促销活动策划方案范文

促销活动策划方案范文（最新6篇）

促销活动策划方案范文1

　　农历7月7日，是中国的七夕情人节。近些年来，情人节已成为当代时尚男女追崇时尚、表达爱意的一个特殊节日。

　　为作出ktv经营特色，充分体现ktv的经营风格，特依照目前公司经营情况、枣庄市民娱乐市场变化，针对情人节消费群体，作出如下活动策划。

　　一、活动主题

　　《情人节ktv全新时尚主题派对活动》

　　《爱情冲击波 寻找你心中的女神》

　　二、活动时间

　　8月*日、*日

　　三、活动目的

　　1、通过本次活动，提高ktv在xx餐饮娱乐市场的品牌号召力;

　　2、提高80%的日均营业额。

　　(活动结束后，由财务部向总经理汇报活动结果)

　　四、活动构想

　　本次活动借鉴北京、上海、深圳，杭州、酒吧已行之有效的促销方法，结合当地娱乐场所活动经验，针对当前时尚都市男女喜欢寻找激情、寻找新鲜刺激的消费心理来进行策划整合。活动采用大型交友的方法，鼓励来ktv的客人努力同“陌生人说话”，再通过我们对交友活动程序仔细、严正的调配方法控制，相信一定能制造出一种欢快、新鲜的泡吧生活模式(具体控制方法见策划案第六项爱情冲击第一波)。

　　五、活动方法

　　1、整合公司各部门客户资源，统一以短信息的形式向客人发布活动信息;

　　2、通过户外广告、dj台(可邀请ktv dj一名)、led显示屏、包房电脑等向近期光顾公司的客人发布活动信息、内容、活动方法;

　　3、精心布置活动场地，争取创造出一个浪漫、优美的节日气氛;

　　4、本活动以ktv一层大厅为活动中心，包房为辅;

　　5、凡16日光临ktv女宾，均可在吧台领取玫瑰花一支;

　　6、来店开台、开包房即随台赠送巧克力两枚。

　　六、活动内容

　　爱情冲击第一波：“寻找你心中的女神”(要着重考虑)

　　①、活动口号：坚决同陌生人说话;

　　②、本店自行设计交友卡，男(绿色)、女(粉红色);交友卡内容为：姓名(呢称)、年龄、爱好、工作、对他/她的要求;

　　③、客人开台/包房后，即送给客人交友卡，让客人自行填写;

　　④、客人可通过观察，然后委托服务员将交友卡送给心仪的他/她;

　　⑤、如果双方有意，可通过服务员从中双方沟通后开始约会;

　　爱情冲击第二波：“炫自己，火辣mm召集令” (此计划含大厅及包房)，由本店安排专人对当晚到场女宾进行观察，如发现有青春靓丽的女生，可通知下属邀请她于特定时间上台做简单表演(主持人、表演时间另行安排)，表演结束后可领取本店特制鸡尾酒卡一张，凭酒卡可到鸡尾酒吧领取指定鸡尾酒一杯(此项活动的评选由本店店长签批为准)。

　　爱情冲击第三波：“真情告白”

　　凡是情人节当晚光顾ktv之热恋情侣，ktv可为他们提供走上dj台，大声表达爱意的机会。并可获赠香槟酒一支(特殊的日子特殊的真情告白，怎能不感动她/他)。

　　爱情冲击第四波：“浪漫激情” (此计划含大厅及包房)

　　活动期间8月15日—16日，凡消费一打啤酒以上或消费额满300，均可获8月16日0：00分现场抽奖券一张，依此类推。凭抽奖券现场 抽奖。

　　一等奖：一名 薛国大酒店客房一间/一晚

　　浪漫装饰及香槟酒一瓶;

促销活动策划方案范文2

　　为进一步提升《*****》的品牌号召力，提高本报实销量，抢占零售市场份额，影响本报的读者定位-中产、白领人群，发行中心拟定在20xx年3月8日当天，联合采编、广告和征订员工在广州市区主要路段范围内开展零售售报送“西梅汁加健力宝2+1饮料”的促销活动，以期达到联手提高本报影响力和提升销量的目的，方案如下：

　　一、 促销活动细则：

　　1、活动时间：20xx年3月8日上午9：00-12:00。

　　2、促销工作人员：市区范围内的发行站员工200人及采编、广告工作人员共约200人，共400人。

　　3、促销地点：各公交站场、地铁出入口、各大型小区出入口、主流公园及商业、写字楼周边等白领密集区域进行增量促销（促销地址后附、。

　　4、促销方式：促销工作人员在指定促销点开展促销工作，每销售一份《*****》赠送健力宝2+1饮料或西梅汁一支，先到先得，卖完即止。发行站员工每销售一份报纸按1元/份上交。

　　二、促销管理办法：

　　1、报纸和礼品管理：促销报纸必须全部集中在各发行站作促销报纸特定标记，促销期间送摊员将零售报纸完成上摊后，回到发行站统一集中，各促销点的报纸和礼品由零售站员工负责配送和报款回收，做好签收手续。由站长/主管按计划发放报纸和礼品，所配发的促销报纸和礼品，员工必须做好签收。礼品随报纸一起送到各促销点。

　　2、促销口号：以当天《*****》的头版内容为主题，要求促销员到预先指定的促销点开展促销工作，促销员必须大声吆喝，向所有读者推荐、叫卖《*****》。固定口号是“新闻早知道，就看*****”，结合当天的重要新闻消息作为促销词或者将3.8妇女节买《*****》有好礼送作为卖点。

　　3、注意事项：促销期间，不可影响交通和注意人身安全，遇到相关职能部门干涉促销工作要尽量回避，避免发生冲突。促销点需保持与报摊的距离至少30米的距离，以免与摊主发生业务冲突，引起摊主反感。

　　4、监督：因本次的促销零售部采取了定人、定点、定量的促销方式，市场营销部全体工作人员需在促销过程中对执行的情况作全方位监督。如促销地点因受管理部门干涉导致无法按计划开展促销而要更改促销点的，必须马上通知站长备案，站长需第一时间向所属的区域主管汇报。区域主管将此情况通知各区的监督工作人员。如监督工作人员按促销时间到场检查促销工作人员不在场的，视为违规，对当事人作扣罚当月综合服务奖50元/次，并严重警告。

　　三、促销礼品管理及需求：

　　1、 促销礼品出库前必须专人保管、发放、签收，各发行站长为促销礼品第一责任人。必须认真执行促销规定，严格按每促销一份《*****》送份礼品，绝不允许如出现礼品私留，报纸私自处理，只交报款的情况出现。如有将促销礼品私自处理、变卖、冲货等现象，严肃处理，内勤员协助监督发行站每日礼品出库登记。

　　2、 本次促销活动礼品：健力宝动力2+1饮料及西梅汁，采取以买一份《*****》送一瓶健力宝或一瓶西梅汁的方式进行，每人只允许买一份，不能多买。

促销活动策划方案范文3

　　一、活动思路

　　很快就进入岁末商家黄金季节，圣诞节（元旦节），为人们尽情购物与狂欢留有足够多的时间，策划好圣诞节和元旦节促销活动自然成为提高下半年销售的重头戏。本次策划以“狂购风暴，圣诞、元旦先下手为强”为主题，着重周末，顾及其它，以12月为营销月，打一场漂亮的促销战。

　　二、促销主题

　　狂购风暴，圣诞、元旦先下手为强

　　三、促销时间

　　四、活动方法

　　1、狂购风暴，圣诞、元旦先下手为强

　　只需要100元，100部手机任你选，先下手为强；几十款手机，款款让利100元，超值100。

　　100件知名保暖内衣，100台知名品牌电热水器1元起拍，最高100元限价，等你来赚。这个冬天不会冷。

　　晚8：00前在xxx购物的顾客均可领取一个乒乓球写上自己的名字及联系方式，投入店前抽奖箱（长宽高均为1米，透明有机玻璃制作）。xxxx年12月31日上午9点，统一抽奖。

　　来者都是客，大家都有礼。顾客凭购物小票即可领取开年金鼠红包一个，内装市内各知名餐饮、娱乐、服装、宾馆等商家的折扣券、代金券、赠品券及本商场现金1元。吃喝玩乐，食行住行尽在其中，这个鼠年真快乐

　　幸运100（1月3日—6日）

　　dm促销

　　本次活动着重突出“狂购两节”概念，但同期推出两期dm快讯。

　　第二期：1月1日—1月6日

　　几百款商品超炫低价，惊爆出击

　　2、（或其他新晋小鲜肉），xxxx年的最后一场激情（圣诞狂欢夜）

　　上午10：30—11：30（或其他新晋小鲜肉），签名合影（或其他新晋小鲜肉），xxxx年的最后一场激情

　　五、广告宣传（略）

　　六、费用预算（略）

促销活动策划方案范文4

　　一、时间安排

　　节日时间：圣诞节 XX年12月25日 元旦节 XX年1月1日

　　促销时间：XX年12月23日至XX年1月1日

　　二、促销主题：圣诞给元旦的最好礼物

　　三、促销策略

　　1、单件____折，两件____折□

　　面对类似“我买两个或我们每人买一个能不能便宜点?”等购物需求，最好迎合顾客购物习惯，鼓励他们多买，尽量提高客单价。

　　2、情侣款特价____元□(制作特价立牌)

　　为做好圣诞(元旦)促销活动，公司首次推出圣诞情侣款产品，并且进行包装，所以请各地区在订货会结束准备好销备货工作。在实际销售过程中，如果顾客喜欢其他款式，可适当给予优惠。

　　3、双dan(圣诞元旦)特惠款____元□(制作特惠立牌)

　　为做好圣诞(元旦)促销活动，公司首次推出圣诞(元旦)特惠款，并且进行包装，所以请各地区在订货会结束前准备好备货工作。在实际销售过程中，如果顾客喜欢其他款式，可适当给予优惠。

　　备注：以上三项促销政策，请在末尾方框内打“√”进行选择，具体折扣和特价数字由门店自主填写。

　　4、礼品赠送 送完即止(礼品发放品种、数目由门店自定)

　　1)购物有礼

　　2)分享有礼(礼品与购物送礼环节相同)

　　操作流程：

　　操作参考图：

　　备注：以上送礼环节，建议先将礼品平均分为购物送礼和分享送礼两部分，在活动开展过程中再根据两边的发放进度做出调整。

　　四、氛围布置

　　好的节日氛围不仅可以起到提示购物的作用，还有增强购买欲望的效果。

　　1、电子屏幕

　　有的门店，因为kt板小的原因，在没有大幅形象画的情况下，如果消费者不是从kt板前面经过的话。根本不知道店内有什么活动，甚至对品牌了解也不是很清晰。这时候，电子屏就很好的解决了这些问题，它甚至能让几十米开外、对面街的消费者清晰的知道品牌和店内活动。

　　参考字幕：欢迎光临李湘、王岳伦代言的品牌皮具都宝路，店内圣诞元旦活动火热进行中，情侣款、双dan特惠款倾情呈献，分享就有礼……

　　2、圣诞歌曲

　　银色圣诞 white christmas

　　圣诞树 o tannenbaum

　　真挚来临 adeste fideles

　　……

　　3、圣诞帽

　　圣诞活动期间、店员统一佩戴圣诞帽，以此增强节日氛围。

　　4、代言人形象广告

　　条件允许的情况下，适当张贴大幅代言人形象广告画能让人一目了然，品牌效应不言而喻。

　　5、圣诞树、铃铛等。

　　五、广告物料设计图

　　六、物料配送

　　1、海 报：60*80cm1张

　　2、地 贴：83*75cm

　　3、情侣款立牌：

　　4、特惠款立牌：

　　5、物料申购、广告设计服务及图片提交联系人

促销活动策划方案范文5

　　一、市场分析

　　（一） 企业的目标和任务

　　山西作为一个旅游大省，牛肉市场一直是极具潜力和发展力的市场。在各大牛肉生产县

　　中，尤以平遥牛肉为最。“冠云”平遥牛肉采用传统工艺并结合现代化手段，秉持着顾客至上

　　的理念，一直为顾客提供优质可口的牛肉。随着公司的不断发展壮大，“冠云”平遥牛肉通过

　　对制作工艺的不断改良和科技含量的提高，并不断加强“冠云”品牌的文化建设，从而进一

　　步提高企业品牌的形象和市场竞争力。

　　（二）当前市场和战略描述

　　1、当前市场状况

　　“冠云”平遥牛肉目前在市场上主要集中在山西各大旅游景点处以及超市、专卖店中销

　　售。除当地人的购买外，绝大多数的消费者是外来的游客。随着山西旅游业的不断发展，对

　　牛肉的需求量也越来越大，但是由于受近年来物价上涨的缘故，“冠云”牛肉的价格也不得不

　　一路上涨，这样对销售额产生了一定的影响。同时，“冠云”牛肉还面临其他平遥牛肉品牌企

　　业的价格挑战，包括“云青”、“年红”等企业。作为这些企业的最大竞争对手，“冠云”牛肉

　　以质量上乘处于优势，但是在价格上处于劣势。在这些品牌的影响下，“冠云”平遥牛肉的销

　　售额在各个地区都受到了不同程度的影响。由于经济危机的影响，消费者对商品价格的敏感

　　度越来越高，因此，面对如此激烈的竞争环境，如何让自己的企业立于不败之地，这是我们

　　在市场中的极大挑战。

　　2、战略描述

　　山西牛肉市场发展迅速，已形成“冠云”稳坐龙头，其他中小品牌分食其他余额的局面。

　　“冠云”平遥牛肉的市场占据主要集中在山西各大旅游大县以及超市和专卖店中。品牌形象

　　和质量一直是“冠云”在市场竞争中的利器，而随着其他中小牛肉企业的发展壮大，“冠云”

　　牛肉的价格战线一路失守，价格成为了“冠云”在面对其他中小品牌时的最大劣势。因此，

　　如何运用自己强大的品牌优势能力，以及通过加大科技的投入以节约成本，降低价格来进一

　　步稳固自己在山西牛肉市场中地位，是企业当前迫切需要解决的问题。

　　（三）主要竞争者和他们的优势/劣势 主要竞争者

　　目前市场上主要存在多个牛肉品牌，如“云青”牛肉，“年红”牛肉。他们都对“冠云”

　　牛肉在山西市场形成巨大威胁，现对“云青”和“年红”两品牌进行分析。

　　1、“云青”一直跃跃欲试牛肉市场的大哥地位优势：

　　a.“云青”是冠云之后的第二大牛肉企业，其品牌在山西具有一定的知晓度和 影响力。

　　b. “云青”同类牛肉产品价格比“冠云”要低，因此在价格上具有一定的竞争优势。

　　劣势：

　　a,虽然是第二大牛肉品牌，但无论从品牌竞争力还是市场份额来看，与大哥“冠云”牛肉还是存在不小差距。

　　b,市场基础薄弱，市场分布不够广。

　　2、“年红”是牛肉企业中的一颗新星优势： a.新型企业，创新意识比较强，具有活力。 b.口味新颖，更容易被年轻人接受。 c.具有较大的市场挖掘潜力。

　　劣势：a.品牌影响力和市场认知度小，不容易被老顾客接受。 b.企业缺乏长足发展的经验，容易走歪路。 c.市场环节薄弱，有待进一步加深。

促销活动策划方案范文6

　　活动目的：

　　１、推广新服务项目

　　２、提高销量

　　３、提高美容院外在形象。

　　活动主题：共同迎接新的.一天

　　活动内容：

　　一、新服务项目

　　针对本院服务范围白领人士居多，全新推出白领丽人美容服务项目。

　　１、丽人月套餐一：价 格500

　　赠送护理：a、划卡消费8折；b、送4次经典护理或200元产品。

　　后期优惠：a、续卡送积分58分；b、送亲情卡一张（价值200元）。

　　２、丽人月套餐二：价 格 1500元

　　赠送护理：a、划卡消费7折；b、送7次经典护理或360元产品。

　　后期优惠：a、续卡送积分100分；b、送亲情卡一张（价值380元）。

　　3、丽人vip套餐：价 格 3880元年卡（限时卡）

　　赠送护理： a、全年面部、肩、颈部经典护理；b、全年身体护理包括：舒筋活络、背部刮痧排毒、健胸、肾保养、卵巢保养、纤体等；c、自选计50次，限一年内使用。

　　后期优惠：a、赠送精油全身10次（价值1500元）；b、赠手、足护理20次（价值800元）；c、赠送牛奶香体贵妃浴20次（价值1000元）；d、全年光波浴；e、送亲情卡一张（价值380元）。

　　二、美容院形象促销

　　组织美容院在市区大型广场中统一进行产品促销活动，同时进行免费皮肤咨询以及优惠售产品和月卡、年卡等。派发形象宣传资料，通过统一的行动迅速在当地推广品牌以及美容院的形象力，迅速销售产品。

　　活动预算

　　活动执行

　　事前准备：

　　1、店内：产品展示台、小汽球、促销方案张贴、美容卡、吊旗和客户档案卡。

　　2、店外的布置（横幅、大汽球、展示牌、易拉宝）

　　3、促销方案、优惠政策

　　4、产品的培训：由组长负责培训

　　5、人员的搭配：安排好收银、库管、发货

　　6、邀请函派发：编号、定区域、定人、定量（可适当奖励）

　　7、心态调整：美容院召开活动前会议，提要求，熟悉整个会议流程

　　活动过程：

　　１、怎么安排（参加人员的分工）

　　2、美容师要求（参照美容院管理规定）

　　3、要求：各尽职责,服从安排，责任到人

　　4、进入状态,人员的配合

　　事后工作：

　　总结活动情况，表扬先进个人