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方案策划模板6篇 策划方案详细模板
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前言
当代大学生群体正处于社会漩涡之中,即是社会变革的直接受益者,也是社会矛盾影响最大的人群。
为了加强大学生的审美教育,学风建设综合素质培养等方面的教育引导,使学生“内强素质,外树形象”。
为了与时俱进,培养出一批能很快适应社会的复合型人才,为了加强学生对市场的了解,为同学们今后创业打下基础,也为了培养学生创业创新能力,经研究决定,开展“赢在明天”创业创新系列活动 暨机械工程系首届创业文化节。
本次活动主要包括创业计划大赛、动手大比拼以及面试大赛三大块组成,在这三大比赛以外我们还在开幕式上安排了观看电影《当幸福来敲门》,这部电影是根据美国百万富翁克里斯·加德纳的真是传记而改编的。我们还安排了每个班级以“创业创新”为主题开展一次主题班会。
本次活动主要面向机械系大一各班,对优胜者我们将颁发荣誉证书以及相应的物质奖励。希望广大同学踊跃参加,提高自身的价值。
目录
一、前言
二、系列活动
1、当幸福来敲门
2、创业计划大赛
3、创业创新主题班会
动手大比拼
5、模拟面试大赛
6、创业论坛
开幕式
地点:6#5xx
时间:11月21日(星期五)晚上6点30分
流程安排:
1、宣读本次活动目的
2、介绍本次系列活动的具体项目及各项活动的具体事项
3、辅导员老师做活动致辞
4、宣布本次活动正式开始
5、观看影片《当幸福来敲门》
创业计划大赛
一、大赛时间
20xx年11月21日-12月10日
二、参赛对象
机械系大一、大二各班(要求每班至少上交1份)
三、大赛流程
第一阶段:项目的选择与创业计划的构思
要求每位参赛者进行简单的市场调查,并选定一项可以实施并且能够盈利的项目,组成创业团队,对这个项目进行分析,并填写一份《项目申报书》。
第二阶段:创业计划书的上交
要求每个创业团队在12月10日之前上交一份书面的《项目申报书》,上交到至机械系创业实践部。
第三阶段:评比阶段
辅导员老师以及大赛评审组将根据各参赛队伍上交的项目申报书进行评比,我们将从上交的各项目中选出一个最可行利润最高项目,请其入驻温职院创业园,评比结果将在本次系列活动的闭幕式上宣布。
创业创新主题班会
一、活动时间
20xx年11月21日-12月5日(具体时间各班自行安排)
二、活动对象
机械系大一各班
三、活动内容
1、要求各班以“创业创新”为主题开展一次主题班会。
主题班会的内容各班自行安排。
各班安排主题班会,并提前通知记者团,记者团对各班的主题班会内容进行拍摄。
主题班会结束以后,各班班长、团支书写一份书面总结,在12月5日前上交学生工作办公室。
辅导员老师以及大赛评审组对各班上交的书面总结以及记者团拍摄的照片进行评比,评比结果将在本次系列活动的闭幕式上宣布,并且颁发荣誉证书以及奖品。
动手大比拼
一、参赛时间
20xx年11月29日 下午13:30-16:30
二、参赛对象
机械系大一全体新生
三、参赛地点
6号楼(具体地点待定)
四、活动内容
本次比赛以组为单位,每个班挑选4-6人组成一个队伍参加比赛,每个对选出一个队长在11月26日前上报给创业实践部。
本次比赛需要各参赛队自带工具,包括剪刀、小刀刻刀、水彩笔等。提供材料我们将在比赛开始前3天(11月26日)通知各参赛队,各参赛对可在这三天内查找一些资料。
本次比赛13:30正式开始,要求各参赛队提前20分钟到场,比赛开始后20分钟未到的视为弃权。
比赛开始后各参赛队在规定的教室利用规定的材料进行创作,并书写一份书面的说明书。
制作完成后打扫好教室教室卫生,然后上交作品以及书面说明书。
本次比赛的时间为3小时,提前上交可以加分,延迟上交扣分。每提前3分钟加一分,最多可以加10分,延迟3分钟扣一分,延迟半小时未交的视为无效。
本次比赛采用百分制,满分100分,其中制作分50分,创新分40分,教室打扫10分
辅导员老师以及大赛评审组结合各组上交的作品说明书对上交作品进行评比,评比结果将在一周后公布,并且在本次系列活动的闭幕式上颁发荣誉证书以及奖品。
提供材料
一次性筷子 5双
易拉罐 2个
矿泉水瓶 2个
彩色纸 1包
光盘 2个
透明胶 1个
卡纸 1张
胶水 1瓶
502胶 1瓶
泡沫 1块
(面巾纸 2包)
模拟面试大赛
(一)大赛宗旨
也为了进一步推进机械工程系 “学生素质教育培养方案”的实施,也为学生提供一个锻炼自我与展现自我的机会。经机械工程系创业实践部研究决定,特此开展面向全系的“面试大赛”活动。
为提高学生的就业面试能力。提供一个锻炼自我与展现自我的机会。同时为当代大学生树立正确的价值观、人生观方面,弘扬积极向上、努力奋斗的精神,提高自身涵养。
(二)面向对象
机械系大一新生(要求每班至少10人参加)
(三)比赛形式及流程
比赛形式:此次大赛采用逐轮淘汰制,对每位参赛选手进行打分,我们将根据评委打的分数对每位选手经过层层筛选进入最后的决赛。
1、初赛:分两天进行,每天6个班级,每两个班级分到一个教室进行面试。评委将针对每位参赛选手的表现进行打分,根据分数的排名,筛选出24人。
2、 复赛:我们将对筛选出来的24人分成两组进行面试,每组12人。评委将针对每个人的表现进行打分,根据分数的排名,筛选出10人。
3、 决赛:我们将对余下了10人进行面试,评委将针对每个人的表现进行打分,最后选出6人为最佳面试者。
(四)赛事时间及地点安排方案
初赛:
时间: 12月3日(星期三) 下午 xx:00
地点与班级:
6号楼XXX 机械0801班与机械0802班 z
6号楼XXX 机械0803班与机械0804班 z
6号楼XXX 机械0805班与机械0806班 z
6号楼XXX 机械0807班与机械0808班 z
6号楼XXX 模具0801班与机制0802班 z
6号楼XXX ZJ机制0801班 z
复赛:
时间:12月10日(星期三) 下午xx:00
地点:6号楼XXX-XXXX 每个教室一组(12人)进行面试
决赛:
时间:12月12日(星期三) 晚上18:30
地点:团学组织办公室
评委组成
机械系团学组织各部门部长、副部长、大二、大三各班班长,决赛时我们将会请辅导老师参与评比
(五)奖项设置
最佳面试者六名: 荣誉证书+精美礼品
面试大赛评分表
编号姓名性别
面试内容所占 分值评分标准
具体指标优秀 100%~90%较好 90%~800%一般 80%~70%较差 70%~60%很差 60%以下
身体 外貌20健康程度10
气质10
知识 经验20知识水平10
实际经验10
能力 方面40社交能力10
口头 表达能力10
应变能力8
创新能力6
处理 难题能力6
性格 方面20工作热情6
自信心6
开放性4
态度4
小计
综合评语
录取与否 的决定
闭幕式
地点:行政楼报告厅
时间:12月18日(星期四)晚上6点30分
流程安排:
1、作活动总结
2、宣布本次获奖集体及个人
3、颁发荣誉证书及奖品
4、获奖者做本次活动的看法以及收获
5、辅导员老师对本次活动评价
6、宣布本次活动结束
经费预算
前期宣传通知的打印 200元
开、闭幕式场地布置 200元
动手大比拼提供材料 200元
奖品 元
浮动资金 200元
各负责人及联系方式
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庆中秋、迎国庆联谊活动方案活动开展情况描述:
1、20xx-09-16(周五),为全体员工送去了一份中秋的问候。首先是在早上将一份制作精美的电子贺卡发到每位员工的信箱里或发手机短信,传递一份来自公司的祝福,并在贺卡中打上"下班后有个惊喜等着你"。下班后,将事先准备好的红包发到每一位员工手中。
2、户外有氧运动
一、翠华山风景区
二、活动安排:九月是个秋高气爽的季节,值此金风送爽的时节,全体员工上下一心,为了一个目标而努力,适逢中秋佳节和国庆佳节双节之际,公司决定率领大家开展一次户外有氧运动,经多方调查研究综合考虑,最终确定在颇具地方代表性的长安八景之一--翠华山风景区进行。
三、活动目的:通过此次活动,本着劳逸结合的原则,发扬团队合作精神,增强团队凝聚力,提升员工间的协作能力,释放工作压力,缓解紧张情绪,提高员工满意度,增进员工间的亲和力以及对集体的归属感,"十一"大战前的意志励炼,以良好的.工作状态迎接开工。
四、活动时间:20xx年9月17日(风雨无阻)
五、参加人员:公司全体员工
六、活动地点:风景秀丽的翠华山风景区。
七、活动内容:登山运动--无限风光在险峰;
八、活动日程安排:8:00-8:30员工集合8:30-9:30乘车抵达目的地9:30-17:30按一定男女比例自由组合,本着互助互爱的原则携手并进,共攀高峰,中途随机安排用餐时间结合中秋安排一些有奖小活动(吃月饼的由来、猜谜语、其它地方中秋的习俗等等);17:30-18:00集合18:00乘车返回
九、奖项设置:设"体能最优奖"、"最佳互助奖"各一个,分别授于获胜小组。
十、费用预算:
a、矿泉水费用:20元*1箱=25元;
b、门票费:45元*12人=540元;
c、吃饭费:15元*12人=180元;
d、礼品费:50元以上共计795元。
3、歌王争霸赛
一、活动目的:为了丰富公司员工精神文明生活,增进各部门协作能力,改善公司员工内部人际关系,提升团队整体战斗力。通过比赛,让员工有归属感,加强团队凝聚力;
二、活动方案
a、全体员工聚餐
b、员工与领导之间相互交流,实现零距离沟通
c、组织卡拉OK比赛
三、活动日期:20xx年9月18日(星期天)
四、活动地点:好乐迪
五、活动人数:公司全体员工
六、费用预算
1、员工聚餐300元
2、卡拉OK比赛:360元共计:660元。
七、活动内容:比赛设三个奖项一等奖:玉兰油沐浴露或海飞丝洗发水
二等奖:一箱(红富士、葡萄、丰水梨)三选一
三等奖:棕榄旅行套装或威露士洗手套装
八、活动流程:
18:00用餐
20:00比赛开始
23:00评奖开始
23:30活动结束
附--卡拉OK比赛规则:每人献歌一曲。由现场抓阄指定3位评委,最终排名按平均分的高低,前三名获奖者将给予奖励。不唱歌者自由发挥,表演一个节目(节目需评委认可),否则将作为下次留守仓库的首选。
行政人事部
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一、背景浅析
企业成立时间短,品种与规格在一定程度上还不是非常完善,在产品品牌知名度还不高。行业内同质性,经营模式相互效仿,客户在选择上对质量和价格要求更加苛刻,客户选择多样化。
市场前期销售网络不完善,营建通路成本太高。与商家诚信需要逐步建立。 在产品传播上概念不清晰,主次客户不明确,媒介资源泛滥,真正适合企业资源不利于在短时间内发现。
二、目标群体
企业或组织团购:主要目标群体 个人:辅助目标群体
三、消费趋势分析
四、产品优势
(功能、卖点、利益点)
五、产品定位与价格战略
六、营销导向下产品质量与创新使命
市场经济下,迎合了需求了产品才会有自己市场,而不断追求质量与随社会发展或需求提高而不断创新产品才有可能占有更大市场。
在营销导向下产品,首先,产品主要功能要与目标群用需求相对应,满足目标群使用;其次,产品宣传与包装形式要与产品特点想对应,并与顾客心理需求相对应;再次,增加产品附加值,附和顾客潜在感情需求,如服务、文化等;
七、推广办法
(一)平台推广
1、新闻发布会
在新产品推出时,召集新闻媒体召开新闻发布会,借助新闻媒体与权威部门,提高潜在客户对企业认识,提升企业形象,为下一步公关工作做好铺垫。
2、产品展示会
制作形象样板间,邀请企业和同行观看公司产品,但在爱展出产品同时,应以当前流行产品为主,并辅以展出先进但有可能是后起之秀产品,以给客户既紧追形势又具备高端研发潜力印象。产品展示会可一举二得,既得到了客户认同,又在同行领域显露了自身优势,为下一步人才储备奠定了基础。
3、大型展会
首先可以参加技术博览会或科技展览会,把我们产品列入工业博览会,提供产品实物和详细资料。对其它客户进行产品详细介绍,这样做目可以提高我公司知名度,而且还可以和其它客户进行交流,知己知彼,百战百胜。
4、装材商场(商家)展位推广
属于平台推广范畴,在一个消费群体不是大众化行业,借助大众广告媒介所浪费可能不只是那说不出50%广告费,而且费用过高,新成立企业势必负担过重。找到与自己最贴近商场,无非也就找到了最大消费资源,一个新生企业和消费者还相对陌生商品,借助商场就站在了与品牌商同一个竞争平台上。
与商家合作最好一点是可以省去了自己寻找、培训、建立同期维修服务站费用。
(二)信息推广 资源库营销
可以利用柏拉图理论,抓住重点,因为一个公司80%利润通常来自于20%客户,我们可以对大客户进行详细调查,从他们哪里可以了解一些对我公司产品一些可取评价和要求,我们可以再提供更完善信息,满足对客户要求。
另外,我们成立专门电话营销中心(当然要有好管理与详细划分),对部分客户尝试电话营销,或先进行电话推销,再派销售代表前往洽谈订单事宜,或对已形成合作关系客户,进行电话回访,关系维护。
开拓我们新市场,发掘新客户,我们可以通过工博会得到客户一些资料,比如Email或电话形式,来提供更详细资料,加大力度推销我们产品,询问对方一些要求。
(三)通路推广
1、零售终端
可以在一类、二类城市成立自己办事处与销售终端,好处是直接接近客户,方便与客户沟通,便与产品价格管理与质量问题处理。
2、网络推广与销售
利用人员推销、广告宣传手段等,满足通路需求,使产品快速通过中间环节达到铺货目。在网络建设上,应先对目标市场进行市场调研,对市场潜力、成熟度有一定了解,将最后归整好主要市场集中精粹力量,直接进驻,并以此作为样板,打造以此为一个小中心点点面辐射。对终端开通绿色通道,营造销售气氛,制造热销事件,在此基础上增加产品份量,顺理成章将产品推给分销商。另外,对个别市场(如工厂所在区或认识度很高区域),益守不益攻,应待基本成熟时候一举拿下。
名不见经传商品如何在一个陌生市场上站住脚呢?直接攻击大品牌,怕是竹篮子打水一场空,而利用我们集中精力做足一条通路灵活性,如给经销商更高折扣或鼓励措施,增加他利润,给他更多尊重与支持,想切入立即可以形成流通通路,也许不是那么困难,而下一步切断大品牌部分通路又岂不可能?当然这属于“红海”攻击,只是其中一技巧。一个新生企业,新生产品,想要迅速立足市场,还需要寻找自己“蓝海”,这就是在被大品牌放弃了区域或不被大品牌注重区域,或我们直接进驻三类市场,以强攻弱。
(四)有效捆绑
1、与大品牌捆绑
在选择零售终端地址或展柜上摆放产品时,与大品牌临近摆放,首先给消费者有同质感,利用价格优势与终端推力,将产品直观而直接推该消费者。
2、相近行业关联捆绑
如装饰专柜或与之相配套产品,可在消费者购买同时,引发关联,方便消费者关联购买。或引发消费者购买欲,引发关联购买。 七、通路维护之无间隙跟踪与24小时质量服务
这我们企业是最重要一点,完善售后服务,只有诚信好,以后才有更多合作机会,对于客户反馈意见不足,我们要进行改正,不满意地方双方可以进行交涉,如果对方要求合理我公司尽量满足。
八、通路营建与推力实效
(可行性运转销售模式) 企业开创期
营建销售网络。借势、共建、双赢,与商家形成统一战略。争取最有力销售基础。
企业发展期
打造品牌,提升市场占有率,企业流程再造,企业人力财力资源优化。在企业战略调整下是企业利益最大化,市场坚定与市场成熟运作,企业在市场翻身做主人,占有了主动地位,一方面可以对经销商加压,一方面可以降低新入产品利润,对市场进一步深耕。
精神文明期
企业功成名就,品牌延伸,进行资本运营,关联产品开发,扩大经营规模,寻求持续性发展之路。
同时产品品种丰富,通路利润逐步降低,企业同时面临被新入企业冲击危险,或承受大幅度大范围风险打击。
企业长期生存与发展离不开对通路长期利润投资,要想实现利益最大化,在企业发展期就可将企业阻力T开,既淘汰中间环节,直接控制终端,以各种先进终端经营方式对终端直接发力,如:连锁经营、特许经营等形式。另外,由于给终端连锁店大批量持续性供货,企业可在精神文明期前成立物流中心,获取中间利润。
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一、活动背景:
双十一即指每年的11月11日,由于日期特殊,因此又称为“光棍节”,产生于校园,并通过互联网等媒介传播,现已成为一个年轻人之间的流行节日。为了让广大的年轻朋友们能在这一节日享受网上购物的狂欢之余,也能有一个超值的狂欢Party,乐山通联手皇钻量贩KTV,倾情推出“双十一天下霸唱 助力免费”活动。
二、皇钻量贩KTV简介:
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三、地址:
乐山市市中区柏杨西路××号皇钻量贩KTV
四、活动时间:
20xx年11月04日—20xx年11月11日
五、活动规则:
1、关注微信公众账号“乐山通”,输入“天下霸唱”开始报名。
2、将报名后得到的活动页面分享到好友圈,邀请朋友点击该分享即可为你增加10点助力值
3、在乐山通论坛注册可获10点助力,发帖可得20助力
4、助力值和排名可在乐山通双11专栏或手机活动页面查询。
5、助力时间于20xx年11月11日中午12点截止。
6、获得最多助力值的前三名可于当日在乐山皇钻量贩KTV免费享受价值198元的超值欢唱(酒水小吃全包哦);当天生日者还可获得皇钻量贩KTV赠送生日蛋糕祝福。
助力时间:20xx—11—04至20xx—11—11 12:00
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一、活动目的:举办年会是每一个单位用来激励士气和拓展市场的机会。这次年会主要是为了宣传并树立公司的形象,同时表彰优秀的销售人员,充分发挥年会的激励和引领作用。
二、年会主题:团结合作,开拓未来
三、年会时间:
xx年1月12日下午14:00—18:xx年终总结大会;
18:00—21:30晚宴
四、年会地点:某大酒店宴会厅
五、年会组织形式:由公司年会工作项目小组统一组织、执行。
六、参与人员:集团精英以及销售人员
xx年会主题活动分为4大部分
1 欢迎宴会:员工之间的情感交流,营造氛围,为后期的年会活动热场
2 店长会:总结公司今年市场上面的经验以及不足方面,同时探讨明年的单位品牌规划及相关发展道路。
3 表彰大会:员工表彰颁奖大会向公司的多有员工展示公司好的信息,凝聚团队,为以后的快速发展做贡献。
4 酒会晚会:整个酒会以慈善酒会完美落幕,给来宾留下美好回忆的同时也能帮助同胞贡献公司的一份力量。
七、xx年单位年会流程与安排
13:50 全体参会员工提前到达指定酒店,按指定排座就位,等待年会开始; 14:00—14:05 年会正式开始,主持人致年会开场辞。
14:05—14:20 xx做总结性发言。年会演出正式开始。
14:20—14:40 文艺节目(2—3个节目)
14:40—14:50 先进员工表彰,职能处室每处室1人,工区每工区3人。由领导颁奖。
14:50—15:10 文艺节目(2—3个节目)
15:10—15:25 抽奖1,抽3等奖10名
15:25—15:40 游戏1
15:40—16:00 文艺节目(2—3个节目)
16:00—16:15 欢送退休员工
16:15—16:30 抽奖2,抽2等奖5名
16:30—16:50 游戏2
16:50—17:10 文艺节目(2—3个节目)
17:10—17:25 抽奖3,抽1等奖3名
17:25—17:45 文艺节目(2—3个节目)
17:45—17:55 抽奖4,特等奖1名
17:55—18:00 文艺节目(收尾节目),主持人致年会结束辞
18:00—18:15 全体员工合影留念
18:15—21:30 晚宴
21:30 晚宴结束
八、年会准备及相关注意事项
(一) 年会的通知与宣传:综合处于年会前一周将年会通知发往各处室,做好宣传工作,达到全员知悉。
(二) 条幅的制作:红底白字字幅,具体文字内容:“xx年xx年会”
(三) 物品的采购:抽奖礼品、生肖礼品、游戏奖品、年会席位人名牌、笔、纸;游戏所用道具;抽奖箱;会议所需矿泉水、晚宴所需酒水、各类干果小食品。
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一、活动目标:
1、加深对六一的认识,常适用于语言和非语言的方式(绘画)表达、记录自己喜欢的六一游戏。
2、大胆在集体面前用较完整、清晰的语言表述,并能注意倾听。
二、活动准备:
记号笔、记录纸、照片、投影仪、粉笔、音乐磁带、订书记。
三、活动过程:
(一)观看照片、丰富知识。
1、投影仪上出示本班幼儿托班时的照片
2、师: “六一”节就要到了,我们以前托班时也过过“六一”节,你们上次玩了那些游戏?
3、幼儿观看照片回答。
(二)讨论活动,学习记录。
1、师:马上又要到“六一”节了,我们又学了很多新游戏,这次你们想玩什么游戏?
2、幼儿个别回答,教师记录。
(三)运用绘画,尝试记录。
1、师:是不是你们都想说一说?老师为你们准备了纸和笔,请把你最喜欢的一个游戏画下来好吗?
2、幼儿绘画,教师指导。
(四)介绍作品,分享记录。
1、个别介绍。
师:有没有和他一样的?请你送过来。(归类,按照选择人数多排序)
2、师:还有一些游戏,怎么办呢?放在平时玩好吗?
(五)延伸活动。
师:游戏确定了,还要做哪些准备呢?在接下来的时间里,我们就做准备工作吧