酒店客房促销活动方案

酒店客房促销活动方案共3篇(酒店房间促销活动方案大全)

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酒店客房促销活动方案共1

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　　酒店客房促销方案

　　酒店客房促销方案（一）

　　一、活动背景

　　春节是我国传统节日中最盛大的，从腊月二十三至正月十五，这段时间称为过年。除夕前，所有人都在为过年忙碌；初一到初五大家忙着走亲戚，和朋友聚会。在家过团圆年是因为传统观念，所以很少在外住宿。这就是酒店的客户入住率不高的主要原因。那么，怎么才能把酒店的客房卖给他们呢？

　　我们建议组织一个家庭式的娱乐活动——“家庭对对碰”。大家忙碌了一年，好不容易有几天空闲的时间，都会想与朋友们在一起聚聚。而组织家庭对对碰的活动，向其家庭发出邀请，以休闲娱乐的方式刺激消费。

　　二、活动目的

　　为了让人们过一个特别的年，组织一场家庭式娱乐活动，邀请社会各界人士及家庭参加，从而提高酒店客房的入住率，和其他项目的营业收入。

　　三、活动介绍

　　1、活动媒体介绍：

　　这次活动寄发的邀请函是以邮政有奖贺年卡的形式发放。建议使用普通型贺卡，主卡设计为酒店的形象，以及年

　　夜饭的征订宣传；附卡为“家庭对对碰”的邀请函及门票。

　　2、活动内容介绍：

　　活动主题：家庭对对碰

　　活动时间：20**年2月1日-20**年2月9日活动开幕时间：20**年2月1日开始时间：19：30结束时间：9：30

　　活动内容：以答题、猜谜以及一些挑战性的活动，根据孩子的年龄设置不同的难度以及分组。

　　活动要求：（1）必须是以家庭的方式参加，3个一组。（2）按孩子的年龄大小分组（3）孩子年龄不超过15岁

　　活动规则：（1）过关多少升级。过关多的胜出，进行一

　　下个项目。少的淘汰。（2）活动期间住宿就餐者，消费超过800元，均有豪华大红包赠送。

　　3、活动意义：

　　（1）邀请高消费群体齐聚xx参加“家庭对对碰”，以娱乐的方式邀请其家庭共同参与，可以

　　（2）聚集人气，活动举行的档期是春节期间，这次活动的参与对象都是高消费群体，他们的参与不仅能增加酒店春节期间的人员流量，还能增加其他项目的营业收入。

　　（3）借助这次活动，提高酒店客房的入住率。

　　（4）通过“家庭对对碰”的活动，让更多的人了解xx的服务，从而在社会上树立美誉度。

　　三、活动具体实施主办：xx国际商务酒店承办：高阳县邮政局

　　1、活动形式：为提高酒店春节期间客房的入住率，举办“家庭对对碰”的活动，向社会各界人士发出邀请，邀其届时光临。2、活动对象：

　　（1）私企老板：注册资金在100万以上的私企业老板（2）机动车主：机动车在30万以上的机动车主

　　（3）住房公积金用户：在条住房公积金用户中精选出5000条月薪在2000以上的人员。

　　（4）所有行政单位的科局干部

　　（5）180个行政村的村委会主任、村支书

　　3、活动时间：20**年2月1日——20**年2月9日4、活动开幕时间：20**年2月1日19：30开始5、发行量：6000份

　　四、合作方式

　　费用：xx酒店自费，共元，元/枚。邮政局提供：

　　1、6000条高消费名址的挑选及免费提供使用2、邀请函的设计

　　3、免费打印、邮寄。

　　五、效果分析

　　1、“x王大赛”在xx举行，就是对酒店自身的宣传，提高社会知名度。

　　2、邀请函式的贺卡，视觉冲击力强，效果明显。贺卡本身有兑奖号码，可以兑奖，无论谁都愿意收到，而且拿着附卡就可以参加“x王大赛”，也是一种趣致。

　　3、精准数据库营销高效、高端个人数据库免费提供使用，针对性强，可以直接促进人们的消费欲望，形成消费。

　　4、高消费群体的参与还能增加其他项目的收入。

　　酒店客房促销方案（二）

　　xx市场客房数量急剧膨胀，使得各星级宾馆入住率快速

　　下滑，导致某些高星级宾馆采用低价倾销的方式，来保证住房率，严重扰乱了饭店正常经营秩序。我饭店为更快更好的发展，**年是至关重要的转折点，菜肴要创新，客房要创高，是今年立足根本。客房如何能够保持不降低入住率的前提下，有效地提高客房含金量，是当务之急要解决的问题。针对上述市场及本饭店实际情况，现初步制定“三个推出，五个加强”的销售方案：

　　一、推出特价房

　　一号楼每天提供十间房（标准间、单人间都可以），仅限现金结算，不接受预订，早到早开，续房时要求前厅部经理签字，方可办理续住手续，房价：100元/间·天。

　　二、推出钟点房

　　一号楼客房房价以50元起价，每小时加收10元，不足1小时按1小时计算，仅限现金消费，不接受预订，晚上8

　　点后取消钟点房。

　　三、推出半天房

　　一号楼客房从早8：00—晚18：00可以对外开放半天房房价为100元/间，可免费提供麻将娱乐。

　　四、加强会员的开发

　　根据客户办理会员卡的金额多少，享受折扣待遇不等，具体方案如下：

　　1存1万元以下享受客房折

　　2存1-3万元享受客房折

　　3存3-5万元享受客房折

　　4存5-10万元享受客房折

　　5存10万元以上享受客房折

　　五、加强网络订房的开发

　　网络订房在饭店住房率上占有一定比例，可从三个方面来落实：

　　1加大各网络订房机构的联系，拓展网络订房渠道。

　　2降低已签订协议的网络机构的订房价格。

　　3保证各网络机构佣金的按月返还。

　　六、加强出租车的宣传

　　出租车市场是比较大的一块市场份额，由于几家星级宾馆的地理位置不同，其他宾馆占有市场率较高，可通过以下方面进行拉拢策略：

　　1制定出租车宣传卡，卡的形式要按照车内装饰品形式制定，可以吸引出租车主。

　　2制定详细的宣传计划，每月不低于四次附近机场、车站宣传；每月不低于四次当地车站宣传。

　　3加强与各出租车公司的联系，以联谊会形式进行沟通、宣传。

　　4详细纪录出租车拉客积分卡，累计一定程度可享受饭店提供的（如自助餐、桑拿）服务。

　　七、加强旅行社的开发

　　由饭店大客户部牵头，和市内各旅行社联系，签订租房协议，以一号楼低价位取得此类市场份额，然后逐步向全省旅行社进行渗透。

　　八、加强广告宣传力度

　　以上各措施需要宣传的配合，宣传不到位就落实不到位，宣传工作起到的作用是重要的，整体宣传计划从三个方面着手：

　　1当地日报每月不少于2次1/2版的宣传。

　　2加大与当地晚报的联系，进行晚报上的宣传。

　　3电视广告以多通道为主，每月十天左右，根据入住情况分为上、中、下三旬进行宣传。

　　以上方案为初步方案，请饭店领导审议后决定。

　　销售部

　　最后，小编希望文章对您有所帮助，如果有不周到的地方请多谅解，更多相关的文章正在创作中，希望您定期关注。谢谢支持！

酒店客房促销活动方案共2

　　酒店客房促销活动方案

　　一、活动目的：

　　宾馆有较大消费支持及潜力客户，新客源开发，散客的固化，老客户的维系。

　　二、活动主题：

　　（温情大回馈）（周年大庆典）………….三、活动细则 （一）特价房方案： 1、特价房包含间。

　　2、特价房为元/间，不含早餐。

　　3、享受特价房将不再享受宾馆其它优惠活动。 4、办理退房结账时必须现付。（类似于美团网） （二）现金券（或礼品劵）方案： 1、现金券（或礼品劵）面额为元/张。

　　2、客人享用正价房（标：元、单：元以上的），在办理退房结账时现金结算，根据房间数量可获得宾馆现金券（或礼品劵），一房一张。客人再次入住时，可凭此券减免正价房房价元。

　　3、现金券（或礼品劵）使用期限为个月内（自离店之日起），一房仅限一张。4、特价房与现金券不能同时享用。

　　5、此种方式不限时段，起始终止时间由宾馆自由确定 （三）常住客方案：

　　1、凡持宾馆卡的客人将享受最新协议价，零点餐饮享受折优惠。 2、按身份证入住统计，凡一个月入住达间以上的（含间），宾馆赠送体验房一间或者升级入住一次（赠送房限定次月内享受）。

　　3、凡连续入住3天以上的（含3天），宾馆赠送（水果）一份，同种房型。 4、凡一次性入住间以上（不含间），宾馆免收一间房费（择低房价免单）。例如：消费间房，则按间房收费。

　　5、每月只要介绍新顾客累计达3名且每位新顾客在当月宾馆消费达元，可送元左右的赠品。 （四）散客方案

　　1、当日晚上10点后，客房以特价出售或赠元左右的礼品。（使用说明：建议为防止顾客出现期待效应，而且在不影响客房正常销售的情况下，宾馆应只针对某些入住率偏低的房型进行促销。截止日期和入住率的标准，由宾馆根据实际情况决定。）

　　2、年月和月，某类客可以多次以一定价格入住某房型。在有房情况下，规定时段内，可多次享受此房价。（使用说明：此类促销多用于淡季促销活动，建议预收房费并限定入住次数。）

　　3、凡活动期间入住的宾客凭入住相关资料每人每间都可抽奖一次，礼品不等。分一二三等奖。或房间饮料一律免费。 四、宣传配合方式

　　1、针对散客，采用海报招贴，传单发送，及网络推广方式2、针对常客，采用电话，短信及微信通知方式 五、前期准备 1、人员安排 2、物料准备 六、费用预算 1、海报 2、传单 3、室内专业摄影 七、意见和建议：

　　1、针对整个大的环境的影响，立足于远安消费市场，此促销方案长期有效，增强宾馆人气。

　　2、各部门加强方案的学习，部门负责人培养员工销售的积极性，增强员工的凝聚力。

　　3、前台和财务对预订单的管理和审核要严谨，并加强部门间的沟通。前台对已发现金券专人登记，在客人未持券消费并有效期将至时，登记人员电话联系予以温馨提示。

　　5、房务部提前做好特价房房型改造。

酒店客房促销活动方案共3

　　酒店客房促销活动方案【篇1：酒店客房销售方案】

　　加乐比酒店客房销售方案

　　海峡动漫学院 媒体创意2班

　　施慧茹

　　于福建百思投资管理有限公司实习之作品

　　一、推出钟点房 1、

　　1、以38元起，入住时间不超过一小时按钟点房收取。 钟点房的房价不低于100元，只限于（小双房和小单房），如遇特殊房型

　　需向部门经理及值班经理确认，方可销售。

　　二、推出特价房

　　特价房以实际推出特价房的房号为准，房价为158元/间.天。

　　三、开发会员

　　2、根据客户办理会员卡的金额多少，享受折扣待遇不等，具体方案如下。 a) 存1万元（含1万元）以下享受客房9折优惠； b) 存1~3万元（含3万元）享受客房8折优惠； c) 存3~5万元（含5万元）享受客房7折优惠。

　　四、加强出租车的宣传

　　2、制定详细的宣传计划，每个星期对汽车站、火车站、加油站及人流量较大

　　的场所宣传。

　　3、设计统一的酒店明信片，明信片大小类似个人名片，双面，正面内容包含

　　酒店名称、logo、电话（总台、柴经理）、地址，背面内容包含房型信息。将酒店明信片有针对性地发给出租车司机。 4、

　　5、加强与出租车公司联系，以联谊会形式进行沟通、宣传。 加强与出租车司机的合作，如确认是司机带入的客户，可给相应提成。具

　　体执行如下：

　　a) 以前台登记的房间数为准，可抽成15元/间。月累积达10间以上（含10间），赠送活水馆体验票2张；月累积达20间以上（含20间），赠送活水馆体验票5张。 b) 前台开收据需备注房号、房间数、入住时间、司机姓名、电话、的士车牌号。收据为三联，一联给司机，一联给财务、一联前台存底。

　　c) 司机的抽成采取月结的方式，责任部门于月底（25日之前）做好月报表上交财务部审核，告知司机于次月月初（5日之前）凭收据到财务部结账领取现金。

　　d) 客人登记时，司机必须在外等候，在客人登记完上楼后司机才可进入开收据。

　　e) 由于本方案在操作及管理上存在一定难度和不足之处，指定由酒店柴经理负责过程监管。

　　五、加强团队、常住客房的开发 1、

　　2、如果在前台一次性开房10间，赠送1间。 开房10间，赠送1间；

　　开房18间，赠送2间；

　　开房25间，赠送3间。

　　3、与店内旅行社联系，签订租房协议。

　　六、制定营销激励机制，促进全员促销

　　注：本方案前台工作人员不参与

　　员工介绍客人到本酒店住宿，可取得相应提成，特价房除外。具体执行如下： 1.

　　2.员工介绍散客到本酒店住宿，以前台登记的房间数为准，可抽成5元/间。 员工介绍团队到本酒店住宿，开房5间以上（含5间），按“房费*3%”提

　　取抽成。不足5间按5元/间提取抽成。 3.

　　4.员工有自己介绍的客人来酒店住宿，需提前向蔡经理报备，事后补报无效。 由于本方案在操作及管理上存在一定难度和不足之处，指定由酒店柴经理

　　负责过程监管。

　　七、针对前台工作人员的激励机制

　　对于自然客源（即除其他员工带来的客人、合作司机带来的客人之外）,前台工作人员积极服务，可取得相应提成，具体执行如下： 1、以个人登记的房间数为准，每开一间房可抽成1元。 2、 3、每月的前三名，赠送活水馆体验票2张。 由于本方案在操作及管理上存在一定难度和不足之处，指定由酒店柴经理

　　负责过程监管。

　　八、做好相关联合工作 1、

　　2、与同行酒店及时互通信息，了解对方酒店房态及互送客源。 建立客户数据库，收集近几期客户回馈信息，调查近期主要客源，不定期

　　拜访客户。临近中秋，可考虑拜访近期常住客户、消费量大的客户，拜访时送上礼品券，让客户于中秋之际携礼品券到加勒比酒店前台领取礼品。

　　【篇2：客房促销十三种方案】

　　酒店促销方案

　　酒店行业市场竞争日趋激烈，为了加强酒店的市场活力，企业商家们利用一切可以利用的酒店促销手段进行酒店的市场营销活动。那么酒店促销手段都有哪些？又该如何去使用呢？

　　经济生活水平的提高，酒店行业的同质化竞争也就越来越严重，在这样的一个钢筋混凝土的城市森林里，不声不响的低头走路是不会找到出路的，因此，各大大小小的酒店都绞尽脑汁，推出各种各样的促销活动，让自己的酒店有点声，有点响。

　　简单的说，酒店行业销售的跟其它的行业产品不同，它是在销售一种服务，是利用有形的外在物质加上无形的内在服务溶合在一起给客户呈献一种“产品”，我们要利用这种溶合的硬件与软件条件，有针对性的来选择酒店促销手段

　　下面是酒店促销手段十三招，希望可以对于酒店促销活动有所帮助。 1、最后一分钟促销特惠酒店促销

　　例：当日晚上10点后，商务客房以特价出售或赠一百元左右的礼品。因个人思想不同，有很多顾客为这礼品前来。使用说明：建议为防止顾客出现期待效应，而且在不影响客房正常销售的情况下，酒店应只针对某些入住率偏低的房型进行促销。截止日期和入住率的标准，由酒店根据实际情况决定。 2、礼品房

　　例：礼品房应该是酒店根据之前一段时间的客房销售情况，对某些总体入住率较低的房型，进行一种赠送礼品销售的方式。此种方式不限时段，起始终止时间由酒店自由确定。 3、超级团购价

　　例：买10送1，凡当日一次性同时入住11间客房，可减免1间价格最低的客房房费或一次性同时入住十间以上含十间送结款人二百元左右的礼品。很多结款人因礼品会是我们长期客户。多为单位团体。使用说明：此类促销多用于集团客户和团队客户。 4、延时促销

　　例：如果连续住宿4夜，则1夜的住宿免费！或连续入住4夜送一百五十元的礼品一份。有很多顾客即报销了房费又得到了礼品。你不让他来住店都不行。使用说明：此类促销多用于同种房型的续住，而续住不同房型多则不退少则补。 5、提前预购价

　　例：提前2个月预订09年6月、7月某房型并即时确认，可享受5折疯狂优惠。使用说明：此种促销手段要求提前预订的时间相隔较长，多出现在淡季促销中，且限定某些房型， 对付款或确认也有要求。 6、常客礼品体验

　　例：在3月内，住宿超过6次，第7次入住时送一百元左右的礼品一份。使用说明：此种促销旨在提高顾客的忠诚度，所以建议按入住的次数，而不是房间晚数为标准。而礼品的强度，也可由酒店根据当日的酒店客房的入住情况作灵活处理。 7、热点事件促销

　　例：高考期间，所有考生凭准考证入住酒店可享受8折优惠或送礼品以增加对酒店的认知度。使用说明：此类促销多以社会事件为契机，如高考，妇女节，奥运会等等，但受制于热点的时效性，只能短期使用。

　　8、特殊人群促销

　　例：新住客超值体验价，所有第一次入住酒店可享受8折优惠或送礼品以增加对酒店的认知度。使用说明：此类促销多为酒店根据自身特点细分市场而定，并且可以长期使用，但需限定房型。 9、商家联合促销

　　例: 凡持**卡的顾客入住酒店，结帐时可再享受9折优惠。使用说明：此类促销多以商家强强联合、互相共享其用户资源，而且可不限房型并长期使用。 10、限量超值抢购价 例：百元超值体验价！标准房每日限量10间且只能预订１晚，先确认先得！使用说明：此类促销短期内具有很强的广告效应，但为保证酒店效益，房间不宜过多。 11、最低承诺价

　　例：09年6月和7月，某顾客可以多次以一定价格入住某房型。在有房情况下，规定时段内，可多次享受此房价。使用说明：此类促销多用于淡季促销活动，建议预收房费并限定入住次数。 12、全国/全城联通价

　　例：09年11月，预付4000块，可享受本品牌内所有酒店，限房型数量但不限夜数的优惠。使用说明：此类促销多于连锁酒店，也多用于异地旅游或出差较频繁的顾客。 13、优惠顾客拓展奖励计划

　　例：年6月1日至6月31日，每月只要介绍新顾客累计达3名且每位新顾客在

　　当月酒店消费达200元，可送一百元左右的赠品。 使用说明：此类促销需要酒店做好顾客的推荐人相关资料的纪录工作（如果有推荐人的话）。

　　因各个酒店情况不同选择性做好促销方案，同时配上哈尔滨的交通广播和都市零距离前后广告宣传，再加上人员派发dm单。宣传周期为2个月，会大大增加客房的入住率。整体酒店客房入住率焕然一新

　　【篇3：2012年淡季客房前台营销活动方案b】

　　国际酒店

　　2012年淡季客房前台营销活动方案

　　根据酒店目前情况，为了更好的开展现拟制定客房、前台淡季促销实施

　　方案，具体如下：

　　一、目标市场：

　　目前酒店的客源以政府接待、一．二类会议为主；协议单位、旅游团队

　　为辅；长住客、散客为补。酒店的客源以政府接待、协议单位为主；会议

　　市场、旅游团队为辅；长住客、散客为补。现须努力开发和提高旅游团队、散客、会议市场和协议单位订房的入住率。

　　二、目标任务: 提高客房住客率(酒店客房月平均完成住客率80%，客房出租间数123

　　间以上；酒店客房月平均完成住客率80%，客房出租间数100间以上)和餐

　　厅就餐率。

　　三、促销时间:

　　饭店客房1、2、3、4、5、9月；酒店客房1、2、3、4月。 1．酒店客房

　　⑴、协议客户单位房价促销：普通标准间、单人间优惠为 元∕间含

　　双早﹙原元∕间不含早﹚；其他房型保持原有的协议价不变，另赠送双

　　份早餐。 豪华套间房型保持原有的协议价不变，套间另赠送价值50元

　　鲜花一篮、单间送价值15元水果一份。

　　⑵、散客房价促销：所有房型享受酒店协议价，含双早。如：普通标

　　准间散客销售价原元∕间，按协议价优惠为元∕间，含双早。

　　⑶、会议房价促销：凡是以会议形式入住，不论会议大小都可以

　　享受酒店的协议价，如会议预订超出间以上﹙含 间﹚的在享受协议客

　　户单位活动价的基础上，另赠送豪华标准双人房1间（含双早﹚。

　　⑷、旅行社促销：在酒店消费季度累计达 万﹙含万﹚的可返还给

　　旅行社2％的提成，消费累计达 万﹙含 万﹚的可返还给旅行社％的

　　提成，房价保持原协议价不变；网络单位：114、、网等保持原

　　有协议价不变。

　　⑸．政府机构、协议单位：保持原有协议价不变，可赠送矿泉水两瓶

　　（小支装）。

　　3．餐饮促销﹙酒店﹚

　　⑴．住店客人凭房卡享受9折优惠﹙含酒水、海鲜；特价菜除外﹚，

　　消费满200元以上，另送本餐厅特色小吃一份或水果一份。

　　⑵、饭店宴会厅早茶推出消费满 元送10元代金劵﹙或享受9折优

　　惠﹚；周末推出消费满 元送20元代金劵﹙或享受8折优惠﹚。 ⑶、根据时令季节，推出7款﹙每天一款﹚特价菜，吸引和刺激客人

　　消费﹙由餐饮部负责把特价菜制作成精美图片，摆放在醒目位置进行促

　　销﹚。

　　⑷、婚宴套餐推出赠送新婚蜜月房、精美小礼物的等优惠项目。

　　⑸、会议团餐的餐标不低于 元∕席，订满 台以上配送每桌时

　　令水果一份。

　　⑹、旅游团餐﹙正餐﹚不在打折的情况下，餐款可按9折的差价返还

　　给导游作为提成。如：元∕席一9折后为 元∕席，应返还导游的提 成为50元/席。

　　四、销售措施

　　⑴、稳定本地区的主要旅行社，主动与外地各旅行社联系，了解团队信息，力争酒店作为本地区重点旅游团队的指定入住点。

　　⑵、推出“住房消费积分卡”和“餐厅消费代金劵”。

　　⑶、全员销售：员工揽客奖励

　　a、揽徕客房消费的，按每间房％给予提成奖励。 b、揽徕餐饮消费的，按每席菜款％给予提成奖励。 c、揽徕餐饮红、白宴消费的，按 ％给予提成奖励。

　　⑷、公交大巴广告—以商洛旅游城际黄金线路，乘坐该线路前往“商洛”的乘客都可全程看到酒店的广告订房信息。广告以辆商洛公交大巴车做起，广告先投放

　　个月，具体费用大约为

　　元∕辆﹙原价元∕辆﹚。

　　⑸、制作酒店的宣传册，摆放在各旅行社、车站、火车站醒目位置； ⑹、在高速路口到酒店门口放置醒目指示灯箱、大型广告位，提示和欢迎过往宾客并顺利到达酒店入住。

　　国际酒店客房部 2012年4月16日