绩效考核方案

精选绩效考核方案（实用6篇）

精选绩效考核方案1

　　1、 目的

　　为明确销售人员绩效工资、晋升及年终奖金的.计算、发放标准，并激励销售人员的积极性、主动性和创造性，特制定销售人员绩效考核办法。

　　2、 适用范围

　　适用对销售人员的考核。

　　3、 职责

　　3.1 财务部、仓储物流部提供销售人员的绩效数据给人事部。

　　3.2 行政部根据各部门提供的数据计算绩效奖金和年终奖金，绩效奖金随工资发放。年终奖金由财务部负责发放。

　　3.3行政部负责提供销售人员晋级、降级所依据的数据。

　　4、 工作程序

　　4.1 销售人员绩效考核内容：

　　销售人员绩效考核表解释说明：

　　(1)销售毛利=销售额 - 产品成本 - 对应客户群体发生的所有费用 – 公司内部分摊费用;

　　(2)产品售价由公司统一制定价格政策，特殊情况低价销售，必须报请总经理同意;

　　(3)月度毛利提成率=(月度绩效工资×60%)/月度计划毛利总额;

　　(4)月度销售提成率=(月度绩效工资×40%)/月度计划销售总额;

　　(5)回款提成率=回款率<60%,回款提成为0;60%<回款率<70%,回款提成为 %;

　　70%<回款率<80%,回款提成为 %;80%<回款率<90%,回款提成为 %;90%<回款率<100%,回款提成为 %;回款率=100%,回款提成为 %;

　　(6)回款率=(月初回款+当月销售-月末未回款)/月末未回款*100%(大于1时，按1计算)

　　(7)业务员共同产生的费用，按照谁受益、谁承担的原则，或在报销时写清分配比例。店展

　　或经销商会议等大型活动，可以将费用平均到全年计算。公司级广告、市场策划活动另议;(8)新客户有效期：一年。(老客户间隔一年以上重新采购的产品也算新客户)。由业务员独立开发的新客户做额外奖励。

　　(9)因为市场发生突然变化，或者其他意想不到的原因，导致年度销售计划出现重大偏差。如果实际销售额超出计划的50%，公司有权对毛利提成和销售提成进行封顶，以年度计划的1.5倍为上限;如果非个人原因导致实际销售额低于计划的50%，业务员可以申请调整计划指标，经公司认可后调整提成率。业务员独立开发的新市场，提成不封顶。

　　(10)财务部于每月 号之前将上月销售人员除物流费用之外的其他费用、办事处费用、超期账款提报给行政部，由行政部负责汇总。销售内勤于每月 号之前将上月销售人员销售数据及超期库存提报给行政部部。行政部于每月 号之前将上月销售人员实际销售额、销售利润、新客户新品销售额、费用汇总、超期账款、超期库存、销售计划、提成系数及绩效奖金计算结果提报总经理。由总经理进行复核。各项提报数据均需提报部门经理签字确认。

　　4.2 销售人员晋级.

　　4.2.1晋级标准：

　　(1)新入职销售人员在试用期间(1-3个月)经部门经理、分管领导综合评定合格后转正——初级销售工程师;

　　(2)连续六个月总体计划完成率≥80%，且六个月总体毛利≥ 万——中级销售工程师;

　　(3)连续六个月总体计划完成率≥90%，且六个月总体毛利≥ 万——高级销售工程师;

　　(4)连续六个月总体计划完成率≥100%，且六个月总体毛利≥ 万——特级销售工程师;

　　4.2.2降级标准：

　　(1)连续六个月总体计划完成率<50%——淘汰(因市场发生重大变化或其他

　　不可抗力导致的计划完成率<50%，可报请总经理批准免于淘汰);

　　(2)连续六个月总体计划完成率<80%由中级销售工程师降为初级销售工程师;

　　(3)连续六个月总体计划完成率<90%由高级销售工程师降为中级销售工程师;

　　(4)连续六个月总体计划完成率<100%由特级销售工程师降为高级销售工程师; 解释说明：

　　(1)符合晋级标准的销售人员，由部门在一个月内提出申请。超过时效不予审批;

　　(2)业务素质、素养较高者经评议审批后，可直接定级;

　　(3)晋级、降级均可连跳。举例说明：初级销售工程师连续六个月总体计划完成率≥90%，六个月总体毛利≥ 万，经批准可直接晋级为高级销售工程师，而无需经过中级销售工程师阶段;

　　(4)因严重违纪或个人原因给公司造成重大损失者，由销售总监决定降级标准.

　　4.3销售人员年终奖金发放办法：

　　4.3.1关于30%绩效奖金的发放：每半年以现金形式发放一次。每年9月份发放当年1-6月份的奖金，次年2月发放7-12月的奖金。

　　4.3.2关于年终奖金的发放：

　　(1)每年1月底对所有销售人员上一年度进行综合排名，对前三名分别给予 元、 元、 元的红包奖励。综合考评内容：团队负责各项考评项目按人均计算

　　(2)每年1月底对各销售组销售毛利与去年进行对比，如果毛利高于去年，对超额部分按照 %对销售小组进行奖励。

　　(3)对于销售人员独立开发的重大客户，由销售人员提报具体信息，经公司认定后，对销售人员给予纯利 %- %的奖励。

　　(4)年终奖金发放时间：次年农历春节以前计算、发放完毕，如因时间关系无法取得12月份绩效数据，则发放前11个月的奖金。

　　(5)以上奖金由财务部负责发放。

精选绩效考核方案2

　　根据县教育局的安排，我校绩效考核同年终考核一并进行。统一定于8月18日----8月23日进行考核。

　　绩效考核领导组：

　　组长：赵立新(石匣学校校长)

　　副组长：程玉明(石匣学校党支部书记)

　　巨秀明(石匣学校副校长)

　　组员：赵海平(石匣学校总务主任)

　　秦俊如(石匣学校政教主任)

　　绩效考核说明：

　　1、为实现公平合理的原则，本学年绩效考核分三块进行：(一)中层领导、(二)中学教师、(三)小学教师(含保育教师)。

　　2、因特岗教师教师绩效工资不进财政专户，无法同其他教师一起进个人专户，故本学年中学教师绩效考核分二块进行：(一)特岗教师、(二)在编教师。

　　3、马厩主教在小学教师组考核，不再享受领导补贴，可相当于一个教研组长，享受教研组长补贴。

　　4、中学教导员在中学在编教师组考核，以教学成绩同教师排队，不再享受教导员补贴。

　　5、寒暑假期、星期日，学校临时安排值班护校补贴不再纳入绩效考核，所需补贴由学校预算外资金发放。

　　6、因本学年特岗教师、新入编教师年终无奖金，故本学年年终奖金各归本人。

　　7、因本学年上班时间为9个月，故本学年考核绩效以9个月计算，本年2、7、8月按职称归入本人。

　　8、其余绩效考核严格按照学年初制定的《石匣学校教师绩效工资考核分配实施方案(修改稿)》执行。

精选绩效考核方案3

　　为提高收费岗位服务质量，激励收费员工作积极性，确保费用收取的正确度和窗口工作的高效率，建立良好的院部窗口形象，特制定月绩效考核方案。

　　一、绩效考核内容：

　　1. 泄露病人隐私者，一经发现扣款当事人30元。

　　2、未执行服务规范礼仪、用语的，发现一次扣发当事人20元。

　　3、在办公区域更换工作服、梳头、打扮发现一次扣发当事人5元。

　　4、在办公明显区域摆放私人衣服、包等他人私人物品，发现一次扣发5元。

　　5、收费过程中当着病人面接听私人电话或聊与工作无关的话题者，发现一次扣发10元。

　　6、办公区平时应保持整洁干净，经抽查卫生不合格又未及时改正的，当班人员每人扣发10元。

　　7、病人信息数据打错与票据不符月累计5次以上的(含5次)暂定，扣发当事人20元。

　　8、在收费处嬉戏大声说话，影响院部形象者发现一次扣发5元。

　　二、违反以下情况之一的，不得享受当月绩效奖金。

　　1、遭投诉经查证属实的，不予奖励。

　　2、月病、事假次数累计超2天的不予奖励。

　　3、违反员工手册制度和相关规定累计金额达40元者，不予奖励。

　　三、 部分服务规范礼仪：

　　1、仪表：收费员仪表整洁、大方并主动微笑服务。接待医院内外人员的咨询、交费时，应注视对方，语气温和，音量适中的耐心解答。

　　2、收费人员使用文明礼貌用语如下：

　　十字语：“请”，“您好”，“对不起”，“谢谢”，“请慢走”。

　　(1)、双手接到患者的单子时要说“您好”;

　　(2)、请问是××先生/女士(阿姨)吗?

　　(3)、您好，一共是××元××角;

　　(4)、先生/女士(阿姨)，请问有××零钱吗?

　　(5)、找您××元,请核对一下;

　　(6)、双手递出单子时要说“请慢走”!

　　(7)、请拿申请单到×楼×科作检查;

　　(8)、请到××科，换/开个单子。

　　月绩效考核奖金暂定200元，如有不妥之处，另行讨论后及时修订和完善。

精选绩效考核方案4

　　为了调动本部门员工的工作积极性和创造性，引导员工努力做好本职工作，不断提高工作效率和工作质量，根据公司有关规定，结合本部门的实际情况，特制定本办法。

　　一、绩效工资分配的基本原则

　　1、与业绩、岗位、技能和贡献挂钩，合理拉开差距的原则；

　　2、公开、公平、公正的原则；

　　3、定期考核，按月分配的原则。

　　二、绩效考核内容

　　1、月度考核

　　本部门人员月度考核统一使用《员工月度绩效考核细则》，对当月履行工作职责情况进行考核。

　　2、年度考核

　　本部门人员年度考核由当年每月考核得分的平均值、年度工作能力、态度考核综合确定。

　　员工年度绩效考核综合得分＝员工每月绩效考核得分平均值×70％＋能力指标考核得分×15％＋态度指标考核得分×15％；

　　部门人员年度绩效考核综合得分位于前5％的为优秀。

　　三、月度绩效工资发放

　　员工月度绩效工资发放根据月度绩效考核情况确定。

　　员工月度绩效工资＝月绩效工资基数×个人绩效系数×月考评系数

　　本部绩效工资基数根据本部工作指标完成情况部领导确定。

　　四、考评程序

　　㈠、组织考核

　　1、每月28日前，每个员工把自己当月的工作日记交部领导。

　　2、对员工考核，部长考核分占60％，副部长及部长助理考核分各占20％。

　　㈡、绩效反馈面谈

　　次月5日前，部门领导根据员工绩效考核情况进行反馈面谈，以帮助其改进和提高工作。

　　五、其他规定

　　1、请假者扣2分/天，连续或累计假（法定休息日除外）10天（含10天），不享受当月绩效工资；

　　2、旷工半天者，扣发本人当月绩效工资的50％，旷工一天及以上者，扣发个人当月绩效工资。

　　3、未交当月工作日记者，扣发个人当月绩效工资。

　　市场营销部

　　**年10月28日

精选绩效考核方案5

　　为认真贯彻落实20xx年全县机关事业单位工作人员年度考核工作会议精神，做好我院年度考核工作，根据县委组织部、县人力资源和社会保障局《关于二OXX年全县机关事业单位工作人员年度考核工作的通知》要求，结合我院实际，制定本实施方案。

　　一、年度考核的组织领导

　　年度考核是人员管理的重要环节，是实施人员奖惩、培训、辞退、职务晋升和工资调整的重要依据。为加强对我院工作人员年度考核的组织领导，医院成立事业单位工作人员年度考核领导小组，具体负责整个年度考核的工作。

　　二、考核时间与方法步骤

　　考核时间拟定于20xx年3月中旬进行，分三个阶段进行。

　　1、宣传发动阶段

　　召开会议，传达学习上级文件精神，制定实施方案，明确考核评比的内容、标准、等级划分方法等。并划分考核小组，个人准备工作总结等。

　　2、考核评比阶段

　　各考核小组根据医院要求，结合实际，根据考核工作实施方案要求，确定被考核人员等次人选，报领导小组审核。考核表及优秀名单上报时间截止至3月18日。

　　3、总结上报阶段

　　将产生的优秀人员进行一周公示。公示无异议后填表并完善考核材料，上报县机关事业单位工作人员考核委员会办公室，办理审批备案手续。

　　三、考核范围及优秀等次数量

　　1、考核范围：全院在编人员及20xx年至20xx年计划内引进大中专毕业生共计392人。

　　2、优秀等次数量：按照县委组织部、县人力资源和社会保障局文件精神，我院在20xx年县委、县政府考核中取得第三名，优秀名额比例比往年增加5%，按20%比例计算，四舍五入。

　　3、科级干部与所在单位普通工作人员一同考核，不再单独确定优秀等次名额。

　　四、考核标准

　　1、有下列情况之一者年度考核为不合格：

　　(1)受党内严重警告处分的当年;

　　(2)受撤销党内职务处分的当年;

　　(3)受留党查看处分的当年;

　　(4)受开除党籍处分的当年;

　　(5)无正当理由不参加考核，经教育后仍拒绝参加的人员;

　　(6)违犯计划生育有关规定的;

　　(7)违犯社会治安及参加^法**功及其他邪教组织者;

　　2、有下列情况之一不进行年度考核：

　　(1)病假、事假累计超过半年的;

　　(2)由企业单位调入不满半年的;

　　(3)擅自离岗人员;

　　(4)停薪留职人员;

　　(5)当年办理离退休手续的;

　　五、其他需要说明的情况

　　1、新参加工作人员实行见习期的，首次就业的，只写评语不定等次;非首次就业的，不参加年度考核。

　　2、事业单位之间调动的，由调入单位进行年度考核，确定考核等次，其调动前的表现情况由原单位提供。

　　3、当年的军队专业干部、退伍军人进行年度考核，参照专业、退伍时的鉴定确定考核等次。

　　4、其他情况参照莒人社发[20xx]6号文件的有关说明处理。

精选绩效考核方案6

　　为建立有效的绩效 激励机制，及时评估和肯定办公室成员的工作，激发成员的潜能和工作热情，确保20xx年度工作任务的顺利完成，特制定本方法。

　　一、考核 对象：办公室全体成员

　　二、考核指标及权重

　　（一）办公室主任

　　1、协助中心领导处理内部事务、协调各部门工作，协调中心和上级机关相关部门及其他相关单位协作关系。（10分）

　　2、负责中心公文文稿的审核，提报中心主任审批。（5分）

　　3、负责审核、督办中心党务、纪检、计生、工会以及团青等方面工作并提报总支书记审批。（15分）

　　4、负责人员定编的提报、工资及五险一金的审核、督办等工作。（5分）

　　5、负责在每月25-30日提报下月资金使用计划。（2分）

　　6、负责控制业务收支平衡，防止大超大节。（3分）

　　7、协助中心领导对各部门管理 人员的考核与测评工作，配合总编办搞好中心业务考核。（5分）

　　8、负责起草提报中心财务管理、资产管理等经营方面的各项制度 和工作计划，负责审核中心其他各项管理制度 。（10分）

　　9、负责中心经营管理、财务报销审核登记等工作。（5分）

　　10、负责中心经营业务合同 的起草、审核、报批等工作。（5分）

　　11、负责广告收支、专题片收支、自营工程收支、其他业务收支情况的审核并提报核算中心。（10分）

　　12、负责中心专项资金的审核、上报、催办、督办等工作。（5分）

　　13、负责中心物资采购的审核、报批、督办等工作。（5分）

　　14、协助工会搞好中心厂务公开工作。（5分）

　　15、负责审核、督办中心固定资产管理、库存材料、低值易耗品管理等工作。（5分）

　　16、负责办理中心领导交办的其他工作。（5分）

　　（二）机关党支部书记兼办公室副主任

　　1、协助办公室主任搞好办公室各项工作。（7分）

　　2、负责中心财务报销、收缴费用、()票据报批签审等工作。（15分）

　　3、负责机关党支部的各项工作。（15分）

　　4、负责中心接待工作。（10分）

　　5、负责中心车辆调度、管理工作。（15分）

　　6、负责中心后勤、安全、消防、卫生检查考核工作（15分）

　　7、负责固定资产、低值易耗品、办公用品等的管理及调配使用工作。（5分）

　　8、负责中心公章的使用管理。（3分）

　　9、负责相关会议、会议用品的组织与管理。（5分）

　　10、负责材料收货，验货等工作，协同使用部门搞好采购工作。（5分）

　　11、负责完成领导交办的其它事务。（5分）

　　（三）秘书

　　1、收集各部门周例会上的小结与计划、月度计划总结，起草各类文件、申请、报告、总结以及公司相关部门需要的新闻中心有关书面材料。（30分）

　　2、负责流程的维护、跟踪、变更等工作。（30分）

　　3、负责会议记录、会议纪要，督办会议决定事项。（20分）

　　4、负责组织中心职工大会、工作会等大型会议的准备，协助办公室其他人员组织各类事务性会议。（10分）

　　5、负责传真收发，完成领导和部门主任交办的其他工作。（10分）

　　（四）政工干事

　　1、负责完成党建、企业文化、精神文明、纪检等工作年度工作计划、工作总结的起草。（10分）

　　2、负责完成公司布置的各项党务相关工作。（5分）

　　3、负责中心收发文件。（5分）

　　4、负责中心OA系统的开通、流程的变更等工作。（5分）

　　5、负责宣传栏制作工作。（5分）

　　6、负责办公室考勤 工作。（2分）

　　7、负责中心部分报刊杂志的分发、与邮局工作人员协调工作。（2分）

　　8、协助办公室主任及时督办、催办各支部书记开展支部工作。协助工会负责人、团支部书记搞好工会、团青年工作。（5分）

　　9、负责中心领导材料打印、复印工作。（6分）

　　10、负责年度所发文件整理归档及报送公司档案室等相关工作。（6分）

　　11、负责中心电话号码内容的变更发放通知等工作。（2分）

　　12、负责中心计划生育工作。（6分）

　　13、负责相关业务电话的记录、传达，登记工作。（2分）

　　14、负责相关业务的各项表格整理、归档等工作。（6分）

　　15、协助办公室其他成员制作文档、表格、幻灯片及物品领用、登记、分发、会议室布置等工作。（6分）

　　16、负责中心综合管理体系工作。（15分）

　　17、负责协助办公室主任及中心领导做好科级干部季度/年度考核测评工作。（6分）

　　18、负责完成中心领导及办公室主任交办的临时性工作。（6分）

　　（五）劳资员

　　1、负责中心员工 工资、福利、奖金的发放、核对。（15分）

　　2、员工养老保险、社会保险、医疗保险、工伤保险、失业保险、住房公积金的登记、核对、缴付统计等工作。（10分）

　　3、负责稿费汇总、发放工作。（7分）

　　4、负责中心人员出差 、学习、休假等请销假管理工作。（5分）

　　5、负责中心教育培训 工作报表、年度培训 、总结的上报。（6分）

　　6、负责公司下达的人事 、劳资等填报工作。（10分）

　　7、填制核对员工住房公积金领取工作。（5分）

　　8、负责劳务工工资发放、用工情况报送等工作。（6分）

　　9、负责员工职称评审填报。（5分）

　　10、负责向税务局上报员工各种收入所得税。（6分）

　　13、负责各部门的考勤的收集、核对、统计工作。（5分）

　　14、负责新员工的接待工作。（5分）

　　15、负责员工各项收入进账的数据录入工作。（10分）

　　16、负责员工住房摸底，公寓住宿安排、变更，统计等工作。（5分）

　　（六）经营干事

　　1、根据库存及时填报审批单，按照审批单与供货商或物供中心领取办公、日常用品。（5分）

　　2、负责办公设备、家具、各类办公保洁生活用品的领取、登记、发放管理。（5分）

　　3、负责中心资产管理工作。资产的入库、盘点、报废等工作。（10分）

　　4、协助办公室主任负责合同清理、报送审批等工作。（5分）

　　5、负责中心财务报销单填制工作。（15分）

　　6、负责中心专项资金汇总、申报、核对、上报、督办工作。（5分）

　　7、负责电费的抄报。（2分）

　　8、负责签到单、办公室绩效考核汇总情况。（5分）

　　9、负责中心领导文件的打印、复印等。（3分）

　　10、交通费的收集、登记和汇总。（2分）

　　11、完成办公室主任交办的临时性的工作。（10分）

　　12、低值易耗品的盘点和登记。（10分）

　　13、负责起草财务报销、小额支付款项的协议书。（5分）

　　14、各项收支费用的统计、核对登记等工作。（10分）

　　15、相关业务资料的整理、保存、归档等工作。（3分）

　　16、负责核心业务考核的上报。（5分）

　　三、绩效考核结果的确定

　　1、每人分值为100分，绩效考核由部门主任组织专门会议进行，原则上全体办公室员工均需参加，采取集中测评的方式测算成员的考核分值。

　　2、考核得分确定后，根据分配的绩效总额测算每分分值。

　　3、办公室除主任由中心统一考核以外，内部确定分配系数为：其他科级人员按1.4计算，中级职称按1.2计算，初级按1.1计算，其他人员按1.0计算。

　　4、当月缺勤则按照缺勤天数相应的核减绩效工资。

　　5、每月20日前完成测评工作。

　　kpi绩效考核方案春季学期幼儿考核方案县依法行政考核方案