营销活动规划方案

【精】营销活动规划方案（汇总3篇）

营销活动规划方案1

　　火锅店营销规划方案

　　为了更好的宣传本店，带来更多的效益，本人制定了以下的营销规划方案，其主要内容如下：

（一）店内气氛营造与烘托

　　1、大厅部分中的餐巾纸、筷套、订餐卡、优惠券（代餐券）、彩虹门、专用气球、专用灯笼、老照片、相关写真图片等。

　　2、背景音乐：餐厅播放一些喜庆的音乐（民乐、古典音乐、民歌等），忌放现代流行快节奏歌、舞曲（如DISCO音乐等）。

　　3、店堂内员工整齐站台、统一着装，开业期内员工按营运要求在店外整齐列队（例行检查、企业口号、掌声、练舞、班前营业安排等）。

（二）店外气氛营造

　　1、店外可以设计雕像。

　　2、门头上悬挂两面POP旗。

　　3、门头下方悬挂专用灯笼，每个灯笼上印有“XX火锅”专用字体。

　　4、前放置一气拱门，拱门直径根据当地实际情况而定，拱门上内容：“XX火锅”

　　店隆重开业，拱门的旁边各放一气柱，每个气球上贴两条竖幅，内容：热烈庆祝XX火锅店开业；消费满100元，送

　　元消费券（一正一反）。

（1）外墙悬挂竖幅、尽量布设餐厅所在的那幢大楼（大楼的展示面）。注：竖幅统一用红底，黄字或白色字体。

　　5、找一个显要位置做一幅布幅，内容：为了答谢新老客户，特此推出了以下活动：吃100元（菜品），送

　　元（消费券）、吃火锅，好礼送不断。活动时间：

　　年 月 日－

　　年 月 日。注：另可采用打折方式、赠送菜品的方式、发放贵宾卡的方式或免费酒水的方式等。不另制作促销细则。活动解释权归店方。

　　6、大门口铺红地毯。

　　7、店附近前后200m插刀旗，刀旗上印“吃XX火锅，品健康生活”。

（三）广告宣传

　　1、媒体一定要投放资金做宣传（可采取软文＋广告）同时并举。如：电视字幕、报纸、广播电台、团购网站如：美团网、窝窝网、拉手网等形式。

　　2、随报夹带，选择发行量较大的报纸做随报附送广告，区域为当地店所在区及周边区域。

　　3、DM单的发放，选择当地人流量较大且人口质量较高的区域，如：大型商场门口、小区门口、高档门面、写字间、政府部门门口。发放要求：

（1）发放时段：11:00-12:30；17:00-18:00，这时多是上班族上下班时间，且多为政府、行政部门人员上下班时间。

（2）发放人群：年龄20-50岁之间的人，且穿着，看起来较有经济实力者。

（3）发放的姿势及语言，左手托DM单，腰微屈，且面带微笑，并配以礼貌用语“欢迎光临巴将火锅

　　店”，用右手将DM单送到目标对象的手中。

（4）统一着装，披授带，可选用店内员工，也可以临时聘用附近的大中学生。

（5）注意事项：若对方不接DM单不能强行塞到对方手里，且注意将附近散落的DM单捡拾起来，以免造成不好印象。

（注：随报附送的DM单做大度16K的规格，而街散发的DM单适当配合广告餐巾纸一起发放。

　　注：

　　1、持代餐券前来消费请见代餐券使用细则。

　　2、活动解释权归店方。 另有以下促销细则可供参阅：

　　1、赠送现金券相关于就餐人员来回的交通费。

　　2、活动期间的就餐人员免费喝各种滋补酒。

　　3、凡在活动期间内就餐的人员享受××折优惠。

　　4、可进行吃200元现场抽奖活动。

　　执行此促销活动的意义：吃100元（菜品），送100元（代餐券）活动其实相当于打约七五折，但给客人的感觉是吃一次可以免费再吃一次，容易让接受且更有吸引力，赠送的礼品还可以在当地起到宣传作用。

　　以上为本人的营销策划方案，请领导根据实际情况综合考虑其具体实施情况。

营销活动规划方案2

　　2018营销活动方案(3篇)

　　为进一步做大中秋节日经济规模，充分发挥邮政资源优势，提升中秋项目效益，特制订本活动方案。

　　一、主要思路和发展目标

　　以提升效益为目标，适度降低营销费用标准，通过提高产品质量和灵活使用营销策略来提升营销效果；充分整合邮政企业内部资源，优势互补，形成竞争合力；优化产品组合，丰富产品线，满足不同层次目标群体需求；实行优惠寄递，扩大“销售+寄递”客户群；通过努力，全市邮政确保完成中秋专项营销活动收入420万元，销售额超千万元。

　　二、进度安排

　　1．项目启动阶段（7月10日-8月10日）：主要包括办理经营许可证、市场调查、确定产品和合作厂家、签订协议、制定活动方案、上年客户排查和公关工作、宣传手册及单页的印制、召开产品推介和订货会等。

　　2．营销实施阶段（8月11日-9月24日）：在前期排查和初步公关的基础上，通过目录营销、组合营销等进一步加大力度，提升营销效果，确保活动目标的完成。

　　3．结算和总结评比阶段（9月25日-10月31日）：做好中秋专项营销活动账务核对、结算、总结、评比和通报工作，撰写项目评估报告。

　　四、产品策略

　　根据市场需求情况，在对全市中秋市场进行调查、了解的基础上，引进两大系列（月饼、快消品（家乡包裹））、近百种子产品，满足商务、政务、福利、馈赠以及个人寄递市场的需求。1.月饼系列以中低档（价格在30-100元/盒）为主打，以高档产品为补充（100元/盒以上），重点引入国内一些知名品牌（华美、利男居、灵山、荣诚）、本地品牌（老周、苏香）。

　　2．快消品系列:以富含家乡气息的家乡包裹（盐城本地土特产组合）为主打，引入一些酒类（白酒、红酒）、油类等为补充。

　　3．礼品组合系列：根据不同客户需求，将月饼礼盒、家乡包裹礼盒以及邮政其他产品（包括鲜花、邮政礼仪贺卡、世博会门票等）进行组合营销，比如：“月饼礼盒+家乡包裹”、“月饼礼盒+鲜花”、“月饼礼盒+鲜花+礼仪贺卡”、“月饼礼盒（+家乡包裹）+世博会门票（报刊订阅卡或江苏邮政积分卡）”等。

　　五、宣传策略

　　结合邮政中秋营销的特点，采取一些切实可行的宣传策略，增强宣传效果，促进营销活动的深入开展。

　　一是制发推介手册。产品推介手册是目录营销的有效载体和途径。市局近期选择一些主打产品，设计、制作一批精品宣传手册（初定册），供营销人员推介使用，提升层次，方便营销。

　　二是组织召开产品推介和订货会。邀请兄弟局、各县（市）局及市局相关经营单位参加，对现场订货的给予一定幅度的优惠政策，促进销售。

　　三是在主要网点设立专柜展示，开展免费品尝体验活动。

　　四是通过窗口流动幕和液晶电视，宣传邮政免费寄递月饼的优势，突出“销售+寄递”模式，扩大散户寄递群。

　　六、营销策略

　　1.邮政中秋营销的目标市场以集团客户为主，以散户寄递为辅。一是企业职工的福利需求和企业、政府类的商务需求；二是一些特殊群体（包括异乡劳务工、学生、军人等）的亲情需求（主要是窗口销售+寄递）。对集团客户主要是实施一些产品组合营销策略，以营销人员上门营销推介为主。对散户寄递市场，通过宣传邮政窗口免费寄全国活动来吸引客户购买寄递或自带月饼寄递。

　　2.在产品促销方面：一是与行业客户合作，开展节日促销活动。与电信、电力、金融、保险、商场等行业合作，开展节日促销活动，如充值送月饼（礼仪卡）、购物满一定金额送月饼（礼仪卡），同时可免费寄递，并开放行业用户对其vip客户的月饼赠送寄递。二是通过窗口产品展示和免费寄递促销活动，尤其是在距中秋节前10-20天，加大免费寄递宣传力度，推动散户购买和寄递量的上升。1、活动目的：通过本次活动，来增加游客量，同时为杉湖岛增加了新鲜的血液，进一步推广了品牌

　　2、活动对象：任何阶段的人(尤其是军人)3、活动时间：8月1日-7日

　　4、活动主题：通过此次活动，来感恩回馈这些曾经或正在为人民安全、祖国国防做贡献的子弟兵，因为他们的付出才有我们的美好生活。也让他们感受到做军人的光荣，从另一方面也为杉湖岛的发展奠定基础

　　5、活动方式：赠送小礼品、特色军旅餐 6、前期准备： 人员分配，各司其职

　　购置好所需礼品，掌握餐点技能 针对活动需要配备服装或练习节目

　　为了更好的迎接当天的游客，对自己的本职工作要完善和熟练 7、广告方式：网络营销、平面广告、传单宣传、公关宣传 8、活动流程：工作人员穿着迷彩服去跟船，面带微笑着迎接每一个游客，在开船期间保证客人的安全;上岸后边带客人去安置或游赏边介绍我们的活动及套餐，同时展示我们自己的活动和特色;对于有在我们这边住宿的人我们一律送上准备好的小礼品，一个房间一个，另外吃饭时，免费赠送一道特色军旅餐

　　9、活动费用： 小礼品20元/个 特色餐30元/道 迷彩服50元/个/租

　　值此六一儿童节即将到来之际，英伦时光品牌运营策划部特为各地门店推出了一套营销策划活动方案。这套“庆六一、暖童心”系列童趣童惠活动，旨在让所有来到英伦时光店的小朋友感受到节日的喜悦和美好的祝福！

　　英伦时光品牌借此次活动，在XX年儿童节即将到来之际，祝愿全世界的小朋友健康成长，拥有快乐幸福的童年！

　　具体活动内容如下：

　　1、凡六月份出生的小朋友，均可在父母的陪同下携有效证件，亲临“素颜女神”王丽坤乐享diy蛋糕的拍摄现场，免费参加diy制作生日蛋糕活动。若家长将活动过程以图片或文形式分享到微信、微博等网络媒体上，即可获赠孩子亲手制作的生日蛋糕。

　　2、六一期间，英伦时光店特推出“英伦童真时光”系列4款充满童真、童趣的面包产品，统一售价元。（哈哈猪、乐乐熊、悠悠虾、美美兔）

　　3、六一当日携小朋友来店购买充值卡的顾客，均可获赠英伦时光专业师傅特别为小朋友手工制作的“比利时卡通童真巧克力”一枚。数量有限（61枚），送完即止。

　　4、凡六一携小朋友到店的顾客，均可获赠充满童趣的小礼物。此活动不限量赠送，进店即送。

　　一、活动目的 国庆节历来是餐厅酒店做促销的大好时节，也是刺激消费者，拉动消费的最好机会，此次活动一是为了获得更好的利润，另一方面也是为了加强餐厅外在形象，加深餐厅在消费者心目中的印象。

　　二、活动主题：“国庆同欢喜，好礼送不停”

　　三、活动对象：针对高中低不同的人群进行不同的国庆促销活动，有效的照应不同的人群。

　　四、活动时间：9月28日——10月8日 五、活动形式：打折;赠送;抽奖 六、活动具体内容

　　1、促销期间凡在本店用餐，百元以上均可享受九折优惠。并随桌赠送中秋特别加菜。

　　2、促销期间凡在本店指定系列套餐，即可获得相应中秋礼盒。 3、活动期间，凡在本店用餐，均可以参加国庆灯迷有奖竞猜活动。同时可免费得到快照一张。

　　七、活动广告宣传

　　1、人流量集中的地方，火车站，公交车站等，做户外广告。 2、报纸、当地电视台也要进行宣传。3、并进行传单发放。八、其它相关策略

　　人员调动、酒店布置等都要事前做好分配安排，并起动应急措施，同时要做好相关记录总结，为促销评估做准备。

　　营销规划

　　活动规划方案

　　营销活动方案模板

　　兴化营销规划

　　活动目录规划方案

营销活动规划方案3

　　火锅店营销规划方案

　　为了更好的宣传本店，带来更多的效益，本人制定了以下的营销规划方案，其主要内容如下：

（一）店内气氛营造与烘托

　　1、大厅部分中的餐巾纸、筷套、订餐卡、优惠券（代餐券）、彩虹门、专用气球、专用灯笼、老照片、相关写真图片等。

　　2、背景音乐：餐厅播放一些喜庆的音乐（民乐、古典音乐、民歌等），忌放现代流行快节奏歌、舞曲（如DISCO音乐等）。

　　3、店堂内员工整齐站台、统一着装，开业期内员工按营运要求在店外整齐列队（例行检查、企业口号、掌声、练舞、班前营业安排等）。

（二）店外气氛营造

　　1、店外可以设计雕像。

　　2、门头上悬挂两面POP旗。

　　3、门头下方悬挂专用灯笼，每个灯笼上印有“XX火锅”专用字体。

　　4、前放置一气拱门，拱门直径根据当地实际情况而定，拱门上内容：“XX火锅”店隆重开业，拱门的旁边各放一气柱，每个气球上贴两条竖幅，内容：热烈庆祝XX火锅店开业；消费满100元，送元消费券（一正一反）。

（1）外墙悬挂竖幅、尽量布设餐厅所在的那幢大楼（大楼的展示面）。注：竖幅统一用红底，黄字或白色字体。

　　5、找一个显要位置做一幅布幅，内容：为了答谢新老客户，特此推出了以下活动：吃100元（菜品），送元（消费券）、吃火锅，好

　　礼送不断。活动时间：年 月 日－年 月 日。

　　注：另可采用打折方式、赠送菜品的方式、发放贵宾卡的方式或免费酒水的方式等。不另制作促销细则。活动解释权归店方。

　　6、大门口铺红地毯。

　　7、店附近前后200m插刀旗，刀旗上印“吃XX火锅，品健康生活”。

（三）广告宣传

　　1、媒体一定要投放资金做宣传（可采取软文＋广告）同时并举。如：电视字幕、报纸、广播电台、团购网站如：美团网、窝窝网、拉手网等形式。

　　2、随报夹带，选择发行量较大的报纸做随报附送广告，区域为当地店所在区及周边区域。

　　3、DM单的发放，选择当地人流量较大且人口质量较高的区域，如：大型商场门口、小区门口、高档门面、写字间、政府部门门口。发放要求：

（1）发放时段：11:00-12:30；17:00-18:00，这时多是上班族上下班时间，且多为政府、行政部门人员上下班时间。

（2）发放人群：年龄20-50岁之间的人，且穿着，看起来较有经济实力者。

（3）发放的姿势及语言，左手托DM单，腰微屈，且面带微笑，并配以礼貌用语“欢迎光临巴将火锅店”，用右手将DM单送到目标对象的手中。

（4）统一着装，披授带，可选用店内员工，也可以临时聘用附近的大中学生。

（5）注意事项：若对方不接DM单不能强行塞到对方手里，且注意将附近散落的DM单捡拾起来，以免造成不好印象。

（注：随报附送的DM单做大度16K的规格，而街散发的DM单适当配合广告餐巾纸一起发放。

　　注：

　　1、持代餐券前来消费请见代餐券使用细则。

　　2、活动解释权归店方。

　　另有以下促销细则可供参阅：

　　1、赠送现金券相关于就餐人员来回的交通费。

　　2、活动期间的就餐人员免费喝各种滋补酒。

　　3、凡在活动期间内就餐的人员享受××折优惠。

　　4、可进行吃200元现场抽奖活动。

　　执行此促销活动的意义：吃100元（菜品），送100元（代餐券）活动其实相当于打约七五折，但给客人的感觉是吃一次可以免费再吃一次，容易让接受且更有吸引力，赠送的礼品还可以在当地起到宣传作用。

　　以上为本人的营销策划方案，请领导根据实际情况综合考虑其具

　　体实施情况。