间被日常管理占据，只有不到10%的时间能用于考虑市场创新发展。

　　更为严重的是，那些初入企业、还不了解市场的“新兵蛋子”，服务还没做好就参与到市场管理之中，导致越管越乱;那些只会日常管理不能实战创新的“老兵油子”，却到市场上指手画脚，充当了渠道的一线教练员，导致越指挥业绩越差。所有人都处于低产出，甚至是负产出状态。

　　在中国营销传统管理方式中，企业把上述三类不同性质的工作不加区分、一骨脑儿压在所有业务员身上。对业务人员的“混合使用”，导致企业市场产出效率低下。这种“块块化”的列土封疆模式，使人人都当官、个个干不好。给业务员强加全方位职责的后果，是企业、管理干部、业务人员三者都尝到了效率低下带来的苦果。

　　高效使用业务员： 学会“三级分类原则”

　　与“块块化”组织模式相应的是“条条化”管理。简单讲，就是对业务人员各取所长，形成专业化分工，提高总体效率。根据业务人员价值，可以划分由低到高三种级别，在使用上应采用“三 级分类原则”，

　　初级业务员——牛型，主要从事服务类工作，对业务员个人能力要求不高，关键看其工作态度。服务类工作做得好的，大多是那种勤勤肯肯的“老黄牛”型业务员。

　　中级业务员——鱼型，主要从事管理类工作，对个人能力要求较高，关键看其工作经验。管理类工作做得好的，大多经过多年实战，协调能力强，是那种在市场上如鱼得水、游刃有余的业务员。

　　高级业务员—鹰型，主要从事创新指导工作，对个人能力要求很高，关键看其创新能力。指导性工作做得好的，大多经过前两个阶段磨练，是举一反三、能文能武的人。目光敏锐能够发现问题、积极行动能够解决问题。

　　使用业务员的目的，就是让鹰去飞翔，而不是去耕地;让鱼去游泳，而不是硬要飞翔;让牛去耕地，防止它自己跑去游泳。

　　具体方法上，就是建立“条条化”的专项管理。使工作得到集中化处理，使个人成为某一方面的专家。这首先必须打破“块块化”的大区旧有模式。“块块化”按区域，“条条化”则按职能。业务人员全部由营销部门统一使用，不再分区域，而是依据其特长，形成“促销组”、“管理组”、“服务组”、“招商组”等各战斗分队。

　　原有渠道的日常管理工作主要由“管理组”与“服务组”承担，新兴渠道或样板市场则由“招商组”和 “促销组”等进行攻坚。

　　笔者曾经在某中等规模药业企业进行试点。采用新模式后，业务人员由原来的40人减少到25人，但年度业绩提升超过30%.该企业在全国原有800家一级代理商，过去分为八个大区去管，每个区域5个人还觉得忙不过来。职能进行重新分工后，业务人员对工作的熟练程度明显增加，工作效率大幅提升。管理组、服务组平均30秒内即可完成接听电话、解答代理商问题的全过程。而过去，如果碰上区域业务代表刚接手，可能半天下来都搞不清楚代理商真正需求是什么。与此同时，促销组、招商组业务人员也从不熟练到精通。由于大家经常集中讨论方法，形成相互促进，创新思路层出不穷。做第一个市场时是外行，第二次就有了经验，第三次就成了专家。

　　在此模式下，业务人员的个人发展也有了清晰的规划，从服务型向管理型、指导型阶梯迈进。企业原有工资奖金体系也相应重建。高附加值的工作奖励力度更大，不但好钢用到刀刃上，而且重奖发到了最能创造业绩的人身上。

　　创新管理模式：条块结合、先条后块

　　当然，“条条化”按职能管理也并非完美。当企业渠道发展到一定规模时，事事都等总部决策、靠总部千里之外派人去处理，也会有贻误战机的可能。这时候，外设分公司或办事处，实行区域“自治”成为必然选择。这样就又难免走回到“块块化”管理的老路上去。笔者认为，即使在这种情况下也要“条块结合、先条后块”，在区域内要形成职能的专业分工，同时做好“块块化”的必要准备。

　　在四种情况下，不可以轻率盲动。

　　1、人才准备不足

　　实行“块块化”管理，首先要求企业有一批能担当方面之任的将才。这件事情急不得，培养与招聘都要有个过程。不管是分公司经理还是大区经理，其任职条件实际上应相当严格。这要求其必须是“全才”，最少服务类、管理类、指导类工作都在总部历练过，市场上“吃喝拉撒”的事要全懂。否则，其个人能力的短板会因无人制约而产生放大作用。

　　案例：曾经有一家快消品企业，抽调一名管理后勤的干部担任大区经理，虽然此人服务型工作做得很好，也深得公司信任，但对渠道管理、市场促销一窍不通。为建立威信，他强迫下属采用自己“创新”的运作方法，接手一年后，区域销量所剩无几。

　　2、资源准备不足

　　实行“块块化”管理，会导致企业有限的资源被分散，资源不足时不可分兵。整体上是强势的企业，如果把人、财、物分散到区域市场，也可能出现局部劣势，那就很可能被对手各个击破。

　　案例：某环保企业，一直是行业中强势品牌。当人员集中使用、费用集中使用时，始终保持着较高的市场占有率。为进一步拓展全国市场，他们把近1000万的广告费用分成七大区域投放，市场干部各管一片。结果分别受到不同竞争对手和当地企业的反击，不但新市场没能开拓，连原有的重点市场也丢弃了。各区域销售均处于进退两难的境地。

　　3、管理基础不足

　　实行“块块化”管理，还要求企业必须有健全的内部管理制度。把人、财、物各项权力下放到区域市场，企业风险产生乘数效应。不论怎样严格抽查，靠事后发现管理漏洞是不行的，如果缺少事先防范，企业倾覆可能只在一瞬间。

　　案例：某保健品企业，当销售大幅增长时为抢占市场，一个月内在全国设立了二十多家分公司。虽然业绩攀升到了10个亿，但全年下来企业净利润竟只有几百万。公司马上成立了内部审计部门，全国巡查后发现，不少分公司都有吃广告回扣、坐收坐支、盗卖产品的现象。虽然事后健全了财务制度，对违规者进行了处理，但企业后继乏力，从此一蹶不振。

　　4、渠道数量不足

“块块化”管理有一个前提条件，就是区域的工作量足够大，业务人员不会“被迫轻闲”。在企业市场初创时期，渠道建设工作尚未完成。这时候市场上的主要工作是招商，而非管理与服务。如果把业务人员按区域划分下去，那么招商的工作形不成合力，渠道数量过少，管理与服务根本无从谈起。

　　案例：某企业，刚刚组建营销中心就把业务员全部“放养”出去。每个重点地级市场都派一个人，期望他们自己招商、自行管理。结果有的业务员招商能力很差，工作中产生畏难情绪，索性躲在一旁享清闲;而招商能力强的人，招到了商自己又管不过来，不得不放弃重要工作，应付日常事务。全年销量始终少得可怜，营销总监不得不引疚辞职。

　　总体而言，实行“块块化”管理，是有诸多前提条件的。有些企业对营销工作缺乏概念，先是拼命招人，以为人多了业绩就一定会上去，这是第一个错误;招到了人又不会管理，把业务员“放养”到各区域去，最少眼不见心不烦，这是第二个错误;以为业务员会自己找活儿干、自己出业绩，而不知道能力不足、资源不足时业务员会放弃努力，这是第三个错误。

　　让所有人都摸石头过河其实是管理者能力不足的标志。靠业务人员自我提高，企业时间上等不起，业绩上耽误不起。不培养成熟，不下放市场，这应是业务员使用的基本准则。

　　管理业务员的最高层次在于扬其长而避其短，而如何变其短为长，采用“条块结合、先条后块”的方式不失为一种解决之道。当然，这需要企业管理者本身具备足够的营销水平，同时付出艰苦的努力。

放养抒情散文共5

　　企业习以为常的业务员“放养”方式，让业务员个个列土封侯，但人人都当官、个个干不好，

“放养”业务员的企业病态

。“新兵蛋子”参与市场管理，越管越乱；“老兵油子”充当着教练员，胡乱指挥。

　　国内企业对业务员管理大多采用“放养”方式。

　　业务员分散到各地市场，一人负责一片区域。区域或大或小，或贫瘠或富庶，在自己的一亩三分地里，业务员“一脚踢”，事无巨细都要管。人人都是诸侯，个个列土封疆。

　　一般有两种“放养”形式：

　　一种是常驻各地分公司或办事处，这类业务员戏称自己是“完全放养”。

　　一年之中，只允许偶尔回家。除了休假、述职、回总部开会等少数机会，基本上是扎根于当地。有人甚至是今天招来，明天就上了战场。

　　另一种是每月下去“跑市场”的，属于“部分放养”。

　　月初从总部出发，写好了计划、带着任务下去，直到月末才回来，一般出差天数每月也要在20天以上。

　　在市场上，成千上万的业务员就是如此劳碌奔波，这种方式谁都没有觉得有什么不妥。只不过，习以为常的事未必就是正确的。

　　老总的困惑：业务员价值何在？

　　一位企业老总向笔者谈过他的困惑。

“营销总监天天向我要人，每次谈完工作肯定扯到这上面来。总说竞争对手又招了多少业务员，逼着公司增派人手”

“就是现在这几十个人，我还觉得多呢。业务员在市场上有睡大觉的，也有游山玩水的，有的区域长期空缺业务员，代理商也卖得很好。我看业务员没有他们说的那么大价值，少用几个完全可以”。

　　这种想法并非个案，企业在市场上没有业务员不行，人多了又觉得浪费。一个业务人员一年就要好几万的费用。有百八十个业务员，就要花近千万的费用，着实让企业心疼。

　　最关键的是，业务人员的价值比较模糊。

　　在外地“放养”的业务员，各自为战、脱离企业视线，他们做了什么，对业绩有何直接帮助，企业知之不详。

　　即使区域销量有所增长，那也可能是多种因素共同作用的结果。在企业看来，产品、价格、技术含量、品牌影响与市场投入，这些宏观因素的贡献似乎比业务人员的微观努力更大。

　　一个业务人员一年就要好几万的费用。有百八十个业务员，就要花近千万的费用。在外地“放养”的业务员脱离企业视线，他们做了什么，对业绩有何直接帮助，企业知之不详。

　　营销部的困惑：销量怎么上不来？

　　业务员长期在外，如何有效管理成为营销部门最头疼的事。

　　于是，防业务员甚于防贼：

　　怕他们不出工，实行座机电话报到，业务员到了一个地区，必须用代理商的本地电话打回总部证明，免得他们躲在某处享清闲，虚报差旅费；

　　怕他们出工不出力，建立市场日志，每天的工作要详细记录，以备公司检查，免得他们应付工作；

　　怕他们出工出力却不出业绩，又搞了一系列的评比与奖励，每月下发一大堆计划与表格，考核指标多如牛毛，

　　即使这样，销量增长还是不如人意。部门经理很奇怪，该管的地方都管到了呀，兄弟们也都挺卖力，怎么结果就是不理想？

　　业务员的困惑：我们学到了什么？

“走出校门直接应聘做了业务员，后半辈子就算废了。”

　　这是某些老业务员多年后的感慨。在市场上混了几年，好的没学到，吃喝嫖赌抽、坑蒙拐骗偷，似乎都沾染上了。

　　年轻的业务人员是一张白纸，遇到老谋深算的代理商，遇到刁蛮计较的客户，不学“坏”有时就过不了关。

　　在外地“放养”的业务员，多数都是被“以老带新”教出来的，师傅是什么样，徒弟就学什么样。尽管或多或少可以学到一些做市场的技巧，但层次始终无法提高。

　　而且，由于长期偏安于某一区域，对全国市场、对行业走势缺乏判断，对新知识、新方法缺少了解，来来去去都是那“三板斧”，对业绩增长慢慢变得束手无策。

　　多少年下来，业务人员就成了“被耽误的一代”。他们在黑暗中自我摸索，并为此苦恼，究竟能在工作中学到什么？个人的前途和出路在哪里？

“放养”之害：业务员价值混淆

　　造成上述诸多困惑的原因，就在于对业务人员的价值缺乏系统了解。

　　业务人员日常工作看起来千头万绪，实际上无非是三个方面。

　　初级价值：“服务员”工作。

　　工作重点是服务，包括宣讲厂家产品与政策，为渠道报销促销、装修等各种费用，协调物流提货、协助售后服务、收集市场信息等。

　　中级价值：“管理员”工作。

　　工作重点是管理，包括终端招商、建设渠道网络；防止窜货，执行公司管理规定；处理代理商纠纷，鼓舞渠道士气；监督费用投入，落实公司奖罚政策等。

　　高级价值：“教练员”工作。

　　工作重点是创新与指导，包括促销活动方法上的创新、渠道建设方式上的创新、市场管理内容上的创新等。

　　实际上，这三类工作给企业带来的价值是大不相同的，越往后价值越大。

　　但当业务人员处于被“放养”状态时，每个人都各有一块领地，自地自耕，这三类工作常常集于一身。“服务、管理、指导”一个都不能少，渠道中“吃喝拉撒”的事都要管，导致工作重点不突出，明显缺乏主攻方向。

　　干的事不擅长，擅长的事没时间干。

　　抽样调查表明，一名在市场上本应体现高级价值的大区经理，其60%的工作时间都被消耗在基础的服务型工作中，超过30%的时间被日常管理占据，只有不到10%的时间能用于考虑市场创新发展。

　　更为严重的是，那些初入企业、还不了解市场的“新兵蛋子”，服务还没做好就参与到市场管理之中，导致越管越乱；而那些只会日常管理、不能实战创新的“老兵油子”，却到市场上指手画脚，充当了渠道的一线教练员，领导越是瞎指挥，群众越是多绕弯。

　　于是，基本上所有人都处于低产出、甚至是负产出状态。这种现象在任何一个市场中或许并不鲜见。

　　在中国营销的传统式管理中，企业把上述三类不同性质的工作不加区分，一骨脑儿地压在所有业务员身上，对业务人员的“混合使用”，导致市场产出效率低下。

　　这种“块块化”的列土封疆模式，使人人都当官、个个干不好。

　　给业务员强加全方位职责的后果，是企业、管理干部、业务人员三方都尝到了效率低下的苦果。

放养抒情散文共6

“圈养”“放养”孩子怎么养？

怕孩子和小伙伴玩耍染上“坏”习性，家长就把孩子锁在家中?“圈养”；放任孩子去疯玩，家长又担心从小缺少管教，太野蛮没教养。在“圈养”还是“放养”的育儿观念上，家长愁上心头。在传统的德育观念中，好像乖孩子就是好孩子，好孩子就是要循规蹈矩；不为人先，不为人后……于是，多少家长恨不得把孩子放在眼皮底下，24小时监护。然而，教育专家指出，在这种环境下成长的孩子，缺乏自信和勇敢，缺少付出和挫折教育。

“圈养”之爱，择邻而居

　　高先生夫妻俩是上班一族，由于工作忙，没时间带孩子，小家伙大部分时间由保姆带，保姆每天都带孩子到院子里和一群小伙伴玩。孩子两岁，正是喜欢模仿的年龄，渐渐地爸爸妈妈发现，孩子染上吐口水、踢人等坏毛病。“家里没有人教孩子这些，肯定是在外面学坏了”，夫妻俩反应迅速：让保姆把孩子“圈”在家中玩。

　　古代孟母择邻而居，如今父母有过之无不及。专家认为，出现这种情况时，关键是父母要多跟孩子在一起，告诉孩子对错。孩子在集体生活中总会学到坏毛病，但不能因此就不让孩子和其他同龄人在一起。有时候孩子学吐口水等，无非是想引起注意，倒不见得是“学坏了”。家长不去强调，反而没事。

　　有的早教机构还指出，“圈养”的另一个表现就是溺爱，家长视孩子为心肝宝贝，不能让孩子受一点“委屈”，对孩子的要求百依百顺。于是，有的家长为了给自己的孩子出气而去邻居打架；孩子不愿意参加学校组织的活动，家长就给孩子写“病假条”……一批自私任性的小皇帝、小霸王就这么成长了。

“放养”并非“放任”

“放养”确如家长们担心的那样会让孩子“放荡不羁”吗？一位父亲的教子经验让人反思。他儿子在两岁时，他曾尝试教儿子认字，一天教几个，全部可以记住。但孩子不知道学习认字的目的，所以放弃了这个“教学计划”。于是，他开始让孩子在外面野，每年假期专门送回东北老家乡下去“野”，打野仗，堆雪人，扔泥巴，爱干什么干什么，甚至学会乡下骂人的土话。现在孩子上学了，没有学坏，既不打架，也不骂人，仍旧是很爱学习的小神童。

　　其实，“放养”并不是不教养，有的家长把“放养”当“放任”，整天忙于工作、事业或打工赚钱的家长，为孩子提供的只是生活上的保障，而对于孩子的内心世界一概不闻不问……教育专家认为，在现代社会，家庭中应尽量避免封闭式、隔绝式的“圈养”，也应摒弃无拘无束、放任自流式的“放养”――这都易导致孩子的合群性、合作性缺失，最容易形成“问题儿童”。

　　亲近自然，科学“驯养”

　　早教专家认为，学龄前孩子的“任务”应该就是玩。“圈养”或“放养”都不利于儿童身心的`成长。关键是要在玩中培养其规则意识，可有的放矢地逐步引导。

　　专家认为，孩子从小应有自己的同龄人群体，不要仅仅成为大人的“玩物”和附属品；父母应该像高明的教练，对孩子进行科学的?“驯养”，才能塑造真正的“千里马”。

　　事实上，有专家提出一种新型的家庭教育即自然教育，就是让孩子亲近自然、接触社会，开阔视野，陶冶情操，锻炼身体，锤炼出了坚强的性格，培养了对大自然、对人类的博爱之心，让孩子渐渐懂得了许多为人处世的道理。

放养抒情散文共7

　　日前，与朋友聊天，在谈到员工管理时，彼此的观点产生了分歧，即到底应该选择“放养”还是“圈养”？当然，不同的企业和不同的老板，有不同的管理手法，不管采用何种方式，坚持“效果是检验真理的唯一标准”就行了，

　　狗是狼被“圈养”的结果

　　野生放养的狼，其适应性、攻击性、敏感性、团结性、捕猎创意性（狼群以狈为策划总监和总司令，确保了捕猎每战必胜。实际上，狼狈为奸是“狼狈为胜”的误传），这是真正的物竟天择；狗的忠诚性、依赖性、怠惰性、分散性、循规蹈矩性，是人类训化的产物，是人为选择的“圈养”结果。如果企业要想打造“狼团队”，管理方式应该选择“放养”；如果企业要想打造“狗团队”，管理方式可以选择“圈养”。

　　创意源于“放养”

　　IT、传媒、娱乐、出版等行业的员工，其创意性相对其他行业来说是较强的。但对这些行业员工的管理也是较为宽松的，他们上班不打卡，没有固定的作息时间要求，也没有千篇 一律的固化管理模式，使他们成为了真正的SOHO一族。尽管如此，在这些行业里，员工明星、企业天才、赚钱机器等企业真正需要的“人才、人材、人财”却层出不穷。究其原因，是宽松的管理环境，放飞了员工的创意灵感，其智慧有了势如破竹的发挥空间。国企的管理最为严密，模式也十分呆板，人才一大堆，但就是出不了“人材、人财”，最坏的结果是将人才变成了“人在、人灾”，核心原因就是限制了员工的自由发挥，他们“圈养”了员工的身体，却“放养”了员工的思绪，精英员工频繁跳槽也成了国企的“企业文化”，

　　老板是泥瓦匠

　　有一位企业老总说：“老板只做两件事，一是挖池塘，二是修庙子。”挖池塘的目的是养鱼，修庙子的目的是养和尚。如果把员工比喻为企业的鱼或和尚，老板的工作就是养人。据此，我们可以很清楚地知晓“跳槽”产生的原理：当一条小鱼（新员工）在池塘（企业）里慢慢成长，逐渐长成大鱼甚至巨龙时，池塘还是原来的池塘，面积和体积并未随之增长，养小鱼的池塘怎么关得下巨龙呢？巨龙的生存环境应该是大海，员工跳槽是自然而然的事；同理，小庙子养小和尚，大庙子养大和尚，释迦牟尼要普度众生，岂能踅居在寒山寺？所以，老板是泥瓦匠，应不断地扩挖池塘和扩修庙子。如果修造速度大于员工的成长速度，就把“圈养”变成了“放养”，员工在池塘里或庙子里就会乐在其中，岂有跳槽之想？

　　员工是风筝

　　没有创意的员工是僵尸，没有放飞的风筝是废纸。人之初，性本懒。“圈养”员工的目的不是要让他变懒，而是要让他放弃懒，这可以通过一系列的规章制度来实现。“放养”员工的目的是要让他（她）们自由发挥，充分展示智慧，为个人、为企业均创造极限价值。不论员工成长多么迅速，成绩多么卓著，对企业来说，他（她）们始终是风筝，不管飞的多高多远，控制风筝的线永远掌握在企业的手中。因此，无论是企业还是老板，均应大胆地“放养”员工。

　　其实不同的公司可以根据自己的需求实行“圈养”和“放养”相结合的模式，比如销售团队和财务团队就是二个明显的例子，销售需要狼的野性，敏感性和攻击性，而财务则需要稳定和忠诚，所以任何单一的模式都很难获得绝对的成功。

　　来自：员工管理的“圈养”和“放养”

放养抒情散文共8

　　刹那间，奔跑在这个岁月，(梦想，坚持，勇气，实力，自信，自律...)还剩多少?

　　弹指间，流落在这个时代，(技能，设计，软件，开发，语言，程序...)你会什么?

　　放养的孩子，他有个梦想，他有个在26岁到36岁之间的十年，这十年是人生的黄金年!他为了一个遥不可及的梦而幼稚的奋斗着!

　　放养的孩子，在匆匆时光中，有些日子看起来很值得纪念，真正纪念起来却觉得空虚飘渺。就比如毕业这几年了，日子过得匆忙又慌张，真正不知道应该说点什么才好。

　　放养的孩子，他这几年，日子也许有些艰难。最艰难的莫过于无法面对的父母，每次通话都在异常艰难的氛围中展开。无论身在远方，还是身处家中，都要面对的便是父母那饱经沧桑的脸上多出来的忧心忡忡。所谓父母子一场，最难过的状态便是，彼此担忧却无可奈何，却偏偏放不了手。

　　放养的孩子，四处奔波，走走停停，也没有发掘出生命到底有什么与众不同的地方。走过了很多路，遇见了很多人，听很多人讲自己的故事。后来发现，这些人大多没什么故事，无非是在鼓吹自己有多么坚强，在什么样的一条路中毅然决然地拿到了那么多人民币。我听这样的故事，自己也觉得迷茫，偶尔就想起一些朋友来，那些平日里话不多，偶尔能够彼此笑笑，然后再一言不发的人。

　　放养的孩子，他说起朋友，一年的光阴，原本熟悉的人之间竟然连一字半句的沟通都没有。一年的时间，终于明白，朋友无须其他，能够在寂寞的时候说说话，陪在身边喝喝酒，失足的时候鼓励我，成功的时候趁着欢乐吐吐槽。这样子的友谊实在值得珍惜。

　　放养的孩子，得到生活一直在告诉他，要学会等与忍，但最后每个人的结局却大不一样，或许我们可以从改变心态开始，去发现不一样的等与忍，在等待与忍受中，成长为自己希望成为的样子。

　　放养的孩子，他所谓糟糕的日子不是过得多苦多挫折，而是现在的他可以看到自己十年后的样子，好像一部刚开头就能猜到结局的电影，无趣和一成不变才是生活里最大的挫折。要相信所有的苦都是为了未来平铺直叙，坚持下去，清风自来，谁也不能闲着!

　　放养的孩子，他明白了人生道路只能前行不能倒退。怀念过去，走不出曾经，是一场悲剧。人生总是有喜有悲，有得有失。人一来到这世界后，命运也就注定了必须要去辛苦，坚持，勇敢地走下去，走出属于自己的道路，没有人可以不劳而获，没有人为你的懒惰买单，没有人为你的狭隘买单，更没有人为你的软弱买单。所以我们要学会坚强，过去的，就让它随风消逝，未来的，就让它顺其自然。面对人生的许多无奈，如果你不能改变，那就学会怎样面对它吧?

　　放养的孩子，.....

　　你现在所有的迷茫，大部分源于你之前的懒惰。

　　你不能作，事不能拖，话不能多。

放养抒情散文共9

　　女人圈养男人不如放养

常听人说，爱情总是自私的。我说，那要看是怎样的自私。爱情不能和别人分享，男人也绝不和别人共用，如果说这也是自私的话，那就是别有用心的理论。可如果不能分享代表约束自由，不能共用代表时刻提防，那这种所谓的自私不是爱情，而是对自己的不自信和对别人的不信任所造成的乖僻心态。就别提爱情了吧，你缺失爱的能力，更没有不爱的勇气，生活里所有过于自私的情感到最后的结果都是失去，无一例外。?????女人失去她爱的男人常常会痛到“昏迷”，哪怕是根本就不爱她的男人，“昏迷”中又会做一些更加“发昏”的事情，让女人指责男人的时候，男人还总有一大堆的理由说到女人也无语。女人一旦爱上就喜欢期许上一生一世，于是委曲求全就成了爱情最后的稻草，以为拼命的对男人好就能有永远。男人这东西偏偏又最不爱买这种女人的帐，哪怕是他爱的，他也会在一些他认为的大是大非面前，暂时先把女人放一边，结果女人心里的不平衡又成了情感导火索。在爱情里表现得很自私的好像都是女人，因为害怕失去后的孤单，这是女人的悲哀，男人的私心却都藏在了不爱里，在分手的时候才能看得到，这是男人的薄凉。?????把自己爱的男人一直“圈养”着不轻易示人，这辈子用这种方式来以防万一相爱到地老天荒，纯属女人美好的想像。如果你还在那么做，也许你身边的男人已经被你“培养”成了现代版的“匹诺曹”，而且说谎的时候他的鼻子可不会变长。男人在情感里向来是能屈能伸，“宁为玉碎不为瓦全”都是女人才干的事，你怎么养他表面上就可以怎么长，但男人的`另一面永远叛逆，你压得越狠，他就越加倍。生活里常会看到喜欢这样“圈养”男人的女人，还经常在女伴面前传授自己的“战绩”，实际上大家都知道他家男人在外面的那点风流韵事，就她自己还蒙在鼓里罢了。有时候，女人这方面是真傻，男人却是在装傻。以后，还是少说别人家的男人都这样那样不好了吧，或许你家男人更不好，就你还把他“圈养”着当成个宝。?????一直说，爱情是种广博的情感状态，我当然可以理解一辈子就爱一个人的美好高尚，但在如今的社会形式下，这很难很难。不如让我们宽容些，去“放养”那个爱自己的男人，把自己的爱变成高山大海，他飞跃着千万里还是在你的心里。优秀的男人更需要这般心胸宽广的女子，那才是他的牵挂不能离弃。男人是栓不住的，哪怕你说你给了他全部的爱，可自古好男儿都志在四方，他不愿意为了一个女人就此束缚手脚，也不能说是他辜负了你的爱。要知道，没有爱好的男人会比没有爱好的女人更可怕，这种状态下的男人本能就会占据一切，欲望无边无际。女人“圈养”男人还不如“放养”，让他去做自己喜欢的事情，追求他的梦想，享受生活里更多的快乐与成功。只是，亲爱的，请记得把那最后的一曲留给我，让我们一起舞蹈。??????? 当然，男人的基本素质决定一切，如果你爱上的是品行低下的男人，那么不论你是“圈养”还是“放养”，都看不到海阔天空的那一天，因为他本身就只是条“下水道”。?转自：芙蓉树下??? 其实，任何女人都可以到达这样的一种境界，钟爱自己的男人和幸福的婚姻只是些锦上添花的美事，而我们的生活一直就可以如那锦缎般，闪烁华彩……??