关于促销活动策划方案范文

关于促销活动策划方案范文（集锦7篇）

关于促销活动策划方案范文1

　　活动时间：12月11日——12月26日。

　　活动内容：

　　一、平安夜

　　主题：平安是“福”

　　活动方式：对当天在xx超市购物的顾客进行赠送“平安果”(苹果)活动。顾客可亲自“采摘”平安果，寓意一年的收获。

　　具体内容如下：“平安夜”是一个很亲情的夜晚，同时也是xx店改善购物形象的好时机，为此，xx店计划把“平安果”和包含亲情的“亲情卡”绑在圣诞树上，这样就赋予一个普通的苹果以亲情，关爱，温暖的元素。而亲情的祝福平安的卡片也带着一份xx超市人对顾客一年来的支持和一份祝福!

　　需要支持：两棵大型的圣诞树(供应商支持)、苹果，费用大约xx元、亲情卡片，费用xx元

　　二、圣诞夜

　　主题：幸运

　　活动方式：凡在本超市购物的顾客，都可以参加幸运活动。

　　要求：当日购物xxx元以上者都是幸运顾客。

　　幸运顾客在一分钟内，在主持人得提示下，猜出商品的价格，猜中即赠。

　　需要支持：幸运礼品(各供应商支持，店内选区)、其它费用预测：xx元

　　三、狂欢夜

　　主题：激情狂欢夜

　　1.吃：品尝小食品(半成品小吃为主，厂家支持)

　　2.喝：品尝酒水饮料(厂家支持)

　　3.玩：进行喝啤酒比赛

　　4.乐：现场点歌(购物者在购物时可以进行现场点歌，由店内广播音乐播出)

　　四、特别活动

　　主题：悬赏捉拿，天下有“信”人!

　　从xx日—xx日开始征集“最有趣，最幽默，最时尚”的短信若干条，每天在超市“特价商品报告区”进行“张贴”，最后在25日评出优胜者，给与奖励;

　　所需支持：手机号码一个、目标性商品惊喜特价，超值回报;

　　从xx日—xx日，在这一周中除了有系列的活动提升人气外，某超市将对目标性商品进行震撼性的特价，从而改变某店长期以来跟随市场价格的被动局面，采取主动出击的策略，引领我市的价格流向，从而通过持续不断的努力改善某店的价格形象;

　　媒体支持、海报张、海报万份、当地报纸宣传万份、早迎宾人着圣诞装，每位顾客发1块软糖;

　　店面装扮浓浓的圣诞气氛!彩灯、音乐、圣诞树，二楼所有收银员头戴圣诞帽!并且24-26日将“欢迎光临”改为“圣诞快乐”。

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　　一、活动主题 国庆红礼乐翻天

　　二、活动时间 20xx 年10 月1 日——10 月7 日

　　三、活动目的 提升客单价，促进销售目标达成。

　　四、主题活动内容 消费者在9 月23 日——10 月11 日期间，只要购物满56 元即可加1 元换取我们精心为消费者准备的15种商品中的任意一件。

　　备注：

　　1、单张小票不累计。

　　2、前场联营、团购、烟草不参加此活动 赠品要求：挑选十五种(或十五种以上)商品作为活动商品。要求商品售价在3元以上的商品，也可对部分毛利损失较大的商品进行限量，但每天需保证在8 个商品以上。

　　五、介绍活动、活动日期及商品活动。

　　六、气氛布置 广场气氛：包括竖幅、横幅、巨幅、门前广场刀旗、免费购物班车车身贴;

　　社区气氛：社区条幅、社区海报;

　　店内气氛布置：入口展板、活动现场的气氛营造、店内海报、广播稿。

　　七、活动执行与分工

　　企划部：负责活动宣传、策划、操作及跟进。

　　采购部：负责商品的组织、到位。

　　财务部：负责资金的到位。

　　门店店长：活动操作的总负责人、负责督促各部门的工作。

　　门店店办：负责活动方案的具体执行与工作协调，负责对整个活动进行统计、分析、总结。

　　门店客服部：负责活动商品发放和统计活动。活动广播、咨询、解释。

　　门店美工：负责店内广告及pop 的宣传，活动气氛布置。

　　广告气球：门

关于促销活动策划方案范文3

　　一、活动背景和主题：

　　自VVTV成立以来，承蒙广大客户的支持和关爱，因为您的的参与我们不断发展，不断前进，为了表示我们的谢意，特面向社会推出此次感恩活动。

　　二、活动宗旨：

　　通过此次活动让更多的人了解VVTV，让更多的人感受VVTV的热情和专业，让更多有消费潜力的女士成为我们的顾客，让每一名员工有更多的收益。

　　三、活动内容：

　　免费赠送感恩卡一张，内含RMB肆佰捌拾元整，仅限女士烫染使用。消费时，高于480的烫染项目，需现金补足差额，低于480元时，此卡内余额不退，并限一人一卡一次，并需现金支付造型费用。

　　四、活动时间：

　　x年x月x日至x月x日

　　五、活动期间推广事宜：

　　凡在活动时间内持感恩卡来消费的客人，不推销产品，不推销高价项目，发型师在即将完工时，向客人询问对我们的技术和服务是否满意，并告知活动期间充卡有优惠，如果发型师没有说服，那么到收银台时由收银员继续推售，并展示相关赠送礼品。(切记要适度，不要让客人反感)，因为此次活动的宗旨只是为了提高人气，扩大知名度。

　　六、活动期间的卡级内容：

　　（一）烫染卡(此卡仅限烫染护，并按价目表扣除，不享受另外优惠)

　　1、烫染卡20xx(存1200消费20xx)

　　2、烫染卡3000(存1800消费3000)

　　3、烫染卡6000(存3500消费6000)

　　4、烫染卡10000(存5000消费10000)

　　凡办卡者均有相关礼品赠送(如洗发水、护发素、发腊等)

　　（二）通用卡：此卡可消费VVTV全场所有项目

　　1、500卡享受烫染8折，洗剪吹9折

　　2、1000卡享受烫染7折，洗剪吹8折

　　3、20xx卡享受烫染6折，洗剪吹7折

　　4、5000卡享受烫染5折，洗剪吹6折

　　均同样赠送相关礼品

　　七、活动期间注意事项：

　　1、每名员工要以高度的责任感和积极性参与此次活动，为达到活动效果，活动期间将严格执行奖惩制度。树立大局观念，不计较一时得失，共同谋求公司发展壮大。

　　2、强化服务意识，认真做好每位顾客的接待工作，如有顾客对活动内容不清楚，耐心做好解释，树立VVTV服务好，讲诚信的形象。

　　3、收银员做好登记工作，每位凭卡来消费的客人，都要记录姓名、生日、号码三要素，届时店内将用短信进行跟踪、回访。

　　4、每名发型师可持有本店此次消费卡20张，发给活动期间你认为有发展潜力的客户，一方面可以树立良好的客房关系，另一方面可以发展体验或营销，让顾客带动顾客。

　　5、如果短时间内出现客人井喷现象，将实行预约制。

　　八、活动期间店内布置：

　　（一）店内悬挂气球、彩旗，营造温馨气氛，员工时刻保持笑容，店内单曲循环播放(感恩的心)

　　（二）进门处设置海报，详细阐述此次活动的内容和消费注意事项

　　（三）彻底清理店内卫生，物品摆放井然有序，卫生间要随时有专人打扫，保持时刻清洁卫生，并适当张贴一些标语和头发保养护理知识。注重管理的细节的人对卫生间的要求都是很高的

　　（四）设置一处积分礼品兑换处，礼品要新颖独特，有眼球冲击力，一看就想有占有欲望的礼品。礼品按照积分等级进行摆放，让顾客能为最高积分的礼品而冲刺!

　　（五）店内标语内容：

　　1、经济虽然危机，美丽不能出现危机

　　2、店里所有项目和产品都可以打折，唯有对您的美丽我们从不打折

　　3、我一直在这里，等待您的到来

　　4、愿以后的日子里，都有我们VVTV陪伴

　　5、告诉朋友，如果我不在VVTV，就在去VVTV的路上

　　6、走进VVTV，感受头发与美的全新定义

　　7、是的，我很贪婪，永远不会满足，因为我始终觉得您还可以更美丽

　　8、有谁可以告诉我，头发是干吗的?

　　9、诚实守信、平价消费、技术过硬、服务周到，是VVTV的经营宗旨

关于促销活动策划方案范文4

　　1.序言

　　之所以策划本次活动，是为了在天猫商城活动中分一杯羹的同时，宣传我们的品牌，挖掘潜在的客户。

　　2.营销俯瞰

　　2.1.光棍节的由来

　　光棍节是一种流行于单身青年的娱乐性节日。光棍节发源于校园，通过互联网网民传播开来，逐渐发展出一种叫光棍节的文化。1月1日是小光棍节，中光棍节是1月11日和11月1日，因为11月11日有4个1，所以叫做大光棍节。而11月11日是大光棍节。国家统计局调查显示为，目前男女出生人口比例将近120:100，全世界。据推算，到20xx年，中国处于婚龄的男性将比女性多出3000万到4000万。

　　光棍节的起源有多种说法，广为认可的一种是说它起源于1990年代南京高校的校园趣味文化。

　　11月11日，光棍节，源于这一天日期里有四个阿拉伯数字1形似四根光滑的棍子，而光棍在中文有单身的意思，所以光棍节是单身一族的一个另类节日，这个日子便被定为光棍节(One'sDay)。于上世纪九十年代初诞生于南京高校，是校园趣味文化的代表产品之一。

　　大光棍节是：11月11日，小光棍节是：1月1日，中光棍节是1月11日和11月1日。

　　2.2所面对的主要人群

　　a.与日剧增的庞大网民群体

　　b.乐于接受新兴购物方式的年轻群体

　　c.追求更多实惠的居家群体

　　2.3购物节促销实际成果

　　20__年11月11日零点，人们开始疯狂了。刚开始一小时，淘宝商城交易额已达4.39亿元，截至12日零点结束，淘宝商城支付宝交易额突破33.6亿元，为20__年同日交易额的近4倍，淘宝网和淘宝商城总支付宝交易额则突破52亿元。这一天是网民的购物狂欢日，据统计，G_G、博洋家纺、骆驼服饰3家品牌店销售额破4000万元，杰克琼斯超3000万元，B2C网站名鞋库、富安娜、真维斯、水星家纺4家超过20__万元，另有38家过1000万元、75家过500万元。

　　同样创造奇迹的还有支付宝(微博)。魄天列举了三个数据：3000万笔一天，1分钟5.5万笔支付成功。无线支付超过171万笔。淘宝商城的手机版当天突破1亿。当天不单单是淘宝平台，还有是商家、卖家，支付宝体系也经受住了考验，这是第三个创新高的。

　　2.4宣传传播途径

　　不仅在线上，更在线下做了大量推广。有电视媒体、户外媒体，从整体上营造了一个绚烂节日气氛。淘宝商城将一个促销活动打造成为一个新闻事件，使信息落地，引发媒体的主动报道，使成为了一个真正的节日。

　　3.产品市场定位分析

　　3.1选择11月进行淘宝商城促销的实际因素

　　a.大多公司企业都是选择在每月10日进行工资的结算，在11日进行促销活动，买家手中拥有更多可支配资金，提高买家的购买积极性和购买量。

　　b.每年11、12月为大多数卖家进行尾货处理，回笼资金，进行会计核算以及整合规划第二年公司企业销售运作，因此对于达到或增加整体本年营业额以及利益的实现，11月的销售是一个较为重要的销售时段。

　　c.随着电商这一行业的不断壮大扩展，作为一直一家独大的淘宝网也渐渐感受到来自诸如京东、腾讯等各个逐步发展起来的电商平台，因此淘宝网需要通过塑造相对固定并能与其品牌相适应的促销活动，而通过近几年对于光棍节购物促销节的运作，让淘宝网也加大了对淘宝商城购物节的重视。d.电商与线下实体商户之间与日俱增的竞争，致使电商企业需要通过各种更为直接的降价或给与顾客实际利益的促销活动及营销方案，获取更多的客户群体以及更为庞大的营业额。因此对于20__年进行最为疯狂的5折购物是稳定淘宝商城客户源以及增加品牌效应的不二选择。

　　3.2产品在市场上的优劣势

　　随着天气的转冷，消费者对家纺产品大量的需求，家纺市场开始进入旺季，此时正适逢、双十二圣诞、元旦等一系列节，正是做促销活动的大好时机，提高这段时间的销售额。___家纺是加拿大的一个品牌，进入中国市场有一段时间了，得到了中国消费者的一定认可，___家纺天猫商城做到现在刚好有一年的时间，但是和同行业的水晶、博洋、罗莱等知名品牌相比还是有一定的差距。___在中国纺织之乡南通设有工厂，依靠工厂设在纺织之乡的优势，其在做品牌宣传时还是相对较容易，能够较快得到消费者的认同。因为直接向生产厂商进货，所以在价格上有了一定的优势，产品样式及品种也可以得到及时的更新及补足。有正规的代理权，是___家纺在天猫商城指定的代理商。但是其做工和质量相较于国内的博洋、罗莱等还是有一定的差距。本次活动目的就是产品薄利多销，赚足人气，赢得消费者好的评价，谋求在电子商务这个新市场的更长远发展。

　　4.目标设定

　　可能有人会问，这种大活动如何来设定目标?这的确是一个比较难以估算的问题。要从从几个因素来考虑的：去年的业绩、淘宝商城今年的增长比率、进入商城的一二线品牌的增长量、以及淘宝今天对的期望和市场投入力度;最终我们通过多次的讨论，估算了一个区间值，6万至10万，前者作为我们的保底目标，后者作为我们的冲刺目标，所有的推广费用和活动投入按6万来计算，商品规划、物流配货发货能力、客服人员配备按10万来准备。由于当天是全场5折的活动，各项基础准备资源再以_2要求来计算。

　　5.商品准备

　　兵马未动，粮草先行，对于这场战役，商品的重要性不言而喻，因为家纺的生产周期基本上在2个月，所以我们的商品准备工作在8月中旬就开始，在8月下旬完成商品规划及下单，同时敦促供应厂商务必在10月中旬完成发货入仓。我们将商品做了详细的分类，按热销、主推、引流三个维度进行了划分，选择有深度的商品(200件以上)进行单独的策划包装，做成明星商品，同时还定义了在明星商品、引流商品同页面呈现的关联销售商品，定义活动当天的首页陈列商品及替换商品，以保证当流量进来时，化的拉动销量。

　　6.系统准备

　　6.1物流

　　此次活动淘宝商城非常强调用户体验，明确规定参与的商家必需保证在二天内发完京、沪、广、深、杭五地的货，七天内发完全部的货。去年我们一共是1000单，500平米的仓库面积，7天发完。今年根据5万的发货要求，预计将产生1200-1500单，我们在500平米的仓库里安排了10条流水线，按每天可发500单来设计流程和配备人员。物流的改造确定在10月中旬完成，在10月下旬完成一次盘点，以再次确定实际的仓库库存。

　　6.2客服

　　我们现有客服12名，分为售前售后二个部门，考虑到当天的咨询的压力，我们决定在活动当天将所有售前转为售后，售前服务通过自动回复和自助购物来实现，售后客服再分为几个小组，下单、查件、电话接听、投诉处理、催款，并统一对他们进行活动商品的培训，同时在9月份联系服务公司，另行招募了10名人员作为临时备用的.客服人力。9月底我们的系统开发人员与淘宝开放平台进行对接，对信息系统的处理容量、稳定性、提单能力进行了复核，并根据淘宝商城的发货要求对发货模块进行了改造，使之能完全匹配。

关于促销活动策划方案范文5

　　一、临界价格：造成买家视觉错误

　　临界价格：指在视觉和感性认知上让人产生第一错觉。

　　实操案例：以100元为界限，那么临界价格可设置为99元或99.9元。

　　优势分析：

　　1、以较低成本刺激消费欲望，用数字压力促进消费。

　　2、错误的视觉导致店铺个性化，轻松达到推广效果。

　　3、价格组合的方式多样，吸引买家的方式不再单一。

　　二、阶梯价格：让买家自动着急

　　阶梯价格：商品的价格随着时间的推移出现阶梯式的变化。

　　实操案例：新品上架销售，第一天5折、第二天6折、第三天7折、第四天8折、第五天9折、第六天原价。

　　优势分析：

　　1、减少买家的忧郁时间，促使冲动购买行为。

　　2、商品本身已完成生产，避免商品失去价值。

　　3、既吸引和刺激买家消费，又避免店铺亏本。

　　三、降价加打折：给买家双重实惠

　　降价加打折：比纯粹促销方式多一道弯，达到双重实惠叠加的效果。

　　实操案例：以100元商品为例。如果直接打6折就会损失40元的利润，但如果先把商品降价10元后再打8折，那么商品损失的利润是28元，而买家却觉得更实惠。

　　优势分析：

　　1、买家心理容易丧失原有的判断力，被促销所吸引。

　　2、提高促销机动性，扩大消费群体，吸引更多流量。

　　3、降低促销造成的成本浪费，提升了单价。

　　四、错觉折扣：营造“买就赚”的感受

　　错觉折扣：注重强调商品的原价值描述，提升超质感。

　　实操案例：“花100元换购价值130元商品”比“全行7.7折任选”让人更有卖了就赚的感觉。

　　优势分析：

　　1、利用货币价额错觉，让买家避开打折处理货的误觉

　　2、对“便宜没好货”心理，通过让提升购买欲。

　　3、错觉折价比打七折销售法的实际获利还要高一点。

　　五、一刻千金：让买家蜂拥而至

　　一刻千金：让买家在规定的时间内自由抢购商品，并以超低价进行销售。

　　实操案例：买家在每天9：00～9：30拍下的商品，均以5元价格成交。

　　优势分析：

　　1、看似亏本，却能带来急剧提升的流量和潜在买家。

　　2、让买家自主传播，节省大量主动宣传费用。

　　3、利用知名度的提升，带来更多稳定的买家。

　　4、巧妙选择时间点，提升店铺活动的记忆力。

　　六、超值一元：用小鱼钓大鱼

　　超值一元：活动期间，花一元钱就能买到平时十几甚至上百元的商品。

　　实操案例：超值宝贝，仅售1元，数量有限，售完即止(每人限购一件)。

　　优势分析：

　　1、用限量的超低价活动，提升关联商品的销售量。

　　2、唤醒买家消费欲望，用一份邮费刺激更多的消费。

　　3、分次活动引起买家长期关注，带来二次转介绍。

　　以上方法虽然被用的很多，我们也在生活中遇到货很多这种营销方法，这都是一些经典的方法，也是成功率比较高的几个方法。我们的微商也同样可以把方法运用起来。

关于促销活动策划方案范文6

　　对于零售业来说，一个好的成功地促销活动方案能够提升销售额50%以上，现在的商家越来越离不开策划，现在零售业常见的有策划部、营销策划部、广告部、企划部等等部门，事实已经证明策划部门已经是零售业的一个非常重要的部门。一个公司对策划部门的重视程度将直接影响一个公司的销售好坏。那么，作为策划部门作每次促销方案都有自己的风格和创新，我个人认为，要想有一个成功的促销活动，必然要提前做好促销策划方案，并组织相关人员、部门参与讨论，并最终达成一致，作最后的确定，开始利用各种媒体宣传。本促销活动策划方案模板基本上包括了活动策划中所涉及的内容，包括：市场分析、活动主题、活动目的、活动时间、预期目标和效果、市场推广建议、费用预算明细等。

　　1、市场分析

　　(说明：做运营必须能够把握市场的发展，如果需要，请描述一下自己负责产品的市场情况。)

　　2、活动主题

　　(说明：填写活动的主题，要求主题一定要简洁、清晰明确、有吸引力。)

　　3、活动目的

　　(说明：活动的主要目的)

　　4、活动时间

　　(说明：活动执行的时间段。)

　　5、效果预期和数字目标

　　5.1效果预期

　　(说明：预期的可以到达的效果。)

　　5.2数字目标

　　(说明：制定运营数字目标)

　　6、活动详细情况

　　6.1参与产品

　　(说明：说明本活动涉及的产品，及其配合程度。)

　　6.2活动详细说明

　　(说明：详细说明活动的实施方式。)

　　6.3奖项设置(随机)

　　(说明：奖项和奖品设置)

　　7、广告宣传(市场推广)

　　(说明：针对本次活动，做出详细的广告宣传计划和市场推广方面的想法和建议。)

　　7.1内部宣传(推广)

　　7.2外部宣传(推广)

　　8、活动任务安排及工作计划

　　(说明：将活动中的所有需要完成的任务细分并分配到责任人。)

　　9、费用预算

　　(说明：对所有活动计划投入费用的汇总。)

　　10、活动总结

　　(说明：详细总结本次活动的成功典与失败点，作为参考学习的宝贵资料。)

关于促销活动策划方案范文7

　　一 、春节促销活动的目的 ：

　　2月15日，是中国农历新年的日子，称为春节。随着节日的来临，春节的气氛在中国逐渐浓烈起来，新一波的消费热潮即将来临。

　　春节是全国性的节日，是中国一年的伊始，在人们心中是非常愉悦、欢庆、盛大的节日。节日期间人们一家团聚、到商场购物、亲友间互送礼物等活动，各品牌竞相促销以提高销售业绩。

　　春节对于爱就推门品牌来说都是一个表现品牌玩具活力、品牌玩具特色的重要节日！通过本活动刺激消费，促进销售，提高品牌知名度，增加老顾客的大好机会。希望通过促销方案给大家的营业额带来新高，让大家更有信心面对以后的经营。

　　二 、活动对象：爱就推门会员客户，爱就推门新顾客。

　　三 、促销活动的主题：爱就推门迎兔年 送大礼

　　四 、促销活动的方式：

　　1、春节前7—15天与顾客的联系

　　在2月1日春节前，各加盟店主通过发送短信对爱就推门会员顾客发送祝福，加强品牌与顾客的沟通联系！

　　圣诞祝福短信（例）：

　　例一：如期而至的不仅是新年，还有幸福和快乐，日渐增长的不仅仅是年龄还有友情和健康，爱就推门玩具一如既往深深的祝福：兔年万事如意！

　　例二：总有起风的清晨，总有温暖的午后，总有灿烂的黄昏，总有流星的夜晚，总有一个人在祈祷世界上所有的美好全部属于你！爱就推门祝你兔年快乐，心想事成！

　　五 、 促销活动时间与地点

　　促销时间：20xx年2 月1日——20xx年2月28日

　　促销地点：全国各城市自营店及特许加盟店

　　六 、 促销方法

　　方法一：

　　1、活动期间，全场部分特价商品七—八折酬宾。

　　2、活动期间，爱就推门会员顾客凭卡到原发卡店领取精美新年礼物一份，每卡仅限使用一次。

　　备注：建议迪士尼小球，沙画等，或者礼物可以是福字，糖果加盟商自己购买。数量有限，送完即止。（加盟商自选）

　　3、新客户购满200元加1元送爱就推门书包一个。 （数量有限，送完即止。）

　　4、每天由店主对来店里的小朋友进行糖果大派送。

　　方法二：

　　1、 购买玩具满49元均可获赠爱就推门精美福字一张。

　　2、 凡在我店购物满98元的顾客，即有机会店门口处参加一次抽奖游戏活动，188元以上两次，我们的奖项设置有：

　　3、 最高幸运奖：全场任选价值50块玩具礼品一份。

　　4、 幸运奖：获得书包一个。

　　5、 参与奖：奖纪念品一份，每日限量，先到先得，送完即止。（气球等礼品）

　　备注：抽奖箱可以找一个纸箱来美化一下即可，里面的纸条需要按照店里实际奖品数量比例设计）

　　七 、广告配合

　　广告以海报与POP形式配合。店铺的海报、POP同样以红色主色调和兔子吉祥物为主打，装饰整个卖场。

　　八 、 早期的准备工作

　　1、促销活动现场节日气氛的渲染

　　春节的主色调： 春节以红、白、黄三色为春节色，春节来临时家家户户都要用红色来装饰

　　a。卖场氛围

　　整个促销活动期间，以“春节歌”为音乐背景。长期以来，一直流行的春节歌主要有：《恭喜你》《恭喜恭喜》、《恭喜发财》《迎春花》，还有其他一些，用这些喜庆音乐营造一种春节的氛围！

　　b。 货架布置

　　以春节元素为主，辅以其他元素。

　　2、店主的糖果派发。 （糖果自行购买）

　　九 、活动的中期操作

　　在操作过程中，所有顾客会员卡领取礼品一份，不可多领；新顾客购满200元加1元，送书包一份。如顾客对本次活动有任何疑惑，终端店主因详细说明。礼品赠送只在活动期间执行。