工作计划包含

工作计划包含共5篇(计划工作内容包括)

本文由吾小秘【www.wxiaomi.cn】会员分享，供您参阅。文内整理了5篇相关范文，平均每篇4107个字，阅读大概需要10分钟。

　　对于写工作计划这件事情，很多人都会觉得不知所措，其实只要我们认真回顾工作上的过程，明确好自己的目标，就能写出好的工作计划。下面是范文网小编分享的工作计划包含共5篇(计划工作内容包括)，供大家参考。

工作计划包含共1

--- 何花钱上。人力资源部门则落脚在绩效考核。人员招募和培训。人才结构的优化和员工稳定性上下功夫。作为老板则更多地从全局的角度。提纲挈领地规划年度工作计划。

　　中文名,年度各类规划书。特点,包含的内容是包罗万象的。比如,销售部门。

　　作用意义。一个好的年度经营计划应该是连结企业战略规划与年度财务预算的桥梁.是企业日常经营中重要的管理控制工具。

　　首先。年度经营计划可以理解为具体的阶段性的战略规划分解.它包含战略规划的很多要素如目标的设定。措施的选择和与此相适应的资源保障等。目标的设定可以是销售收入目标部门利润目标或者是市场份额目标；措施则应该是为了实现计划设定的指标本业绩单位需要采取的行动如开发新的产品。改组供应链削减管理费用等保障措施则是为了保证目标的实现和关键经营措施的实行而必须给予的资源保障.如研发投入的增

　　2 --- 通。第三.经营计划的目标和实现目标的控制过程应与从业绩单位负责人到组织内普通员工的业绩考核与薪酬激励相结合.使之成为真正能够影响组织成员行为的”指挥棒“。

　　制作内容。首先。要对整体市场环境进行分析。

　　并给出专业的判断。这里的市场环境包含宏观的所在国或区域经济运行走势。法律法规的出台。行业协会的行为及政府监管力度等对所从事行业的正负面影响；所在行业整体市场情况分析及其走势判断。比如说办公家具行业走势。工程客户和终端消费者对办公家具的认知和接受度的变化等；行业内主要竞争对手的发展情况。以及重要行为活动及该活动对本企业的影响分析等。通过此种分析方式。往往可以系统的研判以推断将来的行业和市场趋势。

　　其次。对企业自身经营情况进行简要的盘整。并列出可能存在的问题。为下一步具体计划的提出打下基础。这一

　　4 --- 和阅读者有一个整体把握的话。

　　那么本部分则是决战新年工作的一个灵魂和纲领。一旦此部分得到确定。整个年度工作便有了指针和方向。那么企业在今后的工作中。更多地是围绕第三个环节进行修正。丰富和完善。 在编制年度工作计划的时候。首先需要引进SWOT分析模型。进一步给企业或部门定位。明确企业的优势。劣势。机会点和威胁点。年度工作计划扬长避短。发挥企业最大的潜能。制定出更有针对性的市场营销策略。 接下来就是给自己设定一个明确的目标。这个目标往往以理性可考评的数字目标为主导。

　　比如年度销售指标。分产品贡献指标。市场占有指标。网点开发指标。大客户销售与零售指标。人员流失率指标等。目标的设定必须与所在地的宏观经济走势与行业走势结合起来。参照近两年的公司运营状况。以及下一年度公司的整体资源和资金支持程度。目标的设定不能过高也不能过低。过高达不成没

　　6 --- 歌手大奖赛”。而诺基亚为了以中低端手机开拓三级市场。则于xx年4-6月在华东16个地级城市巡回开展“梦想成真”的路演。 如果说年度工作计划中经营策略是架设梯子。那么行动计划则是沿着阶梯攀爬。二者一脉相承。行动计划更多的是时间的推演。

　　即以季度或月度设定要做什么工作。年度工作计划在哪里做工作。都需要哪些部门和哪些人员做该工作。整体如何配合。简单点说。行动计划就是时间表的推进问题。 任何工作都需要支持。而最大的支持莫过于资金的到位了。因此。在年度工作计划的最后。要专门有一项费用预算。做费用预算也有一些学问。要把握好一个度。高了可能不能够获得批准。而低了将来在开展工作时会受到种种限制。

　　制作技巧。以上就企业年度工作计划的内容作了总体的概括。

　　在年度计划的编制过程中。也还有一些技巧或者和方法值得借鉴和遵循。

　　8 --- 书。能够领悟企业的总体发展战略及该战略的进展节奏。而中层管理者和普通员工就会弱一些。如果不进行充分的沟通。每个人盲人摸象的各个各的。也许费了九牛二虎之力编制出来的计划书会“偏离跑道”。因此。笔者建议在编制年度工作计划之前。应该有一个编前动员会或者沟通会。把企业的战略和战术思想进行充分沟通。并回答一些疑问。这样编制出来的计划书才是“有效”的。 最后。要有一个漂亮的形式。装桢要美观。

　　在年度计划的编制过程中。要擅长运用数据。表格和图形说话。尽可能少用描述性的语言。同时版面设置要合理。条理要明晰。尽可能分段分行分步骤。这样会显得报告节奏感强。逻辑性强。在此基础上。如果再邀请专业设计人员做个精美的封面并进行装订。就再好不过了。编制一个漂亮的工作计划书。能够给你加分不少。

　　专家介绍。量化管理实战专家资深管理顾问讲师: Edison 赵营销学博士。

　　10 --- 天就可以实践！。

　　各位读友大家好，此文档由网络收集而来，欢迎您下载，谢谢

　　12

工作计划包含共2

　　议论文要求

1、论点： 议论文该怎么写？

　　论点是作者在文章中提出的对某一个问题或某一类事件的看法、观点、主张，它要求要正确、鲜明、有针对性。如《坚持就是胜利》一文的论点就是一个人要想取得学业上或事业上的 成功，坚持是一个重要条件。

《坚持就是胜利》

　　人们都想在事业或学业上有所成就，但是，只有一部分人取得了胜利，而相当一部分人却陷入失败的苦痛之中。这是为什么呢? 俗语说“功到自然成”。按理说那些失败者完全可以尝到胜利的喜悦，但他们往往缺少一种 胜利的必要条件，那就是坚持。这就是他们失败的原因。上边的俗语中所提到的“功到”其 中已经隐含了“坚持”的意思。可见，一个人要想取得学业上或事业上的成功，除了个人的 努力之外，坚持也是实现这一目标的重要条件。

　　英国著名作家狄更斯平时很注意观察生活、体验生活，不管刮风下雨，每天都坚持到街头去 观察、谛听，记下行人的零言碎语，积累了丰富的生活资料。这样，他才在《大卫·科波菲尔》中写下精彩的人物对话描写，在《双城记》中留下逼真的社会背景描写，从而成为英国 一代文豪，取得了他文学事业上的巨大成功。爱迪生曾花了整整十年去研制蓄电池，其间不 断遭受失败的他一直咬牙坚持，经过了五万次左右的试验，终于取得成功，发明了蓄电池， 被人们授与“发明大王”的美称。

　　狄更斯和爱迪生就是靠坚持而取得最后的胜利的。坚持，使狄更斯为人们留下许多优秀著作，也为世界文学宝库增添了许多精品；坚持，使爱迪生攻克了许许多多的难关，为人类的进步作出不可磨灭的贡献。可见，坚持能够使人取得事业和学业上的成功。?

　　那些失败者往往是在最后时刻未能坚持住而放弃努力，与成功失之交臂。曾记得瑞典一位化 学家在海水中提取碘时，似乎发现一种新元素，但是面对这繁琐的提炼与实验，他退却了。当另一化学家用了一年时间，经过无数次实验，终于为元素家族再添新成员——溴而名垂千古时，那位瑞典化学家只能默默地看着对方沉浸在胜利的喜悦之中。这两位化学家，一位坚持住了，取得了胜利；另一位却没有坚持住，未能取得成功。可见，能否坚持是取得胜利的最后一道障碍。在最黑暗的时刻，也就是光明就要到来的时刻，越在这样的时刻，越需要坚持。因为坚持就是胜利。?(李胜)

2、论据 ? 论据是证明论点正确的证据，要想证明论点的正确，首先，论据必须让人觉得真实、可信，能够充分证明论点。其次，论据要具有典型性，能收到“以一当十”的效果。第三，论据要新颖， 尽可能寻找一些新鲜的、能给人以新的感受和启示的论据。切记那些不清楚作者的不要瞎写上作者的名字。?

　　如在《坚持就是胜利》一文中举的狄更斯、爱迪生和瑞典化学家的正反两个方面的事例，都是用来证明论点的论据，既具有典型性，又让人觉得真实可信。?

3、论证过程? 论证过程是指运用证据阐释证明论点是正确的过程。它要求论述要深刻、周密，讲究说理的艺术，还以习作《坚持就是胜利》为例，这篇作文中就是运用了两种典型的事例：狄更斯、爱迪生和瑞典化学家的故事，从正文两个方面证明了坚持就是胜利的这一观点，这个过程就 是论证过程。 演绎论证法? 演绎论证法是从已知的一般原理，规律出发，推知个别事物本质特征的论证方法。如果说归纳论证法是从特殊到一般，那么，演绎论证法是从一般到特殊。运用演绎论证法要求大前提、小前提必须真实、正确、一致，同时要求推论是合乎逻辑的，否则就会出现纰漏。如习作《坚持就是胜利》采用的就是演绎论证法，大前提是坚持就是胜利，小前提是狄更斯、爱迪生坚持了，所以胜利了，结论自然得出。 ?

　　此外，论证的方法还有很多，像借古论今法，采用数字法，排比论理法，描写论理法等。我们掌握的方法越多，说理就越有深度，有说服力，就越具有令人折服的逻辑力量，可以在学习过程中逐渐掌握。

　　议论文有三要素：论点、论据、论证。 根据题目写出一个观点，在加以阐述说明，重要的是要有说服能力，三要素缺一不可，下面的仔细看看，以后就可以多试着写作，这样作文才可以有长进。此外，还要多记一些名言警句和名人事例，以便在作文中更好的应用。 议论文包含论点、论据、论证三个要素。

（一）论点

（1）什么是论点：论点就是文章所要议论、阐述的观点，是作者要表达的看法和主张。阅读议论文，首要的就是寻找、提取和理解文章的论点。

（2）论点有几个：一篇文章的论点，可以是一个，也可以不止一个。如果论点不止一个，那就需要明确中心论点。这几个论点可以是并列的，也可以是递进的，但它们都应该服从全文的中心论点。

（3）论点的位置：文章的论点可以安排在开头，也可以安排在文章的中间或结尾。即可以安排在文章的任何位置。但较多情况是在文章的开头，段落论点也是如此。

（4）论点的呈现方式：有的议论文的论点在文章中用明确的语句表达出来，我们只要把它们找出来即可；有的则没有用明确的语句直接表述出来，需要读者自己去提取、概括。 （5）论点的提出和确立要注意：

①正确性。论点的说服力根植于对客观事物的正确反映，而这又取决于作者的立场、观点、态度、方法是否正确，如果论点本身不正确，甚至是荒谬的，再怎么论证也不能说服人。因此，论点正确是议论文的最起码的要求。 ②鲜明性。赞成什么、反对什么，要非常鲜明，而不能模棱两可，含混不清。

③新颖性。论点应该尽可能新颖、深刻，能超出他人的见解，不是重复他人的老生常谈，也不是无关痛痒、流于一般的泛泛而谈，应该尽可能独到、新颖。

（二）论据

（1）什么是论据：论据就是证明论点的材料、依据。

（2）论据的类型：①事实的材料，②理论的材料。 ①作为论据的事实材料，可以是a.具体的事例，b．概括的事实，c.统计数字，d.亲身经历、感受。 ②作为论据的理论材料，可以是a．前人的经典著作、至理名言，b.民间的谚语和俗语，C．科学上的公理、规律等等。

（3）使用论据的要求：①确凿性。我们必须选择那些确凿的、典型的事实。引用经过实践检验的理论材料作为论据时，必须注意所引理论本身的精确涵义。②典型性。引用的事例应该具有广泛的代表性，代表这一类事物的普遍特点和一般性质。③论据与论点的统一。论据是为了证明论点的，因此，两者应该联系紧密一致。

（三）论证

（1）什么是论证：论证就是用论据来证明论点的过程。议论文的论点是要解决“要证明什么”，论据是要解决“用什么来证明”，而论证是解决“如何进行论证”的问题。论证的目的在于揭示出论点和论据之间的内在逻辑关系。

（2）论证的类型：议论文的论证一般分为立论和驳论两大类型。 ①立论是以充足的论据正面证明作者自己论点正确的论证方式；②驳论是以有力的论据反驳别人错误论点的论证方式。立论和驳论都是一种证明，无非一个是从正面证明其正确，而另一个是从反面证明其错误。它们可以使用基本相同的论证方法。

（3）基本的论证方法：包括三大类五种：归纳法、例证法、演绎法、类比法、对比法。

①归纳法。归纳论证是一种由个别到一般的论证方法。它通过许多个别的事例或分论点，然后归纳出它们所共有的特性，从而得出一个一般性的结论。归纳法可以先举事例再归纳结论，也可以先提出结论再举例加以证明。前者即我们通常所说之归纳法，后者我们称为例证法。例证法就是一种用个别、典型的具体事例实证明论点的论证方法。

②演绎法。演绎论证是一种由一般到个别的论证方法。它由一般原理出发推导出关于个别情况的结论，其前提和结论之间的联系是必须的。演绎法有三段论、假言推理、选言推理等多种形式，但最重要的是三段论。三段论由大前提、小前提和结论三部分组成。如大前提“凡金属都可以导电”、小前提“铁是金属”、结论“所以铁能导电”。

③比较法。比较论证是一种由个别到个别的论证方法。通常将它分为二类，一类是类比法，另一类是对比法。类比法是将性质、特点在某些方面相同或相近的不同事物加以比较，从而引出结论的方法。对比法是通过性质、特点在某些方面相反或对立的不同事物之间的比较来证明论点的方法。

（4）驳论方法：驳论有三种方法，即①反驳论点、②反驳论据、③反驳论证。由于议论文是由论点、论据、论证三部分有机构成的，因此驳倒了论据或论证，也就否定了论点，与直接反驳论点具有同样效果。一篇驳论文可以几种反驳方式结合起来使用，以加强反驳的力量和说服力。

①反驳论点，即直接反驳对方论点本身的片面、虚假或谬误，这是驳论中最常用的方法。

②反驳论据，即揭示对方论据的错误，以达到推倒对方论点的目的；因为错误的论点论据必定得出错误的论点。

③反驳论证，即揭露对方在论证过程中的逻辑错误，如大前提、小前提与结论的矛盾，对方各论点之间的矛盾，论点与论据之间矛盾等等。

怎么写议论文

　　议论文包含论点、论据、论证三个要素。

（一）论点

（1）什么是论点：论点就是文章所要议论、阐述的观点，是作者要表达的看法和主张。阅读议论文，首要的就是寻找、提取和理解文章的论点。

（2）论点有几个：一篇文章的论点，可以是一个，也可以不止一个。如果论点不止一个，那就需要明确中心论点。这几个论点可以是并列的，也可以是递进的，但它们都应该服从全文的中心论点。

（3）论点的位置：文章的论点可以安排在开头，也可以安排在文章的中间或结尾。即可以安排在文章的任何位置。但较多情况是在文章的开头，段落论点也是如此。

（4）论点的呈现方式：有的议论文的论点在文章中用明确的语句表达出来，我们只要把它们找出来即可；有的则没有用明确的语句直接表述出来，需要读者自己去提取、概括。 （5）论点的提出和确立要注意：

①正确性。论点的说服力根植于对客观事物的正确反映，而这又取决于作者的立场、观点、态度、方法是否正确，如果论点本身不正确，甚至是谎谬的，再怎么论证也不能说服人。因此，论点正确是议论文的最起码的要求。 ②鲜明性。赞成什么、反对什么，要非常鲜明，而不能模棱两可，含混不清。

③新颖性。论点应该尽可能新颖、深刻，能超出他人的见解，不是重复他人的老生常谈，也不是无关痛痒、流于一般的泛泛而谈，应该尽可能独到、新颖。

（二）论据

（1）什么是论据：论据就是证明论点的材料、依据。 （2）论据的类型：①事实的材料，②理论的材料。

①作为论据的事实材料，可以是a.具体的事例，b．概括的事实，c.统计数字，d.亲身经历、感受。 ②作为论据的理论材料，可以是a．前人的经典著作、至理名言，b.民间的谚语和俗语，C．科学上的公理、规律等等。

（3）使用论据的要求：①确凿性。我们必须选择那些确凿的、典型的事实。引用经过实践检验的理论材料作为论据时，必须注意所引理论本身的精确涵义。②典型性。引用的事例应该具有广泛的代表性，代表这一类事物的普遍特点和一般性质。③论据与论点的统一。论据是为了证明论点的，因此，两者应该联系紧密一致。

（三）论证

（1）什么是论证：论证就是用论据来证明论点的过程。议论文的论点是要解决“要证明什么”，论据是要解决“用什么来证明”，而论

　　证是解决“如何进行论证”的问题。论证的自的在于揭示出论点和论据之间的内在逻辑关系。 （2）论证的类型：议论文的论证一般分为立论和驳论两大类型。

①立论是以充足的论据正面证明作者自己论点正确的论证方式；②驳论是以有力的论据反驳别人错误论点的论证方式。立论和驳论都是一种证明，无非一个是从正面证明其正确，而另一个是从反面证明其错误。它们可以使用基本相同的论证方法。 （3）基本的论证方法：包括三大类五种：归纳法、例证法、演绎法、类比法、对比法。

①归纳法。归纳论证是一种由个别到一般的论证方法。它通过许多个别的事例或分论点，然后归纳出它们所共有的特性，从而得出一个一般性的结论。归纳法可以先举事例再归纳结论，也可以先提出结论再举例加以证明。前者即我们通常所说之归纳法，后者我们称为例证法。例证法就是一种用个别、典型的具体事例实证明论点的论证方法。

②演绎法。演绎论证是一种由一般到个别的论证方法。它由一般原理出发推导出关于个别情况的结论，其前提和结论之间的联系是必须的。演绎法有三段论、假言推理、选言推理等多种形式，但最重要的是三段论。三段论由大前提、小前提和结论三部分组成。如大前提“凡金属都可以导电”、小前提“铁是金属”、结论“所以铁能导电”。

③比较法。比较论证是一种由个别到个别的论证方法。通常将它分为二类，一类是类比法，另一类是对比法。类比法是将性质、特点在某些方面相同或相近的不同事物加以比较，从而引出结论的方法。对比法是通过性质、特点在某些方面相反或对立的不同事物之间的比较来证明论点的方法。

（4）驳论方法：驳论有三种方法，即①反驳论点、②反驳论据、③反驳论证。由于议论文是由论点、论据、论证三部分有机构成的，因此驳倒了论据或论证，也就否定了论点，与直接反驳论点具有同样效果。一篇驳论文可以几种反驳方式结合起来使用，以加强反驳的力量和说服力。

①反驳论点，即直接反驳对方论点本身的片面、虚假或谬误，这是驳论中最常用的方法。②反驳论据，即揭示对方论据的错误，以达到推倒对方论点的目的；因为错误的论点论据必须引出错误的论点。③反驳论证，即揭露对方在论证过程中的逻辑错误，如大前提、小前提与结论的矛盾，对方各论点之间的矛盾，论点与论据之间矛盾等等。

工作计划包含共3

　　年度工作计划-年度工作计划年度计划所包含的内容 工作计划是包罗万象的，不同

　　年度计划。年度计划所包含的内容 工作计划是包罗万象的。

　　不同的人。不同的部门。不同的职别。他的着眼点和出发点会不尽相同。那么所作的工作计划从内容到形式都有可能存在着很大的差别。比如销售部门。则更多的偏重于数据说话。销售额要达到多少。具体分解到产品中每个产品的贡献度是多少。划分到区域和季度又该如何达成。同时对渠道开发和终端网点的设置上也需要数字说话。而市场和品

　　牌部门则相对更感性一些。会以描述性的语言为主。

　　数据则作为辅助性支撑。在创造价值的同时。更多地体现在花多少钱。如何花钱上。人力资源部门则落脚在绩效考核。人员招募和培训。人才结构的优化和员工稳定性上下功夫。作为老板则更多地从全局的角度。提纲挈领地规划年度工作计划。

　　中文名,年度各类规划书。特点,包含的内容是包罗万象的。比如,销售部门。

　　作用意义。一个好的年度经营计划应该是连结企业战略规划与年度财务预算的桥梁.是企业日常经营中重要的管理控制工具。

　　首先。年度经营计划可以理解为具体的阶段性的战略规划分解.它包含战略规划的很多要素如目标的设定。措施的选择和与此相适应的资源保障等。目标的设定可以是销售收入目标部门利润目标或者是市场份额目标；措施则应该是为了实现计划设定的指标本业绩单位需要采取的行动如开发新的产品。改组供应链削减管理费用等保障措施则是为了保证目标的实现和关键经营措施的实行而必须给予的资源保障.如研发投入的增加市场广告投人的增加以及与此相适应的投融资计划等等。

　　其次。年度经营计划如果用货币性项目表达出来并且成为评估业绩单位绩效依据的话。就是严格意义上的财务预算。可以这样说。好的年度经营计划的终极表现形式应该是预测相对准确。上下沟通充分科目安排台理的财务预算。而财务预算通常都会包括收人预算。生产成本预算。市场费用预算。管理费用预算。研发投入预算以及相关所得税等项目。我们可以看到。这些内容实际就是用货币语言表达的年度经营计划。好的年度经营计划如果要得到好的贯彻应该具备以下三个必要条件：第一.目标设定和资源配置相对合理。

　　如果目标太高。资源约束过紧。则管理人员可能会采取不符合公司长远利益的短期行动。反过来.如果目标太容易实现。则会失去企业经营的本来意义.导致资源的浪费。第二.经营计划应该经过”从上至下“和’从下至上”双向的充分沟通。第三.经营计划的目标和实现目标的控制过程应与从业绩单位负责人到组织内普通员工的业绩考核与薪酬激励相结合.使之成为真正能够影响组织成员行为的”指挥棒“。

　　制作内容。首先。要对整体市场环境进行分析。

　　并给出专业的判断。这里的市场环境包含宏观的所在国或区域经济运行走势。法律法规的出台。行业协会的行为及政府监管力度等对所从事行业的正负面影响；所在行业整体市场情况分析及其走势判断。比如说办公家具行业走势。工程客户和终端消费者对办公家具的认知和接受度的变化等；行业内主要竞争对手的发展情况。以及重要行为活动及该活动对本企业的影响分析等。通过此种分析方式。往往可以系统的研判以推断将来的行业和市场趋势。

　　其次。对企业自身经营情况进行简要的盘整。并列出可能存在的问题。为下一步具体计划的提出打下基础。这一步非常重要。决定了企业是否能够对自我有一个清醒的认识。此环节可以从内外部两个方面去总结和评定。比如外部资源和外协机构的配合辅助情况。内部各部门间的协同性。对所定目标的一致认可性等。至于具体体现的指标。则包含了年度任务的完成情况。比如从产品销售额。市场占有率。分季度和月度的完成情况。区域指标的完成情况；新产品开发上市。

　　主力产品和淘汰品的年度推进情况。通路的变化及精耕细作情况。空白区域的开发情况。客户和消费者的满意度情况。品牌塑造之知名度。美誉度。满意度和第一提及率等情况的变化。媒体传播率。公关及促销活动推广率。员工配置率。费用预算使用率。等等。一些企业为了的到客观真实的数据。往往会委托第三方市调机构进行调查。第三。具体新年度工作计划。如果说上文两个环节是简要的分析和总括。以使年度报告更系统和全面。能够使报告的撰写者和阅读者有一个整体把握的话。

工作计划包含共4

　　总经理工作职责

1.全面负责处理公司的总体事务，和公司全体员工共同努力，及时完成公司所确定的各项目标。

2.制定公司的管理目标和经营方针，包括制定各种规章制度和服务操作规程，规定各级管理人员和员工的职责，并监督贯彻执行。制定市场拓展计划，带领经营计划人员进行全面的拓展经营。制定公司一系列价目，如材料采购、劳保等。详细阅读和分析每月报表，检查经营状况与计划的完成情况，并采取对策，保证公司业务顺利进行。

3.建立、健全公司的组织管理系统，使之合理化、经简化、高效化。主持每月（周）上层的办公例会。阅读工程进程和质量检查情况汇报，并针对各种问题进行指示和批评。传达政府的有关指示、文件、通知，协调各部门之间的关系，使公司有一个高效率的工作系统。

4.健全公司的财务制度。阅读分析各种财务报表，检查分析每月经营业务情况，督促财务部门做好成本控制、财务预算等工作，检查收支情况、应收帐款和应付帐款等。

5.定期巡视各工程部门的工作情况，检查服务态度及服务质量，及时发现问题、解决问题。

6.培养人才，指导各部门的工作，提高整个公司的服务质量和员工素质。 7.决定公司机构设置、员工编制及重要人事变革。负责公司管理人员的录用、考核、奖惩、晋升等。

8.与社会各界人士保持良好的公共关系，树立良好的公司形象，并代表公司接待重要贵宾。

9.关心员工，以身作则，使公司有高度凝聚力，并要求员工以高度热情和责任感去完成本职工作。

　　General manager duties

　　1 fully responsible for the company's overall busine, and all the staff work together to determine the timely completion of company goals.

(2) to develop the company's management objectives and operating principles, including the development of regulations and service rules to require all levels of management and staff responsibilities, and supervise the marketing plans, lead the staff to conduct a comprehensive busine plan to expand development of the company a series of price, such as material procurement, labor and so and analyze monthly reports to check operating conditions and the project completion, and to take measures to ensure the smooth progre of the busine.

establish and improve the company's organization and management system, rationalization, streamlined, over monthly (weeks) top office engineering proce and quality inspection reports, and instructions for a variety of problems and the Government's instructions, documents, notifications, coordination between various departments, the company has an efficient system of work.

the company's financial the analysis of financial statements, inspection and analysis of monthly busine conditions, financial sector supervision and good cost control, budgeting, etc., check account balance, accounts receivable and accounts payable, etc.

　　5 Regular inspections of the engineering department's work, check the attitude and quality of service, to discover and solve problems.

　　6 train personnel to guide the work of various departments, to improve the company's service quality and staff quality.

　　7 to decide on institutional setting, staffing and key personnel for management of recruitment, appraisal, reward and punishment, promotion and so on.

　　8 with the community to maintain good public relations, and establish a good corporate image, and on behalf of the company receiving important guests. 9 care staff, lead by example, the company has a high degree of cohesion, and require employees to a high degree of enthusiasm and sense of responsibility to complete their work.

　　副经理工作职责

1.协助总经理抓好公司带战略性的重大问题和根本性的工作（经营战略、管理组织、选人用人等），有效地做好技术性的日常工作（计划、指挥、协调、控制、激励、考核等），保证公司各项目标的完成。

2.及时掌握、了解市场的发展动态，及时向总经理反映情况，提供信息。对公司实行全面的经营管理，对外代表公司，对内任免下属人员。

3.制定公司的各项经营目标、管理章程、经济指标及各项规章制度。为公司建立现代化企业制度，探索更好的发展方向当好决策参谋。

4.检查、督导各级管理人员的工作，协调各部门之间的关系，建立健全公司统

一、高效的组织体系和工作体系，主持召开每周或每月工作例会。 5.审核和上报公司年度财经预算，向各项目下达年度工作指标。

6.保持和发展公司与各界良好的公共关系，树立和提高公司的形象，开拓公司的经营业务。

7.不定期与客人会面，了解客人的投诉和反映的各种意见，作为改善、提高管理和服务水平的参考。

8.检查、督导公司的人事培训工作，加强人力资源建设，发现和培养人才。 9.努力改善工作条件，做好劳动保护和环境保护工作，不断改善员工的工作环境和生活条件，加强公司的安全保卫工作。

　　财务工作职责

1.协助总经理制定公司发展战略，全面负责公司财会工作，协助总经理对公司财务、资金、成本、费用实行宏观管理。 2.负责公司资金运作管理、日常财务管理分析、资金运作、筹资方略、对外合作谈判等。参与策划各种经营策略，并对重要经济合同及投资项目进行评议及审定。

3.负责项目成本核算与控制，抓好各种应收款项的收取工作，核算长期拖欠不清的款项督促经办人限期清理。

4.负责公司财务管理及内部控制，根据公司业务发展的计划完成年度财务预算，并跟踪其执行情况。

5.制定、维护、改进公司财务管理程序和政策，以满足控制风险的要求，如：改进应收帐款、应付帐款、成本费用、现金、银行存款的业务程序等。 6.监控可能会对公司造成经济损失的重大经济活动，并及时提示和报告。监控公司重大投资项目，以确保未经批准的项目不实施，批准的项目在预算范围内进行并在控制之中。

7.执行审批制度，按规定的开支范围和标准核报一切费用，负责发放职员的工资、奖金。并严格执行现金管理制度和支票的使用规定，做好收费发票的购买、保管、使用及回收工作。

8.研究熟悉和实施各相关的工商、财会及税务、物价等管理制度，运用法律、行政和经济手段保护公司的合法权益。

9.编制记账凭证，及时记账，及时编报各种报表，妥善管理会计帐册档案。拟定各项财务计划，提供财务分析报告，当好企业负责人的经营管理参谋。

　　业务人员业务流程

--→信息收集及分析--→拜访客户--→回访客户--→送货收款--→ 售后服务--→宣传推广--→信息反馈

1、信息收集及分析: 主要指市场档案的建立,包含消费者档案、经销商档案、零售商档案,同类产品档案、公关环境档案等.进入市场的前提是对以上信息有了足量的收集与准确的分析，但这项工作是随着市场工作的开展而不断完善和丰富的。它是一项永不停止的工作。

2、拜访客户：

　　访前准备--观察分析--开场白--产品介绍--处理拒绝意见--促成--签约

3、回访客户：

　　及时、勤奋地回访客户，是巩固稳定和提升客户关系的最佳途径，经常地与客户联络，才能及时发现客户的不满而及时地有效消除，获得客户的大力支持。

4、送货收款：

　　及时送货，并坚守公司回款的相关原则。要知道，推迟付款是一般客户常用的伎俩，而且有了第一次，便必会有第二次，第三次……，一发而不可收拾。在这个时刻，业务员要敢于说不，善于说不。同时，为了减少款的障碍，业务员必须掌握客户回款的一些特点，比如：收款时间：比如一些地区忌讳上午收款；须掌握的要点。

5、售后服务：

　　服务是赢得客户、巩固和扩大客户的重要手段，尤其在内衣领域，做服务就是做销售，做销售就是做服务。业务员应重视售后的跟踪、沟通和维护等工作，用最大的努力去追求客户的满意。在与客户沟通时，完善的售后服务也是谈判的重要筹码。

6、宣传推广：

　　地域促销活动：主要指区域内的各种促进销售的推广活动，要求考虑全面，组织缜密，执行到位，并有及时的跟踪和评估。口碑宣传：业务员应运用面对面的宣传，建立、扩大、强化良好的口碑宣传网络。

　　卖场气氛：专场的气氛往往能极大地促进销售

　　组成要素：pop 色彩 音乐 服务人员行为在良好的pop设计和布置之外，选用良好的色彩音乐组合，而且通过培训、激励服务人员，使服务人员行为成为活的景观，通过pop、色彩、音乐、服务人员行为组合构成良好的卖场，也是业务员的重要职责。

7、信息反馈： 时刻注意搜集各种信息，并不断丰富完善客户档案。客户档案包含客户的经济性质、规模、客户网络范围、主营绩效、资信、经营管理者的个人背景等。在客户档案中尤其值得一提的是必须建立客户拜访记录簿、客户进销记录簿、客户通讯录等。如此才能有效掌握客户资料，并为后续的工作做好充分准备。

　　岗位名称：销售部经理 直接上级：营销副总 直接下级：区域主管、业务员 本职工作：

●分析市场状况，正确作出市场销售预测；

●拟订年度销售计划，分解目标，报批并督导实施； ●拟订年度预算，分解、报批并督导实施； ●根据中期及年度销售计划开拓完善经销网络； ●根据网络发展规划合理进行人员配备；

●汇总市场信息，提报产品改善或产品开发建议； ●洞察、预测渠道危机，及时提出改善意见报批； ●把握重点客户，控制70%以上的产品销售动态； ●关注所辖人员的思想动态，及时沟通解决； ●根据销售预算进行过程控制，降低销售费用； ●参与重大销售谈判和签定合同； ●组织建立、健全客户档案；

●指导、巡视、监督、检查所属下级的各项工作； ●向直接下级授权，并布置工作； ●定期向直接上级述职；

●定期听取直接下级述职，并对其作出工作评定；

●根据工作需要调配直接下级的工作岗位，报批后实行并转人力资源部备案； ●负责本部门主管级人员任用的提名；

●负责制定销售部门的工作程序和规章制度，报批后实行； ●制定直接下级的岗位描述，并界定直接下级的工作； ●受理直接下级呈报的合理化建议，并按照程序处理； ●负责销售部下属主管的工作程序的培训、执行、检查； ●填写直接下级过失单和奖励单，根据权限按照程序执行； ●及时对下级工作中的争议作出裁决； ●每周定期组织例会 领导责任：

●对销售部工作目标的完成负责；

●对销售网络建设的合理性、健康性负责； ●对确保经销商的信誉负责； ●对确保货款及时回笼负责；

●对销售指标制定和分解的合理性负责； ●对销售部给厂家造成的影响负责；

●对所属下级的纪律行为、工作秩序、整体精神面貌负责； ●对销售部预算开支的合理支配负责； ●对销售部工作流程的正确执行负责；

●对销售部负责监督、检查的规章制度的个情况负责； ●对销售部所掌管的厂家秘密的安全负责。 主要权力：

●有对销售部所属员工及各项业务工作的管理权； ●有向营销副总报告的权力； ●对筛选客户有建议权；

●对重大促销活动有现场指挥权；

●有权对直接下级岗位调配的建议权和任用的提名权； ●对所属下级的工作有监督、检查权； ●对所属下级的工作争议有裁决权； ●对直接下级有奖惩的建议权；

●对所属下级的管理水平、业务水平和业绩有考核权； ●对限额资金有支配权；

●有代表厂家与政府相关部门和有关社会团体联络的权力； ●一定范围内的客诉赔偿权； ●一定范围内的经销商授信额度权； ●有退货处理权； ●一定范围内的销售折让权。

工作计划包含共5

　　高二下班主任工作计划

　　时间:2014-07-07 09:55来源:好词好句网 作者:好词好句

　　计划一：高二下学期班主任工作计划

　　为搞好新学期的班级管理工作，现将这学期的班主任工作大体工作安排如下：

一、认真建立班级规章制度和班级考核制度，使学生自己规范自己的行为，把学校要求内化为本班学生自觉的行动。

　　本学期我担任刚成立的美术特长班的班主任，学生分别来自9个班级，学习层次、学习能力、自我控制能力、学生之间还磨合等等都相对较差，尤其在学习态度上，需要长时间的引导，努力提高他们的自学能力，自信能力，让他们保持积极的、昂扬向上的学习态度，建立了班级规章制度，力争提高班级规章制度对学生的约束力和学生自觉遵守班级规章制度的习惯。

二、继续做好促优转差工作

　　对于优秀生了解他们存在的问题，既包括学习也包括生活，进一步提高他们的文化课成绩、尽快地培养起他们对专业课的兴趣并努力提高他们的专业课成绩；对于差生多找他们他们谈话，认真了解他们内心思想的变化，寻找思想上的闪光点和开展思想工作的突破口，鼓励他们赶上去；特别是对贫困生，做好他们的思想工作，使他们丢掉包袱，轻装前进，努力思想人生价值，不为眼前暂时的困难压倒。

三、继续树立和培养学生的集体主义观念和主人翁意识，心胸开阔，顾全大局，让学生自觉地维护集体荣誉，树立我班的良好形象，

四、建立新的班委会并指导班干部开展工作，做好日常班级管理工作

　　班长要发挥班干部、小组长、课代表的带头作用，积极配合学校、年级和班主任开展工作，杜绝各种违纪现象，坚持正义，公平合理，使我班保持健康向上的发展势头。

五、注意调动各个方面的教育因素

　　班主任力争做到：不间断与学生尤其是贫困生和差生及的家长的联系，进行沟通和交流，及时把握这些学生的思想动向；注意和各科任教教师交流和协调，听取他们的意见和建议，准确把握班级的动向。

六、大力抓好学生的文化课的学习和专业课的学习

　　认真总结学习中的问题，组织优秀学生介绍自己的经验，组织学生交流自己的学习方法，相互取长补短，力争优化所有同学的学习方法。每次考试结束以后，及时组织学生自己进行自我分析，让学生学会如何学习。

　　由于本班是零起点的美术特长班，学生基本没有系统的绘画基础，对于美术的学习还存在一些疑虑和信心不足的心理，因此，在本学期最初阶段一定要先稳住学生对美术特长学习的自信心，并和专业老师通力合作共同做好学生的思想工作，使学生尽快地投入到紧张有序的专业课学习之中去。

　　我相信，只要努力，加上全班同学的默契配合，我一定会把我班打造成全体班级中最出色的一个。

　　计划二：高二下学期班主任工作计划

一、指导思想

　　班主任工作计划遵循学校本学期德育工作的总体思路，构造和-谐班级，班级工作围绕以中学生日常行为规范的教育为基础，以养成教育为重点，以学校丰富多彩的思想教育活动为载体，以班主任爱岗敬业，教书育人为保障，以学生自我教育为有效途径，充分发挥家长的辅助教育作用，采取学校班级制度导训，活动导行，努力构建学校教育，班级管理与学生自我教育相结合的德育教育和管理模式，促进学生良好的文明行为习惯的养成，全面提升学生的思想道德素质。在高二这一特殊而且关键的阶段，帮助学生摆脱由于生理，心理以及社会风气的不良影响，指导学生走向正轨，摆脱一些不健康的心理思潮，减轻学生心理压力，从而专心学业，这就是班主任工作中的重中之重。因此，本学期我的工作计划如下：

二、德育工作

　　由于高二下是最为麻烦的年级，因为会考刚结束，大多数同学都认为已经可拿到毕业证书，，而在各方面都有所松懈，所以让每位学生保持良好的行为规范是非常重要的，尊师守纪，时刻注意自己的仪表仪容，为以后的高三学习生活作充分的准备，并从德、智、体、美等方面培养学生全面发展.

　　积极抓好后进生的转化工作，努力使后进生以失败者来，以胜利者走。后进生的教育和管理历来是班主任工作的难点，却又影响班级整体教育教学质量提高的至关重要的一环。在这方面，我作为班主任首先做到以正确的态度对待他们，深入调查摸底，搞清他们所以成为差生的原因，做到因材施教，对他们处处真诚相待，时时耐心相帮，真正做他们的知心朋友，最可信赖的朋友。及时对后进生加强心理疏导，帮助他们消除或减轻种种心理担忧，让他们认识到自己的价值。同时，我还创造条件和机会让后进生表现其优点和长处，使他们品尝到成功的欢乐和喜悦。

　　培养学生的良好道德品质，配合学校团委和学工处的工作，积极开展有益于学生身心健康发展的活动。积极响应学校的德育活动，并积极参加学校所组织的一系列活动。

　　在平时的教育培养过程中，融入青春期健康教育。

三、班级管理

　　进一步宣传明确学校在纪律，着装，卫生，早操等方面的要求，严格管理，班主任及时督促，检查到位。同时结合学校在相关方面的检查和管理，帮助学生营造一个良好的学习环境和学习氛围。

　　认真贯彻落实《中学生日常行为规范》和《中学生守则》，从学生的行为举止抓起，从言行抓起，严格要求，规范学生的行为，使学生不断完善自我，养成文明习惯。

　　抓好本班住宿学生的宿舍管理。（1）严格贯彻《平山中学宿舍管理要求》。（2）强化就寝纪律和卫生的管理。（3）班主任及时了解宿舍情况，实行寝室长负责制。（4）积极配合德育处及寝室管-理-员的管理工作。

　　组建班委会，团支部，发挥班级骨干在班级管理及学习方面的带头作用。构建学生自我教育和发展的平台。班委会实行班长负责制，负责班级及宿舍的日常管理，力求在纪律，卫生，学习等方面成为班主任在班级管理方面的得力助手。团支部主要负责落实校团委的工作安排，并在班级的团组织建设，组织学校不同阶段活动及学生思想动向等方面展开活动。丰富同学们的课余生活，宣传班级的好人好事，提升学生的素养，提高学生门的思想认识。

　　结合学校各方面要求制定班级各方面的规章制度，明确班级干部责任义务。

　　班级实行评优奖励制度。对于工作突出的班级干部，勤奋学习的优秀学生，工作认真的同学要给予奖励表扬，为其他同学起到带头作用。

四、本学期班级工作要点

（1）工作重点是常规管理，建设具有良好班风学风的文明班级。

（2）搞好班级干部队伍，给其创造成长的条件，让他们大胆参与班级管理.

（3）建立学生与教师的沟通桥梁，促进教育教学工作。建立和-谐的师生关系。

（4）结合以上要点每周一次主题班团会。

（5）开展班级教室清洁区的整洁活动，将班级的卫生管理推向一个新的水平。

（6）组织学生积极参加学校安排的各项有益的活动，丰富高中的校园生活。

（7）积极落实学校规章制度和做好“六项评比”。开展班级内部评选活动。

（8）加强对学生进行心理健康教育，并开展一次主题班会。

（9）引进竞争机制，激发学生学习热情，充分调动学生的积极性。.

（10）在一个学期内，跟所有的学生谈话至少两次，根据该生的个方面表现进行总结辅导。

（11）时时刻刻搞好安全教育，争取杜绝安全事故的发生。

（12）结合年级组的月考，进行学习阶段、学习方法的总结，学习方法的经验交流，召开主题班会，交流学习经验。抓中间，促两头，把学习搞上去.

（13）作好与学生、家长的沟通工作。

（14）稳定学生的心理，为各阶段的学习考试作好准备。

（15）总结本学期的班级工作。

（16）学生评优

　　计划三：高二下学期班主任工作计划

　　高二学年是高中教育的一个承前启后的过渡期，在高中阶段起着决定性作用。为了使学生尽快地适应文、理分科后的学习和生活;为了能更充分地挖掘学生的智慧和潜能;为了能把本班建设成具有“团结、活泼、严谨、求学”的班集体;为了能把学生培养成“有理想、有道德、有文化、有纪律|”的四有新人;更为了能让学生在各方面都得以健康的发展和实现自己的理想。现特制定计划如下：

一、奋斗目标

　　争创年级文科班前三名。

二、思想建设

　　a)高二是青少年身心发育趋于成熟的一个重要阶段，极易产生一些心理问题。作为班主任，首要任务就是尽快熟悉学生，想方设法缩短与学生的距离，积极主动地为学生排忧解难，做到让每一位学生都健康快乐地成长。

　　b)尽快地搞好高一到高二的过渡，形成一个好的开端。班主任要善于用心观察，发现问题，及时解决，善于运用一切方法来激励先进，调动一切力量做好每位学生的思想工作，使他们提高认识，不断进步。

　　c)大力配合学校政教处、团委组织开展的各项有益活动，开好每周一次的主题班会，班干部组织，集体参与，进行爱国主义、爱校、爱班的思想教育，培养团队协作意识。

三、班干建设

　　班级干部组建，采取自我推荐，民主选举的方法，使一部分热心为大家服务的同学走上班干的岗位，充分发挥他们的带头作用，锻炼学生的自我管理能力。

四、制度建设

　　用“中学生守则”以及学校制定的校规校章来要求学生，规范学生的行为，使他们养成良好的行为习惯。并且根据学生实际情况，制定奖惩公约。

五、学习方法

　　积极探索素质教育方法和教育途径，配合各科任课教师，激发兴趣，培养竞争意识，提高整体水平，使我班形成班风正、学风浓良好学习氛围。

六、活动安排

　　第一周常规教育备注

　　第二周《点亮心灯》主题班会

　　第三周《今天我们怎样做学生》主题班会

　　第四周《勿以恶小而为之，勿以善小而不为》主题班会

　　第五周《美丽心情，祝你成功》主题班会

　　第六周国庆放假

　　第七周《逆境——锻炼意志的磨刀石》主题班会

　　第八周《在我生命的每一天》主题班会

　　第九周《自信助我成功》主题班会

　　第十周校运会

　　第十一周期中考试和半学期学习小结

　　第十二周《未来不是梦——理想与现实》主题班会

　　第十三周《抵制诱惑，自我克制》主题班会

　　第十四周《架起心灵的桥梁》主题班会

　　第十五周《友谊之树长青》主题班会

　　第十六周《让理解与宽容伴你同行》主题班会

　　第十七周备战联考

　　第十八周《今年的冬天不会冷》主题班会

　　第十九周《自省：我为高二(15)班做了什么?》主题班会

　　第二十周期末小结

　　以上计划争取落到实处，不足之处，在实践过程中逐步完善。

　　计划四：高二下学期班主任工作计划

一、班级基本情况：

　　本学期全班共有学生31人，其中男生23人，女生8人，通过高二上学期的学习，学生在纪律、卫生、学学习成绩上都有不少的进步，班级凝聚力增强。不过也有部分学生相对比较缺上进心，自制能力差，上课时爱随便说话或者做小动作。仍存在班级尖子生数量不多，后进生学习动力不足的两极分化问题。

二、工作措施

1、进一步抓好学生德育的常规管理和制度建设，抓好班干部队伍建设，完善班级考核制度，发挥班委在德育工作中的自我管理和自我教育的积极作用，努力实现班级管理常规化、养成教育经常化、行为习惯规范化和组织活动实效化。

2、抓好学习、文明礼貌、环保意识、卫生、生活等行为习惯地养成教育，重视学生心理健康教育。一是要教育学生尊敬老师，团结同学，见到老师主动问好，指导学生人人制定出适合自己的奋斗目标，独立完成老师布置的学习任务；同学之间有矛盾要正确处理，对开口说脏话、动手打同学、特别是有计划、有准备的打同学或请他人威胁甚至打架的学生，要当日上报，严肃处理，增强处理的教育性。二是要教育学生牢固树立环保意识，不随地乱扔果皮、纸屑、塑料袋、不在墙壁、走廊乱涂乱画，不浪费水电。三是要教育学生在校期间注意仪容仪表，不染发，男生不留长发，女生不佩戴首饰，不吸烟，不喝酒，不进营业性歌舞厅、游戏厅和网吧。对以上问题要反复抓，抓反复，抓出成效。对有不良行为的学生要加大教育力度，对有不良行为的学生，经多次教育不改的学生，该处分的要坚决处分，对严重违纪的学生，要及时通知学生家长或监护人和年级组长，当日内上报教导处，及时处理，提高教育的实效性。

3、从交通、学习、校园等方面抓好安全教育工作，做到加强安全管理，消除安全隐患，预防事故发生，创建平安、文明、卫生、和谐班级。教育学生自觉遵守交通规则，注意义务劳动等安全。学生有病、有事必须按规定履行请假手续，无故不到校者要在当日放学前与其家长或监护人取得联系，并根据其情节做出严肃处理。

4、做好班级常规考核和学生德育考核工作，加强诚实守信教育。对学生的德育表现进行考核，做好对学生迟到、旷课、早退、教室卫生、自习纪律、学生仪表、住宿生住宿情况、环境卫生等进行全面考核。对德育量化不合格的学生，与家长提前取得联系，共同制定教育方案。

5、加强班级学习、德育、文化、卫生、活动管理。紧紧围绕德育工作重点，和各课任教师帮助、指导学生制定学习计划，确定班级德育目标，美化、亮化、净化教室环境，在教室悬挂具有激励学生学习品质的标语，积极开展读好书、看名著、学生作业评比活动。

6、利用节日活动加强学生思想道德教育。根据政教处统筹安排，利用“学雷锋活动”、“五一”“五四”、校园文化艺术节等重大活动，对学生进行树立社会主义荣辱观教育、尊师教育、集体主义教育、爱国主义教育，并在学生中开展“在学校做个好学生，在家做个好孩子，在社会做个好公民”的教育活动。

7、开展好主题班会系列教育活动。坚持“思想教育依靠行为管理有力、工作出勤到位、班风班纪良好”的工作方针，切实改变德育工作形式单

一、方法简单的问题，提前做好主题班会的精心策划，扩大班会参与面，营造教育，根据教导处安排开好主题班会，主题班会要有设计方案和实施记录。

8、强化从细节入手，从学生入学第一天抓起，从最后一名学生抓起，强化班级后进学生的转化工作。抓好两头学生，促进中间学生。

9、继续抓学生使用手机等电子产品的管理和教育工作，开学凡是带来的都要上交，加强管理初见成效。

　　为了使高二四班能成为更加优秀的班集体，全体同学都会按照自己制定的目标全力以赴，努力成为别人的榜样。

　　本文来自: 好词好句网() 详细出处参考： 分步骤，这样会显得报告节奏感强、逻辑性强。在此基础上，如果再邀请专业设计人员做个精美的封面并进行装订，就再好不过了。编制一个漂亮的工作计划书，能够给你加分不少。