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有关目标年度工作计划

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【推】有关目标年度工作计划(通用3篇)

【推】有关目标年度工作计划(通用3篇)

有关目标年度工作计划1

  坚实管理基础,理顺管理流程,逐步构造高效运作的销售、服务、管理运营机制,打造适应现代化营销服务型公司发展要求的团队。以市场需求为导向,提升业务技能;以客户要求为标准,提升专业化程度。全面提高管理和工作效率,开源节流,为公司的规范化、流程化持续发展,做出应有的贡献。

  一、20__年度公司经营工作目标:

  1、推行目标管理制度,20__年度销售额增长300万,利润35%以上;

  2、应收回款率90%;

  3、客户满意度95%;工作效率提升10%;

  4、运营成本、采购成本、再利用材料成本降低5%;

  5、组建营销团队(人员比例为:销售额20万/季度/人)

  6、企业文化制度完善及初步组建;

  7、全年无重大安全事故;

  8、初步形成公司运营的规范化、流程化系统;

  二、20__年度工作计划:

(一)、构建和完善公司组织运营系统,明确部门职责和岗位说明书,做到权责分明,确保公司的工作顺畅运行

  20__年上半年完成调整各部门的岗位设置工作,定岗定薪定责,建立完善的公司运作流程,明确各部门的工作范围和责任,分析分解各岗位的工作要求,这项工作的重要目的就是为了使各级管理人员主动地按照工作岗位的职责和权限开展工作,以建立完整的公司运作体系,是纳入今年绩效考核工作的基础。

(二)、建立和完善公司薪酬和绩效考核管理体系,稳固员工队伍

  今年上半年基本完成对公司薪酬和绩效管理制度的建立和完善,使薪酬和绩效考核互动,充分激励员工的工作积极性和主动性,同时力争完成公司企业文化的建设,积极宣导和有效培训,组织有意义的集体活动,使公司员工有归属感,增加员工稳定性,减小员工流失率。

(三)、加强公司企业文化宣导,建设学习型,协作型团队

  首先建立培训体系,根据各部门的需求和公司业务管理的需要,以内部培训方式为

  主,开展员工入职培训、岗前、在岗、技能培训等,组织开展专业知识、安全生产知识、营销技能和企业文化培训,增强员工对公司的认知度和认同感,提高员工素质,增强员工责任和团队协作意识。

(四)、把握市场脉搏,拓展销售渠道,提升销售业绩

  建立市场信息收集渠道,及时反馈和分析市场的需求和变化,制定和调整销售策

  略,以适应市场的要求,采用攻关的方式,列出本年度要重点开发的大客户,寻求合作,同时开发新客户,了解客户的发展潜力,重点培养几个新客户,是今年销售工作的主要方针和目标。

  要实现销售目标,主要做好以下几点:

  1、熟悉行业、产业专业知识,提升业务能力

  对于营销业务员,专业知识非常的重要,对产品知识和整个市场概况的了解和认

  识的深刻与纯熟技能,直接决定了业务员能否很好的销售产品,所以在今年,公司将要求设计部按计划开展不定时的专业知识培训讲座以及技术研讨会,利用这些机会让业务员更深刻的了解公司业务和服务。分析我公司的优劣势,做到知己知彼、扬长避短,适时调整营销方法

  2、加强营销团队建设,增强团队合作,创造良好的工作激情和氛围

  如今从各大行业和公司发展的模式来看,现在是一个团队合作的时代,今年营销要建立更好的沟通机制,例会机制,形成团队意识,员工间要多交谈、多合作,才能不断增长业务技能,达到共赢。

  3、服务老客户,开发新客户

  建立完善的客户资料档案,并随时跟踪了解他们对产品的使用情况,做好售后的服务工作,听取他们的建议并认真分析整改,给客户营造良好的售后服务印象,寻求更深入的合作。积极开发新客户的合作,利用多渠道、全方位等技能进行新客户开发,做好业务接单持续性。

(五)、开源节流,提升物料管理水平,加强成本控制管理。

  1、定期收集原料市场信息,每月做好材料市场分析,在发掘优质供应商的同时,每季度要评估有2-3家新的供应商备选,做到货比三家,紧密配合设计部、工程部、业务部收集和采购符合要求的质优价廉的原材料,全年单位采购成本要下降2 %;2、着力控制废品的产生,提高原材料使用率,规范并加强物质的收发管理,严格物料的消耗定额考核,避免物料浪费现象的发生,

  3、积极寻求内外部合作,加强资源综合利用,降低成本。

(六)、充分发挥财务的核算和监督作用,为公司经营决策服务。

  逐步完善和规范产品报价和成本费用核算的工作,财务管理要切入到销售和经营

  工作当中,提出财会建议,强化财务部门对物料管理的监督职能,落实财务对仓储数据管理的监督职能,对物料采购、物料管理、物料利用等工作环节提出财务意见。

(七)、安全作业保障公司持续发展。

  通过宣传、培训强化员工安全作业意识,加强设备检修和保养,对作业现场进行

  安全检查,坚决执行安全作业管理制度、消防安全制度,20__年全年杜绝安全重大事故和消防安全事故的发生。确保公司人身财产安全。

有关目标年度工作计划2

  一、指导思想:

  严格依据学校教科研工作计划和工作思路,明确目标设计切实可行的措施,结合自身的实际和学科的需要,不断提高教学质量。积极倡导让学生亲身经历以探究、实验为主的学习活动,培养他们的好奇心和探究欲望以及动手实验的能力,有研究、有目的地制定本学期教学工作计划如下:

  二、工作目标:

  1、本学期本人所担任的是三年级科学教学任务。教学中坚决贯彻科学纲要精神,改进学科教学,提升科学课教学质量。通过一系列活动,使每个学生学科学、爱科学、培养学生动手动脑能力。

  2.努力在上级组织的小发明、小制作赛事活动中尽心尽责,力争达到目标要求。在学习中与学生共同进步。

  3、通过科学课程的学习,使学生知道与周围常见事物有关的浅显的科学知识,并能应用于日常生活,逐渐养成科学的行为习惯和生活习惯,了解、掌握科学探究的过程和方法,通过学习培养学生实验前后的推测、解释要有充分的依据。培养小组合作精神,互帮互助,共同进步。

  4、课堂上培养学生养成良好的学习习惯,不断提高科学研究实验兴趣。通过查阅资料,实践操作,在活动中,让学生更多的发展能力。

  5、抓住课堂教学主阵地,关注常态课堂。课堂教学要体现“以学生为主体,教师为主导”的原则,

  三、工作要点:

  1、认真备课,规范新课标的备课要求,课后每一节均有反思,及时记录得失。积极参加集体备课和组内研究活动,保质保量上好研讨课。在研讨课中切实按照“确定课题(独立备课)——说教学设计——讨论——修

  改(个人调整)——讲课——评课(形成共识)——教学反思”的流程去做。在研讨中要充分发表自己的意见、见解。听课要认真记录,真实达到教研进步的目的。通过研讨课活动提高自己驾御教材的能力。 。

  2、做好课题研究工作,不断提高自己的教育教学水平。

  3、加强提高课堂教学实效性,本学期将引导学生经历更为完整的实验探究过程。

  四、具体措施:

  1、首先加强教师自身的教

  学基本功的训练,争取在短时间内适应自己的角色。平时要充分利用空闲时间,认真学习课程标准、教材,认真钻研教法学法。课前做好充分的准备工作。

  2、结合所教班级、所教学生的具体情况,尽可能在课堂上创设一个民主、和谐、开放的教学氛围。

  3、利用现代化媒体,提高、调动学生对课堂教学的兴趣。

  4、充分利用每周二的特长活动时间及课余时间,挖掘资源,发现并选拔优秀人才。认真指导学生发明制作。力争在赛事中有所表现。

  总之,在教学中要培养学生对生活、学习的积极态度,使他们具备一定的交往合作能力、观察分析能力、动手操作能力;培养学生积极参加赛事活动。要让他们初步掌握参与社会实践的方法,信息资料的搜集、分析和处理问题的方法以及研究探索的方法;使学生形成合作、分享、积极进取等良好的个性品质,成为创新生活的小主人。

有关目标年度工作计划3

  一、指导思想:

  1、要面向全体学生,关注每个学生的情感,激发他们学习英语的兴趣,帮助他们建立学习的成就感和自信心,使他们在学习过程中发展综合语言运用能力,提高人文素养,增强实践能力,培养创新精神;

  2、突出学生主体,尊重个体差异,让学生在老师的指导下构建知识,提高技能,活跃思维,展现个性,发展心智和拓展视野;

  3、让学生在使用英语中学习英语,让学生成为Good User而不仅仅是Learner。让英语成为学生学习生活中最实用的工具而非累赘,让他们在使用和学习英语的过程中,体味到轻松和成功的快乐,而不是无尽的担忧和恐惧。

  二、学生情况分析

  今年任教的两个班英语,学生的基本情况较差,部分学生已经对英语失去了信心,还有一部分学生觉得英语越来越难,渐渐力不从心了,不感兴趣了,据老师反馈上课的注意力也不集中了,发言也不是很活跃。针对这种情况,教学的时候需要注意在备课中增加趣味性,以此来提高学生对英语学习的兴趣。

  三、教材分析

  教学目的

  1.要使学生受到听、说、读、写、英语的训练,掌握最基础的语言知识和语言技能以及培养初步援用英语交际的能力;养成良好的外语学习习惯,掌握学习外语的基本方法;为进一步学习和运用英语打下扎实的基础。

  2.使学生明确学习英语的目的性,

  3.培养初步运用英语交际的能力和自学能力。

  具体目标:

  针对本班实际情况,我制定了以下二方面的教学目标:

  1.语言技能:

  听:1、能听懂课文大致内容;

  2、能抓住简单语段中的观点;

  说:1、能使用恰当的语调和节奏表达课文大意;

  2、能经过准备就一般话题作短暂表达

  读:1、能理解阅读材料中不同的观点和态度;

  2、能识别不同文体的特征;

  3、能通过分析句子结构理解难句和长句;

  写:1、能简单写出连贯且结构较完整的句子,

  2、能默写课文;

  3、能在写作文中基本做到文体较规范、语句较通顺;

  2.语言知识:

  语音: 1、逐步做到语音、语调自然、得体;

  2、根据语音辨别和书写不太熟悉的单词或简单语句。

  词汇: 1、运用词汇描述比较复杂的事物、行为和特征,说明概念等;

  2、尽可能学会使用规定的习惯用语或固定搭配。

  语法: 1、进一步掌握描述时间、地点、方位的表达方式;

  2、进一步理解、掌握比较人、物体及事物的表达方式;

  3、使用适当的语言形式进行描述和表达观点、态度、情感等;

  4、学习、掌握基本语篇知识并根据特定目的有效地组织信息。

  功能: 1、掌握询问信息、谈论物件,表示否定,表示不肯定,表示发生在某一过去时间之前的行为。

  2、灵活运用已经学过的常用功能项目,进一步学习并掌握如何描写与分类,描写物体,和叙述等语言功能项目;

  3、恰当理解和表达道歉和应答,忠告等交际功能;

  四、课时安排

  每周五节,共12个单元,期中考试前完成第6单元内容。

  五、教学具体措施

  1、摸清学生基本情况,逐步激励学生对英语产生学习兴趣。

  2、重视课堂教学质量,逐步提高学生英语交际能力。

  3、有意识培养学生听力、表述、朗读、书写和作业的基本能力。

  4、重视思维过程系统编排,由浅入深,由易到难,由已知到未知,循序渐进,点面结合,逐步扩展,循环往现,以加深影响。

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